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母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选一原标题：母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪来源标题：母婴电商冲击线下能掀多大浪母婴线下市场狼烟再起，发起挑战的是电商平台。蜜芽线下实体儿童乐园“蜜芽乐园”日前宣布，将全面放开加盟，预计到今年底在全国重点城市开设超过30家店。瞄准二三四线市场，加速线下布局，蜜芽并非个例，京东母婴、苏宁红孩子、宝宝树等均瞄准了这一方向。业内人士认为，母婴用户天然具有线下属性，布局线下是母婴行业未来发展的趋势，但企业在跑马圈地时还需加强对品牌的保护。蜜芽乐园放开加盟“蜜芽乐园”放开加盟的消息早在去年底就已经传出。根据“蜜芽乐园”微信公众号内容显示，2018年，蜜芽乐园将全面放开加盟业务，全年设定20个名额，同时直营店的开设也将继续。根据规划，到2018年底，蜜芽将在全国重点城市开设30多家蜜芽乐园。在正式宣布开放加盟前，蜜芽乐园一直以直营店形式经营。2015年，蜜芽与儿童游乐场悠游堂达成战略合作，但并未插手经营；2016年7月，蜜芽宣布试水线下亲子乐园，首个线下乐园在北京祥云小镇开业；如今蜜芽乐园直营店已经进驻北京、上海、西安等十余城市；2017年9月，蜜芽乐园试水加盟业务，首家加盟店开设在山西晋中。前期的高成本投入，是此前阻止蜜芽乐园迅速扩张的核心原因之一。开放加盟，蜜芽得以与加盟商共同分担这份压力，加速渠道下沉。北京商报记者了解到，蜜芽乐园加盟费用按照城市消费力分为四个层次，一线至四线城市的城市加盟费分别为25万元、20万元、15万元、10万元，加盟期为五年。除加盟费外，蜜芽乐园对占地规模也有要求，店型分为社区店、主题店和旗舰店三种类型，其中社区店最少要达到400平方米，旗舰店最少800平方米，造价费用每平方米3000元。这意味着，蜜芽乐园前期建造成本将不低于120万元。“加盟蜜芽乐园肯定是一项百万元以上的。”蜜芽乐园招商人员告诉北京商报记者。随着全面放开加盟，蜜芽乐园在全国布局将明显提速，但蜜芽深入线下市场的构思早已有之。就在2017年9月，蜜芽完成最新一轮上亿便宣布将加大对线下母婴零售店的扶持，全面进军新零售；8月，蜜芽宣布开放城市，加速拓展二三四线城市门店。母婴线下竞赛升温随着全面二孩政策的效应初显，曾有数据预测，2017年中国母婴产业整体规模将近2.7万亿元，2018年将突破3万亿元，未来十年，每年将保持20%-30%的高增长率。与此同时，受益于人口回流与消费水平提升，三四五线城市的消费力与市场规模正快速崛起。大蛋糕吸引着越来越多重量级选手入驻，京东、苏宁等电商巨头相继挤入市场，并作为领军者推动母婴电商走向线下。继“百万便利店”计划之后，京东母婴提出了母婴渠道下沉计划，宣布在未来三年内，与贝全联手在全国开设5000家实体店。苏宁红孩子在2017年也加速线下布局，截至日，苏宁红孩子在全国新开门店60家，入驻100家苏宁易购直营店，并下沉至三四线市场。据估计，到2020年，红孩子门店总量将达到503家。如果加上2000家社区直营店，门店总数将突破2500家，并推出集吃喝玩乐购于一体的全新二代店，可同时满足儿童游乐、母婴商品、文娱视听、生活服务等用户需求。除开设实体零售店、加速渠道下沉外，打破原有边界、拓宽赛道也成为垂直母婴电商在2017年的重要趋势。蜜芽在布局儿童乐园业态的同时，还启动了城市合伙人项目，通过加盟方式拓展二三四线城市门店，旗下全新线下实体店“妈妈甄选”也陆续落地。另一母婴赛道主要选手宝宝树则从早教中心入手，打造“早教行业的星巴克”。在2017年底，宝宝树在全国范围发起了妈妈合伙人计划，通过与妈妈合伙人共同方式，加速宝宝树费雪育儿俱乐部的社区覆盖。“母婴用户天然就是线下人群，到了周末家里有孩子自然就会带着孩子出去玩，所以蜜芽现在走的第一步就是布局儿童游乐体验型业态，尤其是加快进军三四线城市布局主要是看到儿童线下业态消费升级的强烈需求，三四线城市主力消费群体对于儿童娱乐与早教的认知和需求越来越趋同于一二线城市。2018年都在积极布局线下，这是母婴行业未来发展的趋势。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示。经营决定品牌生命力开放加盟，意味着企业布局的加速，但踏上快速赛道的前提，是要求企业禁得起市场考验。根据《商业特许经营管理条例》，从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并且经营时间超过一年。据蜜芽乐园招商人员介绍，一般乐园或早教机构的项目收回期在24个月左右，租期在6-10年不等。从蜜芽乐园山西晋中店的情况来看，蜜芽乐园的项目资金回收期可能更短。其中，加盟店投资400万元，总面积1080平方米，首月销售额126万元，次月66万元，随后基本保持在60万元左右，月固定成本支出为23万元，按照这一速度，一年内基本投资可全部收回。不过，上述招商人员也坦言，对于加盟店来说，管理难度会比较大。“我们有两种模式，一种是蜜芽完全代运营，每个月对固定成本以上的毛利部分提点5%作为管理费用，另一种是辅助运营，可以提供培训服务，收费最低元，最高29999元。”除了管理难度可能阻碍蜜芽乐园在线下快速跑马圈地外，一线市场儿童乐园近乎红海的竞争状态，也让蜜芽线下业态能否加速拓展面临未知数。北京商报记者看到，在蜜芽乐园祥云小镇店周边，环伺着乐高活动中心、萌宠乐园、太空体验馆、pop Mart、机器人商店等多个类似儿童乐园的业态，“祥云小镇店我们还会进行升级，北京基本上保持不亏就可以了。”上述招商人员告诉北京商报记者，蜜芽乐园更鼓励在三四线城市开大店。与盈利担忧相呼应，在2016年底曾公开表示2017年不会做线下的贝贝网CEO张良伦，在近期再度表态，现阶段贝贝网“没有兴趣开线下的早教平台”，“当我们做早教领域的时候，我们的第一反应是要做一个在线早教平台，至少现在是这样的，因为你的思维方式就是要用线上方式触达所有的用户，希望追求规模，包括用户规模和交易规模。”“需要注意的是，乐园是项目，加盟商需要具备相当实力的资金基础，我们对于加盟选择非常苛刻。另外，蜜芽制定的严格的加盟机制和后期运营管理在的同时，更对品牌加以保护。”曹磊称。作者：吴文治 曲英杰返回搜狐，查看更多责任编辑：《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选二7月19日，宝宝树COO魏小巍在上海宣布了公司最新一轮：宝宝树已于6月份完成了新一轮逾30亿人民币的融资。同时宝宝树透露，本轮融资原美元全部参与，这也意味着宝宝树已拆除结构，分分钟将要回归国内资本市场――再次验证了上周潜在发布的潜在周报中的趋势判断，目前国内资本入侵国外创企的趋势日趋明显。在这一轮融资前，宝宝树这家成立9年的公司已经经历数轮融资，钛媒体梳理了其至今披露的融资动态：关于本轮融资具体的，魏小巍表示尚不能透露太多，但明确表示投资方包括经纬中国。前几轮的某些投资方继续投资，还有一些国内产业投资人。他说，宝宝树最终挑选的、新引入的产业投资人和财务投资人，都是能够对宝宝树下一步战略发展有所助益的。尤其在健康、教育领域的大力发展，将入口与资源充分打通。宝宝树的前身是亲子类社区，而目前，你已经很难用一句话定义这家公司的业务生态。宝宝树创始人王怀南自2015年底就为这加公司启动了战略重组，包括电商模式、产品战略、配套系统支持等多个方面。在商业模式上，宝宝树已经从过去媒体、品牌营销等单一广告模式扩大到电商、线上线下服务等新模式，2016年伊始这家公司的重点就放在了“构建生态”。作为宝宝树的联合创始人，经纬中国创始管理合伙人邵亦波表示，“公司发展9年，社区与电商的发展几乎没有阻碍”。他对宝宝树的团队给予了很高评价，在2008年宝宝树拿到经纬创投B轮融资时，邵亦波就表示，经纬创投在时，“70%-80%”是看团队。同时，巨大的市场也是宝宝树频频获得巨额之一，随着二胎政策的全面放开，预计到2017年，新生儿数量达到1600万，中国儿童产业研究中心预测，2016年中国母婴行业市场规模达2.2万亿元，2018年母婴行业规模将超3万亿元。随之发展的是国内的母婴行业，2013年后，拿到投资的母婴电商平台为40家。不过2015年以后，母婴电商获得投资的案例越来越少，但是几家大的平台已经初现规模。据魏小巍公布的数据，目前宝宝树已经覆盖中国90％上网妈妈。在2008年拿到B轮融资之初，宝宝树尝试把电子商务和社区嫁接显得十分艰难。此后，宝宝树开发了几百种APP，CEO王怀南本来以为总有一款成功的，直到2014年，他才开始意识到需要合并同类项，将拳头产品做窄做精。目前，宝宝树的产品包括“快乐孕期”、“快乐育儿”、“育儿问答”以及“母乳喂养大本营”等重点应用，覆盖不同阶段的孕妇需求。2014年初，拿到好未来的1.5亿元以后，宝宝树借助好未来的教育平台，加入了线上线下教育、课堂家庭教育、还有早期和后期教育这三方面业务。基于社区的电商产品“美囤妈妈”也是在2014年10月上线，随机加入了母婴电商的“烧钱大战”。但王怀南曾在2016年初接受钛媒体采访时表示，“在电商这块不会盲目参与烧钱大战，我们不会排斥资本并购”。在昨日的融资发布会上，魏小巍表示，经过战略调整之后电商业务“美囤妈妈”至今已经实现盈利――而国内大多数母婴电商均在烧钱状态。宝宝树的电商基因跟创始团队有很大关系，邵亦波曾创建易趣，宝宝树CEO王怀南曾是一拍网总经理。2015年7月，宝宝树拿到了当时国内母婴行业最大的一笔融资，由聚美优品、千合资本、等投资，开始走“工具+社区+电商”的模式，2015年9月上线一款家庭在线产品“孕育金计划”。目前宝宝树主要盈利模式来自广告业务和电商业务。王怀南曾透露，宝宝树广告收入占到整个中国母婴互联网领域广告收入的75%，且公司该领域的收入年递增100%以上，未来母婴电商会走向女性电商和家庭电商，不仅卖产品也将卖服务。而为了冲击此轮在国内上市，宝宝树花了大量资源来搭建生态体系，涵盖内容、健康医疗、亲子游乐及在线金融四个领域，看来其上市征途已经接近尾声。（本文首发钛媒体，记者/周玉琴，编辑/葱葱）《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选三文/意见领袖作者 王先知在消费升级的背景下，跨境电商食品已经成为抢食中产阶层味蕾的首要阵地，央视315晚会曝光的问题只是其中的冰山一角，除了日本之外，其他国家也存在这样那样的问题。昨日，央视315晚会把枪口瞄准了跨境电商食品。该节目曝光了国内许多跨境电商企业违规销售来自日本核污染地区的食品。据悉，深圳市市场和质量监督管理委员会市场稽查局执法人员发现一些跨境电商平台上所销售的日本食品来自日本核污染地区，包括奶粉、麦片、大米、酒类等食品。而网站的商品详情介绍中，这些食品产地一栏仅标明是日本，而没有更为详细的地址。此外，深圳市市场稽查局还发现，国内涉嫌销售日本核污染食品的网上商家初步统计已达13000多家，针对这一问题他们将展开全面的清理行动。细思极恐，广大中产阶级再次哭晕在厕所里，这个群体对“跨境电商”这一新兴购物方式又是情有独钟。去年，有一项调查显示，“被访新中产阶层中有九成以上使用过跨境电商购物，其中，51.42%的调查者选择使用跨境电商渠道购买进口食品”。根据第三方机构艾媒咨询发布的《中国跨境电商市场研究报告》，2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元，是2013年时的2倍多，“海淘”用户规模达到4100万人次，海淘消费呈普及化，海淘电商的业务量也随之增长。其实，从2014年开始，跨境电商在中国开始火热起来，天猫、亚马逊、网易、蜜芽等公司纷纷进入跨境电商的市场。从母婴商品兴起的这股潮流，已经默默延伸到零食、化妆品、空气净化器、奢侈品、家电等方方面面。这其中，跨境电商食品最为火爆。在笔者看来，在消费升级的背景下，跨境电商食品已经成为抢食中产阶层味蕾的首要阵地，央视315晚会曝光的问题只是其中的冰山一角，除了日本之外，其他国家也存在这样那样的问题。无独有偶。今年全国期间，针对跨境电商产品监管，国家质检总局局长支树平表示，目前对于跨境电商的产品监管主要按照个人自用物品进行，关注有无疫情疫病和有害生物，质量方面由个人负责，“就像从国外买东西回来一样。”具体到食品，支树平则表示，目前对跨境电商的监管仍在过渡期，质检总局工作主要放在风险监测上，并实时发布警告给消费者提示，“去年跨境电商零售进口食品、化妆品监测的不合格率为4.6%”，过渡期结束后如何监管仍在调研，如果纳入货物管理，质检总局就要从准入到注册、许可等进行全链条监管。综合目前的各种渠道来看，跨境电商食品的运作模式，大致分为四种：一是网购保税+国内交易平台模式（境内B2C）。跨境电商经营者经跨境电子商务服务试点城市的保税区批量进口食品，通过国内电商平台（或与国内电商平台关联的、主要面对国内消费者的境外电商平台）销售。例如，京东全球购采用此模式。二是消费者在合法正规设立的境外贸易商电商交易平台购买进口食品（境外B2C），形成订单后直接邮寄给境内消费者的模式。例如，海外亚马逊网站销售境外生产食品属于此模式。三是个人通过不同途径在国内注册的互联网交易平台上销售进口食品（境内跨境电商），通过国内电商平台销售的模式。例如，淘宝上很多个人或公司卖家在淘宝平台上销售进口食品采用了此模式。四是境外的个体商家、个人买手通过境外的电商交易平台或其他方式形成订单，直接邮寄商品给国内消费者的模式（境外跨境电商）。例如，在eBay平台上，个体卖家的销售模式。其实，跨境电商食品的市场在快速发展的同时，也对国内食品市场造成巨大冲击，一些假冒伪劣、“三无”产品侵犯消费者权益的案例也频频见诸报端，尤其婴幼儿配方乳粉，关系民生、关乎健康，更受到全社会的高度关注。具体表现为，跨境购食品打破了原有市场格局，出现问题出现维权难，扰乱市场秩序，存在损害国家税收和消费者利益的“灰色地带”，更为严重的就是跨境电商食品存在安全风险。以婴幼儿奶粉为例，原则上，只有在认监会注册的18个国家74家企业的婴幼儿奶粉可以在境内销售。可目前通过跨境购进入我国的奶粉品牌有1000多个。这意味着监管部门无法掌握大多数跨境购奶粉的信息及其生产企业的能力。去年，央视记者在跨境电商平台购买了19款国外品牌奶粉，检测发现有41%的海淘奶粉不符合我国的食品安全标准。有数据显示，2016年我国对跨境电商食品、化妆品，总共就风险监测了26273批，这其中检出来不合格有1210批，不合格率是4.6%，比正常贸易渠道不合格高5倍多。在笔者看来，针对当前跨境电商食品出现的各种风险和问题，国家层面既不能违反国际贸易规则，简单采取限制进口数量的做法，也不能因为监管难度大而束缚手脚。我国应按照“十三五”规划纲要的要求，加快完善跨境食品的监管制度，建立严密高效、社会共治的跨境食品安全治理体系，完善对网络销售食品的监管，加强食品进口监管。具体建议如下：一、明确跨境电商食品的监管范围。日，财政部等部门发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（4月8日起实施），从法律属性将跨境购分为两种方式：网购保税（跨境电商B2C）与直购方式（海淘和代购）。如果食品按照网购保税的方式进口，称之为货物，应该按照一般贸易的方式实施监管。如果食品以直购方式进入我国，称之为物品，直购国外食品属于私权，采购人自己应对物品质量安全负责。二、加强跨境购食品全产业链管理。国家有关部门应该对跨境购食品的出口国家和地区的食品安全管理体系进一步严格审核。三、建立健全跨境购食品的注册申报、备案和检验制度。对于跨境电商渠道进口销售的产品必须取得相关部门颁发的许可证书，并在有关部门备案；对于从事销售海外产品的个人，必须将所销售的产品委经过权威机构认证的、具有该品类检验真伪资质的第三方销售平台进行销售。四、加强跨境电商平台的日常监管。《电子商务法》即将出台，在制定实施细则时应充分考虑加大食品跨境购的监管力度，包括电商平台应建立食品质量控制体系与食品安全风险保证金制度，对使用平台交易的进口商实施备案管理和制度等。五、建立不合格跨境电商食品曝光平台。曝光平台可由国家食药监总局、质检总局联合牵头，行业协会和主流媒体参与建设，平台曝光监管部门抽检不合格的进口食品，消费者可以向平台举报包括跨境购食品在内的问题产品，当举报查证属实且非个例现象，平台可以发出预警信息。六、建立由政府、协会、企业等参与的联席会议机制。针对跨境购食品市场，成立由监管部门、行业协会、重点企业、智库机构等参与的行业健康发展联席会议机制，协助政府制定和实施行业发展规划、产业政策、行政法规和有关法律。综上所述，只有建立社会共治的跨境电商食品安全治理体系，才能配置各种主体责任，达到保障食品质量安全和促进国际贸易之间的平衡，实现保障进口食品供给安全与满足国内消费需求之间的平衡，最终实现跨境电商食品的有效监管。(本文作者介绍：新华社食品健康工作室主任、瞭望智库研究员。)声明感谢每一位作者的辛苦创作，除原创文章外，转载时均注明作者及出处。如涉及版权等问题，请在微信后台留言，我们将第一时间处理，表示感谢！拉拉财富WEALTH《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选四更新：今日下午（10月21日），我买网宣布获得2.2亿美元。此轮融资由领投，百度、云龙资本、阳光融汇资本跟投，任独家财务顾问。融资过后，中粮集团仍是我买网。与此前传言稍有不同，此次融资百度只是参投，并非传言中的领投。此轮融资主要用于我买网完善和升级冷链配送系统，以及扩充品类、海外直采、提高品牌知名度。与此同时，我买网与泰康人寿、百度达成合作。在与泰康的合作上，双方并未详细说明，只是笼统表示“已经开始合作，未来还会在、生命健康、等多方面进行深度合作。”在与百度的合作上，双方打通底层，丰富在饮食、健康等多个维度的数据。虎嗅在10月13日对我买网融资的消息进行了确认，认为目前我买网最需要跨过的就是冷链和物流这道坎。时隔1年，中粮旗下的食品电商我买网再度传出融资消息。据多家媒体报道，我买网已经完成C轮融资，领投方包括百度和泰康人寿，为2亿美元(约合12.64左右），创造了国内食品电商包括生鲜电商领域的融资之最。融资之后，我买网将与百度、泰康人寿进行合作（与百度合作可以理解，百度可以为我买网导流，但与泰康人寿怎么合作？难道要在网站上吗？）。目前，我买网官方确认了该笔融资，但是对于具体细节并未做太多披露，称将在本月下旬正式对外公布。根据公开资料，我买网超过3亿美元。其中，2013年7月获A轮赛富数千注资；2014年8月，完成B轮融资，该轮由IDG资本以8500万美元领投，赛富追投。关于我买网估值及中粮集团是否依然控股目前尚不清楚，但此前中粮集团董事长宁高宁披露，在B轮融资中，投资人占据10-20%的控股比例。按照B轮1亿估算，我买网当时的估值在5-。融资后，花钱大头还在冷链和物流与去年相同，我买网C轮所获资金将用于自建冷链物流以及第三方配送。水果、蔬菜、肉蛋奶等生鲜食品由于“快速腐坏变质”的特殊性，使得现有B2C电商不得不采用全产业链的，即从上游的商品采购到下游的物流配送全部自己做。大量的投入直接给生鲜电商贴上了“烧钱”的标签。而用重金砸出的冷链和品质管控能力也被视为生鲜电商的核心竞争力。“它开始的时候投资比较大，建立大的市场后会有高速的增长，而且做的是吃的东西，在起步阶段也比一般的电商花的精力多，投入更大。”我买网的投资方对这种大投入表示了支撑，赛富基金首席合伙人阎焱此前在接受媒体采访时如此说道。生鲜电商的配送仓储成本有多重？中国电子商务研究中心给出的数据是，生鲜电商的配送储成本一般占运营成本的20%～25%。据业内人士透露，一般商品的配送仓储成本约占运营成本的10%，生鲜电商成本是其两倍甚至更多。“从市场份额来说，水果电商现在是蓝海，而从进入门槛来说，水果电商已经变为厮杀激烈的红海，因为几乎所有的生鲜电商都是重资产模式，大家都在负重前行。而且不烧不行”天天果园市场总监陈嘉杰曾表达了如上观点。这也就不难理解为何两轮巨额融资，我买网都要用于冷链和配送上。百度又出现了在该轮融资中，百度的出现让人意外。百度向来没有电商基因，其内部孵化的“百度MALL”（mall.baidu.com）筹备半年来，也迟迟未正式上线。但百度对电商的投资又十分热衷，在今年9月曾领投母婴电商蜜芽宝贝1.D轮融资。为何接受？蜜芽方面给出的回答是：除了钱之外，蜜芽看重百度的流量资源。双方此前已经搜索方面的合作时发现，用户使用搜索不仅需要一个商品，更需要一个解决方案。而百度未来不希望单纯的做一个“流量贩子”，希望能够GMV化，与垂直电商战略合作能做更深入的探索。参考蜜芽，或许可以得到我买网接受百度投资的答案。从去哪儿、糯米，到拼车、Uber，再到蜜芽、我买网，百度在时代难道想把每个领域都投个遍？《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选五原标题：成立10年的宝宝树，想成为早教行业的星巴克宝宝树十岁了。这家母婴网站正在全面拓展自己的业务边界，既向生产的上游延伸，又加快布局线下。宝宝树在今年推出了C2M（Customer to Maker）模式的自有品牌“宝宝树专定”。作为育儿交流社区App的宝宝树吸引了大量精准的流量，并沉淀下婴幼儿孕育和成长的内容，这些大数据能体现母婴人群的需求，宝宝树要做的就是挖掘它们，并找到合适的生产厂商。宝宝树副总裁兼商业合伙人魏小巍在采访中举了个例子——做宝宝洗手液、洗手皂的企业在做用户调研的时候，并不会问妈妈“你的宝宝爱洗手吗”，而只是专注于宝宝在洗手时遇到的问题。但事实是，很多宝宝根本不爱洗手，这是宝宝树社区中很多妈妈交流、困惑的问题。宝宝树团队发现了这一痛点后，研发了一款氨基酸透明洗手皂，它的特点在于，肥皂中放置了一款软塑料玩具，如果宝宝想把这个玩具拿出来，他就要勤洗手，将肥皂越洗越小。“宝宝树专定”在今年推出后，已先后研发了无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等产品。据宝宝树介绍，以上三款产品在宝宝树电商平台销量分别做到同品类第一、第三及第五。此外，“宝宝树专定”还刚刚拓展了新品类，开始做绿色农副产品品类，其中包含苹果、小米、鸡蛋、土豆等宝宝基础辅食材料。毫无疑问，畅销的自有品牌商品会给宝宝树带来更高的利润。目前，“宝宝树专定”只在宝宝树电商平台上销售，在明年将拓展至其他线上线下渠道。宝宝树新战略中另一个板块是线下业务。今年7月，宝宝树与美泰正式成立了合资公司，开始布局线下连锁早教“宝宝树费雪育儿俱乐部”。美泰是诸多国际知名玩具的制造商，旗下有芭比娃娃、托马斯小火车和费雪等。一个是国内母婴人群的流量入口，一个是集结家户喻晓玩具IP的国际品牌，这样的结合的确会有很大的想象空间。宝宝树希望自己所布局的线下早教能改变中国的早教行业。除了提出以“玩”为核心教学理念外，宝宝树还希望改善早教老师的待遇，让幼师们获得与其能力和付出相匹配的收入和社会地位，来提升早教品质的同时，避免一些近期发生的隐患。早教中心除了针对孩子的教育培训，也推出了延伸的消费服务。在早教中心，可以买到“宝宝树专定”的产品、玩具、甚至家具、地板等等，宝宝树还为妈妈们提供健身房、咖啡厅，甚至是独立的发泄室，或在线和心理辅导师、育儿师聊天，甚至咨询健康、旅游、保险等消费服务。宝宝树创始人CEO王怀南曾表示，希望有一天，宝宝树的早教事业能够像星巴克一样遍布社区。从目前宝宝树呈现的早教社区的版图中，宝宝树至少有以下几点在向星巴克看齐：首先是密度。宝宝树的计划是三年内成立3000家早教中心，且目标不是商场，而是深入全国各地的社区当中。这不是一个易于完成的目标，星巴克进入中国近20年，目前仅2800家门店；京东计划在今年年底开满300家京东之家和京东3C专卖店，目前的进度仍非常紧张。据魏小巍透露，第一家早教社区将于2018年Q1在北京落地，正式对外营业的第一家店将不晚于明年5月。其次是区别度。星巴克的门店是有分级的，有普通店、手冲店、大师店、旗舰店、臻选店，宝宝树的早教社区亦然。宝宝树将利用平台大数据热度选址，并了解周围社区居民的消费需求和行为特点，来决定在早教中心提供怎样的服务。再者，宝宝树希望通过早教传达一种生活方式。无论是以“玩”为核心育儿理念，还是宝宝树开辟妈妈们专用的功能区域，以及向全国招募“妈妈合伙人”来共同扩张规模，都是为了能更关注妈妈的需求，而一个家庭中妈妈的改变，一定会影响整个家庭的生活和消费理念。费雪玩具随着2015年10月全面二胎政策落地，新生儿数量呈递增态势，根据国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约 300-400 万人，中国的第四波婴儿潮将来临，到 2024年，儿童人口预计有望达到 2.65 亿。如果算上儿童的父母，这个数字还需乘以3，如果再往上算一代，这个数字将更庞大。正因这个市场规模之大，母婴行业群雄逐鹿。以社区起家的辣妈帮，以电商闻名的红孩子、蜜芽、贝贝网，拥有众多线下店的乐友、孩子网等等，谁都没有松懈，也都在试图突破自己的边界。除了要开社区连锁早教的宝宝树，还有蜜芽也正在积极布局线下实体店“妈妈甄选”、投资悠游堂打造儿童游乐场所“蜜芽乐园”。与此同时，目标市场也在呈现一些新的风向。比如说，在传统观念中，我们认为母婴行业只是在做妈妈们的生意，但越来越多的数据证明，爸爸们也越来越活跃其中；又比如，不难发现，在原本以餐饮和女装为主的购物中心里，亲子早教中心、手工培训班和各品牌旗下的儿童服装店成为商场中的新风向；亲子健康、亲子旅游、亲子教育等细分领域也越来越受重视。这些都为母婴行业的发展提供了更多的可能性，也预示着未来，这个行业的比拼会愈发激烈。《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选六9月25日，贝贝·2017中国母婴峰会在杭州召开，围绕“新母婴·新生态”为主题，本次峰会焦点从过去单纯的母婴线上零售，延伸到了育儿、早教、亲子服务等“大母婴”生态范畴。峰会期间，贝贝网亲子运营部负责人任曼、 俪宸母婴护理月子会所创始人黄立言、北京蓝旗企业管理有限公司总裁黄路 、亦蓁母婴董事长俞蓓芬 ，一同探讨话题《2万亿亲子市场如何融入母婴新生态》。此前，贝贝网创始人兼CEO张良伦曾透露，亲子业务作为贝贝网最新业务， 上线短短三个月，已涵盖了超70万的亲子服务商户信息，累积点评信息库达到百万条，预计在一年之内，将占领亲子生活服务行业榜首位置。作为2万亿的大市场，亲子业务兼具O2O、消费升级等行业热点，又将如何融入母婴新生态？亦蓁母婴董事长俞蓓芬表示：为了适应新母婴环境变化，亦蓁将服务生态链从“母”的环节引申到婴童。同时也着重线下的服务延伸到线上，通过网红妈妈各种的自媒体渠道和方式开展线上线下的互动。俪宸母婴护理月子会所创始人黄立言则表示，线上的客户的评价是其尤为重视的一块，多家会所80%们的客户是通过转介绍进入会所，而通过用户口碑带动，这与贝贝网所倡导的“社群战略”有着异曲同工之妙。此外，北京蓝旗企业管理有限公司总裁黄路则表示，现在是内容为王的大融，一定要把自身的产品，不论还是服务类的产品，还是教育类产品，把产品做实这才是王道。以下是本次内容速记：主持人：下面接下来进入一个论坛讨论环节，这个论坛将一起来探讨一下2万亿亲子行业将会如何融入整个大的生态当中。【圆桌论坛：2万亿亲子市场如何融入母婴新生态？】贝贝网亲子运营部负责人任曼（主持人）俪宸母婴护理月子会所创始人黄立言北京蓝旗企业管理有限公司总裁黄陆亦蓁母婴董事长俞蓓芬任曼：这是最后一个圆桌论坛，对一直在这里所有的在座的同仁们表示感谢，谢谢你们！在座的很多人都是第三次参加这个峰会了，从婷婷姐姐这个环节开始，尤其是第三次来的人你们会感觉不一样了，贝贝网以前是一个电商平台，3月份之前我们一直在说要做一个专注的电商平台，我们电商平台成为全国领先的垂直母婴电商平台，之后在2017年贝贝网从电商平台转型成需要做全球领先的母婴公司，母婴公司意味着贝贝网除了电商板块之外，包括晋商早上很多人一直在听VCR在说，除了电商之外有育儿板块、有早教板块、有亲子板块、有健康板块。我们最后一个圆桌论坛分享主题是围绕亲子服务这个行业，母婴整个市场是有一个3万亿市场，但是其中基本上有近2万亿来自生活服务，接下来我们就这个行业展开一些开放性的探讨，我们看看亲子服务这个行业的商机在哪里，我们如何营销更多的消费者认识这个行业。我们的孩子在成长过程中都会接触亲子生活服务，所以我们这个环节对于在座的各位来说，我们会有一个共同之处，此时此刻在座的各位就是我们的消费者，接下来更多是四个人通过一些探讨来和大家分享亲子O2O行业发展如何。第一，今天好多人提到两个词：一是消费升级；二是新零售，这两个词和O2O结合特别恰当，我问一下三位老总，你们做亲子O2O的过程中，包括线上互联网的生态对于你们现在在做一些线下亲子生活服务这样的产业有过怎样的升级或者变革？俞蓓芬：首先，我做一下自我介绍。我叫俞蓓芬，来自亦蓁母婴，亦蓁母婴集团专注于高端母婴服务有10年，我们目前旗下有8个剖拍，有10多家直营连锁门店，有5000多名在册服务的月嫂和运营师，服务产业链覆盖从备孕、调理、孕期护理、产后修复、月嫂、育婴师、月子会所、婴童、游泳、理发、宝宝摄影、宝宝喜宴等一系列一站式高端母婴服务产业链。我们10年的发展主要是专注于线下的服务品类，亦蓁母婴大家比较熟悉的是产后修复的品牌，我们做了10年，遍布全国各大高档商场以及爱的果实的月嫂和运营师。经过这些年的发展，我们也更加看到了亲子市场的潜力，在这几年的发展中，我们也把服务生态链从“母”的环节引申到婴童。同时也着重线下的服务延伸到线上，也在去年成立了自己的互联网公司，开始运营自己的自媒体以及APP业务，通过网红妈妈各种的自媒体渠道和方式开展线上线下的互动。比较大的特点和优势在于我们有10下服务的经验和经历，通过线上渠道拓客和推广宣传进行结合。任曼：亦蓁是一条龙产业，更是因为你看到了整个亲子市场。俞蓓芬：公司是从产后修复起家，经过10年发展不仅仅有了全国比较知名的月嫂行业的品牌，包括去年我们也第一家推出了智能月嫂，经过这些服务以后我们看到了亲子市场，特别是婴童市场的潜力，所以我们后续有了婴童生活，包括收购了儿童摄影，进一步把产业链延伸到婴童市场，真正打造母婴的生态产业链。黄立言：我是俪宸母婴月子会所，因为我们俪宸是2009年成立，做月子会所5年，旗下4家，俪宸是源于两个女儿的名字，我们很多人问我，你最大的核心是什么？我最大的核心就是我们的月子会所是一家子照顾一家子的五星级的专业月子会所。我们基本上一路走过来有4家80以上都是转介绍，我们的客户基本上是通过转介绍进入整个会所。早上听了一个嘉宾在发言，觉得线上线下的互动，我们非常注重线上的客户的评价，尤其是最近我们也在商讨怎样入驻并进行合作的问题，目前全国有4000多家月子中心，全国月子中心行业联盟会员达到1000多家，这方面大家有合作的话可以和我们一起共同探讨。任曼：我还没有孩子，但是我做这个业务的时候开始走访了很多亲子游泳中心，我发现不仅仅是接轨国际的水质要求、课程体系，包括价格也是还蛮接的，正是这样让我感觉到亲子服务确实在走的消费升级的脚步，大家办的卡都是万元的卡，游泳一次也是二三百元。黄陆：非常高兴参加贝贝网举办的高峰论坛，来了以后受益颇多，在整个母婴市场咱们已经形成了全产业链，孩子需要的所有服务、教育、产品都汇集在这个会场上。我来自蓝旗亲子游泳的，我们亲子游泳从2009年开始做产品，主要服务0-5岁婴幼儿，孩子在家长的陪伴下，一起接受手中课程教育，一是提升家庭亲子关系；二是促进宝宝发育期的成长。这么大的市场，这个企业也在不断摸索，不断的向前走，我们和团队和北有一些交流，去分析和理解我们探讨这个问题。2万亿亲子市场不是空穴来风的，市场主打北京区域和江浙地带，我们对这两个方面市场进行了非常细致的分析，从全国GDP来看，各行各业的GDP呈波浪形，但是早教行业、教育行业GDP逐年增长。从这一点来看，这个市场潜力需要做的和能够做的还有很多。政策的影响，政策的影响从2014年正式开始，国家开始有一些舆论导向要放开，2015年正式放开，在政策刚刚放开的时候一些家庭还在观望，因为大家知道养孩子的成本非常高，有没有人有勇气做第一批二胎家庭，第一年很多家庭在观望，经过政府导向和政策持续下发，目前为止二胎已经是一个家庭的标配了，大家对政策的接受和转变慢慢在生成。怀胎要10月，2016年大家接受这个理念的同时，要有10月怀胎期，人口爆发期马上就要到了，2万亿市场不是空穴来风。任曼：我自己做亲子业务，亲子业务5月23日上线，不到四个月时间，线上累计超过了100万真实消费点评，今天当我看到线上用户对一个用户点评数据不断累积的时候，我发现我们这样的行业包括亲子服务这样的行业偏向于低频和高客单，长的决策周期和高的决策成本用户口碑至关重要。如何在这样一个时代，亲子服务的商户怎样打动消费者，不管作为平台方和商户端都是需要探讨的问题，大家可以分享一下经验。黄陆：刚开始我听各位专家、行业类精英、企业创始人、老板讲这些东西，我一直在想，大家做的都是产品，我还有点紧张，我们这个行业和会议不太沾边。后来听到各位分享很好的经验，真的学习到了很多东西，行业是可以跨界，以前讲跨界现在讲融合了，必须要融合才有发展。对于打动消费者这个事情，现在是内容为王的时代，一定要把自身的产品，不管你是实实在在的产品还是服务类的产品，还是教育类产品，把产品做实这才是王道。我们也是在不断的总结、分析经验，依托所有会员基数，不断升级、不断学习，把更好、更科学，对家长服务更贴心的东西融入到发展中，有了这些东西大家是互惠互利的。我把蓝旗没有作为一个企业来看待，我就是一个民生的项目，做蓝旗伊始也是因为爱，我的孩子接受这样的东西，里面有一些更好的东西是否能够通过这个企业达成我的愿望，包括给我的团队灌输的理念都是盈利向后放，服务、教育理念才是我们最核心的竞争力。黄立言：打通产业链，随着二胎政策放开以后，消费者对服务机构也提出了不同的要求，随着消费升级以后人的思想观念也在不断升级，曾经行业内有一个预测，以前我们是70后、80后是生意的高峰期，现在是80后-90后是生意的主力军，如果这样的话，2-3年以后我们将面临月子中心的客户井喷时期。很多的月子机构都会中医馆、母婴商城等等整个产业链连起来注入新的商机。从事月子中心80%以上是亏损的，只有10%是盈亏平衡的，10%是盈利的。所以，只有通过打通产业链，把这个产业链形成一个闭环，再提升产品价值。俞蓓芬：怎样提升客户服务，两位提到很多，顺着黄总讲的，既然提升客户服务，我们研究一下现在的人群客户是85后和90后，我自己做过分析，六七十年代是一种情感消费，70年代-80年代初是品牌消费，到了85后甚至90后，我认为是价值消费，就是会比较日常说的性价比。我们作为服务方、作为服务提供方。我们要为客户真正打造一个省心、放心的这样一种服务体验，亦蓁10年发展正在不断摸索和打造母婴服务的产业链，我们从最初的产后修复专家经过10年发展到今天，我们自身定位是妇产婴童专家，我们也希望在未来的发展中能够从母婴服务切入到家庭服务，可以给我们的消费者提供一站式、更加省心和便捷的服务，同时提高专业品质，从而来提升社会公信力、品牌信任度。作为企业要放大视野、提高格局、开放共荣，就像今天的大会大家互相交流可以学习到很多，在今天开放的互联网冲击大局势下，我们卖出了好娘家月嫂的加盟，同时准备今年年底和明年年初进行第一轮融资，真正能够在更多的视野和更开放的平台中把母婴服务做深和做透，谢谢！任曼：特别感谢三位老总的分享，我一天的会议一直在听，有几个关键词一直在每个人的口中，不管消费升级的概念怎么样，不管每个人对新零售的理解是否相同，但是都有一个词就是“产品”，大家对于好产品孜孜不倦的追求，包括对好货低价的追求是不变的因素，不管中小企业还是原创品牌，还是大品牌，还是在座的线下本地生活服务的商家，我们一直在说为消费者服务，创造更好的消费体验，这一点是我感动的一点。特别感谢在座的所有人对于母婴事业的坚持。我觉得今天很多人可能是第一次来到这个会场，大家可能看到中国母婴不仅从几年前的电商风口，现在延展到更广阔的，不管育儿也好、早教也好、健康也好、亲自O2O也好，希望在座的努力把母婴大产品做的越大越强，贝贝网也在不断变的更强、更多元化，背后带来的一旦是更多的消费者、更多的流量。特别感谢在座的各位一直在耐心的等候并且对贝贝网一直以来持久的支持，祝愿所有人在接下来携手共进做的越来越好，为中国母婴产业出一份力，让孩子的世界更美好，谢谢大家！
《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选七6月30日，备受期待的年度母婴领域盛事——羽爱新生·漂漂羽毛品牌暨新品发布会在北京凤凰中心举行，章子怡以漂漂羽毛“首席产品体验官”的身份亮相，与嘉宾刘仪伟、查可欣，育儿专家团队Dr魏、年糕妈妈、林小暖等，以及主办方创始团队漂漂羽毛首席运营官刘佳、漂漂羽毛副总裁刘明，投资人团队顺丰集团负责人周家乐、梅花创投创始合伙人吴世春，和200余位媒体人齐聚一堂，共同见证了国民高端母婴品牌漂漂羽毛的诞生。在发布会上，漂漂羽毛COO刘佳正式发布了漂漂羽毛首款纸尿裤产品， 6月30日在天猫商城首发，首发价格为109元，给妈妈带来更多优惠和福利。后续产品还将登录京东、唯品会、蜜芽、贝贝等电商渠道。未来，漂漂羽毛会继续关注母婴领域妈妈们的痛点问题，还将推出纸品、洗护、个护等多品类的高品质母婴产品。打造一款为中国宝宝量身定制的、国际尖端品质的国产纸尿裤产品，是漂漂羽毛品牌创立的初衷。目前各大品牌的纸尿裤，很少能兼顾到妈妈和宝宝的多种需求，尤其是让纸尿裤既能保持很强的锁水性，又能做到轻薄透气的。漂漂羽毛经过长达一年时间精益求精的研发，最终推出了一款能让轻薄和锁水兼得，干爽和柔软兼优的纸尿裤产品。漂漂羽毛的设计哲学：仿若无物，释放天性漂漂羽毛认为，对一条纸尿裤而言，所谓“好”的标准有这样三重境界：一是安全，这是最基础的要求，不对宝宝的健康构成任何伤害。二是宠爱，用顶级用料、顶级设计、顶级标准，造就最高品质的产品来宠爱宝宝；三是隐形，能够顺应宝宝的天性，给宝宝无限趋近于零感知的呵护，这是一条好的纸尿裤最高境界。漂漂羽毛团队希望以设计与研发上的“从简到繁”、“从快到慢”、“从平衡到偏执”，换来产品体验上的“从有到无”。从快到慢——漂漂羽毛纸尿裤的研发经历一年多时间，去粗取精，反复测试，最终打造出相比国际一线品牌的同类产品，各项水准依然出众，并且更适合中国宝宝的产品；从简到繁——推翻以往那些认为理所应当的概念，从“隐身呵护”宝宝的角度，重新思考设计、选材、工艺。漂漂羽毛拥有一个将近100人的妈妈体验团，由章子怡担任首席产品体验官。比如对于亲肤材料与压花纹路的选择，就是妈妈团亲手感受了30多款材质后的最终选择。从平衡到偏执——在普通的产品研发过程中，天平的一端是用料、设计、工艺，另一端是成本，理性的研发会寻求这二者的平衡，但是漂漂羽毛纸尿裤的研发过程，近乎偏执的选择前者，只为了给宝宝更好地呵护。此外，为了顺应孩子天性，漂漂羽毛除了推出更轻薄柔软的日用款纸尿裤外，还创新性设计了夜用款纸尿裤，降低宝宝因为排尿导致的夜醒机率，保障宝宝充足的睡眠时间，让宝宝夜晚睡得香甜、安稳，也让妈妈更省心。夜用款将于9月1日上市。漂漂羽毛的产品信仰：以极致轻薄柔，无限追求零感知。漂漂羽毛不断探索，将无限接近“完美”作为衡量产品的标准，产品品质标准直接对标国际顶尖厂商的同类产品，力求把漂漂羽毛放在这些上乘产品里依然属于上乘品质。而手握含外观、设计、材质、功能等在内的22项研发专利，以及使用国内最优秀的生产资源、全球最优秀的供应链资源，更让漂漂羽毛有信心做好一款顺应天性，不打扰孩子自然生长的纸尿裤，让宝宝穿戴更舒适、自然。漂漂羽毛的产品在确保高品质纸尿裤大容量、快吸收，锁水性能佳的功能基础上，将产品做到更轻、更薄、更柔软。在产品的尺寸设计上，毫厘之间的差别，都是经过漂漂羽毛研究人员无数次的实验和科学的论证，并最终将成品做到了0.2cm的超薄贴身，让宝宝运动零负担；重量更轻，让宝宝轻装出发。纸尿裤过宽，会影响到宝宝的舒适度，但是过于窄，如果穿戴不合适漏尿风险会大很多。漂漂羽毛在产品研发过程中收集了10000余中国宝宝的身材数据，通过研究人员的数学模型分析与实验，加长了产品长度，适当减少宽度，而更广的覆盖面积，既增加了适穿度，又减少了漏尿风险。在材质选择和工艺设计上，为了获得真实的肌肤触感反馈，漂漂羽毛邀请百位妈妈从30多种材质与压花工艺的组合中，通过蒙眼盲选测试，协助研发团队选择了透气无纺布+6D立体在线压花工艺，凹凸设计有效减少皮肤接触面，降低摩擦，大大减少了宝宝红屁屁几率。柔软不仅仅体现在芯体上，更是渗透在纸尿裤的每一处细节的设计里。我们都知道，宝宝的肌肤比成年人更娇嫩，更需要保护，所以我们在宝宝腰间的固定位置上，特别选用了圆边柔软压花耳贴，还有高弹性的柔性腰围，不会磨损宝宝娇嫩肌肤，让宝宝享受360度无死角的柔软舒适。漂漂羽毛雕琢的高品质：干爽透气，锁住水分不锁空气在锁水性能上，漂漂羽毛采用的SAP高吸水分子材料和新一代复合芯体结构，充分的展示出了控水四大能力：更大、更快、更匀、更牢。（下文中实验数据基于漂漂羽毛L码产品与其它产品所作的对比测试）更大，是指保水量更大，反映的是纸尿裤吸收了液体后能把它保留在产品里的能力。市面上知名品牌保水量基本在300g左右，而漂漂羽毛能做到460~470g，是市场上保水量最高的产品之一。更快，是指吸収速度更快，反应的是纸尿裤能多短的时间把宝宝排的尿吸收掉。漂漂羽毛用生理盐水来做吸收测试，多次的实验中，漂漂羽毛的产品在1分28秒内，吸水量达463g，超越国际品牌均值81g。更匀，是指吸收更匀称，宝宝的排泄物被均匀的吸收在芯体里面，不会起坨、断层，宝宝更舒服。更牢，是指锁水更牢。回渗量是纸尿裤一个特别重要的指标，能反映出纸尿裤能不能锁住水分，保持干爽。为了给宝宝更干爽的体验，漂漂羽毛严格将产品回渗量指标定在5g以内，而国标要求在10g以内已是优质的产品。在透气性能上，前文提到过的6D在线压花凹凸面层配合独家研发的透气无纺布，既柔软又能增加导流，透气性能更佳。漂漂羽毛严苛的安全性：全优选更安心，零添加无隐患安全是母婴产品最基础的要求，同时也是国内纸尿裤产品品质的分水岭。漂漂羽毛采用三大措施，严守安全底线。第一项措施，漂漂羽毛在全球范围甄选材料供应商：选用美国莱卡、3M、德国汉高，日本住友、触媒等全球最顶级的专业材料供应商，均有国际质量体系认证。第二项措施，采用世界级的生产线：采用全球三大纸尿裤生产线之一的日本瑞光高速生产线，自动包装，安全卫生，稳定高效。第三项措施，在确保产品功能的基础上，不添加任何多余成分，所有材料均在国家安全体系范围之内。目前，漂漂羽毛纸尿裤已在天猫商城首发，后续将会在更多电商渠道，以及线下母婴渠道陆续发售。漂漂羽毛以纸尿裤作为首推产品，但漂漂羽毛品牌绝不仅限于此。未来，漂漂羽毛会以科学智慧的育儿理念与更多优质母婴产品，打造一个全方位的高品质育儿生活方式平台，让中国妈妈更轻松、自由地享受育儿时光。《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选八6月30日，备受期待的年度母婴领域盛事——羽爱新生·漂漂羽毛品牌暨新品发布会在北京凤凰中心举行，章子怡以漂漂羽毛“首席产品体验官”的身份亮相，与嘉宾刘仪伟、查可欣，育儿专家团队Dr魏、年糕妈妈、林小暖等，以及主办方创始团队漂漂羽毛首席运营官刘佳、漂漂羽毛副总裁刘明，投资人团队顺丰集团投资部负责人周家乐、梅花创投创始合伙人吴世春，和200余位媒体人齐聚一堂，共同见证了国民高端母婴品牌漂漂羽毛的诞生。在发布会上，漂漂羽毛COO刘佳正式发布了漂漂羽毛首款纸尿裤产品， 6月30日在天猫商城首发，首发价格为109元，给妈妈带来更多优惠和福利。后续产品还将登录京东、唯品会、蜜芽、贝贝等电商渠道。未来，漂漂羽毛会继续关注母婴领域妈妈们的痛点问题，还将推出纸品、洗护、个护等多品类的高品质母婴产品。打造一款为中国宝宝量身定制的、国际尖端品质的国产纸尿裤产品，是漂漂羽毛品牌创立的初衷。目前各大品牌的纸尿裤，很少能兼顾到妈妈和宝宝的多种需求，尤其是让纸尿裤既能保持很强的锁水性，又能做到轻薄透气的。漂漂羽毛经过长达一年时间精益求精的研发，最终推出了一款能让轻薄和锁水兼得，干爽和柔软兼优的纸尿裤产品。漂漂羽毛的设计哲学：仿若无物，释放天性漂漂羽毛认为，对一条纸尿裤而言，所谓“好”的标准有这样三重境界：一是安全，这是最基础的要求，不对宝宝的健康构成任何伤害。二是宠爱，用顶级用料、顶级设计、顶级标准，造就最高品质的产品来宠爱宝宝；三是隐形，能够顺应宝宝的天性，给宝宝无限趋近于零感知的呵护，这是一条好的纸尿裤最高境界。漂漂羽毛团队希望以设计与研发上的“从简到繁”、“从快到慢”、“从平衡到偏执”，换来产品体验上的“从有到无”。从快到慢——漂漂羽毛纸尿裤的研发经历一年多时间，去粗取精，反复测试，最终打造出相比国际一线品牌的同类产品，各项水准依然出众，并且更适合中国宝宝的产品；从简到繁——推翻以往那些认为理所应当的概念，从“隐身呵护”宝宝的角度，重新思考设计、选材、工艺。漂漂羽毛拥有一个将近100人的妈妈体验团，由章子怡担任首席产品体验官。比如对于亲肤材料与压花纹路的选择，就是妈妈团亲手感受了30多款材质后的最终选择。从平衡到偏执——在普通的产品研发过程中，天平的一端是用料、设计、工艺，另一端是成本，理性的研发会寻求这二者的平衡，但是漂漂羽毛纸尿裤的研发过程，近乎偏执的选择前者，只为了给宝宝更好地呵护。此外，为了顺应孩子天性，漂漂羽毛除了推出更轻薄柔软的日用款纸尿裤外，还创新性设计了夜用款纸尿裤，降低宝宝因为排尿导致的夜醒机率，保障宝宝充足的睡眠时间，让宝宝夜晚睡得香甜、安稳，也让妈妈更省心。夜用款将于9月1日上市。漂漂羽毛的产品信仰：以极致轻薄柔，无限追求零感知。漂漂羽毛不断探索，将无限接近“完美”作为衡量产品的标准，产品品质标准直接对标国际顶尖厂商的同类产品，力求把漂漂羽毛放在这些上乘产品里依然属于上乘品质。而手握含外观、设计、材质、功能等在内的22项研发专利，以及使用国内最优秀的生产资源、全球最优秀的供应链资源，更让漂漂羽毛有信心做好一款顺应天性，不打扰孩子自然生长的纸尿裤，让宝宝穿戴更舒适、自然。漂漂羽毛的产品在确保高品质纸尿裤大容量、快吸收，锁水性能佳的功能基础上，将产品做到更轻、更薄、更柔软。在产品的尺寸设计上，毫厘之间的差别，都是经过漂漂羽毛研究人员无数次的实验和科学的论证，并最终将成品做到了0.2cm的超薄贴身，让宝宝运动零负担；重量更轻，让宝宝轻装出发。纸尿裤过宽，会影响到宝宝的舒适度，但是过于窄，如果穿戴不合适漏尿风险会大很多。漂漂羽毛在产品研发过程中收集了10000余中国宝宝的身材数据，通过研究人员的数学模型分析与实验，加长了产品长度，适当减少宽度，而更广的覆盖面积，既增加了适穿度，又减少了漏尿风险。在材质选择和工艺设计上，为了获得真实的肌肤触感反馈，漂漂羽毛邀请百位妈妈从30多种材质与压花工艺的组合中，通过蒙眼盲选测试，协助研发团队选择了透气无纺布+6D立体在线压花工艺，凹凸设计有效减少皮肤接触面，降低摩擦，大大减少了宝宝红屁屁几率。柔软不仅仅体现在芯体上，更是渗透在纸尿裤的每一处细节的设计里。我们都知道，宝宝的肌肤比成年人更娇嫩，更需要保护，所以我们在宝宝腰间的固定位置上，特别选用了圆边柔软压花耳贴，还有高弹性的柔性腰围，不会磨损宝宝娇嫩肌肤，让宝宝享受360度无死角的柔软舒适。漂漂羽毛雕琢的高品质：干爽透气，锁住水分不锁空气在锁水性能上，漂漂羽毛采用的SAP高吸水分子材料和新一代复合芯体结构，充分的展示出了控水四大能力：更大、更快、更匀、更牢。（下文中实验数据基于漂漂羽毛L码产品与其它产品所作的对比测试）更大，是指保水量更大，反映的是纸尿裤吸收了液体后能把它保留在产品里的能力。市面上知名品牌保水量基本在300g左右，而漂漂羽毛能做到460~470g，是市场上保水量最高的产品之一。更快，是指吸収速度更快，反应的是纸尿裤能多短的时间把宝宝排的尿吸收掉。漂漂羽毛用生理盐水来做吸收测试，多次的实验中，漂漂羽毛的产品在1分28秒内，吸水量达463g，超越国际品牌均值81g。更匀，是指吸收更匀称，宝宝的排泄物被均匀的吸收在芯体里面，不会起坨、断层，宝宝更舒服。更牢，是指锁水更牢。回渗量是纸尿裤一个特别重要的指标，能反映出纸尿裤能不能锁住水分，保持干爽。为了给宝宝更干爽的体验，漂漂羽毛严格将产品回渗量指标定在5g以内，而国标要求在10g以内已是优质的产品。在透气性能上，前文提到过的6D在线压花凹凸面层配合独家研发的透气无纺布，既柔软又能增加导流，透气性能更佳。漂漂羽毛严苛的安全性：全优选更安心，零添加无隐患安全是母婴产品最基础的要求，同时也是国内纸尿裤产品品质的分水岭。漂漂羽毛采用三大措施，严守安全底线。第一项措施，漂漂羽毛在全球范围甄选材料供应商：选用美国莱卡、3M、德国汉高，日本住友、触媒等全球最顶级的专业材料供应商，均有国际质量体系认证。第二项措施，采用世界级的生产线：采用全球三大纸尿裤生产线之一的日本瑞光高速生产线，自动包装，安全卫生，稳定高效。第三项措施，在确保产品功能的基础上，不添加任何多余成分，所有材料均在国家安全体系范围之内。目前，漂漂羽毛纸尿裤已在天猫商城首发，后续将会在更多电商渠道，以及线下母婴渠道陆续发售。漂漂羽毛以纸尿裤作为首推产品，但漂漂羽毛品牌绝不仅限于此。未来，漂漂羽毛会以科学智慧的育儿理念与更多优质母婴产品，打造一个全方位的高品质育儿生活方式平台，让中国妈妈更轻松、自由地享受育儿时光。《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选九寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。他们的微商2015前微商，风口猪都会飞——所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：钱多：2015交易1500亿。同行少：只有面膜与海外购。人傻：几片面膜都能吃遍代理。骗术精：线下与PC改改就上。就像80年代的个体，90年代的，95年的期货，97年的，99年的PC，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得——Lv1 个体微商加很多好友，多多刷屏。面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、海外购……所谓个体微商【选爆品四法】：速效、罕见总有人买；选品低进价、高复购总有钱赚。没有伞的孩子必须努力刷屏。Lv2 传销微商招多层代理，层层压货。把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……所谓传销微商【骗下线三诀】：对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！自己不刷屏，让下线为利益刷屏。Lv3 邪教微商玩几万粉丝，万利无本。所谓邪教微商【操铁粉三式】：选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。但热闹是他们的，我们的微商2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。1、红利不在零售、电商：他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌；又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。2、红利只在微商：A、（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——例如功效型产品，放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；而轻奢型产品，要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……你能不满足？就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——问微商怎样炼成？品牌达人与合伙人的关系链闭环。1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；Step1 吸粉为什么给「品牌达人」吸粉？「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。如何给「品牌达人」吸粉？首选已经为你花钱的顾客：先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务；次选可能为你花钱的受众：1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：（精准程度由高到低排列）A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：（精准程度由高到低排列）A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；G、各处留言，卖4000好友的微信账号；H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。Step2 洗粉吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。小号洗粉要粗暴诱惑加达人就好，如：1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人；达人洗粉要简单1、聊天建议加群：客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。2、朋友圈诱惑加群：运营登达人微信，朋友圈转文、发图。A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。Step3 戏粉所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。购买，就是主动买了再买；见证，就是证明用了有用；传播，就是直发转发内容；参考，就是定性定量抽样；裂变，就是做经销做代销；跨界，就是卖或换给异业。所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：签到游戏鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）会员游戏每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）红包游戏随机发红包：1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]）福利游戏每天放出至少一个游戏或测试。游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。2、测试，也够做20天：测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……玩个半年游刃有余。课程、游戏每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；B、课程后做测试，保证洗脑结果。C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——社交篇逆反：时下流行的……都是错的从众：被3000万人验证的……罪恶：怎么把让别人也……妒忌：凭什么他们不……装逼：世界错了你对了，因为你用……攀比：让你连……都比别人快承诺一致：姐姐和你签……契约投资他人：爱心传递猎奇篇意外：出乎意料地……，比中规中矩有效对比：你为……花太多，却为……花太少体验：怎么……最享受心理篇解恨：十种更解气的……自我觉醒：别用你妈才用的……爱屋及乌：种花家的……并不差厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品重视理由：你不得不……的十个理由恐惧：你因为……失去的……自我安慰：……在改善的十个征兆稀缺：即将消失的原料……限制：就剩一百瓶……权力：你完全有权……联想篇食疗：……最有效的十种食疗验方音乐：……最有效的十首……音乐手法：……最有效的三种按摩手法可信篇顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品家庭篇怎么帮孩子挑选……怎么帮父母挑选……怎么帮亲戚挑选……怎么帮男友挑选……怎么帮女友挑选……权贵篇古代贵妃怎么……古代皇帝怎么……千万富翁怎么……政府要员怎么……权威篇医生内部推荐公司内部资料政府特供流出明星篇（小鲜肉）吴亦凡怎么……（帅大叔）吴亦凡怎么……（大美女）林志玲怎么……【周课】明星怎么……欲望篇空姐教你……老师教你……护士教你……校花教你……邻家女孩教你……运动员教你……解放叔叔教你……警察叔叔教你……校草教你……邻家男孩教你……应景篇紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……励志篇懒鬼照样……馋鬼照样……穷鬼照样……色鬼照样……愤青照样……【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走像公主一样……像女王一样……像明星一样……【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。总之——2、让合伙人发芽、成长、裂变。谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——达人合伙人1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。其他体系代理有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。大学生自下而上：A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；然后建群-玩群-选种-成长-裂变。自上而下：以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。家庭主妇与小白领（试验进行中，留白待更新。）但总之——别问微商怎样炼成先自问你是——【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。拆皮见骨，你从此很坏很暴力，刀背藏身，我继续很纯很天真。《母婴线下市场狼烟再起 电商冲击线下能掀多大浪》 精选十“电商们都去做金融了，支付平台为什么不能做电商呢？”拉卡拉电商公司总裁韩吉涛这样来介绍旗下的社区电商项目——拉卡拉小店。一句简单的调侃，却折射出目前社区电商的蓝海粼光，而看到这一商机的，不只是拉卡拉一家。目前阿里、京东等传统电商巨头们，已经开始涉足社区电商领域，靠物流起家的顺丰也将目光瞄准了社区电商这块蛋糕，并推出了顺丰“嘿客”项目。而早已进入这一市场的社区001、叮咚小区等平台也在这一领域进行探索。除了社区电商的广阔前景，伴生的大数据信息和社区客户信用信息，也被个机构视为，未来在创新领域决战的利器。电子商务观察员鲁振旺表示，社区电商是未来的一个机会和方向，但由于存在多种制约因素，想走得远，很难。社区将成为下一个流量入口对于社区电商，不少人存在一个最简单的质疑：既然都是电商，我在家里上网就可以买到的东西，为什么还要跑到社区便利店去网购呢？在宏源证券研究所副所长看来，电商的最后一公里（指从物流分拣中心到客户手中这一段距离，通过运输工具，将货物送至客户手中的过程）不可能完全替代 ，这时候就需要向实体、可触摸、标准化的O2O来转变。社区电商的本质是O2O电商（Online to Offline）即在社区便利店通过线下体验，线上购买的方式来完成交易行为。韩吉涛解释称，电商的优势在于成本、效率和信息对称，传统零售的优势在于体验、互动和信任，而O2O则兼具两者的优势。在他看来，未来社区和移动端将成为O2O流量入口。韩吉涛对表示，据估算，未来零售格局将是电商占30%、O2O占40%、传统零售占30%的三足鼎立局面。而在他个人看来，未来3—5年将不会出现纯粹的传统零售这一概念。“社区电商让传统零售业意识到可以通过O2O的方式来对抗电商的压制。”一些业内人士认为，现在纯线上的电商已经发展起来，再往下走会遇到瓶颈和增长缓慢的问题，这个时候都想试水往线下走，社区一定是下一个流量的入口。据腾讯科技一份基于3万用户调查得出的研究报告显示，经常使用社区O2O服务的用户，仅占4%。71%的调查者表示愿意尝试生鲜食材配送服务，其中38%的用户意愿强烈。同样看中社区这一广大市场的还有银行。早在2013年，民生银行就启动了社区金融战略。据民生银行相关人士介绍，截止目前，民生银行在全国范围内已建了200多家社区支行，力求打造一个以社区居民为主体的便民生活圈。而光大、华夏、兴业、邮储等银行也都已开始在社区“跑马圈地”。平安银行还在本周正式上线口袋社区智能平台，同样瞄准了社区O2O，通过整合社区资源，为社区居民提供线上预约下单、线下消费体验的商业模式。在鲁振旺看来，不管是顺丰嘿客，还是拉卡拉小店，都是以社区作为基础，以O2O的方式进行自身业务的拓展。自营与合作两种模式“目前社区电商这一块走得较快的， 业务比较全面的应该是顺丰和拉卡拉两家。”鲁振旺说。“顺丰嘿客采取直营模式，从物流和配送这个利益点出发，叠加了电商的概念；拉卡拉走的是加盟和商户自营的模式，在支付基础上进行的社区电商。”一位不愿具名的业内人士这样来向腾讯财经解释二者之间的区别。顺丰有关人士向腾讯财经介绍，“嘿客”于今年5月18日上线，截至8月份，嘿客在全国开业的门店数量已经接近2000家，覆盖了一、二、三、四线城市。该人士表示，“嘿客”是升级后的顺丰门店，它以顺丰快递物流优势为核心，具备ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。易欢欢指出，从资本的角度来说，纯电商模式是轻量级的，而物流则是最重级的。“嘿客从简单的物流延展到电商这一块，已经把最重的工作——物流这一块做完了。”他认为嘿客目前的挑战在于顺丰是做物流出身的，缺乏电商的基因。“需要真正懂电商的人来做。”中国电子商务研究中心研究员莫岱青对腾讯财经表示，嘿客目前还在探索的阶段，其门店展示的商品不够丰富，客流量较少。 鲁振旺则给腾讯财经算了下“嘿客”的成本：以一个店面估算，两名店员，加20—30平米的门面租金，在北京、上海这种一线城市一年的成本在30—50万。“这些都需要用产品利润来弥补，但目前来看弥补不大。”面对种种质疑，顺丰坦言“作为新模式、新领域的领先者，愿意付出更多的时间及精力来证明我们所存在的价值。”与嘿客的自营模式不同，拉卡拉小店采取的是和便利店合作的模式。将已装有拉卡拉开店宝的便利店逐步升级成拉卡拉小店。在这一过程中，拉卡拉还会收取一定的加盟费。据韩吉涛介绍，拉卡拉作为第一批获得的企业，一直在深耕线下支付这块市场，目前在全国300个城市拥有超过50万商户，2013年其平台交易额超过1.3万亿元。他对腾讯财经表示，拉卡拉做社区电商的优势在于线下，积累了几十万个社区网点，有着虚实结合天然交易的场景。据了解，拉卡拉小店除了提供一些缴费、转账等基础便民服务外，目前还跟中粮、1号店、国美等合作，定期举办一些促销活动。而便利店老板则充当了他们的宣传人员，因为店主们能从开店宝上卖出的东西得到返点。在鲁振旺看来，拉卡拉小店将个人的便利店结合起来，有点类似于日本的seven eleven的做法。“做成的话还是很有价值的。”问题在于中国的零售店是分散的，连锁的便利店也越来越多，很难形成一个全国性的网络 。此外，在他看来，拉卡拉目前的刷卡模式受支付宝、微信支付的影响很大，“挺危险的”。他认为未来拉卡拉要找到自己的定位模式。社区金融的想象空间包括莫岱青在内的多位业内人士对腾讯财经表示，社区电商模式不会对传统电商产生多大的冲击。社区电商更像是开辟了一个新的通路，是对线上电商的补充。而与线上电商一致的是，社区电商也能带来可观的大数据的积累，这对跃跃欲试互联网金融这一市场的平台来说，是极为重要的。阿里自从推出一炮打响之后“根本停不下来”，接二连三又推出等产品，直至前一阵获批的网商银行；京东也开始从众筹，到，到，布局互联网金融的意图明显。这些老牌的电商巨头，凭借自身的大数据分析和在等方面具备的独特优势，不断扩大互联网金融版图。在易欢欢看来，基于大数据的征信，必然意味整个社会的诚信体系、、融资效率都会有一个指数级的增长，“这对互联网金融是最重要的。”上述不愿具名的业内人士向腾讯财经介绍，社区电商的优势之一，用户到店的消费信息会以大数据的形式发回到平台给品牌端参考。比如 ，通过数据分析会发现朝阳区大米卖的好，而海淀区螃蟹买的人多，“这样就能形成精准营销。”韩吉涛对腾讯财经表示，拉卡拉已经积累了几千万的用户数据。而在互联网金融这一块也早已涉及，如基础的缴费等便民金融，以及收单和等。近期又推出了自己的信贷业务。此外，未来将会利用社区电商的场景，一方面解决消费者的需求；另一方面为店主提供批发、进货的贷款，他介绍到。据腾讯财经了解，未来诸如一些信贷、产品，甚至保险和银行的产品都可能出现在拉卡拉小店里，用户在店里就能给自己或者家人选购这些产品。平安银行也表示，将通过O2O生态圈的模式，来聚合移动金融和社区金融。“社区是最接近人日常生活的小单元，客户更聚焦，沟通更直接。”即便目前O2O的概念如此火爆，在鲁振旺看来，社区电商是未来的一个机会和方向，但难度很大。需要强大的支付系统，而资源不够和用户体验则会制约其发展。“就目前来看，没有一家确定可以做成的。”------让“借入者”便捷地获取所需资金让“借出者”安稳地收获理财回报
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“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
违反国家法律的借款合同，一开始就是无效合同！借款人只需还本金和合理利息！
要讨回高于36%的高利贷利息，现在就立刻投诉网贷高利贷！
（如何投诉网贷高利贷，百度一下就知道）
“现金贷”高利贷应当退还借款人高于36%的那部分利息！！
根据最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条规定：借贷双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的，人民法院应予支持。因此，判定合法现金贷及非法高利贷的监管红线应当是实际年化利率是否超过36%，实际年化利率不超过36%的现金贷业务应当认定为合法现金贷，实际年化利率超过36%的的现金贷业务应当认定为非法高利贷。
例如XX金融平台，借款4000，分期三个月，每月还款1553.11，实际利率99%，明显是非法高利贷。尽管平台以各种“费用”为辨辞，但终究掩盖不了高利贷的实质，因为法律认定很明确：借款人的还款金额与借款金额的差额就是利息，这个利息当然包括网贷平台巧立名目的各种各样的所谓“费用”。
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小骗的老母真好操
我们在选购短期理财产品的时候，需要根据你的投入期限，资金用途，以及自己风险承受能力等综合考虑来做出最终决定。只有通过这样层层的筛选，才会让你购买到更加靠谱的短期理财产品。现在监管都不让平台有风险保证金了，履约险应该是现在安全等级最高的了。就是保险公司和平台合作，给借款人买保险，保借款人能履约还钱。如果借款人不还钱，就有保费了呗。不过这个也不是一般平台能谈下来的，得是资产风控都非常好的平台才有可能做，不然谁都不还钱让保险公司赔保险公司又不傻。不过也要警惕有平台上假的履约险，要擦亮双眼。目前履约险我买过和信贷，XXXXX，米缸金融都还可以，合作的都是大公司。不过网贷有风险，不管是什么保证都要擦亮双眼比较好。
就是都是骗子。
就是都是骗子。
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