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浅析：除了钢铁电商 阿里还想动大宗B2B市场哪块奶酪？
发布时间：日 10:31:25
(电子商务研究中心讯)　　众所周知，阿里巴巴的身影一直在资本市场上频频可见，其业务版图的扩张在互联网圈内似乎无所不包。前不久，阿里将其业务触角伸向了早已受资本青睐的大宗垂直B2B电商领域。阿里投创与五矿发展达成协议，共同对五矿发展下属子公司五矿电商进行增资，携手打造钢铁交易B2B平台。在笔者看来，这是具有互联网历史意义性的时刻，因为阿里联合五矿进入钢铁B2B，宣告着关注并正式进入火热的大宗商品B2B领域。&五阿哥&的横空出世，在大宗市场的舆论中心掀起了阵阵惊雷。大宗行业人士不禁纷纷揣测，除了钢铁，阿里还想动大宗B2B市场的哪块奶酪？要知道这个答案，先弄清楚阿里为何要进入大宗B2B领域。　　阿里巴巴为何要进入大宗垂直B2B领域？　　首先从钢铁B2B行业大环境上来看，钢铁市场规模超10万亿，是巨无霸的市场体量。随着2008年金融危机，大量资金投向基础行业，钢铁行业面临产能严重过剩、亏损加剧、传统钢贸流通体系崩塌、交易链条冗长导致产业利润大幅下降等问题，市场亦由传统的卖方市场逐渐转为买方市场。同时，钢铁类似于，标准化程度极高，极适合电商式销售，于是在钢铁行业寒冬之际，钢铁电商平台作为产业链重塑优化者的价值得以迅速体现并蓬勃发展，前景极为可期。据不完全统计，目前全国钢铁B2B电商平台高达近300家，正是群雄并起之际。　　再从阿里巴巴自身来看，阿里在国内率先进入B2B领域，只不过以平台的形式出现，如1688。在以1688、等为代表的B2B 1.0时代是信息中介的模式，包括各行业的信息为大平台模式，其同质化竞争严重。而B2B 2.0时代则不仅仅是信息平台，更是从信息深入到交易环节到配套服务。走过B2B 1.0，阿里没有理由缺席B2B 2.0电商。其次阿里的业务版图和平台产品采用的是&履带战略&，纵观阿里的战略平台，作为参与电商不可或缺且是目前及未来最重量极的产品有：、蚂蚁金融、菜鸟物流、钉钉等产品。这些产品目前还远未进入成熟期，未来将是阿里的生力军，此时不培养更待何时？　　1､：无是B2C还是B2B，支付的重要性不言而喻。随着第三方支付对钢铁电商平台的重要性日益增长，第三方支付牌照已成为龙头企业争夺的目标之一。阿里的加入，有望使支付宝完成对五矿旗下鑫益联平台的第三方支付的渗透。　　2､蚂蚁金融：B2B端的第三方支付能延伸出巨大的供应链金融服务，正对蚂蚁金融味口。钢铁大宗商品的客单价平均在8~12万元，相对B2C百元客单价简直有天壤之别。大量的中小企业在交易经营过程中时常会有资金上的需求，而平台此时则能提供资金周转以解决中小企业融资难困境。　　3､菜鸟物流：菜鸟物流从诞生的第一天起它的目标就是大生态平台，是建造一个全国性的超级物流网，建立全国多地分仓、仓储和配货合作的模式，仓储开放给物流公司使用。为了完善、引导并丰富这样一个超级生态平台，阿里不断在填充平台生态，投资卡行天下、运满满等物流企业，甚至去年还一度传出阿里和央企中物储达成战略合作意向。试想，在这样一个超级平台中，怎么可能没有大宗货物的整车运输和仓储呢？要知道，B2B电商平台从货运吨量角度来说是远远超过B2C平台的物流订单的入口。　　4､缺席社交的阿里努力要把钉钉打造成企业版微信。B2B电商平台的即时沟通场景非常丰富，市场和企业也面临着解决人与工作信息对接的硬刚需。钉钉的实力不俗，若有这样的趋势力量加持，成为企业版微信机会是非常有希望的。　　鉴于此，阿里选择了大有来头的五矿作为联姻对象进军B2B钢铁垂直电商领域。这是阿里在金属大宗品电商领域首次与央企展开战略性合作，并持股44%，足见阿里的重视(相比早前阿里旗下的恒生电子千万元入股易煤网)。据悉，五矿是国内黑色金属流通领域中最大的综合服务商，早在2010年就开始布局电商战略，并于2012年联合国内部分钢材仓储物流、钢贸等企业成立了&钢铁流通e联盟&，有强大的线下物流体系，依托五矿强大的国企背景，在金属产业链资源、资金实力等方面都具备不可比拟的优势。　　五矿吸引阿里之处自然在于：天然的产业链资源优势和品牌影响力，五矿与钢铁行业上中下游和关联方已建立长期紧密的合作关系，传统业务基本涉及钢铁流通产业链所有环节和模式，能够快速形成强大的综合性和专业化相结合的服务能力。　　而阿里对五矿的意义不言而喻，强大的互联网技术、线上平台运营能力、丰富的B端买卖家资源、独特的互联网基因正是五矿电商发展所需要的。两者联合互补短板，在大宗品电商领域中，线下体系、财力、客户资源、激励机制、互联网基因等关键环节将形成最明显的竞争优势。　　可以说，阿里和五矿的合作对于整个大宗商品电商领域的意义是极为非常重大的。　　阿里的下一个目标会是垂直橡塑B2B领域吗？　　那么，弄清了阿里为何进入大宗钢铁垂直B2B领域后，核心的问题来了，阿里的下一个目标是哪个大宗垂直B2B领域？　　翻看阿里1688网站，在1688的工业大宗品频道中，橡塑排名第一，其次有机无机化工和精细化工，最后才是钢铁。阿里却率先选择了排名第3的钢铁，除了前文分析的原因之外，其他原因不得而知。这排名前三的大宗品市场规模均在数万亿级别，阿里下一个目标最可能会在有机与无机化工和橡塑领域中产生。　　再来比较一下化工品和橡塑两个垂直领域，整体化工市场规模像钢铁一样也是巨无霸，但是产业链细分市场上下游巨头林立，对行业掌控能力太强，例如大宗化工商品，往往上下游几个巨头就占据了市场50%份额以上，而且细分整体市场参与者远远不如橡塑市场，下游应用行业覆盖不如橡塑市场广泛。行业土壤相对橡塑市场来说会差一些，行业参与难度也最高(例如很多化工品都是液体危险品，运输仓储都非常严格)。　　再来看橡塑市场，市场规模同样是巨无霸体量。同钢铁行业一样面临产能严重过剩、亏损加剧、传统流通体系崩塌、交易链条冗长导致产业利润大幅下降等问题，同时橡塑行业集中度低，上下游分散，产品相对标准化，客单价适中，也非常适合电商平台销售，较特别的是橡塑行业应用最为广泛，发展土壤是三者中最优良的，超过钢铁和精细化工。显然，阿里最有可能要动的下一块奶酪就是橡塑领域了。笔者估计从1688细分类目里面橡塑排名在化工和钢铁之上也是因为1688在这个领域的收费客户更多，如果是这样，那么也印证了以上结论。　　随着大宗商品B2B的爆发，橡塑领域同钢铁领域一样，也早已经风生水起遍地开花，据不完全统计，全国涉及橡塑产品的B2B电商平台已达近百家左右。在这么多的玩家参与其中，那有谁在领跑行业呢？　　橡塑行业几家代表性潜力B2B公司分析　　1、快塑网　　快塑网成立于2014年9月，定位为一家化工橡塑行业B2B电商平台。创始人是传统橡塑行业老兵，拥有20年以上传统行业经验，资源丰富。核心团队中线下团队成员来自行业各方面优秀大企业，中化、中石油、安迅思和美的资深管理骨干，而线上互联网核心成员由原腾讯、阿里的资深总监组成。目前已经完成两轮融资，2015年初A轮数百万美金自光速安振，8月B轮3亿人民币，投资方不详。　　据公开资料显示，快塑网平台注册买家用户数万家，截止2015年8月底平台单月交易额破40亿，其市场份额目前在业内排名行业第一，稳坐头把交椅。其中，快塑网比较重视的自营业务这块月销售收入已占比整体交易额10%以上。　　除了自营+撮合两块主业务外，快塑网也在不断丰富着平台业务产品线，相继推出了竞拍、一口价等独特性的产品。快塑网的最大优势在于竞拍产品以及网站公开的交易价格信息逐步取得行业定价权。同时依靠&互联网供应链金融&和&罗宾逊式的物流综合服务商&形成了强大的供应链服务能力。近期推出的互联网供应链金融产品&物权贷&和&快塑贷&广受市场的欢迎，其目的是建立开放的供应链金融服务体系。　　2、化交　　化工品是唯一一家以大宗化工品为特色的国家级电子商务试点单位，隶属于区国资委。2013年5月份就开始筹备上海化交电商平台，2013年下半年由公司金山开发领头,易通、尚实等5家企业共同增资人民币5000万，年底平台正式上线，定位为大宗化工品现货采购、分销与，从事第三方大宗化工品网上交易，并提供信息、物流和金融等延伸服务。　　据公开资料显示，平台开通后交易企业已达4600余家，其中线上交易用户2162家；已建立起709个品种的产品地图，品种涵盖石化、煤化、盐化及油脂化工等领域。吸引了中石化、中石油、中化集团等一大批企业在该第三方平台开展贸易。仅前三季度，通过该平台实现的交易交收量已达30.03万吨，交易额为64.54亿，化工品电子商务交易实现快速增长。　　上海化交之所以能迅猛增长，不仅仅是单纯有国企身份，更是有实打实的强大的资源配合。因为上海化交只是上海化工城的一个组成部分而已。据悉，上海化工城仅规划面积就达70平方公里，由上海石化、上海化学工业区、金山第二工业区、上海化学工业区金山分区和上海国际化工城综合配套区等五大片区组成，其规模为年生产3000万吨炼油加工和300万吨乙烯生产能力。　　上海化交的最大优势在于能依托上海国际化工城现代化工生产基地和专业化工物流基地的产业优势和配套服务，最终形成市场聚散功能、信息功能、结算功能、价格功能、配送功能和展示功能，作为官二代的上海化交实力不容小觑。　　3、找塑料网　　找塑料网成立于2014年7月，定位为一家塑料撮合交易服务电商平台。创始人具有多年的大宗商品电商行业经验，其核心团队来自互联网公司和大型塑料企业。目前已经完成两轮融资，2015年初A轮2000万美金来自启明创投和IDG资本，7月B轮3600万美金由新天域资本等投资机构。　　据公开资料显示，找塑料网团队规模已近350人，在全国设立了9家分公司，截止到2015年8月单月交易额已突破20亿。其代售代购业务于今年10月上线，目前月交易额超过1亿。最近上线了&福牛物流&平台，力图整合物流各方资源，达到对订单流、运输流和社会物流车辆的优化整合。　　找塑料网的的目标是未来将与仓储物流、供应链金融乃至上下游企业结合在一起，形成完整的塑料全产业链深度服务。其最大优势在于以轻模式前进，前期提供免费的撮合交易为切入口集中资源小步快跑连接产业上下游，在商业模式得到验证后，能快速复制。　　4、化塑汇　　化塑汇创立于2014年8月，定位为一个专注于化工塑料的B2B，通过&互联网+人工&撮合的方式，让化塑交易更便捷成交率更高。化塑汇的创始人是前高管，拥有11年以上传统行业经验，资源丰富。核心创始团队中既有传统化工行业背景也有互联网背景成员。核心传统团队来自西陇化工和慧聪化工，互联网核心成员来自腾讯和慧聪网。目前已经完成两轮融资，天使轮获得险峰华兴的100万美金天使融资，2015年初完成千万美金A轮融资。　　资料显示，截至2015年3月，化塑汇的注册企业超过3千家，其中的1千家企业已经在平台上进行过交易，截止2014年7月累计交易额破100亿。目前平台月交易额超30亿，其中自营业务目前月1亿左右。　　化塑汇目前同时在做化工和塑料，采取撮合+自营的模式，从信息提供、撮合交易到货物仓储、运输。目前专注在信息流和物流上，暂未介入资金流(金融)。运营方式上，化塑汇为电商平台上的塑料供应商提供免费仓储，其次供应商提供寄售业务、收取销售佣金；精细化工品方面，则采取自营的方式。　　化塑汇的最大优势是其运营玩法，即用高频打低频，可以从三个维度解释：1、品类。化塑汇目前平台在做的化塑交易品类，仅覆盖到整个100万以上SKU中的50个品种中的10个，而这10个品类是下游工厂采购的主要原料，这些原料差价比较低目前撮合是完全免费的，后续平台将采用境外佣金的变现方式，并计划重点参与利润比较高的精细化工品类；2、市场。先攻下占化工行业60%以场份额的华东地区。3、玩家。首先将大贸易商吸引到平台上，稳定后再进攻其他区域。　　5、买化塑　　买化塑成立于2015年3月，定位为一家专注化工橡塑产品的平台。是慧聪网的内部创业项目，项目诞生初始，慧聪网就注入了千万级别的启动资金，近期更是将旗下刚奠基的余姚家电塑料电子商务产业园作为项目落地资源引进。买化塑创始人来自慧聪网现任高管，其核心骨干团队成员都是来自慧聪网化工橡塑运营团队。　　据了解，买化塑目前注册企业超过4500家，共享慧聪网100多个纵深行业的1200万会员及企业资源。平台交易额在上线以后一直保持着快速增长的势头，今年6月日均上架塑料货品突破两万吨，6月份单月的交易额就达到了1.2亿，截止2015年7月累计交易额近7亿。　　目前买化塑已经在华南、华东和华北设立了分公司，为、顺德、东莞、、上海、宁波、、无锡、、等城市提供落地撮合服务，落地城市的贸易半径覆盖了化工用户的活跃市场。同时，买化塑使用慧聪物流平台，以低于市场的价格水平，为化工贸易提供普通和危化产品物流。不久前买化塑与金融机构合作，为交易双方提供交易贷款、信用贷款和应收账款保理服务，据悉，累积放款金额接近1亿元。　　买化塑最终的目标是将为家电和塑料企业提供一体化的产业链电子商务服务，为家电产品的设计、选材、加工、包装、供应链金融等环节提供支持。其最大的优势是可以获得慧聪网重度垂直的用户资源和共享技术平台资源，背靠大树好乘凉。　　6、大易有塑　　大易有塑创立于2015年9月，定位为一个塑料原料在线交易平台。大易有塑是位于东莞的盟大集团推出的平台，成立初始便同时在东莞线下设立塑化原料交易中心。大易有塑成立便获得获启赋资本领投，泽贤投资跟投的5000万元人民币投资。其创始团队及高管拥有10多年的塑料大宗贸易及研发生产经验，同时，盟大一直深耕塑化领域细分市场，资源丰富。　　据悉，大易有塑是盟大集团在环球塑化网的资源积累上创立，环球塑化网积累了50万+的注册会员，依靠积累&大易有塑&上线一个月，截止到10月份其交易额就突破了5亿，并有望在今年年底达到30亿。大易有塑的目标是以线上交易为核心，同时推动产业链上的物流、信息、资金等更高效地链接与流通的服务系统，为企业提供仓储物流、产业链金融、代理采购等产业链配套服务。　　目前信息流方面有环球化塑网的积累的支持，产业链金融方面推出了环金融，而仓储物流正加紧筹备之中，预计今年年底在、佛山、惠州等地规划布局完成约20个交割仓，超30万吨库容量。其在交易模式上推行&保证金+仓单&模式，采用&保证金+仓单&挂牌、摘牌交易模式，确保挂牌信息真实，实现公开公平公正在线交易。在结算模式上，采取&T+0&在线交易结算模式，交易资金与银行结算实时同步，当天清算核对、货款即时到账。　　大易有塑最大的优势在于能获得盟大集团的传统行业资源及共享产业链群组资源(环球塑化网、环金融)，同属于背靠大树好乘凉。　　写在最后：笔者只是选择了以上垂直行业内有潜力的几家代表性企业进行简单分析，欢迎与大家一起探讨。目前整个橡塑领域没有谁做的最好，只有做的更好。整体而言，大宗B2B电商平台目前仍然处于蓬勃发展的初期，要走的路还很长。最终谁能做的最完善、最前沿、最领先，谁能形成整个完整的闭环的产业价值链生态服务平台，谁能实现了从信息的交互到在线的支付，资金的归集、划拨、结算，再到货物的空间转移及仓储物流，才算是真正的有价值B2B电商平台。这样不但能帮助行业内的广大中小企业实现转型升级，自身更能成长为下一个。（来源：托比网 编选：电子商务研究中心）
5月中旬，国内知名电商智库-电子商务研究中心将发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告将对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。
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聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业2015年B2B投资怎么玩？
2014年的中国B2B行业是资本动作最为密集的一年，阿里巴巴收购一达通百分之百股权，慧聪网转主板上市，马可波罗网获腾讯系华南城投资，上海钢联增资扩股钢联电商，业内发生着大大小小的各类并购，显示行业洗牌、盘整已经开始，投资B2B的最佳时间或许就要到了。不过上述事件多发生在行业内部，投资机构在这场B类资本狂欢中有哪些机会，托比网为大家梳理一下，从B类投资门槛、投资未来前景以及行业、细分机会三个方面进行探讨。
一、B类投资的开展需要跨过很多门槛
一个不争的事实是B类投资目前并不活跃，主要因为B类投资有很多门槛，这涉及投资机构/投资人的投资理念，行业用户对互联网的认识及投入不足，以及行业主要平台均已完成上市似乎无利可图，等等因素。
先来看投资机构、投资人。对B类项目，投资人或多或少会有些规避心理，投资周期与市盈率是两个迈不过去的坎儿：
投资周期长
与C类企业投资火热不同，B类企业往往被认为投资周期较长，退出方式有限，在国内通过IPO退出几近痴人说梦。与此同时， C类企业投资发展极为迅猛，产品演进快速迭代，投资上也是快速迭代。天使，A轮，B轮，C轮，投资机构参与踊跃，并最终在IPO时获得最大化的利益。然而，属于B类的科通芯城三年即完成上市，让不少投资机构傻了眼。
市盈率不如C类
市盈率上的尴尬更是凸显出投资人对国内B类市场的整体看淡。这一点极具讽刺意味--市盈率，企业估值都是看未来的事儿，而保持多年盈利的B类企业似乎仍比不过C类企业的未来想象空间。C类企业受众动辄全部国人，中国互联网人口，即使80、90这样的细分也仍然是一个天文数字。而B类企业，受众总数只有4200万企业，而且卖布料和富士康又有什么关系呢？从人头说，大家就认为B类又脏又累无利可图。但其实反过来从市场容量与规模上看，我们的看法却完全不同。这一点容后再述。
理念之外，投资机构也缺乏扎实的行业基本功去评价B类项目。
对行业理解不够
不得不说，国内的投资机构、投资人也存在着偏科&&（面向C类的）TMT行业。所以当投资机构和投资人难以用C类投资阅历来审视B类企业时，剩下的就只有从基础学习。这样的前提下，如何说服自己，说服投资委员会去投这样的项目？
投资经理们往往有着超强的归纳演绎能力，并有自己的投资法门，然而这些定律在遇到B类时往往不适用，硬套答案是找不到投资对象的，而抛弃这套东西又难以在短期内形成一套新的B类投资方法论，B类投资遂成鸡肋。
我们再来看B类的老大难问题&&行业用户习惯。
土豪（傻大黑粗）不懂互联网
B类企业如何看待自己的客户？C类企业把顾客看成上帝，看成有情感羁绊的粉丝，重视用户体验；而B类企业，我们看到两个字&&土豪（土老帽），行业内尤其是业务模式更重的制造业，有一个更形象的词来形容这种特征&&傻大黑粗。这些B类客户甚至对企业信息化，电子化都没有完成，拿什么说服他们互联网化？在C类，BAT们真金白银的投入教育了70-90的人们，然后帮助他们完成对父母、朋友的影响。在B类，身处更低职级的80，90们如何说服公司的管理者？连沟通管道都有问题。作为子女影响父母亦不可能。前不久媒体广泛报道的红岭集团，张代理的转型甚至不被孩子所理解。&很多人都感觉这老头有点问题，甚至连他女儿都劝他不要再研究这个了&。
重要第三方平台已悉数上市 B2B投资还有机会么？
最后看看市场情况。在国内提到B2B，太多的朋友第一时间想到的是阿里巴巴、慧聪、环球资源。这些行业的领先者基本上均已完成上市&&这类综合型B2B平台的机会确已不多。不过科通芯城的上市让投资机构开始重新思考如何对B类企业进行投资。
二、B类投资会是下一个风口么
托比网极度看好B类企业的投资未来，理由有四个方面：国外B类投资兴起的参考与继承；企业内部信息化需求与外部互联网化趋势的碰撞融合；庞大的市场空间；产业互联网与工业4.0概念的助推。
当C类机会开始见顶，投资机构开始关注B类的投资标的物，国外的这种趋势上的变化对国内有着潜移默化的指导意义。国内互联网发展的一个特点是，国内企业或多或少会继承、抄袭大洋彼岸的产品、创意。在C类，这个时间间隔极短，快则一月，慢则三月就会出现中国的某某某，移动互联网层面上这一速度甚至成倍缩短，某些领域说是同步都不为过。这一规律在投资领域也有一定的适用性，所以当CBINSIGHTS发布报告称2013年美国上市科技公司中有80%属于B2B企业时，不少投资机构和投资人多少感到了触动。
B类投资较C类滞后，所以在大概一年左右，国内投资机构已经开始重点考虑B类投资机会。这一点托比网也深有体会，最近几个月，已有多家机构联系我们希望推荐B类投资标的。
另一方面，外部刺激正在和内部需求逐渐重合。国内很多B2B企业正在考虑对企业进行信息化与互联网化改造。这类改造目前主要有两大类别，一是对企业分销环节的梳理，比如海尔的日日顺和品胜的当日达；另一个则考虑在原有业务体系之外开辟出基于互联网的增量销售渠道，后者往往并没有在线下对分销节点进行重大布局，如物流仓储的使用，而通过社会第三方物流、快递系统实现。在实现上往往考虑平台与自营二合一的模式，于是我们常常听到这样的豪言壮志，&再造一个某某某&。还有一种更系统、更激进、更全面，即对整个企业的全部业务流程进行改造，这往往是最难的。
在这种个体推动背后，则是巨大的市场空间。2013年，中国电子商务交易额突破10万亿，其中B2B部分占比达到约8.15万亿，占比81.5%（商务部《中国电子商务报告(2013)》）。巨大的市场份额刺激着投资者从中寻找成功的机会。
此外，产业互联网和工业4.0这样的口号和指引，会从大众层面上对B2B的业者、传统行业的领头羊们产生积极影响。当有社会和媒体加入到启蒙的队伍当中，趋势变成现实的落地或许不再那么艰难。产业互联网和工业4.0很高大上，但在托比网来看，要完成这一步仍需先实现企业的信息化与互联网化，也就是B类业务目前做的事情，这是一个发展契机。
三、B2B未来的投资机会在哪里？
市场已经发生变化，那么国内B2B的投资机会究竟在哪里？托比网认为有以下三个方面：垂直领域之平台模式、垂直领域之自营模式、第三方服务以及数据型业务都存在机会，其中我们更看好自营模式和第三方服务。
垂直领域之平台模式
垂直领域之平台模式指的是在某一垂直行业市场中提供第三方B2B平台服务的模式，如上海钢联，一亩田。垂直平台模式中，互联网人往往是主要驱动力量。最初涉足垂直行业业务时，互联网人在行业一端往往缺乏明显优势，通过资讯平台搭建，再慢慢熟悉行业、提供更深层次服务（交易、金融）。上海钢联早期与阿里巴巴B2B类似，以钢铁行业资讯起家，2013年起开始布局旗下钢银电商平台。目前钢银电商业务已经成为支撑上海钢联市值的重要因素。一亩田的操作更具有互联网人思维，通过召集官方信息员完成了庞大的信息库建设，建立行业优势。垂直领域的平台模式专注于为行业的流通价值服务。据托比网所知，一亩田已经完成B类投资，可见这类平台模式正在受到资本亲睐。
垂直领域之自营模式
与平台模式不同，自营模式的创立往往来自于垂直细分行业的既有从业者，这些从业者往往也是行业的领先者，比如沃易购和科通芯城。以科通芯城为例，其前身科通集团从事IC元器件分销有接近20年的历史，一直是汽车电子和FPGA领域中重要的元器件分销商。在托比网看来，科通芯城能够成功上市，继承是很重要的因素，其财务报表中我们也能看到这样的元素，大客户是营收的主体，这与其历史是离不开的。尽管互联网模式给了科通芯城更高的估值，但背后的行业沉淀不应被忽视。对自营模式的B2B创业，能够调动多少既有行业优势不仅决定着成功所需的时长，甚至足以影响到这一模式是否能够成功。
对行业的深度参与是自营模式成功的必然要素，运营之外的因素更多左右着项目的成与败。老板的初衷、企业内部的协调与资源配置、近期目标的设定与坚守都极为重要。老板是要给集团公司整体估值上台阶的一个题材，还是说坚定要做这么一个项目；是立足于对企业内部业务流程的一种改造与加速，还是希望在原有业务之外再造一个自己；企业相关部门对新开展业务的态度如何，是否投入资源予以配合；类似三年不盈利的运营目标是否会变成集团要在半年内看到盈利？
对自营模式的B2B创业，托比网认为投资机构的力量将对这一类型的创业提供帮助，尤其是帮助创业者平衡老板的观念与话语权上，从而使这样的探索可持续发展。
第三方服务
这是目前B2B行业较为火热的一块区域。不过这类业务并不处于初创期，而属于投资机构的变现退出期。
我们注意到，阿里巴巴在今年完成了对一达通的全资收购。作为一家外贸综合服务企业，一达通在我国2014年的出口企业中排名居于前十。另外阿里系还同时完成了三家公司的投资或收购，中信21世纪&&一家医药行业综合信息及内容服务供应商；石基信息&&酒店信息管理系统软件供应商和技术服务商；恒生电子&&一家向金融业提供金融IT软件的公司。需要指出的是，这三家被收购的公司都是做B类业务的。慧聪网也于10月完成了对兆信信息的收购，并进行了管理层持股等股权改革，兆信信息是一家以防伪技术、防伪产品为主的科技公司。
日的B2B行业会议上，我们曾经指出后平台时代的中国B2B将通过新的流量批发策略来寻找新的营利增长点，其中一点叫管道控制，描述的就是这种行为&&&管道控制是指B2B电商平台对细分领域领先的非竞争资产进行投资、控股乃至全资收购&。对于这种管道的数据以及加工数据创造新的价值是一件十分恐怖的事情。这也是我们特别强调数据服务的重要原因。
万网是一个走过来的例子。早在2007年，联强注资万网并成为万网的大股东，然而这家世界级的分销企业并未通过万网实现整合，实现中国的分销系统落地；2009年，阿里巴巴收购万网，联强退出，万网庞大的企业数据库却为阿里巴巴B2B业务部门带来了不小的客户资源。这是流量批发中管道控制的一个重要案例。
那么，在这一波B2B平台主导的投资潮中投资机构有哪些机会？托比网认为财务顾问和套现退出是两个较为成熟的机会。以慧聪网收购兆信信息为例，一家北京的投资机构在中间起到了牵线搭桥的作用，根据此类业务的规则想必获益不浅；另外一方面，早期对第三方服务进行投资的投资机构也得到了套现退出的机会。在A股上市艰难，国外股市读不懂业务的当下，套现退出或不失为一个稳妥的办法。而凭借几年的B类投资经验，总结出B类投资的方法论，去寻找B类中新的投资机会，或许能够复制自己的成功。
综上所述，以上三种投资机会中，托比网更加看好垂直领域之自营模式与第三方服务，垂直领域之自营模式寄望于投资机构成为一个平衡者，帮助传统企业主和操盘手之间达成妥协，帮助有行业依凭的项目能够持续发展下去；在第三方服务模式中，投资机构有望收割曾经的成功，并洒下新的种子。
时代走到今天，托比网对中国B2B市场的评价是：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。对2015年的中国B类投资，抑或也是如此。
本文首发于《中国风险投资》杂志2014年第四期。
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