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你可能喜欢你的或你知道的创业项目是如何死掉的？
来源：互联网
【分析一次创业的失败经历】
谢谢大家的支持，第一次获得这么多赞，虽然是匿名。排版整理了下，按照时间顺序。
03-05年在国美上班，06年跳槽到永乐，干了不到一年突然国美把永乐收购了！当时年少轻狂，辞职时对国美的中高层评价刻薄，感觉无法面对老同事，准备辞职创业。当时一个开制衣厂的朋友把挤压的货品摆摊出售，短袖T恤一件20两件30一天营业额一万多，甚是眼红，创业项目就它了！前期自有资金6万块，七大姑八大姨借了十几万，一共不到20万的初始资金。地点跟我朋友一样，在顺德，具体什么镇我忘记了，就是个集市，周六日出摊，租金是竞价拍卖。一个摊位位置大概6平方，每三个月竞拍一次，当时我用25000元拍了一个摊位，每天的租金成本大概是1000元（FUCK！现在想想真是疯了，摆摊一天租金1000现在跟人说还有人不信）。事实上还会遇见下雨天，所以租金大概要平均到1100元每天了。朋友跟我都住在广州，他工厂有一辆2000年左右的老金杯，每周末拉上货跟帐篷过去出摊。平时还要到制衣厂去收货，没车怎么行？买买买！而且第一次买车怎么也要买个差不多的，平时没事还能去兜兜风，二手市场看了三天，开回来了个二手的加长风行，8万1。又花了3000多定做了可拆卸的架子。
OK，万事具备，开始找货吧。过程太琐碎。既然是讲失败的案例就挑几个有代表性的来说说：制衣厂A有不少货，价格也合适，但是大部分是散货，每个款只有几件，收回去后"唰“的卖完了。后面又有人来要却没货了。制衣厂B的货品质量好但是价格高。怕顾客接受不了价格不敢拿，开始拿了几件试试，咦，卖掉了耶~再赶过去工厂，不好意思，别人拿走了。制衣厂C的货质量好价格不高，可是不散卖，一个款4000件，就是我跟我朋友一起卖也消化不了那么大的单，只能望洋兴叹。货不管怎么样算是有了，还要有人帮手啊，叫上我家里的表弟过来，租个房子当仓库他也能住。第一天开始风和日丽，是个好兆头，路上想每天卖10000元，毛利大概有5000元，出去开支成本也能赚3000元，那么每周就是6000元，每月就是24000元，每年就是。。。。。。结果你们都知道了，这是个失败的案例。最高的一天销售额是不到7000.正常每天在之间。看这个数据是不是觉得还能维持？其他的隐形成本：找货的路费油费、我表弟周一到五都是歇着的，可我还要给工资呀。因为找的都是库存货，大概有10%左右的损耗。某些货还要给介绍人提成等等。这些都不是最重要的。因为是回收库存，基本上是工厂有多少你要拿多少，那么问题来了，觉得这个货不错，但是量又比较大，拿还是不拿？不拿的话货源没竞争力，拿的话消化能力有限，资金周转越来越慢，最后我连拿货的钱都没有了。三个月后宣告创业失败的时候按照当时拿货的成本价计算我还挤压了10万的库存。破产清算。货打包给另外一个朋友接手，5万块。车也不敢开了，加不起油，开了半年卖了6万4。大概一共赔了8万这样子。现在总结起来，头脑发热的时候总是把所有的困难缩小，把前景放大。任何一个行业在不懂的时候都不要轻易进入。所有的项目都是好项目，但是别人能做不代表你也能。对大多数人可能没什么借鉴的意义，因为现在看起来就是傻B在盲目乱搞。但是每个经历都有它的意义，这不到半年的经验让我后来无心插柳反而赚了一笔钱，这是后话了。闲着无聊敲了这么多字。点赞多的话话把第二次第三次的失败经历都贴上来。
————————我是分割线——————————第二次的创业本身不光彩，估计挨喷的多，贴出来估计就要永远匿下去了。
2010年的春节，跟老婆还有大儿子呆在清远，找人陪吃饭都找不到，三个人窝在家里把几百集的犬夜叉看完了。春节后跟父亲打电话，他问我是否还打算回老家，如果不打算定居南方的话，早回去比晚回去好，一句话让我思考了几天。在外漂泊了十年，广东也是呆够了，做好老婆的工作后三月底我回到了老家河南。故乡是河南的一个小县城，刚回去跟着我叔叔筹建一个加油站，但是事情也不多，每天大把的空闲时间，对于在南方过惯了快节奏生活的我很是不习惯，老是想搞点什么副业好充实一点。有一个死党，小学五年级都穿一条裤子的那种，在一个镇上开了个游戏厅。这里说的游戏厅里面其实就是赌博机，有老虎机、万能鲨鱼、功夫宝宝、彩金单挑等六七台机器。网上搜出来的图片如下：他开的游戏厅所在的镇是我们这里经济比较好的，因为有几个大煤矿，每个煤矿工人都有两三千人，而且大部分是外地人，下班了没事干，娱乐活动就是喝酒赌博。最高峰时候一个镇上像这样的游戏厅有14家，据我所知他在那里干了一年多一点，赚了200万左右，这个是纯利润，已经除去了经营开支、打点关系的部分。10年下半年的时候当地派出所换了一个所长，新所长据说以前在其他地方任职时因为游戏厅问题被省厅暗访后点过名，上任后将辖区内的所有游戏厅全部取缔，死党决定把店搬到市区，觉得市区人更多，生意会更好。看我也比较闲，出于好意，邀请我一起干，当时对于赌博了解不算多，也没什么心理压力（我不敢取消匿名，你们尽情喷吧），怀着发财梦欣然接受了。游戏厅的初期投资不大，除了房租、机器的费用（机器的话还可以跟厂家合作，付押金盈利分成，厂家分成从10%-30%不等，不要的话机器可以退给厂家，对于已经利欲熏心的我们来讲，恨不得把钱都赚完，选择的都是买断的机器）就没别的了，不敢打广告，也不需要装修。关系打点上面就没法量化计算了，后来才知道是个无底洞。机器原来有一部分，又花6万块买了几台市面上玩的比较好的款型，房租找了个闹中取静的二楼，预付一年房租5万5，打点关系奖金2万，各个部门 辖区派出所、治安科、巡警队、刑警队、城区分局，一个都不能少。开始后开始拉人来玩，前期放水（就是将机器的难度调低，让玩家赢钱，吸引人的一种办法）大概又是2万块，刚开始每天免费的软玉溪要抽掉5条，免费的可乐雪碧都要好几箱，觉得生意不错，信心满满啊！开始大概不到半个月，觉得人气差不多了，公安系统的朋友打电话说上面要下来暗访，你们的位置太明显，先关门避避风头，这一关就是四五天，刚刚聚起来的人气又散了（可以不关门吗？可以，但是万一被查到再找公安的朋友就不好说了|我都跟你说了要检查！你怎么还开？）再开门发现人气少了，一打听原来现在人家玩的是升级版本的程序了，一个升级版本的主机正版2万3，复制版1万5，咬牙买正版！（给不了解的童鞋解释下，所谓正版大概可以理解为第一个开发程序的厂家出品的，经过市场检验的，复制版就其他厂家模仿出来的，具体游戏效果不保证。所谓升级就是像打鱼机一样，从开始的12炮到99炮到1000炮到10000炮到100000炮。）再后来有天来了个大客户，一看就是输赢大几千的那种，好烟好水伺候着，一个小时赢走2万8。赢走1万8以后就怀疑作弊，两个人在旁边看着也没看出问题，赢到2万8后直接将机器断电。后来才知道作弊的手段，这种方法刚流传出来，我们不是第一家被出老千的，也不是最后一家，这个”大客户“后来在其他店被人认出，挨了顿打后就再没出现过了。（被老千这种情况估计每个开店的都遇到过，甚至还有厂家故意留后门然后找人到场子玩赢钱的）再后来有次一个玩家输了1万多后突然停电了，叫嚷着机器吃了这么多钱，就要回吐的时候没电他没法捞回来，要店里退钱，我们当然不肯，口角、推搡之后闹到报警，公安朋友来了后偷偷给我们说这个人本身就是这片的地痞无赖，这次输钱刚好停电让他找到借口，不处理好他老是打110我们也难做，最后退了5000块。再后来玩的人最多的机器发现一直赔钱，以为机器赔够了就该赚了吧？最后散伙的时候这机器一共赔了6万多。（有些机器的确是公平公正的，输赢全靠运气，基本稍微大一点的店都不敢用作弊机。有些机器的确是不赚钱的，赔钱的机器也不少，这是真的）再后来因为生意不好打点不到位，派出所的说他们有三个组，这个组搞定那个组来。刑警队说他们有五个中队……这个就不细说了。大概也是4个月。我们两个人最后都对这个店彻底失望了，一直都是拿钱往里面填。前前后后两个人填进去了快30万，落下了一堆机器和更新下来的主机，市场价大概3万多一点吧。惯例要总结下，流水账似的写了两个多小时，如果说这段不光彩的经历对我有什么感触的话，第一就是我现在绝对不跟赌博和吸毒的人有经济往来，有人借钱实在没办法推过去，给一千两千就不准备要了。当时几个月认识的一些输赢比较大的人，40%在吃牢饭，40%跑路，20%运气不错的还跟以前一样。有从良的没？反正我是没见过。第二捞偏门并没有想象的容易，当然我这么说是我没赚钱到反而赔了。再说说我朋友的情况，因为赚这个钱来的太容易，后来什么正当生意都没办法做:辛辛苦苦才赚那么一点?三年卖掉了三部车，现在的日子也并不好过。那段日子除了生意好差之外还要承担更多的压力，每天晚上电话不能关机，半夜电话一响就是公安来收机器了，公安来带人了，有人闹事了，钱赔完了----------后来不干这个以后晚上9点必定要将电话关机，因为只要听到电话响就会精神紧张，心跳加快。下面讲一讲我认识的一个人，就叫小D吧，23岁左右。煤炭技工学校毕业，通过关系到我们这里的一个大型煤矿任基层组长，月薪大概5500左右。在三四线城市收入已经不错了，父母帮他在市区买了一套房子准备结婚用。这是背景。刚开始的时候看小D其貌不扬，每天下班后骑着个摩托车来游戏厅玩，只玩老虎机，每天输赢也不多，三五百这样子。偶然一次喝酒后玩功夫宝宝（一种相对大型的老虎机，输赢几千很正常）赢了2000多，从此一发不可收拾，不再玩小老虎机了，每天输赢都在3000以上。大概一两个月以后，小D已经是负债累累了。赌博的欠债利息都是按天计算的，每天5%，后来我看他输得厉害，也动了隐恻之心，每次到他赢到1000以上就建议他不要再玩了（其实如果每天拿10000甚至更少的本金赢到1000元并不难，前提是给自己定下一个标准，每天输赢都是1000块，输了就算了，不要妄想翻本，赢了也要收手，不要贪得无厌。看似简单的要求，大部分赌徒一辈子都做不到，输了想翻本，结果越陷越深，赢了觉得运气来了还想赢的更多，永远不会停手）他总以为我怕他赢钱，从来不肯见好就收。临近春节前的一天，那时候小D已经不上班了，成为了一个职业赌徒，那天他带了大概6千块的现金过来，从晚上5点到11点，输了好几千然后捞回来然后再输回去再捞回来再输回去就这样反反复复，到凌晨一点的时候身上的钱完全输光，这时候的小D因为之前欠的钱没还已经没人再借钱给他了，就跟我们上分的小妞死缠烂打，小妞当然不肯，这个时候刚好我回到店里，拉着我软磨硬泡再帮他上分好让他翻本，后来实在没办法我跟他说送你200块，你是自己上分继续玩还是拿钱去吃饭睡觉你自己看。他毫不犹豫的继续趴到机器上奢想翻本。不到20分钟就输得一毛不剩，又来找我，中间balabala的细节我也记不清楚了，最后他跪下来，是跪下来！哭着说再借给他500块，他今天拿的钱是家里给他钱让他春节给女朋友买衣服串亲戚的钱，一定要捞回来。我没有遇见过这种情况，同情心占据上风我又借给他了500块。怕他输完再找我借钱我就离开了店里，回去后五味杂陈，觉得这种钱赚的实在是没良心。第二天到店里一问，结果不出意料，500块也是很快输完就走了。春节的那段时间没看见小D，过完元宵节后他又来了，大年十八的那天小D运气不错，喝了点酒后只用500块赢了10000多，晚上叫嚣着要请客，叫上我和我朋友还有他的两个朋友，到我们这里最好的洗浴中心，跟我和我朋友说今天没人要花1000块，花不够标准不准走。当然我就叫了个按摩，不到300块，结账走的时候小D对我说：哥，看你也是经常在场子上混的人，出来次才花300块算什么本事！（大意如此，用比较土的家乡话说的，文字无法翻译出当时的那种意境）这件事彻底颠覆了我的三观。对于赌徒来说，赢的钱不算钱，输得才是。对于赌徒来说，他借你钱的时候根本没打算换，或者说只会用赌博赢的钱来还。对于赌徒来说，赌博是生活的全部，大多数人下午2点起床，吃完饭就赶去赌场，晚饭直接就在赌场里解决，一直玩到凌晨三四点然后回来睡觉，这就是他们每天的生活。穿着袖口都要磨烂的衬衫却在赌桌上分分钟输赢上千，你问他们为什么不去买件衣服，他说没时间，每天都要去赌场，因为每天都可能是他们运气回来的那天。去年再听说小D，是他已经被送进看守所的时候。他把他父亲买给他的房子做了几本假的房产证做抵押贷款，事发后跑到广州，躲藏了几个月后被债主拉回来送到公安局。好像判了6年。临时加上一段话。对赌徒的看法：无论赌徒的处境如何都不值得同情！！！！！！！！！！不知道怎么回事突然这个答案获赞超过500个了。最后一次创业失败就是我现在从事的行业，餐饮。应该说还不算失败，因为我还在做，还有成功的可能。有时间我会努力给大家更新
和老婆卖水果,感觉每天销量还凑合.月底盘算一下,发现老婆一个月消费了大概10%的水果.关键她只拣新鲜的吃.评论区已经high起来了。
市里租了个单间，花100块买了个蹭网器，自己零基础开始研究html,php,css,mysql,photoshop等，利用免费的团购源码架了个本地消费网站，主做本地商家的电子优惠券和团购业务，完全一个人，自己起草商家合作合同，还到淘宝上刻了个网站名的五星红章，跑商家谈合作全靠两腿走路，加了本地上百个QQ群以及本地的论坛辛勤发广告，后来感觉跑商家拉项目效率太低，每天光走路时间就浪费两三小时以上，盯了半个月赶集网花500买了辆二手山地车，五天后山地车被偷，又变成两腿走路，然后美团来了，美团站迅速积累了大量人气，我研究后发现他们是在广告联盟投放广告：“苹果手机免费送“，本地人上大部分网站几乎都会看到这个免费送手机的广告，点击就进入美团的手机抽奖页面，这种推广方式每天烧掉的钱最少几千块，而我的推广主方式还是自己去论坛和QQ群推广，推广效果根本不是一个数量级的，然后房东催我交房租，我银行卡里不到一千块钱了，然后我就搬到朋友家住了，这事就这样算结束了，总共历时6个月。一次纯草根的失败创业，最不值钱的就是自己的时间，不管用到什么技能，都自己从零开始边学边用，策划，运营，技术，美工，业务，完全都是自己一个人。在有些人看来就是一个笑话，对我来说是一次对命运的拼搏。
这篇文章主要是讲我对创业的感悟和理解。不是罗列我对行业的明锐洞察和详尽分析。我相信有更多的大神这方法的工作做的比我好100倍。虽然我也不曾经懈怠过功课的研究。但是今天就让我随着自己的感觉吧。本来我想叙事，但是写到一半我放弃了。因为故事太长，细节太多。每一个夜晚都可以编织成一个有趣的故事。等到有一天，我有更充裕的时间的时候，再来对这段历史取材吧。那么我就任性的按着感情的起伏，把文字链接起来。-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------什么是创业。创业就是赌博。你把钱，自己的钱压在了一个数字上。然后开始等待结果的过程。有可能这个结果是你失败了，然后你需要决定是不是再把钱拿出来去压下一个数字。创业有没有技术，赌博当然有技术。但是赌博不可能必胜，创业也是一样。创业和赌博考验的都是你的内心和运气。创业没有失败，但只要你放弃，这个创业就算完结了，然后这个项目的结果你永远也不会知道。永远也不会知道，你不需要自欺欺人的告诉自己，其实你已经知道了结果所以放弃，不会，人类永远无法准确预测任何有价值的未来。第一次创业是和几个伙伴一起开了一家教育公司。我自认为我们是南京大学最优秀的学生，起码在吹牛比这一点上。我们的合伙人也有着极强的执行力。其中有一个伙伴叫杨忧君，他只是看了我们在小百合的回帖，当我们正准备进一步回复时。办公室的门铃就响了。在当时这真是一段神奇的体验。我们没有什么战斗力。但是我们可以在一夜之内，把1万份传单放进我们精心设计的信封内，因为我们认为家长肯定会感受到我们的精致和用心，我们的传单会脱颖而出。我们也可以一夜之间让整个仙林大学城都刷上我们大大的海报。我们甚至还可以大步的直接走进正在上学的中学教室现场招生，大不了一会被哄走。这一切的行为在当时我们都感觉酷毕了。不过我们的竞争对手更是酷毕了，他们花费5000块钱在金陵晚报上每天都打广告，他们请的老师不过是大专毕业，但是全部包装成名牌本科。不过我们根本不在乎，谁有我们口才好，谁有我们会吹牛，我们有信心让最有信心的高中生在半小时内就被我们魅力折服，因为我们可以用18种方法给你解题，而且还能给你串成笑话。不过5000块钱的广告总是更有用。最终我们使尽一切手段招到了几十个学生办成了第一期的暑期班。这个时候我们只开校3个月。现在想想第一期班我们办的还算成功吧。起码学生都非常喜欢上我们的课，而且我们讲的也挺HIGH的。每天背课背到12点，学生们完全把我们的课当成了娱乐活动，这真是太好了。我们信心不能说十足，但也相当好。而且我们的精品班也招到了不少优秀的学生，我们计划把这几个里面培养出几个南大、复旦甚至北大的打出名气。一个暑假很快结束了。我们等待着，那些喜欢我们课程的学生。带着他们的小伙伴们大群大群的出现在我们的眼前。可是等了一个月，没有任何反应。这真是一个煎熬。1个月，你每天去公司就是打打游戏，发发传单。但是没有什么特别大的成果。这期间我们什么都教，只要是我们会的。日语、英语、下棋、画画、还有陪小学生玩。这种内心的煎熬着十让人难受。就在某天晚上，我们宣布公司解散。因为我们说服自己这不是一个可以完成我们梦想的项目，这个项目没有手感。好的项目应该干起来是咔嚓咔嚓的，很快就会有成果。解散后我们又假装的考察了N个项目，去东北，去云南，去山东。去的全是中国最穷的地方，当地的贫穷程度也是让人震惊。有些地方全城都没有一条像样的马路。还记得在菏泽的那个夜晚，房顶上还有壁虎在爬行。我们还卖过化学药品，画过漫画，搞过视屏。所有的项目都不敢深入，因为只要深入成本就会非常高。但是我们又需要假装我们是创业者，不然我们就白听了那么多遍的【在路上】了。白看了那么多遍的赢在中国了。最后经历N个月的挣扎，可能有小半年。大家就都分头去上班了。这期间，那个叫杨忧君的少年回到家乡之后，一直坚持的漫画的事业。从当时赔本接单到最后流量成功变现，现在还在干着这个项目。就在我们开始上班后不久，无数的学生开始疯狂的给我们打电话，表示要报班。一开始我们都耐心的解释我们的学校已经不在了。可是到后来我们十分好奇的问，你们为什么过了这么久才来再报班。学生们的回答都是：刚上高中，不是要适应一下，体验一下学校的生活吗。也许几个月对他们来说不长，但是我们却是煎熬。不过从这件事之后，我们学会的坚持。就是做一件事，就是要做到底，做的底底的。你才能说，TMD的失败了我放弃了。然后你就可以扬长而去了。我们是真正的创业者，我可以说。我们不是说先上班，然后发现一个好机会，然后开始创业。我们是目标就是开创自己的事业，成为赌徒，飞的更高，非常功利和计算的在创业。这个时候我就找回了我最初始的目标。我要去做游戏，做有趣和放肆的游戏然后挣到钱再绕回做漫画动画等内容物。我去上班的时候，就确定了。无论环境多差，我都要干够3年。因为我不干够这个数字，就不会有人愿意跟着我去做事，大家只是普通的职场关系罢了。这期间做漫画外包的时候认识的一个小伙。回河南老家搞美术培训了。和他干了2个月的合伙人突然就不想搞了，他非常的绝望。那个时候他联系上了我。我告诉他，教育现在是好项目。你再坚持坚持，一定可以挣到钱的。那之后我们每天晚上都聊天，大概在2个月之后。他的项目终于可以挣到现金了，当然他的合伙人也离开了他。好像他后来还因为创业找到了一个女朋友。这个小伙子最近我还在联系，他的学校，已经开了分校。现在每期有个小几百的学生。3年谈何容易，上司多数情况下都是正常人。他们的脑子里只想着自保，还有折中方案。他们不过是来上班的，如果有成熟模式让他们用经验发财最好，如果没有需要自己探索，那真是完蛋了。而我在的项目组就是一个需要自食其力的地方。多少次我也迷茫的想跳槽了，但是我想想。再翻看一下古代大将军的故事。我就坚持了下来。你想开灶打仗，你的初期伙伴怎么来。学校的哥们？亲朋好友？用钱买来的雇佣兵？雇佣兵我肯定请不起，我的专业决定我要创业的方向也没有学校朋友、亲朋好友更是以农民工居多。所以我必须要先创造自己的部队。3年的过程很快就过去了。这个时候机会也来了，就是我在的公司终于要倒闭了。这简直是天赐良机。这简直是一个无敌的团队，因为接近有10个人都在一起工作了超过2年，大家现在要决定去路了，那还用说，去创业呀。我说服所有人投资入股，在坐的没有任何人提出反对。这个情况发生时我们的CEO都震惊了。别说让大家出钱，我们在很长一段时间内甚至在争论谁有权利多投资一点。我们信心十足，并且我们起始资金充足。大家给自己发工资，真是一种快乐的体验。所有人的战斗力都是200%火力全开。10个人，谁能做到，我们不需要谁监督谁。因为大家都会早上9点来，晚上10点下班。更重要的是这中间没有人会休息，看论坛扯蛋根本就没有，0。我们的美术有时候常常开心的说，我干的腿都在打抖子了。关键还在于我获得了无比大的创作空间。首先这是一个容错性非常高的团队，你做错了马上给你改，大家根本不扯皮。而且我可以随心所欲的发挥自己的设计。我把这3年所有的思考都做了进去，我们要做一个完全不同的游戏。5个月的时候我们的DEMO出来了。主美很深入了玩了一周然后说。很好玩而且非常巧妙比神曲的核心玩法好多了。我知道他是中肯的评价，因为这个游戏也攸关他的生命。他基本上投出了所有的积蓄。神曲他也是非常深刻的体会过1个月的。这个时候我们更是信心十足，大家的战斗力更是达到了的史无前列的高度。我自己玩的也是非常HIGH。首先战斗DEMO我是自己写的，每一张地图我都是自己先出草稿再和主美进行商量。这个游戏的每一个细节我都做到了绝对的控制，因为我需要的是个性，和我小时候玩过的游戏一样，仿佛能通过游戏看到做这个游戏人的个性。很快我们初期投资的100万就被消耗光了，这中间大量的是外包费用。当我们把游戏做完后，我发给了我的大学同学。他玩了几款当下最火的页游之后，再玩了我们的游戏之后。立刻确定投资我们300万。很好，这样真的很好。我们完成了我们的游戏。完成了。我管他怎么样。反正最后我们士气高昂的完成了。完成之后我们做了一个决策，我们决定去学校进行测试。因为我们是真正的游戏，真正的游戏受的起考验。学生也会喜欢玩。我们来到东南大学。在课堂上募集了30个学生进行测试。我们没有要求时间。但是多数学生都非常有兴趣的玩完了第一章节的所有剧情（1个多小时），然后一直在那里在线PK。还有几个学生给出了很高的评价。我们非常开心的给了每个人100块钱，因为我们不在乎，我们感觉自己要发大财了，100块算什么，只要我们开心。在回家的路上，还有一个看上去逼格很高的学生，给我们打了电话，问我们要了网址，准备回去再玩。我都不知道他哪里搞到的我们的电话。在回家的路上，我对着坐在背后的美术说，记住这个瞬间，我们让别人感受到了快乐。游戏完成后，我们要上线了。上线真是太开心了，因为终于要发财了，证明我们所有的决定都是正确的和跨时代的。但是后面的结果就不是那么好了，上线完成第一章节的人只有20%不到。7天的ARPU大概在200左右。我们失望透了了，怎么会有这么多的人流失呢。不是应该80%的人都疯狂的爱上这个游戏吗。然后玩了命的充值，200块是什么。还好这个时候我另一个校友的一个游戏也上线了，这个游戏我们团队都是知道的【新梦幻之城】，我们很早就看到了这个游戏，当时所有人都感觉这个游戏蠢透了。而就在我们失落的时候，我们得到了新梦幻之城已经突破了1000万流水。我和他们的主策划是朋友，我问他们要到了新梦的数据。我们的数据看上去和新梦的相差无几。具体的我也不记得了，之后我就开始抱怨，为什么他们可以这样可以成功，我们却不可以，也许我们的数据不优秀，但是难道就是一个应该死掉的游戏吗。当然所有人都认为我说的合理。于是大家又跑出去找代理，我们告诉大家我们游戏的数据。YY的人说，200太低了，我们现在都是500块。我们说新梦是那样的，他们就说那我不管。总之就是没有大平台愿意代理我们的游戏。只有小平台和我们玩。期间51玩，骏梦对我们的游戏非常感兴趣，但是他们就是不想给钱，白运营。还给我们讲了很多小故事，说服我们就是不应该要钱。我们最后都没有同意，最后我们几乎是吼叫着的，我说不给钱绝对不可能，起码也要给50万，表示契约精神。当然很快这些家伙就淡出了我们的世界，然后根本就不会有人鸟我们了。我们的信心几乎全面崩坏，然后好兄弟开始了成了敌人，当然这中间最大的敌人就是我。因为我做了几乎所有的决策，那现在失败了不是说明我SB吗。大家开始批斗我，说【草你妈，你为什么做的游戏和市面上这么不一样】。【你不知道学习别人的经验吗】【人家那样做就是有原因的】。我当然不会说一句话，因为我这点自知之名还是有的，你现在去解释就等于是自杀。而且解释什么呢，没有带来钞票的决策就是垃圾决策，我做为创业者更应该明白这一点。这期间我的好朋友。因为当年的牛市在股票市场如鱼得水，他说他要去实现巴菲特的滚雪球。经过上一次的创业我明白了两件事。我必须做更好玩，更有个性的游戏。因为游戏的成败我反正也是不想去控制了。但是我起码不能让自己失败了之后后悔，这点我可以做到。在做第一个项目的时候，虽然大家说我非常创新。但是真的是这样吗。我做了3年的页游，我是人呀，经验肯定会让我非常保守的，各种参考的。很多东西我都不敢颠覆和乱来的。只是表面上看上去充满了个性和创新罢了，如果我挣到钱了我还可以说说我创新，我牛比。没有挣到钱，冷静想想，创意就占8%。多了不说。根本不敢放肆。因为我们在讨论关羽需要骑什么时，竟然还有人拿出了三国演绎，我以这个为论据和我争论。我竟然还妥协了，就这种脑洞程度。见了日本人和美国人肯定是要刨腹自尽的。（我说话放肆了大家见谅，但是我真的想说。我们真的太保守了。我们看看对手国在黄金时代的游戏。【斑鸠】我最近拿出来玩还是感叹，我们为什么没有这样的人呀。难道因为我们的儒家思想都是让我们老老实实做人吗，日本人更腼腆但是在设计创意时为什么那么的放肆）第二件情况就是要进一步的坚持。坚持到底，底，底。底到什么程度，就是打完自己手上所有的牌，打到一无所有。你已经没有任何东西的时候。你TM的可以说我失败了，失败了，真的失败了。反正不失败我也没有办法了。很好我加入了心动网络。这个环境真棒。不过第一次的创业总是让我隐隐做痛。不过我想我应该基本克服了吧。但是毕竟不是我一个人的事情，做的还是有那么一点不到位。不过今天我在写这个东西的时候。我们的这个项目又到了九死一生的程度。我还是一个SB。对大SB，不知悔过的大SB。而且这一次更加的任性。不过我真没办法，我的DNA就是这样的，上帝一笔一画写进去的。我就这么思考的。别人失败1次就学乖了，我需要失败更多。不是我不信这个邪，是我从来不总结那种容易过期的原理。这才是我真正学不乖和最SB的地方。不过这一次我明白了几个有趣的道理。所有的内容物，王牌的内容物，都必须是非常具有个性和选择性的。内容物的高度是由喜欢他的人定义的，这包括内容物的作者和喜欢这个内容物的受众们。什么是真正的好游戏？【恶魔城】【洛克人】【我的世界】【游戏王】【超级食肉男孩】如果按今天中国的市场理论来检验，一定不是好游戏，当然这指他们没有成功以前，因为这些游戏过于菱角分明，会让所谓的大众用户望而却步。但是他们有一件事做的特别棒，就是个性，极具制作人的个性。如果这个人不做这个游戏，世界上就不会有这个游戏，起码非常长的一段时间内都不会有。游戏是一个创作，他应该诞生于一个作者的创作欲望。这个作者在脑海里有一个激动的想法，他每次想到这个法想都非常的狂躁，有一天他十再受不了了，他就把这个想法做成了现实。而我认为游戏的这个想法就是gameplay。很有兴看到一篇文章中宫本茂也支持这个观点，游戏是互动娱乐。如果你脑中的想法是以gameplay为核心的你就应该选择制作游戏来表达。当然故事，画面也是重要的，但这一切都为独一无二的gameplay服务。Jon Van Canerhem制作英雄无敌的时候，肯定不是因为他感觉自己太贫穷了，所以需要用自己的智慧来改变现状。那是存在他脑内的玩法，他非常激动的把这个游戏制作了出来。并送给了自己的第一个受众，自己亲爱的妻子。当他的妻子玩了这个游戏后，告诉他非常有趣，你可以选择把他做的更好。妻子的鼓励才让英雄无敌有了后面的征程。如果我只想讲故事，你可以选择电影或是漫画。这才是更好的载体，可能门槛有点高。但是你必须克服门槛，不能只走近路。游戏作者不仅仅要制作游戏，还要为自己创造的内容负责，不然只会是劣币驱逐良币。如果我们希望内容物产生的价值更大。就需要容许市场可以百家争鸣，百花齐放。当然你不能期待一个全知全能的神突然制定了这样的规则，这在资本主义市场是违规的。这个只是针对我们自己教诲，如果你想真正的做好你的游戏，并成功。你就应该同时考虑你的市场，考虑你的游戏受众群体在哪里。如果主流不容许你争鸣了，那么你必须在游戏一开始的时候就想好，你如何释放你的力量，如何找到你的用户。不然你只能是死路一条。千万不能把游戏做完感觉自己刁堡了，然后就双手紧合开始祈祷上帝让接下来的事情发展顺利，请相信我一定不会发展顺利，处非你一开始就是欺骗自己。游戏的征程就是，你把游戏做完，然后把你认为需要你这个游戏的用户找到，并把游戏送到他们的手中。然后你的工作才算全部完成。别想偷懒这不可能。口袋妖怪终于做出了，他花了9年，哦也许是6年。他被放在了零售商店内，这一刻真让人激动，因为就要开花结果了。但是根本就卖不掉，那个时候没有人知道这是一个开创时代的RPG。只有他们开始在小学杂志上打广告的时候才知道，他们的用户在哪，找到了用户，他们辉煌的未来才能开始。我玩过很多小众的游戏。我认为他们都有成为王牌的潜质。但是他们为什么小众，你可以给我扯淡说，玩法决定了他们就是小众，但是我认为更重要的是这些设计师做完了产品他就跑了。跑掉了，我甚至都不知道他是谁。用户根本就找不到他，大家对他失望透了。世界上真的缺乏天才吗。我想并不缺乏，我们这个地球有60亿人。只是很多天才对自己的想法不付任何责任，没有完成自己的职责，让大家认识到这个美妙想法的存在。你必须自己去做找到用户的事，千万别坐梦谁会帮你。行动起来最重要。还有不能抱怨这个社会成王败寇。你应该感谢这个社会是成王败寇，今天你也许不感谢，等你真的成长起来的时候你一定会感谢的，这个真的是非常棒的规则。一个将军能在士气高昂的战役中打胜仗固然重要。但是如果我们要戎马一生，总不可能场场必胜。我们需要在必败的战役中，也保持士气的高昂，和冷酷的眼神，当然我们还是会失败，但是困难在杀死我们时，会显的格外吃力。我就是要成为这样的将军，而我的军队也会是这样的军队，所以结果是什么对我们来说当然也非常重要，但是我们冷酷的内心，铁一样的拳头，不会因为任何原因有所改变。
去年暑假前，心血来潮和哥们一起在学校里收了10来辆二手自行车，我俩琢磨着等开学拾掇拾掇卖给大一新生，赚他一笔。 后来在数次的交（chui）流（niu）后，我俩觉得干这种倒买倒卖的生意没什么前途，干脆借着这次机会干笔大的，商量来商量去，我们决定在学校里搞一个自行车协会，把自行车都捐出来让大家免费使用，再利用自行车打广告来赚钱。 我们初步的设想就是将自行车统一配色后，停在学校人流量最大的两栋教学楼之间，将钥匙交给教学楼里的门卫大爷保管，谁想去借用自行车的时候，就拿着一卡通去大爷那里登记，用完归还即可。 想出这个方案的当晚，我俩都兴奋的睡不着，整晚都在讨论着怎么找广告商怎么发展社团bulabula…… 后来等到这学期开学准备实施的时候，我们才发现想的有点多了……… 首先社团这关就过不去，学校对泛滥成灾社团已经忍无可忍，这学期申请社团的条件相当苛刻，基本上没有关系的话，没戏。 二来是让门卫大爷帮忙保管钥匙这事根本行不通，人家凭什么帮你这个忙？自行车丢了谁承担责任？相比之前多出来的劳动量谁来给工资？ 接着就是如果大家弄坏了自行车怎么界定？谁来修理？如果骑出校门丢了怎么整？ 整个方案陷入了僵局，我的合伙人开始动摇了，一个劲的劝我干脆把车卖了得了，我表示不答应，让他再给我点时间想想有没有解决的办法。在随后的几天里，我几乎每夜失眠，考虑怎样破局。 终于在一个星光灿烂的晚上，我想出了1.想办法找到一种密码锁，想用车的同学可以凭借密码取车。并将每辆车子编号。 2.建立一个微信公众号，借车人在使用前将一卡通拍照和自己的手机发送至公众平台，我会在24小时之内审核，通过后将密码发送给他。在借车期间，车子的损坏和丢失由借车人承担。3.引入捐赠，在大四学长学姐们毕业前夕，通过宣传。争取接受可能多的捐赠车辆，然后在自行车的车筐里安装铭牌，把捐赠者的姓名标注在铭牌中。4.在自行车数量增加的基础上，开始接入广告或者借助这个机会切入二手交易市场，慢慢探索盈利模式。我前前后后仔细想了下，觉得没问题。(现在想想真是漏洞百出啊=_=")就告诉了我的合伙人，他一听觉得有戏，便同意再度开工。我俩就再没多想，埋头热火朝天的开始干活，整个十一黄金周我俩哪也没去，就在宿舍楼下修车，除锈，将自行车统一上色，设计铭牌，安装铭牌，最后累个半死，终于搞定了车子，翻新之后的车子漂亮极了，再加上天蓝色的配色，简直帅惨。我们信心满满，就打算在十一后推出整个方案。然而噩耗再度传来，就在十一结束的前一天，我的合伙人再次变卦了，他说他不想玩了。。。不想玩了。。。然后，就没有然后了，直到现在，那些车还在楼下停着，下过一场雪以后远远看过去，还挺好看的呢。。。统一回复下评论里为什么没有卖掉车来进行止损的问题：合伙人表示不干之后，我俩算是有了隔阂，坦白的说，已经回不到以前那样了。后来我冷静下来，又跑去他宿舍找了好几次，他都不在，同寝室的舍友告诉我，他和她对象出去玩了。再加上我俩不是一个专业，完全找不到共同的闲暇时间来好好谈下，于是这事就拖到了现在。(其实心里失望居多，导致拖延)。再说说外部环境吧，9月是卖车的黄金时间，而我们的计划10月中旬号才推出。此时相关的需求已经饱和。10月份的天津总是妖风肆虐，这时候已经很少见到有人蹬着车子在学校里来回穿梭了。对了，我还忘了说一件事，最近了解到别院的同学凭借类似的项目申请到了"大创"的国家级项目，学校官方已经介入。国家的钱真是好骗呐:)
4月份离家到上海打拼。7月份进公司，一个月熟悉公司及周边环境。8月份发现所谓的商机：做外卖。市场环境：1、白领快餐店，定价为12元，1个大荤菜+半荤菜+素菜+米饭（由于是量产，味道不是很好）2、外卖，定价5-20，单个菜+米饭（容易被吃腻，淘汰率较高）解决的问题：园区白领的午餐解决的方法：提供一种全新的外卖，一大荤+一素菜+一汤+米饭=10元（素菜跟汤每日更换）9月份找饭馆谈合作，很幸运，谈成一家，我负责前期营销设计与后期维护，每份提成1块。接下来开始设计广告宣传页找印刷厂，跑批发市场，挑饭盒，9月底一切全搞定，坐等上线。10月初，饭馆突说现在不行，他妈妈要回趟老家，人手不够。（饭馆是家庭式的那种，儿子是厨师，媳妇和老妈做下手和服务）10月底，老人家回来了，我要求产品上线，得到的答复是：因为我这个做的也是中午的，他们中午太忙，抽不出人手去送。我虽然怒，但总要干下去的，接下来就到了第二阶段。我提出了新的合作方式：饭店负责做菜品+装好外卖，我再找两个帮手，一个负责接收预定，统计数据，另一个只负责送。饭店拍膀子痛快的同意了，可我的利润只有2块每份。我的概念是这样的：接收订单的途径为：电话、QQ、微信，由一人专门负责，按提成，每份提成0.5元，前期以电话为主，慢慢将客户导入群里，一来可及时更新菜单、减少变更成本，二来可直接推送信息精准传达给客户，三来可提供增值服务。然后找一个小时工每小时付费20元，专门负责送，现金流在我手里。接下来就是找人了。11月份找了一个月，各种贴吧、论坛、各种兼职群、大学生群。网上谈的挺好的有好多个，实际来面试的只有5个，3个大学生、2个淘宝客服，最后达成共识的，没有。12月初至今，一直在反思、调整中·····PS：1、菜品的设定还有广告宣传页有很多精彩之处，没写、太碎、太多。
2、公司在上海市北高新技术服务园区。
3、以上皆为工作时间之外所做的，我是有本职工作的。
4、望大家不吝赐教。————————————————————再次重申：现在仍然没有上线···谁有意向，大家合作先上线了再说，好吗？
2012年·深圳·北极熊咖啡馆痛定思痛，满满都是硬伤。忠告：1. 钱一定要充足。2. 不要盲目乐观。3. 多听听别人意见。失败之处：1.为了开店而开店，选择了错误的行业；起初的目标是开一家快餐店，但是因为资金有限，看好的位置要30w的转让费，只好作罢。于是不知道脑子里进去什么，在另一个地方想当然地开了一家咖啡馆。小咖啡馆业态的无力就不消说了。2.失败的选址；选址考虑的第一要素是位置，看了一个多月之后，选择了深圳大学附近的一个小商场，刚装修完，商场就易主了，之前的老板破产，把商场转手给一个潮州老板，之后就是噩梦的开始，开业第一周下水道就堵了，跟商场沟通未果，自己找人来疏通，工人表示是主管道堵了无能为力，之后半年多时间都需要自己手工将厨房的水倒去外面下水道。沟通不利，投诉无门。3.过高的租金；开始想当然定制的销售目标，觉得很容易实现，但后来发觉做起来并没有那么容易，租金和极其不合理的管理费，占据了我收入的大部分，导致后来不管生意多好，赚的钱大都流入了业主的口袋。4.混乱的顾客定位；定位是动漫+音乐向，主要针对大学生，白天卖咖啡，晚上小演出+卖酒，每周有各种活动。因为宣传到位，周五开业，周六周日生意奇佳，但是周一迅速冷了下来。后来才发现，店里主要的消费群体其实是中学生。之后的状况就成了每周一二三四生意都很淡，但是五六日生意又很火爆。这时才意识到中学生的自由时间有限，而大学生的消费能力有限这两个问题。5.错误的产品和定价；开始只卖咖啡和冰淇淋，价格普遍在10-15元左右，后来发现很多学生更热衷于喝奶茶一类的东西，而且来店里的学生很多都要求吃东西，一个月后增加了不少主食和肉食。因为价格不高，利润很低，租金压力之下，将店里产品全部更新了一遍，才将价格提升到合理的位置。6.无意义的活动；想做的活动太多，也做了很多的活动来提升人气，以为有人气生意就会好。但是发觉很多活动并没有效果。做的很多关于文艺青年的活动，虽然火爆但是基本对生意没什么帮助，文艺青年真的偏穷。7.产品的硬伤；店里所有的吃喝都是我同女友做的，现在看来很多东西做得并不好。8.无谓的努力；店的收入不高，但是自己仍然觉得只要努力就一定会好转，其实以上几点已经决定了上限。9.缺乏可靠的合作伙伴；很多事情都是亲力亲为，做很多决定也都是自己拍脑袋，如果有个可靠的合作伙伴的话，很多时候可以商量怎么做，想必会好一些。可取之处：我的咖啡馆叫北极熊咖啡馆，当时白熊咖啡厅刚动画化，我的店还在装修未做宣传的时候，微博就已经有了1000多粉丝，后来发现这批粉丝一直都是咖啡馆的主要消费人群；加入了很多深圳二次元的圈子，有了一大批好朋友，给我太多帮助，直至关店之后，仍有不少忠实粉丝。营销方面主要是结合各种新番做活动，效果也都不错。缅怀一下缅怀一下请勿转载
July Yang:
1、自己心里有想法，但是拖延者不去实践，让别人捷足先登。主要是让自己心里的那些恐惧吓住没开始。开始了，就好了！2、团队很重要！之前创业的时候，每天就是跑市场，别人在家看电视。现在开始重温之前的一些经典电影，发现，很多团队，只要有四个人，每个人有自己的技能，就可以开始很多有用的项目！我从碟中谍开始看起，然后慢慢的从绿箭侠，闪电侠，神奇四侠等~（我不是推荐电影啊，你可以去看看团队合作）。如果自己没团队，认识不到自己的限制因素，也是自己失败的一个原因！3、想法没能积极记下来！之前很多灵感都是半夜，想的是早上起来再写，然后就忘记了！拖延者，不能有！想做成功，就必须开始注意细节了！我现在在操作自己的团队去做一些小项目，所以，努力吧！
待我胡渣及腰:
大学玩游戏留级了，然后接触了一个很牛逼的同学老胡，做兼职牛逼大家尊称胡老板，周围人做家教都是他介绍的。就是不给我介绍，说我干不长，当时挺恨的，就自己去小区发单子找了。总之很曲折，看起来容易做起来难，尤其是一个人很容易被情绪左右。当发了两三天都没人打电话的时候就开始质疑方法了，再胡思乱想就要放弃了。最后有人咨询家教时，又庆幸没放弃，吹牛逼说自己是一个团队（其实就我一个人），多年经验（其实刚留级，只会dota）,一圈下来终于忽悠到一个，可惜一个月后被小孩班主任挖墙脚了。期间各种辛苦就不多说了，真是催人泪下。在城市打广告真是太难了，在小区垃圾桶上贴了一夜的广告，第二天全被撕了，也是醉了，第一次被清洁大妈的执行力震慑住了。最得意的是我的两块广告位了，初步选址菜场和学校。成功说服报亭老板在墙上贴了一米八的广告，老板爽快我也就买了包小苏意思下，后来发现这块其实没作用。同时在校门口找了修车的大爷，在他三轮车背面贴了广告，两包红南京搞定，这张效果牛逼。
说说感悟吧，不要低估任何潜在难度，可能走了九十九步，最后一步迈不过去也是死。当然坚持也是件很奇妙的事情，明明都要放弃了，几天后突然来了一通电话，又柳暗花明了。
还有合伙人很重要，不要为了找合伙人而找人，有俩人被我拉进来的，这样的人只会走顺风路，因为他是被动或者没有你的激情，所以我不恨老胡了，他是对的，选人要慎重。宁缺毋滥
最近俩月一个人试着摆摊，期间淡定了很多，我觉得我可以从容，这些都不算事了。买了辆二手电瓶车出摊用，第二天电瓶被偷。第三天老子硬是推出来摆摊，然后电瓶车变成了手推车，一推一个月，真的很累，白天上班，周末进货，晚上摆摊，下班看到下雨我都暗自庆幸今晚终于可以好好躺床上看犬夜叉了。感觉一切开始好转时，货和灯被偷了，一个月所有的努力，被两次偷光，万万没想到，最后让我痛苦一个人躲在出租屋里哭的是小偷。
我有很多缺点，说真的我不知道我哪有优点，不过最近发现我有个优点就是说干就干，被偷的当晚我就去网上重新买了灯。重新出发，最后，冬天结算将将收回成本，很开心，真的。
昨天刚回答完类似的贴子，这是昨天写的！
07年大学毕业，滚出混了四年的大学校园，提了一个电脑包，几件衣服，还有一个陪伴四年的女友，开始在这个刀光剑影的社会闯荡。卖过服装，搞过金融，进过传销式的培训公司，一直在为那可怜的几个口粮而挣扎着！（07年6月——10年3月）人生第一个分水岭，进了一家建材公司，从公司一个销售人员，一步一个坑，做到销售部经理，总经理助理，销售部副总，开始实现人生第一个屌丝的逆转！那时可真是满面春风吹，觉得整个世界都是那么可爱！（10年3月——11年7月）当手里有了一小许毛爷爷，开始不安分，怀着对未来的无限憧憬与朋友一起合开了一个电影院。俗话讲步子迈得大，那真会扯到蛋，果不其然，电影院由于各种扯蛋的原因，然后关门。（11年9月——12年7月）痛定思痛啊，人生总是要学会掉坑，然后在爬坑，在家猥琐了2个月，开始继续爬坑，思来想去，还是做家里面的老本行吧，开始筹备第一家火锅店。2013年初 开始经理，洗碗工，服务员，采购员，炒料师，墩子，大堂经理，收银员等等各种工种。上帝绝对是照顾努力的人！然后就是 2013年10月第二家， 2014年3月第三家，2014年10月第四家，2015年3月 第五家装修中（一路走来心酸与艰辛真不能用言语而表达，送给在路上拼搏的我们一句话，男人活着就是为了努力而拼搏）
本文禁止任何形式转载，谢谢。我不想承认我失败了。但是还是写一写。我的第一个项目叫“学长黄焖鸡”。虽然是个餐饮小项目，但我很想自夸一下。不过题目是问怎么失败的，所以我就不提了T_T坑1.合伙人及股权架构我们当时三个小伙伴一起的，但是凑起来基本是凑钱做。当时我虽然有股权架构意识，但是第一个项目，不是特别强烈，而且大家出一样的钱，就没怎么提。所以钱平分，无老大。更重要的在于我们三个人中我和另外一个人是谁也不服谁的。时至今日，我仍然把失败的很大原因归于他，当然你们可以骂我傻逼，但事实是，我们在众多问题产生了激励争论，后期他甚至直接越过我做决策。因为当时他发起，所以他管钱，以至于成本控制做得一塌糊涂，并且常常越过我们另外两个人先斩后奏，这给现金流带来了非常大的压力——我和他有严重价值观冲突，并且岗位设置极不恰当，因为我们互相不够了解。并且，我动用自己资源找来的投资人，在跟我单聊初步达成意向后，最后却都基本都因为他个人的原因（极不合理的融资要求）拒绝了投资。坑2.政策风险我们当时做校园外卖，租的民房，相当于私房，所以是无证经营，私房无证可办，也办不下。这导致后来学校声明禁止无证经营的外卖进入校园时，我们遇到了很大的麻烦。所以无论如何，别让政府/官方找你麻烦。顺便说一句，当时所有的外卖都不让进了，无论有证没证。——所以政策风险这种不可抗力威力太大，秒杀全屏的大招，我这辈子也不想再遇见这种风险了。坑3.xxxx的投资人在遭遇政策风险的情况下，我们寻求转型。很多条路，其中最理想的情况是获得小额投资，再曲线走上西少爷伏牛堂之路。于是我规划出一条去见徐小平的路（别笑，我见到了好吗）。出发去北京，按规划一步步走。途中遇见一个乡党投资人对我们表现出极大兴趣，暗示要投资我们。于是我们就谈了好多次。最后发现，他只是想收编我们为他免费出力做他的事，把我们忽悠了。但这一忽悠（两个月），我们最佳发展的时间过了，除我们之外的人基本散了，最重要的是，我们已经身无分文了。坑4.没能All in.餐饮是勤业，费精力，当时我们三个都是学生，做的是餐饮外卖，时间上的不充裕可想而知。我们也雇了人，但是他们总是出错，我们不在的情况下质量大大降低。特别贡献我个人犯了什么错：1.将就了合伙人。我和有价值观冲突的小伙伴开始就认识，之前我就能感受到价值观的迥异，但我选择了将就。2.为了不伤和气没有坚持。我的性格比较好，所以在争论的时候尽量留有余地，往往导致对方让步而不是完全妥协，最后对方不高兴，结果也不好。经历这件事我意识到，在创业这件事上，性格的柔和可能会成为我最大的弱点，如果不改的话。3.对投资人抱有过大希望。虽然那个投资人是个坑，但是我对投资人当时有点依赖心理，以致于影响了判断，耽误了时间。失败不是种好滋味，我承认暂时失败，但我绝不接受。我还在路上，现在在做别的项目，我的微信昵称仍然是“学长黄焖鸡吴俊杰”。因为我告诉自己，将来我一定会把这个项目再走一遍，哪怕就是开一家小店，那才叫从哪里跌倒从哪里站起来。ps.欢迎对餐饮感兴趣的小伙伴跟我交流。
之前写在博客的文章，虽然替换了第一人称，但是其实是我自己一个创业经历的总结。项目内容为餐饮方向的 O2O，垂直到高校市场。李明是个不甘循规蹈矩，乐于把自己想做的事物付诸实践的人，从读书起就没有停止过折腾：摆地摊、开奶茶店、做电子设计项目，而刚从大学毕业的他没有去求职就业，直接选择走上了创业的道路。
刚认识李明时，他给我的感觉是意气风发和踌躇满志。当时他正在从学校和社会上招募自己的技术、设计团队，新项目听起来虽然还有些小问题，但绝不是随意上马的——前期详细的用户调研，竞品分析以及团队成员的招募，可以说都一个精心筹划的创业项目。从市场、产品需求说明文档，到财务分析，再到细致的股权书，李明的公司很快进入了注册流程，而通过和他们团队的交流，我也深深被这种激情与憧憬所打动，一切有条不紊地展开了。
不到一年，当我回到故地重新约见李明，想了解他得公司和项目进展，却被告知团队和项目已经接近失败，可能垂死挣扎不久，就要解散了。我和他聊了很久，算作一次访谈，聊聊这场失败的创业之旅究竟为什么走不下去了？
注：以下失败原因各有一定重叠，暂不分先后。
失败原因之一：前期项目规划过于复杂
李明的项目是传统行业与互联网思维的一种结合，采用一些新的互联网模式来改进原本的人力密集型模式。初期项目规划阶段，功能庞大，并且过多考虑了项目目标达成后，能够多大程度改善原有模式，产生利益，却没有估计第一版本的产品开发设计成本和难度。初创人员尤其是技术人员，容易产生技术崇拜的心理，认为模式和业务才是项目主导，而在没有超大规模用户群或特殊技术创新的前提下，通用技术问题应当总是可以解决的。
实际情况远远超出团队的预想。分立的各个模块很快就搭好了，但是在联调的时候遇到了各种各样的问题，前期技术框架搭建适用性不够强，导致迭代环节经常被『历史问题』所牵制， 同时又常常发生牵一发而动全身的局面，导致问题修复和项目推进的困难。
复杂的业务模式和逻辑使得产品在交互层面上也是问题百出，前期调研的数据和信息远远不能满足实际产品的需求——总是要用到某一个功能的时候发现根本没有做过相应的验证和调研，只能先拍脑袋决定。这也使得产品开发的中期以后基本进入打补丁阶段，而你又不知道需要打多少补丁，以及会不会产生新的漏洞。
失败反思：创业前期的第一版产品，一定要做到功能最简化。先做减法再做加法的产品设计开发原则真的非常重要，应当定准模式中的最核心需求，而其他环节都可以先暂时略过。比如外卖产品，如果你的项目专注于解决派送时间问题，那就集中精力先去解决调度、流程合理化的相关细节，而不要把点餐、支付等其他因素在前期过多地纳入考量。
失败原因之二：项目或产品长期对团队无正向反馈
每个读书的人都会有这样的感觉，当你一次考试由于无知、粗心失误，你就极其迫切想要立即开始下一场考试，证明自己的能力；另一方面比如玩游戏，即使失败，也是在鼓励玩家不断寻求胜利的机会，一般讲这种情绪称之为『有效心理反馈』。
有效心理反馈帮助人们建立持续的热情和行为驱动力，对于创业者来说，这太重要了。如果一个产品在投入开发与设计之后长达数个月的时间都看不到任何反馈，这对整个团队来说真的是一个灾难——反馈本身无关好坏，可能是用户的好评，也可以是批判，但必须要有反馈。当所有人投入了巨大的热情，却迎来一个心理上的无底洞时，懈怠、质疑、冷漠就开始在团队中蔓延，这对于一个前期甚至不能发放可观酬金的初创公司，是致命的。
失败反思：与原因之一相结合，前期产品的规模一定要得到控制，并且尽快将产品以『低完成度』先投放测试，获取各种反馈信息。最近阅读《精益创业》中所倡导的正是这种，开发小型化产品——推广测试与反馈——高速迭代，的创业模式，这容易建立团队成员的信心，并且保持大家的工作热情。
失败原因之三：团队成员投入度与稳定性。
李明的团队成员中没有完全全职的员工（学生、在职），其实这在一开始就奠定了项目失败的某一个基础。在职的同学经常要面临自己公司的事务， 加班加点也是家常便饭，而在校学生又常常考虑自己的学业、求职、实习等问题，综合结果导致在自己的创业项目上，几乎所有人都没有把这件事作为最最最重要的工作来看待。
往往给自己留后路太多，就会导致一个人的怠慢，毕竟项目失败也有经验收获，也不会没有地方可去。甚至是初期投了启动资金的几个创始人，也都处于兼职的状态，没有全身心地投入创业之中。团队缺乏核心推动力，遇到困难的时候就不会有及时有效的应对措施，导致了最后的失败。
失败反思：观察成功的创业案例就会发现，不去背水一战，基本是很难成功的。原本李明认为创始人投了启动资金，应当算是一种坚决的体现，但实际上没有那种断去后路的紧迫感，一时金钱上的刺激也很难维持人员的热情。倘若真的有对创业和产品不屑的追求，自然而然会放弃其他一切，投入进来。
失败原因之四：不要过早注册公司
过早地注册公司，原本是希望能够把团队和项目带上正规，甚至是为了前期接触投资人的需要。但实际上，在没有产品核心竞争力之前，你的公司只会为你带来无穷的烦扰——税务、手续还有各种审批，让人身心俱疲——而这些又不是产品研发阶段最重要的内容。
失败反思：集中精力以产品、技术、运营为驱动，资本与形态的问题可以在验证了创业模式之后再考虑，千万不要顾此失彼。
企業諮詢+IT信息化，通俗點就是CRM、OA的訂製開發。那時瞄準金融投資業做CRM。我負責開發外所有事務。簽下第一個訂單，客戶我原東家，成交價10來萬。我和合夥人協商後在合同附加條款，給客戶福建省地區的代理權，以後我4他6分賬。想讓開發團隊專心搞開發。但是公司遲遲沒成立，而且到了系統交付期限時，客戶的CRM連個像樣的DEMO都出的不像話。雖然最後勉強上線，但肯定因為不好用，bug太多部署失敗。維持和合夥人鬧翻，分道揚鑣。那時除了尾款外其他款都收回，但是很沒勁，於是退伙時我沒要我那筆錢，直接走人。八年的哥們也從此決裂。
抽根烟，整理下思路，昨天晚上失眠恰好在回忆那段岁月------------------------------------------------------------------------------------09年的时候，开始想仰仗混行业也有几年的资源进行创业，还有个合伙人，我们两个人凑了近10w，准备做个游戏垂直社交网站，盈利以游戏联运+虚拟社区形式，我为主导思路方向灯，合伙人负责日常管理（因为我没有全职）。在郊区租了别人公司一个单间开干……过程：用了近5个月研发产品，上线，然后接了款业务尝试，没有深挖业务线，后续资金压力很大，也就是凑的钱差不多用完了，8个月后公司解散（双方家庭压力都很大）5年后，我站在这回首往事成功之处：1、公司创立之处就权益分得很清楚，谁负责什么谁承担什么责任，项目定位，项目规划、难度分析等等前期都做的很充分，合伙人全职都按标准给拿薪水2、招聘了3个刚毕业的学生能搭出项目平台，也算不错了，团队带领能力很好失败之处：1、我占主要原因，刚开始的项目一直推敲时候都觉得没问题，也确实没有问题，但在做的时候应该调整了，因为初创公司一开始要想办法养活自己，这个道理懂，可惜对整个行业的了解还不是很深刻啊（觉得自己深刻不一定是深刻），在研发时候就不应该研发了，直接短平快完成用户中心和充值即可（现在许多页游平台都还是这样），那时候流量便宜，接产品也容易啊（qq后面也出了个一样的游戏垂直社交社区，现在也消失了）2、合伙人能力有点差（人品不错），也是原来的同事兼下属，对我很信任，只是个执行人，挑选合伙人是重中之重。总结：创业就是一个人的修行！！方向依旧很重要，选择大于努力的！初创很辛苦，能熬过就是春天匿名接受批评!!
17家创业失败的公司
本文是丁辰灵根据互联网上的公开资料整理，并加入了一些点评而成的1、亿唐网　　不少人还记得2000年北京街头出现的大大小小的亿唐广告牌，“今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的广告词着实让亿唐风光了好一阵子。亿唐想做一个针对中国年轻人的包罗万象的互联网门户。他们自己定义了中国年轻人为“明黄一代”。　　失败的教训：缺少定位，融资过多　　1999年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和两个芝加哥大学MBA组成。　　凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资。　　亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18～35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。　　亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。此后的转型也一直没有取得成功，2008年亿唐公司只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。　　在我看来，亿唐失败的最大问题就是没有定位。这也是大部分互联网创业者公司的问题。浮夸，不愿意沉下心帮用户解决实际的问题，而是幻想凭钱就可以砸出一个互联网集团出来。亿唐对中国互联网可以说没有做出任何值得一提的贡献，也许唯一贡献就是提供了一个极其失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族，几千万美元的资金换来的只有一声叹息。　　后续发展：2009年5月，域名由于无续费被公开竞拍，最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。　　2、酷6网　　视频网站当年的三杰之一，优酷，土豆和酷6。其中优酷的古永锵，和李善友都是搜狐系，土豆王微是文艺青年。一度风风火火。　　失败的教训：路线之争的牺牲品　　在被酷6手骨时间仅仅过去一年，酷6网掉队了。创始人离职，亏损逐年变大，血腥大裁员，再转型了……陈天桥派驻的酷6新CEO施瑜公开表示：“酷6从此不再购买长视频版权，包括电影和电视剧等，将关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。”　　在李善友离职，盛大大规模清理了创始团队之后，陈天桥与李善友就酷6网的发展战略产生的分歧浮出水面。陈天桥希望酷6的发展方向是“视频资讯新闻”，而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”，最终不欢而散。　　视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷6身上已经投入了将近两亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷6转型的最直接原因。烧了两亿美元，落得个尴尬转型。管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向和终点。　　后续发展：创始人李善友去了中欧成了创业导师，微博名“老李飞刀”，金盆洗手，退出江湖。酷6的命运就和盛大的命运一样；一只在温水中的青蛙。　　3、亚洲互动传媒　　2004年7月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG(电视节目指南)和EPG(电子节目指南)为辅。　　失败的教训：挪用资金导致退市　　2005年10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了包括新加坡野村证券公司、美林日本证券公司、日本最大的广告公司电通、NTT移动通讯公司、日本最大的卫星通信公司JSAT、伊藤忠商事Itochu等日本著名的金融、广告公司。 2007年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，根据其上市《招股说明书》，2005年该公司净利润达到4.65亿日元(约3000万元)，净资产18.97亿日元(约1.26亿元)。但仅过了一年，就令人哑然地无奈退市。　　导火索是由于亚洲互动传媒的会计师事务所拒绝为其2007年年报出具审计意见，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，退出平台。　　后续发展：公司尴尬退市，红杉资本创始合伙人张帆也引咎辞职。　　4、e国　　2000年电子商务的明星企业，一度口号为一小时配送到家。　　失败的教训：市场太超前　　e国1小时在获得用户称赞的同时也获得了同样多的怀疑：“e国1小时”带来了巨大的配送成本，e国还能赚钱吗？卖得越多不是亏得越多？没有新资金的介入，e国还能够支撑多久？有的人则干脆认为e国1小时只是“成功的市场运作而已”。有人算了一笔帐，只要e国的订单每笔10元，就可以把它干掉。卖得越多，亏得越大，e国面临着巨大的赢利压力。　　实际上e国的悲剧是在于在市场没有成熟前过早切入市场；在2000年，中国无论是物流、支付、配送，甚至网购人群都极不成熟。靠一家公司来撑起整个产业链，天方夜谭。　　后续发展：倒闭。　　5、若邻网　　若邻网创建于2004年，软银投资。目标是模仿LinkedIn，做中国最大的商务社交网站。　　失败的教训：不顾国情的模仿　　在年那波商务SNS的Copy 2 China高潮中，若邻还算是活下来的。不过中间经历了多次的波折，创始人邹岭二进二出。网站一度也裁员，几乎关站。　　若邻和其他的商务SNS一样。用户一直上不来。一度大家相信的所谓六度交友的人际关系理论，在实践中毫无成功的希望。一个普通人可能通过六度能联系到奥巴马；但是这不代表他能认识奥巴马并寻求到实际的帮助。因此六度理论和庞氏骗局也差不多。　　更大的差别在于，美国是一个专业社会，尊重个人的履历和专业能力。这是LinkedIn崛起的社会学原因。而中国是个关系社会，权力决定了经济。如果你认识省委书记，你会主动把人脉介绍给别人吗？更何况是，中国绝大部分掌握财富和权力的人，压根都不会上这类网站。　　后续发展：重组以后，资方获得了控制权，现在转型做猎头。后优士网崛起。　　6、分贝网　　2003年6月，郑立和朋友一起创建了163888网站，寓意“一路上发发发”。随后，他们开发K8录歌软件，163888逐渐成了中国首屈一指的网络歌手聚集地。香香、杨臣刚等网络歌手在网站成功推出，《老鼠爱大米》等网络歌曲风靡一时，让163888网站名声大噪，号称“华人第一音乐社区”。　　失败的教训：走上歪门邪道　　2004年10月，IDG向其投资200万美元(据悉，最终投资并没有完全到位)，占其20%股权。2006年，网站注册用户达到1200万。同年，163888获得了阿尔卡特VC的600万美元投资，占12%股权。　　2007年6月，网站启用了新名字和新域名分贝网，但分贝网的盈利模式并未有根本转变，依靠卖空间和收取会员费的盈利模式难以为继，广告成了分贝网主要的收入来源。　　2009年，郑立涉嫌经营色情视频聊天业务被捕，2010年1月，此案开庭审理，郑立当庭认罪。郑立涉足色情业务的原因尚不知晓。　　后续发展：分贝网日渐衰弱。公司始终处于亏损状态，新的投资却始终没有到位。最后惨淡倒闭。　　7、博客中国　　博客中国是当年号称中国互联网第一人的方兴东创建。是Web2.0时代的一面旗帜；曾汇聚了一批民间最顶级的思考者。一度号称要把新浪拉下马。　　失败的教训：管理太差，并忽视了巨头的后发优势。　　2002年，方兴东创建博客中国，之后3年内网站始终保持每月超过30%的增长，全球排名一度飙升到60多位。并于2004年获得了盛大创始人陈天桥和软银赛富合伙人羊东的50万美元天使投资。2005年9月，方兴东又从著名风险投资公司GraniteGlobal Ventures、Mobius Venture Capital、软银赛富和Bessemer Venture Partner那里融资1000万美元，并引发了中国Web2.0的投资热潮。　　随后，“博客中国”更名为“博客网”，并宣称要做博客式门户，号称“全球最大中文博客网站”，还喊出了“一年超新浪，两年上市”的目标。于是在短短半年的时间内，博客网的员工就从40多人扩张至400多人，据称60%~70%的资金都用在人员工资上。同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱，千万美元很快就被挥霍殆尽。博客网自此拉开了持续3年的人事剧烈动荡，高层几乎整体流失，而方兴东本人的CEO职务也被一个决策小组取代。到2006年年底，博客网的员工已经缩减恢复到融资当初的40多人。　　后续发展：2006年末，以新浪为代表的门户网站的博客力量已完全超越了博客网等新兴垂直网站。随后，博客几乎成为任何一个门户网站标准的配置，门户网站轻而易举地复制了方兴东们辛辛苦苦摸索和开辟出来的道路。最后方兴东回老家义乌折腾电子商务，如今已经在行业里几乎消失。　　8、饭否　　在饭否的初期阶段，中国大陆与Twitter类似的中文网站有六七家，其中饭否是各方面功能较为完备，最接近Twitter的一个。与Twitter相比，中文微博客为大多数不习惯英文的中国用户提供了更好的选择。　　失败的教训：创业公司不该碰政府敏感领域　　2009年上半年，饭否的用户数从年初的30万左右激增到了百万。　　同年6月2日，惠普成为饭否首个企业付费用户，开始获得第一笔收入。与此同时，陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等一批文化名人的加入，带动了饭否的快速成长。　　在2009年下半年饭否被有关部门非正常地被关闭，2010饭否创办人王兴在接受采访时，回忆一年前饭否被突然关停表示：为了应对政府有关部门对网络言论的监管，饭否当时做出大量删贴、限制敏感关键字、暂停搜索等措施。“我们已经做了大家都能想到的事情。”　　当饭否关闭后，新浪微博强势崛起。并凭着和政府雄厚的关系，以明星和名人策略一举奠定江湖地位。新浪有足够多的财力和人力满足政府的监管标准。　　后续发展：王兴创办的美团，并取得了极大成功，成为团购领域内的最大的玩家。在松禾资本的支持下，饭否于2011年低调重开，不过已无法吸引眼球。　　9、MySee　　Mysee是国内最早进行P2P视频直播研发技术的公司，是集视频直播、点播、互动娱乐、无线增值等服务于一体的宽带视频娱乐服务平台。公司曾联合各大门户网站、电信运营商为国内外50余次的大型活动进行了网络直播。　　失败的教训：浮华之败　　2005年2月，高燃创立，蒋锡培(微博)投资了100万元人民币。2006年初，又获得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资。　　但MySee烧钱的速度太快了，几十个人，每个月要烧掉100多万元人民币，办公室光装修就花去100多万元人民币，还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间，200万美元的投资款，消耗殆尽。另外，作为创始人和公司总裁，高燃总是默许媒体夸大事实，融资200万美元变成了融资1000万美元。据投资人说，他时刻最关注的都是自己的知名度和形象，他到处演讲，宣扬创富成就，但只为自己做市场，不为公司做市场。在投资人看来，高燃拿投资人的钱去包装自己，甚至还有其他的用途，但就是没有用来给公司做企业。　　后续发展：我个人在2010年的一次移动互联网聚会上最后见过一次高燃。会场没什么人认识他。据说北极光邓峰号召VC行业的人不要再投资和高燃任何相关的企业。媒体总是喜欢包装英雄，很明显，他在行业中做人做失败了。　　10、24券　　24券是哈佛毕业的杜一楠创立的团购公司。杜一楠创立24券前是著名PE公司KKR的投资经理，擅长融资。24券的投资方包括马来西亚成功集团，新加坡Vickers Venture Partner等机构，前后注资超过1亿美金。　　失败教训：资方和CEO内斗　　在团购泡沫破灭后，24券欠了供应商一个多亿。投资人派驻代表KK作为COO进入公司。在缩减规模后，在部分城市已经可以实现盈利。但在投资方打算继续注资时，24券内部撕破脸，CEO杜一楠和投资方代表KK两派人马矛盾爆发，互发内部邮件痛斥。后者指责CEO涉嫌“私吞”200万元公司财产并“跑路”到美国。而实际爆发原因是资方在新的注资条件下，要求CEO把股份稀释到个位数，引起创始人不满。　　由于我认识24券的资方，对资方介入管理后的一些情况有所了解。撇除道德和人品角度不谈，创始人杜一楠作为KKR的投资经理，哈佛毕业，在资本圈能忽悠到钱，但是管理能力和经验肯定不行。资方实际上是一群新加坡的财团投资，而新加坡人管理过于细致，算计过于精明，不适合中国式的草莽江湖的做派，最后激发和管理层利益上的分配矛盾一点都不奇怪。这只能证明是在错误的时机一桩错误的婚姻，要离婚的时候又心怀鬼胎。　　后续发展：在10月20日，团购网站24券宣布公司因无法正常运营，将于20日起暂停团购业务，员工全体带薪长假，如今再进入24券的网站以前琳琅满目的团购活动被一份声明所取代。据说，F团有意收购；资方和杜一楠也有意重开谈判，未知下文。　　11、PPG：死于人祸　　PPG，2005年10月成立，业务模式是通过互联网售卖衬衫。轻资产、减少流通环节的概念，加上狂轰乱炸的电视、户外广告，迅速让PPG建立起市场领导者的地位，满世界都是“Yes! PPG”的广告语和吴彦祖自信的微笑。　　失败的教训：创始人洗钱　　三轮融资4600万美元被变相转移。创业的目的之一是赚钱，但不能仅仅是赚钱，PPG的失败再一次证明，在企业经营中，人是多么重要的因素。　　2006年第三季度，PPG获得了TDF和集富亚洲的第一轮600万美元的联合投资。2007年4月，PPG获得了第二轮千万美元的投资，除了第一轮的TDF和集富亚洲追加投资之外，还引入了凯鹏华盈，它是美国最大的风险投资基金。　　2007年年底，三山投资公司击退其他竞争对手，向PPG注资超过3000万美元。 2008年，PPG模式出现了凡客诚品、优衫网、CARRIS等几十家模仿者，PPG不但丢掉了行业老大的地位、官司缠身、高管流散，更传出创始人李亮卷款潜逃一说。　　PPG失败的真正原因：创始人李亮表面上是做电子商务，但配套的物流、仓储都是自己的公司，或间接与他有关，他不停地向这些公司打钱，投资人的钱作为费用变相进入他自己的名下。钱转移光了，李亮也没了。他从一开始就是有预谋、有准备地圈钱，他很聪明、勤奋，执行力也够，但就是出发点不纯。　　后续发展：PPG倒闭，李亮在美国不归。投资人最后放弃，无疾而终。凡客崛起，从此PPG消失在大众眼球中。　　12、维棉　　维棉网于2010年11月正式上线，其定位瞄准高端市场。维棉网的线上产品从袜子，陆续扩展到内衣、围巾等，随后也加入电商营销大战，投入大量资金打广告。　　失败的教训：错误的行业　　2010年12月，徐小平在微博上关注到维棉，随后便在新浪微博上给维棉网CEO林伟发了私信，约他见面聊聊。　　仅仅沟通了20分钟，徐小平就决定给予林伟1000万元人民币的天使投资，成为维棉网第二大股东。这一案例一度在业界被传为佳话。　　从今年初开始，维棉网多次陷入危机，“欠下数百万元广告款”、“维棉果断裁员”等新闻屡见报端。今年7月份，供货商就曾上门讨债，但是在长达一个月的时间里，维棉仍然未能解决这个问题，最终使得仓库被执法部门查封。　　袜子虽然是易耗品，但是客单价低，根本不适合做电子商务。加上中国高昂的流量成本。这就是一个错误的行业。徐小平老师也有犯晕的时候。　　后续发展：网站已经无法打开；估计公司已经倒闭。　　13、品聚网　　品聚网于日正式上线试运营，由原盛大金酷CEO葛斌斌等联合投资创建。葛斌斌一度对外表示，在得到包括盛大等投资方2亿人民币投资支持后，目标是一年内与淘宝平分天下，达到国内第二名的位置，三年后上市。　　失败的教训：不尊重行业规律　　日消息称，盛大旗下电商网站品聚网关闭。品聚网创始人葛斌斌确认，网站关闭主要原因是融资不到位，自己不想留下一个烂摊子，关闭网站也是没有办法的办法，　　盛大集团1月8日发布声明指出，盛大对葛斌斌所创办的品聚网从未进行投资。品聚网的一切企业行为系品聚网及其投资人自身的行为。　　在资本泡沫的年代，谁都可以发个大话，要超英赶美。实际上，尊重行业规律最重要。另外，盛大作为家族企业，不是管理别人钱的风险投资，和盛大这样的财团与狼共舞，没有实际的进展，是不可能得到桥哥继续的支持。　　据说桥哥的风格是，每个领域我都要进。只要找到合适的人，给你一笔钱和一个时间段。如果做的不好，项目就撤掉。这造成盛大系投资的企业普遍表现不好。而风投也不愿意跟投盛大系的公司。　　品聚的案例只是盛大系案例缩影。　　后续发展：盛大和葛斌斌开始互相隔空叫阵，一度要闹上法庭，最后无疾而终。　　14、五分钟　　因为开发了著名的“开心农场”“小小战争”游戏而被大家熟知。　　失败的教训：转型失败　　2012年5月，“五分钟”承认B轮融资失败，并立即从现在办公的杨浦区创智天地退租。　　“五分钟”的倒闭主要出自内外两个原因。内因是转型失败，外因则是融资不力。　　今年4月，“五分钟”推出了首款HTML5游戏《邻邦战争》，而其第一款手机游戏《龟兔再跑》的用户显示已突破20万。表面上看，“五分钟”似乎在向手机游戏方向转型，同时也没有放弃网页游戏。但实力有限的它犯下了战线过长的错误，没有集中资源专攻一路。这两年，随着微博和其他社交网络的发展，开心网类型的社交网站在国内已经没有任何绝对优势。　　此外，在手机游戏领域，竞争要比网页游戏更激烈，只要去关注苹果appstore和安卓市场的排名就会发现，手机游戏你方唱罢我登场，各领风骚只几天而已。　　资金方面，“五分钟”烧干A轮资金，希望通过某种商业模式来吸引新的风投。可惜的是，被开心网带着走下坡路，转型似乎看到曙光而又仍然在黑暗中摸索的“五分钟”在严酷的资本面前，几乎没有任何说服力。相比较A轮融资可以谈些理念，B轮融资就现实得多。公开资料显示，“五分钟”至少已获得两次投资，2009年12月德丰杰投资350万美元，2010年7月CyberAgent联合JAIC中国投资，金额在50万到100万美元之间。　　除此之外，五分钟转型失败更多的原因是创始人的管理不力。创始人都是大学生创业，没有工作经验，而融资成功后，一度冲昏头脑。最后优秀团队成员不断流失，公司转型失败也可想而知。　　后续发展：据说已经被拆成了两个公司。徐城仍然带领旧部运营新浪微游戏平台；郜韶飞已无发展。　　15、推图　　推图创始团队在得到蓝港在线CEO 王峰投资后，团队从2011年元旦开始研发，一个月后便登陆应用商店。　　失败教训：竞争过度与马太效应　　拍照分享类应用是工具类应用的代表。Instagram和Color在美国诞生之后，中国市场在2011年诞生了诸如推图、图钉、拍拍、随手拍、随拍、微图、友图、乐魔库、乐么乐么等10余款照片分享类应用。一年过去之后再观察，它们的现状均不理想。　　推图团队是这些照片分享类应用中诞生较早的，但推图创始人陈仲军坦诚用户增长不理想，而图片分享类应用遇到的困难来自于两个方面。其一是新浪微博和微信现在均添加了照片分享功能，推图的用户被两者分流了很大一部分；其二是中国的WiFi热点太少而流量费却很高，这给图片分享类应用制造了很大的瓶颈。　　此外，移动应用的推广成本也日益增高。这造成用户获取不利，更不用谈论商业模式。　　后续发展：推图团队技术能力很强，目前正在研发新的产品以求转型。　　16、街旁　　风头正劲的Foursquare启发了刘大卫和他的朋友杨远骋。 而当时刘大卫在台湾的首个创业公司刚刚宣告失败，他接受投资人建议，来北京和杨远骋开始了在中国复制Foursquare的新冒险，即街旁网。街旁的投资人来自HTC创始人王雪红，可谓背景雄厚。　　失败的教训：不能给用户和商户提供独特价值　　曾经的独立博客网站在博客成为门户标配之后迅速式微，街旁代表的独立LBS网站结局会否相同，目前尚不急于做出判断，但同类网站的迅速转型，如嘀咕网裁员重组后彻底转向模仿图片社交网站Pinterest，盛大背景的切客网则在2011年年底转为LBS+电子商务模式，似乎都预示着，简单复制Foursquare在中国并不是那么前景光明。　　刘大卫曾设想街旁的主要营收来自品牌合作。早期快速发展阶段，街旁的确也获得了星巴克、喜达屋、耐克等合作伙伴青睐。但知情者透露，即使在鼎盛期，这些伙伴的合作亦多为免费，最高合作金额仅为5至10万。而且，即使身为新媒体的尝鲜者，大多数公司对于独立LBS网站的态度也十分暧昧和保守，通常他们更愿意同时与多家网站合作，以覆盖更多的用户群体，这也使试图与客户签订排他协议的街旁愿望落空。　　虚拟签到的价值也逐渐受到质疑。单一徽章模式难以维系用户黏性，不少用户的网络签到信息一旦和微博关联起来，很容易成为“垃圾信息”。 真正的摧枯拉朽之力还在于新浪、QQ等行业大鳄的猛烈进攻，当微博、微信将LBS作为自由产品的“标配”，这让以街旁为代表的单纯签到类LBS公司更无价值。　　后续发展：种种现实迫使街旁重新思考定位。在街旁创办不久后，他们就成立了另一家移动互联网公司—果合。虽然街旁仍然存在，但是用户已经很少使用。　　17、我友网　　我友网2010年12月高调上线，百名艺人红人祝贺，号称要做中国最大的社区电子商务的巨无霸公司，号称是中国互联网的最大创新。　　失败的教训：中国式的神奇　　这是一家在上海业内极其神奇的公司。也只有中国才能有这么神奇的企业出现。　　创始人是个富二代，家族据说是西安首富。该家族旗下拥有多家上市公司，并拥有中国知名的某家上市民营银行的5%股份。集团资产超过1200亿。　　创始人从海外留学回来以后，一心想做互联网。父亲虽然认为孩子胡闹，但是依旧给了他一大笔钱，让他在上海创业。一开始做视频网站，不成功之后。父亲本来以为孩子可以收心回来；但是孩子拒绝了。于是父亲派自己得力的副总来上海劝他并接手公司事宜。没想到，该助手到了上海后，被孩子说服，决心留在上海，从事伟大的互联网变革事业。该副总说服集团掌门人继续注资，并为此调动其集团在全国的一切资源和关系。　　比如互联网公司所应该拥有的各种牌照，包括视频，包括支付，都是从上面特批的。上海的各执行部门都是走个过场。比如嘉定政府立刻批了一块地。　　我友立刻高调在全行业挖人。从盛大，阿里都以双倍，三倍的工资挖了上千人，并目标做成最大的社区电子商务，及社区游戏公司。总之一切互联网赚钱的，都要做。　　结果是不言而喻的；在烧掉几个亿后，最后裁员转型。　　后续发展：据说是转型做支付了。
六人组，同学，舍友，死党死于没有牵头人，分赃不匀，彼此不满，分道扬镳，基本没了联系。
忍不住吐槽一下，有多少良心创业团队是因为节操而失败；有多少黑心团队拉到了大量投资活到现在。
认为融到钱就万事大吉；早期成本过高且不自知；无视市场环境盲目乐观；
BLABLA Sabrina:
看到两遍这个问题，忍不住的还是答了。09年的时候去外面找兼职做，那时大二，去了一家英语培训学校做英教；学校刚开2个多月，加上校长就3人，一个计算机培训班（学校之前是做计算机、技工培训的，校长50个买下之后转型做英语培训），一个家教部，是有一个在校大学生负责，还有一个正在谈的初中合作项目，项目是三一口语；我去了没几个月，校长有一天找我谈话，说要开一个分校区，我是否有兴趣参加实际的教学教务工作，合作方是当地的一个少年宫引入少儿趣味英语课程，因为之前上大一的时候做过爱心支教活动，想了想应该差不多就答应了，合作方式是课时费加每月的固定工资，一年后因为业绩的上升外加了X%的利润提成；现在想想前期真的挺苦的，09年分校区所在地区三一口语还不是很流行，仗着大树好乘凉，好在少年宫学生不少，一来二去的也招了八九十个学生，学费和少年宫五五开（税后）；抛去教师的课时费和公关费用，一学期净挣三四个；人力比较省，分校区只有我和校长2个人在负责，考虑到学校处在初创阶段，我们拿的都是基本工资；2011年，因为分校区所在地区教委的政策开放，区里要求各公立学校可以因需引入外籍教师入校园，我们托了几层guanxi，承接了1所高中、1所初中、2所小学、1所幼儿园的外教课，这些是陆陆续续2个学期一趟趟和校方洽谈、找foreign teacher上demo class跑下来的，期间有过几次临上课了被老外放鸽子四处找backup的窘迫，也有因为素质问题被老外陷害（此处不是对外国人有歧视，因人而异我遇到过的foreigner大多数人都很NICE）；在公立学校上课做测试记录学生信息，下来后电话宣传学校自己的课程，这时候加上少年宫的规模，有一个问题出现了，在分校区没有我们自己的办公/上课地点，于是在时间地点租金的限制下，我们几个又开始了撒网式的满大街找地点；而与此同时，总部的合作校、学生已经有积累了，但是人员却出了问题：内讧、教师私自带走学生的生源、离职率上升。。。不得不说，那段时间真是对我日后有了很大改变，人性、信任、贪婪、无知...当真是让我受益匪浅！（那时我21）最惨的一个多星期，教师教务几乎都走光了，有一天晚上10点多我在总部做市场宣传的海报，校长和另一个合伙人（财务），我们仨，坐在办公室里，都没怎么说话，彼此都怕对方说不干了，然后11点的时候楼下锁门的大爷上面吼我们：“你们走不走啊我锁门了！”当时我就想：不能放弃，得走下去。后来慢慢好转了之后，校长有一天跟我说：那天晚上他想得是《狼图腾》里的一句话：老狼迈过了这个坎儿，以后就没有迈不过去的坎儿！那些事故之后，校长决定要做学校自己的教材，因为人是不可控的，要用产品拴住师资，从而整体控制学校的教学质量和学生；于是又开始不分日夜的编教材，真是一个单词一个单词的手打出来了，每个idea和内容都是纯脑工劳作出来了，从手写到word到PDF到设计版到出售，那段时间经常做完某个学校的宣传、跟完课，找个空闲时间就泡在办公室或者小麦小肯打开电脑开始 编教材（现在想想真是纯魔怔）。印出来之后的第一版幼儿教材到手后，我那时的心情简直了！不能自已！野路子出身的PS设计完全是从小学弟那偷学+拣别人的简章+偷网上的设计方案一点点琢磨出来的，阿弥陀佛只做小范围使用如有侵权立即删除；后来我面临了一个人生抉择：我大学毕业了。这份工作的去留成了我天天想破脑袋的问题，说实话我特别舍不得，3年多的心血，从最开始3、4个人的小团队，到2012年年末盘点盈利100个，这些都是我始料未及的，而相应的，我的情商、工作方法、为人处世等等都因为这几年不断跌倒爬起来跌倒再爬起来而有了质的改善。2013年，我得感谢这一年，这一年年初，老大/校长说要做线上教育，我欣喜若狂，因为我正想往这个方向发展，找个程序员我们三就开聊，聊到半夜还意犹未尽；而计划实行几个月后，某个研究会向老大伸了橄榄枝，希望他加盟家庭教育；细节不再聊了，三个合伙人出了经营方向的分歧，更一发不可收拾的是谁也不肯向对方低头；我那段时间经常自己一个人在马路上溜达，想自己以后的路，我不想局限于学校带给我的世界，我的欲望告诉我外面的世界更大更刺激；同时我也舍不得自己和同伴一起打造这几年的天地，这里面的辛酸只有经历过的人才懂；苦恼了我一年多的问题，终于在这些消耗掉的脑细胞里有了答案。4月28日，我选择了，退出，一分一毫也没拿走；一年之后，学校濒临倒闭，危及重重，而我一次也没敢再踏入过学校的大门；不是因为害怕，而是心里明白，这是我心里的漩涡。很多事情，我想让它停留在最美好的时段。
更新下面这段写完以后，第二天我开始研