考拉产品观察 | 发家史（一）：无心插柳的YY音乐之路 - 简书
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考拉产品观察 | 发家史（一）：无心插柳的YY音乐之路
互联网公司土豪多。在成为土豪的路上，创业公司往往欲仙欲死。考拉产品观察的“发家史”系列将拿出一些现成的公司，以道听途说和猜测意淫为主要工具，探讨他们有趣的商业模式，发掘第一桶金到第三桶金之间的故事。
10年是个不短的时间，十年前的夏天，李学凌离开网易，创办了多玩（YY，欢聚时代）。在创业之前，李学凌把房产、汽车、科技、网游当作感兴趣的四个方向。事后看来，房产和汽车领域分别诞生了几家中概上市公司，网游作为YY自身选定的行业，土豪程度也十分理想。从这点看，长期的网络媒体工作经验，确实打磨了创始人的敏锐嗅觉。
4年是个不长的时间，四年前的年初，YY语音才正式开始允许用户在平台上购买虚拟糖果、鲜花等礼物向YY主播献礼。而正是这样一个直到今天仍不被大多数人了解的生意，构成了YY最重要的营收来源。刚刚公布的2014年第四季度财报显示，YY单季度收入为11.7亿元，其中YY音乐业务的收入就占到6.8亿元。也就说这间十年前选定游戏做为主攻方向的公司，目前已经有大约60%的收入来自在线演艺这个生意。
土豪的世界你不懂
2012年前，如果说YY的生意大家不懂，我想大概问题不大。但自2012年上市以来，对YY模式的扮演、报道汗牛充栋，在线演艺的路上也挤进了越来越多的参赛选手，再说不懂可能就不那么贴切了。
知名的视频网站优酷以数倍于YY的用户数，却只是获得了和YY大致相当的营收，中间反映的就是YY独特的土豪的世界。在YY语音平台上，存在着数以千计大大小小的演艺频道，或者说视频聊天室。频道主播在屏幕上或唱或跳或侃或卖萌，观众们就在聊天窗口插科打诨，总有一些口袋多金、热爱女主播多过热爱自己的观众就会花上三块两块购买虚拟鲜花送给主播。
YY看到了主播的号召力，也看到了土豪们的炫耀偏好，相应开发了一系列消费刺激产品：主播排行和票选、粉丝的特殊身份标志和进场动画、酷炫的高价礼物、包场性质的马甲产品等等。主播也看到了YY平台的吸金力，对核心粉丝的更是照顾有加。脱胎于游戏的公会甚至开始扮演艺人经纪的业务，帮助炒红自己频道的主播。
YY语音：发之于游戏，归之于音乐
2008年出世的YY语音，一直都是网游玩家心目中的团队合作利器。但如果我们的时间的齿轮拨回到那个举国欢腾、喜迎奥运的时期，会发现YY语音的处境也并不那么顺利。其时，市面上已经有多款与YY类似的语音通话产品。玩家通过这些工具，向队友咆哮着类似“注意后面”“我靠”“帮我加血”之类的词汇。
作为一个后来者，YY在出现伊始并没有绝对的优势。但是靠着稳定清晰不掉线的基础保障，和多玩游戏网深耕WOW游戏社区带来的连带优势，YY语音还是逐渐成了主流的游戏语音工具。这时，YY和竞争对手的分水开始出现了，YY和多玩游戏网摆脱了纯工具的命运，逐渐做成了高活跃、有粘性的游戏社区。利用YY来管理公会和日常交流的用户多了起来，YY变成了像QQ那样不打游戏也会挂着的软件。
有人的地方，就有江湖，有江湖的地方就有夜总会（汗，后面一句怎么来的）。群众的创造力总是无穷的，YY发现在一些公会频道进行的线上卡拉OK竟然挺受用户欢迎。可能是出于朴素的提高用户活跃度的考量，YY开始鼓励甚至安排一些女主播在各频道进行音乐表演。社区怪兽渐渐从工具的外皮下露出头来。
麦克一响，黄金万两
但问题是，没有商业模式。用户们玩得很high，当时的YY却找不到商业模式。日子就在疑惑蹉跎中渐次展开。
事情的转机出现在后来YY官方对主播的排名上，平台想知道怎么对这些已经小有名气的线上主播进行排名。于是他们创造了选票，免费发到用户的帐号中，由用户对主播进行票选。在2005年超级女声短信票选已经火遍中国的背景下，YY仍然没有想到或者决定要动选票的主意。做为一家游戏公司，他们的心思可能还是在保持用户活跃，给游戏导用户的思路上。
YY高管的接受NPR采访时提到，此后YY很快发现，平台免费送出的选票，竟然被人在淘宝上进行公开交易。这件事像闪电一样击中了YY的管理层，真金白银的销售纪录让他们意识到，原来这里是有钱的。于其让用户在淘宝上买卖，我们为什么不自己开发收费选票和礼物产品。自此一发不可收拾。
直到今天，YY音乐还延续着这个模式。主播们刺激粉丝付费，YY从中拿走一部分做为平台的分成。回过头来想，这件当下看来顺理成章的小事，让YY花了10年时间，从0做到数十亿的规模。人们常说，互联网产品首先要关注用户数，然后才是商业模式，有了用户商业模式自然就有了。从YY的例子中我想说的是：当然要关注用户数，但一颗随时赚钱当土豪的心是商业模式出现时能顺利抓住机会的保证。
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还剩 5 秒&2011年的10月，2011年的国庆我们一行六人去了凤凰古镇，还好那次我们一起去旅行，这也是我们最后一次一起旅行了，也是唯一的一次，以前每次我出去玩都多想能有你陪着，尤其是去成都，这个让我牵挂、让我魂牵梦萦、让我遗憾终生的悲情城市。原来和你一起旅行是件这么幸福的事。
2008年的9月，2008年的中秋，我还记得那是我们进大学的第一次见面，我们不知道多久没见了，顶着烈日、带着思念军训，中秋的那个晚上我实在是控制不了想念你的那颗躁动的心，买了些月饼，晚上八点多坐近一个小时的公交去见你，其实只需要半小时的车程，因为是第一次去你学校坐错了车，我下车只为了早点见到你，一路跑一路问，从湖北职业技术学院跑到关南小区，发现桥下过不了，又回跑到529的终点站，最后终于跑到你学校了，你穿着白色略有透明的军训校服，月光下，你是如此的美丽动人，见你的那一刻我紧紧的拉着你的手，看着你傻笑，你知道我是跑过来的后为我擦拭额头的汗问我为什么这喘，我不由自主的抱紧你，你带着我去你们学校的情人坡，第一次感觉到有个情人坡真好可以紧紧相拥感受深秋时彼此的体温，静静的说着话，仿佛就是为我们造的。在那里陪你坐了差不多半小时你怕我晚了你就要我回去，只记得那次军训晚上突然集训要求九点集合，我也不知道，到学校后怕你担心就给你发信息说没事我安全到了，其实我回去被罚操场跑十圈，一个五千米，不敢告诉你，怕你以后担心我，不要我没时间去见你。
那个晚上挨训后，躺在床上觉得真幸福，我也明白脸上露出幸福满足的笑容是什么样了，从未有过的满足感，虽然我们就在在一起不到半小时，那时的我们有多久没见面以致我会如此的想念你，第一次我们离开家我陪着你过中秋，感觉你就是我的小女人，终于有机会可以好好照顾你了。买来月饼我们一块吃，看着月亮，我们紧紧的依偎着相拥相吻，再一次的感觉到有你的生活原来如此我幸福、原来我是如此的幸运。那晚的心情激动、澎湃、满足、幸福、觉得是那么的值得、那么的美好，此生难忘...第一次突然感觉到文字也是如此的苍白，不知道有什么样文字可以形容那晚的心情，不知道你那晚是什么样的心情，不知道你是否一样还能记起...
落叶纷飞的时节,记忆随着落叶一片一片飘落,沏上杯绿茶,循着片片记忆,追寻曾经至纯至真的过去,一个人静静地……
喜欢的东西,不一定要拥有,所有的回忆,有天都会变得模糊,一个人自以为刻骨铭心的回忆,别人也许早已忘记。
&&&&有些人或有些事,在岁月的长河里不经意地错过或失去了,偶然地拾起回忆,便会油然地生出一缕忆往昔的浪漫情愫,便会有一种睹物思人之感,过往云烟之叹。
回忆是什么？回忆是风。一阵阵吹来，有清爽。也有冷颤。回忆是阳光。一缕缕射来，有温暖，也有焦热。回忆是波浪。一层层涌来，有轻抚，也有痛击。回忆是悲伤，回忆是欢乐，回忆是酸，回忆是甜。回忆是那百味瓶，但尝到尽来，舌尖还绕有清甜。回忆像一支笔,没有颜色却有清楚的字体,随着时间它越来越灰,收藏在一本没有结局的日记。回忆像一首歌曲,忘了歌词却又哼唱得出旋律,洗不掉它也录不进去,自由地进出以后的生命。回忆往事有时就像翻阅陈旧的书籍,昔日曾经出现过的痛苦和欢乐都成了同样的颜色,在泛黄的纸上字迹,都是一样的暗淡,使人难以区分。回忆往事,曾经的欢乐和雅致心情,曾经的心香一瓣,都和着岁月一起走到了今天,也许这份感觉还在心田种下了一朵常开不败的鲜花,它的香气,它婀娜多姿随风飘摇的身子,让你不觉怜上心头,让你不知不觉被它的那一份气质所感染。
&&&&生命的美好就在于,它不经意间积累的点滴回忆,一朵朵芬芳的花朵,一段无声的感动,和那些无法释怀的美丽,只有默然回首,才会发现…
拾起那片留下的回忆,日子在我们不经意的目光中悄然走过,我们的记忆依然鲜活,总有一种回忆让我们感动……
回忆是一场黑白交替的人生回放曲，也许，场景不一，摆脱不了，只能是越陷越深。形象暗淡，但曾经的经历总是那么具体，细节总是那么美好，连哭泣的痛彻心扉都会变成如此轻声细语般的呢喃。
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