天猫原创牛仔品牌爱肯获璞玉资本2000万投资|2000万|天猫|原创_互联网_新浪科技_新浪网
天猫原创牛仔品牌爱肯获璞玉资本2000万投资
　　新浪科技讯 6月27日下午消息，天猫原创牛仔品牌“爱肯”近日获得璞玉资本2000万投资。“爱肯”是淘宝牛仔类目销量第一品牌，去年在淘宝和天猫平台的成交额超8000万。
　　近日，“爱肯”在东南卫视的创业选秀节目《爱拼才会赢》里获得璞玉资本2000万元的风险投资。“爱肯”创始人张馥荔表示，“爱肯”今年的销售额预计将达到1.6亿。据了解，目前爱肯牛仔的净利润在30%左右。
　　“淘品牌”(现已改为“天猫原创”)近两年成为风投资本关注的焦点之一。此前，裂帛、天使之城、韩都衣舍等服装淘品牌都曾获得过投资。天猫原创平台相关负责人陈浩透露，目前淘品牌中有很多获得了风投，“甚至有部分淘品牌拿到的风投规模达到了数亿”。(李云)
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对话操盘手
第三期：向翼
第一期：姚凌宇
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第四期：章燎原
第五期：陈荷忠
第六期：李晓军
第七期：陈文军
第八期：宋志仁
爱肯AIKEN专注于打造时尚性感的牛仔服饰，以“不裸露也性感”为诉求点，是性感牛仔的标杆品牌。 2010年4月创立，仅5个月时间就收到淘宝淘品牌的邀请，被誉为互联网牛仔第一品牌
在和商派对话中，爱肯牛仔COO向翼表示，今年创造性地提出 “不把牛仔当牛仔裤卖”、“不把牛仔裤当裤子卖”的理念，赋予产品更多的思想、个性和感情。
第三期：爱肯牛仔COO向翼，我们不只是牛仔裤
时间：日 人物：爱肯牛仔COO向翼
2010年4月，他开公司，创立了爱肯牛仔品牌，短短5个月就受邀加入淘宝淘品牌。通过性感牛仔的定位，爱肯牛仔很快创出了一番天地。2011年，该品牌跃居线上专业牛仔品牌榜首;2012年，销售额达8000万元。三月中旬，向冀入选福布斯“2013中国30位30岁以下创业者”。被誉为年轻创业者最好的创业“师兄“。
日，商派适时的约到这位年轻的导师，听他传述爱肯牛仔从品牌运营到电商打法
互联网第一牛仔品牌经营策略
Q：爱肯牛仔创立5个月就受到淘品牌的邀请，能否和电商从业者透露下经营策略？
A:从战略定位来说上来说，爱肯牛仔比线下高端牛仔品牌价格便宜，质量却不相上下；在淘宝这个低价的环境里，爱肯产品质量要求也更高。战略路线制定之后，产品永远是核心！竭尽一切可能，提高产品在整体成本中的占比。
选品——永远以简约、经典款式为主打，减少其他复杂品款的辅料成本、水洗成本、人工成本，增加面料品质的成本占比、必要的辅料成本的占比。这样的方式极大的让消费者感觉到他们买到的东西物超所值。这样选品的另一大好处是牛仔永不过时，不用担心库存的压力。
优质辅料的重要性——长期的消费者洞察培养出的感觉——较同行多投入30%以上的辅料成本，能收获高出一倍的消费者回购。现在消费者基本都很精明，买商品很懂得看细节，这样，牛仔裤的拉链、铜扣、铆钉、蕾丝、商标质感都是有效的打动这些有小资情怀的消费者顾虑的细节。（另一著名衬衫淘品牌优鲨的老板陈文军也同样深谙此道。优鲨也很注重辅料成本的投入，有兴趣的朋友可以关注下）
Q：向总既是公司联合创始人，又是电商品牌操盘手，在这两者之间您是如何平衡的？
A:做公司，一定要做快公司。从筹备、到上线、运营、营销、供应链，只用了一年的时间，爱肯就超过其他众多的对手，包括优秀的传统品牌（如Jasonwood、levis），就做到互联网牛仔第一品牌。
B：做品牌，一定要做慢品牌。供应链管理稳定、品牌定位清晰后，集中优势公司资源，优化客户体验，倾听客户声音，包括成立运营成本不菲的客户关怀部，将客户的抱怨解决于未诉之前。所有的管理困境，一律给品牌让路，包括销量。
Q：传统企业的老板都希望做电商，但往往又不懂电商，不知道如何管理或者理解他的团队。
向冀分享了三个简单的指标。
顾客的二次购买率，二购率高，说明电商运营综合能力强。爱肯的二购率在40%左右。
品牌关键词的搜索量，品牌词的搜索量，一定要在同行中处于前列。从目前的数据看，爱肯牛仔的搜索量是同类竞争品牌的6～8倍。
在允许的范围内的利润（亏损）。这个周期和范围，视不同老板的战略尺度而定。尺度是多少，还是那句话——可以做快公司，但要做慢品牌。
利用聚划算
聚划算：业内对聚划算的使用，通常有三种定位——
聚划算做销量，针对产品的非标程度不高的商品；比如土特产（新疆大枣、陕西苹果等），利用成本控制优势和聚划算的流量优势，快速赚钱，或者是工厂型商品（如南通工厂的家纺），快速出货。
聚划算做销量，针对高仿商品——贴知名品牌的牌，控制一定的生产质量，然后较低的商品售价出货（如早期的福建仿nike鞋等），显然，这种方式因为平台监管力度的加强现在越来越难。
聚划算做体验，尤其是产品力强的商品；不指望通过聚划算这样的巨型流量平台赚钱，而是增加一次和大量消费者接触的机会，让他们体验产品的优势，从而形成大量、持续、忠诚的后续购买。爱肯就是第三种，因为，向冀对他的产品极为自信。
一个好媒介能省上百万推广费
细心的消费者发现——爱肯的品牌经常有发布在大量的时尚类媒体的封面、扉页，稍有marketing常识的人都知道，这会是一笔不菲的市场预算。实际上，爱肯几乎没有花什么费用就吸引了时尚媒体前来报到。
因为，这些时尚类的媒体，其实经常也有大量的空余版面，等待编辑和记者去完善，“性感”、“不裸露”、“电商”、“天猫原创”、“牛仔”、“牛仔互联网的第一品牌”…哪一个标签不是时尚类记者编辑要穷尽心思去琢磨和追逐的。因此，经常主动联络他们，请他们喝喝咖啡、吃吃饭，也许下一周，这个媒体的版面就会有大幅的爱肯照片和话题。而这一点，向冀只需要花很少的费用去招一个媒介运营，一个好媒介能省上百万推广费。
提前将一家风投公司董事总经理的问题提给了向冀，什么样的电商品牌值得投资？向总对此的回答是——第一年，日单量稳定在200单以上，顾客的回购率在40%以上。
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