暴利手游，谁的蓝海？
&手游概念股在2013年上半年可谓是风生水起，只要跟手游沾边的股票都连连涨停，各个行业和资本都纷纷开始投向了这个行业。这个行业为什么这么火？还能够火多久？会不会像当年互联网泡沫一样？这个市场的投资价值在哪里？风传的月流入收入如此之高，这个行业是怎么赚钱的？真的这么暴利吗？
IDC中国行业研究与咨询服务部高级分析师&&&&&
肖永泉、叶永宁、叶檀、张亚男（从左往右）
证券时报报道：
新财富夜谈
风风火火说手游
来源：证券时报网 作者：
&&2013年中国A股股市一路受挫，在这种情况下，却有一系列的股票一路高歌，屡屡涨停，那就是跟手游有关的概念股们。社会的资金纷纷流向了这个“香饽饽”，不相关的行业的资金也抡圆胳膊冲向手游的市场，资本疯增带来泡沫之说骤起，大家的热情却并未消退。市场为什么如此看好手游？手游产业的盈利点在哪里？手游产业如今是否存在泡沫？未来的发展和上升空间在何方？手游行业还能再火多久？在近期的《新财富夜谈》中，叶檀携手CMGE中国手游副总裁叶永宁、当乐网CEO肖永泉，和IDC中国行业研究与咨询服务部高级分析师张亚男同谋手游行业蓝海。
&&手游企业激增，
&&钱真的这么好赚？
&&据业界统计，目前国内已经有超过20款手机游戏月流水过千万元。在各大媒体转载的口袋巴士的《中国手机游戏流水榜》数据上，2013年4月的18款手机游戏的月流水收入中，最高月流水能达到5500万，最低的也有1000万。手游“暴利”一说四起，也成为了现在各大企业纷纷都要来分一杯羹的主要动力之一，然而钱真的这么好赚吗？
&&叶永宁：这个行业本身确实有它的前景所在。我们现在行业内评论一个游戏说的都是它的充值流水，但真正利润就是说毛利润分到内容提供商本身来说其实没有那么多。目前这个手游的行业本身，内容提供商它研发出来一款产品，需要由渠道或者一些运营平台去协助推广，所以这里很大一部分收益要分给这些平台以及这些推广方。
&&叶檀：那么手游企业的利润率的情况如何呢？
&&叶永宁：其实各个企业都差不多，对内容提供商来说大概是20%、30%左右。现在渠道越来越强势，因为从以前的端游、页游到现在的手游，大家都觉得这块赚钱，然后很多内容提供商都在做，选择多了意味着竞争就大了。
&&叶檀：所以现在手游企业的利润是呈下行趋势的了。
&&行业存活率低，
&&小企业如何突围？
&&成都现在基本上已经陷入“全民手游”的狂潮之中了，无论是大团队还是小团队都积极投入到手机游戏的战队中。如今的成都已经形成了比较完整的手机游戏产业链，资本大量流入，什么团队都来做，什么游戏都开发，不管赚不赚钱，先把游戏做出来再说。
&&面对如此激烈的竞争，手游企业如何在这样的困兽犹斗中胜出呢？
&&肖永泉：我们讲5%是说它能够赚钱，能够把本钱赚回来。那如果是作为一个单机游戏很火，那个概率是更小的，基本上在1%以下。比如说你做了一个游戏，像愤怒的小鸟、捕鱼达人、植物大战僵尸这样的街头巷尾大家都在玩的产品，我觉得概率是在1%以下的。
&&叶永宁：其实现在资本进来，他们投了各种各样的团队，包括有相对评级可能会好一点的，从S、A、B、C级别的团队可能都会有。但其实在这么残酷的竞争的环境下，最终胜出的肯定是那些S级的团队。
&&叶檀：这个很有意思，你看到这个市场上有一夜暴富的，也有一夜输掉底裤的，什么人都有。
&&齐鲁证券TMT行业首席分析师陈运红的观点：“我认为手机游戏这个行业，它的产品周期越来越短，而供给会越来越多，所以竞争会越来越激烈。真正能够胜出的公司肯定是要看他本身的精品开发能力怎么样，最终还是内容说的算。一个好的内容，它可以所有的渠道所有的平台都愿意给它推广。”
&&资本大量涌入
&&是馅饼还是陷阱？
&&随着资本的一轮又一轮地疯狂涌入，A股手游概念股市盈率200倍、300倍的公司频现，渐渐透露出了或多或少当年互联网泡沫的苗头。被称为第一妖股的中青宝于8月9日发布了2013年半年报。报告显示，受投资者疯狂追捧的手机游戏营业收入为995.63万元，同比增长了146.7%，占公司整体收入仍不到10%，但毛利率却下滑了34.58%。加上另一主要业务线网页游戏毛利率大幅下滑38.45%，拖累公司整体毛利率下滑了11.59%。
&&易观智库认为，中青宝当前股价与其盈利能力不符，未来前景存疑，目前估值严重偏高，超过300倍的动态市盈率泡沫严重，建议投资者谨慎对待。
&&叶檀：很多人说这么多资本来，当然是好事情。不一定。你在没准备充分的时候，那么大一笔钱过来，晕了。给了不该给的人，给了不该给的项目，然后你会发觉，乱七八糟的人是个鱼是个虾全要钻到海里来。这个已经没有专业性，专业门槛已经变得很低了，做开发的、做旅游的都往手游这个市场做。这时候你会不会有一点点担心？你会不会觉得太疯狂了？
&&肖永泉：我觉得大家也都看到了，首先是从资本层面有一个巨大的泡沫，四面八方的钱都在往这个行业里面投。所以我觉得这个泡沫其实也很难阻止，很难短期内就会停下来。因为本身这个行业还处在快速的增长过程中，智能手机的游戏的市场从去年的大概四五十亿到今年超过100亿，有将近三倍的增长。我相信未来的两三年还会有三到五倍的增长。
&&张亚男：这个产业是有泡沫，但这个产业的泡沫在哪里？它到底会不会破？其实每一个产业它在快速发展中大家都认为它有很大的泡沫，但是我看最新的投资的数据，就一级市场投资的数据，有50亿人民币投在了手机游戏这个市场中。一级市场、二级市场市场的人，大家谈的都是手机游戏，仿佛你不谈手机游戏，你就落伍了。
&&在业内人士和分析师都表示手游市场未来这个蛋糕还能继续做大的情况下，作为投资者应当注意哪些地方呢？
&&齐鲁证券TMT行业首席分析师陈运红表示：“其实手游行业的发展会有一个很大的空间，因为移动终端的渗透性未来会很强。现在大概有3个多亿智能机的用户，整个中国现在9个亿、10个亿的手机用户。那么将来这块还有很大的发展空间。这种针对移动终端上的游戏，我们认为会有一个更大的发展前景。我们认为明年还有可能超过70%到80%甚至100%的增长。另外我们认为行业加速兼并收购也会是一个持续的势头，因为有些上市公司通过跨界的兼并收购之后，发现估值不停提升，市值也不停地跳跃式上升，这样收购的动力会越来越强。所以他会持续地收购，导致这个行业会持续火爆。”&（文字整理：陈舒玮）
全程文字实录：
A10%52.73%
500倍的市盈率被誉为今年市场上的第一“妖股”。2010“A”“”75%41071.35572013573.72%2632.78
TMT3G20%25%10%40%130%
2013201361.71119.3%IDC2013530.5%2017122
201382App&Store
1006001000
FACEBOOKZYNGA
82612.54100%
201520050%50
8920131.1445.08%1751.366.49%995.63146.7%10%34.58%38.45%11.59%
TMT3G20093G3G391070%80%100%PK
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烟台-大连 烟台乘晚班船 赴大连，船次待定
大连-延吉 大连码头接船，送客人至大连火车站集合，乘坐豪华软卧专列火车赴延吉，欣赏沿途美景。 参考火车时间：57803次（13：00-06：40）（具体发车时间以铁道部令为准）
延吉 早延吉接站，早餐后，延吉出发乘车赴（180公里，车程约3小时左右）中朝俄三国交界的地带---【防川口岸】（含龙虎阁）。防川特殊的魅力，在于其特殊的地理位置和特殊的历史。防川位于中朝和朝俄界河图们江入海口，人称&东方第一村& 如果把版图比作一只昂首啼鸣的雄鸡，珲春恰好在尖尖的鸡嘴处。过去有&鸡鸣闻三国，犬吠惊三疆&之说，今天享有&花开香三邻，笑语传三邦&的盛誉。东南与的小镇包得哥尔那亚毗邻，西南与的豆满江市隔江相望，俄、朝的两个城市由图们江上的一座铁路大桥相接。濒江临海，依山傍水，东面的图们江顺流而下，经15公里即进入日本海，中餐后，远观【敬信湿地】，珲春敬信湿地位于中、朝、俄三国交界地带，南部毗邻图们江下游近海湿地，是鹤类、雁鸭类等多种候鸟春秋两季迁徙的停歇地，后赴图们（130公里，车程约2小时左右）参观素有中国东大门之称的图们市，位于吉林省东北部，驰名中外的长白山东麓，与朝鲜民主主义人民共和国稳城郡隔图们江相望，登【中朝友谊大桥】，远望朝鲜边境城市---南阳郡，一片炊烟袅袅，鸡犬相闻的景象，后返回延吉晚餐后入住酒店
& 中 中 晚
延吉 & 或 珲春
延吉-海参崴 接团后出发至长岭子口岸，抵口岸办理出境手续，验关后途经俄罗斯克拉斯基诺镇抵斯拉夫扬卡镇，午餐后乘旅游汽车前往俄罗斯滨海边疆区首府&【海参崴市】，晚抵达目的地，晚餐后入住宾馆。
海参崴 早餐后，游览【C56号二战功勋潜水艇博物馆】（前苏联军民在海参崴英勇抗战的见证之一，博物馆建在了一艘退役的潜水艇里。潜艇长77米，宽5米，潜水深度44米，有四个鱼雷发射器，同时携带八枚鱼雷，潜艇在二战中共击毁了德国军舰十余艘，击伤二艘，而自己丝毫无损，功不可没。现在人们置身其中仿佛亲临硝烟弥漫的战场，强烈感受到苏联海军的辉煌）。【俄罗斯民族建筑】，【外观太平洋海军司令部】，【第一艘在海参崴登陆的商船遗址】。【东正教堂】，登城市最高点鹰嘴观市容（约20分钟），远眺日本海出海口，灯塔和原俄罗斯太平洋海军舰队所在地&大俄罗斯岛，观金角湾，世界上最大的高纬不冻港之一海参崴港。世界上唯一的陆港火车站（它是西伯利亚大铁路的终点站也是远东地区铁路的起点，西伯利亚大铁路是横跨欧亚大陆世界上最长的一条铁路。西起莫斯科，东至海参崴，穿越87个城市、16条河流。）参观【蒸汽火车头】，【西伯利亚大铁路终点9288纪念碑】。后自由活动。
早餐后，游览【胜利广场】（俄罗斯远东最大的纪念碑，为了纪念1917年2月和7月革命，海参崴的布尔什维克和国内外反动势力进行了艰苦卓绝的斗争，用鲜血和生命赢得了最后胜利的英勇战士们。当地的俄罗斯新婚夫妇举行婚礼的那一天，都要手持鲜花来到这里向烈士献花，以表达对烈士的敬仰，游览时间20分钟），后金角湾游船【远眺金角湾跨海大桥】：桥长：1388米，桥塔高度：225米、跨海长度：737米、引桥长度：60米 桥宽：29.4米、高架桥面积：43030平方米& 工期：2008年－2012年。参观完胜利广场后对面商场自由活动。外观滨海边疆区政府办公大楼。车臣事件警察纪念碑（为纪念车臣战争牺牲的俄罗斯警察而设）
海参崴-延吉 早餐后,乘车返程回国，珲春午餐，下午乘车返延吉（3点前后），晚餐自理（可品尝延边风味小吃，狗肉或韩式烧烤），延吉火车站乘火车返回大连。 参考火车时间：20：00-14：02 （具体发车时间以铁道部令为准）
大连 抵达大连，根据船次自由活动，晚乘船返烟台
早抵达烟台，结束愉快旅程
跟团游 接待
1、住宿：境外：阿穆尔酒店或樱花酒店或港湾酒店双人标准间等同级酒店
境内：酒店标准双人间
2、用餐：三早七正餐。早餐：20元/人 、境外正餐：30元/人 、珲春正餐：20元/人 （不吃不退）
3、车辆：（境内到海参崴段客运公司往返安排拼车，海参崴当地浏览期间独立用车）
4、行程：行程所列景点门票（含金角湾游船）
1》、烟台大连往返船票3等B舱（8人左右每间）
2》、大连-延吉往返大交通；
5、赴俄罗斯团队旅游免签名单及境外落地签；
6、专业俄语出境领队、境外导游；
7、旅行社责任险
8、大连/延吉/大连往返专列软卧
9、补充协议附后
1、个人办理护照费用；
300 元/人/晚；
3、境外自费及个人消费；
4、因罢工、台风、航班，船次取消或更改时间，交通延阻及其它不在本公司控制范围内情况所导致的额外费用。
6个月以上有效期因私护照第一页【扫描件或复印件】、提前4个工作日传到我社。
护照原件请客人随身携带。
3-10周岁且身高1.1ml以下儿童：酒店不占床、不含酒店早餐、火车不占卧铺、不含烟台大连船票、不含门票，超高产生费用当地现补
10岁以上报价同成人
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4、因罢工、台风、航班，船次取消或更改时间，交通延阻及其它不在本公司控制范围内情况所导致的额外费用。
行程说明：
1．本社有权根据景点节假日休息（关门）调整行程游览先后顺序，但游览内容不会减少，标准不会降低；
2．行程景点实际游览最短时间，以行程中标注时间为准；
酒店标准：
1．行程中所列酒店标准为当地酒店评定标准；
2．俄罗斯当地的酒店大堂都比较小，房间也较小，床很窄，电梯偏小；
退费说明：
1．如遇天气、战争、罢工、地震等人力不可抗力因素无法游览，我社将按照旅行社协议,退还未游览景点门票费用；
2．游客因个人原因临时自愿放弃游览，酒店住宿、餐、车等费用均不退还。
补费说明：如果旅游目的地国家政策性调整门票或其他相关价格，请按规定补交差价；
其他说明：质量反馈表，我社处理游客意见，以游客交回的《团队质量反馈表》为依据，请您秉着公平、公正、实事求是的原则填写《团队质量反馈表》。
1、如出现单男单女，我社将尽量安排与其他游客拼住，若无法拼住时需补单房差价，望谅解。
2、团队游览期间游客不得擅自离团，如离团需提前与导游协商，明确费用问题，并签署安全协议双方签字确认。行程中所包含景点为我社提前与景区确认预定，如客人未经得导游同意擅自离团者，我社有权按照客人自愿离团、脱团、放弃行程处理，费用一概不退，我社有权取消该游客日后接待事项（包括住宿和回程大交通）。旅游过程中如因客人自身原因造成的一切损失和增加的费用由客人自理。望谅解；
3、如全团游客临时更改游览景点，需要补交景点差价，并全团签字确认后方可更改，否则景点不予更换，望见谅；行程中所推荐的自费景点，是否参加可根据个人意愿决定，费用均由客人自理，但参加后游客不得就此类项目向我社提出任何异议。所有推荐项目需客人同意导游方可安排，加点随客意，少数服从多数原则，如果客人不愿参加，我社导游将会安置客人在景点附近的地方自由活动，待其他客人游览完，再回原地接客人，以免在其他游客游览时发生财务丢失情况而产生误会，望游客配合导游工作。
4、持有效优惠证件者请报名签署旅游合同前告知我社，如未能提前告知我社者证件视为无效，不允许使用。如景区有优惠政策，按景区与旅行社的协议价退其费用，如协议价低于持证所退费用，则不退任何费用。请在使用时仔细阅读景区售票处公告，以免产生摩擦；
5、人力不可抗因素、政府政策性、军事等原因，导致的火车、公路、轮船、航空延误滞留、更改所发生的额外费用由客人自理，造成的一切损失及后果，本公司不承担任何费用和法律责任。我社会根据实际情况来安排应对措施，尽量减少游客损失；导致行程中所包含景点未能游览，我社按照旅行社折扣价格退予客人，其他不产生门票费用的景点一概不退，敬请谅解。抵达前24小时以内取消合同的游客（如因航班延误无法抵达等），需向我社交已经产生的旅游车位费100元/人及合同约定的其它已产生费用。
6、请一定认真填写意见反馈单，如对我们的接待有任何评价敬请如实填写并留下您的联系方式，我社不受理不填写意见反馈单或与意见反馈单不符的投诉，投诉当地解决，过期投诉及拖延解决时间视为客人主动放弃，我社概不负责。敬请谅解；
7、 团餐仅适用于8人以上团队，如不足8人调整菜的数量或按行程中用餐餐标退还餐费；如客人自点餐，请一定认真仔细看好价格，因自点餐导致纠纷我社概不受理；
8、游客在旅行社指定购物店中为自愿购物，无强迫消费.所购商品非质量问题一律不予退还。如客人在非指定购物店购买商品，无法保证真假，出现假货，所产生的问题，我社概不负责。
俄罗斯旅行
一、出入境须知：
1、出入境时需填写报关单、出、入境卡、健康卡（由领队协助填写）；
2、游客必须随身保管好自己的有效证件（护照、移民卡等），如有丢失，后果自负；
3、过俄方边检时验关速度较慢，通常3—4小时左右，请游客有充分的思想准备，一定要听从领队的安排，不要产生烦躁情绪，按照名单顺序依次过关；
4、手机办理全球通漫游服务可以用。可以携带出境
5、凡携带的摄像机、高档照相机、大额人民币、美元等外币，都必须如实报关登记，而且在回国时货币数量必须小于或等于所填报数额。
6、禁带精神类药物、毒品等违禁品；
7、入境时严禁携带：枪支、弹药、毒品、麻醉品、迷药、文物、稀有金属等。未经检疫的动植物、食品，1990年以前发行的邮票，纪念币，盗版的书刊杂志及音像制品和违反国家政策法规的出版物严禁带入境。另：过俄方海关时，需要出示所有携带钱币和报关单，携带望远镜、夜视仪、紫金首饰需持有有效的发票。携带油画需持有俄方文化部出具的证明材料；
二、境外须知：
1、遵守当地法律、纪律、尊重民族习惯，按期回国，团员必须整团出境，不做有损国格、人格的事，团员相互照顾，服从旅游团安排，儿童随家长及亲友出境，监护权由家长及亲友负责；
2、俄罗斯人卫生习惯较好，在俄罗斯境内禁止随地吐痰及随地大小便，公共场所禁止吸烟、大声喧哗扔杂物、烟头等。进入赌场等高档娱乐场所，要着装整齐，禁止穿短裤、拖鞋及旅游鞋进入；
3、要尊重领队的安排，不要单独离团活动，保证自己的人身与财产安全，未经允许擅自离团的，所产生的一切后果自负，旅行社不承担任何责任。贵重物品随身携带；
4、在过境汽车上不准随便往外扔垃圾，入俄境后，不许在海关边境地区照相、摄影，不许随地扔烟头、废纸等垃圾，否则交纳罚款或被禁止入俄境；
海参崴冬令时比北京时间晚3小时，夏令时晚2小时。
俄罗斯的宾馆条件与我国宾馆相比较差，而且不提供开水、拖鞋和牙具。多数宾馆卫生间没有放水设施，在洗澡时不要把水溅到浴室外，否则将被罚款。入住时发现备品损坏，应与导游联系及时更换，否则退房时将被罚款。外出时随身携带宾馆房卡，否则保安有拒绝进入的权利。房间电压为220伏插座为圆柱式插座，需自备转换插头。
用餐安排以中餐为主，但因厨师厨艺有限及俄方物价昂贵，一般能保证吃饱，如仍有不适者请自备少许方便食品；出入境时用餐为便餐，回程早餐根据班车时间安排便餐。
8、俄方旅游接待车与国内相比较差，一般为韩国和日本二手车，没有空调，俄方一般按照团队的人数来确定旅游车的座位数。保证每人一座；旅游车每天只提供6小时左右的正常的景点服务，其余时间不提供服务，如客人需要用车，可通过我社领队与俄方联系，费用自理。
9、俄方导游接待通常不是很专业的导游，没有经过导游服务培训，在服务中如有不足，需要大家的理解。
三、注意事项：
1、遵守中俄两国法律；
2、中俄两国海关联检大厅禁止照相，吸烟；
3、水果蔬菜，肉类食品禁止带入俄罗斯；
4、公共场合禁止吸烟，户外和宾馆房间内可以吸烟；
5、不建议客人私自外出，如有问题请第一时间联系导游；
1、游客报名时旅行社接待人员提供给游客的行程为参考行程（包括航班、酒店、餐厅和景点等），游客签订旅游合同时最终的行程也有不确定的可能，所以都要以最后的出团通知为准，在保证达到所签合同之标准的前提下，旅游者同意旅行社对景点的先后顺序适当变更。航班时刻以具体出票为准。
2、因不可抗力或者意外事件导致无法履行或者继续履行合同的，旅行社可以在征得团队50%以上成员同意后，对相应内容予以变更。因情况紧急无法征求意见或者征求意见无法得到50%以上成员同意时，旅行社可以决定内容的变更，但应当就作出的决定提供必要的证明。
3、在行前遇到不可抗力或者意外事件的，非旅行社单方面原因，双方经协商可以取消行程或者延期出行。取消行程的，旅行社向旅游者全额退还旅游费用。已发生旅游费用的，应当由双方协商后合理分担，原则上各自分担一半。
4、在行程中遇到不可抗力导致无法继续履行合同的，旅行社按本条第二款的约定实施变更后，将未发生的旅游费用退还旅游者，增加的旅游费用，应当由双方协商后合理分担。原则上各自分担一半。
5、在行程中遇到意外事件导致无法继续履行合同的，旅行社按本条第二款的约定实施变更后，将未发生的旅游费用退还旅游者，因此增加的旅游费用由提出变更一方承担（但因紧急避险所致的，由受益方承担）。
旅游团低于成团人数不能成团时，旅行社可以与旅游者协商延期出行或者改变为其他旅游线路。
1、延期出团和改签线路出团：旅行社经征得旅游者书面同意，可以延期出团或者改签其他线路出团，需要时可以重新签订旅游合同，因此增加的费用由旅游者承担，减少的费用旅行社予以退还。
2、低于成团人数不能成团时，旅游者既不同意延期，也不同意改签其他线路出团的，视为与旅行社解除合同，旅行社一次性退还旅游款，不承担违约责任。
脱团，指团队旅游者在境外未经领队同意脱离团队完成约定行程的行为。
游客报名参加旅游团，旅游途中游客不能私自脱团，否则带来个人的不良记录和一切后果由游客自行承担，与旅行社无关。
旅游者在行程中脱团的，旅行社可以解除合同。旅游者不得要求旅行社退还旅游费用，如给旅行社造成损失的，应当承担相应的赔偿责任。
1、游客报名时应真实提供个人健康信息，旅行社代为游客投保旅游意外险产品，75周岁以上（含75周岁），3周岁以下（含3周岁）不再旅游意外保险范围内。
2、游客在旅游途中不可擅自脱团、分团，游客不得提前终止旅游活动。
3、请您在旅游期间遵守当地的法律法规，以及注意自己的人身安全和财产安全；
4、出门旅行，团友最好不要携带太贵重的物品，如有必要，请尽量利用酒店供应的保险箱或随身携带，切勿将现金或贵重物品留在酒店房间、旅行车以及托运行李中，否则后果自负。
5、游客因个人原因临时自愿放弃游览，景点门票费用、酒店住宿费用、餐费、车费等均不退还；游客个人原因造成旅游费用的增加，游客自行承担；如遇国家或航空公司政策性调整机票价格及旅游目的地国家政策性调整门票或由于非旅行社原因的当地食、住、行、游、购、娱等旅游辅助服务提供者变更其相关价格的，游客同意补交差价或接受其他同等级别的住宿、用餐、交通等必要费用，并视为对合同变更的有效确认，但旅行社应提供相应证明资料。
6、旅游者自行安排活动期间（自由活动期间）人身、财产权益受到损害的，旅行社已尽到必要协助义务的，旅行社不承担赔偿责任。
7、由于第三方侵害等不可归责于旅行社的原因导致旅游者人身、财产权益受到损害的，旅行社不承担赔偿责任。
8、旅游期间建议不要随身携带大量现金出游，以免给其人身、财产安全造成隐患。
9、不可抗力，指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况包括但不限于因自然原因和社会原因引起的，如自然灾害、战争、恐怖活动、动乱、骚乱、罢工、突发公共卫生事件、法律法规及政策变更、政府行为。
10、意外事件，指因当事人故意或过失以外的偶然因素引发的事件，包括但不限于重大礼宾活动导致的交通堵塞、列车航班晚点、景点临时不开放。
11、自行活动期间，指旅游行程中的自由活动期间，旅游者不参加旅游行程活动期间、不参加购物、自费项目的期间以及每日行程开始前、结束后旅游者离开住宿设施的个人活动期间，旅游者经领队同时暂时离团的个人活动期间。
我已阅读并充分理解以上所有内容，并愿意在友好、平等、自愿的情况下同意所有安排。
双方签字：
旅行社（盖章）：
旅游者签字（签章）：
经办人及电话：
签约日期：
签约日期：
附件一：购物补充协议
经旅游者与旅行社双方充分协商，就本次旅游的购物场所达成一致，旅游者自愿签署本补充协议。
购物活动参加与否，由旅游者根据自身需要和个人的意志，自愿、自主决定，旅行社全程绝不强制购物。如旅游者不参加购物活动的，将根据行程安排的内容进行活动。除本补充协议中的场所外，无其他购物店；
游客在本补充协议约定的购物场所购买的商品，非商品质量问题，旅行社不协助退换；
游客自行前往非本补充协议中的购物场所购买的商品，旅行社不承担任何责任；
如遇不可抗力（天气、罢工、政府行为等）或其他旅行社已尽合理业务仍不能避免的事件（公共交通延误或取消、交通堵塞、重大礼宾等），为保证景点正常游览，旅行社可能根据实际需要减少本补充说明约定的购物场所，敬请游客谅解。
巧克力、烟、酒、套娃、丝袜等
船站免税店
套娃、望远镜、手表、香水等
我已阅读并充分理解以上所以内容并愿意在友好、平等、自愿的情况下确认：
旅行社已就上述商店的特色、旅游者自愿购物、购物相关风险对我进行了全面的告知、提醒我经慎重考虑后，自愿前往上述购物场所购买商品，旅行社并无强迫。我承诺将遵循旅行社及领队的提示理性消费、注意保留购物单据、注意自身人身财产安全。回国后如丢失相关的商品单据，则旅行社无法办理退换货事宜，我将自行承担相关的损失。
我同意《购物补充确认》作为双方签署的旅游合同不可分割的组成部分。
旅游者确认签字：
签字日期：
附件二：自费项目补充协议
1、俄罗斯具有深厚的文化底蕴，以下推荐的自费项目都是各国的精华所在。您可以在只有的活动期间，根据自
己的喜好，自愿选择自费项目，相信俄罗斯的自费活动会给您不同的体验；
2、所有自费项目绝不强迫，如达到自费项目对应的成行人数，且在时间、天气等因素允许的前提下，旅行社予以安排。如因行程安排、天气、景区临时关闭等原因无法安排，请您理解；
3、自费项目参加与否，由旅游者根据自身需要和个人意志，自愿、自主决定，旅行社全程绝不强制参加自费项目。如旅游者不参加自费项目，将根据行程安排的内容进行活动。旅行社不会售卖此自费项目表以外的任何其他问题；
4、自费项目为统一标价，简要内容参见本补充协议的自费项目介绍，如您同意参加，须在境外自费项目协议签字确认。一旦发生纠纷，我社将把您签字确认的协议作为处理依据，以保证您的权益；
5、此售价为10人以上成团的优惠价，如不足10人时，导游可能将取消自费活动的安排请您谅解；
6、请您在选择自费项目之前慎重考虑，一旦确认参加并付费后，导游将会进行预订，费用产生后旅游者取消的，将无法退还您的费用。
自费项目介绍
俄罗斯风情歌舞晚宴：在风景秀丽优雅迷人的特色餐厅里，热情好客的俄罗斯主人，美丽大方的俄罗斯姑娘，幽默风趣的俄罗斯小伙跳着欢快的俄罗斯民间舞蹈，与我们“零距离”做着尽情风趣的互动游戏，在此期间，我们品尝着醇香的俄式菜肴，喝着爽润的俄罗斯伏特加、啤酒，这一切的古朴民风自然会让你找到“心灵”净土的激动，让您有风深层次的感悟和体验不同的文化底蕴，让您此行留下美好而愉快的回忆。（民族文化的传递从这里开始）
俄罗斯海鲜大餐：世界独一无二的俄罗斯帝王蜘蛛蟹的蟹腿、世界上天然营养价值最高的补品俄罗斯海参、俄罗斯深海域的虾爬子个儿大肉多鲜美可口，还有其他各种天然的海产品都是极品美食，次餐包含所有特色海鲜，经济实惠。（这是您在国内无法等价品尝的）
金角湾游船：金角湾是海参崴的黄金海湾，是海参崴魅力的精华所在，乘船游玩不仅可以欣赏迷人的景色，还可以领略3个美丽的海湾—世界最大的不冻港之一金角湾、乌苏里湾、阿穆尔湾，观看日本海的出海口，游船启动后，成群的海鸥随船飞舞，将面包抛于空中海鸥会竞相争食，其意境、场面其乐无穷，是海参崴旅游特色项目之一，如不参加会留下遗憾。
4、天体浴场：只有在电视和宣传中看到的，纯天然的海滨浴场，让您亲身感受到异国他乡的生活，感受自然海水给您带来的清爽感觉，这个项目是摄影师和感受生活者的最爱（只限夏天）
5、俄罗斯大岛、要塞；海参崴的大俄罗斯岛是太平洋海军的军事所在地，也是2012年亚洲峰会（A派克会议）的会址所在地，岛屿三面临海，气候宜人，风景秀丽。并有着一座精心修筑的地下三层的堡垒要塞作为预防底蕴外来者侵犯。
6、俄罗斯民居：感受俄罗斯人的生活习惯与居住环境，参观俄罗斯赫鲁晓夫时期的民宅，在赫鲁晓夫执政时期，他建筑了一些楼房免费提供给当地的居民居住，但是没有买卖的权利，这些楼房也都只有4-5层的高度而且空间也都特别的小，所以也被称为“火柴盒”式的建筑。
俄罗斯民族歌舞晚宴
300元人民币/人
俄罗斯海鲜大餐
300元人民币/人
俄罗斯大岛、要塞、
200元人民币/人
所选项目：＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿，
金额合计：＿＿＿＿＿元/人
我已阅读并充分理解以上所以内容并愿意在友好、平等、自愿的情况下确认；
旅行社已就上述自费项目的特色、旅游者自愿参加自费项目事宜及相关风险对我进行了全面的告知、提醒。我经慎重考虑后，自愿选择并参加上述自费项目，旅行社并无强迫。我承诺将按照导游提醒参加自费项目，遵循旅行社及领队的提示理性消费、注意自身人身财产安全。如因自身原因取消或因旅行社不能控制因素无法安排的，对旅行社予以理解。
我同意《自费项目补充确认》作为双方签署的旅游合同不可分割的组成部分。
旅游者确认签字：
签约日期：
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