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曹政：游戏如何通过技术赚钱
　　编者按：本文作者曹政，常用 ID caoz ，曾参与创建一统统计、cnzz 站长统计，曾主持搭建商业分析支撑平台。文章首发于 “caoz 的梦呓”
　　几个月前在上海，去拜访了一个特别成功的游戏制作人，嗯，也是我公众号赞赏前几名的粉丝之一。（小贴士：多赞赏，多成功） 他问了我挺尖锐的一个问题，说你看这些游戏开发团队，有些技术好，有些技术不好，但游戏做出来都差不多，技术好和不好，对游戏公司来说，究竟差别是什么？
　　这个问题问的特别好，我觉得我回答的更好，分享一下，游戏公司，技术好与不好的典型差异就是，发行能不能更轻松。
　　那么，我们回过头来看一下，就会发现，所有的技术问题，最终都会体现在发行上。既包括自己发行，也包括合作发行。
　　典型技术问题如下
　　1、安全性你安全不好，被盗号，外挂横行，代码泄露，私服横行，发行哭了吧。
　　2、负载支撑能力你性能不行，扛不住用户量，发行哈皮的做一个推广运营活动，然后服务器崩了，哭不哭。
　　3、数据压缩和文件大小控制你游戏 300M，和你玩法类似，目标用户群相同的产品，包体 100M，但是在视觉效果上和你没啥差距，你觉得这有啥，流量值几个钱，这还真不是流量值几个钱的问题，这直接影响了用户的转化率和买入成本，竞争对手单位用户转化效率比你高 30%，同样游戏人家就可以多 30%的 CPM 采购单价砸你，你以为你会少 30%的流量？你运营会少 90%的流量，因为竞价硬拼不过！
　　4、热更新支持，活动平台方案配置支持。人家游戏随时跟随热点搞活动，你这边，运营计划出来了，技术人员说，等等啊，等我更新一个版本啊，等审核啊，发行哭不哭。
　　5、开服合服支持发行商开新服，旧服合并，好的技术架构，运营人员设置时间，然后到时间自动开启，技术人员不用过问，全程自动化；坏的技术架构，运营人员，商务，烧香祈求这次开服顺利，合服愉快； 运维和研发半夜停服做数据处理，代码迁移，然后烧香祈求一次上线顺利不出 bug。
　　6、联运和多平台发布支持好的技术架构，快速发布更新不同的联运版本，甚至通过一些第三方的跟踪模块实现单一版本的多渠道跟踪和转化分析。
　　坏的技术架构就疲于应付，接一个合作商，技术负责人埋怨，等等啊，我们最近四五个不同版本发布，人手不够，忙不过来啊啊啊啊。很多推广资源就此错过时机。
　　7、多语言支持，多时区支持
　　简单一句，全球手游巨头，SuperCell，所有产品天然多语言版本，欧美巨头很多产品都是这样设计，图片和文字严格分开，语言包单独独立扩展，非常好的结构。
　　中国绝大部分游戏都是把文字弄到图片里，很多设计师自以为这样很好看，那么做海外发行的时候就头大的厉害，多语言你要不要？泰文你做不做？印尼文你做不做？越南文你做不做？西班牙文你做不做，葡萄牙文你做不做？ 进入新市场的成本就高。
　　当年成都有个小团队好像叫游魂，做了一款帝国舰队的游戏，其实挺简单的游戏，开发成本也不高，但是人家设计天然多语言版本，几个人的团队，发行到东南亚，台湾，日本，数据反馈都很不错。很多大公司的产品，做多一个语言版本要折腾好久，我看着就是好多地区市场有钱他们都没法赚。
　　8、素材资源独立化本土化，本地化运营，需要对当地的一些素材和资源做调整。比如伊斯兰国家，对裸露身体的产品是有限制的，以及对猪的形象也是有限制的。再比如欧美和日韩的画风是非常不同的，如果产品的素材资源可以独立，发行商就可以根据当地特色做本地化的图形素材匹配，发行工作就可以更容易贴近当地市场，而且减少一些运营风险；如果不独立，那么改动的工作量，就是巨大无比了！
　　其他还有，比如对社交分享的支持能力，比如数据分析和用户行为分析能力等等，比如对多种支付方式的支持等等，但这些都可以通过第三方的工具来实现，就不再罗列在内了。
　　简单总结一下，技术，包括研发的架构，运维的架构，其好和坏，最终的市场表现就是，能不能让发行商更轻松，更低成本的发行和运营游戏；可能你说一个游戏的好坏要看美术设计，要看策划，从游戏本身来说，技术好坏并不是那么一目了然；但是对于游戏发行来说，技术好坏往往就决定了发行的难易程度和成本。而这对游戏的持续盈利能力，显然是有非常直接的相关作用。
　　我前几天给合作方分享，我也强调，说是不是今天分享完，大家技术就提升了，这个做不到，毕竟只是一些简单的概念，但是我希望每个技术负责人，每个技术的管理者，有这个意识和目标，你的工作任务，你的技术选型，你的技术架构，你的技术优劣，直接对发行产生影响，你做的好，发行工作很轻松，产品就容易推；你做的不好，发行就很辛苦，其实到最后技术自己也很辛苦，因为你也疲于应付发行的各种需求。 把这个意识贯彻下去，到具体的研发和运维中，能够真正去理解发行的问题和困扰，然后作为技术的重点方向，很多问题其实都并不是很难解决；
　　我们所遇到的大部分技术问题，并不是这个技术有多难，而是技术人员压根就没望这个方向考虑过。
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在目前国内手游市场“强敌环伺”的情况下，一款三国题材的策略游戏能有如此好的成绩，不得不说是一个“奇迹”。
据悉，乐动卓越在其新游宣传中完全“拷贝”网易新游《塔防骑士团》中两个BOSS级怪物“比斯”和“熔岩”形象，并将其广泛用于IOS和安卓各大推广渠道的游戏介绍中。
根据合并收购顾问公司The Corum Group的数据显示，2009年，投资游戏初创公司的平均交易价格是4200万美元。
2014年中国的游戏行业还将持续保持稳定的增长势头，有所不同的是，市场推广形式会有所变化，手游经过去年的井喷式爆发后将进入残酷的市场竞争之年。
据不完全统计2014年手游市场上将超过60款的足球游戏，足球题材将是今年最激烈的竞争点，正有一波世界杯足球手游扑面而来。
截至2013年，整个游戏市场，移动游戏比例占到13.5%，页游比例15.4%。规模上，移动游戏迎头赶上页游，加入百亿俱乐部。页游公司逐渐转战手游已成为趋势。
2013年以来，伴随游戏巨头先后进入手游市场，国内手游行业的竞争渐趋激烈，资本市场的手游热从国内蔓延到海外，上市公司及各路土豪不约而同地启动全球化布局。
从现在这个时间点来看，无论是终端还是网络的日益优化，还是诸如4G网络的日益普及，亦或是App Store让全球化发行变得相对容易等因素，都大大促进了移动互联网上游戏变现的能力。
作为曾被普遍看好却被手游抢去风头的网页游戏厂商来说，如今的手游，便好比几年前的页游，市场扩张迅速。
Patcher总结说，“未来的游戏市场没有任天堂的份，他们的内容会有市场，但设备没市场。任天堂的硬件或许会消失，因为关注的人并不多。
游戏制作人的水准直接决定了游戏的水准，相比欧美和日本，国内游戏行业在这一方面显得有些暗淡。CEDEC2014上，SE的塩川洋介就“优秀的游戏制作人”这一话题阐述了他的看法。手游开发商不赚钱 那钱都被谁拿走了？
手游开发商不赚钱 那钱都被谁拿走了？
　　假设你做了一款网游，20人团队规模，产品品质中等，自己运营没有足够实力或资金，于是产品代理了出去，做到了月流水七八百万。那么我们开始计算了：
　　第一步，目前渠道的分成比例64、55、46不等。我们按55算，八百万流水，四百万收入。
　　第二步，支付通道费和渠道税费。支付通道费有高有低，从2%到360币20%甚至话费充值的更高比例，按平均10%估算。扣除通道费用后的收入为360万。税费基本在5.5%上下。最终收入为340万。
　　第三步，代理商分成，二次扣税。普通品质的产品，最多能和代理商五五开。开发商能拿到的收入为170万。加上二次扣税，开发商最终收入为160万。
　　第四步，扣除企业所得税，计算利润。通常企业所得税是25%，高新技术企业是10%。我们按下限算。企业实际进账为140余万。成本方面，20人规模的开发团队，加上周边支持，公司整体成本在北京底限也要30万。最终产生利润100万出头。
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　　再补充一些：
　　在刚才的例子中，发行商每月大概需要花费的营销及推广费用在100到400万之间，对应不同的产品收费情况和推广前后期。扣除分成以后，赚得不多。但整体运作上，如果品牌、用户资源能累积，加上手中好产品较多，肯定是能赚钱的。
　　发行商的成本主要是运营和市场。其中有很大一部分是广告。基于移动平台的广告和现实广告。前者，如基于ios平台的若干广告公司，是获取用户的重要来源。广告方本身有很大的运营成本，很多都不赚钱甚至还有赔本的。至于现实中投放广告，这些广告方几乎是面向所有行业，并不缺这一块业务，客户总之是越多越好。规模做大了的，肯定有赚。
　　对渠道而言，因为运营成本并非和用户规模成正比，越小的渠道，赚的越少。对大的渠道而言，几乎是净利，但其建立用户群和维护用户群的成本非常之高，属于先养用户后赚钱，一桩很长线的生意，无法按月去衡量。不考虑支付方式，只考虑用户来源的话，联通移动等也是渠道之一。它们的模式是提供通信服务并获取话费和增值费用，游戏是其中一部分，但不是全部。故而它们对于暗扣管得非常严，因为会涉及到一些监管和用户投诉方面的影响。
　　总而言之，每一个环节都不能算暴利，基本靠规模效应，规模越大，盈利可能性和规模就越大。唯独看上去最弱势的开发方，因为成本几乎不变，而流水越高获利越高。所以开发方的想像空间最大，尤其是市场局面还有变数时。相反，其他环节则是硬碰硬地规模PK，毫无暴发户的可能性。
　　今年大量收购和借壳都是CP方，就基于此。开发者被收购或上市在短期之内赚到的钱肯定比游戏本身要多。股民顺风操作，也能赚钱。皆大欢喜。赔钱的，就是那部分遇到被收购的开发商之后开发的游戏都遭遇滑铁卢的情况，却仍然捂着股票的股民了。
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广告收入不是游戏的主要盈利方式，付费玩家才是各家的必争之地。要赚到钱，获得更多的付费玩家，有些事不得不做。
随着游戏产业的快速发展，游戏开发者获取用户的成本非常之高，怎样收回用户成本，让用户的价值利益最大化？也就是说怎么让用户在游戏中花钱？这是很多厂商头疼的事情。广告收入不是游戏的主要盈利方式，付费玩家才是各家的必争之地。要赚到钱，获得更多的付费玩家，有些事不得不做。
首先，要知道你的游戏魅力到底是什么？
唯美的画面是一款游戏给人留到的第一印象，就像男生找老婆，就算你爱的是内在美，也要先从外在美开始入手。在这种看脸的世界肯定得占很重要的地位。游戏界也是如此，没有吸引人的地方，谁要点进来看啦!
其次，游戏情节也很重要，虽说在很多游戏大家根本就不看任务介绍和剧情内容，但是真正的一款好游戏，游戏情节却能一环扣一环的吸引你玩下去。还有些电影、电视剧题材的改编游戏情节就更是重要了。
角色设置是游戏笼络用户的关键，这很有意思，也不属于游戏的任何一个系统，但这绝对是游戏中密不可分的一部分，为什么要玩游戏？很多用户就是为了爽快，寻找这种自我的肯定。所以角色设置能让用户满意也能收获不少，直播平台中的主播就是靠这个年入百万的。
除了游戏本身的产品研发和设置之外，也要找到愿意付费的人群。付费玩家一般分为三种：
1、学生&农民工
他们主要投资网游，前者空闲时间多，而且没啥社会地位，后者在近几年收入增加的同时，社会地位没啥提高，而且他们挣钱大多不容易，一次消费过高的东西会影响他们给老家寄钱，反而每月花上几十块的网游更合算。
2、职业以及非游戏从业人员+专业游戏宅
主要投资网游或者单机游戏。这批人要么热爱游戏，要么就是游戏迷或者指着游戏赚钱。比如打金币的金币民工，以及像小编这样写稿的人。
3、高富帅：投资不固定，完全看心情。
和前两者相比，高富帅的特点是不以游戏作为自己的娱乐核心，所以他们的行为往往是一次投个几百块钱爽几天然后换游戏。游戏运营商要是指着这些老爷赚钱是不可能的。
在有了好产品之后，也找到了目标用户，想要赚钱还是有些路要走，比如说如何将你的游戏推广给目标用户并获得很好的投放效果，这就需要多看看营销的案子了。
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