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　　如果你希望从你这里，你就讲他们的故事而不是你的故事。
　　在和方面最常见的错误是将自己的或者作为故事的英雄。如果你希望客户从你这里采购，你就必须讲一个让客户——而不是你当英雄的故事。
　　什么是英雄？在故事中，英雄（或者女英雄）就是明星，英雄就是那个采取行动、客服障碍赢得大奖的人。在这个过程中，英雄通常会遇到敌人和帮助他的人，但是故事是关于英雄而不是关于其他人的。
　　如果你在或者市场营销某个东西，你可能有一个关于你、你的公司或者你的产品扮演英雄角色的故事：
　　·“在过去几十年中，我们的公司一直是中的。”
　　·“我们的产品解决问题、并且能够增加。”
　　·“我们致力于提供最好的。”
　　即使你满怀热情和地讲这些故事，你还是在犯一个巨大的错误，因为你让客户在你的故事里变成了一个小角色，而不是整个故事里的明星。
　　相反，你应该讲一个你、你的公司以及你的产品如何扮演了支持的角色，帮助客户成为英雄的故事。销售大师Mike Bosworth曾经对我说：“要当那个将充满魔法宝剑递给英雄的巫师。”
　　如何实践的例子
　　下面是一子：
　　错误的说法：“我们最近帮助节省了100万。要想更多地了解我们的，请立即联系我。”
　　正确的说法：“我最近和ABC合作，为他们公司节省了一百万美元。如果你有兴趣的话，我可以告诉你他们是如何做到的。”
　　你能看出两者之间的区别吗？
　　早些时候，公司的 Peter Handal给了我一个完例子说明如何让成为故事当中的英雄：
　　“当我在给介绍的时候，我不会说我们有多棒，或者我们为什么要做我们正在做的事。相反，在有人问我为什么是如此成功的时候，我会给出两个原因：1），2）在研讨会上的学习。”
　　明白其中的聪明之处了吗？Peter的故事是关于（或者其他的客户）利用自己的想法（价值投资）变成了一个成功的英雄，而卡耐基则扮演了支持的角色。
　　所以你的下一步就很清楚了。看看你所有的和资料，去掉那些你自己当主角的故事。只通过客户如何利用或者可能如何利用你的公司和产品获得成功的方式介绍你的公司以及你的产品。
　　简而言之，要让你的客户成为你的故事和他们的故事中的英雄。当这两个故事能够彼此融合，你的销售就成功了。
　　这真的是非常简单。
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&&&&&于浩瀚的沙漠中行走，如果没有目标，我们永远无法走出一条直线。如果没有人带头前进，甚至我们不知道该如何跋涉。而今天的寿险营销人就是在这样的沙漠中行走。主管就必须扮演领跑者的角色。因此我们应该具备 　　一、 团结伙伴的凝聚力 　　一位主管能否把团队建立好、把业绩搞上去，最根本的一点就在于能不能把属员最大限度地团结在自己周围，做到说话有人听，办事有人跟。能够凝聚人心，形成合力，披荆斩棘，勇往直前地完成任务目标，创造业务上的一个又一个新高。要当好一名主管，就在于能够把各种人的长处融合起来，他不应当揭露、挑剔属员的弱点，而应鼓励所有积极因素的联合。
　　二、 率先垂范的感召力 　　一只羊带领的一群狮子，打不过一头狮子带领的一群羊，此理千真万确。在寿险营销中，大凡成为主管者，无一不是像一头狮子那样无俱无畏，勇猛向前，靠拚杀出来后才成为主管的。在这方面，许多优秀的主管在实践中都有切身体会，特别是初级主管。既当主管，就得严于律己，率先完成职级业绩；只有以身作则，率先垂范，才能众望所归，形成众志成城，力争上游的团队精神。相反，多说少做、严于对人、宽以对己，自己做不到，要求别人做的多；这样业绩上不去，最后的结果，就可能会成为一只羊领导着狮子。要切实记住：属员没有错，看你怎么指挥！ 　　三、 远见明快的决策力 　　一个优秀的主管，必须有着丰富的营销管理经验，能够熟悉把握市场的变化。在作出决策时，思维敏捷富有远见，能够清晰明快正确地判断问题，抓住事物的主流和本质，及时行动，抢占先机。正确果断的决策，是成就大事的关键。特别是在众说纷纭，意见分歧的关键时候，能做到正确选择、正确决断；不犹疑、不徘徊、有主见、敢拍板。这是当好一名主管的本钱。
　　四、 能言善辩的说服力 　　人是感情的动物，有着分析问题的能力。正因如此，人们对于正确言论总是会发自内心地欢迎和依从。所以，在寿险经营中一位优秀的主管，不可能会是一位拙于言辞的人。他必须具有说服别人，鼓动士气的口才。 　　五、 灵活机智的应变力 　　寿险营销竞争激烈。作为一位主管必须具备灵活机智的应变力，不管遇到什么问题，都要沉着冷静，灵活机智，牢牢把握事物发展的主动权。为了实现目标，必须有着坚强的自信心，能够从易于变幻的事物中，抓住有利的一面，当机立断，果敢的突破重围。一位眼光远大，灵活机智的主管，敢于面对各种困难，也只有这样，才能找到解决困难的妙策良方，从而在广阔的寿险营销市场上，带领着自己的团队纵横驰骋，扬眉吐气。
　　六、 开拓进取的创造力 　　固步自封、因循守旧、缺少活力的主管，永远打不开朝气蓬勃的新局面；瞻前顾后、求稳不进的主管永远干不出大事业，在激烈的市场竞争中更会有被淘汰的危险。只有奋力开拓、积极进取、勇于争先的主管才能立于不败之地。开拓进取重在创新二字，不论是增员、企划还是职场建设、业务推动、开拓市场等方面，只有创新才能求得发展，求得事业的壮大。
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销售英雄会
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{if defined('wl')} {list wl as x}{/list} {/if}为何英雄联盟能将跨界营销玩得如此风生水起？
9月21日，文化部下发《文化部关于推动文化娱乐行业转型升级的意见》，文件中提出多种鼓励游戏发展的建议。对此，蓝鹊传播负责人秦觞表示，这一举动将进一步放开我国的游戏产业。而不久前据一份《游戏产业报告》给出的数据显示，今年上半年，我国游戏用户已达到4.89亿人，游戏销售达787.5亿人民币，销售额同比增长30.1%。以上信息都印证了游戏产业在我国的火爆程度。
伴随着游戏市场的火热，紧随其后的就是游戏营销的兴起。从事营销行业多年的蓝鹊传播秦觞表示：“一款游戏除了产品本身好之外，也需要适当的营销才能让其被更多的用户知晓。甚至，进一步成为一种游戏文化。就拿英雄联盟(以下简称LOL)来说，这款游戏目前不仅是游戏产品中的佼佼者，更是游戏营销的‘教科书’。”
而跨界营销就是LOL运用最成功的营销策略之一。
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界营销对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。
跨界营销该如何选择合作商？
LOL在进行跨界营销时，首先注重的就是合作商的选择。在2014年—2016年期间，LOL先后与可口可乐、肯德基、雪碧、哈根达斯等著名企业进行合作。“就其选择的合作商来看，LOL的合作商，无论在名声、地位都与其在游戏界的地位相当。”可口可乐也好肯德基也罢，均是全球性家喻户晓的品牌;此外，“与LOL合作过的合作商，看出双方用户有一定的交叉，都是更倾向于年轻人。”蓝鹊传播负责人表示。
2014年LOL与可口可乐的跨界合作
跨界营销的合作方式
而在合作方式层面，LOL与合作商携手进行跨界营销时，合作方式大多采用以游戏创意为外包装、主题餐厅、LOL独家定制等。将游戏的人物、创意与合作商的产品进行完美的融合，在展现游戏的同时，也让合作商的产品具有了新意。比如，LOL在与肯德基合作时，推出了线下主题餐厅、主题套餐以及欢聚桶;并且，承诺购买主题套餐、欢聚桶送皮肤等活动。带动了游戏用户去体现合作方产品的同时增强用户粘性，也让合作方在线下为其提升品牌知名度之上，吸引新的游戏用户。
其次，LOL还邀请歌手周杰伦、薛之谦，演员林更新等人一起庆祝LOL四周年、五周年的活动。并与周杰伦合作推出LOL主题歌曲《英雄》。让明星展现出其与原来歌手、演员等角色之外的另一面，借助明星的影响力提升游戏的知名度。
跨界营销的合作创意
蓝鹊传播根据其多年传播经验认为：“LOL跨界营销玩得如此风声水起还有一个重要的原因——合作创意。”与其合作的雪碧，在饮料瓶身印有LOL游戏人物以及与其相称的台词。让饮料瞬间与众不同之外，也吸引了追逐个性化、多元化的年轻群体。说起与肯德基的合作，身为多年LOL游戏玩家笑称：“喜欢的两个东西竟然能结合在一起，有些不可思议。但更遗憾的是点了多次主题套餐，就是没有获得皮肤。”由此可见，良好的创意是达成合作双方互利共赢必不可少的条件。
跨界营销的其他玩法
此外，除了LOL用过的这些方法之外，游戏在跨界营销时还有其他许多玩法。蓝鹊传播负责人表示:“游戏影视化就是其中一个”。今年游戏《魔兽世界》推出电影《魔兽》，虽然在北美票房遇冷，却在海外找回“信心”。据悉，该电影还会继续推出续集。这一举动，无疑带动了游戏产业向影视方面的发展。
当游戏发展到一定程度，积累了大量用户，游戏故事体系完善时，游戏影视化是一个必然的趋势。目前IP大热，游戏本身就是一种IP。游戏影视化带给游戏用户是情感上的认同与怀念，带给普通大众的则是一个新奇的世界，但游戏影视化之所以能够产生最好效果，一个很重要原因来自于该游戏自身的知名度以及大量的玩家。
而对于手游和一些不知名的游戏来说，跨界营销中的游戏实物化玩法对其来说是一个不错的选择。将游戏中的道具等变为实物，最大限度的带给玩家代入感与真实感，可以很好的增强用户的黏性。《糖果萌萌消》就是一个很好的例子——这是一款以糖果为主题的消除游戏，根据游戏元素推出的定制手工糖果在线上进行销售;不仅吸引了许多玩家光顾，更赢得了部分女性的喜欢。
游戏营销的本质
在蓝鹊传播负责人看来：“目前游戏市场火热，但最火的仍然只有寥寥几款游戏。大部分游戏的营销推广仍然处于砸钱花高价找明星代言的‘土豪’阶段。这恰恰让用户感到了无比的反感与厌恶。游戏的营销并不难做，一款好玩的游戏，其本身包含了丰富的创意。在营销方面，只需要定位准确目标用户，针对用户展现游戏的文化、背景与好玩之处即可。”
就拿最近爆火的手游“阴阳师”来说，该游戏本身的体系并不复杂。但在抽卡这一设计上，恰如其分的迎合了用户“欲求不得”的心理。加上该游戏画质精良，日式和风的画幅设计以及人鬼阴阳文化的交织，已经足以吸引用户。在营销时，抽卡、人鬼情缘、真人COS等等都是能够应用的元素，从而全面的展现游戏的特质与文化。
蓝鹊传播秦觞最后说道：“无论是跨界营销还是情怀营销，都只是一种推广的手段。任何游戏营销的本质都是在展示游戏的魅力，用游戏的特质去吸引玩家。”lol使用跨界营销让游戏成为一种生活方式，以此带给游戏界更多的启发。在中国游戏业将迎来新的发展阶段，相信将会有更多的游戏营销方式，给玩家带来耳目一新的体验。
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　　犹如持续升温的天气一般，上周开始，英雄联盟空降事件在郑州市民圈子里都传疯了。
　　据小道消息，地产圈某大佬已经震怒，专门开会责备公司市场部从没做出过这么好的推广案例，后续星联湾项目实际销售如何，真想看看最后结果!
　　饭桌上朋友说这个项目仅在线上就5000000人关注
　　太！可！怕！了！
　　这次星联湾项目的英雄联盟事件肯定是成功了，期间一系列活动，无论在品牌曝光还是社会影响上，都是十分积极，行之有效的。
　　我们简要分析下这次活动，说得不对，大家勿喷：
1、故设悬疑，引发网络热议
　　3月17日，齐天大圣、美国队长、蜘蛛侠、超人四款英雄齐发，以迅雷不及掩耳之势狂扫东区、北区的学校、闹市，或展开拯救，或举牌巡游，或呼吁环保，或指挥交通，在吸引市民围观的同时，引发网络热议。
　　这个事件是谁干的？
　　这年头，英雄流行上街巡游，帅爆了，不过好奇怪，他们背后的大BOSS是谁啊…
　　今日郑州闹市帅哥免费合影…所有帅哥只有一个身份…全部是英雄…
　　谁发的福利？运气真好，早起就可以养眼，要是有更多帅哥就更好了！
　　长得帅的有毛用啊？打扮成英雄才更诱人，晚上能跟我回家吗？
2、事件升级，线上线下联动
　　18日，英雄联盟事件开始升级，在大卫城、国贸360、红白花公园广场、郑州之林小广场等人流聚集区，英雄们玩起了街舞快闪，并化身售卖机。
　　活动现场火爆之极，引起了路人纷纷围观，并同扫二维码参与互动。
　　一时之间，朋友圈掀起转发热浪，并荣登全国热门话题榜，全城被事件刷屏，可谓盛况空前。
3、出现质疑，热度持续走高
　　到了19日，事件发生了微妙的转折，有媒体指出这是房地产项目惯用的炒作手法，一时之间，舆论哗然。
　　不过仔细分析舆论走向，理解、支持、赞同成为主要声音。
　　也正因为质疑，星联湾项目策划的英雄联盟空降事件热度持续走高，继续保留微博全国热门话题榜。
　　在整个事件发展进程中，“超级英雄惊现郑州”、“环保售卖机登场“、“和星联湾一起做超级英雄”三大节奏有条不紊、循序渐进，以公益营销为切入点，通过呼吁环保，引发公众对事件以及品牌的关注。
　　当星联湾投身公益事业，社会大众得到环保教育，星联湾获得经济上的回报，一个“三赢”的局面就此诞生。不得不说，类似这样的公益营销是事件营销的终极版！
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8269/个达人
在厨房探索生活中的美味。
简单的生活，比诗更浪漫，温暖治愈你的心和胃。
我最愿意做的事就是下厨，就是爱厨房。
用手分享美食，用眼发现美食，用心体会美食！
家常菜的味道，最能带给我们家的温暖，也最能触动我们心底的那份柔软。
因为爱家人，所以喜欢上烘焙、做饭，和我一起分享美食的乐趣吧。