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> “丧”为什么那么火？看丧文化背后的反鸡汤营销如果说鸡汤是中老年朋友们的朋友圈的爆款，那么“丧”很可能正在刷屏年轻人的朋友圈。与此同时一杯“丧茶”开始走红微博，想在“喜茶”对面开一家“丧茶”，菜单如下：一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶、想死没勇气玛奇朵、没钱整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶……总有一款适合你！今天你小确“丧”了吗？就让我们躺一躺，躺尸到死亡……在 “正能量”与”小确幸”热潮退却后，自黑与负能量正以更迅猛之势在互联网喷泻而出，并形成了一股无法阻挡的文化现象——丧文化。很快，营销人与广告人接力而上，借此打破与年轻人之间的鸿沟与障碍。(一）“丧”为何成为一种潮流？想要了解“丧文化”，还得从年轻人群聊时的“斗图大战”说起。今年夏天，一张来自90年代情景喜剧《我爱我家》葛优瘫走红网络，图片中葛优饰演的季春生满脸胡渣，穿着奶奶花衬衫，灵魂出窍，一脸生无可恋。以此为起点， “懒蛋蛋”、“佩佩蛙”、“咸鱼”、“我可能遇到个假XX”等画风清奇的表情包先后出现在各种“斗图大战”中，无不例外都是在传递一种“我已经是个废物”的自嘲，这就是“丧文化”的体现——黑色幽默、悲观消极。1、 丧是一种“反鸡汤”情绪的宣泄高房价、高竞争、高压力……这些都无疑扮演着摧毁年轻人朝气的重要角色，你以为一枚“丧X”从来不努力，其实现实的情况是他们真的很忙啊，忙工作，挤地铁，正常的工作时间外还要疲于应付各种社交。忙得像只狗，却升职加薪无望，既然如此，就让我们躺一躺，躺尸到死亡。2、 “丧”是年轻人自嘲的表达方式生活不止眼前的苟且还有明天大后天的苟且啊，不难发现，这是典型的年轻人在互联网上的表达方式吐槽与自嘲，一群人围着热门电影、电视或者游戏角色吐槽一番再自嘲一番。甚至更多品牌为了满足年轻人的吐槽欲而主动制造“槽点”。（二）“丧文化”营销指南，真的够“丧”吗？如今，“情绪消费”已演化成一股强大的消费动力，比如各种主打怀旧的电影，总能引发网友的集体回忆，同样的“丧”作为一种群体性情绪时，也就有了生存的土壤。1、 利用“丧符号”案例：淘宝表情包同款以“葛优瘫”为代表的丧表情横扫网络，这些表情已不再是个具象的表情包，更是丧的表情符号。借此，某宝上也卖起了各种与“瘫”表情相关的周边产品，葛优瘫手机壳、葛优瘫T恤、葛优瘫抱枕等等。卖的不是价格，更是一种态度——“丧”，就连段子手大张伟的衣柜也必备了一件葛优瘫的T恤。（葛优瘫T恤）（咸鱼表情包杯子）2、 打造“丧文化 IP”案例：网易王三三丧茶代言随着网友自制“丧茶”文案走红微博，网易新闻联盟手饿了么真的开启了一家““丧茶”快闪店”，尽管只为期了4天（4月28日-5月1日），然而却刷屏的整个五一。当然，借势丧营销的网易不只是看到丧茶火爆，更是看重了“丧”与其品牌形象的契合，网易新闻羊驼主编王三三，人设就是一只很丧的羊，常年嘴角向下，这丧丧的表情，非常适合当做丧茶的代言人。丧营销的背后，更是网易新闻打造IP形象的野心，除此丧茶的营销之外，王三三还将以个人身份参与到网易新闻的多种营销活动中。3、 寻找“丧”共鸣案例：彩虹合唱团《感觉身体被掏空》去年8月，一则《感觉身体被掏空》的神曲迅速席卷社交网络，歌曲发布后，在各大视频网站上获得千万点击，歌曲创作者正是以神曲著称的彩虹合唱团，网友又称其为《加班狗之歌》， 再看歌词，整个就是大写的“丧”，”感觉身体被掏空，我累的像只狗，十八天没有卸妆，月抛戴了两年半……”&继葛优瘫之后，《感觉身体被掏空》更以深深的“丧”感击中无数网友的内心。4、“丧”款销售案例：“Moonleaf 月葉”推出“消极杯”年轻人都这么“丧”，那就做一款年轻人爱的“丧”款吧，比如这家来自台湾的奶茶店“Moonleaf 月葉”就和网络网络插画家“消极男子”合作，推出4款“消极杯”。 体重，不会因为少喝一杯饮料就变轻，对粉丝那是赤果果的吐槽啊！&无独有偶，不久前来自成都的创意团队“试物所” 推出了一款“没希望”酸奶，原来是为四川某乳品企业做的营销方案，将包装袋上的“新”希望涂改成“没”希望，还一本正经地出了海报。在“没希望”走红之后，很快该团队又推出了另外两款产品：不熟酸奶和扎心酸奶。扎心了老铁！（不熟酸奶）（扎心酸奶）（三）“丧营销”也许只是昙花一现？随着“丧文化”的流行，丧营销正被越来越多地运用到品牌推广当中，这种契合年轻人的营销也让品牌形象更加丰满，拉近了与消费者的距离。不过“丧”营销也并非万能，一方面，品牌如果在“丧”营销过了头，可能反而会给年轻人一种“长辈硬和我尬表情包”的笨拙感；另一方面，诸如网易丧茶营销真的难以复制，谁知道这种突然流行起来丧风潮还能流行多久呢？说到底，丧营销到是否能给品牌带来效应，凭借的还是产品无可复制的核心。最后，梅小花再亲切的问大家一句，今天你“丧”了吗？嗯，真诚地祝福并希望你不是个一事无成的废物！&爱盈利-运营小咖秀() 始终坚持研究分享移动互联网App运营推广经验、策略、全案、渠道等纯干货知识内容；是广大App运营从业者的知识启蒙、成长指导、进阶学习的集聚平台；转载请注明： &
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你确定你真的了解“H5营销”么？
病毒营销传播力 合适的宿主大环境 定目标找热点策划设计开发上线用户共计4138字 | 建议阅读时间9分钟一H5营销是什么H5营销是指利用HTML5技术进行开发页面小应用，进行项目的推广营销。具体H5是什么？不太需要理解，反正就是更有趣，可玩性更高的网页。通常我们会利用更好的可玩性制作一些新奇有趣的互动小游戏，达到病毒传播的效果。这里可能要引申一下病毒传播是什么，这里要说的并不是一个很严格的定义，而是一个方便大家理解的定义。通过大家对病毒的基本理解，我们可以发现，病毒的传播和流转有着明显的可追寻的规律，具体有三个非常关键的特点。第一：传播力具有传播力，指的是病毒影响一个人以后，会通过各种各样的方式，传染给下一个人。打个比方，若感冒细菌不会让患者打喷嚏或者咳嗽的话，肯定不是一个好感冒菌，因为他不能顺利繁衍了。病毒的变异非常迅速，中间肯定曾经出现过不会让患者打喷嚏或者咳嗽的种类，但是这些种类肯定都死翘翘了，就是因为他们不具备传播力。所以要成为一个合格的病毒并正常地传播，一定需要有传播力。第二：合适的宿主合适的宿主指的是可以让病毒更好的传播的人，比如一周有6天都宅在家里的人，他想要患感冒（病毒性感冒）也是不容易的，他不是感冒病菌想要感染的宿主，因为那个傻帽的感冒病菌一旦感染他了，可以注定这个感冒病菌就会消停在他这里，无法进行更大规模地传染。试想一下，相同或者类似的两个病毒，一个感染了列车员，一个感染了宅男，显而易见地看到，感染列车员的病毒能够引起更大的影响。所以一个合适的宿主对于病毒的传播来说是非常重要的。第三：大环境任何病毒都需要有一个友好的大环境，比如曾经令人闻之丧胆的霍乱，霍乱迅速流行而事先没有预兆。在那个时候，每20个俄罗斯人中就有一个死于1830年那次霍乱爆发，每30个波兰人中也有一个死于该病。人们不知道用什么来治疗这种疾病，所以得了此病便活不成了。后来英国医生John Snow研究表明，霍乱的主要传播途径是水源。后来各国政府都花费力气建设公共卫生供水，自此以后，霍乱爆发和造成的损害就大大减少。在这里面我们可以看到，霍乱传播的关键，在于当时的社会大环境，并没有统一的干净水源，非常适合霍乱的传播，霍乱也是因此才得以损害这么多人。但只要干净的水源建立起来了，大环境改变以后，霍乱就很难传播起来了。为什么要在讲H5的时候，花了那么多时间来讲解病毒营销？那是因为H5营销活动本来就是基于病毒营销做起来的，只不过在这个过程当中，我们的身份有点卑微，因为我们想要做的H5是那个要影响全世界的病毒。参照病毒传播的原理，我们来剖析一下H5营销。1.传播力前面已经说过了，HTML5技术的出现，使得网页端的展示可以变得更加有趣，能够承载更多的功能和技术。这个时候，很多前端开发的工作者，做出了大量有意思和好玩的小游戏/小程序，这些小游戏对于当时大部分的互联网用户来说，都是全新的，都贪新鲜地玩，而游戏一般都会设置“强制分享”的机制，诱导玩家分享这个游戏到朋友圈，甚至明确地要求拉朋友过来玩。通过“好玩”-》“强制分享”这样的环节不停循环，使得H5营销活动得以有极强的传播力。2.合适的宿主当H5刚开始流行的时候，微信正直极度活跃的时候，其中主要以相对追潮流的年轻人为主，这群人的特征可以用6个字来形容“来得快，去得快”。当时他们刚开始厌倦了微博的死气沉沉，转而投入微信的怀抱，他们愿意尝试和宣传新鲜事物，所以一接触新鲜的H5活动，马上就热情满满地去推广和安利身边的人，是极度合适的H5传播的宿主。3.大环境微信是整个H5推波助澜的幕后功臣，微信推出了各种的接口，帮助H5的开发者在微信当中使用H5，然后还推出了一系列的统计工具，帮助开发者统计H5的传播路径和各个环节转化率。可以大胆地说，没有微信，就没有H5，微信是H5的流行起来的必不可少的环境。二H5营销的流程是怎样1.定目标 更明确的单一目标更有利于达成目标吸粉培养用户习惯销售（上面3个都浅显简单，就不额外说明）筛选客户有些时候，我们需要用一些特殊的手段，把我们的目标客户筛选出来，比如一个社交类平台，需要把有付费意愿的用户筛选出来，那么可能需要做一个H5的营销活动，付费后给予很不错的奖励。最后根据付费的名单，调去后台用户数据，找到付费用户的共同特点，进行进一步的服务和营销。AB TESTAB TEST是一个很简单但是又很重要的一个事情，就是有些时候，我们无法用我们的直观感觉去判断那些产品/功能更受欢迎，那么这个时候就需要把这两个产品都做出来，然后按照一定的规律比如5050，把功能呈现给用户，最终根据不同产品的反馈和回应，进行抉择。2.找热点找到1~2个月内的可能存在的热点事件，找到合适的热点事件或者预测热点事件，让整个活动来得更加自然，可能带来意想不到的惊喜。找热点的方法大概有如下几种，节日日历，电视节目，大型会议等等。3.写策划一份详尽的策划必不可少，获取参与者的支持/对可能细节有备而来/明确细节避免无法落地，策划里面需要明确表明不同的广告宣传渠道的投放方案和总体预算。4.交互设计交互，主筋骨，完整地描绘整个活动应该怎么做，用户怎么玩，以用户为出发考虑H5的所有细节流程。5.视觉设计视觉，胭脂粉黛，大家看得到的所有好看的，都在这里。6.程序开发靠谱靠谱描述起来很简单，就是按照说过的话进行兑换及交付，不靠谱的开发是极具危险性的，比如经常有朋友找了人开发程序，做到一半就做不下去了，或者不能按照既定的日期把既定的功能做完，这样会使得整个活动完全无法执行，导致极大的资源浪费。有规划有规划指的是开发可以正常合理地估算项目开发所需要的时间，这里的关键点是“合理”，一定要是合理的规划，不成熟的开发团队经常给出不成熟的规划，不成熟不是代表着他给出来的时间不准确，更重要的是代表了他很可能没有经历过完整的开发项目，经验不足，这样的开发团队很容易会在某个技术或者某个节点当中直接卡死导致无法顺利开发。有经验经验是很虚无的东西，开发团队都会把自己的经验吹得天花龙凤，但无论有多困难，都要真正考察是否有经验，市面上我们能够接触到的开发团队，还是皮包公司为主，真正做事情的团队其实也没有那么多。皮包公司的经验不能算经验，毕竟很有可能，最终做你这个项目的人，是一个宅在宿舍的刚学编程的大学生一新生。7.程序测试流程测试流程测试指的是，所有参与人员把自己模拟成为最终的用户，认真检测和体验所有活动流程，看看还有没有让用户容易误会的地方，在不影响整体程序框架的情况下，增添补充修饰词语完善程序。BUG测试检测程序当中的各种各样的BUG，比如页面适配，网络环境不好时的反馈等。压力测试使用专业的工具和手段，模拟大规模的并发访问，包括网络带宽压力测试，程序高并发测试等，尽可能保证程序可以满足既定的访问规模。8.活动上线客服资料这点是很多小企业都很经常忽略的，活动开始之前，需要准备完整的客服资料，客服资料应该是针对客户可能存在的各种问题的预先回答，每当有用户对活动或者相关其他产品产生疑惑的时候，客服人员都可以统一调用客服资料里面的内容进行统一回答，这样做的好处，首先可以减轻客服的压力，其次向用户展现统一的客服内容可以让用户感觉更专业。实时监控H5活动崩溃的原因是多种多样的，包括突入而来的正常并发，包括网络供应商的质量不稳定，包括友商的研究学习，甚至不法分子的恶性破坏，都有可能导致H5的崩溃，所以实时的监控是非常必须要的，最好能够通过实时监控，预先发现可能存在的问题，并及时解决。应急小组应急小组的关键在于，有一个有足够大权限的人随时为这个事情standby，经常会出现一些意料之外的事情，这个时候可能会涉及各种其他产品和公司状况，有一个足够大权限的人时刻准备应急，1可稳定军心，2可降低损失/利用商机。9.效果分析&总结效果分析是活动非常非常重要的一部分，后续会找专题专门讲这个事情，这里大概描述一下。预期效果分析是否达到预期的结果，是，有没有优化空间。不是，哪里出了问题。ROI分析投资回报比分析。可持续执行分析这样的活动是不是可以持续执行。三H5营销的潮流和风向如何1.传播力不再那么新鲜好玩，创意很容易枯竭，特别是没有持续资金支持下，很难有持续的创意产出，之前的创意大爆发期间，是在H5推出之前积压的创意没有得到很好的利用，技术条件达到了，自然瓶颈爆发一波，现在已经趋向平静。禁止诱导分享，更少人分享当中很重要的一个原因，是微信禁止一切诱导分享的行为，而在这个事情上面，微信绝对就是一个流氓，文字上禁止一切，事实上又不严格禁止，这样导致的结果就是，不能不诱导分享，因为别人都在做，但是又谁都不知道这个禁止的明确标准是什么，企业都走在钢丝上。2.用户爱新鲜的那群用户跑了，潮流很不公平，掌握潮流发展动向的人总是少数的，然而这群人，现在大多已经离开微信了，或者说他们虽然还在使用，但潮流圈子已经跟微信无关。缺少了这群人的推波助澜，形成一个新的风潮变得更加困难，偶尔碰到的新鲜和好奇，也不容易惊起更大的波浪，那种“喂喂喂！！！这个好玩，来啊来啊，你也来整两下”这样的情景更少了。3.大环境微信不鼓励H5在朋友圈推广，朋友不喜欢无真正实惠的微信推广。4.不适合做大型H5营销推广大型的H5营销推广指的是总预算10万+级别的H5推广活动，一般会配合上各种媒体宣传和广告，然而广告宣传这里面的广告水分相信大家也清楚。这样的活动对于企业来说是高举高打的大型推广，无论是环境风险还是预期ROI，应该都是很不理想的，不是特殊情况，不建议做着类型的大型H5推广。5.小型/低成本H5变得更多更亲民小型的H5推广，定一个单一的可执行目标，相对精准的人群，小规模低投入进行测试，并且通过长期活动规划来抵消分摊成本。简单点来说，就是一次过考虑一个季度的3次H5营销，降低沟通策划各方面的成本，减少无谓的广告支出，从而达到以更低的成本完成H5营销的效果。四H5营销适合哪些企业和场景1.大企业/互联网企业-&所有企业2.很大一件事-&日常小事3.大成本-&小成本4.高预期-&低预期5.开业/发布会/促销/踩热点等建议每个月做一次H5营销活动，全年计划，分季度策划细节，压缩成本，刷存在感。五做一次H5营销要花多少钱人员工作量展示：策划阶段3~4天；设计阶段4~5天；开发测试阶段差别较大，简单活动4~7天，复杂活动数十天；上线检测：3天；总结分析，2天；总的而言，一个成熟的营销活动，大概需要不同的专业人员持续工作15~20个人天，大概的成本自行估算。奖品成本：自行估算
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