您访问的页面不见了！　　上世纪80年代初,她在龙洞堡公安干校门口,摆小摊卖凉粉米豆腐。
　　她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的。
　　她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但是常接济附近一所学校的一名贫困生,感激之下,学生叫她&干妈&。久而久之,周围的人们也都亲切地叫她&老干妈&。
　　如今,她是拥有2000多名员工,年产值8亿多元,2002年中国私营企业纳税排名第五名的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。她开发的产品,覆盖了全国除台湾省以外的所有省份,远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。
　　她就是陶华碧,人们亲切地叫她&老干妈&,她的产品&&豆豉辣椒系列,也叫&老干妈&。走近老干妈,就是走近一段创业传奇。
　　没有吃不了的苦
　　&吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。&
　　陶华碧是从卖米豆腐开始自己的&经商&生涯的。那时候的她想法很简单,丈夫临终前嘱咐她&要自带饭碗&。而且,两个孩子要靠她拉扯大。
　　每天,陶华碧背着装满米豆腐的背篼,从家里坐车到龙洞堡,由于背篼占地方,中巴车经常不愿意让她上车。上车下车时,陶华碧还得请人家帮忙把背篼背上肩。晚上,陶华碧在家里做米豆腐,由于常年接触做米豆腐的原料石灰,到现在,她的双手一到春天,还会脱皮。
　　几年过去了,陶华碧的生意越来越好。她开始第一次扩大&经营规模&。用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦,一夜之间搭起了能摆下两张小桌的&实惠饭店&。饭店的生意同样红红火火,她免费赠送的豆豉辣椒、香辣菜等小吃和调味品,成为吸引顾客的&秘密武器&。不过,这对于陶华碧同样也是一个秘密,直到有一天,客人吃完饭后,要求买一些调味品带回去。
　　陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店,晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒,一直忙到早晨4点,&手都装得扯鸡爪疯&。睡两个小时,6点又起床开门营业。
　　豆豉辣椒越卖越好,1996年7月,陶华碧借南明区云关村委会的两间房子,办起了食品加工厂,专门生产辣椒调味品,定名为&老干妈麻辣酱&。成了老板,陶华碧仍然保持着不怕吃苦的本色。捣辣椒溅起飞沫让人眼泪直流,工人们害怕。陶华碧亲自操刀,说&把辣椒当苹果切,就不辣眼睛了&。从此,大家都不怕了。产品生产出来了,陶华碧亲自背着,送到各食品商店和单位食堂进行试销。一周的时间,试销商便纷纷让她加倍送货&&
　　吃苦,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。今天,她已经是董事长,公司办公室主任王海峰说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思都在公司的发展上,就是晚上还在厂里睡。陶华碧说:&听不见瓶瓶罐罐的响动,我睡不好。&
　　陶华碧至今仍然保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。这些物件,凝聚着她深情的&吃苦&记忆。
　　我没文化但是有技术
　　豆豉辣椒的销售刚刚起步时,玻璃厂觉得老干妈的玻璃瓶要货量少,不太愿意接这单生意,陶华碧急了,她质问玻璃厂老板:&哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。&或许是她第一次向别人&气宇轩昂&的说出&要长大&的宣言。
　　让陶华碧如此有底气的是:&我没有文化,就一心研究技术,有技术,到哪里都干得好。&卖米豆腐时,&我做的米豆腐可以下锅炒&,开饭店,&现在公司的厨师是我教出来的呢,不过还是没我做得好。&做辣椒调味品,总是比别人的产品口味独特,比别人的香。&不信我做点辣椒面给你回家尝,&老太太对记者说。
　　由于&香&,由于&香辣结合&,老干妈的产品已经覆盖除台湾省以外的全国各地,并远销欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等20多个国家和地区。一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。现在,在产品开发方面,陶华碧依然是公司的&技术总监&,她不喝茶,不喝饮料,为了保持灵敏的味觉和嗅觉。&不管什么产品,只要我一闻一尝,就晓得哪种配料没放对。&现在,依托挖掘富有贵州地方特色的&香辣调味品&资源,牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱,新产品层出不穷。而且,所有的产品都能做到&一炮而红&。
　　做老板首先要会做人
　　老干妈最看重的,是自己的名声。刚刚开始卖豆豉辣椒时,她就用上了天平。&就是克数也不能随便,要是人家觉得不足量,找上门来咋个办?&
　　&就是卖米豆腐的时候,我也没得欠过一分钱的税,每个月月初,穿双布鞋,从龙洞堡走路到油榨街去缴税,不缴税,人家查起来拿不出税票咋个办?&
　　2001年,有一家玻璃制品厂给&老干妈&公司提供了800件(每件32瓶)包装瓶。不料,使用这批包装瓶产品封口不严,漏油。一些对手企业马上利用这事攻击&老干妈&。一些管理人员建议:&可能只是个别瓶子封口不严,把货追回重新封口就行了,不然损失太大,800件啊!&陶华碧却果断决定追回后全部当众销毁,一瓶不漏!&钱是一张纸,名声最重要,做老板首先要会做人。坑人骗人,人家口水都要把你淹死。&自从创办公司以来,老干妈产品合格率一直保持着100%。
　　有本事就不要跟我学
　　&一个企业的发展,总是会有风风雨雨。&陶华碧说,而老干妈公司遇到的最大的风雨,是假冒伪劣产品的冲击。
　　从1997年以来,假冒&老干妈&的产品大大小小多达五六十种,造假地遍及湖南、四川、陕西、甘肃等省及贵州本省等地。老干妈一度被逼到生死存亡的关头。老干妈公司派出了一批又一批打假人员,甚至老干妈自己也披挂上阵。打假太忙,顾不上吃饭,就&买两个馒头,用自家的豆豉辣椒下着吃。&造假者四处隐藏,为了找到证据,&半夜三更,雨下得好大也要出去侦查。&
　　在所有的假冒者中,湖南华越食品公司生产的&老干妈&最为&理直气壮&。这是因为,他们有&合法&的注册商标。
　　从1996年开始到1998年,老干妈多次向国家工商局商标局商标注册申请。可是,均以&&干妈&为普通的人称称谓,故老干妈用作商标缺乏显著特征&的理由被驳回,可是,尽管华越公司的产品出自老干妈之后,尽管除了瓶贴上陶华碧的头像被换成了&刘湘球&的老太太头像、生产商为唐蒙食品厂与华越公司外,其余装潢包装甚至老干妈公司专门请人题写的&老干妈&字样,均原封不动照搬正品&老干妈&的设计,却在1998年第一次申请商标注册就获得成功,而此后,贵州老干妈才&委屈&地也获得了注册商标。
　　&有本事就自己开发新产品嘛,我做好了就跟我学,算哪样嘛。&而国家商标局的&厚此薄彼&更让陶华碧难以接受&&&商标局拒不注册&老干妈&商标,客观上是为假冒侵权行为&保驾护航&。
　　马拉松一样的诉讼一直持续到日,北京市高级人民法院终于判决华越食品有限公司停止在风味豆豉产品上使用&老干妈&商品名称、停止使用与贵阳&老干妈&公司生产的&老干妈&风味豆豉瓶贴相近似的瓶贴、赔偿贵阳&老干妈&公司经济损失40万元、在一家全国发行的报纸上向贵阳&老干妈&公司致歉。终审判决两年多后,国家商标局于日裁定:&老干妈&首先由贵阳&老干妈&公司使用于其生产的风味食品,核准注册贵阳&老干妈&公司的&老干妈&商标,驳回华越公司注册&老干妈&商标的申请。撤销华越食品公司注册的&刘湘球老干妈及图&商标。
　　贵州老干妈终于大获全胜。对此,陶华碧只有简单的一句话:&真的就是真的,假的就是假的。&不过,这一诉讼,却在经济界和法律界引起了不小的轰动,和王蒙等六大作家诉世纪互联著作权案、北大方正&陷阱取证&案、奥林匹克五环标志案等被并称为北京高院知识产权十年经典案件。
　　老干妈赢了,可是,各地的假冒者依然时有出现。打假,仍然是老干妈长期的艰苦斗争。倔强的陶华碧说,打假,我要一直打下去,一直到我死。
　　子子孙孙都要留在贵州
　　陶华碧和政府的第一次接触同样具有传奇色彩。还在她经营实惠饭店时,有一次,时任南明区区长的蒋星恒得知她在经营中遇到困难,专程去&微服私访&。在饭店门口,蒋区长对陶华碧说:&老干妈,你放心发展,有什么困难,我们帮助你。&
　　陶华碧不知道来者是谁,还以为对方是个&菜农&,奇怪地反问:&你是帮我抬呢还是帮我扛哦。&
　　事隔多年以后,提起这件事,陶华碧仍然会流泪:&这些年遇到好多好心人。&
　　在老干妈公司的发展历程中,贵州省各级政府给予了大力的支持。从省领导的关心到贵阳市南明区领导亲自与公司人员奔赴打假第一线。在自身的努力和政府的支持下,如今的老干妈公司,已经成为继&贵州茅台&、&黄果树&、&贵州神奇&之后,贵州省又一张难得的在全国叫得响的品牌。目前,公司已经建成了日产量达60万瓶辣椒制品的生产体系,生产的20余个系列100多种产品行销全球。2004年,公司产值超过8亿元,销售收入超过5亿元,纳税7521万元。而从1996年成立以来的总产值已经超过20亿,纳税超过2亿。
　　目前,老干妈的新建基地正在建设之中,今年10月份,一期工程有望竣工投入生产,到2008年,整个新基地将全部完工。作为农业产业化国家重点龙头企业,老干妈公司在全省7个县建立了28万亩的无公害辣椒基地,形成了一条从田间延伸到全球市场的产业链。支持老干妈,保护老干妈,也就是保护这条寄托着众多农户增收致富希望的产业链。
　　老干妈成名了,不断有其他省市邀请她到外地办厂发展,提供了大量的优惠政策。老干妈都拒绝了。&政府支持你,你要对得起人家,要有个交代。&她说:&子子孙孙都要留在贵州发展,要在贵州做大做强,为贵州争光。&　作者：王宁聂毅　来源：金黔在线&贵州都市报
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推荐出品人&&&&“老干妈”为啥成功
&&&&一个没有上过一天学，仅会写自己名字的农村妇女，居然在短短的6年间，创出资产达13亿的民营企业。
&&&&创造这个神化的妇女叫陶华碧，她已经50多岁了，人们只知道他的“老干妈”。已经是家喻户晓了。这个没有太大文化的农村妇女，是如何办起这么大的企业的呢？在她小的社会家里很穷，她没有读过一天书，为了生活，她很小就出来打工。在1989年，她用自己积攒下来的钱开了一个简陋的餐厅，专卖凉粉和凉面。当时她特地做了麻辣酱，做为拌凉粉的作料，生意是分兴隆。
&&&&有一天，她干活很累，就没有去市场买辣椒，谁知一位位顾问看见没有“麻辣酱”，转身就走了。她十分困惑：“为什么会这样呢？难道来这里的顾客是为了她的麻辣酱来的呢？”这件事对她的触动很大，机敏的她由于看准了麻辣酱的潜力，开始潜心研究。经过了几年的试制，她制作的麻辣酱风味更加醇厚了。
&&&&于是在1997年8月，她的“老干妈风味食品有限公司”正式成立了，工人达到200多人，，此时对她来说，最大的难题不是生产，而是管理上的压力。虽然她文化低，但是她明白一个简单的道理：帮助一个人，感动一群人，帮助一群人，就能够感动整个集体。于是这样亲情化的“感情投资”，使他的企业哟很大的凝聚力，在员工的心目中，她就是老干妈，没有人叫她“董事长”。公司用了3年的时间，就发展到了1200人，产值达到3亿元，上缴利税4315万元。名列全国民营企业50强排行榜第5位。
&&&&“老干妈麻辣酱”靠的是什么？论实力，丈夫早逝，还带着2个孩子四处打工，论机会，他做的是麻辣酱，属于传统产业；论学历，她没有读过大学，也没有留过“洋”。而她却创造了非凡的业绩。
&&&&她以前没有听过诚信，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信，她不懂得新词“凝聚力”，只会苦干、巧干、蛮干，和大家一起干；她不识字，不懂帐，但他信任专业管理人员。
&&&&她只知道一点，中国人常说的和气生财，暗合了最新最全的管理大全；所以，老干妈的成功是神奇，而不是神话。
&&&&陶华碧的生意经
&&&&绝招”一：
&&&&因势利导地抓住机遇就事半功倍
&&&&“老干妈”名叫陶华碧，今年51岁，出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，她嫁给了206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
&&&&1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，专门用来拌凉粉，结果生意十分兴隆。
&&&&有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。她想：反正拌凉粉的作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。上一页1
?(12.29 11:12)?(12.27 06:17)?(12.07 08:27)?(11.16 08:39)?(07.27 08:48)?(07.25 09:03)彩色王国魔法棒如何做到月入上万
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近年来，就业现状普遍是不很乐观，这也促使很多人有了创业的梦想。但是对于很多刚毕业的大学生来说创业资金成了最大的问题与烦恼。彩色王国“魔法棒”的诞生，圆了很多人的创业梦。
怎么接触到微商
伙伴们，大家好，我是微爱联盟执行总监瑞晓，不知不觉做摩法棒已经几个月了，想想一路走来，真是感慨万千，刚开始做微商时，我是做化妆品，那时候看见一个同事在做，自己也想赚点零花钱，当时的工资真心不高，压力又大，后来还是刷信用卡拿下了某品牌化妆品的授权，但是因为自己没什么这方面的经验，再主要加上这类产品竞争太大了，最后都没卖完，送人的送人，自己用的自己用，算下来，不但没赚，反而亏了，虽然亏了，但我看到这一行的商机，我相信，只要选对产品，我也一定可以做好的。
偶遇彩色王国魔法棒
虽然但是卖化妆品撑的很辛苦，但我知道这一行也必将是我们草根惟一的逆袭之路了，所以我也一直在积极寻找新的产品，终于有一天在网上看到了德国进口的彩色王国摩法棒这个产品。他是一款神油的魔法棒，能有效清除88种顽固污渍，如油渍，墨渍，老干妈酱渍，血渍，青草渍等88种非常难处理的污渍，而且干净无痕，当时看到这个产品，我就觉得眼前一亮，这个产品肯定很有市场，因为第一，这个产品在市场上还没有，是个空白;
家庭生活中，不可避免的衣服上都会粘到这些污渍，特别是现在冬天来了，羽绒服类衣服弄脏了一点，又不想整件都洗，这个时候魔法棒就很好了，基本上每个人都有需求，市场是非常巨大的
;第三，魔法棒单价不高，一盒128元，两支装，一支家庭装，一支便携装，加起来大致上可以使用1500次，平均下来是划算的，价格不贵，却能让生活更加简单，宝妈们一定都会非常喜欢的。
了解完产品后，我才发现魔法棒的模式才是最关键的，公司是采用新媒体引流会给董事和官方每月都分固定精准的咨询代理，而且只要补一次货就分一次流量，每月最少几百个，一个人肯定接不过来的，所以官方和董事肯定会分给他的下级，这样一来就能迅速帮忙团队下面的人成长赚钱，大家都卖的好，再补货，又有新流量下来，这样就形成了很好的良形循环。相对当下一潭死水的微商圈，我当时觉得这个模式实在是太牛逼了，完全是送代理。
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可当时我在到底要做什么级别的代理上纠结了很久，因为当时我卡里没什么钱了，最低级别是680，我又不太想做，紧接着是市代5800，对我来说，又有点冒险，想来想去了好久，最终还是向朋友借钱做了市代，现在又升级做了省代，幸亏有几个好朋友，不然我可咋整呀，其实我当时做这个时，身边好多亲朋好友都是反对的，因为他们始终还是觉得不放心的，但我决定的事，谁也劝不了我.
现在微商界产品众多，微商从最初的1.0时代到现在，改变了很多，我们必须要抓紧动向，找到最合适自己的产品及模式，同时也不要害怕去尝试新鲜事物，更重要的是，能救我们的人只有我们自己，如果想要改善现在的窘境，我们除了努力，别无选择，我爸不是李刚，我不能拼爹，只能拼命!
目前微商95%产品是化妆品、食品、服装，品牌众多竞争不可谓不激烈。
七大优势为你创业保驾护航
1微商圈独一无二，蓝海产品，0竞争！
纵观现在的微商圈，老爆品已陨落，能够日进斗金的项目凤毛麟角，而“彩色王国”系列产品做足了卖点和差异化，人无我有，当然赚钱有保障！
2大市场，人手一支，高复购，天生适合微商！
每个人每天都在和各种污渍打交道，每天都需要去渍能手！外出必备、就餐必备、育儿必备、约会必备、化妆必备、办公必备……做不完的回头客！
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