店面pk机制
HR17门店PK计划书店面pk机制篇一
工具24：PK规划
PK工作计划及详细PK的流程和步骤
一、 PK知识纪要
1、 PK为公众PK，又称为挑战赛，一般同业绩低者向业绩高者挑战；
2、 PK一般为单一指标，便于考核；
3、 单一指标一般为对企业业绩起到作用的关键指标，如销售额、增长率、客
户数、生产量等；
4、 PK要有奖励办法与考核办法，并有合同样本予以支撑；
5、 PK的信息公布者为财务部、客服部或相关部门，公布周期一般为天；
6、 通过PK培养关键人才，动作分解、到优秀者、优秀者安排成员教育；
7、 关注荣誉，制造文化。
精神、环境、规则、奖励的诱惑力、关注荣誉
进行PK的步骤：
? 制造PK环境：条幅，标语，如：你追我赶争冠军，欢天喜地创佳绩 ? 视觉化内容：照片、榜样，冠军
? 短信影响：每天给PK的人员公布业绩信息，提高工作积极性
? 制订PK规则：时间、单一性指标，团队，奖励与处罚，赌资，规则 ? 每天公布PK的进展情况，成交的案例
? 有榜样进行培训，讲解成为冠军的秘密：A榜样复制，B动作分解，C标准化流程建立，
? 建立积分制，建立档案PK的文化
? 相信的力量
? 比赛的力量
? 学习的氛围
? 树立的榜样
? 实干的精神
二、PK书示范格式
月品牌分公司PK书
XX店面PKXX店面
PK对象：总业绩 ；
加码情况：
XX买XX店面赢200元
XX买XX店面赢300元
XX店面PKXX店面
PK对象：总业绩 ；
加码情况：
XX买XX店面赢200元{店面pk机制}.XX买XX店面赢300元
XX店面PKXX店面
PK对象：总业绩 ；
加码情况：
XX买XX店面赢200元
XX买XX店面赢300元
XX店面PKXX店面
PK对象：总业绩 ；
PK金额：{店面pk机制}.加码情况：
XX买XX店面赢200元
XX买XX店面赢300元 500元500元500元500元
XX店面PKXX店面
PK对象：增长率
PK金额：700元
PK参与人签名：
PK加码人签名：
见证人签名： 三、：
1、时间：日晚8点—11点召开
2、提前准备：（XX负责）
1）、要求品牌尽量全体参加，各店员工要保证参加，组织提前闭店，并向相关卖场申情；最终落实人员准时到达。温馨提示所有参与人员要和家人做好沟通，取得谅解。
2）、店长店助必须参加，周二原定的店长会要做一定调整
3）、输赢人员预先通知，准备好钱，现场兑现
4）、增长率最高和销售额最高店的店长做成功分享，要求店长必须准备5—10分钟的培训。内容为讲解成为冠军的秘密：A榜样复制，B动作分解，C标准化流程建立等
5）、提前渲染：这是一场盛会，是能够给大家带来能量和快乐的分享会，“今天的你就是未来的成功者”。为降低店员的抵触情绪，给路途遥远的员工提前制定报销的费用范畴名单并通知和落实。
3、会场布置：（XX负责）
2）每一个店面做一面红旗，上面印上店面的名称；
3）增长率最高店店长，销售额最高店店长做好奖状；必须盖上公章；
4）做一个大的喷绘，大标题：XX | 品牌精英会
文字：挑战极限高度，PK自我价值（可以反复使用）；
5）5号现场布置（会场暂定4楼共享空间）白板，白板笔，音响，两束鲜花，当天座位；
6）喷绘两个店长的大照片，采取X展架，当天先不马上拿出，主持人宣布后放到主席台；
4、会议现场（XX负责）
1）CEO主持，战略办公室及人力资源部辅助；
2）文化中心照相和录像；
3）文化中心负责组织采访，下期《XX内刊》专题大幅报道销售精英，要有大照片；
4）邀请集团核心团队尽量参加助阵，人力资源部必须全部参加。
a) XX讲话，会上鼓舞土气，现场公布石家庄管理区域的划分，并公布区长的选拔条件；
b) XX将业绩报告和事业线排名做好，店面、个人各种排名和业绩额。
a) XX负责落实将品牌所有员工+公司核心团对成员录入短信平台，教会财务部XX使用短信平台，从会后第二天开始每日在短信平台和SKYPE上公布PK情况PK机制店面pk机制篇二
店铺PK机制
一．单店与公司PK
比如某店铺店长承诺做到多少销售业绩完成目标给予多少奖励，如果未完成目标店铺将收到出罚（由承诺人自己定）（承诺书紧跟）
二．店铺与店铺之间的月PK（店铺所有人员参加）
1.两个同样级别的店铺，租金面积相等的制定业绩目标和保底业绩目标，根据店铺不同职位向公司预付PK金。两家都完成保底业绩目标，PK金退还一半，如有一方未完成保底业绩并将PK全部金额给达成业绩的店铺。双方都完成保底业绩以上，赢了的店铺将获得输了店铺的一半PK金。
2.两个同样级别的店铺，制定业绩目标，完成率低着付完成成率高者PK金。（PK金由先挑战店铺来定)，VIP办卡数量PK。办卡数量少者付办卡数量多者PK金
三．多店与多店PK
每个月制定目标后，两个或两个以上的店铺，每个店拿出的PK金作为冠军奖励，店长带领各自团队进行完成率的PK，目标完成率最高者为胜出，获得所有店铺PK金。
四．其他PK机制可以与以上PK机制同步使用
1.每日员工激励，定好月目标，再分解到每周每天每个店员，店员当天自己承诺不达标接受什么样的处罚，达标者奖励现金5元。如果处罚选择金额，店内设置一个爱心基金箱，将罚金放到基金箱内。月底将罚金统计后给大家作为一个集体活动基金。累计一个月当日最早开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。累计一个月当日营业结束前最后一笔 开单金额最多者给予10元奖励，金额最少者扣除10元。
2.设立单笔奖励，当天单笔货品（正价货品折扣）销售达到500元给予5元奖励，销售达到700元给予10元奖励。一周内从未达到单笔500元者扣除10元，未达到700元扣除5元。
3.每月员工激励，定好月目标，当月业绩达标者给予50元奖励，连续三个月达标者给予100元额外奖励。反之连续二个月排名最后者扣除50元。三个月连续销售排名最后者被淘汰。当月销售冠军给予100元奖励。当月客单价最高者给予10元奖励。当月单笔销售件数最多者奖励10元（最少单笔4件），当月单笔销售金额最高给予10元奖励
4.指定货品销售奖励
在促销活动期间累计销售滞销货品金额前二名者，则在此商品金额中拿出5%给予销售此货品的员工。（或设置固定金额）滞销货品由公司来指定。
选择平常日或节假日 指定当天的黄金时间段（3-5小时）所有上班人员进行PK，此时段销售额最多者为胜出。输者买饮料等。
6.在店铺中导入PK机制的如：找货品比赛，指定大类到货号所有人员参加轮流做一次，速度最慢者为最后一名整理仓库一个月。货品知识比赛（包括价格，库存，尺码，卖点，面料，洗涤方法）答错者负责店铺卫生一周。东区店面陈列PK机制店面pk机制篇三
东区店面PK机制
一、目标：
提高员工的工作积极性，团队凝聚力，激发员工的潜能。{店面pk机制}.二、PK主题
1. PK以店面单位,由雁滩之星（雁滩、雁南、新港城）PK东岗之星（五里铺、皋兰路、渭源路）。
2. PK时间:每周进行1次。一个月为总计。
3. PK内容：店面所有物品的陈列。
1.评委团由除参加PK店面的员工组成，共计7人。
监督人：梁英{店面pk机制}.2.评分标准为100分制：
（1）、货物的丰满度。
（2）、货品摆放的创新度，
（3）、货品的一物一签。
（4）、货品的整洁度。
（5）、有无过期的产品。
（6）、货品有无挤压现象。
（7）、货品陈列是否分类。
（8）、有无会员专区和特价专区。
3.评委团，前三次由两队相互PK，评选出第一名，在第四周由评委团评分，选出第一名。由评委现场打分，得分最高者为第一名。
四、奖励和惩罚
奖励：PK第一名的可获得“最佳陈列店面”奖杯一个。 惩罚：输的团队擦洗3家赢的店面的所有的玻璃。
此机制运行时间为：日——日
销售公司东区
内部PK机制店面pk机制篇四
成都袁记串串香内部PK机制
店铺绩效PK方法店面pk机制篇五
店铺PK机制
一、PK项目及奖励标准
1、每天目标完成奖
兑现时间：每天晚班下班时
奖励及处罚标准：数量不设限，当天个人目标完成即奖励5元/人，个人目标没完成则罚（打扫仓库，或打扫卖场卫生），每天目标为店铺月目标除以店铺人数及月总天数。
2、每周最高业绩奖制度
兑现时间：每周第八天
奖励要求及标准：仅限1名，资金50元
备注：获得每周最高业绩奖的前提是必须完成个人周目标：如出现两人业绩相同则由连带率高的获得，未完成个人目标则空置本奖，周目标为每天目标乖于本周天数。
3、周连带第一名PK奖
兑现时间：每周第八天，
奖励要求及标准：仅限1名，公司激励资金50元+周店员PK总金额
备注：获得每周连带第一名PK奖的前提是：个人周连带也必然同时满足基本连带值
要求：店铺连带率1.6及以上，大小新连带率2及以上。周店员PK金额为每周5元/人，若本周没人获取，则将本周店员PK总金额累积到下一周，激励资金50元不变。
4、滞销货品PK
兑现时间：以周为期限或月为期限
根据店铺货品库存情况，每周制定几个宝贝款，（滞销款）可制定每卖一件10元或15元，或单月销售多少件给奖励。
5、VIP办卡PK
兑现时间：每月随工资一起发
制定办卡要求：一次性消费多少金额办理VIP卡，每月制定VIP卡目标，完成奖励10元到20元，超出部分按5到10元奖励。
6、周递增PK
兑现时间：以周为单位或以半月为单位
方案描述：
1、 如一店四名导购的情况：周一A为日销售冠军，则有20元销售激励。周二B日销售比周一A日销售高且为周二的日销售冠军，则周一奖予A之20元累计将给B，则B周二可得40元奖励。以此类推。
2、 说明：主要是激励员工争当第一，且结果是第一名的金额激励足够吸引人员竞争。餐饮酒店内部PK机制店面pk机制篇六
餐饮酒店内部PK机制
PK机制操作规范店面pk机制篇七
PK机制操作规范
店内PK以周为单位，奖罚项目自行设定。部门之间PK以月为单位，奖项设定如下：
最佳团队奖项：
1、奖金2888元；
2、最佳团队奖杯；
3、最佳团队流动红旗；
4、最佳团队合影在所有店面（部门）悬挂；
5、新员工优先分配名额3个；
6、外训名额1个。
最佳员工奖项（最佳员工在最佳团队中产生）：
1、奖金1888元；
2、最佳员工奖杯；
3、最佳员工店面（部门）照片上墙公示；
4、最佳员工特殊名片。
第一项：开班卫生评定——对当天卫生值班人员的表现给予奖分。根据卫生打扫的精细度不同加不
同的分数，只加给值日团队，以此来激励卫生打扫的质量及间接鼓舞团
队主动值日，抢着值日的心态。
第二项：早会组队问好——对问好的团队均给予加分，其中声音洪亮、整齐的团队分值加大，以此
来激励表现好的，对表现好的加分高，实质上就等于对表现一般的进行
了处罚，分值不同，差距就出现。此项还要考查队列整齐度，着装，精
神面貌，个人卫生等。
第三项：唱歌跳舞——对表现整齐度、声音、动作最好的团队给予较高分值；一般的给基本分值。
店长要遵循做了就有奖分，做的好奖的多，做的不好也没有罚的原则。{店面pk机制}.第四项：口号——每天早会口号奖分要占主项。比那个队声音最洪亮、最整齐、最精神、动作最标
准、最卖力。比如前期谁先做到脱稿、谁先做到跨立、谁先统一发型等，就给谁
加高分。总体来讲，都要加分，但谁最优秀谁得分高。
第五项：唱房唱户——此环节店长或主持人要注意调动团队主动性。开始以“下面有请第一位伙伴”，
通过成员举手等多种方式的速度来找出第一位，以此类推第二位、第三
位,,,,。根据时间、人数掌握发言人数。技巧之处在于如何让大家抢着发言，
如何让发言人提前准备好客户的详细信息。并且最需要注意的是，发言机会
是有限的，不能搞什么必须人人都要发言，在进行中对发言人员所描述客户
资源的清晰度，详细度，价值度等进行奖分，做到只奖发言人团队，发言就
有奖分，描述的一般奖基础分，描述的好多奖分，以此带动大家主动性，细
第六项：技能分享——此环节同样也是调动团队成员主动性，也以“下面有请第一位伙伴”，通过
举手找出第一位。分享内容主要以该成员心得、领悟、实操过的有效工作方
式方法、技巧类内容。根据发言人发表的内容质量及实用性来判定加分值，
但要注意只要发言就有加分。
第七项：上午工作实操——工作展开时间内，针对经营各项事物展开加分。如：外出登记，全勤，
带看，房客源精细录入，电话量，沟通质量，签单成交，协助他人，团
队配合，安居客使用，卫生保持，店面接待等各种细节。如发现在某环
节表现突出的团队或个人，就具此给予一定分值的奖励，一是推动优秀
表现的倍出；二是提醒大家向突出点表现来争取也得奖分。通过以上方
式将被动的管理工作转化为大家主动的争取。
第八项：午会游戏娱乐——此时段游戏主要以竞技类游戏为主，以能使大家开怀大笑为主。提倡能
衍生出长期使用的表演类歌舞为上，以求达到二个目地：一是当时娱乐
大家；二是能够沉淀下来一系列的表演性节目，用于平时的健身强体，
用于公司组织的集体会议、活动等。每天对获胜的团队给予奖分，输的
团队不加分，并且还要接受一定的娱乐性处罚。
第九项：下午工作实操——此工作展开时间内大致与上午相同，在上午实操项目中重点根据业务重
点加强对绩效量化，签约成交，网络端口、资源管理系统使用等环节的
掌控。主要通过你认为那方面需要提升、需要加强，那方面关键，就在
那些方面找突出点给予多加分，勤加分。以此间接提升大家对此环节的
第十项：晚夕会店长向员工问好——对问好的团队均给予加分，其中声音洪亮、整齐的团队分值加
大，以此来激励表现好的。对表现好的加分高，实质上就等于
对表现一般的进行了处罚，分值不同，差距就出现。此项还要
考查队列整齐度，着装，精神面貌，个人卫生等。
第十一项：总结当天工作——首先对各队总经理代表所做总结的质量均给予具实性奖分，接下来通
过抢答方式对主动发表个人总结的成员给予奖分。注意名额不要太
多，物以稀为贵。以此来激发主动意识和团队荣誉感。店长或主持人
将评定转化为奖分来激励大家。
第十二项：表扬与分享——此环节为息会的重要环节，一是对当天突出表现的人或事再做重点口头{店面pk机制}.表扬，以此来加大影响面。二是对重点突出表现再给予奖分。最重要的
是，在现金“大奖大罚，勤奖勤罚”的基调下，找出重点人或事，给予
不同值的现金奖励。
第十三项：培训与业务提升——在店长或主持人的引导下，对展开的各种互动、体验、模拟活动中
积极参与发言的个人给予奖分，带动大家参与学习的积极主动性。
1、每个团队要有各队的队名、队呼、LOGO。一经确定不得变更。
2、各队要有总经理、行政总监、营销总监、啦啦队长。
3、各队总经理主要以管理、组织执行各项工作展开为主。
4、行政总监主要以内务管理、监督指导为主。
5、营销总监主要以业务操作、业绩产出为主。
6、啦啦队长主要以组织活动、调动氛围为主。
7、各队要充分利用有限的时间和空间，科学化、简捷化布控各种活动，在不等、不靠、不观望的心态下，利用好每一项得分机会，只争第一。
PK操作说明
1、每月由总经理负责PK组织实施。由管控专员负责各部门PK分值管理。施行每日公示，月底统计决出名次。
2、扣分权限的使用主针对违反公司各项制度，受到监管专员处罚的团队或个人。参照加分比例区间与所违反制度严重性给予一定分值的扣除。其次扣分权限的使用还针对于那些严重影响企业利益，损害公司及团队利益事故，除给予相应处罚外，也要给予一定分值的扣除。
3、监管专员刘建峰每日不定量流动性到各参赛部门考评给予加分机会。
4、总经理不定时、不定期、不定项对参赛单位进行考评。在公平一致的原则基础上给予一定分值的奖励。
5、对那些有助公司整体利益，突出表现的优秀事迹和个人，为企业赢得突出荣誉的事迹和个人，均着情给予相应分值的奖励。设计部业绩PK机制店面pk机制篇八
设计部业绩PK机制
一、PK目的
为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。
二、适用范围
设计部赵晖负责的小组与樊晓竹负责的小组到签单量和签单率
三、参与人员：赵晖（队长）、郝婷、秦东、焦芳
樊晓竹（队长）、刘育良、苗婉宁、张君燕
四、PK项目
签约业绩（交大定10%以上）和签单率
五、PK机制
1、PK原则：公平、公开、公正、共同进步
2、PK项目制定：由设计部人员共同商议制定
3、PK期限：每周周末活动和节假日活动期间使用！
4、PK细则：业绩以签约业绩（交大定10%以上）准，签单率也以（交大定10%以上）为准！
5、PK结果认定：设计部依据各参与人员个人绩报表数据、签单率（交大定10%以上）认定。
6、PK奖金来源：周末活动资金由部门经理（代经理）出资50-100元，大型节假日活动由 公司出资。 7、PK奖金使用声明以及其他奖励：由本部门经理（代经理）出资购买物质奖励于胜出团队、胜出团队同时获得落后团队人员为其唱歌和捶背揉肩等项目奖励！（歌曲必须是歌曲）《勇敢的心》《水手》《我的未来不是梦》《阳光总在风雨后》《从头再来》《相信自己》《壮志在我胸》《奔跑》《真心英雄》《壮志雄心》《男儿当自强》《爱拼才会赢》《永远不回头》《步步高》《风雨无阻》《怒放的生命》
8、PK结果：落后团队为胜出团队唱歌和捶背揉肩等项目奖励。（时长30分钟）
9、PK免责声明：
五、本方案最终解释权归公司
六、本机制于公布之日起试运行
PK相关人员签字:____________
PK相关人员签字:_______________
部门经理签字:
公司总经理签字：
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