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直通车开不好，有这三个原因
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作为一名有着8年开车经验的老司机，针对大家运用直通车推广工具，总结了卖家们存在的典型误区，值得淘宝天猫的商家认真思- t% p&&H' i- H
为什么，别人开车赚钱而我却赔钱呢？开车很坑，不开车心发慌，感觉不务正业！
总结大家的症状，就是三个字，坑，晕，慌
直通车这个推广工具迄今为止已经有十年了，单次点击价从之前的几毛钱涨到现在几块钱甚至几十块钱，作为商家我们的引流成本
至少增加了3倍，若店铺转化率还停留在3年前，引来的流量抓不住，推广费白白浪费，想通过直通车来赚钱当然很难。
直通车已经从最初的一个可以赚钱工具，逐步变为今天的一个引流工具！3 I7 ~: I' Y, |
很多商家在抱怨推广成本越来越高，推广效果却越来越差。虽然竞争已经越来越激烈，但依然作为大部分中小卖家的主要推广工具+ o, g# I) @+ l4 g
，用又爱又恨来说一点也不为过！
作为有8年开车经验的老司机，就我个人的观点来总结一下，中小卖家在开直通车，容易犯的三个误区：把直通车当赚钱工具；只. n4 i8 {$ b. u& T0 X+ N- y
关注引流不重视转化；过度依赖直通车的作用。3 P' e* V5 G+ M. D4 I
1.把直通车当成赚钱工具$ U0 G( j3 `3 ]" B# a% n
记得我09年做淘宝那时候，当时每天营业额3千多直通车花费只有20多块，占营业额5%不到。当时竞争相对来说比较小，二来，我" ?* r" J7 P1 o% N$ t4 J
优化直通车一直很认真，所以才能达到这样的效果！
用今天的眼光来看，那称得上一个简单粗暴的直通车年代，只要店铺基本功底好，再加上勤快优化，直通车确实是一个可以赚钱的
工具。2 G2 u, b3 x4 @0 k1 Y; \/ {
首先我们先来算一笔账，直通车赚钱的正确公式，假设一件宝贝进价60元，售价 100元，毛利润按40%来算，直通车ROI1：1明显赔5 f! R0 \5 f: M8 s' {
钱；ROI1：2，还是赔钱；如果推广宝贝想通过直通车来盈利，ROI，至少要在 1：2.5以上才算勉强持平吧，这还不算人员开支等
话说现在，大家赶紧打开自己的直通车后台去看下，最近30天ROI的数据，算下店铺毛利润，脸很绿有没有，蓝瘦，香菇有没有？
引用一张来总结一下直通车的主要目的
图片1.png (61.21 KB, 下载次数: 0)
12:47 上传
直通车的主要作用，为店铺带来潜在成交顾客，通过直通车推广提升宝贝自然排名的一个引流工具！4 G$ c7 l, G& w1 G0 ?( {. i2 v
2.只关注引流不重转化9 o6 Y, U: z- o$ A
上图总结，衡量直通车账户是否健康最核心的两个因素就是点击率和转化率，只有控制好这两点，直通车才能开到唯吾独尊的境界！9 r/ Q$ ^7 v7 k8 G" f& g
投入直通车获取流量很容易，流量多少完全取决于投放力度，这里我要强调，比引流更重的是转化，但行业点击率和点击转化率是4 U* k8 B( G9 n
我们不能决定的！0 s: X2 s) b( u8 x
图片2.png (43.35 KB, 下载次数: 0)
12:47 上传
开车小提示：在直通车后台--流量解析可以查看当前类目行业的点击率和点击转化率，新版直通车改版后，点击率比质量得分更重& P8 X- m) Q/ t
要，开车前期出价要高于类目均价2倍以上，点击率提升质量得分自然眼着提升，所以点击率与质量得分相辅相承，缺一不可。! p% x&&{% ^1 D
大部分卖家把99%的精力放在引流，却只花 1%的精力提升店铺转化
当我们抱怨直通车烧钱，是否应该沉下心来想一下，原本流失的都是意向顾客，只是因为没有打动顾客，对产品缺乏信任，所以你& v3 }) U( i7 H1 C/ K" B3 a
的客户最终在别家店铺成交……% h. u+ m4 i& L& _/ h! ^, I) Q
为方便大家理解流量与转化的关系，这里举个案例：
如果你现在每天流量在1万 UV， 转化 1.2%* ~% L! Q2 ]6 L' T( o
当你的流量在2万UV， 转化会在&&1%以下
当你流量在&&5000的时候，转化会在&&1.5%左右# m( x! I( l: H3 d$ U. q&&c
以上可以清晰得出，店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。顾客来了不买，平台会认为这家店铺的宝贝不受顾客喜欢
，给了流量抓不住，你要流量有毛线用？" |' r9 k&&c7 `: x
拿什么拯救我们失去的流量呢？
我们再来算一笔账，以直通车的PPC点击单价1块来算，每天增加1000个PV（访客）需要增加1千元以上推广费，若把重点放在提升
转化率0.1%并不会增加太多推广费用，而且店铺的销售额会成倍增长。
总结：推广流量增加，点击和转化上不去，直接影响宝贝权重和排名，对于店铺绝对是致命的硬伤！把转化做在推广之前，才能保
证每一个流量都能够价值最大化。" @+ \4 g' E+ Q&&}% ]&&Y8 G$ J
今年双11无线端占到82%，我来谈谈，大家在无线端容易忽略影响转化率的3个重点：
五张主图布局不合理5 I) f$ i. h3 s
顾客在无线端有两个明显的消费特征，一是随意性较大，二来不会长时间逗留。大多是在地铁上，吃饭，逛街，等人，蹲厕所，睡( r: b2 l7 R& i2 [2 U
觉前等碎片化闲暇时间来购物，可能会出现以下几种状况：
网速慢详情打不开，先看下五张主图再决定有没有耐心看详情
宝贝价格不贵，觉得没有必要浪费时间看详情，直接看主图决定是否要下单/ g+ j! {0 R6 ], S&&@&&m4 d
购物最关心的关键问题在主图中已经解决，感觉很放心，直接拍下付款
五张主图直接影响宝贝转化，重要性不言而喻，主要目的为：吸引顾客点击，突出产品卖点，表现产品细节，体现促销信息，刺激8 o2 u" l1 Y" }3 Y$ O/ d
顾客下单，体现宝贝主要数据！% E3 p* k2 b: A
大家目前存在问题主要为：卖点没提炼或堆积为牛皮癣，图片颜色重复，宝贝角度单一，五张主图主次不分，这里我来梳理五张主8 ]) Q: N* n& z. h8 u2 p
图需要表现的内容:
第一张体现产品特点
第二张体现促销信息
第三张细节特写卖点* Q( b5 }% H. W$ M7 {
第四张品牌宣传信息0 ^8 w4 z2 Y; Y
第五张店铺关联产品& r1 H3 X2 M' _4 t
以上供借鉴，大家可以根据自己宝贝特征，灵活调整五张主图顺序，把顾客最关心的5个问题布局在五张主图就OK!6 I1 `, `5 e- @4 o' R6 @0 u9 u
无线详情不符合顾客购物习惯" E&&l% K6 G. Y. `& `, G9 C
前面我们说过，无线端顾客大多是在碎片化时间下约2-3分钟内用手机来完成下单，因此手机屏幕大小不一，网络环境差别直接影
响购买转化率，我总结了在无线端大家会常犯的误区如下：- c! g0 P4 }, b' h0 R2 N
PC端页面一键生成无线端页面，图文模糊看不清；
促销信息觉得好重要，页面大红大绿像路边小广告；
千言万语都要说给顾客听，堆积大堆无意义文字信息；
一个详情10分钟看不完，页面逻辑混乱重点不突出。2 f: v8 Q! U" U/ h( N. T
无线详情承截着在2-3分钟时间内解决所有问题，并让顾客买的放心，买的踏实的任务。上述是影响转化的主要因素，所以先从店# y6 p0 c2 [! y4 V6 Q9 O
铺1-3款销量高的宝贝开始优化，页面一定要单独做，不能直接套用PC端页面。
把宝贝发给5-10个朋友，收集大家在手机端浏览感受，汇总在付款前会担心的所有问题，按重要程度罗列顺序，最顾虑的问题需提
前呈现，卖点提炼要直观明了，页面逻辑合理布局，8-10屏为宜，字体要大！大！大！重要的事情说三遍。/ D- T5 u% A/ @7 v- {( ^
总结，优化详情要遵循顾客在无线端的购物体验，解决顾客下单之前的顾虑，给到足够心动，毫不犹豫，快速成交的的理由！/ @4 ^% ~) d' C2 {- H$ Q0 N! M
忽略宝贝评价与晒图，问大家的重要性
当我们看过主图和详情决定下单的时候，通常会就自己最关心的问题参考一下买过顾客的评价，晒图，问大家别人的答案，再来决
定要不要买，大概我们都曾有过如下经历：
敏感皮肤，要买套纯棉内衣，看到评价中说不是棉，果断不买。8 X9 |( d- ?&&R$ p7 q1 x
要买件旗袍，主图anglebaby女神同款，买家秀太村姑，放弃购买。4 O5 K( r3 d&&l% [4 t2 N+ s
在某家店挑了一堆零食，最后一袋鱿鱼丝正准备拍下，有评价说不新鲜孩子吃了拉肚子，挑好的宝贝也清零。# e3 t# h# x6 I* m& a5 X, T6 L
要买一张乳胶床垫，问大家看到因服务承诺就送货上门引起纠纷，好吧，再去逛逛。/ Y6 i" I- v. i2 c8 i
在海淘要买套化妆品，买家200字评价说是假货，500字追加不满，卖家300字解释，一场买卖双方撕逼大战看起来甚是精彩，但后
来的用户看到评价后不会再下单……
以上场景你我都很熟悉，买过顾客的真实评价和反馈，会让新顾客更愿意相信前面的人替我筛选过了，以便做出相对准确的购买决+ l&&r+ N2 ]7 G2 T9 F, e
策！5 R! v6 [. v, j4 t
&&产品质量不过关肯定是店铺的硬伤，服务不重视等于自我摧毁，所以必须重视影响顾客购物体验的所有隐患因素！
俗话说的好，磨刀不误砍柴功，引导顾客做出正面积极的评价，买家秀，晒图在日常要有意识渗透，具体引导技巧不在本文探讨重
点。5 M$ Z3 v- ^, O: E$ w" K8 F
超多的评价与买家秀晒图，更容易让新客户放下戒心而成交，反之不客观的评价，晒图与问大家答案绝对店铺成交的杀手！
直通车引来流量，五张主图，标题，详情，评价，买家秀都要同步优化，才能让每一个流量价值会最大化！
五张主图比标题重要
评价晒图比详情重要&&y, B7 `- j- b3 Y# |7 n) x6 i
问大家比评价更重要
中差评问大家直接影响顾客下单* D$ C- \5 Y" D; N
3.过度依赖直通车的作用
前面我们说过，要重视店铺转化让店铺承接直通车的每一个流量!
当车手们聚在一起交流我们发现，顺心顺手的车开起来是相似的，只有一个字“爽”，苦逼的车手，各有各的苦逼：: S) X0 h/ a3 ?4 ]2 M
1老司机小南：我们店铺之前类目前三，但现在因为售后纠纷太多，导致转化下降，老板下了死任务，直通车不增加推广费，冲到
类目第一！可素，可素，我们的账户每天限额5K只能花半天，给我打死也引不来哪么多流量呀……+ g6 \8 M: F7 p/ b0 s&&F
2老司机小美：我们家上新了一个宝贝，本身受众人群广泛，还是知名品牌，两个月已经做到日销200笔以上，占店铺日销量三分之3 p" i. @5 J0 L/ H( s1 a# q
一，老板觉得效果不错，早上开会，给到我10款库存宝贝，让我通过直通车给库存商品推起来，啊，啊，我是人不是神，直通车不% A. L7 |4 d7 b' D/ R+ f4 `/ b( V
是我家的呀，它不是一个清货的大卖场呀……3 k) I; F* I, ?5 p
3车手小南：我们家作女包工厂是自己的，初期选择了一款性价比较高的零钱包来引流，售价58毛利润为10%，老板感觉直通车亏钱
，挑了一款小众包包售价698毛利润200%以上，这个款直通车砸了5000元没成交一单，老板早上问我，你这个车是怎么开的，公司
对你支持这么大，啥时候你把这个宝贝推起来呢，我竟无言以对……
4车手小刚：老板不知道在哪里听某大牛上了一节课，早上把我叫到办公室：把咱们家全店宝贝都开上直通车，海量引流，你听下
哪个 0.1毛钱卡首屏，赶紧去操作……OMG宝贝属性一样的，关键词大多也都一样呀，店铺200多个宝贝，虽然一直都在江湖，但这
个传说中技术，哥要是玩不转，我在怀疑老板在变相逼我离职吗……&&: b9 k2 z, I+ k* ~
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Powered by有一个店铺，流量非常不错，每天也能有一千多，但是转化率非常的低，不到1%，这种情况下无非是两种原因，第一就是流量不精准，第二就是内功做的很差，但是这个店铺很奇特，情况非常的特殊，我们来看！店铺流量不错，转化率很低，我们来看下流量来源构成：发现主要引流渠道是，那我们来分析下直通车的情况图上可以看到这个计划日限额为100元，我们来看下推广着多少个产品：一看吓一跳，推广了96个宝贝，100元来推广96个宝贝，接着我们再来看下关键词的情况：果然不出意外，推广了近200个词；很明显，这样来玩直通车就好比在长江里放一把米来煮粥的感觉！怎么可能会有转化！！很明显，这是在用一个直通车工具，而且不出意外的话，应该是在使用自动开车，但你要知道，这样的开车玩法最终等于自杀！一洋淘宝刘永刚的其他文章：江湖上流传的淘宝SEO八大误区，你知道真相吗！披露！2014年淘宝SEO排名规则最新筛选模型！一个亏损严重的背后居然是一座金山！！！
很好，没有重点，什么都做不好
前辈你好，刚好我遇到个关于标题的问题，麻烦你帮看看。就在我发的最新
前辈你好，刚好我遇到个关于标题的问题，麻烦你帮我看看。就在我发表的最新的一个问题里面
直通车软件最坑爹了，最近自己开，转化还不错，百分二
果然是自杀，转化率跟不上，买家体验差，慢慢你排名就越来越靠后
96个宝贝，每个接近200词，作死啊这是。。。
有一些就用这软件，开车转化率达到10%，一天烧1000+，100单平均，为啥我用这软件开车就很差的，靠
淘宝网店运营遇到难题了？没有足够的人手去推广？网店迟迟没有销量？运营团队难以管理？专业的事，何不交给专业的团队。我们专做淘宝、京东全网营销、分类营销、微博营销、微信托管店铺推广@。【详情Q我28 510 66 555】
很好，没有重点，什么都做不好
么软件呢？
有一些就用这软件，开车转化率达到10%，一天烧1000+，100单平均，为啥我用这软件开车就很差的，靠
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