我在杭州摆地摊的日子——看80后如何从一贫如洗到年赚百万
【老汪2015年最新力作独家首发】《服装创业指南》第九章：网店的门槛相当高最近老有人让老汪说说网店好开吗？其实开网店的门槛相当的高，一部分人的要想从里面赚钱是很难，不是是难，而且是相当的难，全职做网店，投入的成本不亚于开一个公司，买一套房子，你还别不信，我帮你算算。首先我们有那么一个信念，觉得看很多人开网店赚钱了，我也试试吧，可能因为我们打工了几年，存了一点钱，创业的机会来了，就赶趟潮。注册什么的都简单，我拿阿里巴巴做例子，注册认证等一年交出的费用是3688，这个有点类似于租金，每一年都要交的，接下去是各种各样的保证金不止，买家保证，7天退换货，24小时发货之类的，细分的项目相当多，只是冻结的保证金多少有差距而已，这个可交可不交，当然到时候你不做了可以退还的，题外话是钱冻结了以后，老马变个花样做成阿里淘宝的贷款，又借给你，继续赚你的利息，老汪有时候想想马祖师爷真是牛逼，用客户的钱，在贷款给客户，把资本做到极致了，现在老汪也时常接到蚂蚁金服的电话，有时候淘宝和阿里都是不断推送的让你贷款的信息，有时候推销做太多，客户也是反感的，我想你们都懂。新开的网店，自然少不了办公的人和场地，你至少要美工，客服和运营，当然你们可以说自己可以身兼数职，但是新做网店的菜鸟们，这些都懂吗？老汪自己到是一个人做一个公司的所有事情，忙于其中乐于其中，也终究是多年慢慢学过来，积累过的。我不怎么懂photoshop，至少也精于美图秀秀，不怎么会运营管理，至少也带过几年队伍，一个美工，一个客服，一个运营，加老板四个人的团队，自己不开工资。其他三人。每人3000，这是杭州最标准的工资，运营给这样的价格不一定够，但考虑运营十个中九个是没用的。所以给这样的标准还算中肯，租个场地每个月3000，也是往少了算，或者你可以自己租个场地，商住两用，但终究要做得好，还是要正规的场所或者实体门面，啥货都没有准备，每个月坐起的电费网费场地费人工费就几万。起步就做50个款式，全部做均码，尺码做多了，囤货就要加几倍，每款做得少就贵，就按100件算，只屯5000件衣服，成本20一件，就要小10万，只说夏天的衣服，冬天的衣服还不够，拍图做视频找模特做数据包等等，又是一笔不小的开销，少了几千，多了几万，这个没底，看你怎么拍怎么做。店铺装修好，货物全上完，整个网店的壳子还是没做好，人家进你的店铺。光好看不行，还要销量和好评，你得刷吧，左边的导航栏一看，销量全是0，哪个客户敢下单，销量排名的那组宝贝算8个，肯定是齐刷刷的几千几万笔的销量。才能让客户有信任感，点进去，那必须是清一色的好评，开始刷单，前8个都要刷，否则前面的成交量好，后边的都个位数，客户又觉得不放心，按杭州当前的标准算，刷一个空包4块钱，属于中游水平吧，第一个宝贝刷5000笔，其他的要求低点，几百几千的分开，七个宝贝总共50000笔就行，一万笔发空包就要4万，一天还刷不成，得日积月累的刷，等全部弄好，店铺的账面好看了，咋们才开始推广，不是说这些钱砸下去，生意就一定好，老汪去年的店，刷到今年，宝贝删光的都有，那这个钱就要打水漂，怎么办？租个新店，咋们东山再起，什么叫创业，创业就像菜市场，走到哪里都是出口，上了这一趟车，就不能调头，老汪有时候想想，能活到现在，那都叫幸运，一夜暴富，听说过经历过，就是没有拿稳过，事业就像德胜路的红灯，总在前方出现，闯吧没胆量，不闯吧心里急，所以说，创业几年，就能看透人生，还是很有道理的。刷单找专门的公司，你说安全吗？人家说99%安全，什么叫99%，就是刷100次，有一次是有可能出风险被抓的，咋们要刷10000次，你看看风险的几率有多大，阿里的规则是第三次虚假交易，就把你的宝贝全删光，跟以前清宫里整太监一样，根都不给你留。你一件衣服没卖，算算自己担的风险有多大，网店还好做吗？钱还不够，你的钻石展位，网销宝，火拼团购什么的啥推广都没做，要想有生意，就要引流量，网销宝什么的一天烧个500-2000，这个做过网店的应该都有经验，那叫烧光了钱，生意不一定有啊。还可以退一万步，我就开个网店，交个基础的费用，自己不囤货，自己不租场地，找别人一件代发，我看别人做的好的，每年也百八十万的，老汪奉劝你，不要百日做梦，天下没那么好的事情，做得好赚的多的，所经历的艰辛根本不懂，老汪生意也有好有坏，大部分人只会在自己努力和奋斗的过程中给你打击，他们会说谁谁谁的网店生意这么好，你怎么不行，其实他们不懂我们的辛苦，我们所承受的内心的压力，以及那些成功的网店经营者所付出的努力，人生做什么，都不可能一帆风顺，此一时彼一时，懂得调节自己，能屈能伸，老汪还是相信我们能成功，能多赚一点钱，让自己和家人生活的好一点，但是前提是我们永远不可能轻松，可能随时跳出休息片刻，接下去迎接我们的还是漫长的马拉松。?【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】__________________________________点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。长按指纹→识别图中二维码→添加关注！服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
十元女士服装，有需要联系微信
【老汪2015年最新力作独家首发】《服装创业指南》第十章：规划好我的人生还记得那些年在学校摆地摊的日子，看着发黄的日记，仿佛一切就像昨天发生的故事，南方天，就是阴雨不定，一连下了几天的雨，刚好把前面落下的课补一下，今天看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊。我给碟片哥打了一个电话，我决定先不去联华超市那边摆了，想去新兰网吧那边摆摆看。五点钟左右，我来到了目的地，网吧门口这边一般卖小吃的比较多，我知道这地方竞争比较小，四周看看，没有几个卖衣服的，昨天去四季青逛的时候，有个人告诉了我一个四季青拿货的秘籍，有空了我分享出来给大家看看，我铺好地摊，四周看看，马路就在前面不远，网吧里也很空，万一城管来了，逃跑还是很容易的。有时候我很羡慕古代的摆摊的，那时候起码没城管。我想以后真的做职业摆摊的话，就去大型的夜市租个摊位，省得奔波，实在是辛苦。 ? 时间还早，给那天的美女发了一个信息，名字叫什么，还真搞糊涂了，那天来了好几个女的，昨晚发信息说，今天进了一些耳环耳钉什么的，也打算来摆摊，让我给找个好位置。才五点多，路上下班的人还不是很多，就耐心地等等等吧。五点半以后，下班高峰到了，来我摊前看的人一下子多了起来。很多就问问价哥的，问了就走，我自认为开价并不高，并且都是好衣服，还好有识货的，最近卡通的T恤比较好卖，尤其这款超级玛丽的，卖疯了，我现在担心的是天凉气来了，这衣服的成本就要上去了，我该这么办，最近随着网店和地摊生意的稳定，还了一部分钱给叶老二，看来到时候资金周转不开，又得问老三投资了，可是不好意思的是分红，都不知道何年何月的事情，我换了一个位置，把三轮车直接拉到靠近马路路口的地方，这边人流更加的多，就是不知道城管会不会来，多加个心眼吧。 ? 等下班的高峰期一过，天慢慢的黑了，一个骑电动车的女的过来，买走了一件。美女打来了电话，问我怎么没在网吧门口，我说到马路上了，我马上回来。美女说她叫飞虹，今天第一次摆地摊，就拜我为师傅了。我说好的，跟着师傅我，有肉吃。飞虹姑娘是我入地摊行业的第一个徒弟，也算是老汪门徒中的大师姐了，当然随着以后争斗时间的增加，在飞虹姑娘就慢慢的变成了老汪家的媳妇，这是后话。飞虹说今天要求不高，能开张就可以了。 ? 可能是飞虹美女人气旺，刚摆开，便围上来一大帮子大姑娘，应该结伴来网吧的学生，说说笑笑的，选了一会儿，买走了一件大嘴猴的，飞虹姑娘的生意也可以，转眼也有十几块的进账了，我去小吃摊那边买了烧烤给她吃，我说有缘千里来摆摊，师傅没什么给你的，就请你吃个烧烤吧，飞虹姑娘笑笑说：哪那么多讲究啊，都是江湖儿女。 ? 那群小姑娘走后，来了一位高跟鞋黑丝美女，她一眼便看上了FM98和加菲猫图案的T恤一下子买了两件，60块卖的。其实这个衣服的进价就要18了，我现在的量不是很大，在四季青那边，还不能拿到很好的价格，现在很多四季青的商家也在做淘宝，我发现很多都自己有照片的，而且拍的比我专业多了，我下次进货的时候，打算问他们要一些照片。这样我就事半功倍了，我打算有空了，在学校多发展一些下线，帮我分销，我可以给他们提供照片和发货，这样的模式好像还没有，我琢磨着有很大的发展空间。而且基数越大，销量肯定越大。我这样的想法在03年的下半年，其实很超前，淘宝到了09年才弄分销平台。我03年底开始就陆陆续续的，让大学生们帮我卖货了，我提供照片和样衣，有单子去四季青找图片中的衣服发掉。 ? 实体和网店，做生意为什么会让人有上瘾的感觉，这个其实和钱关系密切。你想想。我们打工的时候，工资都是一个月一发的，即使工资再少，我们拿到钱的时候，是不是很开心很兴奋。地摊和网店，把这样的兴奋变得更加的频繁，生意好的时候，可能几分钟进账一次，几分钟进账一次，你受到的刺激更加的频繁，那样的满足感，是很多职业所没有的。 ? 我们把摊移到了路口，借着路灯继续摆。根据之前的经验，这时候应该还有人会来看的。果然过了不久，有迎来了一拨人潮。我的衣服其实比较适合年轻人的，不过有些款式年纪大点的也可以穿，今天卖了一件灰色的，给了一位老太太，起码七十多了。这个最高客户的销售经理持续了很长的时间，知道后来卖棉马甲的时候才打破。 ? 十点钟收摊，送飞虹姑娘回寝室，会寝室的时候，居然发现保安把门关了，我绕道后边，让2楼的，把被子放下来，2来是我打篮球关系比较好的，晚上我们逃课去打游戏的时候，经常就是从这边逃出去的，2楼离地面不高，1楼又是防盗窗，特别的好爬，我觉得这边要是女生寝室的话，估计得有色狼来。 ? 我回到寝室，老二老三都在数钱，看来是大丰收啊，我摆好东西才发现，两个人在研究一张红皮，我说怎么了，他们说好像收到假币了，我一看，水印有问题，纸币的质感也不对，明显是假的，老二说卖书的时候，人一多，忘记看了，失策啊。我说下次小心点。最近用假币的中年妇女真多，有时候还是一群围上来的，防不胜防。 ? 老二说今天亏大了，收了假币，还找了人家80，这样要2-3天白做了，他说今天比较心急，先是在联华门口摆了一个多小时，眼看着天黑了，行人越来越少，一直就没有开张，这时候来了一帮人，围着他的摊位看，还价的还价，扯淡的扯淡，把他都整蒙了，糊里糊涂的就做了生意了，我说他们就是故意弄成这样混乱的局面，趁机用假钱的，我现在大票子看好几遍，真不行，你就说找不开，或者找旁边的老摊主兑换。 ? 我打开了电脑，看了一下淘宝店，有好几笔确认收货了，我看了一下账上，居然有一千多了，我觉得可以去买一个衣架，和多进些款式了。按这样的模式下去，我琢磨着年底就可以到2钻，这样的话，明年的销量会更加的火爆。 ? 班长发信息来说，最近抓缺勤很厉害，让我们有空，多在教室里呆呆，起码让讲课的老师有个映象，混个脸熟，很重要啊。我说好的，下次上课的时候，我多发发言，老师就会觉得我上课很积极。 ? 最近在老二的书里，找了一本做网站有关的书，我感觉互联网越来越有魅力了，我觉得很多人，以后都可以在互联网赚到钱，可是想法很美好，但是困难很多，我没有钱，没有技术，很多都只能想想，但是我现在要规划好我的人生，不然毕业了，又是无头苍蝇一样的乱飞。 ?【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】__________________________________点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。长按指纹→识别图中二维码→添加关注！服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
五岁的时候,你可以只为捕捉一只蝴蝶 而跑到一公里外的田野.十岁的时候,你可以只为一个冰淇凌,而跑遍大街小巷的商店.十七岁的时候 你可以为喜欢的人,一个人去陌生的城市.二十七岁的时候你可以只为了生活,而随便就找了人过一辈子,我们越长大越没有激情越会放弃许多东西，说明我们远远没有成熟，当我身穿布衣，袋无所余依然能坦然面对生活时，我认为才是成熟的表现。努力摆脱物欲的操控，定会更轻松，有多少人一辈子忙忙碌碌，一直被物欲操控着，因为不满足，因为贪念，患得患失！很多事，看开了，本就不是事了！
22:07:53网上创业主要是思维和方法，方向不对是不行的，给你介绍个高手，很好的，他的ｑｑ：６６４３４３７９９-----------------------------电子学习机/zhongxiaoxuejiaoyu/x.htm，小学、初中、高中全学科名师讲堂，很好的项目，可以看一下哦
【枫木林】网络很现实，请不要太天真
清晨，是一个希望，一个梦想，不管昨天你怎样低落，总会看见太阳的升起；不管昨天你怎样困苦，总会拥有今天的希望。人生因有梦想，而充满动力。不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前。坚持，是生命的一种毅力！有梦想才会有希望！创业还讲心理学？有人一听题目，就要笑了。老汪告诉你，不光是创业，做任何和销售有关的行业，你都要了解一点，知己知彼，百战不殆。你得知道客户这个点会在哪里，顾客在做些什么，客户的一天都怎么过的，你都得仔细的琢磨琢磨。困难的事，往往是机会所在。机会常常被认为是那些有利的条件和境遇，但从竞争的角度看，每一个困难的背后，都是一个重大的机会。因为困难的事情让大众止步，这正是你脱颖而出的机会。老汪过去摆地摊一大早起来，不是去菜场就是去公园，我不是去买菜，我也不晨练，这个时间段，老人和居家妇女较多，适合卖老人或者中老年人的产品，衣服啊，瓜果蔬菜什么的。过了8点，你可以弄个三轮车啊，手拉车什么的，去地铁，公交站，码头碰碰运气，这是上班的高峰期，适合摆早点，报纸，杂志，故事会，知音什么的。人家往前推300年，往后推300年的凤姐都会买，你还怕没生意吗？中午你可以去商业区，工区去，办公大厦之类的地方，我们仁和工业区，有个小夜市，晚上生意很火爆的，我经常到一个卤味摊买东西，他的猪头肉和卤鸡卤鸭，你去的晚，买都买不到。这样的地方卖吃的，盒饭，水果什么的，销量不错的。因为都是打工的居多，价格合适就会有客源，毕竟比去大饭店啊自己点菜要便宜许多。晚上这边的快餐店生意很好，几个大的饭店，基本只有开车的才去吃，一般的工薪阶层，还是以实惠为主。下午其实生意不多的，尤其是天热的时候，你可以回家上上网，找找货源啥的，要不你就打游击去，能赚多少是多少。晚上是摆摊的黄金时间，什么产品都可以摆出来了，衣服，小吃，玩具，饰品，快餐，卤味，基本什么样的产品，都有相应的客户来买单。生意可以持续到10点左右。晚了，收摊，你就大错特错了，我们这边的良渚广场，十一二点，卖夜宵的才刚刚开始，之前城管管的盐，这个点，你占大半条马路，基本也没人管了。晚班下了吃夜宵的，网吧上班的，夜店工作的，小姐兜生意的，人还有许多。当然地段很重要，你搞个够不拉屎的地方，弄个烧烤，摆个小吃啥的，人家老远看到，估计见鬼了，撒腿就跑。老汪觉得同在一条路上，只要比别人走得更久，就能够走出别人没有的距离；只要比别人走得更远，就能看到别人没看到的风景。我们来自何处并不重要，重要的是我们要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向，只要不失去方向，就永远不会失去自己！人人都喜欢的事不一定对，对的事不一定人人都喜欢！昨天服装创业指南的关注朋友私信老汪说，地摊怎么摆，这个其实不同的产品，得分开了说。摊布，展架，饰品架，桌子等等，工具相当的多。按照心理学讲的，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时候，会不自然的选择主题和背景，如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体，也就是我们想要展示的宝贝。虽然颜色很温馨，但是给人以杂乱无章的感觉。另外，暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间。这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。鉴于此，老汪认为在选择铺面的时候，应该以黑色为主。当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的，那再用黑色，就有点OUT了，宝贝不应该只放在一个层面，除了靠后的宝贝，要把位置放高些外，我们应该充分利用空间，比方把挂件、围巾挂起来。另外，制作介绍产品的卡片，立于宝贝前，往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。还有个小细节，我们都知道。货品少的时候，铺面不能很大。大了就感觉货品更加少，顾客更加不会久留。流氓不可怕，可怕的是流氓有文化，创业也一样，创业不可怕，你得有文化。什么东西都要专研的，你以为小小的地摊，就没有窍门？你把这一行看的太简单了。碟片哥问：我们摆摊的，即是员工，又是老板，以后做大了还能是企业家，出名了写个书啥的，搞不好还是作家，你说还有比这更好的工作吗？老汪觉得：占一个摊位叫小贩，占一批摊位叫老板，占整个市场叫企业家。这区别就这么简单。所以老汪常说：摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西，风险也小。摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱）这几天，碟片哥生意火爆，泷泽萝拉卖疯了，据说还是日本国宝级的美女，都下海拍爱情动作片了，看来这个世界钱是最好的。这两天和一个温州瑞安开鞋厂的朋友聊天，据说这几年生意不好做，温州的库存鞋积压很多，不知道去义乌弄个店面做库存鞋批发生意不知道怎么样？摆摊好比做生意也要选对行，最好是选你所喜欢的东西，当然首要前提是要看市场须求量，摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要），要量体裁衣，你有多少钱，首次进货最好按自己要求为准。要看好你的货须求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行，进货不要太杂，要一类。老汪几乎让冬瓜跑遍了杭州的大小市场来做展销会，用来防止市场的饱和，所以固定地摊有时候也会带来生意瓶颈，一定要常换地方，农贸市场、商场门口、商业街、集市、临时档位交租金，一天做生意比较安稳。租金多少，你自己把握。利高不如速卖，这点叫货最能体现出来，进货的商品不要太高价，摆摊的都叫物美价廉。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】
成功是你相信了别人不敢相信的、接受了别人不能接受的、坚持了别人坚持不下去的、努力了别人不愿意努力的、付出了别人不想付出的，这就是为什么成功路上不拥挤的道理，李嘉诚说过一句话“世界上5%的人赚了95%的人的钱”！相信便是奇迹，记住越是泥泞的道路，留下的足迹越清晰；?越是陡峭的山峰，看到的景致越美妙。?世上没有平白无故的成功，所有鲜花都是汗水浇灌而来。一旦选准自己要走的路，再难也要坚持，再远也不要放弃。风筝之所以高飞是因为逆风，人之所以成长是因为逆境，相信自已，无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么”。所以我也相信：“无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人！碟片哥固定在这边工业园的一个夜市上，他说每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。最好能让顾客产生瘾头，不能用药物，就只能用精神层次的。 我说哥哥，你现在莫非也研究心理学了，碟片哥说：“不是，我研究的是地摊学。”说完，拆开了一包红梅，点了一根，哈哈大笑起来。我说你就损吧。 碟片哥新改装的三轮车上，有块条幅，上面用黑体大大的写着：全国碟片批发总部，我说这个有用吗？他说给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，可以加深客户的印象，影响他们的潜意识，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便客户记住我的产品。加上我DVD独特的封面，基本购买的欲望就先起来了。 碟片哥和我一样，摊子只卖专一的物品，他只卖碟片，我只卖衣服，天热就T恤，天冷就毛衣。以前老汪做过玩具，做过鞋子，现在基本主力全转到服装了，鞋子卖的起价格，衣服容易跑量，其实各有各的优点。虽然是单一的货品，但是款式却是相当的多，做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。专一不代表货多或者款式少，这个你得记住了。 当然，有的也做百货，而且销量也不错，我们这行有句俗语：“百货中百客。”就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。 最近的夜市，跟风的现象特别严重，我这边这样，冬瓜那边也这样，比如你卖毛衣了，大家都跟着卖，你卖夜灯了，也是扎堆的卖，其实这样不好，每每老汪遇到这样的情况，我就釜底抽薪，谁跟风谁死。每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。因为我的量大，较很多跟风的有明显的优势，说大了我可以卖这个价格，而你们卖这个价格就会亏本，这就是你能处于上风的根本，其他都是扯淡。 遇到不良的竞争，一步将到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。不然你失去市场，还会压货，那就只有等死。别嫌方法卑鄙，真到了那一步，就是你死我活，地摊中也有战争，也讲兵法。我的黑皮本上记录了地摊36计，你信吗？哈哈。 老汪觉得地摊创业就是创业的第一个学堂，学费低，成本少，风险小，很适合对创业有迫切的急切心，但是资金又比较少的朋友，2013年被称为“史上最难季业绩”，很多找工作的还眼高手低，很多毕业的朋友就经常找我聊天，我说去摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气，不要空闲在家里，闲得久了会生事，一个人就像发条，如果松散得久了，激情和自信也会随之破灭，一个人做什么事情，都应该保持积极向上的心态。 地摊，也是兼职增加收入的好方法，可帮补家用，一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由安排，不影响工作。摆摊懂的推销，其实是十分重要的，你得了解对方是否有钱？在推销前，一定要掌握对方的购买力，如果对一个没有购买力的的顾客滔滔不绝的谈！那就是扯淡。对方是否有购买决定权。这点在摆摊中相信也能经常看得到。比如玩具的对象孩子。对方是否有购买欲，有句广告说的好：没有买卖就没有杀害。如果对方不需要这种商品，你如何鼓动也无济于事。 老汪想说销售业绩是与意志力成正比的，当你认为不行时，那么就真的不行。当你下定决心给自己定目标时。往往能够如愿以偿。话说希望是成功的一半嘛！营销人员最可怕的对手不是看得见的竞争对手，而是心中萌发畏惧的心理，趋乐避苦的心理！这才是最可怕的对手！呵呵,这点自己必须要克制的. 这几天有人问起，地摊打游击要注意的事项，老汪简单的说说，当你去一个新的地方游击，货一定要带全，因为不一定会卖什么货，家里有啥都带着，带着才有机会卖，我今天想能卖的没卖掉，一些想不到倒是卖了，第一次对市场定位不够准确。老汪很少做早市，一直以为起早逛早市都会是些老年人，失眠睡不着觉的人，今儿到那一看，错，太错特错，逛早市的啥年纪都有，2件衣服是50岁以上买的，2件是35-40岁买的，其他是都是18-25岁买的，有孩妈，也有未婚的。很多事情，你得自己尝试一下，跟你脑子中的完全不一样。创业就靠自己幸苦做出来的，当你还在床上睡觉的时候，一大早，我已经赚了一二百了，这就是为什么人与人之间会拉开距离的原因。成功没有捷径，和自己的努力分不开。 放下面子吧，老汪摆摊的地方就经常有熟人，卖货时一定不要不好意思，谁认识谁啊咱去干啥去了，不就卖货去了，因为人都在那东看西看的，不一定买啥呢，一定要把人喊过来，聚人气，这样才能卖货，趁着热乎劲能卖就卖。不管你是开价多少钱，没一个人不讲价的，什么一口价啊，19.29的到那都不好使，人家就是个讲啊，讲的还挺狠的，要25，人家说10块钱还差不多，15都嫌贵，你服不服，所以你去早市，农村赶集一定要做好心里准备，那价杀的你都想笑啊。 【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】__________________________________点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。
喷泉之所以美丽，是因为有压力；瀑布之所以壮观，是因没退路。没有压力和动力的水，只会成为一滩死水。人也一样，如给自己一点压力，你也许发现自己比想象的优秀。假如再有永不放弃的精神，全力以赴的态度，你会惊叹自己也能创造奇迹！孙悟空是在取经的路上碰到的，猪八戒是在取经的路上碰到的，沙和尚是在取经路上碰到的，白龙马也是在取经路上碰到的，所以要碰到可以与你一路同行的人，你必须先上路！ 不是有了同行者才上路，是因为你在路上才会有同行者！昨天晚上临时有个客户要求送短袖去，说今天有活动，卖的不错，快断货了。回来的时候去了广场想摆地摊，结果好久没去摆摊，发现这边已经不让摆摊了，改成了中年妇女跳舞的地方。这个地方很特别，对面是镇政府，旁边是派出所，不能摆了就是不能摆了，基本没有人敢顶风作案。我打电话问了之前摆摊的朋友，说是统一摆到前面的东西大道去了，车子开了一千米左右，就看到了热闹的人群。这几天又是道路整修，车子直接停在了马路中间，这边的夜市很早就开市了，先前都是卖菜的，我来摆过几次，因为仗着工业园的人气，生意还是不错的。我后备箱里的摆摊布，都有灰尘了，还好翻个面还是挺干净的。买的展架被碟片哥借去凤都工业园了，今天所幸放在车子上卖。拆包装扔车子上的时候，来了两个穿工作服的女孩，估计就是这边厂子里的，我的吊牌价格是69元，喊的口号是年底清仓29元一件，2件50，不是全职摆摊，全职摆摊的话，去,做一块大的广告牌，效果估计还要好，其中一个微胖的女孩，拿了一件试了一下，整好合适，付钱走人，爽快的，开张生意，做的迅速。旁边有个卖袜子的小姑娘，听口音应该视湖南的，辣妹子，我挺喜欢的，哈哈。小小年纪，居然也摆了两年摊了，人不可貌相啊，向他打听了这边城管的管理力度，她说这边管理不是很严的，只要不是太过分，基本没什么人管。左边有个卖鞋子的，生意不错，借他的光，我这边也来了一拨人。卖了三件，两件50卖的，一件29.我买了一杯奶茶给卖袜子的妹子，顺便打算跟她要了几个袋子，好久没出摊，忘记拿了，还好T恤原来有个OPP的袋子，不讲究的就直接拿了走了，有些客户会跟你要个袋子的，有备无患。卖奶茶的是一对小情侣，女的做奶茶，男的是爆米花，生意还不错。我让那女的过来看看棉衣，我说我就摆一天，明天可能不来了。袜子妹妹喊我说有人在看衣服，我回到车子面前，是一个下班的女的，戴副眼睛斯斯文文的，挑了一件蘑菇图案的衣服，居然跟我还价，老汪对美女没抵抗力，25卖给她了。我打电话问碟片哥生意如何？碟片哥说战况激烈，晚上小子们有的忙了，哈哈，看来泷泽萝拉卖的不错。又卖了几件，九点半回去，奶茶妹子又来买了一件，一共卖了13件，马马虎虎，赚了200多块，白天做了一盒名片，打算最近在夜市发发，现在夏天淡季，店里的生意一般，只能多渠道发展了。晚上有空了就摆摆地摊，生意难做，自己不努力，一切又会变的艰难。今天早上阿里巴巴的批发生意还不错，卖了将近200件雪纺衫，杭州的雾霾这两年很严重，开在路上，总有种要下雨的感觉，昨天有公众号的朋友问我，现在卖防雾霾的东西行吗？我搜索了一下淘宝的东西，销量还真不错，摆地摊好不好卖就不好说了，这雾霾可能一下子就没有了，也不一定。想起老爷子的沁园春雪，我觉得很合这个意境，老汪遂作【沁园春霾】：杭州风光，千里雾封，万里尘飘。望钱江内外，浓雾莽莽，高架上下雾霾滔滔。车舞长龙，黑烟直冒，欲上杭宁把车飙。需晴日，盼大风吹过北风狂扫。空气如此糟糕，引无数学生不出操，比南京北京这里稍好；都市风景，全戴口罩。一代天骄,各处难逃,只见楼底不见腰；具往矣,想要活命者,赶紧外逃。?最近和朋友去超市摆了一次地摊，仗着超市的人气销量狂升，老汪的短袖总共卖了68件，旁边卖童装的发了，来的时候堆的跟小山丘一样，我们收摊的时候，基本卖的差不多了。看看人家是怎么摆摊的，那才叫货卖堆山。卖睡衣那个也还行，卖了几百块起码的，卖童装的摊位人多摊子大，一旦人群聚拢了，销量是很迅速的。其实地摊很讲究借力，借东风，我去的时候就感觉会大卖，那么大的停车场都停满了，你说能没人气吗？上午实在太忙了，工厂过来的最新的毛衣，打包分类，给微信上订货的朋友全部发出，总共有600多件。应该3天左右，大家都会收到。因为发物流，都需要自己去收货的地点拿的，50件装的，电动车还能勉强放放，100件以上的最好三轮车或者面包车，电动车比较不好拿。最近还有一次旅游景点摆摊，听人说那边管理的比较多，果然和说的一样，管理前前后后的赶人，就卖了一件就换地方了，有一个卖娃娃的销量不错，主要是周六，小朋友来玩的比较多。绕回路去农夫乐园那边摆了一下，效果还不错，摆下就卖了四件，不过都是便宜卖的，35一件，一件也就做了10块起啊左右，先把油钱赚回来，不然亏大了。这两天的雾霾真的很大，尤其早上起床的时候，都分不清楚是雾还是霾。晚上风比较大，站着被风吹的衣服都乱。感觉又回到了大学的时候，刚开始摆摊的岁月，今天有个卖耳钉的妹子，估计是第一次摆，一直找位置不敢摆，我就让她摆在我的旁边，很精致的耳钉，居然只卖2元钱一对。生意一般般，我感觉这样的产品，量跑不起来，很难赚钱。有职高的学生过来玩，三三两两的都有学生过来看，有一个美女一下子买了三件。卖耳钉的美女说，能不能卖毛衣送耳钉。给他一块五就可以了，我说好的，难得搞搞促销。就这样搭档着，又卖了5件。旁边贴膜的兄弟开玩笑说，能不能卖衣服送贴膜，你给我十块就成。我说这样卖，我要亏本了。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】
早上把过去建的群全部解散，好几十个500人的群全部解散，以前打算用来交流创业心得的群，现在完全变成了广告的天下，所以一咬牙，全部解散，常用的QQ精简到六个，QQ群新建了一个2000人的大群 ，只做创业的交流，打广告的不加，加了只要发也是马上踢，老汪觉得创业是需要平台做交流的，一个人的力量毕竟有限，集合大家的智慧才能成功，不管你今天是博士，硕士，没有平台你什么都不是，船停在岸边最安全，但那不是造船的意义，人呆在家里最安全，但那不是做人的意义和价值。人生需要不断的经历沉淀和修行。所有的昨天是为了今天更好的起航！杭州又下起雨来，现在开车摆摊的越来越多了，前几天和碟片哥一起行动，有几个也是开车后备箱里摆摊的，我看他们几乎天天来，基本上以卖娃娃，钱包，裤袜为主，尤其是娃娃，生意超级好，估计和天气又关系，之前有个小女孩根本就不好卖，摆在地上的基本上是头饰，服装，饰品，我们在中间位置找了块空地，直接把车停在那边，然后铺上布，衣服一件一件摆上，还没摆完，就有2个小姑娘冲着我们的的雪纺衫围了上来，我心里暗中窃喜，正想来个开门红，没想到就在这个时候城管来了，大家的警惕性都很高，只要城管，马上有人通报，我们也吓的把布一收，赶紧跑，有个小姑娘很执着，一直跟着我们，非要买那个衣服不可，哈，我们开到旁边停车的地方，城管没来，拿出衣服让她挑，她一共拿了3件，说便宜点，本来卖39块一件的，她一下还到30，我们说卖不了，给35吧，小姑娘看来很喜欢这些韩版的雪纺衫，最后35成交。哈，没想到，第一笔生意就这样做成了。这时城管已经走了，大家又开始摆开来，碟片哥的碟片也摆了出来，也怪，这一晚上虽然城管再没来过，碟片哥跟我推荐史泰龙的金蝉脱壳，说是很好看的片子。我说好的，回去一定看。然后说泷泽萝拉拍了天神传，要不要看一下，我说不用了，最近有什么好听的歌吗？碟片哥说《爸爸去哪儿》我直接晕。关于摆摊地点的选择，最好摆在大家的中间，这么做是为了防城管，因为其他经常摆摊的人警惕性很高，一有风吹草动他们就会有所动作，对于我们这样的新手来说，算是借他们的光吧。看到他们收，赶紧跟着收，否则很容易被城管抄。?尽量和别的摊位挨得近一点，这点我们做的不够好，第一次去有点不好意思，和别家离的有点远，其实越近越好，顾客看完那家看这家，她能选择的余地大，离的太远，也许就没兴趣看了。进货的种类，其实进货之前，我就做过一些功课，就是说地摊上摆的东西尽量要“专”，而不要“全”，你的小摊子上摆的东西最好是一类东西，然后是不同的款式，这样比较好卖，比较忌的是种类多但每一种的数量少，这样对顾客来说吸引力不够。我现在全部都是短袖和毛衣，都是款式较多，拿100件去，基本不重复款式，即使重复的，颜色也不一样，这样客户看起来，就感觉很丰富。我旁边的摊，是个小伙子，他就摆2样东西，拖鞋和打底裤，来的比我们晚，到我们走的时候，开了好几个单子了，大都是买的打底裤。所以我的另一个感受就是，地摊卖一些生活日常用品可能更加好卖，一些装饰性的，新奇特的，生活中可有可无的，慎重拿货。?可以适当和邻居摊位交流交流。那天我买奶茶的时候，多说了一句，过来看看，人家就买了，有时候你照顾别人生意的时候，带带自己的产品，有时候生意也不错的。今天短袖卖的一般，先卖了三件后，来问的比较少，摆到了十点多了，总共就卖了9件，估计就赚了百来块钱。明天继续加油吧，生意有好有坏，不要太执着，要打长期的战争就要经历艰难的时刻。我一直在说一个集体创业的理念，所谓的集体创业，就是将全国有创业想法和闲散资金的人结合起来，聚少成多，组成这样的一个创业联盟，为什么要从地摊着手，很大的原因在于我们资金有限，大投入的创业项目还不是我们首选，高昂的投资费用，会给单独盲目创业的朋友，带来极大地风险，而地摊以其投入小灵活多变可流动的特点，很好的解决了这些问题，接下去就是好好的做这个平台。现在的一般地摊创业者，都是到传统的批发市场或者阿里巴巴这样的大型网站进货，量小经验不足，不容易得到便宜的价格和质量可靠的货，我想全国有几千万的地摊创业者，哪怕我们只集中很小的一部分地摊创业者，平均每个人一天只卖一件货，一天也可以卖几千甚至几万几十万件，我们把这部分人集中起来，统一采购，就能极大地降低成本和控制质量，毕竟人多力量大，这些都是集体创业比个人独自创业有优势。?做展销的生意不错，几个棚子派上了大用场，老汪招入冬瓜后，冬瓜又陆续拉了不少人，老汪和厂家合作做归客商务的毛衣，从濮院和洪合厂家发来的毛衣陆续到货，老汪下半年的生意就风风火火的开展起来了，现在天气还是很热，短袖还有相当长的时间可以做，毛衣早点准备一些，有些地方的客户陆续在订货了，现在有了微信，更加方便和客户交流，老汪的公众号希望能帮助你们更好的做适合自己的生意，碟片哥选日本爱情片的时候，总是跟我说，一定要选别人喜欢的产品。千万不要以个的喜好进货。不然的话，他就只能卖苍井空了。对于地摊，或者说对于做生意的人，进货的货源渠道和产品价格质量的优势性(或者产品潜在的巨大市场)尤其关健，有了好的产品，你可以有恃无恐，甚至可以大干一场，大捞一笔。好的货源在哪里？我想没有人可以准确地告诉您，因为也许我们生活中最普通的生活用品就是很好的产品，比如牙签、棉签、电池、指甲剪、小剪刀、刀片、签字笔、驾驶证、牙刷、除臭丸、防虫丸、502……因为它普通，所以容易给人忽略，因为"它"成本低毛利少所以想赚大钱的人从不考虑"它"，其实"它"的销量真的可以很大。打个比方说："它"的毛利是五毛，但一个早市每样销量三十件或更多，就是三四百件，总毛利就是一百多到两百。十天销量就是三四千件。而如果你卖的产品单件价格高利润高，以单件价格二十元、毛利十元举例，您一天却最多只卖个十件八件，一天只有一两百块，总毛利几十到一百，十天销量顶多一百件。所以效益不可相提并论。选怎样的产品才是好产品？很多都喜欢犯一种错误，就是选择自己喜欢的产品而不是选择别人需要的产品。比方说：你是卖衣服的，但您只喜欢根据个人的喜好选择你的货物，却不考虑价格档次，人群的消费能力，虽然你已经很努力地推销你的产品，但销量却总是提不起来，总结原因不是你的产品不好，而是你没有做到将心比心，你没有站在你顾客的位置去思考问题。思考的问题很简单：这个产品对我有什么帮助？这个东西对我有什么好处…？老汪听一些高手常说：没有卖出不去的产品，只有卖不出去货的人。其实这句话漏洞很大，如果你因为这句话激励你去从事你的事业，它会害苦了您。因为很多商品都有一个季节性的，比如清明节的冥纸蜡烛、中秋节的月饼、春节的烟花。还有很多商品是一般情况下卖不动的，所以不要仅因为你喜欢就去卖这种产品。也不要盲目的跟风。如果你觉得没有头绪，就应该真的看看老汪写的关于市场调查的东西。老汪微信，和你交流一切服装经验，欢迎服装库存尾货方面的合作。老汪帮你代卖一切货源。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】
2015年的杭州的雨季似乎特别的长，这个南方的小城市总给我们淅淅沥沥的感觉，下雨天，生意清淡，咋们来给上半年的服装行业做个总结，包括我这样的和厂家合作搞批发的，市场经营档口开实体店的，阿里巴巴淘宝京东等开网店的，我结合我和朋友的一些情况，给你们简单的说说，生意难做，真的只有在回头做总结的时候，你才会有切肤之痛。 做生意就是一个反复失败反复成功的过程，这其中学校就变得特别重要，其实学习就是由不知道到知道，由知道到会用，再到一种习惯，再到本能、或是一种态度。同样的教材，同样的老师，有的人可以精通，而有的人却停留在皮毛，学习最重要内化，内化就像消化，只有消化完了才能被吸收。我昨天去送货路过龙翔桥，进去了一下这边的服装市场，老汪之前有一段时间常在这边混，认识这边的一些摊主，不过最近走动的时间没过去频繁，因为老汪现在的货，基本都和厂家合作，很少过批发市场，但常常往杭州的各个批发市场送货，所以这各地市场，还是能了解一点。我问这边做女装的小姑娘：“这市场平常都这样吗？怎一个冷清了得？”小姑娘说：“平常也一般，这两天又下雨，谁还来逛街，都在阿里巴巴和淘宝买的多。”我问老客户补货的情况怎么样？小姑娘说补货的情况倒是还行，现在价格便宜促销多，别看没什么人，销量反倒是增加了。 小姑娘是我09年做一款T恤的时候认识的，后来和家里人来这边做起了服装，批零兼售，我今年做韩版毛衣的时候，又联系上了。她告诉我资金和货品的不足，其实让她流失了不少做网店的客户，一般实体店的拿货现在都不多，网店的都是整手整单的拿，出手大方，但是补货却有很大的不确定性，有可能这个好卖，也有可能那个好卖，我们两难，全部大屯货，资金压死，不囤货，客户流失。等客户来信息在订货？上游的又不会等你。 杭州的服装市场在11月份到过年的时候，都是传统的旺季，但旺季归旺季，也要看不同的情况来区分。杭州去年的冬天没有冷下来，很多做羽绒服和棉服，生意完全不行。相同的情况还有11年的秋末，我在做羽绒服的时候吃了一个败仗，跟价格完全没关系，有地利，人和却失了天时，遭遇暖冬，羽绒服和棉服的销量都不行。12年的时候雨水多，天气冷，杭州很多做春装的只能推迟销售，结果就影响了整体的经营状况，天冷到热的时间过渡太快，春装就砸手里了，服装是季节性变化很大的产品，所以我常常说我们做服装的是靠天吃饭的，这天不光是天时，还有天气，当然如果你能琢磨到天机，那你在服装这行就可以顺风顺水了。 服装市场会在淡季前对滞留的店铺做进一步的出租计划，而这样的时候，有想做服装的朋友，其实是可以淘到好店面的，有一些是本来就空置的，写着大大的“出租”和“转让”。有些还会带上电子商务的成分，说什么淘宝档口，淘宝商铺，电子商务新区之类的，都是忽悠出租的借口，你多留个心眼，龙翔桥这边的市场，我就看到好几家出租的。还有就是计划下一年有新的动向的店家，急于出手的，被你碰到了，你能砍到一个很好的价格。 老汪所在的九堡四季青的市场现在也是打着网络分销的噱头在招商，但是结果并不好，这几年进进出出的商家很多，始终还在的就是我们这些守得住的寂寞的，其实有些事情你应该坚持去做，更没必要太在意结果会是怎样，你会有多少损失，因为有时候就当你在犹豫不决时，这损失在别的地方发生了，世上不是没有后悔药，而是没有早知道！现在的服装生意真心不好做，拿我现在做的下半年的毛衣打比方，本来一件出厂价格在50元的新版的毛衣，到批发市场上卖80完全合理，算上各种成本，我们赚的并不多。你在中间可能看到了存在十元左右的利润，但是等分摊到货物的运输，仓库的存储，店面的租金，人工的费用，各种税收等等，真正到我们手里的钱真不多。你说我们做服装的容易，档口坐坐，千牛登登，一上午就出几百几千件衣服，口袋里赚的盆满钵满，我一把鼻涕一把眼泪的跟你说是血汗钱，都是靠跑量混口饭吃，你信都不会信，老汪告诉你，生意哪那么好做？14年，15年，很多批发市场的租金降了三成，照样租不出去。我之前在写环北批发市场的时候，有朋友就说：我看着生意挺好的，不像你说的冷冷清清，我告诉你，你看到的只是分时段的繁荣，服装行业的这两年，确是有一点后劲不足。 给你列个清单，详细的说说，我朋友庄老三在某档口的年租金是18万，合算到每天的租金是493块，4个小妹的工资一天在300块左右，加上杂七杂八的，一天成本就800，下半年的衣服还好，一件衣服少的十几块，多的几十块，这800的成本，你至少得卖几十件衣服，夏天的衣服利润薄，再好的T恤，你也不能赚几十块，卖不掉除了亏成本，还要压货，一年到头，给市场档口打工的不在少数，生意真的是越来越难做。这是做实体的现状，但是做网店的也艰难。 我朋友在湖州织里做童装，我上次见面的时候，他说已经做了1家五冠店和3家天猫商城，经营的还可以，旺季的两个月就赚 了60多万，但老汪还是不建议战场放的太大，一下子扩张太快，问题暴露出来了，可能会兵败如山倒，我帮他算了一下成本，仓库去年租金8万，今年搬迁租金大概节省了4万。仓库有4个员工，每个月的工资在2000左右，固定工资。办公的地方是16个员工，1500底薪加提成。也算他平均工资2000好了。再加上税收，广告宣传等等费用，忘记了，还有3个天猫的费用，固定开销的成本都要快100万，还没有计算货物，当次活动的各种费用压货，想想都觉得可怕，你们看看很风光，我们每次见面，聊的最多的就是贷款，去哪里找钱，你们想都想不到。对我们来说钱，就像内裤，你得有，但不必逢人就证明你有！干事业，就像怀孕，得够月，着急了就容易流产！你若成功了，放屁都有道理，你若失败了，再有道理都是放屁。不要随便的把自己心里的伤口晒给别人看，因为这个社会上你根本就分不清哪些人给你撒的是云南白药，哪些人给你撒的是辣椒面子，可以哭，可以恨，但是不可以不坚强！因为后面还有一群人等着看笑话！很有道理！看了上面的，你会说，做服装真的不容易，那决断就下的太低早了，这个服装只是给你了固定的轮廓，我们还没有操作！万一你遇到炒货，你才死的更快，和你说完2015年中的杭州服装的大致情况，想必大家都知道我们做服装的艰难，但是最难的时候还没到！下回老汪打算跟你上趟服装的中文课，说说“炒”字。从炒到服装，我们探究的是什么？老汪只想告诉我们有没有想过，服装赚钱的根在哪里？老汪微信，和你交流一切服装经验，欢迎服装库存尾货方面的合作。老汪帮你代卖一切货源。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】
lz加个。我申请了！！！
老汪自己也在摸索，怎么样才能做好产品，怎么样才能更好的降低成本，我很长时间，在选择产品的时候很矛盾，我之前入行的时候，就像做一类产品，四季变换影响没有那么大，更换的频率没有那么高，想来想去也没有那么好的产品，而且市场需求还要大，后来选择了服装，相反的是很受外界因素影响的一个产品，看天气看市场看潮流，需要关注的因素太多，所以只能一直摸索着前进。究竟我们该怎么样才能做好产品，运营当然很重要，老汪周边有很多这样的朋友，以为我们做电子商务很容易，交点钱，把货拿回来，拍了照片放上网，客户就会源源不断的来。我说真这么简单，大家都发了财不是。一个好的产品，自身要有特点，要有营销性，要切切实实的帮助我们的客户赚钱，客户赚到钱了，自然会帮你推广，了解我们产品的人就会越来越多，老汪有时候把自己的服装价格，降的特别低，T恤我卖十块钱，有的就只赚几毛钱，有些人说我销量好，单个产品一年就卖几十万件，其实我的利润很低，我们批发商赚的都是幸苦钱，远没有零售的利润那么高，一件衣服赚几毛，说出来，你也不信，但是事实，我相信很多批发商也是这么做的，我们当然从利益的角度出发，谁不是为了钱，但是要钱更好的运转，更好的循环，你这个利益的出发点，不是自己，而是你的客户，因为我的主业是批发不是零售，我们在保证自己利润的同时，要尽量的让自己在单款上少赚钱，让客户多赚钱，这样总体的量才会上去，我们真正赚的钱，因为量的关系，总体上只会上涨，不会下降。老汪有时候跟网商交流，我说我们什么时候在考虑，让自己如何的少赚钱，我们的生意就会做的很好，有人一听，以为我疯了，做生意哪有自己少赚钱的，当然是越多越好，其实就是从单一的产品上少赚钱，达到总体产品的销售量增加，从而赚更多的钱，有点拗口，但是我相信你们能看的明白，这生意中也有相辅相成的哲学。我们现在的产品，可能很多还不完善，但只要有卖点，就可以通过有效的运营，来开发市场，能够运营却不做，就说明我们的工作没有到位，产品是一个需要长时间关注的东西，从研发，售前售后，到后续的改进，都需要你去运营，每一个环节都很重要，每一个环节都能帮你赢的客户。老汪喜欢刨根问底，所以写东西的时候，就特别长，我觉得做生意，其实就是研究社会，研究人，所以很多大的企业家，往往对社会，对哲学，对生命有特别的感悟，我们现在还处在最初的阶段，还只是满足自身的需要，为了简单的金钱和利益，再往上去，稍微有追求一点，想有自己的名誉和地位，等真正有了这一切后，很多人才会想更深层次的东西，怎么样做的更好，怎么样去回报这些客户。产品要做的好，你就得去研究消费者的心里，研究他们内心的欲望，去熟悉客户的习惯，才能引导他们的兴趣和关注，老汪觉得客户的需求本身就是隐含在客户心中却没有显露或被发现的想法、需要和要求，需求是客观存在的。可是需求埋藏的很深，有时候可能还会存在误导现象，这就要求我们做产品的能去伪存真，提高辨识真正需求的能力，这中间需要我们有大量的数据为基础或是有敏锐的洞察力，这当然不是一朝一夕的功力，所以平常的生意往来中，一点一滴的积累，有时候拿笔写写，其实很有好处，时常的翻翻，你会有更多的领悟，老汪就有很多这样的本子，想到了就写写，去年阿里巴巴年会的时候，也送了一个本子，2015年我就记在上面了，挺好。我昨天看了一个文章，是写马云的圈子的，类似江南会这类的私人聚会的场所，不是一个，有很多，都是一些做的好的大佬，在一起经常聚聚，聊聊什么的，谁有困难了，资金链出问题了，谁需要帮助了，一般会里的会友就能相互解决了，大佬有大佬的圈子，我们网商有网商的圈子，正如我们阿里做商友圈的时候，也应该这样，有困难，大家相互帮助，有问题，大家多出出主意，有好的产品，大家多合作，多交流，抱团了，生意才会越做越好，这也是产品推广的一个好方向，做感情的生意，其实是最长久的，咱们当亲人处，和客户生意还怕做不好吗？金钱的投入固然重要，情感的投入在生意场也很重要，往往也更有效，金钱和情感冲突，情感一旦退出，在重建就很难，生意就容易失败，所以大家有时候和客户交涉的时候，真到了利益至上的时候，需要冷静一点，如果少赚点能解决问题，大家还是都相互包容，理解万岁！老汪觉得产品运营的知识很多，我们应该要向每一个人学习，大家有自己的特点，别人的模式不能全盘套用，但多看看还是没坏处，关键看完了，留点对你有用的，如果你要做一件事，请不要炫耀，也不要宣扬，只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你去实现。千万不要因为虚荣心而炫耀。也不要因为别人的一句评价而放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】__________________________________点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”，欢迎加老汪自主创业QQ群： 交流创业过程中遇到的问题。本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。长按指纹→识别图中二维码→添加关注！服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
做好了前面的准备工作，新问题又来了，到底我们应该卖什么呢？怎么进货？既然做地摊，就别做太高端的产品，秋水伊人,阿迪耐克什么的到了夜市也都没戏，除非是假的。进货价尽量控制在30以内，地摊货不会叫到过百的，你进价都五六十的话，你零售要卖多少？地摊如果卖到1-2百的话，很多人宁愿选择去专卖店了，摆摊货源是重中之重，然后就是定零售价格，老汪卖毛衣的价格，一般有十元左右的利润就会卖，性价比非常高的当然除外，可以卖高些，其实按货物销售来看，只要有纯利润赚，一元钱都可以卖，货物是永远有的进而且卖不完的，当然，给自己一个底线，就是怕做烂市场，不然以后上新货了怎么办，做生意了，就要综合的考虑问题。 选什么样的货，就跟之前的调查有关系了，你看看，你附近是什么样的客户群，老年人的话，你就要卖老年人需要的产品，茶啊保健产品之类的，小孩子多就要卖小孩子喜欢的产品，玩具零食之类的，女孩子多的话，衣服，饰品之类的就有市场了，如果是大型的工业区，生活区之类的，肯定有很大的固定人群，这时候生活用品，小吃食品蔬菜什么?的，会比较热销。 选择什么样的货，我去夜市摆摊好卖，不代表每一个人都好卖，每个人都有自己的特点，都有自己的兴趣，有时候去挑一个自己感兴趣的行业，十分的重要，老汪觉得有必要先问您几个问题，第一：你了解了你的当地市场没有？第二：你摆地摊想赚多少钱？第三：你现在有多少钱？如果你把我问的三个问题解决了，我想，你就不会再需要我的答案了，为什么？因为你了解了市场，你就知道你要进什么货！因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱！因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地摊。地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。很多老汪微信号的新手，一看到别人赚钱，说夜灯赚钱了，就蜂拥的做夜灯，袜子赚钱了，就一股脑的去做袜子，天凉了，又到了做秋装的季节，相信朋友最近都看到了，聊这些货品的人越来越多，但究竟有几个赚到钱的，我想不多，并不是什么产品都适合你们自己的，摆摊也好，开公司也好，请谨慎选择你们的产品，老汪给你们灌输的是一个概念，很多东西靠自己去觉悟，因为别人的经验99%都是不适合你的，相信看老汪的很多文章，我都是反其道而行的，因为我始终相信，大家都在做的，越是流行的东西，越容易失败，要不然这个世界都是千万富翁了，所有的经验帖子，所有的经典著作，只是别人的模板，而这个世界是，没有一套完全相同的模板，所以，千万不要轻易把自己装进去。 开始做地摊的，要注意，最好去当地批发市场进批发商可以对换的货。网上不退，路元就算退，运费太贵，网上进货：货比三家，首次交易可以要求支付宝担保交易。网上只能看到图片，最好先进样品看看。阿里巴巴就是一个很规模化的市场，现在做的越来越专业，在阿里巴巴进货，其实是一个很不错的选择，但是首次进货也不要太多，新手刚开始摆不要急于求成，少拿点，先了解市场和摊友多学习多?看多问。新手最忌讳的是刚开始就大批量进货，就算进，最好到当地进可以对换的。在当地进货学到了经验，在大批进外地货也不迟。 想赚钱，就好好观察哪种顾客喜欢哪种货，不要以为你的眼光是最好的。地摊平时最好不要压货多，大节假日除外。比如现在，圣诞节?元旦的地摊夜市，人比较多，稍微多进点货，关系也是不大的。说完了货，还有摆摊的装备，前期准备都这么多，你说盲目的出摊，会有生意吗？接着往下看吧。 记住狼若回头，必有缘由，不是报恩，就是报仇。事不三思终有败，人能百忍则无忧。越牛逼的人越谦虚，越没本事的人越装逼。拼你想要的，争你没有的。要想人前显贵，就得背后遭罪。别人可以拼爹，我们只能拼命！父母给的是背景，自己打下的是江山，没必要交很多朋友，因为不是所有人都会在你需要的时候站出来，相反很多蜻蜓点水的感情还会造成困扰。越长大发现在乎的圈子越小，这不是坏事儿，你只要守护好该守护的人就够了。就是这一小撮人，在你以为会孤立无援的时候，他们早就挺身而出站在那了。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是老汪十几年来一贯坚持并沉淀下来的良好习惯，无私分享，互助成长，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】__________________________________点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”，欢迎加老汪自主创业QQ群： 交流创业过程中遇到的问题。本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。长按指纹→识别图中二维码→添加关注！服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
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22:07:53网上创业主要是思维和方法，方向不对是不行的，给你介绍个高手，很好的，他的ｑｑ：６６４３４３７９９-----------------------------将进酒，杯莫停，迎中秋，庆国庆，茅台镇纯粮酿造酱香白酒批发零售（万帅酒业）
老汪很感谢大家对这次韩版毛衣销售活动的支持，我也看到了很多微信公众号的粉丝发了实战的很多帖子给我，怎么去操作，怎么卖，都写的很详细，还有的发了照片，发了摊位，也有朋友说老汪能给点什么样的支持，我想发帖子的朋友，下次进货的时候，我就多送大家几件衣服，意思意思，多了也不行，老汪也赚不到钱了，最近很多人在讨论老汪公众号的评论功能什么时候可以有，老汪看了一下，这个功能还在他们内部测试中，前期只有一些大咖 的号才能用，无奈只能继续等，只能说哥的实力还没有到内测就能用的境界，当然我觉得这些的发展，只要是为我们做生意提供更好的服务，我们都应该支持。 老汪也在探索做生意的模式，我觉得把我们的客户聚集起来，在我们的商友圈也好，在我们公众号，群也好，把每天做生意的过程中，遇到的形形色色的问题，集中起来，大家相互帮助这解决，什么是最好的营销，能在实战过程中，真正的赚到钱的，就是最好的营销，老汪卖韩版毛衣卖大码服装，我就帮助你们怎么卖出去，我们大家探讨着怎么卖出去，不光要靠我的力量，更需要靠大家得力量，你们只有亲自的参与进来，我们的经验才会越来越多，我现在主要做产品，出去摆摊的时候少，经验还是你们多，所以这主要的实战的帖子，真实的服装店怎么开，地摊怎么操作，展销会怎么卖，商场如何进驻，你们比我更有发言权。 我们废话不多说，还是解决实际遇到的一些问题，至于怎样才能把这批衣服卖的更好？欢迎大家群策群力，老汪先设几个常用问题和回答技巧给大家，因为这样在我们实际的操作中，客户可能会这么问，很多做服装的老鸟，都有固定的模板来回答，其实这个就是所谓的经验。首先 价格策略老汪建议建议全场39元！或者就是100元三件之类的，我们做的是中低端的市场，不是靠一件衣服赚钱的，目的是跑量，就像我们阿里巴巴，做批发的一件少的时候就赚几毛钱！ 下面是《服装创业指南》公众号的商友经常问的问题，老汪挑了一些来回答做参考： 一、问：你们韩版毛衣这么便宜，是新的吗，不会是库存吧？ 答：卖货就是不择手段，库存尾货也要当新货卖，跟客户解释，就挑新款的图案解释，您可以去看这些图案，都是今年的新款图案，比如这款赵丽颖同款毛衣，今年才出来的，我们总不能赶在去年就把人家今年的新款做出来了吧？要是那样我们就不在这里做特卖了不是？我们直接买彩票更好了！哈哈！记住，反对顾客意见一定要以开玩笑的口吻才行，不能强硬，不然遇到性格不好的，估计得打架，老汪可不给你们买保险啊。二、问：人家才卖25元的，30块的都有，你这个毛衣卖39也不便宜！ 答：我们这个都是当季生产的新货，别人卖的很多都是库存，甚至还有二手的服装，我们这个是100%的新货！（原因见上条）您看这质量，您摸摸我这个料子是软的，绝对的好货，跟一般低价货的，完全不是一个档次（客户很多都不懂，说点行话显得专业）你在看他们那个图案是糊成一块的，不透气啊，我这个做工都比他们贵几倍呢！ 三、问：你这个毛衣会起球吗？你这个会变形吗？ 答：注意这是个很技巧的问题，理论上没有任何衣服不起球不变形的，只是好的面料随着穿着，变化不是很明显，多大牌的也会变形。但一般不会影响到穿。所以我们应该回答：正确的穿着和洗涤不会变形起球！（这个回答非常正确） 当然可以进一步回答，我们的棉是高支纱，我们的领口工艺确保不变形！（技术术语要多说） 四、问：你这个毛衣会缩水吗？ 答：缩水率的机率的是很小的，但不是100%，因为任何的衣服都是有伸缩性的，缩水很正常，但是现在的衣服，很多都经过面料的缩水处理，概率已经尽量的减低，缩水率跟商场的大品牌是一样的，非常小，您经常买那些大牌子 他们的缩水率您能接受的话我们的也没问题。 五、问：我去阿里巴巴网站搜了一下，人家批发才15块18块25块的都有，为啥卖我这么贵？ 答：姐姐啊，帐不是这么算的。我们批发十块.但是加上运费啊、人工费啊、打车费啊、还有摊位费啊一大堆的我成本就得30多块了，还有我这卖不了的全是库存是成本啊！算下来我一件衣服挣您不到3元钱啊！再说了，批发25块，得一次进100件呢！谁会自己买100件穿阿！ 老汪就微信公众号留言经常遇到的问题，大致说了一下，先写到这吧，有啥问题可以在群路多交流？ 欢迎大家一起探讨，记住，为人处事靠自己，背后评说由他人。有时我们太在意耳边的声音，决策优柔寡断，行动畏首畏尾，最终困住了自己。就算你做得再好，也会有人指指点点，能够拯救你的，只能是你自己，不必纠结于外界的评判，不必掉进他人的眼神，不必为了讨好这个世界而扭曲了自己。美好的一天，从相信自己开始！创业的路上，你们都不是路人，你们是归客，服装创业指南老汪与大家同在。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。各地有各地的行业特点，老汪觉得大家都应该把自己了解的行业的东西写出来，相互切磋切磋，探讨探讨，我们中国人，才能把自己的品牌做的更好，老汪只是一个小小的杭州的服装人，能做的事情微乎其微，但是我想给大家传递一种分享的精神，我希望越来越多的人，加入到我们创业实战经验分享的队伍中，我们是新兴的网络的第一代商人，我们总结前人经验继续传承下去，给我们的子孙后代留下宝贵的精神财富，让天下没有难做的生意，归客商务老汪，与大家共勉，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】__________________________________点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”，欢迎加老汪自主创业QQ群： 交流创业过程中遇到的问题。本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。长按指纹→识别图中二维码→添加关注！服装创业一对一咨询，请加老汪个人微信号：。
圈子里的朋友都在说服装销售的方法，其实老汪告诉你，说白了，就两种，快和慢，其他衍伸出来的方法，不是快销就是慢销，做阿里巴巴和淘宝其实也是同样的道理。很多人一直纠结在赚多与赚少之间，不知道如何取舍，其实各有各的不同。老汪简单的和你说说：快销：快销的含义大致是快速销售，类似批发，但比批发变通。就是在赚钱的情况下，无论赚多少都卖了，这样的销售方式，适合资金周转，风险不大。刚起步的朋友可能对市场周想不全，难免会压货，货卖不出，资金如何周转得来？小本创业的朋友，不妨试试快销，物美价廉的东西没有人会拒绝的。做快销就是要想的开，能赚钱就是卖。慢销：慢销的含义大致是零售销售，利润方面来讲，应该是快销的几倍。但是做慢销一定要有你的产品特点，比如你的东西一定要卖的上价格，卖不上价格那跟快销有什么区别？对得起质量，这点做不到的话你永远没有回头客，固定的地点，长去的地方附近也行，没有固定的地点，卖多也是散客。联系方式，一个客户如果你对她好点，她会给你带来连锁反应，这也就是*，每个人的产链值是3-5个人共同的需求。慢销其实比较合适做长久地摊的朋友，但要有一个不变的供应需求，有长期的潜在的市场。回答泉州做服装的朋友的问题，也是一个典型的问题，我们给客户推荐衣服的时候，时常被打枪，客户会反驳你说：你们卖衣服的肯定都说自己的衣服好，卖花赞花香的。爆裂老板此时候又容易动气，消极销售法再现：你去别处看看吧，你去比较比较再来吧，你这样说，我们就没有什么好说的了之类的。这样的回答表面上看是无奈的谢客，其实是一种强势的态度，会让客户觉得没面子，铁定跑单。阿里巴巴之前有一个叫诚信网商的版块，老汪有幸也做过一段时间的斑斑，我觉得这样的版块还是能传达一定的正能量的，现在的市场欠缺足够的商业诚信，有些做服装的老板为了多卖衣服可以不择手段地将一些本不适合顾客的衣服推销给顾客，事后对顾客的投诉又采取置之不理的态度，导致许多顾客对店家的推荐产生不信任感。在这种状况下，老汪觉得我们首先要做的就是恢复顾客对我们的信任感，如果顾客没有信任感，无论我们说得再真诚都会被顾客怀疑。做生意，只有将心比心地对顾客，讲最易让其接受的简单道理，才能更好的说服顾客。遇到这样的情况，老汪一般会说：美女，我能够理解您的这种想法，不过这一点请您放心。我们的T恤质量的确很好，您试了就知道啦，这点我很有信心，我卖了很多年的衣服了，你可以打听打听，我在这边卖了多少年了，如果衣服不好，您肯定会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我自己说衣服好不行，您自己也先穿一下试试，看看衣服上身的效果如何。来，小姐，这边请，引导顾客去试穿。一切要不露痕迹，随性而至，一个好的销售过程，简单愉快。
最近发的这个老汪手把手教你卖衣服的系列还不错，老汪琢磨着，我弄个网站，专门帮别人诊断服装生意的问题，然后通过图文的形式记录下来，做地摊也好，做实体也好，做档口也好，然后继续追踪，继续以图文的形式做记录，估计能火，如果我得网站积累了足够的案例的话，能帮助不少人，找到自己做生意的问题，然后我在邀请一些出名的服装人，来联合诊断，应该会是一个不错的噱头，我要考虑考虑。惰性乃万恶之源，最大的敌人就是自身的缺点，最难的就是自己看不清自己，正视自身，只要自己能扬长避短，相信成功就在不远处 ，生命将给予你的，必然全给你，不必等待，无需远行。你必须爱自己、爱生活、爱一切。你不是超人，你会累，你会痛，你会哭，你会难过，你会无助，你会无力。可你要理解这样的自己。不要太过苛求，更不能轻易妥协。努力一些，让思想和血液流动得更快一些，有计划、有步骤地去做自己，活出自己的本色。【服装创业指南：十五年中电子商务和实体操作对我的影响非常大，销售的形式也在这十五年中发生了翻天覆地的变化，以前我们必须和客户面对面，在夜市，实体店中讨价还价，现在只要有电脑，有平板，有手机，甚至是一个手表，我们都可以进行各种各样的购物体验，我们赚钱的形式变的越来越多，赚钱也变的越来越难。老汪也在这样的日子中一天一天的挣扎摸索，以前我学习地摊，学习网店，学习实体店，我向各种各样的人学着方方面面的东西，就像古代的侠客修行，在这十几年的摸爬滚打中，有了对一些东西重新的理解和思考。各地有各地的行业特点，老汪觉得大家都应该把自己了解的行业的东西写出来，相互切磋切磋，探讨探讨，我们中国人，才能把自己的品牌做的更好，老汪只是一个小小的杭州的服装人，能做的事情微乎其微，但是我想给大家传递一种分享的精神，我希望越来越多的人，加入到我们创业实战经验分享的队伍中，我们是新兴的网络的第一代商人，我们总结前人经验继续传承下去，给我们的子孙后代留下宝贵的精神财富，让天下没有难做的生意，归客商务老汪，与大家共勉，老汪仅以此系列的文章，献给那些所有知道我名字的人，谢谢你们的帮助和教导，老汪欢迎全国各地的朋友融入我们服装创业的圈子、平台】__________________________________点击屏幕右上角分享键：“分享到朋友圈”或“发送给朋友”，欢迎加老汪自主创业QQ群： 交流创业过程中遇到的问题。本公众号自2015年5月起，所有文章独家首发。关注本号：搜索公众号FZCYZN（服装创业指南）或点击本文左上角作者+关注。服装界最具影响力商业自媒体平台。
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