解密：四川绵阳新时代资本运作传销----邀约新人以及考察洗脑套路
本文，是四川绵阳新时代资本运作传销组织的内部资料，行业内称为《老三篇》，分为“素质篇”“邀约篇”和“带人篇”三个主要部分，是每个交钱新加入的人必须学习的，主要目的就是强化洗脑，以及让加入的新人学会如何开始骗人。其中我们需要重点了解“邀约篇”和“带人篇”，主要为针对如何邀约新人到绵阳考察，以及考察期间如何应对新人的各种套路，提前了解这个行业带新人的套路，防止上当。每个新人，从你接到来自四川绵阳的第一个邀请或者“慰问”电话开始，后面所有的都是针对你制定和设计好的套路，一环套一环等着你钻进去。如果你被亲友邀约到四川绵阳，或准备去，
请务必认真阅读全文！提高防范，谨防被骗！
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更详细传销组织应对新人的套路以及说辞，请点击按钮，下载内部资料照片版文档。
以下内容为行业制度以及老三篇的文字版，不含面对新人质疑的说辞。
为了贯彻执行党和管家的商业法规和为名守则，正确宣传经营观念和优质产品，梳理爱国，爱人民，爱公司，共创美好人生的创业精神，为祖国分忧，为民解难，为全国人民做出应有贡献，努力培养出具有独特经营的现代商人，为此特别定经营管理条例：
1： 每个业务员要认真贯彻之行党的方针政策和各项路线，关心国家大事，关心他人。大公无私，梳理勇于为人民奉献的精神，真正做到我为人人，人人为我的精神面貌。要认真掌握各项制度，努力学习各门科学，提高自身的文化素质和演讲水平。
2： 在公共场合严禁不自律的事情发生，禁止在公司内谈情说爱，严禁搞不正当男女关系，否则后果自负。
3： 严禁在公司内外饮酒（新人来除外），或借酒闹事。
4： 坚持良好的礼仪，礼节，严禁在楼道内外大声喧哗，注意个人的仪表和个人卫生（室内外不准乱扔垃圾，尊重楼内外居民，提高自身素质。
5： 严禁在公司内外打扑克，麻将，台球，下棋等娱乐活动，（新人来除外）
6： 出门和离家购物到朋友家串门，应向推荐人打招呼，养成随身携带身份证的习惯，晚上一个人不得外出，经许假外出者十点半之前必须回来。夜晚无特殊情况不得外出，外出必须经批准后两人以上同行。
7：在公司举行的各项活动座谈会，经验交流会。各种公关活动都积极参加，不得迟到，早退，严禁在活动中随便吸烟，交头接耳，不尊重他人的行为发生。
8：学习交流过程中，要听取别人的长处，，补自己的短处，在任何场合下，禁止说闲话，说长道短，应向团结和发展
9：大型活动，必须经上级同意后才能举行，否则发生任何事情，后果均由组织者负责。
10：各级业务员必须做到不利于团结的事不做，不利于团结的话不说，不利于公司发展的事不做，对违反公司制度妨碍公司发展，经教育不改者逐渐断其业务往来，劝其回家。
11：各级业务员要把公司上级的会议精神不折不扣的传达到位，一级抓一级，层层抓好。
12：住房内要合理安排好生活，AA制交付房租，水电费，押金，生活用品，要委托专人收取支付，无论多大的房间，有多少人住，按天按人平摊。
13：各级业务员要严格审阅各个稿件，保证各级的工作正常发展。
14：如果你的朋友来你家，第一顿饭无论在哪由你准备饭菜。
15：如果你的朋友来后长期居住在本公司，从来的第一天开始AA制平摊。
16：如有你的朋友因为各种原因，暂住在他人房间请交生活费。
17：不允许家庭之间借贷财务，在他人房间内不允许乱动他人的物品，同时不拿居民一针一线。
18：避免家人之间，人与人之间的借贷关系，以免引起纠纷。
19：申购前，一切费用由推荐人支付。
20：以上制度是行业发展第二大保障，是行业的灵魂，它可以保证每位从业人员都能走向成功，望大家尊重执行。
21: 新人申购过一个月内不准邀约人，认真学习行业知识和老三篇。
22：消费卡每年必须消费120元。& 学习制度
1： 不参加学习必须请假，并说明理由。
2： 学习不得迟到，准时到达学习地点。
3：学习按时间安排在做自我介绍，专业课学习，学习没有结束前，无特殊情况不得早退。
4： 在哪里学习，由哪个房间的人员主持
5：在学习时间内，每个房间都要保持浓厚的学习气氛。每个人都要认真听，做笔记，手机要调到震动或者关机状态，不准交头接耳，不说不文明的话，不准随意走动，不准抽烟。
6：在学习内，不准说闲话，不准做与学习无关的事。
7： 以上制度经研究，通过打架认真遵守执行，如果有违反制度者按等级不同级别给予处理。
8：申购过的新人必须在一星期内把老三篇抄完。
9：每个业务员每天24小时不准关机，让新人多看资料学习。
10：业务员迟到罚款50，经理迟到罚款100.
成功书上说：如果一个行业一味宣技巧，而不激励人们素质的提高，它是低级的，我们不能为技巧而技巧，学习技巧的目的既是为了掌握到正确的方法，更是为了我们提高自身素质，所以我们加入新时代公司，开始学习方法和技巧的同时，也开始学习素质，而素质在老三篇中是比较抽象的感觉，但如果我们真的钻进去仔细研究学习时，会发现通过学习提高了自身的素质。对我们做人做事都有不可估量的益处，今天我就和打架探讨一下素质。&& & & 成功人士的黄金定律98%的良好心态+1%的方法和技巧+1%的毅力=100%的成功，心态也就是你的心里状态，它可以影响人一生的成功和幸福，在我们学习老三篇中心态是占着最大的比重，想获得成功就要先获得心灵的自由，心灵的自由有助于最大限度的发挥，我们的潜能怎样才有良好的心态呢?
1: 建立乐观的态度，才是正确的心态，唯有乐观向上，才能做到坚韧不拔，不要因挫折而放弃追求，用局部成功来激励自己，采用自我心理调试法，提高心里承受能力，只要保持乐观，保持顽强的上进心，就一定是最后的成功者。
2：消除自卑感，努力挖掘自身的长处，并充分发挥，杨长臂猿，能使做人更有自信，给你带来快乐。
3：学会自我调节调整提高自己的信心，一个人如果在各个方面长期出差错，他会觉得自己真的比别人差，而丧失信心，一个人在很多方面很优秀，他就能养成一种自己就是强者，我最棒，是一个一流的人，一个认定是一流的人在做事的时候就不会是一个左摇右晃的犹豫不定的人，他的气质会变得更优秀，胸怀更博大，左恩会更有一种锲而不舍，永不服输的劲头。、
4：保持平常心，平常的心既是：胜不骄，败不馁。得不喜，失不忧。说的很容易，做的难，在日常生活中，人都有七情六欲，碰到烦心不如意的事都会心情一时不好，但我们要学习控制自己的情绪，一个人如果能够安天乐命把守自己的本分则无处不逍遥自在，能够以乐观的态度看世界则无往而洒脱，以这样的心态对待万物万事，自然就会通达乐观，要想成为一个成功的积极向上的乐观心态至关重要，消除自卑感，学会自我调整，保持平常心，学会这些能使我们 早日凑向成功之路。
& & & & & & & & & & & & &一：方法和技巧
1：方法与技巧就是办事的手段，方法本身就是没有好坏之分的，有好坏之分的只有你的目的，方法是工具，目的才是内核旧桥，只是方法而真诚则是方法被人接受的关键，真长不等于不要说谎，有一种谎言是亦不害人为目的，被称为白色谎言，就像我们行业中的那个不好1%的不好，虽然我们以谎言邀约朋友，但我们的目的是好的，大家要记住，技巧只是方法和手段，而决定人生成功的关键是你的素质。
2：毅力：做任何事贵在坚持，毅力的强弱足以影响咱自己的前程，它是客服困难的工具，毅力强，则你的智力能力即使比较差也能克服困难，争取到最后的胜利。希望得到多少成功，就看你有多大毅力，或成功人士给我们留下的宝贵经验，只要我们能够照着他们走过的路前进，我们就会很快的到达成功的彼岸。
& & & & & & & & & & & & &二：什么是素质
& 素质就是指个人的精神面貌，言谈举止，卫华修养，道德品质以及为人处事由内到外的综合表现。
1：精神面貌是指一个人的精神状态，所表现的个人气质。
2: 言谈举止是指一个人的一言一行，一举一动讲话的能力和口才以及待人处事，交流沟通的方法和技巧。、
3：道德品质是指一个人在对社会的活动中表现的文明成都及个人规范的发展。
4：文化修养是指一个人受教育的成都和学习的成都，所表现的内在涵养及个人的悟性，素质是一种复杂的组合，具有优秀的素质仅是人生成功的决定因素，你处在的气质显示在思想品质的修养内在，没有东西外在就无法显露内在，有了外在自然就能表达出来，人的心灵杰出，行为才能杰出，人的内在美好，气质才会美好，认得气质很大成都上是由内在素质决定初次见面给人的印象90%产生于外表，举止言谈等，因此要注意自己的外表，美好的外在形象，可增强自信，更是对别人的尊重，适度的打扮大方得体举止端庄，会使你显得有朝气，活力，有助于改变他人对你的看法，素质是人内在的品质，但这种内在的品质可以直接通过外在的举动表现出来。比如先做人后做事，有道德，有爱心，重友情，有新年，勤学习，有形象，懂礼仪，有毅力，有勇气等，人的素质是无法伪装的，内在有涵养，行为举止就会彬彬有礼，内在素质不够，行为举止就无法表现出你的教养，打个比方说，有一个人打扮的形象很好，随地吐痰，满口脏话，你看到了，你对他有什么样的看法呢？所以素质是内外相结合的。一个人要干出一番事业，要真正懂得与人相处之道，最重要的就是首先要具备优秀的素质，实际上我们谁不向往优秀的素质呢？我们都想气质美好，都想富有魄力，都想心里成熟，但每个人都不是完美的人，那么怎么办呢？我们只有通过不断学习来提高自身的素质。
& & & & & & & & & & & & &三：为什么要学习素质
1：为了提高我们的自身素质，能够锻炼自己的口才和胆量。
2：为了增加我们的物质财富和精神财富。
3：为了我们相互交流和沟通，战胜自我，全面提高自己的能力。
4：为了我们更好的了解自我，改变自我，看自己能做什么样的人，能达到什么样的目的。
5：全面改变自我，创造自我，制定自己的人生目标。
6：能够使我们看清生活的价值，感受人生价值的意义。
7：有利于分清目标，提高我们的激情，有利于对人生世界观的改变。有利于世界的发展。
8：能偶不断的完善自我，是自己成为一个成功的人，通过学习能使我们早日了解自我，改变自我，使自己早日成为人生的强者。会使我们气质优秀，胸怀博大，使我们做人时更有锲而不舍，永不服输的精神。并通过学习提高自身的素质（自信，勇气，毅力）为社会做出自己应有的一份贡献。
& & & & & & & & & & & & &四：素质的三要素
自信→勇气→毅力。
1自信就是让自己相信自己，无论面临多大的艰难和困苦都有信心战胜自己克服困难直到成功。有了自信才能激发自己的潜能，自信是走向成功的金钥匙。只有这样才能走进成功的大门。自信是走向成功的基本要素，信心越足越好，如果自己都相信自己，怎么可能得到待别人的信任。只有自己相信自己，坚持到底，永不言败，才敢奋力追求。才敢去干事，才能感觉自己驾驭生活能力的强劲实现自身的价值，从而对社会生活充满乐观，真正的自信绝不应仅仅停留在思想上，真正的自信应该渗透你的行动，影响你的一言一行，在你的为人处事中显现出来。但要注意，不能把自信当做你张牙舞爪的资本。弄得鸡飞狗跳，如果是那样，只能说明你很肤浅，不成熟，是不堪一击的，真正的自信心是内心深处对自己神圣的认可。也就是灵魂深处的自尊自爱。只要你内心充满自信，那么在潜意识中不知不觉就会影响你举手投足，为人处事也会使你人生更快乐。一个人如果建立顽强的自信，对生活充满挚爱，而又有以为追求事业的狂热，敢于面对任何困难，那么他将是人生最终的赢家。这种优秀的品质会正常我们去奋斗，激励我们去尝试生活。会使你创造奇迹，走向成功的第一把金钥匙。
2：勇气就是精神上的一种勇气，无论做什么事都敢做敢为，敢面对挑战，敢于行动，不被任何事打垮的英雄气概，勇气使你立于不败之地，是敢想，敢干，敢做，敢为是将自信表现在行动中的一种胆识。勇气和行动是一致的，是人潜在的英雄本色，真正的勇气在你自身，在你心里，是勇于面对挑战勇于行动，不怕困难，不怕被打垮的一种气概，是开启成功之门的第二把钥匙。
3：毅力就是意志，比较坚强的人，坚定自己的信念，只要心中有渴望，就能信心百倍，排除万难，勇往直前，制定出自己的人生目标，坚定不移的完成，坚持到最后的胜利，直到成功，毅力是克服困难的工具，是办事成功的支撑，做任何事不必问前途困难有多少，只要看自己的毅力是否能始终不断就够了，只要有取之不竭，用之不尽的毅力。用它向困难进攻，就不会有你办不到的事，世界上没有真正的失败，真正的失败来源于自身。毅力不够，不去坚持，只要有毅力，持之以恒，终有一天胜利是属于我们的。毅力就是开始成功的第三把金钥匙。
& & & & & & & & & & & & & &五 什么是心态
心态就是一个人的心里状态，内心想法和思维能力，它直接影响一个人的想法和行动，它分为积极心态，消极心态，
1：积极心态是指一个人积极向前，走向成功，争取胜利的心态，是正确的心态。
2：消极心态是指一个人在做任何事情无计划无目标，情绪上悲观失望，牢骚满腹，不愿付出，没有决心和信心，结果走向贫穷和堕落是痛苦的心态。最终导致失败，是人类致命的弱点。积极的心态也是积极的生活态度，会给你带来积极的收货，而消极的心态也就是消极的生活态度，会使你生活消沉，一个人之所以要失败是因为他自己要失败，一个人之所以能成功，也是因为他有积极向上的心态，怎么才算积极的心态呢？成功书上说了几点，我认为很好。
& 对自己的能力应该有很好的了解，不错过任何一个可能的相遇，时刻准备好抓住自己身边的机会，相信自己，相信自己的能力。
& 用于打破传统模式，建立新概念，人能人，云亦云。
& 面对反对压力时，要有良好的心里素质，面对一切。
& 做出一定的成绩被别人认可时不骄傲，不自满，努力寻找更宽阔的道路。
& 时刻提醒自己不进则退，天道酬勤，只有时刻做好充足准备，才能在机遇来临之时，把握机遇，走向成功，争取胜利，而消极的心态，对人生的影响百害无一利。让人会有不管做什么永远一副“我不想干，我不行”的样子，除了抱怨，让人会有什么也不做，什么也不行的想法，这样的心态决定你一生的命运，著名的“水桶定律”说一条锁链最脆弱的一环决定其强度，一只水桶最短的一片决定其容量。一个人素质最差的一面决定其发展，所以我们想成功就要把自己的缺点通过学习改正，提高自身的素质，早日建立积极心态，世界上无数的人平平淡淡，却靠着他们做事时有积极心态，从而事业有成。
& & & & & & & & &六 行业中的八中心态
1： 成就的心态，是老板的心态，是成功人士的心灵支柱，敢想，敢干，敢为自己的事业定位，给自己建立明确的目标和方向，为自己的理想而努力奋斗，成功是人生的一大追求，人人都希望自己事业上有所成就，尽管这个概念听起来空洞，但每个人对成功都有自己的礼节，我们首先要明确自己现在的事为谁干的，只要有成就心态的人把自己的所从事的事业当做自己的事业，明确的知道自己是老板，而不是为谁打工，给自树立明确的目标，而向着这个目标努力不懈的奋斗。
2： 学习的心态 是空杯的心态，是归零的心态，是开始成功之门的金钥匙，不管做任何事情先要有学习的心态，学习本身就是一个自我完善的过程，不论过去我多成功，多失败，那只代表我的过去，不能代表我们的未来，而我们现在所从事业，是一个新生事物，我们有句话叫隔行如隔山，进入一个新领域，一切得从零开始，要向有经验的人学习，向书本学，在实践中学，要有一个谦虚的心态，能虚心向别人请教，并能对别人提出意见，虚心接受并向提出自己不足和缺点的人表示感谢。因为谁对自己提出意见，那表示人家看重自己，只有这样的自己才能快速不断的积累行会知识，提高自己的行业水平，充电，这种说话十分传神。我们的确需要随时充电，因为我们平时在运作过程中都是个人进行的，而在生活过程中经常遇到抗拒，挫折等，这样或那样的问题。从而影心理里和情绪。而对这些情况，学习就好像充电器，可以给我们补充不足，提升热情，激发斗志，可以让我们信心百倍的迎接新的挑战。
3： 付出的心态是人类征服自然的现象的唯一诀窍。对任何事情都有一种正确的心态，不是所有的付出都有回报，但不付出一定没回报，要想得到收获，你就要付出，这是办好任何事的真理，没有不劳而获的成功，不行春风，不得细雨。这是千古不变的名句。
4： 宽容的心态是树立人际关系的润滑剂，是人与人之间的交流艺术，是人与认和睦相处的素质，是一种时代崇高的品质，吸收他们的长处，充实自我价值，是良好的思维品质，宽以待人，就是对人宽容，和气大度，具体说来自己要有宽广的胸怀，才能够不计前嫌，并在人与人交流过程中能够顾忌别人的面子，体谅和照顾别人的心情，较少的考虑自己的得失。以欣赏的态度看周围的人与人的环境，多看别人的有点，这样才能建立良好的人际关系。
5：乐观的心态 是一种成功人士的共性。是人生最高境界，就是乐在其中，无论任何时候，任何情况下都要保持乐观的心理只有这样才能成就大事，快乐与否决定你的心态，唯有了乐观的心态才是正确的选择，它能使你得到一个快乐的人生，有几句话说的好“日出东海落西山，喜也一天，忧也一天。”常与朋友聊聊天，不是神仙赛神仙。既然高兴不高兴都要过一天，为何不使自己快乐一点呢？
6：平常的心态，是成功与失败的平衡器，是指一个人在所示时具有的得不喜，失不忧，胜不骄，败不馁。不急不躁的心态，平常心就是遇到批评，失败不会气馁，在得到表扬和胜利时不骄傲，遇到批评被误解，成败得失是工作中常有的事，你的成功和失败只代表你的过去，并不代表你的以后，它只是一个里程碑。以后要走的路很长，要做的时很多，而失败也不代表你是一个彻底的失败者，也不代表你一无是处，它只是代表你尚未成功，还需要继续努力而已，我们不需要据哦啊失败和批评，常常抽出神身来，以旁观的眼光看待这些，有利于我们保持心态平和，让我们真正领悟“得不喜，失不忧，胜不骄，败不馁”的境界
7： 自律的心态 是人格魅力的包装师，是一个人对自己没有完成的目标，自定的约束方法，对人说教时最好的方法，就是以身作则，特别是我们行业，它是一个复制的行业，你的一举一动，一言一行，都有直接影响你下边的业务员。所以只有自己做到，管好自己，自觉遵守行会的规章制度，以自己为榜样，让你的体系健康稳步的发展下去。
8：感恩的心态，是一条倍增人生价值的新路，是对曾经帮助自己成功的朋友的一种报答心里，有人帮助是你的幸运，无人帮助你是公正的命运，没有人说为谁做什么因为生命是自己的，事业也是自己的，自己得为自己负责，生活在现代社会的恩需要学会自救，因此我们要感谢新时代给我们的事业的良机，感谢朋友为我们传递创业的信息，感谢成功人士提供的宝贵经验和帮助，感谢父母和亲人的支持，感谢所有帮助过我们的人，感谢下面的业务员。
& & & & & & & & & & & & & & & &七 行业中的五种人
1： 拼命干的人，这种人有理想，有抱负，有目标，无论干什么事都勇往直前，并且抱着不成功便成仁的态度，不达目的誓不罢休，这种人成功率为100%
2： 努力干的人，这种人意志非常坚强，做事一旦选择了目标就会尽自己最大的努力去完成，这种人成功率为90%
3： 好好干的人，这种人在家觉得一生错过了很多机会，好不容易把我住这次机会，应该好好干一场，这种人的成功率为60%
4： 试试干的人，这种人在家觉得没事干，抱着试试干的态度，干成也好，干坏也罢，这种人的成功率为20%
5： 会日子的人，这种人根本不知道自己在干什么，没有目标和计划，当一天和尚撞一天钟，这种人的成功率为0%
我们行业中的五种人，他们的成功率各不相同，我们来做个自我对比，看看自己属于那种人，对比后发现自己的不足，才能及时改进。
&①：拼命干的人是为自己的理想，为了自己的信念，抱着不成功便成仁的态度，不达目的不罢休的决心，他们的成功率为100%像我们行业中的胡书贵，胡总在亲人反对，朋友怀疑中度过了艰辛的日子，他没少哭，但他说过一句话，这么好的事，如果我干不成，就是跳河死在外地也不回去。他有坚定的信念，超常的毅力，坚持到最后的胜利。我们看到了他的风光，但他在发展事业中所遇到的困难和心酸，他坚持了，我们又能做到多少呢?是否能坚持到最后胜利的来临时刻呢？
&②：在行业中努力干的人成功率也比较高，它是90%，既然胜算比较大，还不如做到100%。
&③：好好干的人几率已经降低了很多，只有60%这种人觉得自己错过了很多机会，不想再错过这次机会，既然已错过了许多机会，为什么不在这里好好拼一次呢，机会不是每个人都有的，错过了就很难再遇到，既然遇到了，就应该好好把我，别让他再溜掉，成为一生的憾事。
&④：试试干的人成功率已经很低了，只有20%，指向试试，反正也无事可做，干不成，干的成保持无所谓的态度，你既无事可做。何不把这个事当做一次改变命运的机会，更要把它做好呢，难道想碌碌无为平庸的过完一生，到老后悔都来不及。
&⑤：混日子的人，什么事也干不成，他的成功率为0 别说咱这个行业，就是日常生活中一个没有计划好吃懒做的人，也是一个不受欢迎的人，如果抱着这种态度还不如早点回家，省的到时候看到别人成功了，也会一味的埋怨，指责别人，而不是真正的认识到自己的不足，要想成功就赶快行动起来。
& 调整好自己的心态，梳理起明确的目标，踏着成功人士的路，脚踏实地的干吧，只要你不放弃这个行业，这个行业就不会放弃你。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &八 成功的四项原则
1：培养一流的水平，战胜自我的信念。
2：唤醒自我的自尊，立于不败之地的勇气
3: 至高无上的素质，默默无闻的奉献精神。
4：有明确的目标，坚韧不拔的毅力，团结就是力量，它把我们的素质做了一个总结，告诉我们想获得成功，需要遵守的几项原则，而原则就是办事的方圆，成功的规矩，行事的底线，它告诉我们想获得成功最重要的是观念和仙台，正确的观念和心态是成功的保证，失败者和成功者之间唯一的差别就在于心态的不同，一念之差将会造成差之千里的人生结果，失败者的心态是“我本来就不行。现在不行，将来也不行”成功者的心态是“我过去行，现在行，将来也行”这是自己对成功强烈的渴望和追求，坚定自己的信念，持之以恒，坚持不懈的努力，成功一定会属于你，让我们共同努力，通过学习提高自身的素质，迎接我们辉煌的明天！ &
1：成功人士的黄金定律
& 98%的良好心态+1%的方法与技巧+1%的毅力=100%成功的心态，直接影响自己的思想和行为，调整并保持良好的心态，相信自己能做好，会在行动时给自己增加动力，许多人才能凭着自己有积极的心态，从而事业有成。
& &方法和技巧就是办事的方法和手段，做任何事情都有一定的方法和技巧，而且它是一套很大的学问，其中包括为人处事，语气口才，心理战术，社交方面的知识，运用适当的方法和技巧会给我们在做事的时候减少阻力。
& &毅力就是办事成功的支撑，是客服苦难的工具，有了毅力就会不怕困难，不会轻言放弃，直到我们坚持到最后的胜利，有了良好的心态，运用正确的方法和技巧，再加上毅力，无论做什么事都有了成功的保证，这是已经成功的人士达成的共识，所以说它是黄金定律。
2： 首先制定出目标和计划
& &给自己的职业定位，并收集有关人员的资料，建立详细人员资料库，把认识的人写在本子上，形成一个市场规划，同乡，同事，亲戚，朋友等，并写出他们的姓名，爱好，年龄，家庭住址。家庭背景及本人现在的情况，决不能低估目标的力量，目标是我们构筑成功的基石，要想实现目标，而无行动计划就如同开车不加油，打仗不拿枪，我们的努力和行动就会失去方向和动力，而我们加入连锁销售这个行业，高级业务员这个最高级别就是我们最终奋斗的目标，而这个目标对于刚加入行业的业务员来讲有些遥远，而目标遥远不具体就会使人夜长梦多，感到困惑，有的人遇到困难和挫折就会打退堂鼓，甚至放弃这个行业，这就是目标不具体而产生的迷茫，失去勇气，动摇了信心的结果，那我们怎么办？届时我们可以把目标分成小目标，按阶段来完成它，用局部的胜利给自己的行动添加动力。
&⑴短期目标和计划 ①周计划 ②月计划
& ①：周计划，对上周的计划完成的情况做总结，把成功和失败的原因找出来，当对本周计划和目标熬出规划，例如：要列出几个电话稿，打几个电话慰问是否有新人来，有新人来应做哪些准备等。
& ②：月计划，对上月计划的完成情况做出总结，并制定本月计划，如本月打算销售几分产品，多长时间到达B级，月收入多少等。
&⑵中期目标和计划
& &多少天时间上A级位置，月收入多少等，要把制定的目标和计划记录下来，时刻提醒自己去实现，当我们加入这个行业，就等于踏上了一条成功之路，为了争取胜利使胜利的机会更大些，就要列出详细准备工作，计划的越详细，准备的越充分，得胜的机会就越大，现在的企业家都有一句口头禅，市场需要什么，我们就生产什么，给自己的职业定位时应站在对方的角度上考虑，想想对方需要什么才能投其所好，引起对方的兴趣，有针对性的进行邀约。
& ⑶：建立详细的人员资料库能帮助我们有方向性的寻找自己要找的人，不盲目，有头绪，使我们在开发市场时形成一个有利于我们发展的市场规划。
& & &建立人员资料库的好处：
& &① 掌握对方的性格
& &② 掌握对方的爱好
& &③ 掌握对方的经济状况
& &④ 掌握对方的生活习惯
& &⑤ 掌握对方的思想变化
& &⑥ 掌握对方的经济特长
& &⑦ 掌握对方的突破口
& &⑧ 掌握邀约时间
& 综合上述建立人员资料库的好处显而易见。发展体系人员市场也是一个不容忽视的重要环节，合理的规划和开发市场人员市场对我们的销售体系能起到积极的推动作用，建立人员资料库的基础步骤，详细掌握对方的情况，能使你在邀约时有针对性，有方向性的寻找我们需要人，并选择最佳的时机进行邀约，一句话“知己知彼，百战不殆”把人员资料库中的人员裂成名单进行筛选，选出合适的人，现在我们来看一下哪些是适合的人
。
& &⑷：八种适合干的人
& & ①有理想，有抱负，事业心强的人。
& & ②有胆识，有魄力，目光长远的人。
& & ③在传统行业中先成功后失败，负债累累的人。
& & ④不安现状，想跳槽的人。
& & ⑤退伍军人，下岗职工，毕业学生，退休干部。
& & ⑥有钱人的太太或子女。
& & ⑦ 干过保险，传销，传统销售和促销的人。
& & ⑧在家做人很成功的人。
& &第二种是想成就一番事业，对成功有着强烈欲望，有创业精神，而且敢于面对挑战，百折不挠有韧性 ，敢想敢干，一旦抓住机会就绝不轻言放弃。这种人可以作为我们邀约的优选对象。
& &第三种人并不是没有能力，也许是时运不济而这种人曾经辉煌过，不甘心过平淡的生活，会努力寻找翻身的机会，如果他了解这个行业投资少，回报高，见效快的特点后，肯定会全力以赴，压力就会转变撑动力。
& &第四种人，对现在的工作环境和生活不满，在寻找机会希望突破和改变自我环境的限制，一旦抓住机会就敢于面对挑战。
& &第五种人，退伍军人冲劲足，退休干部在岗位退下来后会感到失落，不适应，也想发挥余热，这两种人员市场广，本人素质高。而下岗职工，毕业学生面对就业难，竞争压力等问题，一旦认可就会抓住机会全力以赴，以改变自己的命运。
& &第六种人这种人在特殊环境生活，生活条件优越，毕竟家中有人成功，才能给他们创造良好的环境，而生活在生意圈的人对生意眼光独特，并且人都有不甘寂寞的心里，也想做一番事业，在自己家人面前炫耀，证明自身价值，而一旦认可，有资金，有人缘。
& &第七种人，这种人可信度高，信誉好，有号召力和说服力，邀约朋友相对容易。
& &第八种人，这种人一直走在生意时代前端，他们从事的工作本身就与我们这个行业有许多类似之处，一旦接触行业，反应快，接受能力强。
& ⑸
八种不适合干的人
& &①思想顽固，爱钻牛角尖的人，非常固执，在传统行业中已经形成定向思维，抗拒新生事物，认死理。
& &②生活极度贫困的人，不管什么生意都需要投资，这样的人连衣食住行都无法保障，想发展事业没有基础。
& &③政府机关干部，在校学生，现役军人，这些受法律限制不准许第二职业。
& &④儿女情长，优柔寡断的人，这种人缺乏自信，感情脆弱，进步退步，左右徘徊，犹豫不决，拿不定主意，不是干事业的人。
& &⑤爱吹牛，不干实事的人，这种人是言语上的巨人，行动中的矮子，只吹牛不干的人，什么事也做不成，日常生活给人印象不好，邀约朋友时都不相信他，所以邀约比较困难。
& &⑥在传统行业中比较成功的人（财富）地位相当，有成就的人，这种人在自己的事业上已经先声夺人对别人的事不感兴趣。
& &⑦安于现状，不想跳槽的人，这种人随遇而安，不思进取，没有上进心。
& &⑧社会上不三不四的，品德恶劣的人，如小偷，吸毒，道德品质坏。
& 由于截然不同的生活环境和赚钱态度，我们无法和这种人取得共识，如果发展这样的人，只会给我们自己的体系带来危害，将不适合干的人名字排除，把适合的人北京，资料，如年龄，性格，职业，收入，学历，爱好，身体转光，通讯地址，电话号码，尽量详细收集，存入资料库，以备邀约，总之按上列名单排名，以及布局原则，确定邀约对象的先后顺序，把这些准备工作做好，下一步就可以照着邀约了。
& &⑹邀约的四中方式，电话，电报，书信，见面。
& &书信邀约周期长，我们在时间上耗不起，电报局限大，见面将是面对面，对方给你提出问题，无法回避，没有思考时间，回答不上时容易让对方起疑心。不容易掌握主动权，而电话真实快捷。又能掌握主动权，因此电话可作为邀约方式的首选。
& &⑺打电话的三步骤，慰问，刺激，邀约。
& 原则慰问不到位，不刺激，刺激不到位不邀约。
& & &①慰问，就是发放个人信息，收集对方的情况，只告诉对方大概位置，并留下联系电话。
& & & & 慰问电话原则1掌握主动权，2要有兴奋度，3要有心理准备，4要有时间差。
& & & 慰问电话发放个人信息，为邀约打下基础，若对方有问题时一定要做到对答如流，这是电话稿中必须做好的。先慰问，问候能更好的了解对方的现状和揣摩他的心思，能选择最佳时机进行邀约。在慰问时要尽量让对方多说。要掌握主动权。不要让对方牵着鼻子走，这里生意好做，能赚钱，说这话时你必须很高兴，所以保持兴奋度，并对对方的疑问有所准备不要到时候被对方提问难住，使对方起疑心，在邀约时间上要掌握好，如果太早了对方会想你自己还未站稳脚，怎么会有能力帮助我。太晚了如果对方找到别的生意和工作，就不会再出来了，错过了邀约最佳时机，就会导致邀约的失败，所以掌握好时间差。
& & &②刺激电话技巧
& & & 1二选一法，给朋友准备两个机会，两个工作或两个生意，二个待遇，例如一个挣钱少，但工作清闲，一个挣钱多但比较辛苦，人的想法不同，提前设定两个目标，让他有选择的余地，避免你的事因魏鹏不感兴趣导致失败。
& & & 2隔山打牛，通过一个人来听另一个人，例如你想让A来，却通过A去打听B的联系方式，A对你说的事感兴趣，从而达到邀约的目的。
& & & 3后院起火，通过他的家人催促他来，一旦认可钱也比较好打。
& & & 4欲擒故众，当朋友提出要来时，不要马上答应，也许只是一时兴起，随口说说算了，你想让他不要直接同意，通过一段时间问候的技巧和运用增加对方的兴趣，在必要的时候调一调对方的胃口。是邀约的技巧之一，你始终保持轻松表现从容，别人会认为这是对你的利益不打，这样会使你掌握主动权。学会运用配合电话，能起到很好的效果。以职业定位，如开车的就找开车的地方，做生意的就找闹事等，视情况具体操作，邀约电话1分钟打完到点为止。干净利索，让对方打给你。
& & ⑻邀约电话的布局选人
& & 先摸后纵，先亲后疏，先近后远，先强后弱，先找城南的后找城北的，再找城东的。城西的，让他们不要在家就见面坏事，特别是在朋友圈的关系非常透明的时候，更应该注意，一个人如果留不下来，回去后他就会把这的情况一传十，十传百的扩散开来，不要向着他和你关系好，回去不会说，只有防患于未然，才能更好的保护自己的市场。先找自己的亲人，再找一般的朋友，这样朋友来后看不准这个行业想先试试就先叫朋友来，等赚到钱的时候后悔也就晚了，只能让亲人推着朋友走，另外亲人的信誉度比较高，容易提高留人率，等朋友来时也有说服力，先发展自己周围的人，待事业有一定基础再问外地较远的朋友发展，先找能力强的推着自己快，等自己有能力时再照顾弱的人。
& & ⑼打电话六忌
& & &①忌随想随打
& & &②忌白天打电话
& & &③忌打电话聊天
& & &④忌打电话口气狂
& & &⑤忌打电话不拟稿
& & &⑥忌打电话推荐人和老业务员不在场。
& & 你来上班或者做生意，必须很忙，不可能随时都有时间打电话，新的业务员没有经验，一听电话响就急着接，时间长了朋友易起疑。你到底做什么的，这么闲，既然工作忙白天就不会有太多时间，所以忌讳白天打电话，具体根据实际情况而定，言多必失，你打电话聊天，一时长，一时短也许你没有觉得说错什么，但朋友那边也许感觉到什么，因为家里人对咱们这个行业比较敏感。与其这样不如不说。一个人能力的大小，曾经有势力的人也不见得张扬，而咱们如果急于邀约兴奋，把这里的各方面说的过分的好，很容易让人起疑，而口气太狂时也容易让人反感，拟稿最主要的就是做到心中有数。把邀约对象可能提到的和自己所想到的问题全部记下来，如何回答怎么说，得有个记录，这样在下次说话时不至于说漏，有推荐人和老业务员在场时打电话能及时提醒你出现的错误，从而补救。
& & ⑽拟稿的好处
& & &①有心理准备
& & &②能确定方向和目标
& & &③承上启下，环环相扣
& & &④能为新业务员树立好榜样。
& & 拟稿邀约的原则，有原则就邀约方法和技巧才是真正的方法和技巧，刚入行的人，在邀约过程中，非常轻视电话稿件的作用。一听推荐人让拟稿会表现的很不耐烦。将所有电话拟稿累计起来会是一份很好的心得体会，把时间的经验教训交给你的业务员，会使他们在你的邀约过程中领悟到的成败得失。对他们随后的工作有很大的益处，而我们从事的行业是复制的行业，你的习惯也将成为你下面业务员的榜样，养成良好的习惯，打下良好的基础。
& & ⑾电话邀约的九项原则
& & &①要高姿态
& & &②要有兴奋度
& & &③要有时间差
& & &④要有良好的心理准备
& & &⑤要有良好的精神准备
& & &⑥要掌握主动权
& & &⑦要掌握对方的情况
& & &⑧打电话让对方逐渐相信自己
& & &⑨把这里的信息让对方充分了解，使他们对这里产生强烈的愿望和追求。
& & 原则是永恒的，没有原则方法和技巧，就像人没有骨头一样，唯有建立在邀约基础上的方法和技巧，才是真正的方法与技巧。既要掌握正确的原则，又要运用技巧，而技巧是千变万化的，多因时因地因人而已，只要我们端正心态，在掌握原则上发挥创造性思维，就能达到事半功倍的作用。
⑴成功人的黄金定律：70%的良好心态+10%的方法与技巧+10%的房间氛围+10%的自身及周围人的素质=100%成功
& 心态影响行动，调整并保持良好的心态，端正对行业的态度，让自己自信，沉着，冷静，做好心理准备。在操作引导的过程中做到得不喜，失不忧的平常心态，又要看到新朋友认可就大喜过望，不认可就心烦意乱，这样事到临头才不会六神无主，而掌握正确的引导方法和技巧可以帮助我们在很大程度上消除朋友的心里障碍,提高留人率，新朋友到后就是先认可了周围的人和环境再认可行业的，这是成功人士的共识。因此不管是房间的氛围或是你额精神面貌，都会直接影响新朋友对我们行业的认可，所以保持良好的心态，良好的气氛是很重要的。
⑵新人上车前的准备工作
& 提醒新人带身份证，电话本，日常用品，及钱款，提醒新人带物品时一定要有技巧，不要引起他的怀疑，身份证日常用品还好说，但对于钱，人们是很敏感的，一定要有技巧，如需生意的投资，厂矿的押金等，让新人心里有准备，在加把钱准备好，或带来，认可后可随时申购。
⑶新人来前的准备工作
&把有关行业的资料收藏起来，把房间打扫干净，同事注意个人卫生和仪表，把新人的必需品准备好，把新人的性格，爱好等情况告诉给工作人员和配合人员，并列好人员名单。 保持一个平常心态，自信冷静，沉着。我们从事的行业没有见不得人的，也不是坏事，只是在新人没有了解行业之前，思想观念还没有转变过来，让他无意之间杰出行业，会引起他过度的戒心，给随后的引导工作带来不必要的障碍，给新人准备一个良好的生活环境，让新人来后感到心情愉快，对他认可行业会有很大帮助，一句短短的温暖，让他感到千里之外的亲情，友情，让他对你产生依赖感，列好沟通人员和配合人员名单，要做到心中有数，有针对性和方向性的做出引导，自己保持平常心，让新人认可了，是给他一个赚钱的机会，不认可以后还是朋友，你自己的行为将直接影响新人对行业的认可程度。
⑷接到新人后注意事项
& &1让新人及时给家人打平安电话，避免新人听完洽谈后打失误电话，平安电话要及时，最好当天就让新人给家人报平安。这样听完工作后，就止住了一个电话的接口，之所以这样做是因为新人听完工作对行业没有进一步的了解，一旦打失误电话后果就严重了，与其这样到时候为难，还不如提前杜绝的好。
& &2及时打预防针，告诉新人这里的生活不好，条件差，让新人对这里的情况提前有个心理准备。觉得生活条件不会很好，但进屋一看，并没有想的那样糟，会感觉上有一种轻松感，让新人带着这种感觉进入洽谈，会对他认可行业有一定帮助。
& &3给他创造良好的休息环境，房间人员需要积极配合，无论什么事都要有良好的精神面貌，和清醒的头脑，了解新人来后一路劳累，让他休息好，保持愉快的心情，来了解我们的行业，而做配合人员无论谁来了，都应该把新人当做自己的新人一样来对待，一个气氛和谐的环境能很有效的稳定新人的情绪，其作用很大的。
& &4配合人员要做到四不谈，不谈工作，不谈行业，不谈产品，不谈制度。
⑸带新人期间注意事项，
& & &①自己一定要充满信心，一副精神饱满的样子，用自己的精神情绪来感染新人的情绪，如果你一直处于兴奋状态新人就会想，也许这事真的能干，要不他不会这样精神，要不仔细去了解一下。而你要愁眉苦脸，唉声叹气，新人怎么想。 这样对工作近战百害而无一益，而且善于运用相同的法则，一把钥匙开一把锁，让新人情况近似的人和他沟通，会起到很好的作用。
& & &②不要自己进行沟通，也不要届时自己的好心好意，自己沟通我们成为自沟，不要这样做，因为不管什么原因，毕竟你是把他骗进来的，他心里对你产生怒气，从而产生一定的戒备心理，这是你再不知趣，不停的在他面前唠叨，新人就会产生逆反心里，让别人给他解释会比你自己说要好得多。
& & &③注意新人的跟进工作（思想跟进，行为跟进）时刻注意新人的反应，了解他的内心问题，及时带他到沟通人员那里进行沟通，这个行业不怕了解，就怕他不了解，有的新人来了后一听你是骗他来的，心里就害怕，嘴上说好，这事能干，实际他在寻求机会回去，如果跟进工作做的好，他会碍于面子留下来了解。但如果他找机会一走了之，在没有了解清楚之前他走了，倒是小事，如果他回去了就不知道他怎么说，坏了市场事就大了。要仔细分析新人的性格，不管他的态度是好是坏，跟进工作都丝毫马虎不得，有的新人性格比较外向，有什么说什么。这对我们掌握新人的思想工作有很大帮助，只要找到适合的人员沟通即可。而有的新人性格内向，心里怎么想，就是不向外说，这就需要我们耐心细致的沟通，把他内心的问题问出来，有针对性的解决，而有的新人城府很深，嘴上说一套，心里想一套，这就需要我们仔细的揣摩他的心里，注意他的举动，从而找出他内心问题的结症，行为跟进比较难做，你跟新人会有一种监视他的感觉，还没法了解新人的动向，有的新人趁你不备，信息就已经发出去了，这样会使你以后的引导工作设置很大的阻力。总之在他没有进入行业之后，我们各方面都马虎不得。
& & &④房间人员要做到早出晚归，给新人一个印象，就是我们都很忙碌，不是无所事事，能松懈他的戒备心，缓和他的紧张情绪，每个人来之前心中有疑问，因为家中的人对这里情况不了解，而那些黑网的人确实造成了很大的负面影响 ，人来之前各种防范措施都有，而解除新人的戒备心里是很重要的。
& & &⑤少说话，多做事，上天给我们每一个人一张嘴巴，给我们两只耳朵，就是让我们多听少说。。说话太多不注意就把自己老底透露出去了。让新人疑点更打，多做事，少说话，任何时候都是金口玉言。
& & &⑥合理运用ABC法则，A指导工作人员，B指推荐人，C指新人。正确运用ABC法则在整个引导工作过程中至关重要的做法为推荐人，B应时刻和新人保持近距离，而和工作人员A保持距离，不要靠近，让新人感到亲切，安全，情绪才会好，如坐错位置B和A距离太近，而离C太远，很容易让新人产生你和工作人员联合起来对付他的感觉，从而产生逆反心里，你作为推荐人B要起到桥梁作用，新人不注意听时提醒他注意听，新人沉默不提问时你要委婉的提出问题，把我时间火候，差不多是要注意起身不要像木头一样坐在哪里，失去桥梁的作用。另外听过工作当中不要插话，打断工作人员的谈话，新人提问时不要急于解释，都急着说结果，那工作人员说什么，新人没有听进去，而你也没有把新人的根本问题找出来。
& & &⑦新人提问题时要婉转避开，并正确引导新人，例如：我也不是太懂。要不咱们找个知道的比较多的人问问，等等。让别人解答新人心中的疑问。
& & &⑧按循序渐进的原则，不可操之过急。有的业务员面对新人沉不住气，恨不得一下子给新人说清楚，如果这样只会适得其反，有多少人你也留不住。因为新人他有一个自我了解环境的过程。需要一定的是时间，你不停的说，无形中就有强压对方接受的意思，而这种填鸭式的工作方式是不可取的，最起码让新人有一个慢慢消化的过程。避免新人有厌烦和抵触的情绪。不要围绕着行业谈话，适当谈谈别的事，对新人稳定情绪很有帮助，总之不要掌握引导才做过程中的节奏。
& & &⑨听工作中不要倒茶，让烟，听完工作后不要和工作人员握手道别，避免新人起疑心，不要和工作人员表现的很熟悉，让新人产生你们合伙一起编全套让他进来听的感觉。
⑹听工作前要做好会前会。
& & &①听工作中要做好会中会，听完工作要做好会后会，新人来前进入洽谈前为会前会。该做些什么呢？前面已经提到让新人休息好，打平安电话，准备新人所需要的物品和新人沟通掌握新人家中的情况，如在这里干一到两年时间，家中情况都安排好了吗？等问题。这时新人回答是肯定的，也就避免新人在听完之后找借口回家，并在沟通中增进感情，加深友谊，同时通过交流让新人有挣钱的欲望，总指会前会的工作做的越好越细，后面的引导阻力就越小，找推荐人商量工作并沟通人员名单，是会前会必须做好的工作。
& & &②听工作会中会（在洽谈中及内容）会中会要做到守时，约好时间要按时到达，用你们的态度来影响新人，如赞同工作人员的见解，不插嘴，不打断洽谈。运用ABC法则和新人坐在一起，观察新人的反应及沟通，及时发现问题，反映给下班工作人员及时和推荐人及上级经理汇报，听完洽谈后，情绪反应各种各样，要随时注意问题，有针对性的加以解决。只要新人没有申购前会中会的工作就等于没有结束。
⑺新人有反差怎么办？
& &①保持一个平常心态
& &②及时让工作人员上门，沟通连锁销售是给我们每个人带来财富的机会，但是由于传统观念和消费观念的不同，他还没有从传统行业的观念中摆脱出来，而我们用善意的谎言把他邀约过来，新朋友往往表现出逆反的心里，表现出拒绝，愤怒难以接受这很正常。只有用自己镇定的态度，对行业的热情来消除新朋友的心里障碍，运用正确的方法与技巧让新朋友逐渐了解行业，接受行业，如碰到特别顽固的人听完工作不愿意出门继续了解的，就让工作人员上门沟通，一般不要采取这种方法，因为工作人员上门会降低姿态，会给新人一种巴结的感觉。
⑻沟通的分类
& ①初期沟通
& 初期沟通主要转变他的思想认识，提高对行业的认识，同事勾起他挣钱的欲望，让他慢慢了解行业。
& ②中期沟通
& 中期沟通主要解决行业中的实际问题，要找时间长的，有经验有能力的完成。
& ③后期沟通
& 主要解决中期沟通中没有解决的问题。全面分析行业，同事给他鼓励和信心，一般由行业主人和经理完成，我们要记住凡事都有一个循序渐进，由浅入深的过程，安排工作要让新人保持兴趣和新鲜感，得越了解越有味，在整个操作过程中，老业务员不妨想想自己来这行业时的心里想法和变化，这样有助于我们掌握操做过程中的节奏，在适当的时候安排适当的人做相应的工作，初期沟通相对来说就是会前会，中期沟通就是会中会，后期工作就是会后会。
⑼带新人期间应特别注意的问题
& ①不要在新人面前做小动作，说悄悄话，或交头接耳，本身他对你说谎言邀约来心中就有不满，戒备心一定很强，如果他发现你有什么话不对他说明，心中一律会更大。有时候就听不进去，借区卫生间或干别的事，其实他一直注意周围的动静，如果他听到你和别人嘀嘀咕咕，就算不是说他，他也会不往好处想。
& ②不要在新人面前算账，让别人说房间费用AA制，在国外利用AA制很普通，而我们是一个人情味很重的民族，平时吃玩根本不会把账算清。要利用AA制他会说你小气。但咱们行业都是自己给自己干的，挣了钱又不会给别人分一半，自己该出的钱，合情合理，但新人并不理解，如果你给他说AA制，他会抵触，说你骗我来，还叫我出钱，如果让别人对他说，大家都是明白人，他心里会比较好接受，
& ③不要在新人面前说来人，走人的问题，新人在接触行业后，本身自己的心态还没调整好，正在模棱两可之间，如果听说有人走，他就会对行业产生怀疑，觉得这么好的事为什么不干，是不是我比较笨，比较好骗，因而产生动摇。
& ④认可行业后，没有申购前，不要让他做他不想做的事情，在我们行业中，作为推荐人，对下面的付出是很好的，在生活上关心，照顾新人是必须的，在新人没有申购前你要顺着他的意思来，让他慢慢转变，有的活他不干就不让他干，他不愿意出去转，那就叫别人来这里转转，总之不要让他心里反感，不能开始就用行业的规矩来约束他。
& ⑤让他参加大型实话实说，发业绩活动促使他早日申购，使用旁敲侧击促使他申购不要直接催他申购，防止他产生逆反心里，不要让他觉得你着急让我把钱掏出来，让他看发业绩活动，参加实话实说，让第三者对他说。早日申购的好处。
⑽新人申购后的注意事项
& ①多复制，多引导，让他正确人士行业，端正对行业的态度，千万不要以为新人申购后就万事大吉了，因为新人虽然申购了，并不代心态调整好了，你应该带着新人到气氛中去，用积极的心态和形式帮助新业务员，坚定信心，扫除心里障碍，而直销行业的整个系统复制正确的系统观念，真正的修筑自己的管道这样才能将团队做大，成功的经验是创造被复制的心态，许多人在整个系统中打造的过程不断的走向成功。
& ②耐心帮助新人改掉以前的坏毛病，新业务员刚到这个环境跟在家闲散的环境相比可能不太适应，自律行为比较差，作为推荐人应该耐心细致的帮助新人适应环境，帮助他克服以前的不良习惯，不要恨铁不成刚，新人刚加入行业，别要求他各方面都做到位，应该在生活各方面都帮助他，让他走逐步适应行业。
& ③生活上尽量按新人的口味去做，多照顾，多帮助，咱们从家庭感觉，不要让新人有离家潜力，人生地不熟的感觉，要让新人觉得这里很舒服，从而安心工作。
& ④作为推荐人应该注意自己的言行举止，做好自律，做好榜样，推荐人要以身作则，厉行节约，严格要求自己，以自己的言行，行动做榜样的力量是无穷的，它比命令跟能让人信服。
⑾推荐人的说三多，三少，三苦，三水。
& 三多： 多帮助，多鼓励，多照顾
& 三少： 少批评，少埋怨，少职责。
& 三苦： 节约苦，自律苦，走路苦。
& 三水： 苦水，泪水，汗水。
& 每个加入时间长的老业务员对这三多，三少，三苦，三水，都深有体会，对新业务员出多鼓励外不要过多的说他的不是，人都是有上进心的，你总说他这不是，那不是，让谁心里都不舒服，沟通大于命令，打架都各自为政，自己当家当习惯了，遇到什么事喜欢自己拿主意，但我们的行业是新生事物，新人来后，一时摸不清头脑，推荐人应该多沟通，多帮助，让他尽快融入行业，家人不理解时一肚子苦水，遇到委屈时的泪水，忙前忙后的汗水，是每个人都会经历到的，只要我们坚持，有足够的毅力，这些都是我们成功后珍贵的会议。我们前期因为没有挣到大钱，不到享受的时候，所以我们要按照行业的规矩走，说实话这苦对我们来说也不算什么，古人云：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。和古人相比我们已经够幸福了，想做成一番事业，吃点苦，也是应该的，我们只有用我们的行动来复制业务员。
⑿关于行业中的许多知识，方法，技巧
& 经验和教训都要毫无保留的介绍给新来的业务员，让他早日深入行业中，尽快的发展自己的体系，我们的行业与传统行业不同，在传统行业中的一句话叫做教会徒弟，饿死师傅。而我们这个行业恰恰相反，它的整个过程是复制的过程，你做的行业不到位，你的业务员就做不到位，到时候，新业务员走了弯路，你也一样跑的不快，所以作为推荐人，更要提高自己的各方面能力，正确的引导好新业务员，共同走向成功的礼堂。
& &带人期间注意事项
& 新人来前，资料全部提前收起来，让新人休息好，切记让新人打平安电话，做好工作前的引导工作，不谈行业(三不谈），带人期间尽量不喝酒，及时反应情况和上级沟通，揭牌时不要急于表现自己的好意，不要自己沟通。不要和同行人员交头接耳，偷偷摸摸。切记新人与新人见面。心态要放好，不要和新人抬杠，争吵，不要二对一，新人有反差很正常。不要当新人面前定工作，工作定不好让别人定。带新人期间，新人没走前，不准接工作，不准当新人面定工作和反应工作。房间内除新人推荐人和陪同人员其他人一律搬走。新人来第一天，不要让他见过多闲杂人员。听工作不准迟到，特殊情况除外，工作中认真听讲，带动新人听。不要带新人上网乱查。做好工作中的引导工作。不谈来人走人的问题。听工作中不要乱插话，打断工作人员的思路，尽量让新人提出疑问，新人不爱提问时帮助他适当的提问。及时向下一班工作人员反应问题，避免进行重复问题。新人不愿进工作或者要走，一定想办法挽留，向自己上面的经理求助。工作结束后不要放松，只要新人不走，工作就没有结束，可以让他见见上面体系的大经理或业务员。如果新人申购后，不要让他急着约人，一定让他学习或带他多转体系。工作完后，把工作人员的名单记下，电话，职业，工作，地址，以便下次安排好工作。带人期间，要让新人吃好，喝好，不要过于仔细，自己平时可以节省，不要过多让新人跑路。
新时代公司产品加资本运作是中国的未来，他肩负着中华民族伟大复兴的重任，体验同意行业的特殊性，决定行业运作的方法具体有一下四个阶段：新加入公司做什么？邀约带人。管理复制以老三篇为总纲。以综合说明作参考可以灵活运用。
& ⑴新人加入公司后，首先推荐人负责商定吃住生活等，而后抓紧时间抄老三篇，监会熟悉运作知识，认路和转体系等活动，综合进行转体系，由推荐人和直接经理针对性定工作，引导新人认真学习老三篇和有关行业资料，给邀约打好基础。
& ⑵邀约，新人在抄写熟悉老三篇转体系和认路，熟悉环境的基础上，一定先列好人员资料库，挑选首批市场对象，打出慰问电话。
& &选人方面注意以下几点作参考、
& & 老三篇中的八种人为主线筛选。
& & 选品德居上，综合素质能力居上，经济居下的人，认可率高一些。
& & 选信誉度高，关系好，有点钱，有点闲，有点缘，有挣钱欲望的人，但不排除有事业干的人。
& & 选四高人才，高素质，高文化，高智商，高品德的人，这些人认可行业后，好复制，好管理，跑的快，成功早
& & 选好做生意的人，这种人认可行业率也高，人际关系广。
& & 不要轻易给自己市场对象下定语，行与不行。
& & 原则上使我们心态调整到宁可三个月不来一个英才，绝不能一个月来十个庸才。选对人与选错人在管理复制和发展上付出心血的巨大差别，成功早晚大不一样。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &二 打慰问刺激，邀约电话有以下几个问题值得注意。
1原则上不要慰问，刺激三步骤，混同一次电话打出，慰问不到位，不邀约，三步骤均拟好稿件，推荐人在场打出。
2慰问电话要让对方知道我们新电话号码和外地做生意为主。根据对方向往的职业和适应的职业，先给自己的职业定位，以防止对方询问，给以后的邀约做好铺垫。如果对方问你生意怎么样。“还可以，还行”即不狂，又有吸引力，对方不问，暂不主动表白。
3切记不能随想随打电话，根据时间经验证明结合职业定位，唏嘘有现场配合声音效果好，一般在晚上打电话简明时间越短越好，以防止话多有失。引起对方怀疑，
4打电话要有底气，要有兴奋度，要有充分的思想准备，对方可能什么。如何回答，心情不好的时候，一般不打电话，
5打电话内容上，语气上不能表现出 求约，逼约和争论问题，我们认为是比较好的市场对象，暂时不能邀约，就经常发信息，慰问，保持联系，待机会成熟再邀约。、
6邀约的职业定位有两种，隐形邀约，和谎言邀约。笼统不具体，但又接近行业叫隐形，有具体的职业定位，和生意项目的叫谎言，原则上不能透明邀约，但特殊条件下，对特殊的人才能采取半透明的邀约方式。
& & & & & & & & &三操作带人有着重有以下几个方面
1牢记和灵活掌握操作带人，顺口溜内容（每人一份）它是老三篇上操作综合
2接到新人后，一定要保持平常心态，从吃住行和谈话上随意，正常，切记不要搞紧张气氛，热情又不求人，不要怕花不该花的钱，是人才适当多花钱是对的，做法却正确的。
3新人没到之前，会前会准备，安排尽可能周到些，谁带路谁配合，是否打配合电话，是否踩点认路，说什么话去了解行业，300元奋勇安排到位，尽早安排好工作，(并考虑机动工作人员)新人反差用什么话引导，(参考提高留人率及十大关键册子内容）牢记并运用自如，安排新人买车票是否推迟时间，想法留住时间，才能留着人，直接经理关注指挥。
4新人了解行业期间推荐人配合人除准备工作和反应新人情况外，一切顺其自然，禁止“听课，听几班，啥经理”等语言。不要表现出与工作人员很熟悉，主要介绍新人，要委婉介绍，要替新人提问，回答工作人员问题，不条板，有兴奋度，朝工作人员点头，赞扬，途中注意交通安全，原则上前两天打车，第一天中午在外就餐前，很有必要是否安排饭局和其他活动影响新人，要灵活掌握，会中会由配合人直接与直接经理随时协商，由配合人自主掌握。
5新人了解行业期间，切记注意几点
& &禁止自沟（新人提出问题可以引导，说见了老乡了解就明白了，如果揭牌后尽量少解释）
& &原则上禁止引导上网报案。
& &禁止同新人谈工作反或应新人疑问。
& &原则上禁止替工作人员解释问题与工作人员抱着话说。
& &带信任期间禁止酗酒，怕误工作。
& &禁止同新人谭律不健康的人和事。
& &禁止当着新人交头接耳，和摆手挤眼等动作。
6揭牌时间可根据新人心里状态兴奋度和其他实际情况适时揭牌。有利于新人了解行业，要记住揭牌后要交代新人不要打失误电话。
7要记住头天晚上尽量准备工作，问明天接工作地点，有变化推迟工作，趁准备工作时给直接经理通报新人情况，向工作人员反映新人动态，一般在进入该工作前为佳。进入时间除新人对某班工作特别感兴趣效果好，可以推迟下班时间外，要向下班工作人员说一声，一般要准备到达。
8原则上要想引导新人考察5-7天时间，可以先定三天工作，时间越长，越利于从事，认可行业，成功率相对要高。
9新人了解期间（特别前两天推荐人不要脱离新人）晚上睡觉注意锁好门，以防新人对这个行业一时反差，误解大，不辞而别。失去机会。回去破坏市场。
10对报警，一概不信行业资料的新人，放弃不再做工作，一般反差是正常显现，不能轻易放弃，要采取措施，正确引导，继续了解反差就会消失。变成兴奋感，与新人一般不要急躁，发脾气，训斥，要耐心引导。
11新人对行业认可后，确认自愿加入公司从事的，准备回家筹办入股者，推荐人直接经验一定要抽时间与新人谈话，先听新人的打算，而后交代有关注意事项，参谋如何操作。并说明将身份证，复印件，照片留下，防止新人机动失误，造成无法从事行业的后果。
12新人回家筹款，处理事务期间，要适时打跟进电话，参谋处理遇到的问题，防止时间过长，放弃从业良机。
& & & & & & & & & 四 管理制度
& & 管理复制好与坏决定你体系稳步健康发展的核心，也是决定每个人成功快慢挣钱多少的关键问题
1推荐人尤其是经理级别者，务必具有付出的心态，大肚能忍的胸怀，学会上边复制管理的经验，总结自己管理复制的经验教训，用心来管理复制自己的体系，这是基础是前提。
2抓好和及时组织制度化学习，开会，灵活掌握，讨论总结经验教训会，这是会议复制，很重要，
3组织带领和促进本体系人员有针对性的转体系学习建立接工作关系网，学会借力用力经验。
4注意发现培养培训本体系接工作人才，否则不利于发展，经理级别的必须会接工作。30份大主任学会转体系工作，同时学着订新人工作，定工作时本体系人员尽量参加学习，并参谋这一方面的建立，在多转体系的基础上才会做到完善，接工作人员力争做到条理化，多面化，有吸引度，有回头客，你的体系发展才有后劲。十分利于你定工作需要，因为行业是互相付出的。
5每个人要在接工作，定工作，转体系和开会学习时大胆推销自己，上面经理和大经理有重点的推销体系接工作人才，打开知名度，处处热心招呼，埋在土里的金子是看不到光亮的，这对你自己的发展很有必要。
6每个人一定要做到三勤，脚勤，嘴勤，电话勤。经理级别的要注意，经常对体系合作伙伴情况了如指掌，科学安排时间见见面，谈谈情况，多帮助弱者，原则操心复制，着重一级复制一级，有问题逐级反映解决，各负其责，各自当好自己的老板，管好自己的人，做好自己的事，不要打听旁系过多的事。
7要有计划的学习“规章制度20条”用20条要求本体系的人，身教重于言教，要求下面做到的，自己首先要做到，尤其是新来的伙伴，及时说明AA制，四个生活复制方法和相关要求，原则上直接经理或推荐人的推荐人及时交代，以免因经济纠纷造成说不出的不愉快。本体系出现问题，一定要从自身找原因。并及时解决，效果会更好。
8直接经理及时主持组织三会，得到新人来的信息后，尽快组织会前会，首先定工作要早，新人了解行业期间关注指挥，有关事宜，要果断简单和新人了解，交代有管事，叫会中会，新人加入公司或走后要及时组织会后会，总结经验教训，以利今后。
9新人加入公司后，要及时指导新人和推荐人前期运作事宜和重点注意重要的问题，帮助新人做好邀约前的各方面事情。防止新人失误走弯路，实践证明走弯路往往发生在前期，细节决定成败，推荐人一定要全身心帮助新人，依行业知识才做不要创新创意，同时领人转体系，是新人健康发展。
10教育引导本体系人员，坚守岗位运作，没有图书事不回家，回家办事尽快返回，发展不能长期脱离团队，不提倡边打工边发展的做法，集中精力，时间来运作，缩短成功时间。
11不提倡一个小家庭参股过多，可以边操作，边增加人，一般10-20股为宜，对新人加入公司前要弄清，能全力以赴往下运作，对加入公司不能长期运作者或无家庭成员朋友代替做作者，原则上劝其不加入以防不发展
12转体系和外出相关活动，原则上由才加的上面推荐人和直接经理花钱，灵活掌握，家假日由经理级别的适当出资，请示大经理在低调前提下祖师相应的活动使我们资本运作管理制度根本淮街严重不足，活而不乱，以上方法技巧，经验要在实践中不断总结，完善在运作中发挥参考作用，以利于人，人在这个团结奋进，忍辱负重，努力拼搏的队伍中成长，快速成功。
& & & & & & & & & & & & & 五 补充综合说明。
1新人加入公司后，找房子要尽量靠近推荐人便于管理。
2新人加入公司后，没有抄写老三篇和管理复制综合说明，原则上不能要约人。
3新人加入公司后，第一个邀约对象是当家人的家庭成员，不是确定让他干，而是了解行业，因为最大的障碍就是家庭，稳定了运作就轻松。
4新人了解行业期间婉转制止不要记工作人员电话号码，转体系要有推荐人或上面推荐人联系带领。
5同居住地的从业人员要注意互相保护市场，不能说明别人的名字，职业，来影响自己的新人认可。更不能给行业外的人来说明，接工作转体系不要说明自己的具体地址，保护好自己的市场。
& 以上几点是实践教训告诉我们的
1理由少一点
2胆量大一点
3做事多一点
4脑子活一点
5嘴巴甜一点
6说话轻一点
7效率高一点
8行动快一点
9脾气小一点
10微笑多一点。
守法的概念，并不是做法律许可的事，而是不做法律禁止的事，如果政府和媒体不断的说一个地方好坏，那么这个地方一定有商机。
& & & & & & & & & & &六连锁销售的意义
有人说：世界上就不存在什么新生事物，因为新生事物都是人发现，发明，创造推广的，在就是合理的。只不过换个角度换个思路，站在不同位置与高度去看而难题而已，对连锁销售也不例外，不管我们是否接受是否关心，但它的确安静的存在着，让猜疑继续猜疑，让恐惧继续恐惧，让清高的人继续清高。让相信的人去找梦想，让执着的人去挖掘宝藏。
绵阳套路深，我要回农村！如果你被亲友邀约到四川绵阳，或准备去，
请务必认真阅读全文！提高防范，谨防被骗！
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