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唐卫清：中科辅龙不上市照样大有可为
作者： 焦集 计世网
06:05:07 关键词：
　　“上市并不是企业的唯一目标，现在软件企业上市的前景和状况都不太理想，我们暂时不会考虑。”在创业板推出引发多家软件企业争相上市的热潮后，工业软件领域的代表企业之一中科辅龙却保持了冷静的思考。在该公司董事长唐卫清博士看来，工业软件行业的细分领域有广阔市场大有可为，中科辅龙绝不能为了上市而去谋求上市。　　国内企业本土化优势难以取代　　从诞生之日起，就希望借助科技的力量辅助中国人实现龙的腾飞，这也中科辅龙公司名称的来历。如今仍然具有中科院身份的唐卫清博士对于公司的发展理出了一条清晰的轨迹――在工业软件中的流程工厂设计这一细分领域中踏实发展，不为外界各种诱惑和因素所干扰，每年一个台阶，尽快将公司的年营业额带到亿元级别，而如今，这一目标只差最后一步，“我们计划是3年内实现这个目标，如果快的话今年就可以实现。”唐卫清这样回答计世网的提问。　　唐博士认为，目前我国的工业软件市场，很多领域都已经形成了垄断，而其中很多行业都是国外公司占有极大优势。因此中科辅龙在拓展市场时不可避免地要面对国外公司的竞争，这已经形成了一种常态。但他认为，国外软件未必像本土软件商那样了解客户的需求，就算了解了，也不太可能因为中国一个市场而对软件进行修改。相比之下，国产软件在这方面就可以具有优势，这种非常专业化、本土化的特点也是中科辅龙公司的核心竞争力，国产软件如中科辅龙、天正、CAXA等已经与国外软件相反，集体迎来了反击涨价的机会，“我们经过在这个领域十多年发展形成了一定的技术壁垒，但目前企业的规模太小是我们的劣势。”　　欧特克去年在华大幅度降价，其手段被不少同行业对手称为“恶劣”，并认为其嫌垄断或者倾销。而与国外软件公司相比，很多国内本土公司开始追求按照客户需求而定制的“个性化的解决方案”，认为可以最大化满足客户需求，但唐卫清认为，这样的说法太笼统了，“个性化需要一定成本，不是每个企业都能做到的”。他举例称微软的WINDOWS操作系统也不是个性化的，但是也很好用，这说明是否个性化都是有利有弊的。　　目前中科辅龙公司员工数量为200多人，与印度的GRAF等公司动辄超过4000人的规模相比，仍然十分弱小，唐博士笑称，“对方是个大人，我们只是个小孩，甚至可以说是个婴儿。”这也使得唐卫清对于公司的发展思路一直是“低调、务实”，重点一直放在如何拓展自己的业务上，而不是向众多的互联网公司那样三天两头炒作一些话题和新闻。　　抱团取暖是大势所趋　　实际上，在中科辅龙切入的流程工厂设计领域，每年的复合增长率一直高于大多数软件行业，特别是管道CAD这块业务，中科辅龙的利润率超过50%，获得的毛利很高，可以说是一个“闷声大发财”的领域。而中科辅龙每年对于研发的投入占年营业额的20%，大大超过了其他软件行业企业，唐卫清指出，公司最大的投入就在于此，这也侧面证明了中科辅龙是一个追求知识产权，以研发为主的企业。　　不过，尽管对于知识产权的创新方面做了很多努力，并且取得了十多项著作权，3项专利技术也在申请过程之中。但中科辅龙仍然在盗版方面遭受了比较重大的损失。唐卫清毫不避讳这方面的遗憾，“我们的产品被盗版率很高，有次我上网查了一下，光淘宝上就有45个帐号在卖我们的产品。”　　中科辅龙的主营产品目前报价15万元左右，最低成交价85000元，而如果以这个价格计算，盗版市场每年给中科辅龙造成的损失已经大大超过了公司5000多万元的年营业额。“一些小的设计公司和设计院都在用我们的产品，但是大多是盗版的。”　　除了盗版以外，中科辅龙还需要面对国外巨头的挤压。中科辅龙原本与工业软件领域的老大欧特克是全球合作伙伴关系，但是近期欧特克也推出了工程管道CAD产品，直接对准了中科辅龙的优势领域，这让两者之间变得十分微妙，“竞合”关系也由此确立。　　唐卫清由此指出，在这种国外巨头频频挤压的背景下，国内企业团结起来组成联盟，抱团作战还是非常必要的。“联盟的好处是自己人不打自己人。但是我们参加过很多联盟，要促成合作很难。最主要的是没有执行力。”他认为，如果要保证联盟不散，就有人要做出牺牲，有人所得较多，有人所得较少，那么当交叉利益出现时以谁为准？这就很容易发生矛盾，“最后结果往往是不了了之，形同虚设。”　　据悉，中科辅龙方面对与即将由工信部牵头成立的工业软件联盟寄予了厚望，“我认为，工业软件联盟成立后必须要做我国自己的标准。同时一定要建立交流机制，使得各个企业之间互信。开始肯定是两两合作，慢慢会多出现一些多方合作的。”
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