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农夫山泉事件引起的净水器经济效应
前段时间农夫山泉事件越陷越深，被爆出执行标准不及自来水。农夫山泉就此事通过官方微博第三次发出声明，称受质疑的砷、镉等五项指标检测结果均远优于国家标准。但是有媒体频频晒出证据，使消费者对农夫山泉丧失信心，虽然农夫山泉在雅安地震中努力挽回自己的形象，但还是还有九成消费者表示将不再购买。为了保证饮用水的质量，专家认为净水器市场潜力巨大，将掀起新一轮的销售热潮。&&&&　
　　九成网友表示将不再饮用　　
　　就在农夫山泉质量门愈演愈烈之际，有网站就此话题展开网络调查，统计结果显示，共有名网友参与调查，其中网友相信农夫山泉标准低于自来水标准；仅网友站在农夫山泉一边，认为农夫山泉标准不会低于自来水标准；其余网友表示说不清。而在被问及以后会否继续饮用农夫山泉时，有高达网友果断表示不会再饮用；仅网友表示还会继续饮用，家用净水器市场潜力就突显出来了。　　
　　在食品安全方面犯错误的成本将越来越高，企业如果不好好处理，对企业带来的可能是致命的。农夫山泉在被媒体曝出问题后，公司三次回应均没有太大的意义，企业在转移视线，回避问题，这不是一家大企业应该有的态度在这些方面也给了一些净水器厂家机会。　　
　　事实上，在老百姓在理性消费方面变得越来越成熟，他们有自己的判断标准，企业想通过一些技巧或者混淆视听的方式来解决问题已经变得不太可能。在上述业内人士看来，一家生产水的企业所采用的标准应该是国家标准，而非企业自己定的标准或地方标准，没有按照国家标准生产水的企业，国家相关部门应该对其进行查处。　　
　　市民对瓶装水质量丧失信心&净水器将热销　　
　　最近，在农夫山泉被曝泉瓶装水的生产标准还不如自来水，动摇了市民对水资源仅存的一点信心。居民对饮用水安全日益了解和重视，迫切需要干净水源来维护健康生活。有专家认为净水器的销售将会扶摇直上，以后的自动售水机市场潜力巨大。　　
　　记者走访诸多家电卖场发现，几乎在每个小家电区都能见到净水器的身影，且被摆在了颇为显眼的位置，而驻足咨询的消费者也不在少数。“净水器目前的售价差不多都要超过元，和饮水机相比，净水器还是一种‘贵族’产品，但是应该看到，后者在长期使用成本、改善水质功效上的优势也非常明显。”
　　据不完全统计，目前我国家用净水器正规生产企业有多家，其中多家企业已经获取卫生部颁发许可批件，另外多家企业正在申领相关批件。他说，目前我国年产销各式净水器多万台。但据调查，在我国北京、上海、广州、深圳等城市家庭，净水器拥有率不足，其他城市拥有率更低。我国部分地区天然水源存在污染，城市自来水水质不理想。　　
家庭净水器的走俏，源于日渐严重的水污染带给人的恐惧，无论是江河还是湖泊，甚至深层地下水都在不断的受到污染的威胁，老旧的自来水厂，漫长的输水管道，细菌滋生的储水箱，越来越多的人们开始注重起自己的饮水健康，特别是为了自己家人健康购买家庭净水器的人，使得净水市场开始走俏，大量的资本涌入净水行业。
我国，现代饮水的三大主力军团分别是：桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水。桶装水目前占据着市场的主导地位，但是桶装水存在着与饮水机配套而产生的二次污染问题，以及桶装水的假冒伪劣等现实问题，此问题已经被国家
&&& 有关部门检测并预警，并被中央电视台等媒体多次曝光；管道分质供水起源于上海，在广州、东莞等地开始起步，是解决健康饮用水的长远大计。但由于管道直饮工程浩大，目前全城实现可能性不大。
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自动售水机
加盟合作 Cooperation
铭族品牌产品已经通过国家卫生部卫生许可、3C安全认证、CE认证、拥有数十项产品专利，全线产品由中国人民财产保险股份有限公司承保产品责任险，完全解除净水器代理经销商和广大用户的后顾之忧。
公司简介 Company Profile
铭族科技有限公司是中国净水行业最具影响力的企业之一，公司致力于品牌家用净水器和商用管线机、直饮机、纯水机、净水机、软水机、海水淡化设备及其他大型水处理设备等产品和解决方案的研制及帮助净水器加盟代理商
版权所有：杭州铭族科技有限公司
性质: 企业我想在小区安装个自动售水机，或者直接代理本地区的售水机安装，大家有熟悉这方面的吗？给点意见呗！_百度知道
我想在小区安装个自动售水机，或者直接代理本地区的售水机安装，大家有熟悉这方面的吗？给点意见呗！
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基的质量好不过不美观，LED可以做广告。企泰的质量一般外观不错有LCD。好自然质量一般外观一般
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净水器行业服务营销的收入与成本
净水行业在中国的发展已有20多年的历史，但对于多数人来讲，这个行业依然陌生。但是净水家电这块&肥肉&的诱惑是难以抗拒的，其中的原因不言而喻。近年来，随着国内知名家电品牌的介入，以及许多国际老牌企业企图打入中国市场，整个净水行业呈现着不断壮大发展的趋势。要想在众多净水器企业的丛林中脱颖而出，就必须具备自身的特色与优势，而优秀的服务营销就是其中的一块大蛋糕，支撑着企业的发展和壮大；要想成功地在净水行业中占领一席之地，就必须重视服务营销的作用，重视服务在净水行业中的地位。
&&&&服务收获比只做销售更有价值，我们有一句话：做服务就是和消费者去谈恋爱。我们和客户的接触点有十多个，比如400电话的接线员、安装工程师、投书处理人员等等，每个接触点都在做的一件事就是怎么去维持这个顾客。
&&&&做净水服务是否赚钱取决于几个因素：客户总数，客户激活率，客单价。客户总数，客户激活率，客单价，这三个数据相乘就是服务的收入。做好这三个数据，那么才会有好的服务收入。
决定服务营销收入的关键因素
&&&&客户总数获取的关键点是销售规模，合作能力和持续性。
&&&&一，客户总数多少来源于销售端规模获取客户的能力。
&&&&二，客户总数多少也可以依靠第三方服务提供。但我们认为接太多第三方的服务是没有意义的，有的净水经销商认为自己可以去网上接单子做安装，你认为是你的客户，其实不是你的客户，这些客户机会都是一锤子买卖，根本没有意义。所以你要做第三方服务，就要考虑怎么给客户提供更有价值的服务，把他从厂家的客户转化为你的客户，让他认可你，这才是你的价值。
&&&&三，持续性。当客户认可你的价值以后，你做一两年不做了，这也没有意义，所以经销商一定要持续的做下去才有价值。
&&&&客户激活率的关键点在服务质量，服务速度，销售端的铺垫。
&&&&特别是销售端的铺垫，如果销售时只考虑销售，那么后端的服务就没法进行。现在很多净水经销商认为服务就是销售的安装维修部，那么当做促销时短时间内安&装量上来忙不过来以后，就会先保证促销的机器安装上再说，对客户的服务就会先被扔到一边，最后可想而知客户服务会变成什么样子。如果是真正想做服务的，&就会完全不一样，服务部门一定是经销商公司的一级部门，服务的重要性、服务质量、服务速度都是提升上来之后，才能说销售了100台机器，在一年以后，还有客户在让你更换净水产品的耗材。
&&&&一个厂家过去十年卖了多少台机器，现在它卖了多少支滤芯，这个比例是可以计算出来的，客户激活率的高低就可以知道这个厂家的服务做得好还是不好。当前，客户激活率这个数据很多厂家都非常低。
&&&&客单价取决于产品结构，客户质量，服务产品的开发，激励用户使用。
&&&&客单价是单一一个用户每年在你这里付费多少。如果你销售的产品结构以RO机为主更多，那么客单价会比较高。
&&&&客户质量，如果你从网上去获取用户的时候，找到的都是一些购买低价产品的用户，那从一开始就注定了他不可能贡献很好的收入，因为他的接受服务付费程度是比较低的。
&&&&过去我们的收费主要是更换滤芯，但更换滤芯的过程比较繁琐，每次收费客户体验也不好。所以后来我们推行打包制，每年收一次费，一年内更换滤芯、维修都是不收取费用。当然这类服务产品的开发，需要服务的质量和服务系统的支持。
&&&&很多不会被激活的用户，是因为后续的服务太贵，一级滤芯要求三到六个月换，但是很多客户不按时更换，往往会拖到实在没法用了再换。我认为不是客户不积极换，而是你的服务没有做到位。我们是鼓励用户多使用净水器，一年打包价，滤芯可以随便换。当用户养成喝纯净水的习惯以后，再喝自来水是喝不惯的。在服务&产品的设计上，不应太过的考虑眼前的利润，当养成了用户使用净水产品的习惯以后，这个用户就是你的，可以通过以后的两、三年来继续获取价值。
决定服务营销成本的关键因素
&&&&服务营销能不能赚钱不光要看收入，还要看成本。服务的成本包括滤芯成本，人工成本和管理费用。
&&&&滤芯成本取决于你的议价能力和规模化，这个是需要经销商自己和厂家去谈。
&&&&人工成本是必要的一部分。人工成本和服务效率、服务管理水平有很大关系；与客户规模关系也很大，客户规模越小，你的人工成本越高。可以说目前我们80%的客户服务还没有达到赚钱的临界点，是战略性投入，只有20%是在盈利&&
&&&&第三是管理费用，管理费用是和系统开发、成本控制、信息系统建设有密切关系，我们可以通过这些方面的改进该善去降低管理费用。
&&&&比如服务人员跟单我们配有无线移动终端，到客户家里，收费时，订单就打印出来了。客户有服务要求，公司总部就可以看到每个服务工程师的坐标，找到最近的一位服务工程师去为客户服务，远程把服务单据传给服务工程师，不用服务工程师再回公司领单据。
&&&&比如考核，我们要求每个和客户的接触点，都要给服务带来增值的空间，就要考核工程师有价值的上门，有价值的服务。他如果去为客户服务但是没有带足配件，那么这个上门服务价值就是零。二次上门次数越多，成本就越高。如果考核中二次上门率很高，那么在服务管理中一定是存在问题的，就要从中找到问题，降低&成本。
&&&&在服务客户期间，工程师可以现场维修拍照，如果不能确定故障原因，远端的工程师可以帮助现场工程师进行故障确认。所有的这些改进改善都可以节约管理费用。
从用户的角度去思考
&&&&很多厂家的产品经理在做设计的时候，是从销售端去考虑产品设计。比如第一级滤芯卖50元比卖90元便宜，销售的时候好像更容易，于是一级滤芯设计成更便宜的更短期的。但是产品经理却没有考虑到在为产品做服务时，一级滤芯便宜了但更换周期更短了，那么在服务的时候依然需要人员上门服务，这就加大了人工成&本。以上海为例，一趟公共交通的往返就很高。这样的设计就导致了服务的成本远大于销售端的成本了。
&&&&我认为所有的数据分析从用户端出来才有价值。现在我们有60%的产品是和厂家联合研发的产品，比如对不同级别客户，每月收费不一样，享受服务也有等级&区别。用户如果签两年协议，那么所有滤芯、龙头都不用操心了。很多厂家更换龙头是要收费的，我们不收费，因为我们更要鼓励用户使用，用得多客户才会对净水&产品产生依赖，有了依赖，就可以继续客户价值的开发。
&&&&不过我们对更换滤芯有系统监控，当在短时间内更换第三只滤芯时，系统会发出预警，这个客户的状态异常，公司的净水工程师会分析这个客户，是因为客户用&水量大，还是因为这个地区水质差。如果是水质差，我们会给客户在净水产品前端装一个预处理。这个客户问题解决了，那么这种解决方式就可以复制到其他出现同&样问题的客户身上。所以我们很多产品都是模块化的，这也是我们的思路之一。
&&&&做好服务的基础是客户数据和水质数据，依托的工具是互联网和移动互联网，能够给客户提供的高性价比和个性化的饮水解决方案，才是核心竞争力。
&&&&作为具有良好口碑的净水器服务品牌，在产品的售后服务上，铭族通过建立强大的终端数据库系统，通过记录终端客户信息档案，安装维护回访、换芯回访等提升终端用户的满意度，提高对铭族品牌的忠诚度，铭族就是通过这样的服务来实现&国际一流的净水服务品牌&的远景。通过这些创新服务来打造品牌的核心竞争力。
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性质: 企业感谢您关注本公众微信! 水致清,铭族兴.健康从点滴做起.铭族净水器,改善您的水质,提高您的生活品质,为您全家人健康保驾护航. 运营中心地址:山西省太原市小店区坞城南路富佳苑小区2号楼2单元102室 健康热线...
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いらっしゃいませ!琉璃神社是一个分享ACG动漫同人作品的有爱社团;在这里你能找到很多欢乐.
都是成人图片，20岁以下的进来也看不懂
阅读&32187&发表& 12:19:26
每个人都有金色的童年，而不同的年代，童年的记忆也不同。下面这些，是60、70、80年代生人的集体记忆，估计90后、00后的孩子大概已经不知道这些是什么物件了，一起来看看吧！01. 记忆中街边的一声巨响，有没有留下哈喇子，碰！满地都是爆米花。02. 这就是当年的“半自动”鼓风机。03. 你家里以前有这样的缸吗？04. 哈！唯一的一件家用电器，本山大叔说的。小时候总拆开它来玩。05. 那时候小伙伴们的课间游戏，有的地方叫“挤尿床”，有的地方叫“挤摩摩、挤瞎油儿（音）”。06. 假期里最不喜欢看到的东西就是这个了！开学之前借别人的猛抄，你有过没！07. 俗名“皮扭”（音），学名叫陀螺，疯老婆，撵撵转，悬嘎嘎，抽牤牛，各地叫法差异很大，但玩法都一样！纯手工打造，有的顶上还加钢珠或磨光的钉子。08. 摔方宝、摔四角、甩元包、来元宝…各种名称，这可是个需要技术的游戏，现在的孩子不玩了，估计连见都没见过。09. 撞拐、抵拐、斗鸡…那时候小男生经常斗不过小女生的！10. 那时候的穿的布鞋，都是母亲一针一针纳出来的，还在怀念那鞋子，舒服。11. 泥模子，娃娃模儿，泥巴印出来，有的还用火烧，小时候曾痴迷过。12. 用这个算过命没？一下课就玩。13. 精工细作，军迷的最爱，男孩子人手一支，叫“洋火枪”，自行车链子一节一节连起来做的，好费劲的，杀伤力也很强。14. 吃过这个没，还记得春天的傍晚，叫什么玩意？茅样儿？茅根？15. 用过这东东粘知了不，面筋还是口香糖呀。16. 泥巴这个几乎是天天玩，取之不尽，乐趣多多。——做成这个样纸——摔成这个样子，看谁的洞大声音大17. 这个玩过不，小编现在都有很多。18. 我小时候用这个射“鸡”，然后被鸡的主人追着跑。19. 那时候还没有泳装，嘻嘻哈哈跳下水，那笑声至今响在耳边。20. 柴垛是个让小盆友待着很舒服的地方。21. 槐花又香又甜！当然还有最经典的自然馈赠——榆钱，大把的撸着吃，过瘾。22. 那时候各种常见的昆虫：天牛、金牛、蜻蜓、蝲蝲蛄。23. 别说你没有浑水摸过鱼，那叫一个兴奋。24. 没有甘蔗，玉米杆就是很好的替代品。25. 压场用的，知道叫嘛不，碌碡。26. 捅过马蜂窝没？我干过。全身涂满泥巴，蜂儿飞来也不怕。27. 桑葚、桑仁、葚子，大把大把往嘴巴里捂。28. 这个肯定烤过，野地里或者灶膛里。29. 拨开这个物件吃里面的小豆豆，麻梭儿，你们叫什么。30. 筛子罩麻雀，捉了之后灶膛的灰火里烤熟，嘎嘎香。31. 露天电影，多么神奇的一件事情。32. 生养我们的那所老房子，还留存在你的记忆中吗？某一个晚上的梦里，你是否重新回到故乡，回到了曾经的童年。不知不觉，我们都老了。内容来源自公众号：洞见版权归作者所有水之清，铭族兴。健康从点滴做起。铭族净水器，改善您的水质，提高您的生活品质，为您全家人健康保驾护航。运营铭族家用机、商用机、自动售水机、校园直饮水改造、大型水处理工程解决方案。地址：山西省太原市小店区坞城南路富佳苑小区2号楼2单元102室电话：
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