克亚营销：一二三成功模式
一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功
三大策略：1、&必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。
3、&成功的第一步是“测试”，小失败大成功
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一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
二大定律：
1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己
2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功
成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的
1、你只能从成功中寻找成功
成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致
2、&你已经成功了，每个人都有成功的经历
寻找成功：
（1）&把知识细分
（2）&把时间段细分
换一种思维模式，就能够找到自己的优点
三大策略：
1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方
2、必须学会杠杆借力；
尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：
你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。
你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。
你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
3、&成功的第一步是“测试”；
不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
零成本、零风险；用智慧赚钱。
你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？
记笔记把自己的想法写下来
1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量
2、间接有用：
3、一要要有用：思考应该怎么用。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。
原来收入超出部分进行分成。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化，越做越大。
实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。
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一个前提：
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
1、&大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼
2、&很漫长的过程
3、&要冒很多的风险，吃很多的苦头。
成功有两个因素：一个是策略，一个是技术
大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。
做得更好是技术问题，做得正确是策略问题
正确与认识、导师、秘诀有关系
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。
做一件事情非常辛苦，而没有结果，应该改变做事情的方式——思路和方法不对。
直复式广告的大碗：把一个客户原来每1元赚6元，协议，经他修改后，超过6元的部分每1元给他5角，结果经过30秒修改后，每1元赚61元。30秒只是改变了标题，一个广告最重要的是标题，使得受众量增加了，在成交率没有变情况下，成交量增加了。
还是这个客户，给他增加了一个bonus（奖金、红利、赠品），赠送DVD，结果成交率增加300%
成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。
二大定律：
1、&从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。
2、&你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功
1、你只能从成功中寻找成功
成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。
例证：一个女士因为英语不好与在加拿大的老公孩子分居了5年，建议她采取这样的策略，利用她10几年ISO2000认证的经验，在加拿大零薪酬工作，既学好了英语，又得到了工作。
《都是英语惹的祸》
营销策略：
《都是英语惹的祸》作为bonus，打造了5天5000元课程
DVD《5天5000元英语培训》作为bonus，打造了3天5000元英语培训课程
DVD《3天5000元英语培训》作为bonus，打造了3天30000元营销培训课程
从现在开始，放弃改造自己缺点，改为放大自己的优点。从过去的成功中找到一个支点，找到下一个成功。
换一种思维模式，就能够找到自己的优点
刘克亚老师优点是有很多的方法和创意，但是不善长执行，于是他找到执行力很强的合作伙伴。
成功不是一个人的运动，而是团队的运动。
三大策略：
1、&必须聚焦。
95%的人无法成功，因为没有成功的秘诀
秘诀最大的魅力是与其它秘诀的组合。
3天30000元营销培训，是通过1封信进行的营销。
任何一个成功的人，都是一个聚焦和专业化的体现。
刘克亚是中国营销最成功的人，他是世界一流的大师，每天都在思考这个问题，而且把执行的时间交给了别人，他去创造，最大限度的杠杆借力。所以别人很难超越他。
聚焦在最擅长最有激情的地方
2、&必须学会杠杆借力
知道如何巧妙地利用别人的力量，去为自己的成功打造
杠杆借力有3个普遍适用的真理：
第一、你所想要的一切，这个世界上至少已经有一个人得到你想要的。你要做的是找到他帮助你得到你想要的。
客户想开咖啡馆，没有经验，去另外一个城市东莞寻找最成功的10间进行研究，然后与最成功的一家达成协议，3个月不要薪酬，接触运营的每一个方面，每周2小时对老板进行采访，在另外一个城市开咖啡馆的顾问，作为报酬，第一年的利润全部给老板。
因为第1年最重要的不是赚钱，而是找到一个赚钱的模式。第一个100万元已经来了，那么第二个100万元还远吗？
刘克亚的创造思路：
A：想不通的问题
B：定义这个问题
C：谁已经琢磨清楚了这个问题
D：寻找这个人的帮助
畅销书10本，打电话给最畅销的作者，采访2小时。
第二、不管你想要什么，在这个世界上都至少有一个以上的人也想要你想要的东西。
找到这个人，跟他齐心合力，你的成功将更加容易。
展览馆收集名片：找同样想收集名片的人，复印或者打印发给她，然后返回给她最全面的。
最后你得到你想要的，别人也得到他想要的。
世界就像是一座大山，众人就是大山脚下众多的小山，每人的高度和角度都不同，通过交流，才可以了解这个大山的真面目。
卖窗帘和门锁的客户，在同一个地方上做广告，他们吸引的是同一批人，这是一种浪费，可以合作，门锁对窗帘说，只要你把你的客户介绍给我，我帮你支付一半的广告费。或者你把所有客户介绍给我，我成交一单，我把50%的利润给你。
第三、在这个世界上，不管你要的是什么，当你成功了之后，你一定不是唯一的受益者。
一定有别人从你的成功中受益。
向别人描绘一个画面，你成功之后，别人将怎么样受益。如果他相信，他就愿意帮助你成功，这样你的成功就有了保证。
女孩子，开宠物店，3万元，大学毕业，3个月就用掉了，不会营销，倒闭了。
找到80%不成功的宠物店，推销每月动物保养计划，600元，找来客户，各分300元。3个月承诺，如果不满意，退回600元。女孩子在南京日报做分类广告，客户打她的电话号码。
扩大广告量，招收接线员，最后再重新开宠物店，就非常成功，如果连50元登广告的钱都没有，去宠物市场找客户，用3个月免费保养作为广告，找到2个客户就是600元。
东莞开运动店，非运动的，找相对比较成功的运动服装店，找到一件肯定好卖的货源，在这家店里寄卖，逐渐增加，占据一个角落后，复制这个成功的模式。
东莞 长安 peter
一个人英语培训一年十几万元，但是很辛苦，现在2年有5所学校，而且1分钱都没有投，而且开学第一个星期就赚钱。
需要客户、教室，你认为要花钱做广告租教室。每个村委会都有文化室，很少用，几乎所有的人都愿意合作，于是整个珠三角都有了，招老师。
东莞 艺术家
卫生间装饰品价格50-2000元，清华大学MBA毕业，琢磨营销，但是不知道怎么动手营销，15分钟就可以做起来，每一个客户都是别人的客户，让别人分享他的客户给你，让卖马桶、洗浴高价商品合作不好，但是300元镜前灯赠送价值300元卫生间装饰品（成本只有15元，客户不管你的成本，只管你的价值），派发代金券广告，15分钟对客户进行教育，结果大多数客户买了2件以上艺术家的装饰品，这个客户会介绍给朋友，70%人购买2-3件，50%的人重复购买，1个人会转介绍0.7人。复制这种成功模式。
游乐场，平时几乎没有人，花很多钱买设备，过山车，平时只有7人，另外有23个空位置，一张套票，平均一个人玩3项。
广告：送免费的过山车，这些人会花钱玩多两项，客户定位是中学生，找到买运动服装的商店，如果买100元运动鞋，送2张门票和2个过山车价值80元。结果发出去10个会有6个会来，玩了免费的过山车，还花钱玩了2样，另外每买一样送10元的优惠买其它票，但是在这个机动游戏的专门售票处是原价。结果把其它项目带动起来了。
如果没有想法，你是无法创造价值，如果你有了想法，一定能够创造价值。
因为创造价值，需要资源加想法。
不需要钱，需要正确的资源。
拥有和控制的关系，如果你能够控制，你不需要拥有。不需要拥有，你只需要控制。
总结：一二三成功模式，尤其是三大策略：
1、你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力，
2、你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造，
3、你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。
3分钟，与周围人交流：
1、&哪一个想法对你触动最大，2、你怎么理解这个想法，3、你怎么利用这个想法。
要想到合作的那个人单独无法做到的事情，进行合作。
3、“测试”很重要
小失败，大成功。
只有1000元，分成10种，进行广告，只有其中1种广告方法成功了，有90%的失败，但是你仍然成功了，
南京宠物店，是从50元的分类广告开始的，然后做好几个，然后加大，然后在其它报纸做，越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。
所以不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。
可能10个方法出现1：1，1：2，1：3，然后把1：3方法进行放大，加以改进。
做链接广告5000元/月，协议10000元/月，但是1个星期测试，达到预期的目标，否则免费。要敢于承诺你的流量是有效的。
刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。
找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。
如果我是一个教爬山的人，我会选择已经爬到一半的人，而不会选择在山脚下的人，因为半山的人他已经决定爬山了，只是不知道怎么样爬，他应该很容易产生结果，而在山脚的人，他只是想，而从来不采取行动。
所以一定要帮助想成功的人，并且对你的东西创造价值。
你的东西的价值取决于你创意和贡献，但同时也取决于他利用你的价值的能力。
3天的培训30000元，承诺一年之内多赚30万元。第二天中午什么东西都不用回答，只要把东西还给我，我30000元马上还给他。并且报销回来的机票和2天晚上的酒店。试想一下，如果我不选择我的客户，来了一些根本不想创业，什么都没有开始的人。
如果下面全是一年赚1000万元的人，他们一年增加30万元，很简单。
如果你要想让你的价值最大化，必须选择你的客户，
学员：小客户不做了，会对品牌有影响
刘克亚：品牌质量一方面取决选择什么客户，另外一方面也取决于你拒绝什么客户。
拒绝体现一个人有原则性选择性，体现价值观念
3万元的培训班，拒绝的人比录取的人多。要有行动力的学员。你的精力是有限，
全面doesn’t mean anything.
学员：不清楚自己的定位
刘克亚：人应该有自信。10开始有自卑，然后开始自大，最后，你的优势很独特，但是缺点很明显，对方有优势你很欣赏，需要沟通，有了欣赏才能更好的合作。
不要花时间去做更累的事情。
学员：杠杆作用，把精力花在优点上而不是缺点上。
学员：聚焦，杠杆，没有很明确告诉别人带来的好处。相信上完课后，今年可以多赚1000万元。
学员：聚焦自己的优势，让每个人发挥自己的优势。恳请量身定做营销方案。
绿巨人学员（曾经we are
team背诵超过2万遍的学员，某家公司的亚洲区总裁）：老师说了49次“其实很简单”，得出取得成功的方法其实很简单。
如果1小时说不清楚的道理，500页书也没有用。永远不把自己想成最强，要懂得合作，只关注你能够做的，不要想你不能够做的，不能够做的事情，是你搭档要做的事情，只要把这个搞清楚了，生活就是很简单。
今后发现自己很困难的时候，就拍一下自己的脑袋“其实很简单”
作为老师：1、要感悟，2、把感悟的东西说出来，3、说出来越简单越好。
3天3万元培训————克亚营销导图
克亚营销导图，把赚钱变得不可能更简单。克亚营销导图，每一次看，都有不同的想象。这就是简单的魅力
学员：杠杆，独乐众乐乐，只有共赢才能赢。
刘克亚：让别人满意是不够的，让别人内疚。让别人内疚不是一件很困难的事情
学员：老师善于利用小故事，讲明白一个大道理。不知道把自己的想法清晰化。
刘克亚：老师的三大能力：
1、&focus大部分人是很迷茫的，不知道选择什么，老师第一个能力，是如何聚焦，如果不能够教学生聚焦，就不是好老师。
2、&clearly每个人都想过，但是想不清楚，无法用自己的语言表达出来给别人听，老师的第二能力：提供清晰度。记住，无法描绘的东西是看不清的。
3、&certaint
人类有一个弱点，总觉得自己不够好，总觉得自己不够，总觉得自己不够自信，老师的第三个能力:提供肯定性。
学员：要会欣赏别人，动力来自周围人的欣赏。这样就有力量起来开始走了
刘克亚：客人有心理问题才会找心理医生，要对客户肯定，然后才能引导他到另外一个方向。
故事：光电化日，一个小朋友拿着雨伞站在墙边，“我是蘑菇”，不肯离开。心理专家：买了同样衣服和雨伞，“我也是蘑菇”，开始了聊天，“你知道吗？蘑菇是可以走路的。要不，我走给你看”“蘑菇还可以回家烧饭的”于是一起回家烧饭，过不了多久，就意识到自己不是蘑菇。
沟通的真谛：沟通必须先从别人的角度看问题，你拥有他的信任之后，才能够引导他看到一个更大的世界。如果你不能够从他的角度去看，永远无法把他引到一个更大的世界。我很多的营销办法，非常有用，是因为它非常符合人性。当你说“我也是蘑菇”的时候，你进入他的世界了。然后你把他带到他的世界边沿，然后突破这个边沿。
学员：杠杆，别人的信任是最大的杠杆
学员：我是小学老师，顿悟，我总是让小朋友改正缺点，结果发现还是犯错误，我就很生气很发火，然后学生也很郁闷，今后我要让学生的优点发挥到极致，我相信自己能够影响学生，我能够创造价值，我是有价值的人。。
刘克亚：作为老师只是想改变学生的缺点幸亏没有成功，很可怕，就变成一般机器人的班主任，每次演节目的时候，就只能唱大合唱，一模一样的。现在（如果聚焦在优点）就会有唱歌、画画等各种天才表演，这个世界才比较精彩。
学员（大一）：原来只是梦想着毕业后找份安稳的工作嫁个好老公，现在觉得自己将来能够开直升飞机都不奇怪，要做女强人。自己一个人干，真是很累，要学会利用别人的优势来创造价值。
刘克亚：创业者，不是有了一个想法，然后就卷起裤脚，自己干。创业者，有了想法，有了一个美好的愿景，然后看周围的人能够贡献的力量，把他们巧妙地使用杠杆定律，使用在一起，给他们描绘一个蓝图，让他们觉得，你的蓝图实现了之后，他们每一个人的蓝图也都可以实现。只有这样，你，才能真正的成功。每个人都心甘情愿的干活，为什么，是因为你看到了他们更大的梦想，并且你用自己的语言描绘了出来，并且你用自己的语言清晰地告诉他，为什么当你的梦想实现之后，他的梦想也可以实现。我们有很大的梦想去改变这个世界，不要担心拯救世界、拯救自己身边的人、拯救自己，不要担心一步能够走多大，只需要担心我今天比昨天走得更大。
学员：1、从来认为没有钱是办不成任何事情的。今天通过课程，了解到通过整合达到不花钱共赢的效果。少花钱，多办事，甚至不花钱，多办事。
刘克亚老师：钱是用来买资源，但是这个世界已经有很多人有了资源，但是不知道怎么用。或者是很多企业无法最大限度地使用。这是一个普遍的规律。买了一个机器，永远无法把它的潜力用完。爱因斯坦说过，我只了我大脑的30%。所以不要琢磨创造一个新的东西，应该琢磨已经有人创造出来了但是他却无法使用他的价值，
学员：2、喜欢老师“故事还没有完”，钦佩老师怎么有这么好的idea，以后要虚心地跟老师学习，3、“为别人创造价值，好到超出满意，让他感到内疚的程度”，上“心灵成长”，Charly不要我教学费，对我很照顾，让我感觉好到内疚，觉得老师总结的话太对了。他创造的价值，让我们感觉到内疚，所以我们到外面就介绍火山英语。
刘克亚：我所有的想法，都是杠杆定律，所有出的钱都是连环钱。增加价值，要比创造价值，容易得多。一个新的想法很难，但是把别人的想法改进，要容易得多。大师和一般人的区别在于一着妙招之后，接着妙招，是一个连续的过程，一个想法可能一点威力都没有，但是它为第二步奠定了基础。例如我的畅销书没有赚钱，但是为我打下了基础，而且让我的竞争者没办跟我竞争。无私奉献，竞争对手很难对付。要从对方的角度想，是对方决定你的价值，决定你的成功。
Charley：经过刘克亚老师的3万元培训课程及4个小时免费咨询后，3个月30万元，半年100万元利润。刘克亚老师之所以答应我们加入洛基国际，是因为大多数的人听了，没有去做，而我们用心地去实践，用心地去做，用心地去体验，
刘克亚：快速采取行动，也是证明我的想法，是实实在在给他们创造价值的。3万元的培训，承诺，从电话报名开始到参加培训之前，就让你赚到3万元。我用30分钟的电话咨询，让你回去创造30000元价值，然后拿这30000元参加培训，就相当于都是免费的。这是一个疯狂的想法，但是培训现场调研，有1/2、1/3的人是因为电话咨询赚了3万元来参加培训的。
Charley：我是赚了100万元
刘克亚：只要有15分钟与人接触，我希望让他看到更多的机遇，更多的机会。更多的贡献，而不需要更多的成本。
刘克亚技术：电椅技术，被问很多的问题。
刘克亚：自我介绍
学员：我叫，来自无锡江南大学，材料学研究生，今年毕业
刘克亚：最相得到答案的问题是什么？
学员：我现在有技术，也有一个团队，一起做研发。我想开自己的公司，但是我没有任何钱
刘克亚：你现在的问题是怎么创业
刘克亚：有什么技术？哪方面的？
学员：涂料方面的
刘克亚：什么样的应用？
学员：例如墙的涂料
刘克亚：能够解决什么独特的问题？
学员：是水性的，污染少，对人体无伤害
刘克亚：与市场相比，有优点吗？解决什么别人解决不了的问题？
我在试图琢磨它的价值。例如你的题目是怎么产生的？
学员：三次采油
刘克亚：什么样的企业会用？
学员：污水厂，纺织厂，油田
刘克亚：它主要的作用
学员：资源少后，利用这个技术，可以第三次采油。
刘克亚：你的技术应该比油田有优势？
刘克亚：给你30分钟，可以将你的技术的优势进行量化吗？
你的科研后续还有很多阶段？
假设你找到3个企业，可以试验，产生实实在在的结果，
方案一：企业先付钱，然后进行下一个阶段的试验，
方案二：省了成本，从企业拿到30%。
方案三：利用互联网找到类似的企业，向企业清楚介绍，
结论：花时间想清楚价值，用语言表达清楚给对方创造的是什么价值，然后在能够与对方分享的情况，提供一个很小的测试，然后花时间去找到这些合作单位。
学员：障碍是这个实验项目是导师的。
刘克亚：导师70%，你30%。把你的测试包装成10个，给不同的企业，找出最好的。
Charley：刘克亚老师找的都是事业在进行中的，而不是空想的，所以我愿意把这个机会给从河南站着过来的。
刘克亚：自我介绍。
学员：原来在工商局工作，现在一家直销公司，主要销售保健品和环保小家电。
因为还没有拿到直销牌照，目前使用开店和会议营销的方式。
刘克来：合作伙伴还是老板？
学员：我是开封地区的代理商。问题是总公司现在要开拓马来西亚等国际市场，我现在想带着10人的团队去马来西亚，所以迫切需要老师的指导。
刘克亚：不建议带10-人的团队，很简单，测试。
这个产品在马来西亚没有吗？
学员：马来西亚有同类的产品 。
刘克亚：为什么总公司不找马来西亚本地人做，而找你一个中国人做？
学员：因为我们时间长，熟悉公司业务。
刘克亚：准备怎么做？
学员：在马来西亚基隆坡租了5层楼。
刘克亚：准备怎么卖？开店吗？
学员：法律规定不能够开店，通过多层次营销，用奖金政策，吸引外国人一卖我们产品。
刘克亚：你卖的产品，有其它多层次营销在销售吗？
刘克亚：为什么不在中国从开封把它做大，而选择到马来西亚。
学员：中国法律不允许，拿不到直销执照。这个产品最大的魅力就是多层次营销，在马来西亚可以拿到执照。
刘克亚：在河南是怎么销售？
学员：通过亲戚朋友到家里去，面对面销售，店的生意不是太好。
刘克亚：在马来西亚做过生意吗？
学员：没有。
刘克亚：从来没有人问我，我要不要做这个事情？但是要不要做这个事情，比怎么把事情做理更好，更加有意义。
你要不要做这个事情？
刘克亚：网络销售最重要是靠人际。你到马来西亚，能不能马上找到100个人？
学员：可以。
刘克亚：方案一把河南做大，方案二到马来西亚。
学员：马来西亚。
刘克亚：你们在马来西亚租了5层楼？
学员：这是总公司提供的平台，总公司会在当地开课，吸纳人员来听课。
刘克亚：怎么吸纳人？
学员：例如我认识张三，于是通过张三找人来。
刘克亚：这是一个很漫长的过程。你的产品比同类产品有优势，
方案一：马来西亚网络营销
方案二：找现有的多级营销公司，产品与它没有竞争，10个这样的公司，首先让他们来，第一年利润给他们，如果最好的销售人员做不起来，测试失败，就不要做了。不要自己一个一个去找人。杠杆借力在任何地方都是可以使用的。有一个人借肾，在全国找10个做得最好的医生，要10个借了肾仍活得很好的人，这些人会愿意帮助你的。
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