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【独家揭秘】在线秀场的“公会”、“家族”,是怎样一种神奇的存在?
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！去年的《中国好声音》,周深的一曲《贝加尔湖畔》让人印象深刻,而选手周深并非来自唱片公司,或是酒吧,而是在线秀场.YY、六...
去年的《中国好声音》，周深的一曲《贝加尔湖畔》让人印象深刻，而选手周深并非来自唱片公司，或是酒吧，而是在线秀场。YY、六间房、56这样的在线秀场，已构成中国音乐产业的营收支柱，活跃度远远超过唱片公司，最火的主播月入几十万已不是传奇，这个行业也诞生了欢聚时代（YY）、天鸽互动（9158）等多家上市公司。一个最新的趋势是：在线秀场逐渐开始了“平台化”转型，在平台和主播之间，衍生出一个新的群体：公社，或是家族。这让在线秀场的生态发生了改变，逐渐形成：“秀场—家族（公社）—主播”3个层级。这其中，公社、家族相当于小型的管理机构，在秀场中的作用越来越重要。但事实上，越来越多的主播来自专业艺术院校，而管理他们的家族长却很多是玩家出身。为什么主播们愿意委身于这样的“家族”体系，他们之间的利益如何分配？“家族”的存在给主播和平台带来了什么？近日，娱乐资本论采访了多位家族、公会的领头人和主播，试图揭开这个新兴职业的“神秘面纱”。现象秀场家族长：业余玩家或从未做过主播“夜宴”家族是典型的业余玩家建立的家族，家族现有77名主播，而且还有很多主播都想加入进来，还被别的家族说在“挖墙脚”，但是“夜宴”家族的三个家族长却都从未做过主播和家族，家族的发起人“枫叶”是一名89年的皮革商人，另外两位家族长一个是87年的上海的电信职员“钰”和85年在新疆做工程的“龙哥”。他们三人不仅所在地域不同，工作也都和秀场管理毫无关系，但他们有一个共同的身份：秀场玩家，玩久了觉得自己玩透了三人就合计着做了“夜宴”家族，没想到越做越好，钰还辞掉了电信的工作，一心经营起了家族。另一个“star”家族规模更大，有100多名主播，而且大部分都是专业院校毕业，除了线上的家族，他们还成立了线下的工作室，但家族长却是一名从未做过主播或管理工作的90后男生韩俊，毕业于星海学院学音乐的韩俊是听别人介绍才发现了KK唱响秀场这个平台，因为自己在星海学院的资源就常常介绍学生到秀场做主播，做到第五个月时就开了工作室成立了家族，招募校园的主播，“我一个人是家族长，做大方向的东西我来做，宣传、运营、销售都有专门的十几个人，相当于小的KK”。而韩俊在做KK唱响的家族后，又摸索的做起了来疯、繁星等秀场，在满足不同平台、不同用户的需求的同时，为主播提供更多的展现平台，为主播谋利益。分析“主播—平台—家族”是怎样的一个生态？相对于没有经验的玩家出身的家族长，主播们大多都有着专业的背景或者才艺很好。为什么他们还会选择来做网络主播，并且还愿意加入家族，让家族从自己的收入中抽成呢？1平台鼓励：希望从管理者向纯平台转型像KK唱响这样的秀场在刚刚出现时，就有自发成立的家族，但大部分主播还是和秀场直接合作的，秀场与主播分成，且主播有固定工资，而今年7月1日改革后，主播没有了固定工资，秀场鼓励主播加入家族，秀场拿一部分收入后，剩下收入由主播和家族自由分配，这就给了家族对收益更大的支配的空间。加入家族是平台的大趋势，也是管理的需要。据KK市场部工作人员介绍，鼓励主播加入家族，一方面是家族本身会给主播很多扶持政策，所以大部分主播都加入了家族。另一方面，家族的存在对秀场平台也有很多好处，家族为了家族的成长会去招人、培训、日常管理、监督，只要有家族在，就能保证主播们的活跃度、稳定度，家族还会不断的扩充新的主播，用老的主播带新的主播，产生自己的良性循环。秀场的放权，使家族长自由度变高。家族内部的分成、管理、盈利模式全权交给家族，秀场不会过多干预。家族管理得好则赚得更多，这样家族经营的动力就会变得更足。而家族发展越壮大，秀场也会受益更多。秀场也从亲力亲为的管理者向纯平台转型。2主播需要“玩家”家族长的资源和宣传推广加入家族，对于主播虽然会被家族抽成，但也是有好处的。做了将近三年主播的夏薇澜说“加入家族肯定比孤军奋战要好。”对于家族长是业余玩家，夏薇澜说：“你已经提到一个重要的信息了，就是‘玩家’，这就意味着他不仅是家族长还是玩家，他会帮你刷礼物、升等级，做家族长的玩家经济实力都比较好。”家族长会用自己的钱来扶持比较弱的主播。而这一说法，也在“夜宴”家族家族长那里得到了印证，“夜宴”家族长“钰”说，他们家族的发起人“枫叶”每个月只零花钱就十几万，而他们家族长赚的钱都不够给主播刷礼物的。“我们做这个一开始是为了兴趣，赚不到钱，未来可能会考虑做工作室、赢利这些。”“夜宴”家族的家族长经常会用自己的钱帮主播宣传推广。3家族慢慢向小型经纪公司转型玩家家族长帮助主播提升知名度，包装主播并不是没有意义的，都是放长线钓大鱼的经营策略。家族并不满足于当前的线上沟通的工作模式，大部分家族都把发展线下工作室、成立公司，打通线上线下做为自己的目标。而相对于资历较深的主播像夏薇澜，她更看重的是家族的理念，“一个人能做的肯定不如一个团队，我一开始也觉得加入家族收入会变少，但发现加入家族，我们理念很像，然后会一起做线下工作室，未来还可能成立公司，这都是一个人做不到的。”而对于自己获得过那么多奖还坚持做网络主播，她说“我在这有喜欢我的玩家，根基在这，就算有经纪公司签我，我也会要求每天有几个小时来直播，人还是要现实些，去一个新领域，一切又得重头开始。”不难看出，在秀场这个经济江湖中，秀场、家族和主播已经形成了一个共生关系，彼此之间相互依赖、相互扶持，说不上来谁发挥着更大的作用，但是却可以看到，秀场经济有着他自己的规律和生态，缺少一个环节都不可以，逐渐走上了正轨，可能这也是秀场经济发展越来越好的原因。特写一个“上头条”的礼物上万元汪峰在微博上头条难，在秀场，主播想要上头条也不简单。最高要花费万元人民币。像拉拉是“夜宴”从外站引进的主播，才艺很好，唱歌很好听，但一开始在KK没什么人认识，家族就支持她参加官方的活动，如家族擂主赛，周5、6、7有抢头条的活动，抢到头条就会置顶在官方的第一位，进直播间的玩家就会比较多，认识她的人也会比较多，现在她进来两个月，大多数人都知道拉拉唱歌比较好听。而“抢头条”活动是在周五六日，头条是分时间段的，每半个小时有一轮，KK里有一个礼物叫“上头条”在热门里面，在这半个小时时间段以内，谁获得的这个礼物最多，那她在这半个小时就会在官方推荐的第一的位置。而“上头条”礼物的费用不定，上千、上万都有可能，如果两个主播竞争起来，就像拍卖、竞价水涨船高，但也有可能这个时段，都没有人抢，那么可能100块也能拿到，“比如凌晨4、5点的时候，我记得，最便宜4、50就能拿一次置顶，有的时候高峰期，晚上8、9、10点，可能要2、00块都有可能”，“虽然我们是业余的玩家，但我们抽的成少，还砸钱帮他们宣传推广，主播肯定会选择我们了。”而作为相对有规模的“star”家族，他们则会有线下的商演、广告的机会给主播，即使被抽成，主播也愿意选择加入家族。94年的小jo说“我们经常会搞一些唱歌、烧烤的聚会，就比一般的经纪公司那种更温暖，更有‘家’的概念。”秀场主播小jo：学音乐毕业，不愿做商演应酬小jo是94年的，今年才从星海学院音乐专业毕业，在没毕业的时候她一直在做小演员和商演歌手，每天在各地跑来跑去，因为演出的稠密程度自己无法确定，所以有时有工作，而没工作的日子则没有办法。而且到了现场，导演、节目策划者用不用你还得另说，这就需要自己搞好关系，进行应酬，身心都很疲惫。（左一为小jo）今年年初，小jo的妈妈失业了，小jo的学长也就是她现在所在家族的家族长建议她来做网络主播，一方面收入比较稳定，可以补贴家用，另一方面工作地点就在家里可以多陪陪失业的妈妈。就这样，小jo从今年1月做起了秀场的主播，现在也月收入两万，基本稳定了下来，家里的情况也改善了不少。夏薇澜：重症监护护士为追梦辞职做网络主播在KK唱响，大部分玩家都认识这个永远“14岁”的80后主播夏薇澜，不仅是因为他在KK成立以来就在这里做主播，更是因为她唱歌好听参加过丹东好声音获得冠军，还有网络上的比赛，像秀场举行的“这一曲送给你”获得第一；第二届的CCTV《歌霸天下》网络海选冠军，代表KK唱响去了央视参加CCTV音乐频道的《歌霸天下》的演出。但很少人知道夏薇澜在做网络主播前是一名重症监护护士，看似风马牛不相及的两个职业，夏薇澜却觉得这个变化很自然。五年前，拥有护士这个铁饭碗，唱歌只是她的业余爱好，一次“我型我秀”举行海选，知道她爱唱歌的朋友就给她报了名，结果误打误撞结果还挺不错，当时连科室的领导、主任都和她讲你应该追求梦想，“这么年轻，大家都觉得我当护士太可惜了。”在大家的鼓励下她就先兼职尝试着做电台DJ，用声音和网友互动，后来被星探发现，干脆就辞掉工作，买了声卡、麦克风等设备一心做起了网络主播。而先斩后奏的辞职引来了家人的反对，不理解的妈妈甚至每天搬着椅子坐在夏薇澜的边上看她的“不务正业”的直播，看了足足有大半年。而后来看到女儿参加各种比赛、出歌曲，妈妈甚至会和身边的老太太们炫耀一番。（图片摄影：Jacked）娱乐资本论【微信号ID：yulezibenlun】YES！我们是国内唯一一个由财经圈人士和文娱圈人士共同运营的微信公号，由财经记者郑道森和文娱记者吴立湘悉心打理。本号同时做了一档音频脱口秀节目，回复“音频”即可获取往期节目链接，收听往期节目。关注本公号后，在后台回复 下列红色关键词 了解加入娱乐资本论各项子微信群的方法：找项目| 聊影视| 娱乐互联网| 招伙伴| VIP资源如果您是某地域的相关娱乐圈精英，也请在后台回复地域代码，获取进入地方“小娱互助群”的方法：如 北京、上海、湖南、广东、浙江、江苏、福建、其他.回复关键词“八卦”、“资本”、“电视”、“政治”、“数据”、“电影”，你可以看到最受欢迎的历史文章，也欢迎各位达人投稿荐稿。投稿、内容合作请加微信号：ylzibenlun【版权声明】原创文章，未经授权谢绝转载，转载请在后台回复“转载”
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宝宝是种神奇的存在 你永远不能理解他们的世界
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去年的《中国好声音》，周深的一曲《贝加尔湖畔》让人印象深刻，而选手周深并非来自唱片公司，或是酒吧，而是在线秀场。
YY、六间房、56这样的在线秀场，已构成中国音乐产业的营收支柱，活跃度远远超过唱片公司，最火的主播月入几十万已不是传奇，这个行业也诞生了欢聚时代（YY）、天鸽互动（9158）等多家上市公司。
一个最新的趋势是：在线秀场逐渐开始了&平台化&转型，在平台和主播之间，衍生出一个新的群体：公社，或是家族。这让在线秀场的生态发生了改变，逐渐形成：&秀场&家族（公社）&主播&3个层级。
这其中，公社、家族相当于小型的管理机构，在秀场中的作用越来越重要。但事实上，越来越多的主播来自专业艺术院校，而管理他们的家族长却很多是玩家出身。
为什么主播们愿意委身于这样的&家族&体系，他们之间的利益如何分配？&家族&的存在给主播和平台带来了什么？近日，娱乐资本论采访了多位家族、公会的领头人和主播，试图揭开这个新兴职业的&神秘面纱&。
现象：秀场家族长，业余玩家或从未做过主播
&夜宴&家族是典型的业余玩家建立的家族，家族现有77名主播，而且还有很多主播都想加入进来，还被别的家族说在&挖墙脚&，但是&夜宴&家族的三个家族长却都从未做过主播和家族，家族的发起人&枫叶&是一名89年的皮革商人，另外两位家族长一个是87年的上海的电信职员&钰&和85年在新疆做工程的&龙哥&。他们三人不仅所在地域不同，工作也都和秀场管理毫无关系，但他们有一个共同的身份：秀场玩家，玩久了觉得自己玩透了三人就合计着做了&夜宴&家族，没想到越做越好，钰还辞掉了电信的工作，一心经营起了家族。
另一个&star&家族规模更大，有100多名主播，而且大部分都是专业院校毕业，除了线上的家族，他们还成立了线下的工作室，但家族长却是一名从未做过主播或管理工作的90后男生韩俊，毕业于星海学院学音乐的他是听别人介绍才发现了KK唱响这个平台，因着自己也曾在星海音乐学院学习的关系，就常常介绍一些学弟妹们去到KK唱响做主播，做到第五个月时就开了工作室成立了家族，开始招募校园的主播，&我一个人是家族长，做大方向的东西我来做，宣传、运营、销售都有专门的十几个人，相当于小的KK&。韩俊在做KK唱响的家族后，又摸索的做起了来疯、繁星等秀场，在满足不同平台、不同用户的需求的同时，为主播提供更多的展现平台，为主播谋利益。
分析：&主播&平台&家族&是怎样的一个生态？
相对于没有经验的玩家出身的家族长，主播们大多都有着专业的背景或者才艺很好。为什么他们还会选择来做网络主播，并且还愿意加入家族，让家族从自己的收入中抽成呢？
A、平台鼓励：希望从管理者向纯平台转型
像KK唱响这样的秀场在刚刚出现时，就有自发成立的家族，但大部分主播还是和平台直接合作的，平台与主播分成，且主播有固定工资，而今年7月1日改革后，主播没有了固定工资，平台鼓励主播加入家族，秀场拿小部分运维护费用后，剩下大部分收入由家族和主播自由分配，这就给了家族对收益更大的支配的空间。加入家族是平台的大趋势，也是管理的需要。
据KK方面介绍，鼓励主播加入家族，一方面是家族本身会给主播很多扶持政策，所以大部分主播都加入了家族。另一方面，家族的存在对平台也有很多好处，家族为了家族的成长会去招人、培训、日常管理、监督，只要有家族在，就能保证主播们的活跃度、稳定度、收益度，家族还会不断的扩充新的主播，用老的主播带新的主播，产生自己的良性循环。
平台的放权，使家族长自由度变高。家族内部的分成、管理、盈利模式全权交给家族，平台不会过多干预。家族管理得好则赚得更多，这样家族经营的动力就会变得更足。而家族发展越壮大，平台也会受益更多，并且从亲力亲为的管理者向平台化管理转型。
B、主播需要&玩家&家族长的资源和宣传推广
加入家族，对于主播虽然会被家族抽成，但也是有好处的。做了将近三年主播的夏薇澜说&加入家族肯定比孤军奋战要好。&对于家族长是业余玩家，夏薇澜说：&你已经提到一个重要的信息了，就是&玩家&，这就意味着他不仅是家族长还是玩家，他会帮你刷礼物、升等级，做家族长的玩家经济实力都比较好。&家族长会用自己的钱来扶持比较弱的主播。
而这一说法，也在&夜宴&家族家族长那里得到了印证，&夜宴&家族长&钰&说，他们家族的发起人&枫叶&每个月只零花钱就十几万，而他们家族长赚的钱都不够给主播刷礼物的。&我们做这个一开始是为了兴趣，赚不到钱，未来可能会考虑做工作室、赢利这些。&&夜宴&家族的家族长经常会用自己的钱帮主播宣传推广。
C、家族慢慢向小型经纪公司转型
玩家家族长帮助主播提升知名度，包装主播并不是没有意义的，都是放长线钓大鱼的经营策略。家族并不满足于当前的线上沟通的工作模式，大部分家族都把发展线下工作室、成立公司，打通线上线下做为自己的目标。
而相对于资历较深的主播像夏薇澜，她更看重的是家族的理念，&一个人能做的肯定不如一个团队，我一开始也觉得加入家族收入会变少，但发现加入家族，我们理念很像，然后会一起做线下工作室，未来还可能成立公司，这都是一个人做不到的。&而对于自己获得过那么多奖还坚持做网络主播，她说&我在这有喜欢我的玩家，根基在这，就算有经纪公司签我，我也会要求每天有几个小时来直播，人还是要现实些，去一个新领域，一切又得重头开始。&
不难看出，在秀场这个经济江湖中，秀场、家族和主播已经形成了一个共生关系，彼此之间相互依赖、相互扶持，说不上来谁发挥着更大的作用，但是却可以看到，秀场经济有着他自己的规律和生态，缺少一个环节都不可以，逐渐走上了正轨，可能这也是秀场经济发展越来越好的原因。
特写：一个&上头条&的礼物上万元
汪峰在微博上头条难，在秀场，主播想要上头条也不简单。最高要花费万元人民币。像拉拉是&夜宴&从外站引进的主播，才艺很好，唱歌很好听，但一开始在KK没什么人认识，家族就支持她参加官方的活动，如家族擂主赛，周5、6、7有抢头条的活动，抢到头条就会置顶在官方的第一位，进直播间的玩家就会比较多，认识她的人也会比较多，现在她进来两个月，大多数人都知道拉拉唱歌比较好听。
而&抢头条&活动是在周五六日，头条是分时间段的，每半个小时有一轮，KK里有一个礼物叫&上头条&在热门里面，在这半个小时时间段以内，谁获得的这个礼物最多，那她在这半个小时就会在官方推荐的第一的位置。而&上头条&礼物的费用不定，上千、上万都有可能，如果两个主播竞争起来，就像拍卖、竞价水涨船高，但也有可能这个时段，都没有人抢，那么可能100块也能拿到，&比如凌晨4、5点的时候，我记得，最便宜4、50就能拿一次置顶，有的时候高峰期，晚上8、9、10点，可能要2、00块都有可能&，&虽然我们是业余的玩家，但我们抽的成少，还砸钱帮他们宣传推广，主播肯定会选择我们了。&
而作为相对有规模的&star&家族，他们则会有线下的商演、广告的机会给主播，即使被抽成，主播也愿意选择加入家族。94年的小jo说&我们经常会搞一些唱歌、烧烤的聚会，就比一般的经纪公司那种更温暖，更有&家&的概念。&
小jo：学音乐毕业，不愿做商演应酬
小jo是94年的，今年才从星海学院音乐专业毕业，在没毕业的时候她一直在做小演员和商演歌手，每天在各地跑来跑去，因为演出的稠密程度自己无法确定，所以有时有工作，而没工作的日子则没有办法。而且到了现场，导演、节目策划者用不用你还得另说，这就需要自己搞好关系，进行应酬，身心都很疲惫。
今年年初，小jo的妈妈失业了，小jo的学长也就是她现在所在家族的家族长建议她来做网络主播，一方面收入比较稳定，可以补贴家用，另一方面工作地点就在家里可以多陪陪失业的妈妈。就这样，小jo从今年1月做起了秀场的主播，现在也月收入两万，基本稳定了下来，家里的情况也改善了不少。
夏薇澜：重症监护护士为追梦辞职做网络主播
在KK唱响，大部分玩家都认识这个永远&14岁&的80后主播夏薇澜，不仅是因为他在KK成立以来就在这里做主播，更是因为她唱歌好听参加过丹东好声音获得冠军，还有网络上的比赛，像秀场举行的&这一曲送给你&获得第一；第二届的CCTV《歌霸天下》网络海选冠军，代表KK唱响去了央视参加CCTV音乐频道的《歌霸天下》的演出。
但很少人知道夏薇澜在做网络主播前是一名重症监护护士，看似风马牛不相及的两个职业，夏薇澜却觉得这个变化很自然。五年前，拥有护士这个铁饭碗，唱歌只是她的业余爱好，一次&我型我秀&举行海选，知道她爱唱歌的朋友就给她报了名，结果误打误撞结果还挺不错，当时连科室的领导、主任都和她讲你应该追求梦想，&这么年轻，大家都觉得我当护士太可惜了。&
在大家的鼓励下她就先兼职尝试着做电台DJ，用声音和网友互动，后来被星探发现，干脆就辞掉工作，买了声卡、麦克风等设备一心做起了网络主播。而先斩后奏的辞职引来了家人的反对，不理解的妈妈甚至每天搬着椅子坐在夏薇澜的边上看她的&不务正业&的直播，看了足足有大半年。而后来看到女儿参加各种比赛、出歌曲，妈妈甚至会和身边的老太太们炫耀一番。
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