影响你打造爆款的十大误区 千万别踩
作者: 速龙龙来源: 派代网 20:30:20
淘宝技术是你永远学不完的，学的越多，越迷茫，我们有听不完的课程，听起来永远都有道理，学了无数课，懂了很多道理很多技术，结果还是没有赚到钱，这十大淘宝误区你必须知道。误区1：只要把淘宝各种技术研究透，就无敌了A：现在淘宝发现很难做哦?B：只要你把淘宝各种技术学会就天下无敌了。误区解读：像上面所说，淘宝技术永远是学不完的，这个是大家的通病，其实我们要理解淘宝，无非就是点击率和转化率的问题吗?我们学那么多，听那么多的课程，我们倒不如沉下心做好店铺的基础，这个是一句非常真心的话，可能你们还觉得技术非常重要。可是当你接触越久越发现，还是基础重要，我们现在都不会纠结这些，大部分时间都在分析行业，视觉，客服等事情上，做好了，才会去推广。而不是说学会了技术就天下无敌了。正确理解：技术天天都有，怎么学的完呢，你又确定你学的是最新的吗?所以我们还是把店铺基础做好，这个事情说过了无数遍，只希望大家认真的考虑这句话，因为如果你理解了，对你在淘宝上也是非常大帮助的，当初自已也是沉迷技术上，每天都去找所谓的漏洞去做，可是最后发现漏洞一会儿就没有了，或者是说根本对店铺没有多大的影响，而一张主图可能比他厉害多了。误区2：只知推广 不知转化率A:：我家的爆款不知道为什么转化率掉了?B：不管拉，推广试试，如果直通车不可以，试试钻展。误区解读：一昧的推广，没有考虑过转化率，不断的追求流量，这个是非常多的人都在做的事情，不知道那时候在想什么呢，如果你对手转化率比你高1%，那就说明同样的流量，可是成交的数量就比你多一倍了。那你可以怎么做呢，你开始就输了，如果没有搞清楚本质，胡乱推广受伤的也只有是自己的哦，另外平台也是会推荐一些数据好，消费者喜欢的产品在前面，因为它要坑位产出呢。而这些指标，无非也是点击率、转化率、收藏加购这些。正确理解：在推广之前，必须是转化率比对手要好了，最起码是差不多的情况下才可以去做，因为推广就意昧着用钱去买流量了。你有钱对方会没有钱吗?淘宝太多土豪了。所以说只有从最根本(视觉、客服、产品等)去解决问题，这样你才会突围而出。这个才是最正确的道理。误区3：为了点击率 不顾图片什么样子A：直通车点击率怎么优化都上不去呢?B：你试试去找一些奇葩图片，这样会很快提高点击率的，比如之前的美工走了，很好的连衣裙，这样的就可以了。误区解读：站内推广最火的莫过于，直通车和钻展了，2个对于点击率都是非常高的要求，为什么，因为如果在同等时间，同等位置，谁的点击率高，不是代表哪个最受欢迎了吗?那在这个情况下，推广的费用会越来越低，反之如果是点击率非常差，那带来的后果就是推广费用会非常高，最后承受不住，说了一句，这个没有用的。哈哈其实很多时候听到，会觉得搞笑，自己用不好，反而是骂工具了。而有些人为了提高点击率，走一些捷径，去做一些奇葩的图片。为了点击而点击。这样就算吸引到了消费者点击。可是大部分因为你的图片奇葩而点击。这样不是更加浪费钱了吗。有时候就算瞒过系统，你的推广费用降低了。可是难保明天就打回原型了。所以大家要切记走正道。正确理解：我们不可以为了点击而做点击，我们要从消费者角度去想，做好点击率可以从差异化出发，对方是模特，你是挂拍，对方是黑色底色，你是白色。对方是一个全景，你可以是一个特写。方法总是有的，你要做的是了解消费者的痛点，针对痛点去做差异化的图片。相信这样图片肯定会得到一定的提升的。误区4：为什么淘客佣金设置那么多还没有人推广A：我兼职做淘宝，用什么推广方式比较好呢?B：淘宝客吧，成交才付费的，设置高佣金就好了。100元给对方80元我就不信还没有人推广。误区解读：高佣金就有人推广，这个也是非常多的人理所应当的以为的，高佣金没有错。可以吸引淘客，可是这个是你的想法而已，不要搞错了。而站在淘客的立场呢?淘客需要的是什么，有没有考虑过，爆款，容易销售的款式，面对一个卖了上万件淘客佣金是10%的和一个0销量的佣金是80%的，选择哪个，现在你想明白了吧，淘客需要快速转化的产品，而并不是为了你这个O销量的产品。另外重点说明一下，推广都是锦上添花的事情，没有雪中送炭的，所以说大家要尽快的搞清楚，做事情之前必须换位思考才会理解对方为什么会这样做。正确理解：淘宝客，在前期可以设置佣金高一些，不过也需要是把基础做好，基础的销量，视觉等这些，之后配合你的其他工具的推广节奏，只要前期好了，到后期的时候淘客还是会不断的推你的产品的，建议你前期计算好淘客佣金，不然到时候卖的更多亏损的更多，这样就非常傻了，女口果这个款就是一个引流款，你可以把他当作不亏或者微亏的时候去做。这样就可以保证淘客非常努力去推，因为你的产品非常优秀，所以淘客也是非常原因去推广的。另外是大家一定要换位思考，对方在想什么，这样会更容易找到本质，去做，正确的方向很重要。误区5：钻展很容易操作的，做一张图片应该点击率都不会太差的A：钻展听说是引流最快的方法，对于图片要求高吗?B：不高，我看他们都是让美工做几张图片就好了，之后就设置投放。误区解读：钻展是一个对图片要求非常高的推广工具，因为他不同于关键词，关键词搜索是说说明了客户有这个需求，而钻展就是定位你的人群去投放的。还有就是钻展大家最头痛的问题就是，点击率，做了很多张图片点击率都没有提上去。对比行业数据都是连一半都没有，最后点击单价还是高得离谱的样子的。正确理解：钻展，我们在做钻展时候我们不可以随便做，我们要整理一下。客户痛点，转化为文字，还有排版，底色，还有图片摆放都是有要求的，如果你不会，我们可以去多看看比较常投放钻展的页面，我们去收藏了这些图片，之后去研究他们的结构，在淘宝里面，最好的学习就是模仿了。所以你把这些图片研究之后，就让你们美工去模仿，之后一个个去测试，之后选择最好的一张去测试，这个是我们一直常用的做法，相信你们做了之后肯定会有以外的惊喜。误区6：活动为什么一直报名不上A：我一个新店没有流量，报活动你觉得可以吗?B：可以啊，我听说淘宝报名活动挺容易过的。误区解读：活动不是一直报不上，是因为太多人报名了，无论是官方的还是第三方的都是非常多人去报名的，而小二选择的时候肯定从款式，应季，价格等等因素去考虑的，并不是单单你报名就可以了，而活动也算是推广的一种也是锦上添花的，在报名活动时候可以参考之前上过活动的价格还有是款式，去选择报名，这样会提高，因为如果之前已经有人成功了，总有一些经验你是可以参考一下的。正确理解:所以在报名活动时候千万要注意先做好店铺基础先，另外每个报名活动都是有一个最低要求的，都必须去满足了他，这样报名活动才可以提高通过的机率。只有做到这些才是基础分比较高，这样才可以从上万个宝贝中突围而出，淘宝并不是几年前的，现在卖家那么多，守株待兔是一个错误的选择，做好自身，主动出击才是你需要的。误区7：为什么活动上了之后卖那么少A：现在淘宝活动上了大概卖多少件呢?B：最起码上千件吧，我身边朋友都卖非常多的，不怕，多备点货。误区解读：上活动绝对卖的完，这个谁也说不准，看的太多上聚划算卖几百件的，上第三方活动超低价也是几百件的了，活动不是万能，活动只是提供给你的是展现，所以造成点击和转化完全还是你的能力问题，所以说上活动，也要配上好产品，好视觉，好客服来达到最高转化，这个才算是一次成功的活动，而并不是上了就可以了。正确理解：动只是分聚回来的消费者是什么类型还有聚回来的量的问题，其他就是我们自已的问题了，比如聚划算都是一些中高端价格的，如果是一些第三方通常是低价的消费者，所以我们要选好活动，之后做好自身，这个是成功的前提，而并不是随便上活动，这个是盲目的，其实说了那么多，也是想让大家从基础先做好，基础才是唯一，好比为什么大家不读大学先，而先小学，基础好了，才可以一步步前进啊，一步到位是没有那么划算的事情的。误区8：低价冲销量A：新店，都没有几个销量怎么办呢?B：低价直接冲销量上去，就可以了。误区解读:低价冲销量，到现在还是非常多人去做这个事情，可是这个真的有用吗?低价冲销量之后提价之后是完全没有权重的，就是说你这个冲了，之后还是低价的权重对于你正常销售是没有任何有用的，这样就是亏大了，另外是如果一些销量比较多的，也并不是说你低价就可以冲上去的，你没有流量，那你要买。就付费或者活动，活动也是一时间。可是你一下子可以冲到对方几万或者十几万吗?对方也傻，竟然可以拿到这个位置，看到你追上来，也是会去冲的，最后就是看谁的能力强了。正确理解:低价冲销量已经是不可行了，加上现在千人千面，所以大家不用太介意这个问题，尽量做好自身的，之后淘宝会推荐给相对应的人群，这样更加会提高你的转化率，另外是让更多有特色的店铺会走出来。所以大家不用太纠结于销量这回事，有些类目实在太强大了，比如男装女装、女包等这些类目。所以要认清楚自已的位置，才是最重要的。误区9：sku发布错误A：我看到有些sku可以写上:本店无理由退换货明天恢复原价、还有加入运费险，这样可以的吗?我感觉可以提高转化率呢?B：可以啊，很多人都这样做呢，淘宝应该不管这些小事的。误区解读：很多人现在都会犯sku的错误，这个行为淘宝是不允许的，还有是会判断作弊的。比较常见的作弊方法有将常规商品和样品、瑕疵品、单机、模型、二手、包装礼盒等非常规商品放在一个宝贝链接里出售样品，将不同的商品、标类不同型号的商品发布在一个宝贝链接里出售，不同的商品，各SKU价格相同，没有区间价，但SKU的描述与属性项无关等。正确理解:虽然很多人都在做，可是这些都是淘宝明令禁止的事情，我们就必须停止不去做，因为如果因为别人在做，而你又去，这个是非常愚蠢的事情，我们要在一个平台下生存，就必须遵守规则，这样才可以做好。不然一辈子都别想做大了。误区10：前期市场不分析 盲目进入A：我打算在淘宝开一个男装店，你觉得可以吗?B：可以啊，现在那么多人在网上购物，到时候去找一些货源，上传上去就可以了。应该挺容易卖的。误区解读：到现在也有朋友问，淘宝现在是不是上传就可以卖的，无非可以说一句，呵呵。里面的心酸只有做过才会明白，淘宝已经不是当初的淘宝了，竞争激烈程度不亚于线下，虽然做着全国人的生意，可是面对着全国的对手，位置就那么多，每天的竞争，还有投入都是非常巨大的花销。如果是一个新人什么都不懂，前期都不分析好每个类目的情况，那进去99%都是死路一条，因为大部分类目已经是非常强大的对手，还有就是价格比你拿货还低，那你凭什么去给你的对手竞争呢，消费者为什么买你呢，不分析只会让你的钱白白浪费，最起码是浪费你的时间。正确理解:无论做淘宝还是其他，都是必须分析市场的，因为不分析市场，你不知道这个市场的容量有多大，你还可以里面分一杯羹吗。你的竞争对手怎样，如果你也是做男装，你卖的都是韩版的，那你对手的价格款式视觉等，你有没有对比过，消费者买他的可能性是不是比你还要大，还有对手销量都是上万的，那你是新店，那有什么竞争的呢，所以前期必须分析好市场，才能了解自已的切入点，或者是说这个行业不适合你，再找其他。而并不是盲目进入，其他人说好就好。（本文转自：卖家资讯）闭门造车对你没有任何好处，学习和交流可以拓展你的思路，少走弯路，获取最新的经验与信息，拓展人脉，让你事半功倍！但最主要的是需要自己结合自己类目实际情况找出适合自己的运营方法，更多运营问题及交流大家可以看我作者介绍联系我给大家些运营资料，无交流不电商！提示大家天气炎热，注意多喝水，注意休息，做电商不易，其行且珍惜，祝各位掌柜大卖！(文/速龙龙，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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老a爆款培训到底是不是真的，听了他的免费课程理论性太强，真的能不花一分钱打造爆款？
我有更好的答案
一个靠托做培训的，免费群有他们的托，课程肯定是有点作用的，但不值那个价格 一开始 就说我不保证你爆 然后 XXXXXXXX
作用很夸大，不实在
感觉他们软件做的还可以啊，功能挺强大的。
软件是他收编别的团队的，其实对你有多大影响这个不好说的，工具一般都是宣传为主，建议使用淘宝,官方的工具
采纳率：33%
希望对你有帮助;& & & &况且现在又是免费使用，不用白不用！而且每个功能都有相应的视频教程，手把手教你使用!如果你是电商运营的话，那很值得一试，数量有限，如果注册不了、战场雷达、单品权重透视机、ERP、BI等电商运营工具。工具箱可以到官方网站下载最新版本，里头有详细的使用视频教程，不然多年以后再试用的话：QG0176 &(可永久使用：市场分析精灵、排名精灵、淘词精灵、运营精灵工具箱嘛，有人说好;最新的官方内部 邀请码，说明名额已经用完了)&nbsp，才知道真正的效果怎么样是吧！& &nbsp，14天的完全免费学习！机会难得，有人说坏，只有自己试用过了！&nbsp，可能会有所遗憾、搜词精灵、对手分析精灵！& & & & &现在注册还能赶上最后一期的魔鬼训练营;工具箱包含; & &nbsp，如果你是运营的话，那就千万千万别错过哦; & &nbsp
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▌写在前面
其实关于活动本身如何报名和什么报名技巧是没有什么可写的，为什么要把这篇帖子写在我运营全局思路的最后一篇呢？
&&&& 1、我想这篇帖子依然是站在运营全局立场写我眼中的活动必要性和重要性，本身不是介绍活动如何报名，而是站在全局运营规划的立场介绍活动的意义和活动前后的一些策划注意点，提供一点活动的经验给到大家参考，同时这篇帖子提到的活动仅指【、、、淘金币、双11、双12、年中大促一类】，其他活动不在本帖重点思考范围内哈；
&&&& 2、我之前帖子说过每个运营打造爆款的方式各不相同，SEO搜索、直通车、钻展、淘客甚至一些非常技巧的黑搜索、黑车、螺旋刷单等等，这篇帖子就是想提醒下大家，操作爆款还有一个方法就是官方平台活动，因为淘宝官方解释平台活动是有加权的，而且平台活动可以一次性短时间解决很多爆款的突破口，流量、销量、评价等等；
&&&&&& 3、原因很简单如果你前面提到的内功、推广都做好了，你或许会感觉自己店铺到了一个瓶颈了，这个时候你想再突破，我就会建议你准备淘宝的活动吧，因为一次活动做的好不仅能突破销售的瓶颈也可以让原本已经是爆款做的更爆，网上流行的说法不要轻易用爆款做活动，这些说法太片面了，应该说不要轻易用店铺的所有款轻易上非官方平台的活动，如果你店铺已经有爆款了你还不去争取官方平台活动，那也是错过机会；
&&&&&&& 这篇活动帖子尽量写的有一定阅读价值给大家看哈！
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第一：关于活动的一些感受:
&&&&& 在合适的时间段内用合适的产品报名合适的活动是很有必要的，它可以提升店铺的层级，它可以快速引爆你的爆款……，对于活动怎么说呢其实都是单品做起来之后顺其自然报名的，所以前提还是要做好单品的内功和销量。
&&&&& 很多时候卖家没必要抱怨平台不给机会，平台资源是有限满足不了全网所有商家，换位思考下就算给你资源位，你店铺运营经验和坑位产出比能做的好吗？也有很多卖家给自己找借口说我没有报名经验，不知道怎么去报名如何操作的，对自己担心这担心那不去争取，试问如果你不去尝试那么你永远都不会有操作经验的，任何店铺都有第一次，真正等你过了你自己就会想方设法逼着你有经验了，凡事都是有第一次的，除非你店铺不想做的更大。
&&&&& 其实活动最大价值就是锦上添花，是为店铺制造营销幌子同时提供更多流量而已，所以活动是不能决定你单品或者店铺一定能如何如何，关键还是靠你店铺本身的综合实力。当然如果你店铺已经具备上活动的条件了，如果你不去争取报名那就是一种浪费资源。
&&&&& 什么样的店铺都有适合自己的活动，比方天天特价，淘金币等更偏向于适合中小卖家的淘宝店铺，淘抢购更偏向于适合全网卖家，聚划算更偏向于适合天猫实力商家店铺。每个店铺都有适合自己的活动，所以每个店铺都应该去好好争取，以下图片15年我操作过的淘宝小C店的爆款，当时基本上没有直通车推就靠天天特价打造的爆款。
&&&&& 现在操作的这个天猫店铺其实除了直通车之外最大的成功因素就是聚划算和淘抢购了，所以大小活动我都有经历过，我本人对活动还是比较重视的，希望你们看完之后也能重视并争取一些适合你们店铺的活动资源。以下图片就是我们其中一个单品活动前后的成长经历：
&&&&&& 所以我们如果真想让一个店铺做大，活动是必须要走的一条路，一味地靠技术靠推广打造店铺很容易遇到瓶颈，而且打造店铺的时间很长，成功率还很低，这时候有过活动经验的运营就明白活动是多么重要了。活动往往就是一个导火线，如果一次活动策划效果做的好它将会直接引爆你的爆款和店铺，这篇帖子仅说官方平台活动，我们站外的活动基本上不考虑的。原因很简单，站外活动没有任何价值，人群也不精准，而且站外活动的价格要么低到你自己都接收不了，要么就是没有任何销量，所以不建议浪费时间和站外活动打交道。不管你店铺现阶段情况如何，也不管你是什么类目的什么店铺，只要有并且能做的官方活动尽量都去操作下；如果做不了的，就努力优化店铺权重、提高单品权重，再去报名，活动资源一定努力争取。以下这是操作的店铺参加过聚划算和淘抢购的记录。
&&&&& 另外很多时候大家也比较纠结活动的考核维度问题，大家会形成各种猜测这次活动是要完成多少坑产出才能达标？需要完成多少售罄率才能过关？活动是不是一定要投入多少推广费才能效果更好？对于上面的各种问题的回答，我相信每个类目下的每个运营都是有自己的经验和答案，其实很多时候我们没必要去纠结这些指标，我们应该更加关注自己店铺和单品的引流和转化能力，只要你有足够的信心把自己单品做到同时间段内比同行成绩更好那么就是成功的，很多时候活动也会收到大盘走势和季节的影响的，这些外部因素是官方平台和我们都无法控制的。个人感觉正常情况像天天特价、聚划算更加考验的可能是坑位产出，淘抢购除了考验坑位产出也考验售罄率，当然我的感觉只是我个人操作女装时候的感受，并不能代表官方或者其他运营的体会，这一点派友们一定要很清楚哈。
&&&&& 还有个问题就是如果活动通过了，活动中效果不好达不到相对应的坑位产出或者售罄率怎么办？一般情况下我会考虑如何做好店铺的内功优化提升转化率，能不能扩大平台的流量以外的流量渠道，能不能通过一定的营销手段提升者客单价，等等。而有的人常常会想到刷单，说实话刷我重来不会考虑，刷的是没有任何意义而且还是在冒险触犯平台底线，你去刷还不如直接找淘客们合作安全有效。
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第二、活动目的：
&&&&& 做淘宝运营的，时刻问自己做这一件事的目的到底是什么？怎么样才能达到这个目的？上活动和做推广是一样的必须要明确目的，带着目的才有操作的思路。
1、打造造爆款：其实这也我打造爆款的经常考虑的一个方法，有高权重的单品通过活动彻底引爆，或者已经爆的款让他更爆，活动就是给店铺做营销的一个幌子，在合适的促销环境下激发顾客的购买行为，要流量、冲销量，有的人甚至亏本都愿意上活动，直接目的就是活动之后打造爆款。
2、直接盈利：很多大店他们每上一次活动肯定都是直接盈利为目的，因为他们有足够的实力+好的产品+丰富的操作经验和相对应的活动资源，但是也见过很多中小卖家上活动是走的是低价跑量的从而达到盈利的目的。
3、店铺突破瓶颈期：这段时间有一些人来问说自己感觉店铺或者单品遇到销量瓶颈，一般都是说明已经形成了爆款，你推广引流到达瓶颈了，那么参加活动这个时候就是你突破瓶颈的最好方式。
4、测款测图：这个不难理解，活动必然会给单品灌输很多流量，如果能在单品的详情页做好关联销售和分到其他二级页，在二级页面在布局好要测试的图片和款式，利用活动期间带来的大的流量就 会测出一些新款的点击转化率，甚至有人可以测出其他关联款的最合适的活动价格以备后期报名活动用。
5、清仓清库存：每个店铺都会遇到清仓的环节，尤其是大店更是在意清仓，一般如果一个单品旺季过去了卖不动了，货品盲目备货导致压货，或者店铺急需周转资金时候就需要想办法做清仓了，这个时候活动就是最好的选择了。
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第三、都有那些活动值得做：
&&&&&&关于我只推荐做官方活动，就算是官方平台也不是每个平台都是适合自己店铺的，一定要结合平台活动特征是否符合自己的店铺或者单品来操作，有时候还要考虑平台的流量对单品的人群标签是否有影响等等。比方说天天特价和淘金币本身就是适合低客单价产品上，但是规则不是一定的，也有人做高价位的在天天特价跑的很好的。关于选择什么活动，一定要预估下自己有没有能力消化掉平台的流量，否则你上了也是没有坑产没有任何意义，这里鼓励大家去争取活动资源，并不是让大家盲目的去争取，一定要想好了你的产品适不适合上活动以及上活动的全程策划安排，那些上过活动产品就死的肯定是没有很多环境没有策划到位导致的。
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第四、报名活动时候的体会：
&&&&&&我只能说体会不是技巧哦！报名活动其实没有什么技巧，就是把你的单品权重和店铺综合权重优化一定高度，不停的尝试活动报名，很多店铺销量权重起来之后，上活动都是顺其自然的事情。下面就简单总结几点体会【仅供参考！仅供参考！】：
第一、关于天天特价报名体会：
1、款式方面：准备上活动的款式肯定是你已经测出来的数据好的应季大众款，如果用老款或者别的店铺经常上的同质款，通过相对有难度的；
2、价格：天天特价顾客群最看重的是性价比。平销价格和活动价格在前期都考虑好，新款报名的价格可以稍微高点，非新款尽量把价格压到自己能接受为止；
3、审核期间：销量和权重很重要，肯定要有基础销量和评价并且权重和销量保持在上升的款；
4、在审核期间要关注的收藏、加购和转化率，产品的DSR评分都是要保持的。
第二、关于淘抢购报名体会：
1、店铺权重：要想有机会过淘抢购那你店铺的基本权重肯定要好，动态评分维护好，售后服务都很重要；
2、产品款式：报名的款式肯定是你店铺前几名数据最好的单品，尽量是应季的大众款，避开同质化的单品，单品的DSR指标要高而且退货率要不能太高；
3、报名价格：还有性价比一定要好，而且平销价格和活动价格在前期都考虑策划好；
4、单坑产出值：做淘抢购千万不要盲目的报名货值，淘抢购讲求的是抢的感觉所以售罄率很重要，而且售罄之后就有机会爆款返场，所以并不是盲目的报名数量，结合不同的类目对坑产会有不同，所以报名活动之前要先观察收集近期平台的同行数据；
5、标题和做的图片要符合活动平台的规范要求，仔细阅读每个平台对活动的每个素材的要求，不要出现一些低级错误；
6、每个类目要摸清小二审核的时间进度，这个也是有经验的人成功率会高一点的原因；
第三、关于聚划算报名体会：
1、权重，报名之前还是需要一个高权重的店铺，店铺三项DSR、参团商品DSR、纠纷退款率等，所有活动都需要考核的店铺权重和单品权重，没有一个高权重的店铺就不用浪费时间报名了；
2、销量，大型活动如果能把单品做到主营类目的日销TOP100，你会发现聚划算很容易通过的，日销量越大越好；
3、营销方案，大活动就是玩营销策划的，就看你是否会玩营销了，上的单品肯定也是应季的并且库存充足；
4、优审条件，店铺主要从店铺日常销售、店铺聚划算销售和店铺历史活动表现等综合维度进行筛选，包括但不限于如近6个月店铺成交额、聚划算成交额、日常商品团成交额等；
5、最好是能找到自己类目的官方群，有时候小二会直接公告审核聚划算的注意事项，如果能提前获取信息，报名时候也就很容易找到规律。
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第五、活动通过之后：
&&&&&& 一般活动通过后会有几个阶段需要安排做不同的事情：
1）预热期间：活动提前展现进行预热，店内流量需要在关联上做打通预告；推广计划可以提前；
2）活动平台预热：聚划算页面预热展示是属于强预热了，这个时候通过平台进入一般是拍不了的，需要在详情页布局好宣传海报；
3）活动开抢：一般开团前一个小时非常重要，基本上能断定活动效果了，所以要重视开团时候的实时数据，需加大付费直通车、钻展大规模商业流量引流， 配合聚划算活动引流页面，全面曝光。
4）持续期：活动进行中要时刻观察流量和转化，还有同行活动对比效果，有异常变化要及时调整优化，做好客服催付的工作等。
5）活动后：做完一次活动之后，我们并不能松懈，因为我们会有没做完的推广缓冲时段和很多售后服务需要用心维护，一定要让活动后尽尽可能的平缓的结束回复平销状态。
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第六、活动安排：
&&&&& 一个活动如果准备做了，那就一个原则，要么不做，要做一定要做到效果最大化。如果活动通过，那么接下来就需要重视起来做个策划，尤其是大型活动，营销策划是必须要做好的，策划活动其实真的需要有经验，有经验会带领团队互相配合顺利完成活动，而且经验越丰富完成的结果肯定越好。当然每个类目店铺的实际情况都不同，决定着策划方案肯定也不一样的，这里就举例大概说明下，细节没办法写出来，需要大家实操过程中体验：
1、运营推广：
提前及时观察活动平台相关同行的活动方案和效果，吸取好的玩法推广方式，避开不足操作；
要分配好并监督各个相对应工作环节的负责人的任务，要核对产品的SKU库存保证有充足的库存；
提前排查活动详情页有没有设计失误，规划好预热期间-活动中-活动后设计细节方案；
同时要做好产品引流，做好付费推广计划比如CRM老顾客的唤醒，直通车、钻展、淘客的提前测试；
及时设置好活动中需要进行的打折优惠促销信息，正式推广费用运算及预估效果；
在活动中时刻关注活动的进展效果，遇到突发情况要能及时调整有效解决的方案；
规划好营销策划的一些列的方案并且及时落实到位；
做好活动标题和促销文案的设计，比例前xx名拍下立减。送xx精美礼物，满减抽奖等等
2、营销方案：
为什么营销方案我要单独拿出来写呢，因为营销方案决定了你活动的效果，好的营销方案让你的活动做的会超出预估效果，如果营销方案不当那么就可能让你的活动效果折半。玩过活动的人肯定对这有一定的感触，所以活动玩的越多的越是顺手，我们经常抱怨看到聚划算平台个别类目就那几家经常上活动，抱怨之前可以考虑下如果真的给你机会了你真的有信心能做到高坑产出吗？很多时候平台提供的只能是营销的幌子和一定的流量，往往平台活动的本身玩法真的是很重要的，玩的好产出高那么下次机会自然优先，要策划好相对应的促销方案。
3、美工设计组
针对活动信息对店铺的整体视觉进行分析定位设计，罗列好活动的设计方面的工作任务；
优化调整管理销售和套餐图，PC端和无线端店店招铺首页、二级页、详情页的设计。
美工要设计三个活动阶段相对应用图，预热期的素材测试图，活动中的促销图，活动后的图。
及时设计供推广所需要的钻展、直通车等相关素材图，推广专员及时进行测试数据。
活动开始后随时准备调整页面详情素材；
提前预习所有的活动促销信息，以便及时通过旺旺解答宣传给顾客；
编辑好产品的常用快捷短语，售前、售中、售后回复技巧及催付款的短语；
活动中及时对比赤兔或者蚂蚁绩效工具的数据，及时调整工作状态。
客服排班时候能力强的尽量排在开团时段或者流量最高峰时段，发挥最大效果；
及时做好活动中的催付工作和售中问题，活动后的订单处理并及时关注顾客的评价反馈情况；
5、仓库规划
仓库的产品库存梳理规划，发货物流需要的包装物品库存及时盘点校对；
仓库的打单时段规划，已经打单后的产品质量检查在包装，
提前把产品能打包的尽量提前做，提高工作效率确保及时发货；
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第八、活动之后的弊病预防
&&&&& 很多时候一个店铺或者一个单品会因为活动策划安排不周到被活动压死，比方DSR会严重下滑，库存把控不准导致供货不足出问题，仓库错发漏发及快递选择不当导致物流延迟，售后维护处理不及时导致严重的中差评……最终导致产品或者店铺被降权，流量下滑严重等。这样辛辛苦苦一场活动做下了来没有任何收获反而损失不少，得不偿失，所以活动之后的安排预防工作是必须要重视起来的。一场活动前前后后真的需要用心的布局分析和安排。
1、关于流量的维护：其实流量的维护就是单品权重的维护，旺旺一场活动下来单品的流量会有个很大的起伏，这个时候活动结束之后一般建议推广上不要立即结束，再加上本身官方的活动有一定的加权，刚好配合起来，让产品权重再上一个阶梯，而是能有个缓冲过度阶段，这样维持单品的基本权重值。
2、关于转化率的维护：其实这时候主要是维护之前的老顾客，很多人可能会某些原因错过活动价格，活动结束后发现涨价而不再购买，这个时候建议可以适当的再给顾客一些优惠或者活动价，多一个转化肯定对链接有利的复购率的提升，如果你一点不放价格那么等于在逼走本来属于你的顾客，这样相当于互相伤害，没必要的，一般活动结束后可以设置下一些店铺优惠券做成类似爆款返场的促销。
3、关于售后的维护：说白了还是购物体验要做好，做得好就等于你在维护老顾客，活动期间CRM维护起来效果是很好的也是明智之举，总之，活动结束后最关键的也是最考验团队产品的一项工作，问题件、退款丶中差评处理等等都要及时，这写都是直接牵涉到顾客后期的评价，也就是单品的DSR权重，如果维护的好 那么店铺就会顺势而起，如果维护的不好那么店铺将会面临灾性的破坏，孰轻孰重就看大家操作店铺的思路了。
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第九、活动之后的总结分析
&&&&&&& 每一次活动都可以获取很多的经验和体会，活动中也会产生很多有价值的数据，活动结束了运营的工作还没结束，运营需要通过平台工具或者生意参谋采集活动前后的数据，采集出有价值的数据之后进行整理和分析，如此能得出很多结论，为后续的再次参加活动做准备，如此良性循坏下来店铺只会越来越成熟，越受到平台的欢迎。
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&&&&&&&& 到这里第6篇终于完成了，【我眼中的运营全局思路】系列总共6篇帖子，谢谢派代已经放了4个帖子在首页，我想后续尽量能分享更多有价值的帖子到论坛，同时，谢谢派友们的一路支持，谢谢你们能耐心的看完我这个系列的所有贴，希 望你们能看完6篇系列帖之后对运营有一定的思路和想法。 因为下半年淘宝的双十一双十二等大型活动已经开始逐步展开了，这篇帖子除了适合平台活动，也是可以提供一些官方大活动的思路。
&&&&&&& 题外话很多人挺喜欢问我是做什么的，本人目前是上海这边的打工一族，也不是搞培训的。也有人比较关心会不会写SEO和其他方面帖子，SEO也是运营的基础，其实派代上已经很多大神写的很详细了，你们可以直接参考他们的。如果后期大家关注比较多，有机会我也会考虑拿出来写出来。不过我在考虑这个秋冬季节有没有时间和机会再更新一些实操的小技术帖子给大家阅读，主要是看自己忙起来之后有没有时间了，当然大家也可以关注下我的派代号，给我留言你们想要在我这里看到哪一些方面的帖子哈！我是那村儿.浮沉，期待下期再见了！
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第一篇：新手怎样学淘宝运营思路
第二篇：诊断店铺铺为何流量持续下滑了
第三篇：月销300万店直通车怎么爆发
第四篇：转化率是引流的核心问题
第五篇：如何优化店铺内功视觉营销
第六篇：谈论活动的必要性（即本帖）
先顶再看 沙发
先来个板凳 &活动策划确实很重要&
希望楼主有时间了写篇关于淘客的文章，六篇文章反复看了几次跟着实操，很好，感谢楼主分享
群主的文章都是很干货的，非常值得学习，看完后获益良多，赞！
亲，这广告打的有点太假了吧！我已经在帖子里面说明了我从来不考虑官方平台活动以外的其他活动的，什么是撸团活动，希望派友们擦亮眼睛识别广告~
谢谢支持 ~
希望今后的帖子分享也能有一些参考价值哈~
群主的文章都是很干货的，非常值得学习，看完后获益良多，赞！
先顶再看 沙发
谢谢一路的支持和陪伴哈！
先来个板凳 &活动策划确实很重要&
赞赞赞赞赞赞赞
赞赞赞 俺们群主老可爱了 哈哈
学习了，又有进步了，嘿嘿，
好帖 拜读了
好帖 拜读了
新店怎么报活动哦！感觉一个人开店什么都做不了
活动 当然可以的哦
有你们一群朋友更可爱哈
赞赞赞 俺们群主老可爱了 哈哈
进步了就好哈
学习了，又有进步了，嘿嘿，
万事开头难，做淘宝要静下心，前期你要把店铺产品的基础内功做好，打好基础了在考虑活动……
新店怎么报活动哦！感觉一个人开店什么都做不了
也为你赞一下哈
赞赞赞赞赞赞赞
为什么有天明明没有报淘金币活动 & & 淘金币活动还会给流量
好的哈，淘客会考虑的……
希望楼主有时间了写篇关于淘客的文章，六篇文章反复看了几次跟着实操，很好，感谢楼主分享
文章不错就是太长了
谢谢支持，是想写的很细致帮助派友理解导致文确实太长，平时工作事情多所以很多细节也来不及精简，不好意思哈，以后有机会再精简。
文章不错就是太长了
来，看看35楼怎么说
参加聚划算活动预热前两天爆款突然手淘流量下降，转化也下降，导致预热和开团时效果不好，这个怎么破
具体的情况还是要结合你的后台数据做出判断的，预热期间是没办法完成转化率的，所以流量会有一定的浮动也是正常的，正常情况是访客要上升而不是下滑，不知道你是什么类目的产品，预热期间可以适当加大付费的推广引流……
参加聚划算活动预热前两天爆款突然手淘流量下降，转化也下降，导致预热和开团时效果不好，这个怎么破
谢谢支持，希望派代每个帖子都会有他的阅读价值。
好帖 拜读了
今年的淘宝之路，有点难，我只能多吸收经验
参加聚划算条件一切都满足，就是一直审核不通过，提示说报名的同款产品我的产品竟争力不足，让我选其它时间报名，或者换款式
淘宝年年都在变，甚至月月变，什么时候做淘宝都难，但是淘宝每次改变也带来一定的新机遇，所以今后抓住淘宝机遇什么时候做都一样。
今年的淘宝之路，有点难，我只能多吸收经验
一切条件都满足可能是对平台满足条件判断有误，不过具体什么原因这里没办法猜测的，之前有做过聚划算的历史吗？
参加聚划算条件一切都满足，就是一直审核不通过，提示说报名的同款产品我的产品竟争力不足，让我选其它时间报名，或者换款式
哈哈哈哈哈 不错
喜欢就好哈
哈哈哈哈哈 不错
非常感谢，我都看完了，很到位很实在
思路很清晰，电商说到底本质就是“商”，了解产品，了解客户，了解市场，理论加实践的结合才是一个真正的运营。
谢谢支持和关注，以后希望有更多的东西分享哈
非常感谢，我都看完了，很到位很实在
哥，想知道聚划算强预热跟弱预热具体怎么表现的
表现在平台获取展现量不同
哥，想知道聚划算强预热跟弱预热具体怎么表现的
难得不多的好贴，顶顶顶，跟着楼主一起做，收益颇多。
谢谢支持 互相交流哈
难得不多的好贴，顶顶顶，跟着楼主一起做，收益颇多。
LZ的贴好全面，深入浅出的讲解了所有的资料。支持支持
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