当江湖不再有老大
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毛大庆的目标是，3年之内扭转北京万科业绩不好的状态。他觉得万科在北京市场取得好成绩是理所应当的，如若不然，对于一家龙头企业来说，会是很大的缺憾。通过梳理库存和销售节奏，再加上拿地，2010年，北京万科摘得北京地区销售业绩的第一名。毛大庆承认，自己获知这一消息时也很激动。
荆宝洁/文万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆2009年离开凯德加入万科时，憋着劲，一心想做一番事业。毛大庆的目标是，3年之内扭转北京万科业绩不好的状态。他觉得万科在北京市场取得好成绩是理所应当的，如若不然，对于一家龙头企业来说，会是很大的缺憾。通过梳理库存和销售节奏，再加上拿地，2010年，北京万科摘得北京地区销售业绩的第一名。毛大庆承认，自己获知这一消息时也很激动。但有时，人们孜孜以求的东西，在得到的那一刻，虚空感会随之而来。2011年，北京地区的冠军易主，排在第一位的是中海地产。2012年，换成登上榜首。2013年，北京万科依旧保持增长势头，但根据北京房地产交易管理网统计，占领首位的，可能是一家不出名的企业。毛大庆说，他已经不那么关心谁是第一位了。长久以来，房地产行业的评价体系是非常单一的。曾有那么一段时间，大批企业拼命拿地，目标是为了上市。上市之后，又开始新一轮拿地，因为每年都要保持一定的增长速度，才能取悦投资者，融得更多的资金。争得资金后，又去拿地。相同的环境和制度土壤，生长起来的几乎是相同模式的公司。销售额超过千亿的万科和一家销售额超过百亿的公司，并没有本质上的区别。他们都追求快速周转，他们都有超过70%的负债率。如果一家中国内地的房地产企业负债率不足50%，反倒会被视为发展太慢，过于保守。而恰恰，经历过数次危机的大型国际化地产企业，如太古、凯德这样的公司，才愿意把负债率保持在20%左右，华人首富李嘉诚也是这么做的。中国房企也有佼佼者存在。有些公司更擅于打造产品，有些公司提供了更好的物业服务，有些公司管理得井井有条。过去20年时间，中国没有一个行业比房地产行业发展得更快，诞生了如此多的富豪。想要生存，必须首先要学会逢迎，迎合时代，迎合规则。用毛大庆对万科商业团队的话说，“跌不死，再活得好就行了。”那些曾经试图打破规律，却没有踩对风向的公司，摔得很惨；那些探索行业新方向的公司，也常常步履维艰。然而有一天，这样大规模的房地产开发建设终究要进入尾声，许多房地产企业可能不得不面临消失的命运。史家将如何记载这段历史？如何祭奠那些消失的存在？是早已被风干石化的排行榜，还是既不具备美感又不环保节能的“水泥石砌”？江湖迟早有告别老大的那一天，但企业对优秀的追逐应是无止境的。毛大庆在参加第五届地产中国论坛时，分享了他的困惑和焦虑。他感觉地产行业对新知识经济对社会带来的变革表现得非常淡漠。“这是一群非常不容易变革的人。”他说。但看看腾讯，市值已经超过千亿，等于好几个万科和几家千亿销售额公司相加。毛大庆说，要创新，要革自己的命。如果说，地质发生一次深刻的突变，必然有新的动植物出现；如果说，社会和时代精神发生一次新的变化，必然有新的理想形象出现；如果说，“老大”的传说会被吹散在风中，那么，代表新的时代、新的理想形象的房企应该是怎样的？思考者，只是遥远地平线的一个小黑点。（编辑 徐炜旋）
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单个企业的力量通常是薄弱的，而如果加入某一个商协会，融入一个集体，自身层次就会提高，特别是担任一定的职务，比如说担任副会长、会长，其社会地位和美誉度都会得到提升。”
《企业观察报》
商会江湖:谁来当老大?
单个企业的力量通常是薄弱的，而如果加入某一个商协会，融入一个集体，自身层次就会提高，特别是担任一定的职务，比如说担任副会长、会长，其社会地位和美誉度都会得到提升。所以，商会是一个非常典型的名利场，其游戏规则充满江湖味。
商会分为政府主导和民间两个层面，前者以全国工商联系统为代表，后者以遍布各地的民间商会为主。政府主导的商协会的负责人，通常由上级任命，而民间商会的江湖，则是当家人以实力说话。
那么在民间商会江湖，谁来当老大?这不仅取决于企业资产有多少，企业家的影响力范围，更在于所在商会会长的含金量有多高，所能够带来的益处有多大。
商会会长的益处，显性的利益不仅仅是担任政协委员、人大代表等职务，更多的时候，则是隐性的好处，比如对于资源的分配权、获得更多商机的机会等等。以至于有企业的当家人宁可花费600万元，也要去当商会的会长。
谁来当老大
李扬(化名)是某商会的理事成员，他曾经在两天之内参加六个饭局。对于他来说，这六个饭局他每一个都必须参加，甚至一个晚上跑了三个饭局。
李扬告诉《企业观察报》记者，在饭局上，请客者都是当地有影响力的企业家，资产都在数十亿以上，陪客则是当地政府官员。有市长、副市长、副书记、各局委办的领导，李扬知道虽然他们没有说什么话，但一切尽在不言中。 “为什么?因为他们几个人都想当商会会长，请政府官员作陪，是在显示某种程度上政界的支持。”
一些商会会长的有力竞争者，会邀请商会会员企业的重要人物聚会，暗地里许下承诺，比如和企业相关的定单等等。而在公开场合，这些会长的参选者都表示会拿出数百万元不等的资金，以便更好地将商会的工作推向一个新台阶。李扬知道，他们花出了数百万，未来将会拿到更多的回报，“恐怕不是几百万，而是数亿元了。”
不久之后，该商会公布了会长人选，除了一名会长之外，还有一名执行会长，六名常务会长，常务副会长12名。李扬认为，这么多的会长、执行会长、常务会长等等，是一种权力与利益的平衡。“都是拥有数十亿资产的企业老板，大家在一个圈子里混饭吃，谁都不好得罪。政府层面也不好决定谁来当会长，谁是副会长，只好搞平衡，都是商会领袖。”
李扬说，之所以有人愿意花费巨额资金也要去当商会领袖，原因在于当会长、副会长等职务带来社会地位和形象提升，在市场竞争中也处于有利的地位。他说：“商会会长的含金量体现在社会地位上。同时，比如说我是会长单位，在行业里就是龙头企业，政府会刮目相看。还会接触到更多的资源，包括市场资源和政治资源，会有更多的和你合作的商业伙伴，在竞争中就处于有利的地位。”
异地商会会长的竞争，被更为有实力的企业家所重视。据李扬所知，温州人为了在异地商会当会长，花几百万元的情况很常见。他说，“当会长就是一种政治和社会地位的体现，两地政府都会重视，在异地是商人的代表，政府要招商引资也会依靠你。这样会长就会和政府接触，如果政府有好的项目，会长当然会首先拿到项目，当地政府为了招商引资也会提供一些优惠，例如说贷款、土地等。倒过来讲，在他的家乡就是一种社会地位。特别是异地商会担任会长职务的企业家，各地政府都特别重视，每次回来都是书记、市长亲自接见，会靠近更有实力的资源。而靠近权力、靠近资源，意味着巨大的利益，这就是为什么争着抢着当会长的原因。有些是直接利益，有些是间接利益，有些是无形利益，有些是有形利益。”李扬告诉本报记者，“在随后的当地政府开发项目方面，该商会的会长、执行会长等人物，拿到了最好，也是最多的项目，获益不菲。”
正因异地商会会长的含金量更高，竞争之时你答应捐款300万，我就敢拍出600万。
周德文告诉记者，在温州异地商会想要当会长的人，在竞争激烈的时候一般会提出为商会多作捐款等等方法竞选。“比如说花几百万，都是花在商会的活动方面，我要当会长，就要为大家做出贡献。也因此会长基本上都是有实力的企业家才能够当，相比会长的隐性影响力，对于他们而言几百万元的投入并不算多大。”
当然，当选商会会长也需要论资排辈，周德文说：“论资排辈，都是当地有影响力的企业家，有钱的才能够当会长。但如果遇到几位都是有影响力的企业家，就会发生争着抢着当会长的情况。”
而在李扬看来，能够当选商会会长的人，不仅是资本雄厚，更多的时候也需要当地官场主要负责人的支持。“在我参加的那场饭局上，该市市长坐在主宾席上，他坐在那里不用说一句话，大家都知道把票投给谁了。”
三个星期之后，该商会进行换届选举，不出李扬所料，那位有市长坐镇支持的企业家，当选该商会会长一职。
政府管理的替代者
商会的江湖味，不仅在于“政商勾结”能获取好处。从另一个层面来看，商会也是一个政府管理的替代者，一些地方政府也越来越离不开商会。商会担负着协调企业间、行业间、企业与政府间的关系重任，承接了一些政府做不到、做不好或不便去做的事。
政府有时候会委托商会去协调一些事情。一位商会内部人士透露说，“尤其是在政府驻京办取消之后，商会也承担了一些原本是驻京办的工作。”他讲了一个事例，就在今年，差不多有20多个人来北京反映问题，当地政府压力很大，特派信访部门来京劝解。但来京的政府工作人员不多，只有几个人，很难将人劝回去。眼瞧着事态逐渐恶化有失控的危险，于是当地政府市委书记给该商会会长打了一个电话，商会立即成立了60多人的应急小组，通过各种关系将来京反映问题的人找到之后，配合政府人员做工作，“当时劝回来18个人，只有两个人溜了，但后来通过各种途径也找到了。”
商会解决了当地政府的难题，同时，也在接待政府工作人员，和在京部委取得联系。另一位某省市在京商会副秘书长告诉《企业观察报》记者，他在今年两会期间，仅仅是接待老家政府的人，就花去了近百万元。“这些人不仅是来开会，还要在开会的间隙拜访各部委。之前在京的驻京办撤消了，那么又不能没有人来做一些事，只能靠我们商会。甚至有的人希望去中南海看一看，也需要商会出面，找关系进去转一圈。”
接待政府工作人员来京任务繁重，商会的几个会员企业，合伙在北京开办了一家中型酒店，吃喝住游购娱一条龙服务，专门接待老家政府的工作人员。“商会成为了第二驻京办，目的很明确，就是为了搞好政商关系，以便好办事。”
此外，商会还开始承担部分市场秩序的维护者与管理者的角色。
政府一直是中国市场秩序的管理者，但在效率上并不具有优势。比如中国政府对于假冒伪劣产品的打击，一直不遗余力，耗费巨大的成本，但是效果并不明显。而温州商会在这方面证实了，在自律与维权方面，商会可以充当政府管理之外的另一个市场与企业管理者。
比如，温州的劣质皮鞋、服装、眼镜、打火机曾经自相残杀，劣质打火机四处泛滥。打火机钨丝粗细度一般是11.5，温州打火机用的就是8，有的做到5甚至4，一烧就断。这些事情政府出面，即使花费更大的成本，也是很难有效果。
针对这种状况，温州烟具行业协会要求，如果要进入打火机市场必须要通过协会组织的检测中心，但后来还是有人暗地生产，没办法大家就将所有事情拿到桌面上来说。当时有人提出来，表面应付公约而暗地里依然在生产劣质打火机的怎么办呢?一着急，大家就发了诅咒：“谁用4或者5的钨丝就是狗养的，不是人生的。”“显然，这些不是政府强制能够起作用的，温州人天生爱面子，这样的诅咒竟然起到了效果!
日，温州五金商会的锁具维权委员会成立。随之，发起举行“独立开发创新，决不模仿他人”大型签字仪式，制定了《锁具维权条例(公约)》，规定每月10日为维权日。国家专利局认为这是“对专利法的有益补充”。
对于商会在这方面的作用，全国人民代表大会财政经济委员会副主任委员辜胜阻说：商会是非常重要的。我们的社会，市场经济应该是三元结构，政府和企业间一定要有商会作为一个桥梁。商会的治理机制可以弥补市场失灵和政府失灵，有人讲企业之间的纠纷往往是上法院不管，找政府不管，上门打架似乎不行，但可以由商会来解决。
微妙的政商关系
现代商会影响各地政经圈，其背后的隐性力量，是数量庞大的企业规模所带来的投资、就业等方面不可估量的影响，使得各地政府非常重视商会，尤其是商会领袖的作用。
一位不愿透露姓名的某商会秘书长告诉本报记者，按照商会企业会员多少、产值、带动就业等影响力大小，一般的情况下政府给商会都会有一名人大代表、两名政协委员的名额配置。
而商会领袖所担任的代表、委员职务，近距离地将诉求直接传达给政府主要领导。此外，商会在当地成立之时，大多数都会找籍贯同乡在政府担任重要领导职务的人当顾问，这些人的能量往往能够在关键时候将“建言”直达高层，影响决策。
叶继潘所在商会的实际情况，证实了上述说法，他说：“在我们商会，每年政协委员的名额有两至三名，人大代表有一名。一般的情况下，商会成员有接人大代表的，也有接政协委员的。” 叶继潘直言：“商会就是企业的娘家，以此为平台建立和政府的密切联系。”
周德文表示，温州民间商会在企业与政府间，发挥着“桥梁、纽带”的作用，代表企业向政府提出合理要求，争取合法权利;代表政府(政府授权或放权)行使权力，规范企业守法经营。尤其是在协调民营企业与有关行政机关部门的关系，为民营企业的发展创造一个尽量市场化的发展环境等方面，起到了重要作用。
一个具有真正意义的商会的立足点就是保持独立性。但这样错综复杂的政商关系，其实也让商会经常行走在灰色地带与危险地带。除了和政府部门管理职能交叉难以界定外，商会尤其是异地商会在合法性等方面，目前还是存在一定的质疑。
比如异地政协委员、人大代表就属于这样的情况。比如说，一家温州的企业，又在其他城市投资，因对当地经济发展做出了贡献，政府善待外来投资者，当地会给有影响的商会领袖安排政协委员或者人大代表的职务。但在温州当地这家企业也是有影响的企业，同样是担任人大代表或者政协委员的职务，出现了一个企业家在两地当政协委员或者人大代表的情况。特别是在温州的商圈里，商会的领袖都是在当地具有影响力的大企业，这种情况较为普遍 。
温州市民政局，本来民政部不同意成立异地商会，后来开了口子——要求控制到省一级，不可以办到地市级，但是实际中温州的异地商会大部分在地市级。 同时，各地商会通过相互考察、资源共享、会长联谊会等各种方式展开联系，有观察人士指出，这有可能形成一种商业垄断。清华大学NGO研究所副所长邓国胜曾对温州商会做过考察。他指出，异地商会在实际经济生活中容易形成共谋——为了利润最大化，享有更大资源，采用集体定价。在国外有消费者组织和工会作为平衡这样垄断的组织，但是中国目前工会站在企业一边，消协作用有限，根本没有这样的一种制约机制。对此，中国美国商会会长Charles M. Martin介绍说，在美国商会，可以势力很大，对国会影响很大，钱也多，而且活动多，但不能够形成垄断，这是法律不允许的。
有专家指出，商会与政府的管理职能的界定与协调也变得越来越敏感。从历史来看，由于利益立场的差别，商会与政府往往会发生冲突。时至今日这些矛盾还是存在。只要商会与政府的管理职能的界定没有法律化、制度化，冲突就在所难免。
一些潜规则正在慢慢形成，目前这个问题又完全靠的是政府与商会之间的一种默契。如果能够从制度上、合法性上为商会理清发展思路，那么这个民间组织就能够在政府与市场之间，取得更好的发展。
于是，目前各商会最关心的事情之一，是希望制定一部《商会法》，将他们的组织以及组织行为，真正纳入法律框架的约束与保护范围之内。但是从目前的情况来看，出台“商会法”还不现实。民政部民间组织管理局一位官员说：“因为整个社团都没有法，而行业协会只是其中的一部分。”
对于微妙的政商关系，万通控股董事长 、北京陕西企业商会会长冯仑曾有一个经典说法：“我们要崛起，首先是口袋崛起，而不是屁股蹶起，口袋崛起有力量，屁股蹶得高只会招致打击。”（编辑 周凡琦）
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何必当老大
－贵州都市报
　　个人以为，最恶心的书籍，其实不是“很黄很暴力”的非法出版物，而是摆在书店里公开出售的“励志书”；私下感觉，最荒唐的学问，不是伪科学，也不是伪文学，是萦绕在我们周围的“伪成功学”。
　　“励志书”的特点有二，一是有个秘籍宝典般的书名，比如《如何成为优秀的领导》、《改变人生的十大关键点》、《怎么在三十岁以前发财》、《你也能成为股王》……二是，不客气地说，有一个名不见经传的作者。当然，关于作者介绍可能是一大堆头衔，不是著名学者，就是当代大师。总之，对于没遭遇过传销的人，“励志书”是很好的预防针。
　　至于“伪成功学”，无非就是说两件事：一，你一定要想方设法成为江湖老大，拥有自己的江湖地位，才叫“成功”；二，你得怎样做，才能成为江湖老大。
　　问题在于，本人不想当大哥，已经很多年。
　　这里说的不是家里的排行，其实在兄弟姊妹里当老大感觉很好。本文专指江湖上的带头大哥，黑社会老大，武侠小说里的教主、盟主、舵主、帮主，土匪头子，山大王，甚至包括娱乐圈里的天王、大姐大，球队里面的“头”，以及一切自认为可以在自己王国里“掌控”别人的人。
　　就是当年读水浒，不仅看不起王伦，也丝毫没有把晁盖和宋江当英雄。《笑傲江湖》受我欢迎，其中最重要的原因是，各个江湖老大，最后都不过是配角。
　　但是，世俗社会为什么一直把“当老大”作为成功的标志呢？无非是老大手上的两个权利，一是对别人命运的支配权，二是对社会资源的分配权。
　　好吧，这里就试着解释下，为什么不必当老大？
　　首先，那个“支配权”和“分配权”，也许是错觉。你能支配别人的命运，前提是别人愿意把命运交给你支配，再说了，自己看历史，读现实，有几个老大能支配好自己的命运，功德圆满？至于“分配权”，那也得是你分配的东西人家看得上。而且，地球上的资源总是处于不断的“再分配”，谁的分配都不可能永久有效。
　　其次，当老大，不自由。你给别人定了规矩，同时也给自己定做了枷锁。你得率先垂范对吧？你不能老犯错误对吧？你得出席必须的应酬对吧？你还得不断学习你并不感兴趣的东西以免落后对吧？你甚至，不能公开享受颓废、懒散、任性、放纵这些重要的排毒方式，对吧？
　　第三，当老大，敌人多。这里的敌人，不但包括你在成为老大过程中，曾经击败的那些对手，当然也包括，希望接替你老大地位的人。就算这个世界上已经没有任何对手可以威胁你的统治，老天也会做出其他安排。不信？请想想恐龙。
　　重阳节前后，读了不少各种各样百岁寿星的报道，他们共同的特点是，来自草根，少有利益纠结，生活简单快乐。原来，颓废也是一种滋养，平庸也是一种福气。内心强大，何须江湖地位作证？
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