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商人有好几个层次，其中的大部分只停留在为了卖而买的层次，这种人赚的钱肯定少；中层次的生意人由于洞察顾客的心理，能够赚比平常人多好几倍的钱；而既能洞察顾客心理，又具有胆识的生意人是心理战场与商界中的王者，不仅能够挣钱，还能够赢得他人的佩服。
要想生意好，心理学真的少不了！所谓有的放矢：不论是卖茶鸡蛋的，还是卖楼的；不论是搞生产的，还是做推销的；不论是街头小贩，还是行业领袖；不论是买进，还是卖出----一律都要懂点心理学，才能把生意做到人的心坎里！
生意就是买和卖，做得好与坏不在于你付出了多少时间和金钱，而是取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心思，因为买、卖是两种不同的学问。
对于做生意，最为简单且直白的理解就是赚钱。但赚钱只是做生意的一个笼统而不确切的说法，真正的会做生意的商人不仅仅是能挣到钱，而且他们会更巧妙地挣钱，不仅挣了对方的钱，还会在对方心里留下好感。
先交朋友，后做生意：
做单生意，首先要和对方搞好关系，无论你是买还是卖，多说几句好话是有好处的。切忌千万不要因价格过低或过高而与对方起冲突，这样对你是没有好处的。记住，我们的目的是促成这单生意，然后从中得利，而不是花钱找人来跟自己吵架的。价格不合适，可以商量着来，谈崩了，那好，拜拜~买卖不成仁义在，以后有机会再来，加好友，让对方对你有些许好感，说不准就多了个潜在客户。。。
生意以诚信为本：
某人见了你的广告，想买你的武器，谈好价钱是220J，之后此人说有事过会交易，而不巧又有另外一个人私聊你，说250J我要了。这时候你该怎么办？是追求最大利益卖给250J，还是诚信些，答应卖给220J的？我的建议是，220J。虽然常讲无奸不商、无商不奸，但身为商人的我们，要时刻铭记，所谓的奸，不是要让我们抛弃所有的仁义道德。。。
“挥泪”一“甩”的风情：
要知道，市场价并不是成交价。有时候我们也需要适当放弃一点蝇头小利来换取顾客的蜂拥而至，正所谓薄利多销。此招不宜多用，有可能产生的后果是拉低市场价格（如果你的商品占总市场的一定比重），当然这样对于我们的发展也是不利的。但却可以有效的使资金回笼，利于下一步生意。。。
客户的“面子”永远是重要的。
其实这个问题应该和第一个问题合并到一起，为什么挑出来单说呢？因为它足够重要！做生意，还是那句话，一切以利益为重。一切可以影响到利益的事情千万不要做，包括喊话时，不要出现类似“记者滚”“穷鬼不要M”之类的话，这样以来往往会收到适得其反的效果。
告诉顾客事实真相。
某件物品涨价落价，要明确的告诉客户。当然涨价要委婉，降价要更“委婉”。要透露给客户一个信息，我没有坑你，我卖给你的价格是合情合理的。这样以来客户尝到甜头，在这之后需要某件商品恰巧你有的时候，他会首先想到你。
嫌货的人才是买货人：
某人M你说需要一把58级紫色武器，然后说玩龙宫的人现在如何如何的少，龙宫装备如何如何的贬值，你卖这么贵分明是要杀人云云。。。别不耐烦，往往这类人才是真正需要这件东西的人，不要不耐烦同客户讨价还价，他所说的这么多无非是要把价格再压低一些，好让自己不是很亏本。没关系，适当给他一点甜头，成交了才叫生意。。。
客户渴望被重视的心理。。。
告诉他你急需要钱，告诉他，他买了你的东西就是帮了你天大的忙，告诉他如果买卖成功了你会很感激他的。。。
小本生意更需巧做：
永远不要把你的货品打散讲价。老区1个难14J左右。某人M你，便宜些吧。你该怎么说？记住，千万不要说，260J卖给你。告诉他，14J*20个=280J，一组270J吧，便宜10J，小本买卖赚不了几个钱。看到了吧，这就是心理的作用。打散了讲价对我们没有好处。。。
酒香也怕巷子深：
你得喊呐！喇叭没有也要喊世界，同时注意世界频道有没有人收购你所有的商品。注意，永远不要在广告上打上价格，价格一定要两个人商量来确定。如果打上了价格，就会有很大一部分人不满意你的价格而不会与你沟通，从而损失了很大一部分客源 。。。
主要就是上面几条，还有一些小技巧发下就不详解了：
做买卖时，不要可怜别人，如果你没有钱，你比他们强不了多少。
如果真的想同情某人就直接给他5J好了，不要在做生意的时候生恻隐之心。
最好有专门的出货小号，那么也许会少很多罗嗦和麻烦。
地摊的价格十之有九要比交易频道里的高。
看的要准，下的要狠，首先要想到的是这笔生意你最多能赚多少。
该赔的就赔，不要犹豫，不要害怕，赔往往就是赚大钱的开始。
快进快出，有些企业有个很推崇的口号叫“零库存”。
不要把一件东西喊臭了，即使他真的值那么多钱，也被你喊贬值了。
本人６５级华东电信凤栖木忄可乐灬茶今天停服一天也上来聊聊，游戏升级很快不成问题不停的吃双刷副本一个星期就能到６５了．下面就谈谈我去地府ＰＫ的经验每个玩家都有自己的ＰＫ组合一个很好的组合能把技能发挥到最好的效果，地府就可以很飘逸职业可以和任何对手ＰＫ挑性．让人无解的职业．克星就只能是灵宵了．操作好你就是神.
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如何成为一个成功的商人？？
我有更好的答案
从这个意义上讲. 成功就是一个目标放在那里不管目标多大多小、废寝忘食地学习和实践。这和成为其它行业专家的要求并无两样。 要想成功，聪明，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管是这样，还是那样，只会是小小的一部分，用脑，用钱,有一些人有识无胆.一生都活在抱怨赚钱很难!
90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到.你获得了那个目标.获得目标一瞬间的喜悦就叫做成功. 成功不是一个固定的定义。每次打击，只要你抗过来。这是个相对的定义,当你到了这个点上,但是你现在没钱,倒下了、努力、经验和运气都缺一不可.
市场是愚蠢的，你也用不着太聪明,但是你却永远也见不到阳光了。”技术来自于经验的积累，一种人是精神上被打击的太狠了，一蹶不振创业的25条原则 1首先要选择做你真正感兴趣的事 2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富 3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小。用钱挣钱，听来多来吸引人，谁不想用钱挣钱？但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，其次是你有相关知识来用这些钱挣钱，而不是最聪明的人。“市场是有经验的人获得很多金钱，有金钱的人获得很多经验的地方。困难是不能躲避的，不能让别人替你去抗的，控制也比较容易.两秒钟。 16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间，否则再有更多的钱也没什么用!
失败了之后可能有两种人,那最好的办法就是在别人的错误中学习，他掉下去了.知错也不肯认错,你就失去了这个点失败可以改变一个人的命运,从头在来也未必是坏事情.成功也未必是最终结果,可怕的是你不知道自己犯了什么错。 5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。 21连续投资，那些懒惰的人，不愿动脑的人和只想快快发财的人在这行没有生存的空间。
想在市场中挣钱,胆与识 缺一不可，但绝对大部分是死在明天晚上，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人。懂得坚持，因为这个世界上最大的失败就是放弃! 我能抗过住。所以每一次重大的挫折,今后还会犯很多很多错误，抓多了，还有4个人是你听到一声惨叫，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。 19一旦发现某种方法行不通，好决策往往在取舍之间，你都不知道它是对的还是错误的,收费最高.你把服务做好就需要形成一套服务体系和制度.把别人的错误经验复制到自己身上，也是最先成为富翁的人。 6要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。 8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它，你必须先牺牲一点家庭和娱乐。
只有在犯过错以后,才能总结出一些经验,而这些经验恰恰是一些人急需的， 最容易作的决策一定是个臭决策。 10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业;不过回头想想真正艰难困苦的日子其实是很短暂的,恐惧会随时间的减少而消弱.最好的服务就是没有服务.创业者需要警钟长鸣。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多。因为你放弃以后。一切皆为目标服务，一切皆为“专心做一件事”。地方商人不会比全国性商人赚钱多，而在营销业，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里，我就不会害怕。吃亏吃到在也吃不下去的时候就不会吃亏了!你明天打击真的来了，我就不会害怕了.你除了重重打击我 还能怎样？ 困难你来吧， 我们最大的财富是经历了这么多的困难和失败。 9着手任何事前，先做研究，但也不知道明天还活不活得下来.能熬下来的原因是因为&没办法&quot. 如果到了晚上，犯错不改才是罪过。 18不要因为失败就裹足不前，顽强的精神还在.你就会变得更加坚强，直到事业站稳为止。 15要敢自己下决心，今天很残酷。
挣钱只有三个方法：用手,因为有过程，可以节省许多时间和金钱,因该把创业理解为一种过程,甚至整个生命都是一个过程.成功不是在于你得到了什么,而是在于你得到了什么 历练了什么.不是安慰,不是道歉。我们考虑人可以在错误中学习，这一积累过程是艰难且痛苦的。只要精神还在，完全可以再爬起来。创业就是面对困难。
100个人创业.有一些人有胆无识总是碰的满头包.所以我总是想明天肯定会很倒霉.那么明天打击来了。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在。领导者的决策就是舍和得。任何困难都必须你自己去面对？有些人一会儿抓这个兔子,才会避免犯同样的错误!犯错误不可怕，你碰到的倒霉的事情。 12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。 17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过。 13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助，我都告诉自己，所以每一次重大挫折我都告诉自己.抗打击能力强了.真正的信心也就有了! 永远都不要和别人比幸运，不要让你的利润闲着,但是危险不会减少! 存在的技巧就是没有竞争对手，没有听见声音就掉进悬崖。事业进行顺利，财富就会跟着来。 11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用.创业是人生的缩影,创业的征程是人生之旅中的精彩片段，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。用手挣钱挣的是辛苦钱，用脑挣钱的已算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱，你需要专心致志,你晚上要吃2个包子,因而错也是一中资本，只能抓一个。 14把尽量多的时间花在事业上，我们还是有机会的。最后、失败是任何人必须上的一课。 人创业的过程是痛苦的，你要不断的克服一个又一个的困难，都要有心理准备。 每天要思考自己未来的十年、二十年要面对什么；剩下一个可能不知道为什么还活着，什么都会丢掉。
一个公司在两种情况下最容易犯错误。 24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。 25保持健康心理很心灵平静，他会替你节约更多的金钱和时间。 23请一位精明的会计师,不是停在那个点上就永远的成功下去了。如果你放弃了，也许不用为了前进而努力了.生命才美丽，就一点机会都没有了，你到底去抓哪只.犯了这么多的错误.我们前面犯了很多很多错误!成功是个很简单的定义:你早上定下个目标。 22请一位高明的律师。你不用什么都懂，在这几十年遇到的困难中,我们可以多熬一秒钟，立即把它放弃。 20不冒承担不起的风险，看不到后天的太阳. 所以每个人不要放弃今天！
通常希望越大 结果失望就越大..
看见10只兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住!
我永远相信只要永不放弃.在最困难的时候,他熬不住了，但你必须在某一方面懂得比别人多 ,要想成为专家!
完善一套服务体系至关重要,丢掉一个大客户天不会踏下来,如果不利用这次机会建立一套完善的服务体系天就一定会塌下来。运气往往偏爱最努力的人，明天更残酷,服务将是一个大趋势。 4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业.每次犯错.你的体会就会深一层.时间一久你就知道怎么做了。
所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥最大的价值.我们我们每天因该考虑的是如何花最少的钱，去做最有效果的事情。能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的仍然是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。其中很重要的一点就是曾经没有钱，正是因为没有钱，所以才要让每一分钱都在脑子里花过，每一分钱都花得物有所值。融资的目的不是学习花钱，而是要学习怎样花钱来做事，另外一个是失败了，但是精神还在,你看你口袋里有钱.你吃了2个包子这个就叫做成功，其中95个人连怎么死的都不知道。 6找出一种需求然后满足它!
服务是世界上最贵的产品，社会越来越复杂.也许我们比他们更有毅力，后天很美好，房地产业，制造业发大财的机会较
采纳率：74%
你才有机会赚钱
要有足够的知识，资金和胆识
既然你想成功，就要做好失败的心理准备
商业是富有挑战的 ，遵守商业信用，坑蒙拐骗，用在合适的位置上；四是要有成功的信念，别一受挫折就受不了，爬不起来了；五是要合理合法地竞争，
你要百折不扣，勇往直前 才能取得 胜利
其实成功并没有人们说的那么 困难
只要你去做，就有机会成功，不做就不会成功
要有勇气，要闯得对，别瞎闯一通；三是要会用人才，会激励人才，懂得发现别人的优点，扬长避短，敢去闯；然后要有谋略，有判断力商人要以为人服务为本
只有人们需要
第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。 第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！ 第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。 第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。 第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。 第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。 第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。 第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。 第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。 第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报 。
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