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小米模式背后的价值观
&小米为什么你学不会？因为很多传统企业还没有真正搞懂它背后的价值创造体系。
小米究竟能风光多久？
之前在雷军与董明珠的论战中，很多人不无&深情恳切&地建议雷军20年后再来论战。因为格力已经走过20年的发展历程，是曾经中国制造的骄傲和榜样。但很多人同样忽略了一个事实：如今企业拼的不是基业长青，而是对消费者的吸引力，特别是对年轻消费者比如90后的深度影响力。
换句话说，定位理论早就提出：你的产品再好，在消费者心智中没有地位，就等于没有市场。
搞定粉丝的艺术
就在国内还在争论小米是否只是昙花一现的同时，韩国首尔大学著名的消费专业教授金兰道亲自考察了中国。之后，他拍摄了韩国如今最热门的纪录片《明见万里》第一集，探讨的就是全新的90后中国消费者。
最令金兰道惊叹的，就是&米粉&。他们无比年轻和充满激情，对小米这个品牌发自内心的热爱，以及对于能够参与其中设计创新的自豪感。参加了小米的新品发布会后，金兰道面对韩国观众表示：这就是小米超越三星的原因，小米与这些90后消费群体紧密相连。
对此，深入研究小米的管理专家刘润认为：小米宣誓的其实是一种价值观，就是所谓的&用户主权&问题。从一开始主打性价比优势，就宣誓了一种特有的商业价值&&那就是价廉物美。这对于以往的手机生产模式而言，就是一种真正全新的颠覆，是完全从消费端口出发的。
而且，&还必须特别强调的是，这种性价比的优势还来自于自我创新的底气。&刘润对《中外管理》坦言，以往中国的手机制造就是所谓的&联发科模式&，只用制造外壳而不用管理的系统与核心技术，所以出现太多的山寨机或者低端机型，毫无市场竞争力。但小米从研发系统开始，就聚集了一大帮发烧友，在整个供应链体系，不仅使用了最顶级的资源配置，还颠覆了产品的制造流程。
缔造用户中心的生态圈
正是有了产品的底气，有了创业的信仰，以及核心粉丝的簇拥，小米成就了自己的独特优势。
不过值得注意的是，小米的高管和研发团队，其实很多都来自国际知名的大牌企业。可以说，不是那些成熟的大企业做不出小米的产品，是它们根本没有意识到对商业模式的全新变革。正如刘润所言：5年之前，小米诞生之际，正是移动互联网爆发的新阶段，中国制造在智能硬件的配套生产领域也居全球前端地位。为什么只有小米做到了，而传统的手机厂商却没有？理由就在这儿。
小米的商业模式核心还在于，除了产品创新之外，敢于颠覆很多固有的&管道&和阻碍，直接面对消费者销售和沟通，也使它获得了用户的高认可度。这除了小米自身着力保持自己的扁平化、轻管理模式以外，也是在产销模式大变革的背景下生发出的全新商业逻辑。
而最有趣的是，小米以智能硬件为主业，以粉丝为核心，开创了一个全新生态圈。在这个生态圈中，小米会投资与目标消费者相关的产品，比如面膜，也会顺便卖出小米的布偶用于交叉补贴。如今更是迈向金融领域，最终要进入消费者的钱包之中。从这个角度而言，小米的模式其实是与消费者无缝链接的。小米内部有一条不成文的规矩：每个主管都要上米聊，每个人都要了解粉丝的想法，实时和&米粉&用户交流和互动。说实话，这早已不是制造产品，而是实现了与用户共生。
这种模式最令对手胆寒之处在于，&门槛&太高，因为这是全方位地影响消费者的生活，是从头制定行业的准则，是重新缔造一种商业逻辑。正所谓&小米你学不会&，也许就是因为很多传统企业，还没有搞懂它背后的价值创造体系。
责任编辑：朱丽
来源：《中外管理》杂志
　　　　　
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& 小米生态链大起底！看完不服都不行
小米生态链大起底！看完不服都不行
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小米生态圈的建构模式及运作机理研究
【摘要】：小米科技,成立不到五年,登顶中国手机市场份额第一。从最初舆论中的“命悬一线”,到当下作为“互联网思维”典范、社会化营销案例被业界“顶礼膜拜”,片面误读不断,学理思考较少。本文聚焦“小米现象”,综合运用传播学、生态学、经济学、管理学等多学科范畴的理论模型、分析思路进行交叉研究,初步提出研究假设:在互联网环境中,产品、用户和营销传播的内涵外延及相互关系发生了本质变化,“营销”突破了传统意义上的市场推广范畴,延伸到了产品研发、用户扩散的全过程;在社会化媒介平台的作用下,产品、用户、营销三者之间无缝连接,构建完整的生态系统。为验证这一假设,本研究经过长达半年的虚拟民族志、参与观察,重点探讨了三个问题:(1)开放连接、去中心化的互联网时代,产品、用户和营销三者的内涵和相互关系发生了何种变化?(2)小米用户群体形成与扩散的机制是怎样的?用户参与如何驱动产品和营销创新?(3)在社会化媒介平台中,小米以何种营销传播方式连接产品和用户,塑造品牌凝聚力?基于“生态系统论”的核心观点和理论框架,本研究将小米视作一个由“产品生态系统”、“用户生态系统”及“营销生态系统”紧密互联、协同驱动、共同建构的“生态圈”。通过探究三大核心系统的内部结构、运作机制及相互关系,阐释“小米模式”颠覆式创新的深层逻辑。
【关键词】：
【学位授予单位】：暨南大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2015【分类号】：G206-F【目录】：
摘要3-4Abstract4-81 绪论8-19 1.1 研究缘起8-10 1.2 文献综述10-14 1.3 研究问题与理论框架14-17 1.4 研究方法与研究思路17-192 基于用户创新的产品生态系统19-31 2.1 小米科技“为发烧而生”19-21 2.2 产品生态系统的结构模型21-25 2.3 用户参与产品生态的运作25-313 基于社群行为的用户生态系统31-44 3.1 小米社区用户的特征描述31-34 3.2 社区用户行为及粘性分析34-39 3.3 用户生态系统的运作模型39-444 基于社会化媒介的营销生态系统44-59 4.1 社会化传播聚合用户群44-51 4.2 线下互动强化品牌忠诚51-54 4.3 电商营销生态的闭环运作54-595 小米生态系统的关系模型与运作机理59-66 5.1 三大生态系统的运作关系59-61 5.2 小米生态圈商业模式革新61-666 结语66-69 6.1 研究结论66-68 6.2 研究不足68-69注释69-71参考文献71-73在学期间发表论文清单73-74后记74
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小米生态圈：商业模式创新五步法
小米生态圈：商业模式创新五步法
来源：变革家
　　 股权众筹有风险， @变革家 帮您更有高度、更有深度的思考和决策！ 长期以来，广大股权众筹投资者仅仅依靠领投人的一面之词，这会导致严重的信息不对称，对决策产生误导。@变革家 希望能站在相对中立的角度做出自己的判断，让股权众筹投资者更全面的考虑问题。 广大股权众筹爱好者，欢迎长按文章最下方二维码，我们会邀请您加入“变革家股权众筹决策参考”微信群组，和我们一起更全面的甄别和投资项目！ 　　 英国《卫报》（TheGuardian）报道，上周二，小米在美国、英国、法国和德国开设线上商城，这标志着该公司在遭遇专利侵权诉讼之后，选择了全力开拓发达国家市场。 　　 据了解，在北美和欧洲的线上商城上销售的产品包括具有价格竞争力的小米耳机，小米移动电源（包括5000mAh和10400mAh两种），以及小米的穿戴式装置MiBand，这款低价但颇受欢迎的智能手环。线上商城仅卖配件而不卖手机，饥饿营销？还是在为小米手机进军欧美市场预热？ 　　 无论是哪一种，作为智能手机，小米在中国确实很成功。手机，从产品属性上来讲，它就是一个传统的电子设备。但是“小米”独特的商业模式，让它呈现出来的价值，更像是一个移动互联网、智能硬件生态圈的的风向标。那么小米是如何做到的呢？ 　　 不拘泥于传统制造业，布局“互联网+”的战略思维、跨界资源整合、盈利产品组合重构等等，小米的各种打法似乎印证了上周 天马帮 讲师潘晓在天马微堂里上的一堂课——《商业模式创新五步法》。 　　 商业模式为什么要创新？ 　　 随着互联网的发展，人们的生活方式也悄然发生了变化，无论是购物，交友还是订餐、洗衣，互联网似乎都渗透到生活里方方面面来，这导致很多企业在竞争方式上发生了变化，新技术不断创新与消费习惯的改变都导致陈旧的商业模式不再适应于新时代。 　　 以手机为例，智能手机还未普及的时候，手机制造商只需要与竞品直接PK，通过供应链管理降低产品成本，掌握好自己的核心技术就能致胜。但是随着新技术的发展，手机能处理除通讯之外的更多事情，有了更多的功能。所以手机制造商除了要满足通讯要点之外，还面临着更多面的跨界竞争。所以手机制造商也需要随着时代变化而改变自己的商业模式去适应市场。 　　 商业模式的意义 　　 德鲁克说:“ 当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。 ”而企业转型升级的核心关键则是商业模式的创新。商业模式的创新可以带给企业10倍的利润，在资本市场里，好的商业模式更甚，可以给企业价值带来300倍利润的增长。 　　 如何才可以称得上是好的商业模式？天马帮讲师潘晓的理论是：能颠覆旧的行业规则+能给用户带去差异化的商业价值才能算好的商业模式，只有做到这点，企业才能获得盈利和扩充规模的机会。 　　 一般说来，行业中三类企业： 　　 第一类：规则制定者（领先战略）；第二类：规则接受者（追随战略）；第三类：规则破坏者（破坏性增长战略）。 　　 例如360杀毒软件就通过“免费使用”这一杀手锏抢占市场大多数份额，就是典型的第三类企业——通过创造新的行业规则和标准打造新的商业模式。 　　 商业模式设计五步法 　　 易观天马帮提出的商业模式设计五步法，主要有如下几点： 　　 第一步：客户需求定位。 由于买方市场的到来，使得产品需要更加快速迎合市场的需求，这对于企业来讲，精准挖掘客户需求尤为重要。 　　 第二步：打造极致产品。 例如苹果手机，Iphone4虽然极简，但是背后的设计逻辑也不容小觑，无论是机身的长宽、玻璃面板用料、还是硬件配置上都下足了功夫。如此经典的极致产品也造就了乔布斯的传奇。所以说只有用工匠精神打造的产品，才能赚得用户口碑。 　　 第三步：独特盈利模式。 构建独特盈利模式主要有两种方法：盈利产品重构（盈利产品与热销的非盈利产品的组合拳），盈利环节重构（从卖产品转化到卖服务）。 　　 前者的典型案例淘宝上随处可见，某网店打造一款爆品，然后用爆品+另一单品构成套餐捆绑销售。后者的经典案例如IBM。从卖服务器转型到如今卖信息技术和业务解决方案，至今在IT界依然被尊称为“蓝色巨人”。 　　 第四步：构建竞争壁垒。 为了防止业务模式被复制，所以企业构建竞争壁垒非常重要。这需要企业牢牢掌握住核心竞争力、掌控好自己的行业地位，优化供应链管理，给客户提供差异化服务。 　　 第五步：产业链价值整合。 当下有句流行话：“同行是用来整合的，上下游是用来协同的，异业是用来联盟的。”如今互联网的时代单打独斗的模式已经行不通了，所以企业更需要资源的整合。从上游整合供应商，从下游整合零售商或者代理商。只有控制整个产业链里最有价值的部分，企业才能不惧跨界的竞争。构建好自己独特的商业模式，企业才能抢占市场。 　　 最后再说回小米，所谓打造小米生态圈，也就是产业链价值整合；除了这个，不赚钱的小米手机+赚钱的外组合即盈利产品重构；当然小米“为发烧友而生”的口号也正符合我们说的打造极致产品。所以你看到的小米有今天的战绩，与其独特的商业模式是密不可分的。 　　 @变革家（Reformer)， 最专业的股权投资和新三板投资决策参考平台！ 长期以来，广大股权众筹投资者仅仅依靠领投人的一面之词，这会导致严重的信息不对策，对决策产生误导。@变革家 希望能站在相对中立的角度做出自己的判断，让股权众筹投资者更全面的考虑问题。广大众筹爱好者，欢迎 长按文章最下方二维码，我们会邀请您加入“变革家股权众筹决策参考”微信群组 ，和我们一起更全面的甄别和投资项目！
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