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沪公网安备33号06-08梦见带游泳圈下水，运势不错，近期非常适合开展生意，成功的几率会比平常大很多，并且对方也愿意与你成为合作伙伴。女人梦见带游泳圈下水，会有人注意着你的一举一动，你的每件事情，他们都看在眼里，或许对方并没有...05-07梦见戴着游泳圈在路上玩水，运势不错，近段时间会经历比较多的困难与苦楚，但是之后也是很快就能重新找到希望并开始。梦见和朋友去玩水，对身边的人大多没有戒备，通常都是想到什么就说什么，但是这样直率的性格也很...01-12梦见游泳圈意味着，你的想法将会变得更加世俗,想要获得成功的心情也变得迫切。这容易让你青睐一些投机取巧，甚至是不合法的手段。其实，不慌不忙走路的人，任何路程都不会是漫长的，制定计划一步一步去实施才是正道...中国的左右和世界的左右&br&&br&&br&一近代欧美的左右&br&&br&&br&&br&一些80后工业党出版了他们的题为《大目标》的书，封面上是老工业党，《中国可以说不》的作者宋晓军的推荐。序言写得很直白，几代中国人的工业梦，农业文明对工业文明的渴望，身处梦幻般的高科技时代的新奇激动。这忽然让我想起小学课本，我们一直被教育两件事：继承先辈的革命理想；学好科学知识报效祖国。现在看来，似乎有人记起了前一件，有人记起了后一件。当然更普遍的，两者都已无人记起，也没理由被记起：先辈的革命理想大部分都已是或将是赤化罪行；祖国更不需要你来报效，你老老实实养活自己不给它惹事就很好。&br&&br&有件事是这些年很多人都在奇怪的，全世界范围内，共产主义、民主主义、民族主义这传统的左中右三派都是互相仇视的死敌。政局不稳时，泛左和泛右的游行队伍在街头碰面后大打出手是常事。执政者通常会拉偏架，袒护右派，但也不敢当真纵容右派，因为右派比左派更想砍下他们的脑袋。唯有在中国，共产主义、民主主义、民族主义合流，成了一种奇特的“左派”，和“自由派”对立。夏日无聊，就来阐述下欧美的左右和中国的左右的各自形成。&br&&br&类似古代中国的东方国度都是宫廷政治，谈不上左右。古希腊罗马有平民派和贵族派的百年冲突，但不同于近代世界的左右，类似美国早年北方资本家与南方种植园主之争，是国家里不同生活观念的两种贵族之争。封建贵族视体力劳动、经商都为下等奴隶的活，只从事喝酒打猎、向女性献殷勤、研习传统艺术、为了名誉互相决斗这几件体面事，当然还有战争。在任何生活中，封建贵族唯一关心的是不能玷辱自己的贵族身份。商业贵族却头脑活络，毫无身份门第成见，和下层民众结交，灵活掌握新时代的各种新事物。结局可想而知，头脑灵活的商业贵族必然取代迂腐死板、为了旧传统这不能做那不肯做的封建贵族。无论在希腊罗马还是美国，平民派（商业贵族）都大获全胜。（这几个国家内部争斗各有其复杂特色，使用封建贵族和商业贵族的称呼只是便于理解，并非当真如此简单。）&br&&br&左右的称呼来自法国大革命中各派议员在议会中的习惯站位。通常以为左右的区别是左派代表普通民众的利益，右派代表上层贵族的利益。左右的支持人群虽然常见于这两种人群中，但左右的争议实质却不在这些利益，而在激进与保守的生活观念的区别上。共产主义并不必然意味着激进。萨特1959年针对苏共和法共的情形说道，“今天参加共产党意味着参加一个实际上是保守的政党。”批判现政权也不意味着激进。今天的中国普世派以自由民主的口号推崇的是一套标准的中产阶级的保守生活秩序，崇拜美国、美化帝国主义的程度连西方最疯狂的右派听了都会觉得汗颜。代表普通民众更不意味着激进。普通民众大多是保守的，农民尤其保守。近代欧洲史上屠杀工人的军队都由农民为主要成分。&br&&br&什么是真正的“左派”与“激进”？为了理想追求新的生活秩序，寻求新的人生意义，才是激进。马克思提出了他的新的世界大同理想，他是激进的。五四一代追求一个新的中国，他们是激进的。文革以及同时代的欧美的学生运动都是出于理想主义目的，也是激进的。而以个人、群体利益诉求为主的运动都是保守的。华尔街的游行者如果只是想从资本家手里多分点蛋糕，或者使自身有更多机会进华尔街当老板，就是保守的；如果希望从根本上改变美国的秩序，建设一个新的美国，就是激进的。有个爱尔兰作家嘲笑当年的爱尔兰工人对工资问题的兴趣太浓。确实，普通工人大多也和农民一样保守，只关心可见的自身吃喝问题。真正的激进只发生在知识分子中。知识分子跑人群中宣传，你们的问题不是资本家给你们的工资低，而是这种社会体系使你们成为机械成为奴隶成为一小批资本家维持自身腐朽生活的工具，你们才是这个国家的主人而不是他们，要做的不是提高工资而是当主人建设一个新世界……民众中的“激进”就发生了。&br&&br&工人在城市中接触到的新事物多，和农民相比头脑活跃，眼界开阔，容易接受新思想，所以当年的共产主义理论把希望寄托在工人身上。但世事变迁，到了六十年代的美国学生运动，这些工人已成为保守派的主力。他们的想法非常简单：我们想好好过日子，我们挣钱多艰难，我们的孩子根本上不起大学，你们这些有钱人家的臭学生却在这里闹事……这些来自工人家庭的军警对痛打游行学生的喜好正如当年的乡下农民对枪毙罢工工人的喜好：我们交那么多的税在维持这个国家，你们这些不会种田不信上帝的城里流氓却老是闹事，害我们交更多的税，把你们都毙了我们日子才能过好点……当时的美国知识分子认为，马克思主义以工人为主体的说法早已过时了，新的革命必须以青年知识分子为主体。但结局我想，只能证明，美国工人固然早已不是革命力量而是反动力量，美国青年知识分子也谈不上可靠，最后只蜕变成一些吸毒滥交的庸人。人类还没发展到能够接受新理想，短暂的以推翻某个政权、成立某个国家、采用某种制度为目的的外部革命是容易成功的，真正的想要在精神上解放人类自身的革命却只能是失败的。&br&&br&什么是真正的“右派”和他们的“保守”？右派来源于我称之为封建贵族的各个国家传统的继承者。不能否认，随着时间过去，封建贵族中的大多数是一些生活糜烂的寄生虫。但是他们中的优秀者身上依然保留着祖辈的高贵气质：荣誉、忠诚、牺牲、保护弱者、尊重女性……这一切都是作为战胜者的商业贵族所缺乏的。商业贵族新兴时，也有着勤劳、节俭、诚实、质朴诸多美德，但随着时间过去，也蜕变成一种寄生阶级，为利益不择手段，毫无信义，生活糜烂，无视国家困局人民疾苦。这时候，残留的封建贵族中的优秀人物振臂一呼：这些民主代议制选出来的骗子小偷玷辱了我们的国家，把国家变成了私欲膨胀、人人为己、社会混乱、既无忠诚也无信义的罪恶国度；我们的祖先保护过你们，我们现在依然能保护你们；我们的祖先为国家牺牲过，我们现在依然愿意为国家牺牲；我们愿意为你们赶走这些骗子小偷，建立保证你们利益的公正国度……对民主政体下商业贵族的统治极度失望的人们自然会寄希望于他们。尤其是多年前还是封建贵族的属民，对他们有天然敬畏的人们，几乎不需要道理就会拥护他们。&br&&br&无论是真左派的“激进”还是真右派的“保守”，想要克服的都是现代工业社会带来的各种病症：社会两极分化，富有者因富有而堕落，穷人因贫穷而犯罪，人民失去信仰茫然不知为何生活，各种群体、阶级争吵不休，吵来吵去又什么都解决不了，国家分崩离析。这就是从十九世纪后期到二十世纪上半期整个欧洲的情形。左派寄希望于未来的理想主义，右派想要恢复传统社会的美德。他们都痛恨当权的商业贵族，但彼此更加痛恨。右派认为左派毁坏传统信仰，煽动阶级对立，使人民对国家离心。左派认为右派是愚民主义，煽动民族仇恨，欺骗人民为资本家当炮灰。这两种不同方向的理想主义于是经常为了抗议当权者上街游行，在大街上一见之后又大打出手。&br&&br&1940年夏天，法国在德国进攻下一触即溃，一战老英雄贝当元帅被投降派政客请出来组织投降政府。贝当得知消息后大骂，“这就是马克思主义在法国三十年的成果！”其实左派何尝不是同样见解，这就是法西斯主义在法国三十年的成果！而夹在中间的那些想维持民主主义的当权政客也有同样的委屈：这就是共产主义和法西斯主义这些从不让我们安生的极端分子在法国三十年的成果！&br&&br&&br&&br&二 中国的左右&br&&br&&br&&br&现代西方左右之争可以归结为“祖国”和“人民”哪个更重要。右派要求一切为“祖国”让路，左派却认为“人民”利益最重要，“祖国”是欺骗。&br&&br&而近代中国并无这种争端。中国革命中的几代革命者，从本质上说并无区别，都是在西方列强的环伺中图谋民族救亡。但各自寻求的力量不同。康梁立宪派想靠封建士大夫、军阀之类上层人物救国。国民党人想靠地主商人、个人主义英雄、青年知识分子之类中层人物救国。共产党人想靠最普遍的下层农民救国。民族救亡事业中是无所谓祖国和人民的冲突的。这好比美国内战中林肯对黑奴的意见，如果解放黑奴有助于美国统一，他就解放，如果不解放黑奴对美国统一更有利，他就不解放。黑奴的人权本身是个根本不值得考虑的问题。中国的革命者也是如此，什么对民族救亡有利就怎么做。共产党人选择了农民，不是因为农民的“人权”值得考虑，而是因为事实证明了只有农民的力量才能救中国。封建士大夫早已烂了。国民党人代表的中层人物后来也烂了，热衷于争权夺利、派系斗争，到共产党加入前，孙中山已无奈到只能靠对他个人宣誓效忠这种封建帮派仪式来保证党员对他的服从了。只有农民，虽然不识字，从来被人轻视，在共产党的组织下，却是最可靠的爱国者。&br&&br&共产党人并不是严格意义上的马克思主义者，是以民族救亡为目的团结在一起的，而不是为共产主义理论。那些中共领袖都看到国家破败，内是军阀、地主豪强，外是洋人欺压，国不像国，民不像民，所以要寻找同心同德的同志来救国；至于共产主义理论，对救国有用就采用，没用就懒得理会。苏共一直视中共为乡下农民的土共产主义。早期的中共中确实有信奉苏共理论的，王明就是典型。但这批人在长征后被中共早早清理出了决策层。王明派开口闭口共产主义，仿佛大家走到一起是为了某个虚无缥缈的工人阶级的祖国，而不是眼前的中国。这种外来的同民族救亡无关的共产主义自然遭到中共领袖层的极大厌恶。&br&&br&（当然在严格意义上，苏共也不是马克思主义者。马克思构想中，应是德法英这三个技术最先进国家的工人阶级联合革命成功，而后以这三国为基础组成的欧洲联邦逐步输出革命，实现世界大同。共产主义必须建立在生产力高度发达的基础上，而工人阶级和德法英强国才代表先进生产力。不能指望俄罗斯这种落后国家搞共产主义就像不能指望农民搞共产主义。在马克思眼中，苏共肯定也是俄罗斯乡巴佬的土共产主义。说起来这世界上从不曾有过标准的共产主义国家和标准的共产主义理论，有的只是各个国家自己理解的共产主义。）&br&&br&但在建国后，中共这个以民族救亡为目的的联盟内部就开始出现分歧了。刘邓派是纯粹的民族主义者，什么对国家经济发展、社会稳定这种表面的富强有用就怎么做。不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。邓坦诚他从没读过《资本论》，对共产主义理论显然根本不感兴趣，一切都是以民族主义的实用为目的。而毛是共产主义者，首先想的是如何保证人民的国家。国家经济再发展，官员和民众分化，贫富分化，国家政权不属于人民，有什么用处？首先要解决政权性质问题，然后才能发展经济。这就是中共前三十年党内斗争的实质。共产主义派和民族主义派对国家的不同理解导致了以文革为高潮的冲突。&br&&br&在民族救亡的意义上，当代中国已完全实现了几代革命者的理想，内部虽有纠纷，但社会平安有序，人民生活在稳步提高，外部虽有争端，但也没有任何势力能威胁到我们的生存。为国牺牲的几代革命志士地下也都该瞑目了。我们做到了。&br&&br&但在完成民族救亡的基础上，我们应看到两个问题。国民党人当年也立志民族复兴，也想要这样一个富强的中国，但他们为什么做不到？因为他们依靠的那批社会中层人物思想混杂，为个人利益纷争不休，最后人人图谋私利，上下一起腐败，救国理想成了笑话。而共产党人都是在艰难困苦中为理想走到一起，不是图私利之辈，党内腐败因素稍有抬头就进行清理，一直保证了队伍的纯洁。今天执政的民族主义派，和当年的国民党做法其实毫无区别，把商业社会中新发财的各种中层人物当国家主体，请进政协请进党，官员高高在上，腐败已是常态。之所以仍能富强，因为共产主义派执政的前三十年在工业、民心、干部队伍上都给他们打下了基础。试想下，49年时，也让民族主义派执政，也不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，各种党员觉得老子打的天下，老子拿点算什么，互相图谋私利、纷争不休，他们可不可能发展经济？不出十年恐怕就烂了。民族主义派在走国民党人的老路，而他们的目标、做法本也就是国民党人的目标、做法。&br&&br&第二个问题是，对于中国这样一个大国，民族救亡只是第一步，必须有更远大的理想。共产主义派执政时为我们带来过理想。民族主义派谁能发财谁就是老大的富强没能提供任何理想，反而消灭了理想。老实说，中国再富强有欧美富强吗？你想要比富强那还不如换个国籍去做欧美人。这就是普遍民众的心态，也是产生民逗的土壤。&br&&br&以上所述可以使我们明白，中共是一个以民族救亡民族复兴为目标的联盟，从来不是纯粹的西方共产主义理论意义上的共产主义党派。所以共产主义、民主主义、民族主义这些派别在中共内部都有，而他们为了民族救亡这个共同目的也长期都是团结而不是对立的。所以西方意义上的左右对立在中国长期以来都不存在，只有爱国者和卖国者、谋求民族利益者和图谋私利者的对立。建国前的左右对立是如此，当代中国的左右对立也是如此。&br&&br&西方的民族主义右派，来源于对封建贵族的荣誉、忠诚这些美德的信仰。但是中国文化中根本不存在那样的封建贵族。为国家带来荣誉、忠诚、牺牲这些美德的恰恰是当年的共产党。所以中国民间兴起的的民族主义派也推崇红色中国，成了“左派”。&br&&br&至于未来，恐怕将会出现西方意义上的左右对立。中国的特殊左右建立在人民对民族救亡民族复兴理想的共同认同上。这个共同理想在这种经济政策中很快就会消失，祖国和人民不再是同义词，祖国的利益不再是人民的利益，于是有人喊祖国，有人喊人民，“祖国”和“人民”在街上大打出手。要知道早年的欧洲，祖国和人民也曾是同义词，为祖国就是为人民。直到大概巴黎公社前后，“祖国”和“人民”才分道扬镳。这大概是社会发展的一个自然过程。中国的一切，其实都在走欧美的老路，是从前的欧美。再过些年，经济向现代欧美看齐，政治生态上也会向现代欧美看齐。&br&&br&本文开头提到的工业党，是民族主义中迷信科技的一种。在这样一个时代，信仰是我们唯一剩下的东西。我们依托这些信仰来超越我们卑微的现实。有人选择了过去的红色信仰（当我是个儿童时他们教给了我红色理想，我从未发现比那更美好的东西，我成年后研习的任何学问都只能更使我理解儿童时的信仰），有人成为富国强兵的工业帝国主义者，有人信仰宗教，有人成为狭隘极端的民族主义者，即便是那些民逗精神病，也只是依靠对虚幻的欧美的信仰来获得存在感。当然更多的人只是普通的爱国主义者，对所有极端都不敢兴趣。我希望中国仍能靠普通的爱国主义平平安安地走下去。中国富强不富强并不重要，我们仍是怀有共同信仰的中国人最重要。&br&&br&日本著名右翼人物石原慎太郎接受中国报纸采访时感叹，日本并没有右派，只是些黑社会。我也同样觉得，中国并没有左派，只有一些旧时代的偶像崇拜者。真正的左还是右，都意味着理想主义，只是不同方向的理想主义。但日本的那批右派根本谈不上理想，我们的左派也谈不上。
中国的左右和世界的左右 一近代欧美的左右 一些80后工业党出版了他们的题为《大目标》的书，封面上是老工业党，《中国可以说不》的作者宋晓军的推荐。序言写得很直白，几代中国人的工业梦，农业文明对工业文明的渴望，身处梦幻般的高科技时代的新奇激动。这…
&p&谢邀。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&/p&&p&&br&&/p&&p&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&/p&&p&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&/p&&p&&br&&/p&&p&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&/p&&p&&br&&/p&&p&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&/p&&p&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&/p&&p&&br&&/p&&p&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&/p&&p&&br&&/p&&p&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多前言我只想说两个观点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&/p&&p&&br&&/p&&p&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&/p&&p&&br&&/p&&p&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&/p&&p&&br&&/p&&p&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&/p&&p&&br&&/p&&p&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&/p&&p&&br&&/p&&p&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了开始吧，一步一步来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、降低初次营销难度&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，开场白&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们看一些常见的开场白：&/p&&p&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&/p&&p&&br&&/p&&p&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&/p&&p&&br&&/p&&p&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&/p&&p&&br&&/p&&p&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么会这样呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&/p&&p&&br&&/p&&p&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，说话与心态&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&/p&&p&&br&&/p&&p&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&/p&&p&&br&&/p&&p&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&/p&&p&&br&&/p&&p&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，话术。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&/p&&p&&br&&/p&&p&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&/p&&p&&br&&/p&&p&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&/p&&p&&br&&/p&&p&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，改变用户关注点&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&/p&&p&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&/p&&p&&br&&/p&&p&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5，选对竞争对手。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&/p&&p&&br&&/p&&p&你的对手是几公里外的其他影院。&/p&&p&&br&&/p&&p&而你的优势在哪？&/p&&p&&br&&/p&&p&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&/p&&p&&br&&/p&&p&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&/p&&p&&br&&/p&&p&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&/p&&p&&br&&/p&&p&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、缩短营销时间&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&/p&&p&1.长得帅 英文（Zhangdesuai）&/p&&p&&br&&/p&&p&2.会说话 英文（Huishuohua）&/p&&p&&br&&/p&&p&3.要幽默 英文 （Youmo）&/p&&p&&br&&/p&&p&4.个子高 英文 （Gezigao）&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&/p&&p&&br&&/p&&p&你们这个是真的吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个效果好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&下次在来买吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&/p&&p&&br&&/p&&p&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&你胸大！！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，增加附加值&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而附加值往往都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家都退后，我准备举个栗子了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&/p&&p&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&而实际上呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&看一下成交量，13900条。每条1.65。&/p&&p&&br&&/p&&p&＝22935元&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&/p&&p&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&p&80元&/p&&p&&br&&/p&&p&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，假设性成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&/p&&p&&br&&/p&&p&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&/p&&p&&br&&/p&&p&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4，加强公信力&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&/p&&p&&br&&/p&&p&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&/p&&p&&br&&/p&&p&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&351& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&/p&&p&&br&&/p&&p&那线下呢？举例子吧。&/p&&p&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&/p&&p&&br&&/p&&p&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、减少二次营销成本&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&/p&&p&&br&&/p&&p&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&/p&&p&&br&&/p&&p&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&/p&&p&&br&&/p&&p&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&/p&&p&&br&&/p&&p&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&/p&&p&&br&&/p&&p&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&/p&&p&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个vip续费5元一月活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来个季度充值五折活动吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&/p&&p&&br&&/p&&p&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&/p&&p&&br&&/p&&p&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&/p&&p&&br&&/p&&p&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&/p&&p&&br&&/p&&p&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&/p&&p&&br&&/p&&p&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&/p&&p&&br&&/p&&p&正反你都不亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。&br&&br&过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。&br&&br&这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。&br&&br&如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。&br&&br&这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。&br&&br&&b&让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。&/b&&br&&br&按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。&br&&br&成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——安然牌手机，一款自带导航的手机，天再黑也能找到方向，我们向您保证绝不走错字，青春优惠价&a href=&tel:&&&/a&，你，还在等什么？&br&&br&广告回来，精彩继续，欢迎继续锁定知乎蔡安然，下面播放土鸡汤！&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/31d39ca595af6ac7b376fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&/p&&p&我胡汉三又回来了，各位朋友，我想死你们啦！！！&/p&&p&我做的第一件事是把评论看完了，果然我还是喜欢在知乎探讨人生，我好怕出现“双击666”这种评论，那我就懵逼了，讲不下去了，可能要表演点头开榴莲这种节目才有人看了。&/p&&p&接着开始吹牛逼吧，各位亲，买票上车拉，快快快，里面还有座，扶好坐稳咯！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cb316ab53492_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户，流量，所以分享几个引流的小技巧。&/p&&p&&br&&/p&&p&可能这段时间你学会了销售了，从小弟弟变成一只老鸟了，突然发现一个问题：&/p&&p&“卧艹，解锁了几百种姿势，竟然没有地方试！”&/p&&p&也就是没有客户。&/p&&p&不管你是做电商也好，线下也好，你都需要足够量大的客户来养活你。&/p&&p&你以为肯打鸡是来中国开厕所的，其实人家的战略是在海量的人流面前卖最便捷最便宜的食物。&/p&&p&所以客户的量，非常重要，以下简称为用户。&/p&&p&引流原理有三：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、做绿茶表，榜大款。&/b&&/p&&p&所谓的大款就是本身就拥有很大流量的综合体。&/p&&p&比如，某涯，某贴吧，某论坛，某app，某直播平台等都可以。&/p&&p&你要做的就是从他们那拉人回来，变成你的客户。&/p&&p&方法不要想太复杂，我知道你聪明，但是这里不需要智商，需要演员。&/p&&p&主要方式靠文案。&/p&&p&随便些个文案，或者问个问题，然后自己换着号回答，顶上去，有曝光率就可以了，什么题材都可以，尽量不要死爸妈啊，不然你多发几个论坛，你爸妈得死几百回，挺吓人的。&/p&&p&“额头长痘痘怎么办？在线等，急！！”&/p&&p&1楼：我也是，好几年了，看了好多老中医，都没效果，天天吃中药，我已经比老中医更懂前列腺了，痘痘还是没好，同求。&/p&&p&2楼：我看了一次老中医，痘没下去，不孕不育的病倒是治好了，后来怀孕了，无聊看到一个微信公众号xxxx，做了个皮肤测试，用了他们的试用装，几天就下去了，还在继续使用中。。&/p&&p&3楼：这么巧，我也是看到xxxx微信公众号，然后做了测试他们发了试用装，就好了，免费的，你看照片，［我是图片1］ ［我是图片2］&/p&&p&不明真相的你：妈蛋，我手机呢？赶紧的，关注关注，微信xxxx，立马测试。&/p&&p&123楼今天盒饭加两蛋！吃完饭，你就可以对他们各种营销了。&/p&&p&你的钱包自白：“敌军还有30秒抵达战场。”&/p&&p&不会演戏也没事，你还可以去买资料，你懂得。&/p&&p&&b&二、问题本身就是答案&/b&&/p&&p&当所有人都觉得这是个问题的时候，那么它就是答案。&/p&&p&举例：&/p&&p&问题，微信日加1000人有什么办法吗？&/p&&p&答案，我有微信日加1000人的方法，简单暴力有效，加我微信xxx，免费教学拉！&/p&&p&然后蹭蹭蹭，好多人看到这个标题，都加你微信了，你就日加1000人了。&/p&&p&问题，有什么产品能单品利润300啊，每天稳定十单？&/p&&p&答案，惊！！暴利项目，单品利润300，每天最低10单，轻松愉快，可边旅游边做，学费300，限收10个徒弟。&/p&&p&然后。。。他们的学费就变成你的产品了。。。&/p&&p&上面这段话有可能又会被举报，你们记得假装看不到，别举报，我是告诉你原理，不是让你去做坑人的事！&/p&&p&比如苹果手机被坏人买去做坏事了，那么苹果公司有罪吗？？？我的初心只是让你学到更多。&/p&&p&所以请记住这一句话，问题本身就是答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&……………………………………………………&/p&&p&10.16更新一下吧。&/p&&p&最近有点忙，在创业呢，很苦逼，根本没空开知乎，有打开都是查资料当百度用，我发现其他大神们的回答真的是很好，非常感谢。&/p&&p&本来想去回答月入10万的问题，因为我做到了，可是真的没时间，合伙人也是在知乎遇见的，一个94，一个97，虽然我们还没见过面，感谢知乎。&/p&&p&本来之前有段时间特别难熬，因为失败了，欠一屁股债，所以天天闲在家里，就来知乎写写字，当打发时间，那时候还打算写本销售的书呢，卖了还能换点钱。&/p&&p&名字就叫《这本书值两块五》&/p&&p&一定要厚，很厚，你们买回去可以当搞笑的书看，也可以感受一下我这8年的历程学学销售，如果写的不咋滴，没啥用，你就卖掉，又厚又重，肯定足两，让你卖两块五，买瓶汽水边喝边骂我。&/p&&p&可是我发现我笔丢了，想想就算了吧。&/p&&p&&b&另外，如果你想学习更多的关于营销，关于赚钱的方法，关注一下我的公众号吧，《安然说钱》，如果你跟我有仇，那就更要关注了，可以换个地方骂骂我也是挺好的，如果你跟钱有仇，那就别关注了，毕竟这个公众号只谈钱。&/b&&/p&
谢邀。 我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事 1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。 22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip…
据我自己的观察和切身经历，&b&在中国式教育的语境下，不单是电子游戏，人的欲望都是要被消灭的。&/b&&br&&br&不准去三室一厅[注]————————————————————你不能有享乐的欲望。&br&不准早恋————————————————————————-你不能有对爱情的欲望&br&不准穿校服之外的衣服、甚至发型都要有严格的规定————-你不能有爱美的欲望&br&不准乱花钱（其实是不准花钱）——————————————-你不能有消费的欲望&br&&br&。。。&br&这些准则也许是父母要求你的，也许是学校要求你的，它教育你，你不能有欲望&br&&br&可是人能没有欲望吗？不能，不可能！&br&人能一辈子不面临诱惑吗？不可能！&br&&br&可是我们的教育并不告诉我们应该怎么样面对自己的欲望，这教育直接说你要消灭自己的欲望，消灭一个根本不可能被消灭的东西。&br&&br&因此，&b&当我们要独自面对欲望的时候，在独自面对诱惑的时候，我们大多数人的的心理防线太脆弱了，此时我们甚至会对心理过往的压抑进行报复性的补偿&/b&，所以如此多的学生在进入大学之后，陷入了集体的迷茫，除了打游戏、踢球、谈恋爱，什么事都不做了，这就是我们心理防线的集体崩溃，我们成了欲望的奴隶，而一个优秀的教育应该把人教育成欲望的主人，而不是暂时的堵住欲望的口子，当面临真正的考验的时候直接堕落成欲望的奴隶。&br&&br&消灭欲望，就是在消灭动力&br&为什么要努力？就是为了更舒适的生活，可能有人会这样反驳，你怎么就看不见有人没人督促也努力学习？我想说没有多少人有真的远见卓识，愿意做一种叫做“努力学习”的积蓄，连续存二十年再取出来享受，这种人就算没有学校，没有上学的机会也会是优秀的人才，所以一个能筛选出来极少数人才的教育，未必是一个成功的教育，但是没能把大部分人教育成一个懂得如何正确面对自己欲望的教育，一定是一个失败的教育。&br&&br&消灭这些所谓“坏”欲望的同时，”好“的欲望其实也岌岌可危。&br&求知欲是可以作为动物本能来描述人类这种生物的，学习这件事本身就应该天然的对人有吸引力，可是我们看到的真实情况呢？多少学生很早就失去了求知欲，从学习这件事本身获得的快感大多数只来自于成绩排名的虚荣。&br&&br&我不太想深究这其中的究竟，&b&我只是想指出来，求知欲也是欲望，我们能不能利用好自己的欲望的前提是我们能正确的面对自己的欲望，不存在说我们把“坏”的欲望消灭了，就会只剩下好的欲望了。&/b&&br&&br&而且学校的这些规定真的是为了让你消灭坏的欲望，剩下好的欲望，从而成为一个更好的人吗？&br&我上高中时，我们学校除了这些基本款条约之外，还有一项，学校的篮球场除了上体育课之外，不准在那打篮球，带球到学校的要没收，甚至要给处分，要通报批评。所以我当时就明白了，&b&学校的这些禁止规章，它不是为了把你培养成更好的人，它禁止的其实是任何会降低学校升学率的行为。&/b&&br&&br&还有一条价值观更恶的叫只要你被打的时候还手了，你跟打你的那个一样要受处分。。。这个跟题目无关只是多牢骚一句。&br&&br&&br&那如何在教育的整个过程中去贯彻要做欲望主人的理念？&br&&br&我不是教育学专业的人员，也没有读过任何教育相关的书籍，也没有机会曾经教书育人。我仅仅凭着对人性的了解，有了一些模糊的概念，在过年的时候，把有些简单的想法在我年幼的堂弟身上试验了一下。&br&&br&各位可能都有过这样的经验，孩子在看动画的时候，你是根本叫不动他的，所以一家人要吃饭的时候，我要把给他放动画的ipad收走，他哭的痛不欲生，而且他长的又萌，让人真的是不忍心，然后我尝试跟他沟通，我很诚恳的跟他说：“我可以向你保证，这个动画，你今天看了大概一个钟头吧，我明天也绝对会让你看一个小时，不是说今天看完，明天就没机会看了，相信哥哥明天也一定会给你放动画片，好吗？”也许我运气好，碰到一个能讲道理的孩子，他乖乖的点点头，不哭了，跟我去吃饭了。&br&&br&当然第二天，我遵守诺言，陪他一起看了一个钟头的米老鼠。&br&&br&我想说的是，&b&能让人不贪图一时享受的不是去强制压抑他的天性，而是给他安全感，你让一个天天挨饿，吃了上顿没下顿的人去细嚼慢咽说这对身体好是完全的对牛弹琴，你只能对一个不愁吃喝的人说该怎么吃能健康，怎么吃能减肥，对吧？&/b&&br&&br&&br&&b&游戏，你今天能玩，明天也能玩，你不会因为缺乏安全感，而变得贪婪，逮着一次玩游戏、看电视的机会就像沙漠中看见水源一样恨不得把自己撑死，恨不得玩到天荒地老。&/b&&br&&br&仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。安全感使人能更坚强的面对诱惑，更理智的面对自己的欲望，使人更加强大，&b&成长就是一个安全感的依托不断转移的过程，直到一个人的安全感更多的来自于他自身的能力之前，为孩子创造一个能有相当安全感的环境是家长的责任。&/b&&br&&br&我会对自己的孩子说，&b&只要你不曾辜负今日的时光，你就绝对有权去享受生活中的美好。&/b&&br&&br&这只是一个简单的道理，真正考验家长智慧的地方是怎么样去定义“不曾辜负”和“享受美好”，我的忠告是信守自己的承诺，不要对孩子耍流氓。&br&&br&注：可能年轻的读者不太清楚，这里的三室一厅不是说房子，是指游戏机室、台球室、电脑室或者更早一些的棋牌室，舞厅。
据我自己的观察和切身经历，在中国式教育的语境下，不单是电子游戏，人的欲望都是要被消灭的。 不准去三室一厅[注]————————————————————你不能有享乐的欲望。 不准早恋————————————————————————-你不能有对爱…
答案已删，留了一个常见的。&br&&br&第六个：分类信息卖iPhoneiPhone手机在中国的普及率不用我说了，有人买一手，也有人买二手，买二手最多的，是来自各种分类网站的~&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dd3f82fdefb67e9_b.jpg& data-rawwidth=&821& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&821& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dd3f82fdefb67e9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/06a3e10f9c795fb45deeeb_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/06a3e10f9c795fb45deeeb_r.jpg&&&/figure&标题是国产正品，介绍是换手机，急转。&br&看起来卖家很想卖，很诱惑对不对？&br&你打了电话，接通了手机，约了见面的时间。&br&见面的时候，你看了手机，很新，谈着价格，看能不能再便宜点。&br&这时，对方来电话了。&br&&b&“喂？对对对，正在卖，好，他不要我就给你留着，别着急！”&/b&&br&对方接了电话后，一脸暧昧看着你，你不要有的是人要，别逼逼了快掏钱吧。&br&然后你掏钱了。&br&&b&回家一查，是5改的5s，市场价1300（好像是）。&/b&&br&而那个电话，自然也是他的同行打来的，扰乱你心智的。&br&&br&据统计，行情好的时候，登一个广告，每周大约能收到几十个咨询，其中一半是小白（要求查手机标识码的就算内行，不见面！），一半的一半会要求见面，一半的一半的一半会购买。&br&………………
答案已删，留了一个常见的。 第六个：分类信息卖iPhoneiPhone手机在中国的普及率不用我说了，有人买一手，也有人买二手，买二手最多的，是来自各种分类网站的~ 标题是国产正品，介绍是换手机，急转。 看起来卖家很想卖，很诱惑对不对？ 你打了电话，接通了…
这个问题让我一下子想起了我呆过的两家公司，典型的不区分和严格区分财务和会计。都是大公司，比较一下：&br&&br&A公司整个财务团队当时大概一两千人，没有财务和会计这么区分的叫法，统一叫财务部。在基础岗位上，一个人既是财务又是会计，也就是说你每个月得结账，出报表，数据分析，作报告，做汇报，跟领导们开会，跟各个部门扯皮打架，基本上所有财务会计的活儿你全干了。好处是对人锻炼挺大，时间长了整个流程和业务你都非常清楚；坏处是如果你负责的是一个比较不省心的业务，那么你会非常操心非常累。在level高一些的岗位上，大家也是会计，只不过干的是合并报表之类的活儿，汇报的人级别更高一点。&br&&br&B公司的财务团队人数跟A公司差不多，CFO下其实基本上就是分成了Accounting和Finance两个大team（其他的什么tax，IA，IR之类的暂不表），简单一点概括：Accounting就是结账和核算的，Finance就是做分析和预算的。大家的职能分得非常开，每个月Accounting负责结账，等着系统操作完自己出完各种报表，然后Finance开始各取所需的进行分析。&br&&br&举个反向栗子：&br&某月某个region的市场人员发现他所负责的区域KPI考核是负数，显示一直在亏损----------&region finance分析后发现主要是某款产品的成本价格比售价还高，导致一直亏损-----------&产品finance分析后发现材料成本和制造费用跟以往相比都有较大波动-----------&Accounting检查当月月结是否有问题，报表是否有错误，与制造、采购等team一起检查采购生产方面是正常波动还是人为异常，最后反馈。&br&&br&不要以为做finance的人就一定懂Accounting，他们可能也只是负责一个供应商的rebate分析之类的很小一块。我是Accounting，我最烦那种一点Accounting knowledge都没有的finance，他们距离实际业务非常遥远，喜欢直接丢给你一个异常的问题，你的解释他要不就听不懂，要不就不听解释。而我最害怕那种从Accounting内调过去的finance，他们能一眼指出Accounting结账或者报表的问题，而且你还糊弄不了他。&br&这种把Accounting和Finance严格区分的做法，会让本来在大公司是螺丝钉的员工更加螺丝钉，特别是Accounting内部的AP、AR等team，基本上就是个poster，你能做的，说不定哪天机器就替你做了。但是没办法，工作量业务量太大，必须分得这么细。而且并不是每个人都能做到高管，并不是每个人都能做到大而全的。如果你有心，不管你是Finance还是Accounting，最后在这条路上越走越专业，be an expert也不是不可能的。
这个问题让我一下子想起了我呆过的两家公司，典型的不区分和严格区分财务和会计。都是大公司，比较一下： A公司整个财务团队当时大概一两千人，没有财务和会计这么区分的叫法，统一叫财务部。在基础岗位上，一个人既是财务又是会计，也就是说你每个月得结账…
首答破百赞啦！开心！晚点回来继续更新！&br&&br&————————————————————&br&&br&问怎么做好销售，必须先弄清楚什么是销售？&br&我理解的销售很简单：&br&客户：有“钱”，有“需求&&br&我
：有&口袋&，有&产品&&br&&b&用我的产品满足客户的需求，把客户的钱装进我口袋，这就是销售！&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4b01a5bd0a2b61053e3b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4b01a5bd0a2b61053e3b_r.jpg&&&/figure&&br&所以我认为，要做好销售，必须做好三件事：&br&&b&1.足够理解我的产品（起点）&/b&&br&&b&2.深度挖掘客户的需求（终点）&/b&&br&&b&3.让客户相信，我的产品能满足他的需求，并且值得他付出费用。（搭桥）&/b&&br&&br&接下来，我会以我当年做销售的实战经验，逐一拆解这三个环节：&br&&br&先说背景：5年前，我大学毕业出来工作，第一份工作进了一家做企业管理培训的机构，在里面担任行销顾问，说白了就是推销课程的。工作方式是电话销售，每天要打100多个电话，直接打给对方公司董事长，筛选出有意向的客户后持续跟进，组织对方安排一场试听课，如果对课程效果满意的话，现场推销后续课程，现场收款。这家公司全国有1000多人的销售团队，第一年作为应届生我业绩平平，第二年打破公司销售记录拿下年度销售冠军，当时我自己编写的销售话术被沿用至今。&br&&br&&b&一.关于理解产品：&/b&（注意是理解，而不只是了解）&br&理解自己的产品是三环最简单的一环，但依然远比你想象中难。首先你需要知道，&b&客户的需求是多变的，所以你的产品也应该是能够多变的，这样才能满足不同客户的不同需求&/b&。一开始，我推销的课程叫《××执行力》，主要是帮助企业提升执行力的，是一个单点。后来我发现跟客户谈执行力客户根本不care，我就把我们的课程录下来，回去反复听。我发现，里面不同的段落，其实可以解决不同的企业问题，于是我把这些点都归纳总结出来，准备着，客户提出任何需求，我都可以找出相对应的点，解决他的需求。&b&你对产品的理解，就像对手中的剑的理解一样，理解越深，越能&/b&&b&如臂使指。&/b&&br&&br&&br&&b&二.关于深挖客户需求：&/b&&br&所谓知己知彼，百战百胜。当你对自己的产品了解足够深的时候，你还需要知道对方到底需要什么，因此，深挖客户需求是销售环节中至关重要的一环。想要学会深挖用户需求，核心技能是：&b&会！提！问！&/b&&br&在问问题的技巧上，分享一招：问诊式提问。&br&假设有天你感冒了，去医院，先是遇到医生A。&br&&br&病人：医生我感冒了。&br&医生A：哦，先去拍个片子吧。&br&病人：....................&br&医生A：片子我看了，没什么大碍，给你开点药吧。&br&病人：....................&br&&br&接着病人去了另一家医院，遇到医生B。&br&&br&病人：医生我感冒了。&br&医生B：哦？什么时候开始的？（简单问题）&br&病人：上周就开始了。&br&医生B：咳嗽吗？（简单问题）&br&病人：咳得厉害&br&医生B：干咳还是有痰？（二选一封闭式问题）&br&病人：有痰&br&医生B：哦，流鼻涕吗？（简单问题）&br&病人：没有&br&医生B：还觉得身体哪里不舒服呢？（开放式问题）&br&病人：balabala............&br&医生B：你这有可能是慢性咽炎引起的呼吸道感染，严重的话可能有肺炎，建议你去拍个片子看看。（我瞎掰的，病理我不懂）&br&医生B：恩，片子我看了，幸好，没什么大碍，你去打一针，我再给你开点药，你吃了就没事了。（收费可能比医生A贵了好几倍）&br&病人乐呵呵的走了，医生乐呵呵的开始数提成。&br&&br&所以，看出来了吗？会提问的医生不一定是好医生，但不会提问的销售员一定不是好销售员！&br&&br&&b&提问既是建立双方信赖感的好方式，也是逐步挖掘用户需求的绝佳方式！提问时先从简单的、好回答的、客户不会设防的封闭式问题开始问起，慢慢转变成简单的开放式问题，再转变成客户需要深思的开放式问题。&/b&&br&&br&分享一下我挖需求的逻辑。我以前在和客户谈业务时，一般会先问：您公司多少人？您公司主要服务哪类型的客户？（简单半封闭式问题），对方基本不设防的回答，既培养了他回答问题的习惯，也掌握了你需要的一些基础信息。接着我会问：您觉得您公司目前管理上最大的问题是什么？（简单开放式问题）对方可能稍微想一想再回答，一般答案比较空，都是什么员工执行力不强，责任心不强什么的&b&（注意：这是显性需求，还不够！）&/b&。没关系，再接着我会问：是否发生过一些由于员工执行力或责任心不强，导致的公司损失的呢？这个时候对方眉头就皱起来思考了，然后他会告诉你一些平时不常对外提起的问题。&b&（注意！这才是潜在需求！他亏钱了！他肉疼！）&/b&这个时候你就掌握了两大核心优势：&b&1.对方的信赖。2.对方的痛点。&/b&这个时候再往下聊，基本上你说什么就是什么了。 &br&&br&不同行业挖掘客户需求的方式可能不一样，&b&但请务必记住：成交都是设计出来的！用心设计你的每一个销售细节！&/b&&br&&br&&br&&b&三.关于连接我方产品和对方需求：&/b&&br&自己的产品你足够理解，对方的需求你了然于心，最后，就是如何去达成这笔交易了。这是最后落地的一环，核心有二：1.塑造起你的产品的核心价值。2.卸掉对方剩下不多的防备心理。&br&我一般是这么做的：&br&&b&1.我会把对方谈到的所有问题用简单的语言复述一遍&/b&，例如：王总，刚刚听您谈了这么多，我觉得您主要提到了以下几点：1.balabala...2.balabala...3.balabala... &b&我会一边复述一遍观察对方的反应，对方的点头、嗯、等都是认可的信号，更是可以推进成交的信号&/b&。&br&&br&&b&2.我会给对方一个相对粗放的解决问题思路，&/b&例如：王总，我们以前服务过许多客户，都曾面临过这些问题（同理心，暗示对方我们对解决这样的问题很专业），大方向上说一般从这几个点着手：1.balabala...2.balabala...3.balabala... &b&同样边说边观察，注意他认同哪些部分，担忧哪些部分，以便逐个解决他的担忧。&/b&&br&&br&&br&&b&3.这时候才开始详细介绍和推荐我的产品。&/b&例如：王总，我刚刚提的思路都是比较粗放的，具体问题具体分析，我想针对您的实际情况，给您出具更有针对性的一个方案。我们公司有一个怎样怎样的课程，这个课程怎样怎样牛逼，怎样怎样能解决你的问题等等（提供解决方案）...同时，我们还有诸如无效退款之类的保障，并承诺退款速度快过你的付款速度（彻底打消顾客心理防备）。基本上进行到这一步，剩下的就是解决一些顾客的小问题了，已经十拿九稳了。&br&&br&这就是我在我的销售岗位上的一些经验，是一些框架性的，共性的思路，具体的还有很多细节，例如如何设计开场白，如何约见面，如何解除客户抗拒点，如何促使客户当场付款等，每一个细节都是经过反复设计，实验，改良得来的，时间关系没法讲的太细。&br&&br&销售不是骗人，只要本心是好的，产品真的能帮到客户，技巧就只是帮助你达成目标的工具而已。记住：成交都是设计出来的。&br&&br&这是我在知乎上的首次答题，如果对你有帮助的话，希望得到你的点赞，这是我继续努力的动力。
首答破百赞啦！开心！晚点回来继续更新！ ———————————————————— 问怎么做好销售，必须先弄清楚什么是销售？ 我理解的销售很简单： 客户：有“钱”，有“需求" 我 ：有"口袋"，有"产品" 用我的产品满足客户的需求，把客户的钱装进我口袋…
&b&温暖的平民住宅是新中国才出现的生活环境。&/b&&br&&br&在林区之外的绝大多数北方平民家庭，冬天生炉子，把整个房间烘暖并不是传统生活的一部分。一般的日子只是借做饭的热量烧土炕，加热床铺的同时顺便改善一下气温；过年前后才会特意延长烧炕时间，但也很难把气温加热到脱下棉衣的程度。白天取暖主要靠是“火盆”，实际上就是用一点烟气少的柴炭放在瓦盆里闷烧，保证室内有热源。实际上火盆对房屋整体气温的改善聊胜于无，只能给大家烘烘手。提供的心理安慰远大于物理上的热量，还经常带来煤气中毒。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/449c255d7ac_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/449c255d7ac_r.jpg&&&/figure&&u&过去常见的北方冬日。&/u&&u&大家穿着棉衣，坐在还有余温的炕上，围着火盆熬过冷天。&/u&&br&（过去窗户上没有玻璃，只有棉白纸，在屋子里是没法晒太阳的。）&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//max.book118.com/html/799984.shtm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浅析东北传统民居对严寒气候的技术措施.&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d81dc4b44bdd_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&127& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d81dc4b44bdd_r.jpg&&&/figure&从上文可见，火盆都是一定程度上的奢侈品，更不要说火炉了&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//3y.uu456.com/bp_0b88k5uidk85bn78adcj_1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人居环境的理论与实践&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/acb1f0b9b_b.jpg& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/acb1f0b9b_r.jpg&&&/figure&为什么不烧炉子呢？最直接的原因就是没有燃料。1949年，全国耕地面积只有14亿亩，人口已经5亿多了，人均两三亩地，人均粮食200公斤出头。从宽估算，人均秸秆干重也就是七八百公斤的样子，即每人每天2公斤秸秆，五口之家每天可烧秸秆10公斤。20斤秸秆，一个人就可以轻松提起来。用我小时候常用的计量单位来衡量，差不多是“一抱”玉米秸。烧过风箱大灶的人都知道，这点“软柴”就算已经晒干，也不太够煮一（大）锅汤的，肯定不可能有剩余的燃料拿来烧炉子提高室温了，毕竟吃饭要紧。（以当时的交通水平，不可能从气候温暖的地方运出秸秆，北方人只能指望自己的人均秸秆）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b929f9ba7d119a27c7c932cf00ee93c3_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b929f9ba7d119a27c7c932cf00ee93c3_r.jpg&&&/figure&&u&土灶，比我用过的精致多了。但灶头没有墙，会导致小孩子掉锅里。&/u&&br&&br&当然，能烧的不止是秸秆。干草、木材、干牛粪都可以烧。但中国人已经把大多数平地都开成了耕地（否则怎么养活5亿多人），顺便砍光了所有靠近农业区的山地林带。燕山地区算是人口稀疏的农业区，森林覆盖率已经被砍到了6%。草皮灌木更是基本剥光，导致土地沙化、风沙漫天。北京西门外几里路就是沙丘，南面的大兴县甚至有平原沙漠。这意味着从太平天国战乱中恢复的中国人口又达到了环境极限，导致大半个国家生态崩溃。20世纪中叶的中国如果保持农业社会不变，即便没有日本入侵，也会因为全面的水土流失和泥石流导致另一次损失人口上亿的战乱。非此不能解决农业社会的生态危机。&br&&br&（年的死亡率恢复到解放前丰年的水平，核心原因就是因为工业化还不够快，也因为十几年未曾按照农业社会标准“正常”地死人，对社会施加了前所未有的粮食-生态压力。只有工业化能消除这种人口波动。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e541d60b0ddc3b32d15df68_b.jpg& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&159& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e541d60b0ddc3b32d15df68_r.jpg&&&/figure&&u&引文中的礼贤是现在北京第二机场的选址&/u&&br&&br&从我家族记忆看，20世纪初，我曾祖父早晨出去十几里打柴，为了能减少竞争者，他经常在零下几度的天气踩碎冰碴趟水过河。（温度再高一点不会结冰，再低就全冻上）因为河对岸那片山附近的居民比较稀疏，这种天气不会有多少人去打柴。不过，所谓打柴，也就是搞一些小枝叶和很短的青草，回来晒干再用，因为树已经砍光了，灌木也不可能长到很高才被拔走。我父亲60年代每天都在日出前起床，去捡牛粪和“搂”草，村里还有不少人和他“抢”。80年代之后，我和我父亲每次爬山，他看到路边长到一两尺的草都手痒：&br&&br&&blockquote&“我们那时候怎么会让草长这么高？真想带一把镰刀痛痛快快地割一通！”&/blockquote&&br&到了80年代末90年代初，农村的烧柴问题已经缓解多了，但穷困兼生态紧张的地方依然相当依赖植物燃料。这时我爹把我扔到一个山村学校去读书，冬天每个教室每天只有一铁盆煤，不足的部分要靠“砟子”来解决。&br&&br&秋天，地里的秸秆被割走了，贴地面的一小段秸秆连同玉米根留在土里，用铲子挖一下，连土一起拔出来，形成的块状物就是“砟子”。两个“砟子”拿在手里对撞，把土打掉，留下可烧的部分，这个工作叫“打砟子”。我们有些老师家里的玉米地比较多，就和学校商量好，由学生去老师的地里“打砟子”，得到的烧柴一半归班级，一半送到老师家里。这才保证炉子有燃料。1990年的秋天，下午第六节课就是我固定的“打砟子”时间。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/615c6b97aaf6d_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/615c6b97aaf6d_r.jpg&&&/figure&&u&打砟子不算苦活，但要小心摔倒在没挖的“砟子茬”上，很要命&/u&&br&&br&当然，打砟子取暖、弥补煤炭的不足，这毕竟意味着炉子已经普及到了农村。为什么现在可以开始用火炉取暖？&br&&br&因为有了煤矿。&br&&br&1949年中国煤炭产量只有3000多万吨，60年代也只有两亿吨，还不如粮食产量高。就算不给工业用，也只能用一斤煤去煮熟一斤粮食和相配的蔬菜。考虑到一斤粮食往往要做出2斤多饭，农村还有煮猪食、烧水的需求，就算当时的煤炭全用来给中国人做饭，也剩不下多少用来取暖。（实际上大多数煤炭用于工业积累）&br&&br&60年代后期，煤炭产量开始迅速攀升，1980年已经超过6亿吨，其中有2亿吨左右是县乡地方煤矿的产能，在工业用途之外，可以供给给农民烧柴取暖。即县乡的煤炭产量已经接近于能满足基本的做饭需求，从此，秸秆加上煤炭，不用破坏植被就可以勉强满足农民的炉灶，增量则可以用于烧炉子。&br&&br&所以70年代的农村开始有少数平民家庭开始买煤取暖，80年代中后期，据我观察大概有60%以上的农村家庭在主卧室普及了煤炉。再加上玻璃窗带来的阳光，北方农民坐在炕上聊天再也不用把手缩进袖筒了。90年代煤炭产量稳定在十亿吨以后，我印象中几乎再找不到烧火盆取暖的家庭。许多家庭出于习惯，还会经常上山打柴（比此前容易的多）。院子里放不下、用不掉，还要专门搞一个储藏室装这些晒干的柴草。90年代农村翻盖房子，许多家庭都丢掉了成吨的陈年柴草。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/afda0beaa854_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&975& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/afda0beaa854_r.jpg&&&/figure&&u&这样的炉子经常是夏天设在屋檐下，冬天搬进屋里。&/u&&br&&br&与其同时还有生态环境的迅速恢复。50年代开始，公社种的树都大都留在了山上，没有被砍为劈柴。我家附近的森林大多数只有五六十年的历史。1949年中国森林覆盖率8.6%，1976年到12.7%，2014年已经超过20%（当然许多过去的原始森林变成了人工林）。与此同时，农业地区灌木和草皮的恢复对稳定水土可能发挥了更大的作用。这个生态进步在人口暴增的年代是了不起的成就。除了人民公社刚解散的那几年，新中国的森林覆盖率一直在快速攀升，工业化拯救了中国生态和中国人。&br&&br&另一个次要因素是钢铁产量的增加。取暖的炉子和做饭的锅灶不同，锅灶要保温，烧热上面的铁锅就行；炉子要全面散热，把热量尽量散给空气。所以锅灶可以用砖石甚至夯土制作，炉子和烟囱必须用金属材料，才能把屋子烧热。铸铁炉子、火箱和铁皮烟囱今天看起来不值钱，放在50年代的农村是一笔大财产。1950年，人均钢铁产量是1.1公斤，一个金属炉子加上配套的火箱、烟囱起码要几十公斤，配上土暖气要上百公斤，显然超出了普通农户的负担能力。就算当时有足够的煤，普通中国人也只能用火塘或者火盆取暖。（现在只有西南落后少数民族村落还有）&br&&br&（参见：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&古代日本如何越冬? - lostman 的回答&/a& 日本农业时代也一样。）&br&&br&到1966年，人均钢铁产量增加到20公斤，扣除工业内部投资循环，怎么也能留下几公斤用来消费。从这时起，一个家庭攒几年的收入，给卧室都装上炉子成为可能（北方一般意味着东西两个卧室）。钢铁的供应节点和煤炭增产相结合，给中国北方的农村带来了温暖。此后，随着技术进步，铸铁烟囱逐步换成铁皮烟囱、镀锌铁皮烟囱、暖气片。温暖的空气和我们熟悉的铁皮青蛙玩具都是中国钢铁工业进步的标志。现在谁要是怀念之前那个“美好的田园生活”，惦记士大夫阶层才能享受的“绿蚁新醅酒 红泥小火炉”（白居易写此诗的时候是资深厅级官员，享受副部级政治待遇），我就得推荐他们去读读《倚天屠龙记》，有了对比才好忆苦思甜：&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.my285.com/wuxia/jinyong/yttlj/036.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第七回 谁送冰舸来仙乡&/a&&br&&blockquote&又走里许，两人都已气喘如牛。张翠山虽然内功精湛，也已给蒸得金星乱冒，头脑中嗡嗡作声，说道：“好，咱们便在这里将绳子掷了上去，若是接不上火种，那就……那就…… ”殷素素笑道：“那就是老天爷叫咱俩做一对茹毛饮血的野人夫妻”&br&…………&br&两人喜得相拥大叫。那烤焦的长绳便是现成的火炬，两人各持一根火炬，喜气洋洋的回到熊洞。殷素素堆积柴草，生起火来。既有火种，一切全好办了，融冰成水，烤肉为炙。两人自船破以来，从未吃过一顿热食，这时第一口咬到脂香四溢的熊肉时，真是险些连自己的舌头也吞下肚去了。当晚熊洞之中，花香流动，火光映壁。&b&两人结成夫妻以来，至此方始有洞房春暖之乐。&/b&&/blockquote&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e03c2f3bac_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e03c2f3bac_r.jpg&&&/figure&&u&铁皮青蛙和轻质烟囱都是镀锌钢片廉价化的结果。&/u&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7df1eb31261fe5eec47c9bcb_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7df1eb31261fe5eec47c9bcb_r.jpg&&&/figure&&br&当然了，煤炭资源早晚会用完。用化石能源来挽救环境，对人类来说不是长久之计。但反过来说，农业社会本来也不是一个可持续的生态系统。农业人口必然会占满整个地球的温带平原，每年给地表带来至少1毫米的水土流失——比自然生成土壤的速度至少快10倍。不发展工业，不搞