男子10岁赚钱15岁开百货店 不到30岁成千万富翁(图)
荆楚网-楚天金报
图/记者宋双庆“不当老板不算猛男”，这是福建地区很流行的一句话。周伯良用他的经历践行着这句话。10岁开始自己赚钱，15岁跟人合伙开小百货店，20岁成为汉正街上最年轻的日化用品批发店老板，34岁砸下千万元涉足有机红酒，39岁时半年内铺开近百家土特产品连锁直营店。如果说这些都是一个精明商人的财富传奇的话，他接下来做的一件事，让很多人瞠目结舌：6年时间里，他只进不出，收藏的野生灵芝达70吨之巨。这里面有着怎样的奥秘和商机？藏品变商品有钱人爱收藏，但大多是收藏古玩字画类，玩玩风雅。周伯良却与众不同，他也收藏，开始是红酒，后来变成了灵芝。“一开始，我并不懂得收藏之道。就像钻石一样，1克拉以上的才有收藏价值，于是我给我自己的灵芝定了个简单的收藏标准：一个巴掌以上尺寸的才收藏。”一个巴掌大的灵芝国内已不多见了，于是，他将目光投向东南亚等国家。在这些国家，野生灵芝的开采还没泛滥，而他，正是在这些地区的搜集过程中，胃口变得越来越大。从当初一个巴掌标准，到后来按直径算，他藏品中最大的灵芝直径达1.1米，这意味着其生长周期在1600年以上。而70吨之多的收藏总量，几乎让他的每处物业都成为存储这些宝贝的仓库。甚至在武汉市硚口区崇仁路一品天下1000平方米的他的公司大厅内，都摆满了他的收藏。一些市民不明就里，跑来询问并想购买。问的人多了，作为商人的他开始动起心思：多年来只进不出地光顾着买，拖累了好不容易打拼下来的事业，既然这么多人有购买需求，看来这还是个不错的商机。于是，他开始“割肉”。没想到的是，市民并不买账。首先是价格偏高，其次是市民对野生灵芝的认识不足。生性倔强的周伯良激发出了“斗志”，既然舍得把它当生意做了，就要做好。于是，他紧急调整展品种类，展厅里不只是稀有的“高大上”，还补充了大量平价品种。售价从每克十来元到大几十元的产品分类陈列，满足了各档次需求。同时，他还贴心准备了灵芝常识小册子给市民科普：并不是所有的灵芝都能食用，哪些灵芝具有什么样的功效，等等，一目了然。如何让消费者认可它，最好的办法是让产品自己说话。他采取了体验式营销，凡是到店市民，均可免费饮用灵芝茶。很多睡眠不好或有其他隐疾的市民，体验几次后便跑来购买。这对周伯良来说，是莫大的安慰和肯定。日化老板卖红酒这样大手笔收藏，需要经济实力做支撑。此时的周伯良，身家已无法用确切数字统计。但纵观他的创业旅途可窥一二。“不当老板不算猛男”，生于闽南的他，从小受这种观念影响，1984年，才10岁的他便开始在亲戚家的小百货店里当起了兼职“小二”，靠提成一个月能赚100元钱，同时还捣腾些小买卖，收入足够当时他的所有开支。1989年，已是万元户的他投入所有资金与舅舅合伙开了一家小百货店。由于头脑机灵又会经营，一年赚8万元还很轻松。福建商人普遍认为，在当地干得好不算真本领，一定要走出去。于是1994年，20岁的他带着50万元本钱，走出福建来到武汉，成为当时汉正街最年轻的日化用品批发店老板。为什么选择日化用品？因为在经营超市的过程中，他发现日化用品的利润不但高，而且由于与老百姓生活息息相关，走的量还特别大。虽然身为外地人，但多年从商经验，已让他成为一名老到的商人。早起的鸟儿有虫吃。当时来汉正街打货的多是外地人，天还没亮，长途汽车就开到了。周伯良观察到这一现象后，每天凌晨四五点就开门，很多早到的打货老板，循着灯光就找来了。常常是别家还没开门，他家已热闹非凡。几年下来，他的档口从二三十平方米扩张到300多平方米，身家逼近千万元。很早以前，周伯良就爱喝点小酒。生意做顺后，他更是少不了酒。他口中的酒，不是白酒而是红酒。喝酒的人都有一个圈子，大家交流中发现，很难买到品质上佳且放心的好酒。于是，周伯良开始留意起这门生意。一次偶然机遇，他接触到了瓦帕——智利的有机红酒。这在当时还是个比较新鲜的概念。他一举拿下了该品牌的中国总代理权，同时还取得了另外7个国家的高端红酒品牌代理权。红酒也要有好的氛围。汉正街显然不适合做这行。于是，他将日化品生意交给妻子打理，自己转战硚口崇仁路茶叶市场，正式进军红酒行业。同时附带着4个白酒品牌的销售。为此，他投入了近千万元。虽然是总代理，他却并不走加盟分销的路子。在周伯良的观念中，中高端产品在经销商那里难以撬动市场。选址上，选择茶叶市场当据点，就是他看准了品茶的高端人群同时也会是红酒的主力消费者。销售策略上，他利用汉正街搞批发的资源，经常组织朋友聚会、新品品鉴会及一些主题沙龙。名义上都不为售酒，事实上，这些活动和他瞄准的目标客户，给他带来了意想不到的客源和财路。如今，红酒销售占据了他整个事业版图的主力地位。也正是在与酒友的交流活动中，他结识了一位高校教授，这位教授向他介绍了灵芝的相关知识及功用，让他深陷其中，并被相关机构授予“中华野生灵芝王”的称号，这是后话。红酒生意也顺了，还有什么能做的项目呢？周伯良嘴很“刁”，他爱吃各地土特产，而且不惜成本跑到各地去淘，总感觉在别的地方吃到的就不正宗。吃着吃着，又给他带来了新的思路：打造一家各地土特产集中营。2013年，本着“搜罗天下，绿色稀有”的经营理念，周伯良开起了绿稀土特产批发超市。年近四十的他深知网络的力量，网上独立商城和天猫旗舰店同时跟进。为了产品的地道，他以加盟、联营、产销一体的整合方式采集了全国二三十个省份及地区的原生态、无污染名优土特产品，除食品外，还有各地养生食药材，如西藏雪莲、湖南祁蛇等。他多渠道跟进，线上线下开设自营连锁店，发展加盟店和经销商，打通商超药店平台，拓展旅游、酒店团购等途径，半年内便吸引了近百家加盟商。“2014年内做到的规模是直营店200家，加盟店3000家以上。”周伯良的野心不小。花絮周伯良很忙。约好的采访时间，有四五拨人在等着他，有顾客来交流灵芝收藏食用心得的，有向他取经做项目的，还有加盟商咨询的。“灵芝俱乐部和中华野生博物馆正在筹备当中。”看来，他又有得忙了。周伯良很注重养生他家的蔬菜很少到市场上去买。汉口某小区楼顶，有片面积达850平方米的私人菜园，那是他每年花费几万元租下的楼顶种植场，一年四季，果蔬不断。他抽烟，但是习惯有点奇怪。一支烟，他顶多抽一半，从不会将一整支烟抽完，烟灰缸里常常是竖成小森林样的长烟头。一天消耗掉3包烟的他坦承：“想戒掉烟瘾有点难，但是我能控制尼古丁对我的伤害。”无法说清是职业对他造成了影响，还是他的个人习惯决定了事业的走向。无论如何，他在“绿色稀有”这条他自己圈定好的道路上奔走着。语录●一门生意做顺了，就没事可做了。作为男人，无事可做，意味着生命的终止。所以，作为商人，寻找别的门道，并不是喜新厌旧，而是焕发新生。●收藏是我的爱好，赚钱也是我的爱好，给别人提供可靠的产品让人健康快乐，更是我的爱好。●产品，推广做得多了，成本摊高，恐怕就要做假了。●红酒，就像非常有内涵的女人，要慢慢品味才能发现她的美好。红酒市场，就像咖啡，不培养就不会被接受。
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　　低级图暗改，不出五宝兽决内丹后怎么办?
　　如题，上周三开始，我们区慈光阁的，我自己挖了20车图无五宝兽决内丹(大五宝)。然后陆续好友里的挖图达人们，到向我发信息，都是至少10车不出五宝兽决内丹。那么，这次暗改会带来什么更多变化?我们挖图爱好者该退出?还是怎么办?一大批低端打图大唐又该何去何从呢?
　　任何改动都会带来变化。小宝图在我看来，是梦幻最普及的活动，没有之一，如果你不吹不黑，谁敢说，你一张小宝图没挖过?无论多少。梦幻里，有人没有压过膘，有人没有跑过商(代练除外)，有人没有烧过双等等，可是小图，有人没有挖过一张吗?
　　小宝图是无可否认的物品来源。低级制造书铁撑起了无数现在和未来的打造师，五宝带来了一个区70%的高级兽决内丹，环装让土豪们跑环无压力。宝宝进阶的低级内丹60%来源于小宝图，这应该都无可非议。
　　伴随着这些物品的出土，衍生出两类人。一类:140到175级，每天打满宝图次数，默默的出图。一类:每天找长期合作，至少10车图。这两类人可能撑起了一个区50%的生活物资来源。他们和五开党一起，带来了2009年至今的后梦幻时代的红火。当然，还有一部分综合二者的，就是自打自挖，我就没有单独分类了，道理一样的。
　　网易对五开动手后，我一直都有预感。会对小宝图动手。五开带来大量系统出钱，小宝图带来大量生活物资。而这两样都是网易很难容忍的，因为这两者都是加速游戏进程的，并且很容易出现专为赚钱而上的号，有人会说，网易只赚点卡，好吧，我就抛开咸鱼商品，来分析为何五开和小宝图大大伤害了网易利益。
　　其实挖宝图的朋友们，我是一个2004到今天的挖图爱好者，中途4年生孩子离开梦幻。我们都清楚，低级小宝图是梦幻投入最小，收益最大的活动(物资收益非梦幻币)。以前的改动我一路走过看过，30级毛毛打图大唐还有人记得不?真的是0投入吧!还有人记得，当初2分钟一次任务的改动后，梦幻直接没人玩了，那是我仅见的一次因为玩家的抗议使得梦幻把改动改回来的，虽然改回来以后那个小二开始满酒店乱跑。至于出图率等级挂钩，这是网易让低端30级毛毛大唐绝种了，随之，滋生了一大批140到175的职业低修无修打图号。
　　07年开始，原河北一区黄骅港区，一个155级小蛾子普陀：思汜诞生了，后改名字smie蒹。随着当时修21级4个全红4个血宝宝，一身120特技装后，感觉没什么好玩了，那时候还没有咸鱼，还刚刚出红螺更，还刚刚出坐骑
　　于是在打酱油的现在老公的勾引下，走上了又爱又恨的慢慢挖图路，还记得当初吗?那时候没有内丹，哇塞，挖图啊，才挖一个星期，我就迷上了这项运动，于是，那个每天跑商14小时的蛾子没有了，那个每天带鬼4小时的蛾子没有了，一个每天18小时打图挖图的蛾子诞生了(那时候没有每天次数限制)那时候挖图，哇塞，新人根本无法想象，知道吗?最高10张图一张连必吸三者一的决，五宝都麻木了。
　　我挖图，真的体会到快乐，那种一挖就是遗留书籍得到点什么的快乐。那时候书铁便宜。70铁才3万
　　11年，我结婚，生孩子，卖了号，忘记了梦幻，安心的带着孩子，直到去年10月底。一个朋友拉着我劝着我玩，好吧，我找到了当初摆摊子的小号，100级普陀，技能73，0修炼空号，转区来到了自己家乡安徽二区慈光阁。
　　这么垃圾怎么办?感谢阑珊童鞋，不嫌弃我垃圾，一直带着我混，他四开带我侠士副本，带我看戏。呵呵，给你赞一个。
　　好吧，想起来四川区望江楼还有个法修19龙宫，也转过来了，138级现在142，秒7了呵呵，就用龙宫打图挖图，虽然不如大唐但是也能凑合，于是，双开路开始，109普陀混队伍，142打图挖图
　　上手就觉得不对，比以前差多了，还以为是运气，问了很多人，才知道，早就暗改不少了，不过能接受，那就继续吧!
　　一直到上周三，挖图不对劲了，第一车，20张，4个中毒，3个放妖，5个打怪(没出环)，4个40级以下铁，一个70铁，1个66，2个钱，我没在意，继续，可怕的结果来了。
　　又收了4车，加上自己打的5车，当然，在慈光阁基本买不到不挑图，在慈光阁，如果卖的图只是拿走了傲来武装，那就是很良心的不甜图了。
　　结果不用多说，我问了其他好友，大家没说什么，结果第二天密我，说确实，大家都是10车图不出三样，我就知道，我预料的事情出来了
　　事实阐述完，回归主题，网易早就想动手了，08年左右那次2分钟接任务就是例子，只是被玩家拒绝登录弄得改回来了，毕竟，那时候百花齐放，游戏很多，所以网易害怕，不像现在，根本无所谓你玩家感受
　　为什么暗改?低端无修高级打图的付出太少。低级号挖图成本很低，你可以看到很多x9每天收图，那么网易调整出图率和等级挂钩就没有意义了。这是第一点
　　第二，土豪不在乎花钱，但是得有东西给他们花，那么，挖图出物资太多，必然东西得来容易，土豪目标达到了很容易退出，那么就靠潘康牡憧ㄇ?no，网易已经不是10年前了，点卡收入。。。。。满足不了胃口。
　　活动难度增加已经无须我多说，挖图不出，那么物资来源就大部分向活动倾斜。这次六一杀小副本得高决增加是明显信号，配合网易封杀低端五开的口号，潘客婕胰绻爰绦厝坏迷黾咏巧度耄创踊疃械玫揭郧巴诒涂梢缘玫降奈镒省
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智能美图落幕，为什么免费工具做到全球最大也没成一个赚钱生意？
唐云路 崔绮雯
美图筹划香港上市。做一个免费工具网罗千万用户赚钱的日子，已经过去了。
，美图公司打算今年年底在香港上市，计划筹资 7 亿美元。
2008 年起开始做图像处理生意的美图终于要上市了。从 PC 软件做到手机应用，从免费软件做到卖手机，至今美图旗下的产品有美图秀秀、美拍、海报工厂、表情工厂等一系列热门应用，美图手机也已经出到第四代。
不过上市地选择香港意味着美图妥协了。A 股主板上市总能抓到最熟悉它的投资者，但在这里上市要求连续三年盈利。根据泄露出的，在过去三年它一直在亏损，预计到 2017 年才可能盈利。
没盈利的互联网公司也可以赴美上市，那里有远比香港更多的资本。持续亏损多年的百度曾经在纳斯达克调动了千亿资本。但在那个市场，没有漂亮财报的公司得说服华尔街接受，才能把股票卖出去。
选择香港上市已经可以说明，美图没有办法描绘这么一个未来，尽管它已经是同行业里最好的那一家。
一个领域做到最好，不一定就能赚到钱
靠美图秀秀火起来的美图，是极少数成功在 PC 向手机过渡中越做越好的公司。
在中国地区苹果应用商店“摄影与录像”下载榜的前十名里，美图旗下的四款产品美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美拍常年都在榜上。
而在海外市场，美妆相机、美图秀秀等产品在日本、美国、泰国的苹果应用商店也都曾拿过免费下载榜第一的成绩。
根据美图提供的数据，截至 2015 年 10 月 31 日，每月有 2.7 亿人在手机上使用美图产品，他们用美颜相机拍下 38.7 亿张照片。
无论是从品牌认知度还是覆盖用户数量来看，美图都是全球最成功的图片工具应用之一。
但它的用户每天只有在拍照的时候想到它，用完就发到微信、微博之类的社交网络。美图还没有一个产品像 Instagram 那样变成图片社交网络，造成的问题是没法卖好广告——用户会在刷朋友圈的时候看广告，但不会在用工具的时候看。
2013 年开始，美图开始尝试卖手机赚钱。三年时间推出了六款智能手机，每一款的主打都是美颜拍照。
第一代美图手机 MeituKiss 发布；
第二代手机“美图手机 1S”发布；
美图手机 2 发布；
美图手机 M2 发布；
美图手机 M4 发布；
美图手机 V4 发布，一并发布的还有 SNAP1 和美图 BF1 相机。
推出手机以后，美图公司的收入逐年激增，从 2013 年的 8600 万元，增长到 2015 年的 8 亿元。
但是有这些漂亮的收入增长，美图还是没能赚到钱。
因为美图功能越来越难以作为差异点卖到高价——今天每一家手机厂商都试图将拍照美颜功能作为卖点。
比如 vivo 手机的新卖点是“智能知性美颜”，号称一群人一起自拍每个人都美得不一样。OPPO 则在综艺节目中植入了各种“至美一拍”、“美得好自然”的品牌形象。小米 Note 则号称拥有 36 级自动美颜功能，使得自拍效果“清新美妙”……
不只是美图，手机厂商是所有免费工具的敌人
智能手机现无论是工业设计还是配置都日渐同质化，想要在激烈的竞争中突围而出，厂商也只好捣鼓这些在硬件之外的功能了。
事实上，不仅仅是美颜，还有天气、应用商店、安全杀毒等功能。这些软件公司的生意，现在都变成了手机厂商手里自带的软件服务。
这种趋势，影响的不仅仅是美图。
同样的情况也发生在专门做天气预报应用“墨迹天气”上。这个天气服务做了 6 年，曾经也是一个跟美图一样成功的转型例子，从诺基亚的 Symbian 系统到 iPhone 和 Android，墨迹天气现在的用户据称还有数亿。
墨迹天气的未来也并不乐观。由于每部手机都有免费的天气预报，而且功能越来越丰富，墨迹不可能直接对用户收费。现在只好做着应用分发导流的广告，还有做点硬件来卖。
墨迹天气发布空气检测智能硬件器“空气果”，可以连接手机，999 元一个；
墨迹天气的第二代产品“空气果 1S”发布，还是 999 元一个。
国内最早的应用商店之一豌豆荚半年前开始大量裁员、租下没多久的办公室分了一半出去。除了来自腾讯应用宝的压力，豌豆荚更致命的威胁是手机自带的应用商店——打开任何一款 Android 手机，应用商店都已经在那儿，不需要额外下载。
今天手机厂商都将应用商店作为盈利点，通过卖广告补贴手机收入，它们有充分的动力自己做好应用商店。不仅仅是豌豆荚，甚至原本更大的百度和 360 也不太行了。
安全软件公司 360 也许是这里面摊子最大也最复杂的一个。这个起家于 PC 时代的杀毒软件公司原本有一个庞大的应用分发和游戏生意。在手机游戏的竞争上，360 没能竞争过手持微信、QQ 的腾讯。
但更危险的是，360 原来的杀毒软件和应用分发功能，在手机上已经被手机厂商所替代了。
这方面的例子不胜枚举：从 2014 年的 MIUI 6 系统开始，小米就在手机里面内置了自己的安全中心。今年 1 月，小米应用商店里一度下架了 360 的全系列软件，双方的官司到现在还没有个定论；华为也早在 2014 年就内置了自己的“手机管家”应用，至于联想，早在 2012 年就开始自己做安全应用，现在的名字叫做“乐安全”。
至此，销量前三的中国 Android 手机厂商都将安全功能抓在自己手上。而 iPhone 的系统根本不允许第三方安全应用的存在。
360 的解决办法，也是自己做手机。
“360 特供机”计划启动，当时合作方有阿尔卡特、华为、夏新、海尔 TCL；
第一款特供机 AK47 发布；
与海尔合作的超级战舰，与夏新合作的大 V 手机发布；
360 特供机被指销量惨淡；
计划与诺基亚发布特供机；
周鸿祎公开承认特供机失败；
360 和酷派合资成立“奇酷”；
发布了 360 主导的奇酷手机 Q1，可以装两个微信，相册可以加锁，最便宜的版本 1199 元，最贵的 3599 元。
所以软件公司也要去做硬件了，但那又能分到钱吗？
为了用“价廉物美”的性价比模式吸引消费者，Android 手机平均价格逐年下降。
现在，如果真的要做低端的 Android 手机，利润已经到了空前微薄的困境。
而美图秀秀们面对的，也并非是一般的竞争对手，最大的三星、华为都有强大的供应链和生产能力，他们甚至能自己制造芯片，将手机制造的成本压到最低。
但即使需求小众，提高价格做高利润总是能够赚钱的。最完美的例子是苹果，有不同的软件和体验，更高的价格，尽管全球的市场占有率不足 20%，但还是拿走了智能手机业界绝大部分的利润。
美图也是这么想的，他们定位在那些肯花钱购买 5000 元卡西欧“自拍神器”的女孩子，希望她们也能为 3000 以上的美图手机埋单。
随着 iPhone SE 的推出，这件事变得越来越难了。今年 3 月发布的 iPhone SE 是一款性能、规格和同期高端 iPhone 相当的低价产品——不再是那个只比 5s 低 800 块的 5c，SE 比 6s 低了 2000 块。
iPhone SE 的推出，代表苹果愿意降低价格夺取一个更大的市场。即使这一代的小屏幕没卖好，它明年总可以做更大的 SE。
面对 iPhone 增长放缓，这不是个特别让人意外的结果。而对于美图们来说，竞争又残酷了一分。
苹果的用户抢不来，而每部 Android 手机都是美颜手机、每部 Android 手机也都是安全手机。
做一个免费工具网罗千万用户赚钱的日子，已经过去了。
题图来自 美图手机
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