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你好，我想咨询一下，就是我通过中介公司购买了一套二....
分类：合同纠纷-房屋买卖合同 |
广西 - 柳州
你好，我想咨询一下，就是我通过中介公司购买了一套二手房，购买很成功，中介也向我收取了相应的中介费
由于卖主之前在外欠有别人的钱，卖房都不够还 所以他把房子抵押给了中介
交给中介全权处理！ 我们在在购买3方合同里 其中一条 当我完全得到房产证，办完所有的过户手续，属于我的房子后 那天起
卖家要把自己的户口从房屋当中给迁出去，如违约就扣下尾款1万元整。 问题是当时我购买房子的时候是 银行贷款按揭购买的，交了首付剩下的钱 银行全部放款给了中介 ，我一分钱也没得经手，自然那1万元也扣压不了。
现在卖家托了2个多月了，他负债太多 起诉他也没钱给
我也和中介协商过，
叫中介把1W元扣下来给我当作违约金
但是他们不同意
他们责怪我当初付款的时候不扣下来， 说是我自己的问题。
这些我就也没说什么， 问题是现在卖家耍赖，一天托一天， 就是不把户口迁出去，我该怎么办
中介有责任么？
起诉中介 和卖家
需要什么材料
该怎么做？
证据补充：&&
1. 专家1对1服务
2. 电话快速回复
3. 认真分析案情
4. 评估法律风险
5. 提供法律意见
（未托管）
法务咨询师
王远洋法律事务工作室
回答数：80893
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相关法律知识
用户声音：
法务在线电咨咨询，足不出户，直接与律师本人通话，很快解决了我的疑问，省时省钱省心，我非常满意！
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欠钱不还怎么办？我的合法权益受到侵害需要打官司才能解决吗？需要如何调查取证？为了解决这个事我自己花费了大量时间精力，还是一团糟，法务在线律师电话咨询指引帮我做出了正确决策，挽回了大部分损失。本站已经通过实名认证，所有内容由苏亦平大夫本人发表
你好。我想买河车大造丸？你们医院有没有卖的？谢谢希望你...
状态：就诊前
请向医院药剂科咨询。
疾病名称：多囊卵巢&&
病情描述（发病时间、主要症状、就诊医院等）：
17岁开始月经不调，到现在为止，平时白带较多，
曾经治疗情况和效果：
吃过中药西药，没多大的变化
想得到怎样的帮助：
疾病名称：妇科&&
病情描述（发病时间、主要症状、就诊医院等）：
你好，我的舌头胖，舌头边上齿痕很深，口苦，想吃重味的东西，而且月经量少，时间短，来例假前二十天就开始胸胀，还有胸部有结节，不知道是何原...
疾病名称：月经量少，色暗&&
希望得到的帮助：能不能3月29日在您那里挂特需号? 请问怎麽挂您的特需号。3月29日需几点直接去广安门中...
病情描述：去年六月做过流产(当时怀孕两个月)，之后月经准时，但是量非常少，颜色很暗。能不能3月29日在您那里挂特需号?
疾病名称：月经不好
多襄卵巢 输卵管通而不畅&&
希望得到的帮助：希望医生让我早日怀上宝宝
病情描述：女,19岁。主要月经不好。有多襄，输卵管通而不畅，医生像我这样治疗能好嘛？能自己怀孕嘛？
疾病名称：月经不好，想调理怀孕&&
希望得到的帮助：请医生给我一些治疗上的建议
病情描述：金院长，我是你的患者。3.6来的月经，3.8性激素检查都正常，3.17是月经的第12天，第一次检测卵泡，请问我该怎么吃药？这是第一次给我促排，开的来曲唑，3.8性激素检查正常，3.17月经的第十二天，...
疾病名称：月经量少，不孕&&
检查及化验：日（月经第3天）查激素，卵泡生成素6.49 mIU/ml；黄体生成素8.34mIU/ml；垂体泌乳素28.82ng/ml；雌二醇35pg/ml；孕酮0.18ng/ml；睾酮0.45ng/ml；人绒毛膜促性腺激素0.2...
疾病名称：月经不调&&
病情描述（发病时间、主要症状、就诊医院等）：
医生您好~前几个月一直在您这里看病的，又是嗓子痛又是月经不好，月经前一两天咖啡色的，而且这几个月量也少等干净的天数也比原来多，呵呵。今天...
投诉类型：
投诉说明：（200个汉字以内）
苏亦平大夫的信息
妇科肿瘤、生殖道感染性疾病。
苏亦平，男，南京医科大学附属南京妇幼保健院妇科主任、妇产科学教研室主任、硕士生导师、主任医师、副教授...
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山西省儿童医院(山西省妇幼保健院)
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中医科学院眼科医院卖不出去？不是你要卖产品，而是顾客想买结果！ - 简书
卖不出去？不是你要卖产品，而是顾客想买结果！
也许无数人都听说过卖点这个词，但很多人的理解还是极为抽象，导致他们很难从实际出发，为自己的产品找到卖点。我们其实并不需要着重研究专业术语，我们只需要遵循商业的常识，立足购买的本质，便不难解开卖点的含义。你想要顾客购买你的产品，那不显然需要为你的顾客找到他购买你产品的理由吗？因此，什么叫卖点？
卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由！任何人购买任何产品，其背后都必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，说白了，就是卖不了钱！既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。你之所以买一台空调，因为空调能让你更暖和或者更凉快；你之所以买一辆车，因为车能让你的交通变得更便利；你之所以喝王老吉，因为王老吉能预防你上火；你之所以买我《六道法门定成交》，因为你希望学会如何做成交！你看看，一个购买行为的背后，一定对应一个购买理由。你去买别人的东西需要购买理由，那别人买你的东西不同样需要购买理由吗？要不然，别人为啥会行动呢？换句话说，我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为，当你在卖任何一款产品的时候，有没有先站在顾客的角度认真思考：“我的顾客买我产品的理由是什么呢？是什么呢？到底是什么呢？”？永远记住，顾客的购买理由就是你产品的卖点。如何寻找产品的卖点？卖点一：结果结果就是指，当顾客使用你这个产品之后，他能收获到的好处或者是他希望达到某一个更好的生活状况，就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情，我们往往会紧接着问一句：“结果呢？”，言外之意就是问他，通过做这些事情，他有什么收获，他获得了什么好处。你的消费者在购买你的产品之前，悬挂在他大脑当中的那个最大的期许式疑问，就是这三个字——结果呢！你只有把消费者所期许的那个结果提前告诉他，才能真正打开购买的那一道阀门。成交不是你要卖产品，而是顾客要买结果，你要卖产品跟他没关系，你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了。比如，卖化妆品，顾客买化妆品是为了让自己变得更美，“美”是顾客想要的结果，你的化妆品只是帮他们实现这个结果的桥梁；再如，顾客不是在买牙膏，是为了收获“一嘴洁白而健康的牙齿”这个结果，只是他们需要用牙膏来实现；再如，人们不是在买照相机，是为了留下“美好的景象，快乐的时光和对回忆的珍藏”这个结果，只是他们需要照相机来帮他们实现这个结果；员工不是想上班，是想得到钱，钱是员工想要的结果；顾客之所以没有意愿购买你的产品，首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品，而没有告诉顾客，使用你的产品之后，能给他带来什么结果。因此，你要想成交顾客，必须要先站在顾客的角度思考，他们最想要的结果是什么，然后再明确地告诉他，你的产品能给他带来这个结果！
因此，要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是三步策略：第一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人；第二步：使用你的产品，他们最想要的结果是什么；第三步：一定要用他们最容易听懂的语言表达出来；比如，对卖保险的行业而言，人们购买的是不是那个保险协议书？人们买的是平安，平安就是人们想要的结果，如果客户不是为了图个平安，他买保险干什么呢？所以，你就明白，为什么平安保险能成为中国影响力最大的保险公司了，品牌名称不就直接告诉你结果了吗？再如：卖文胸的商家怎么提炼卖点呢？你就想啊，女人使用文胸最想要的结果是什么？当然就是向上凸起来嘛，这样才更性感，更美。所以，如果你是卖文胸的人，送你一句广告语——想想还是挺的好！
再如，卖化肥，最显见的卖点在哪里呢？在我们老家县城，有一个卖化肥的帖牌商家（批发零售都做），做了四五年，生意一直不见起色，因为卖化肥的商家实在是太多。有一年过年回老家，我刚好路过，于是就聊起来了，父老乡亲嘛，总得帮一把吧。我一看他自己贴牌的名字，基本上就没有入我的眼，更不能入农民伯伯的心，五个字的名字全是用原料结构组合而成的，我到现在都不太记得了。试问一下，有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料？我反问了他一句：”你做这个化肥生意，对你自已而言，你图什么“，其实我就是在问，他最想要的结果是什么。他回答：我做生意，当然是赚钱嘛。他很朴实的回答。我紧接着追问一句：”那农民伯伯，买你这个化肥，他们图什么？“他思考了片刻后回答：我这是有机化肥啊，他们可以增加产量。好了，有了，我随即把他们原来听起来让农民伯伯费解的品牌名改成了三个字——增收宝，然后给他们拟定了一条极为简洁有力的广告语——“要想收成好，就用增收宝”。他一听完这句话之后，连他本人都想买这种化肥，然后回去种地了。最后的结果就是，一年之后，他光卖化肥，都实现了接近一倍的业绩增长效益。我想，每一个人都能明白一个常识，农民用化肥最想要的结果是什么，当然就是产量高，收成好嘛。所以，我们要用让农民都听得懂的语言，直接告诉他们，使用我们的化肥，能为他们带来高产量，就成功了。再如，亲子教育的书籍，如何最快速的找到卖点呢？先思考，这类书是卖给什么人？当然是孩子的父母，然后思考，孩子的父母最想要的结果是什么？当然希望带孩子不那么辛苦，不那么劳累了，但凡当过妈的人都深深懂得带孩子的辛酸。有一本关于亲子教育的书籍叫做——解放父母，解放孩子，畅销30年，销量超过500万册，成为20世纪最伟大的家教经典．我跟你保证，只要是个小孩子的父母，而且只需要看书名，10个人当中就有8个想买，因为一本书的价格很低，最关键的是，书名就直接击中了他们最想要的结果——身心解放！就像你做业务一样，你最想要的结果是什么？是成交！所以，现在你就明白，为什么我要把这本书命名为《六道法门定成交》了，因为我要在书名当中直接给你购买理由。如果我命名成《六道法门做销售》，显然没有多大的吸引力，因为你想要的不是销售，销售只是一个过程，甚至很多人痛恨销售这个词，只有成交才是你最想要的结果！为什么毛泽东闹革命能得到几乎所有老百姓的响应？想想看，在旧中国时期，那些生活在水深火热当中的老百姓最需要解决的问题是什么？当然就是温饱问题，所以，老百姓最想的结果就是分到田地。咱们伟大而智慧的毛主席深深地明白了这一点，于是，铿锵有力地喊出了一句振奋人心地口号——打土壕，分田地，导致６亿农民深受鼓舞，全力以赴干革命。还有一位国民党领袖人物孙中山也喊出了一句颇有气势的口号，叫做——驱除达努，恢复中华，建立民国，平均地权；这句口号凝聚了一部分知识分子，进步青年和资产阶级，简称资产阶级共和国。遗憾的是，未能凝聚大多数农民阶级，因为这里面未能通俗易懂地提出农民最想要的结果。同样，假如您是一位老板，您所喊出的企业口号当中，有没有包含全体员工最想要的结果？他们想要收获财富、名望、事业！顾客最想的结果，就是他的“需求穴位”。就像是我们身体里的膝关节穴位一样，只要我们用手击中了那个穴位，小腿就能自动弹起来，如果击不中，小腿当然就没有反应。为什么顾客对你的产品感到无动于衷，因为你只是在说产品，而没有击中他的需求穴位！生意人的需求穴位是利润；员工的需求穴位是提升收入和职位；官员的需求穴位是升官；老年人的需求穴位是健康长寿；孕妇的需求穴位是让肚子里的宝宝发育健全；你要想把产品卖给以上这些人，你的主打卖点只有往这些需求穴位上面靠笼，才能获得成功。最有张力的结果－－改变如何让顾客想要的结果变得更有张力？答案就是——改变！所谓“改变式”卖点，就是告诉顾客，你的产品能让顾客从某一个结果状态提升到另外一个结果状态！人们渴望改变，渴望改善生活，渴望提升，为什么毫无政府工作经验的奥巴马能战胜希拉里赢得总统之位？因为奥巴马一直在倡导两个字——改变，民众渴望改变，民众渴望有一位新总统能带领带他们走向更高的生活层次，因此，在民众的认知当中，奥巴马的价值更显著，换句话说，就是奥巴马本人的卖点更强大！产品也是一样，你的产品能让顾客的生活状态发生多大的改变，就代表你产品能给顾客带来的价值有多大！使用改变，可以让产品卖点变得更加有张力，可以让你的产品价值彰显得更显著！比如，顾客买面膜产品最想要的改变是什么？就是希望自己比以前变得更年轻嘛。最近几年，中国互联网出现了一个十分畅销的面膜品牌叫做“俏十岁”，这个品牌在短短的两年内通过互联网吸纳了数十万代理商，并一举成为2015年度中国最大的微商面膜品牌，销量斐然。为什么俏十岁面膜能格外走俏，其中有一个非常重要的原因，就是因为产品的卖点呈现得十分显著——让你的容颜年轻十岁！敢问芸芸众生，有谁不希望获得这般改变？毫不隐瞒地说，我愿意！更不必说亿万爱美的女性同胞了！因此，当你在为你的产品打造卖点的时候，必须先设身处地进入顾客的生活世界，问自己：“我的顾客最期望发生的改变是什么？”，只要你的产品能帮助顾客实现他们所期待的改变，你就能瞬间打动顾客！最具象的改变，就是表达出顾客从他当前的状况到他期望的状况之间的演进！如，卖增高鞋，你必须得告诉你的顾客，当他穿了你的这双鞋之后能增高多少。2个月让你从160cm增长到170cm，这样就更具体了；再如：使用某某牌洗发水，3个月白发变黑发，白发是顾客当前的结果，而黑发是他期望发生的结果，这就是你产品最显而易见的卖点；从某一个状况变到另一个状况，这是一个极具吸引力的卖点提炼格式，我希望你一定要记住，并好生地运用起来。再如，中国知名电影女明星刘晓庆在1995年写了一本自传，名字叫《从电影明星到亿万富姐》，这本书在当年可谓是轰动了大半个娱乐圈，一举创下50万册的惊人销量。为什么这本书能成为当年的超级畅销书？因为卖点太强大，仅看书名，就能粘住无数读者的眼球，尤其对那些刚刚步入影视行业的人来讲，更是具备魔咒般的诱惑力！几乎所有娱乐圈的后辈们，都极度期望知道这样的改变如何能发生在自己的身上，那就买本回去仔细研究别人的成功经验吧！现在，假如说我要为一款价格不高的风衣提炼一个具有感性力的卖点，我的思维切入点肯定不是这款衣服本身，而是人们穿上这件风衣之后，给他的形象气质所带来的改变。咱就拿阿马尼来替代一下吧，我如何来提炼卖点呢？——穿上阿马尼，屌丝变型男！十个字足以呈现卖点，形成广告语。所以，无论你卖的是什么产品，你首先都要非常明晰地明了一点：你能为你的顾客带来什么结果，或者你能让他们的生活状况发生什么改变，如此，你就有了寻找卖点的思维常识和正确的方向！更多精彩文章，咨询交流请联系作者微信：hnbwww
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