&p&1、做人不要太浅。&/p&&p&一点火就着，一滴水就灭，&br&一有点事儿老想惊天动地。&/p&&p&加了两天班就希望别人知道你有多辛苦，&br&和男朋友AA两次就觉得自己经济独立，&br&认识一个人三天他就知道你家里几亩地，地里几头牛。&/p&&p&因为别人与你一言不合，你就要发朋友圈和人撕逼，&/p&&p&随便遇到个人对你好点，你的梦想 就从山川湖海 ，变成厨房与爱了。&/p&&p&去趟西藏你就大彻大悟、洗涤灵魂了。&/p&&p&这样的人实在很容易大喜大悲，也容易受伤。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你即将对一个人失望或动心，起码等一等，观望一阵子再说。&/p&&p&其中或许另有隐情，或许另有阴谋，做一个睿智且宽厚的人。&/p&&p&不要肤浅又急躁。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、不要对别人无原则的好。&/p&&p&听说过超限效应吗？过多的刺激会引起逆反。&/p&&p&因此对恋人，你付出一切却患得患失，&br&对父母的无微不至的关心，你却烦得要命。&/p&&p&恋爱要遵从半糖主义，给点甜头，别失去原则。&br&对于家人，任何时候都要给个好脸色，那是你的靠山，在这世界上受到任何的伤害，首先能够帮助和支持你的，就是你的家人。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、少说“我不会”、“不知道”、“没人告诉我”这样的话。&/p&&p&&br&&/p&&p&要想办法，主动收集资料，整合资源把工作完成。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你不会，你要明白自己的症结在哪，哪个部分不会，需要向领导寻求什么样的帮助，总结后提出来。&/p&&p&不要以“不会”，“谁谁谁没说明白”，“我以为……” 这种话作为借口，没做好就是没做好。&br&你连你的症结所在，需要什么帮助都说不清，在职场上是很难走得很远的。&/p&&p&没哪个领导愿意像哄孙子一样哄你，更不愿意费心培养一个智障，会啥不会啥都不知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、照顾好自己的生活。&/p&&p&不要生活凑合过、工作对付整。&/p&&p&为了显示出电视剧般的励志与懂事。&br&你每天吃的没滋没味，&br&住的破破糟糟，&br&心情沮丧，头脑焦虑，&br&工作整的鸡飞狗跳，&br&各部门处的里挑外撅，&br&当一天和尚撞一天钟。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&每天早晨挤个地铁就感觉自己的孤独虽败犹荣了，空虚寂寞了，异乡打拼了。&/p&&p&被领导骂两句就一脸愤愤不平，&br&领导说的十句话哪怕有九句错的，是不是还有一句，或多或少能反映你工作中存在的问题？&/p&&p&犯错要挨打，你要赚钱，必须遵守游戏规则。&/p&&p&对于生活，不要凑合，你的生活态度就决定你是不是个心态幸福的人。&/p&&p&任何时候，对自己好点，学着做饭，&br&一顿美餐，既能温暖胃，又能抚慰灵魂。&br&有能力爱自己，有余力爱别人。&br&经营好自己的生活，任何经历都会变成你的一部分。&br&吃好睡好身体好，&br&然后心怀美好，认真工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、定一些小的，容易实现的目标。&/p&&p&而不是下班之后，无意识地去玩一晚上消消乐，刷三个小时知乎，还老感叹时间都去哪了。&br&订个比如早起五天，每晚夜跑20分钟、做一组平板支撑等计划。&/p&&p&每次做到了给自己一些小奖励。&br&比如玩一把游戏，或者买件新衣服，不断用正向激励强化一种健康的生活方式，避免消极和拖延。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、保持好奇，保持学习的习惯。&/p&&p&我见过很多初老症的青年，下班之后，只想睡觉，对一切失去兴趣，旅行、烹饪、读书、运动一概兴趣缺缺。&/p&&p&缺乏了对新事物的好奇，缺乏学习的动力。&br&保持学习习惯有助于重塑你内心的巨龙，让你在失意难过时不至于迷失自己。&/p&&p&无论是边工作边努力通过其他考试的小目标，&br&还是一种诗情画意，陶冶情操的爱好，&br&都要为之保持学习的能力。&/p&&p&不仅让自己接触到志趣相投的人，还能够调剂生活，获得成就感。&/p&&p&人活着，起码要做些与吃饭无关的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&7、职场新人不要总害怕得罪人。&/p&&p&我在学校的时候，老师总说，年轻人多干活少说话，别那么计较，别总跟人起冲突，多干点活不吃亏。&/p&&p&然后我工作之后，谨记这句话，把领导和同事吩咐的，一声不吭都干了。&/p&&p&完全不懂得拒绝，最后还是发现领导在吃饭的时候，叫所有人就是不叫我，为避免尴尬，第二天我还要装作不知道的样子。&/p&&p&同事已经捏准了我唯唯诺诺不敢怎么样，我几乎活成了便利贴女孩，不帮谁的忙，反而成了人人喊打的事了。&/p&&p&最终忍无可忍，我就抱着爱咋咋地，大不了不干的想法，和领导开诚布公地谈了一下。&br&对他布置的，超出我工作范畴的内容明确拒绝。&br&对同事甩锅强力反击，据理力争。&/p&&p&再也不用粉饰太平，让人打一巴掌还强颜欢笑。&br&然后领导开始收敛，&br&同事开始毕恭毕敬。&/p&&p&妥协不会让你过得更好，&br&该拒绝的拒绝，觉得实在做不到或让你满腹委屈的事情，要大胆说出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&8、不要等到菜齐了才下锅，不要频繁许诺，活在当下，为所当为。&/p&&p&当你开始工作，你的人生就不再有那种真正意义上的空闲时光。&br&没有一件事能等你完完全全准备好再去开始的，&br&如果你总说，等我闲下来我去健身，&br&等我有功夫我回家看看爸妈，&br&等年后我复习一下什么考试。&br&那么最终你会发现，&br&这些事情原来你一直都拖着没有做。&/p&&p&甚至对恋人，不要说，等我有钱了，我领你去哪玩，我给你买什么东西这种话。&/p&&p&之前有过一个很好的对象，&br&他见缝插针地学习，&br&又随时随地给你惊喜。&/p&&p&去接站的时候总习惯性地带一件外套给我，&br&站在楼下等我，&br&冬天拿一根热腾腾的玉米，&br&夏天拿一杯水果沙拉或一个菠萝串。&/p&&p&在图书馆一起看书，他说要喝水吗，&br&回来还发现，他带了一包糖或者几块巧克力。&br&一起坐出租车，他用手扶着车门框，怕我磕到头，&br&一起在食堂吃碗拌面，我去买杯饮料，回来会发现面都被他搅拌好了。&/p&&p&莫欺少年穷。&br&他从没说过，&br&我现在没钱，等我有钱了怎样怎样，&br&他只是从小细节上就开始做。&br&认真学习，认真完成学生会的工作，认真对我好。&br&以致于后来我们分开，我还是在这段感情中收获更多的正面意义。&/p&&p&其实人生就是把有限的时间，分给无限的人和事。&br&不要去等着有一段没有打扰，任何条件都具备的时光，让你心无旁骛地做一件事。&br&如何学着分配时间给重要的人和事，就是成长的过程。&/p&&p&活在当下，珍惜眼前人，做好手边事。&/p&&p&&br&&/p&&p&9、承认自己的不足。&/p&&p&如果你是个矮子，那么打篮球就是不适合你。&br&如果你没那么漂亮，那么你再怎么健身减肥也不能变成林志玲。&/p&&p&别说一些特例，如果在基本相同的条件里你都不能出类拔萃，你就不要试图把短处抻成长处了。&/p&&p&我见过很多艰难度日的人，有着一些远超出当下的梦想，&/p&&p&他们的状态亢奋又癫狂，在麻木生活中，梦想是唯一能触动他的强心剂。&/p&&p&我见过摆摊卖冷面的小哥，一个月说要挣十万碗冷面的，&br&见过卖防盗门的推销员，幻想怎么和老板谈，能让他把一整个高档小区的防盗门都承包的。&/p&&p&这就跟杨坤临近年底还说自己要开32场演唱会一样，&br&根本是极难在他的预期里实现的。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们不敢立足于当下，因为现实是如此的可怕，让他们不敢去分解一个目标，承受每天都做不到的打击。&/p&&p&&br&&/p&&p&只能充满热血聊以自慰地望向又高又远的那一个。&/p&&p&鼓励梦想，强调自我的年代，&br&主流媒体把很多脚踏实地，稳步前进的人说成是温水煮青蛙。&/p&&p&梦想婊不鼓励人从自己的实际情况出发，却鼓吹那么多人自我催眠，在不适合的路上努力到麻木。&/p&&p&认清自己，能改变的，努力改变，用行动驱逐焦虑。&br&不能改变的，要接受，接受自己原本的样子，调整好心态，把自己手头的事情做好最精。&/p&&p&和公司合作的快递小哥，三十几岁，夫妻俩人都做快递员。&br&俩人一月也一万多块，&br&常有人瞧不起快递员，&br&但他俩自得其乐，自立自强，谁也不靠，总是一副乐呵呵的样子。&/p&&p&你要说他没出息，人家过的其乐融融，有房子有车，身体倍棒，双亲尚在，儿子懂事，人家也知足。这种状态，就胜过日日焦虑，又无从发泄空有梦想的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你没有梦想，起码你要过好眼前，平和而坚毅。&br&如果你有梦想，也请别老看心灵馊汤，一条道跑到黑，把自己逼成疯子。&/p&&p&&br&&/p&&p&10、适度投资自己的生活。&/p&&p&老一辈常说，你还年轻，要节衣缩食，艰苦奋斗，一心攒钱，避免年华老去时，一无所有。&br&你看谁谁谁，年轻的时候一年四季穿一条裤子，大米发霉了都不扔，人现在生活多好，谁年轻不吃点苦啊？&/p&&p&可忍饥挨饿的年代已经过去了，吃苦好吃有挑战性的苦，有回报的苦，而不是苛待自己的苦。&/p&&p&在生活里苛待自己，只能收获一个意志消沉，得过且过的你。&/p&&p&生命是条路，你活着，永远都在路上，这一路上的点点滴滴才是你生活的组成部分。&br&随时记得，你是在生活，不是在谋生。&/p&&p&&br&&/p&&p&你租房子的时候，想，这又不是我的房子，我又不一直住这，来拒绝给自己的小出租屋做一个温暖的改造，甚至是彻底的清洁。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你看到了一套精美的餐具，你想，好看是好看，可有啥用，用什么吃饭不是一个味道，于是驻足一会又走开。&/p&&p&你看上了一管口红，转念又想，一天上班就那么几个异性，我化妆给谁看，然后又作罢。&/p&&p&你结婚了，想着这周末是结婚纪念日，要不去吃一顿日料吧。考虑许久，想到房贷车贷，还是省点钱吧，于是俩人度过了一个又一个毫无形式感的纪念日。还互相抱怨生活怎么那么平淡。&/p&&p&或许一转眼，你发现你的半生都过去了。&/p&&p&对自己好一点，对家人好一点。&br&适当投资，适当享受生活，&br&攒钱到哪一天是个头？&br&钱到哪一天才够花？&/p&&p&要知道，每个日落，都曾是你最年轻的一天。&br&对生活投资，可能仅仅一个小家电就能带给你巨大的幸福感，&br&无数个小细节，才能塑造一个精致的你。&br&无论你身处异乡，或是有了自己的家，都希望你可以看到生活的本质。&/p&&p&我们不活在终点，只活在过程中。&/p&&img src=&/v2-c03c03ec14fce0dadcbef9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-c03c03ec14fce0dadcbef9_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&先叨叨这些。想到再补。&/p&
1、做人不要太浅。一点火就着，一滴水就灭， 一有点事儿老想惊天动地。加了两天班就希望别人知道你有多辛苦， 和男朋友AA两次就觉得自己经济独立， 认识一个人三天他就知道你家里几亩地，地里几头牛。因为别人与你一言不合，你就要发朋友圈和人撕逼，随便遇…
&figure&&img src=&/50/v2-69b3e42f834ee28bcac8558a_b.png& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/50/v2-69b3e42f834ee28bcac8558a_r.png&&&/figure&&p&你有没有“数字力”？&/p&&p&不是心算买菜该给你多少找零，也不是琢磨有多少工资交了五险一金，而是了解数字、规范数字、把数字玩弄于鼓掌之间、透过数字了解大趋势的那种。&/p&&p&&b&大数据时代下，数字力是精英的标配。道理很简单：很多能力在顶峰用不到，但如果不具备，就永远到不了顶峰。&/b&&/p&&p&今天和大家分享的15个Excel操作技巧，看起来简单易学，却能够显著地提升你的数字处理效率，帮你拥有数字力。 &/p&&hr&&h2&&b&一、快速删除空行&/b&&/h2&&p&在各种工作表中，因为数据增减、修改等原因，经常会出现很多的空白行。&/p&&p&如果数据量少，一行一行地删除倒也是一种快方法。&/p&&p&但如果数据量很大，要如何快速批量删除呢？&/p&&p&&b&操作步骤：选取数据表中任一列数据，按住【CTRL】+【G】/F5，在“定位”对话框中，定位条件选择空值。定位完成后，在“开始”菜单-“单元格”选项下，选择删除-删除工作表行，批量删除空行完成。&/b&&/p&&img src=&/v2-761dfd4dc40c3edbef47e13_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&681& data-thumbnail=&/v2-761dfd4dc40c3edbef47e13_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-761dfd4dc40c3edbef47e13_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、让单元格内容显示完整&/b&&/h2&&p&当单元格内数据长度很大时，往往就会隐藏起来，或者占据附近单元格的空间，查看很不方便，显示也不美观。&/p&&p&如何让单元格内容显示完整呢？这里给大家三种方法。&/p&&p&&b&方法一：单元格格式设置-对齐-自动换行&/b&&/p&&p&&b&方法二：单元格格式设置-对齐-缩小字体填充&/b&&/p&&p&&b&方法三：开始-样式-格式-自动调整列宽&/b&&/p&&img src=&/v2-545dfcc8030_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&682& data-thumbnail=&/v2-545dfcc8030_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-545dfcc8030_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、始终显示行或列标题&/b&&/h2&&p&不经意间会被老板抱怨：“数据表格这么多数据，我看到后面还得再翻到前面看看数据标签是什么，工作能不能用点心”。&/p&&p&唉，真是心塞。&/p&&p&那如何始终显示行或列标题呢，这就需要冻结功能了。&/p&&p&&b&操作思路：冻结是N+1的学问，冻结N行（列），就选择N+1行（列）。同时冻结几行几列时，只要选择交叉位置的单元格进行冻结就可以了。如果只是冻结首行或者首列，可以在冻结功能中直接选择操作。&/b&&/p&&img src=&/v2-fee_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&664& data-thumbnail=&/v2-fee_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-fee_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&四、用颜色区分工作表的重要程度&/b&&/h2&&p&工作表中内容不同，重要程度也不同。如何显示工作表的重要程度差异呢？我们可以采用设置不同的标签颜色来区分。&/p&&p&&b&方法一：开始-单元格下的格式-工作表标签颜色-设置&/b&&/p&&p&&b&方法二：工作表下右键-工作表标签颜色-设置&/b&&/p&&img src=&/v2-73e8a2df64585faafbf61e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&659& data-thumbnail=&/v2-73e8a2df64585faafbf61e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-73e8a2df64585faafbf61e_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&五、和日期与时间的斗争&/b&&/h2&&p&日期和时间是Excel中非常重要的数据类型。实际工作中，我们在计算年龄、工龄等重要时间间隔时，经常需要快速输入当前日期和时间。&/p&&p&如何快捷操作呢？&/p&&p&&b&输入当前日期：【CTRL】+【；】&/b&&/p&&p&&b&输入当前时间：【CTRL】+【SHIFT】+【；】&/b&&/p&&p&&b&当前日期动态输入（具备变化性）：=TODAY()&/b&&/p&&p&&b&当前日期和时间动态输入（具备变化性）：=NOW()&/b&&/p&&img src=&/v2-86e3bbd2dcbf0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&670& data-thumbnail=&/v2-86e3bbd2dcbf0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-86e3bbd2dcbf0_r.gif&&&p&在上报各项表单时，我们经常会被要求日期格式按照“年年年年-月月-日日”的方式来显示。&/p&&p&而Excel中默认的日期格式，无论是短日期还是长日期，都无法直接实现。如何解决呢？&/p&&p&&b&操作步骤：单元格格式设置-自定义-输入“yyyy-mm-dd”&/b&&/p&&img src=&/v2-4c84b67e3d40c9ba24ec_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&673& data-thumbnail=&/v2-4c84b67e3d40c9ba24ec_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-4c84b67e3d40c9ba24ec_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&六、使用下拉菜单规范输入&/b&&/h2&&p&填写数据表格时，如何规范填写，降低出错率？这里就可以使用下拉菜单的方式辅助填写。&/p&&p&&b&操作步骤：数据-数据验证（数据有效性）-序列-选择数据范围或者直接输入。在输入的时候，序列项之间要用英文逗号隔开。&/b&&/p&&img src=&/v2-cedd0ad618bf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&682& data-thumbnail=&/v2-cedd0ad618bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-cedd0ad618bf_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&七、自动在数额前添加￥符号&/b&&/h2&&p&进行各种财务、市场或销售数据统计时，往往要求在结果前添加货币符号显示￥。那如何快速添加呢？&/p&&p&&b&操作步骤：单元格格式设置-货币-选择￥符号&/b&&/p&&img src=&/v2-8e8fb4e08ca6fed97a46d6f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&673& data-thumbnail=&/v2-8e8fb4e08ca6fed97a46d6f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-8e8fb4e08ca6fed97a46d6f_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&八、快速查找重复值&/b&&/h2&&p&我们在制作值班或者节日福利发放安排时，一定要避免的就是重复。那么如何快速查找重复呢？&/p&&p&&b&操作步骤：选取数据列，在“开始”菜单下，选择“条件格式”。选择【突出显示单元格规则】-【重复值】，选择任一样式填充，重复值就明确显示出来了。&/b&&/p&&img src=&/v2-b0d9be2e27f73c9fd253_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&676& data-thumbnail=&/v2-b0d9be2e27f73c9fd253_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-b0d9be2e27f73c9fd253_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&九、来谈谈条件&/b&&/h2&&p&&b&一、单条件查找&/b&&/p&&p&对数据进行查询调用是日常工作中经常要涉及到的内容，比如根据姓名查找匹配身份证号、匹配工资等信息。&/p&&p&如何使用VLOOKUP函数进行单条件查找呢，我们一起来学习下。&/p&&p&&b&VLOOKUP函数结构：=VLOOKUP(查找值，查找数据范围，要返回的数据所在的列数，精确匹配还是模糊匹配)&/b&&/p&&p&其中，查找值位于查找的数据范围的第一列，查找的数据范围需为绝对引用，从查找值所在的数据列开始计数要返回的数据所在的列数，精确匹配参数为0。&/p&&img src=&/v2-d298adf9df82a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&617& data-thumbnail=&/v2-d298adf9df82a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&/v2-d298adf9df82a_r.gif&&&p&&br&&/p&&p&&b&二、按行查找匹配&/b& &/p&&p&在工作中，我们也会经常碰到这样的情况：根据一个字段，匹配出一行的信息。比如根据姓名，查找匹配出相应的性别、民族、所在部门、籍贯等信息。&/p&&p&如何写一个函数公式来解决这个问题呢？这里就可以用到VLOOKUP函数与COLUMN函数的组合。&/p&&p&VLOOKUP函数结构大家已经很清楚了，COLUMN函数非常简单，用来取所在单元格所在的列数，比如COLUMN(A1)=1，表示在第1列。&/p&&p&&b&两个函数结合在一起，VLOOKUP函数的第3个参数，我们就可以用COLUMN函数来实现了。&/b&&/p&&img src=&/v2-c3762aed1a31d07beaac0d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&655& data-thumbnail=&/v2-c3762aed1a31d07beaac0d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-c3762aed1a31d07beaac0d_r.gif&&&p&&br&&/p&&p&&b&三、条件求和&/b&&/p&&p&在工作中，大部分场景都不是对所有数值进行求和，而是根据一定的条件筛选后在一定范围内进行计算，比如统计某个产品的销售额情况，统计某个部门的人员工资情况。&/p&&p&要解决这种条件求和问题就要用到SUMIF函数了。&/p&&p&&b&SUMIF函数结构：=SUMIF(条件范围,条件,求和范围)&/b&&/p&&img src=&/v2-2cf81ba41a842a20081ed0ffa5de4ece_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&617& data-thumbnail=&/v2-2cf81ba41a842a20081ed0ffa5de4ece_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&/v2-2cf81ba41a842a20081ed0ffa5de4ece_r.gif&&&p&&br&&/p&&p&&b&四、精确计数&/b&&/p&&p&同样，对于根据一定条件筛选后在一定范围内进行计数的问题，比如统计某个年龄段的人数，统计不同部门员工的数量等，就需要用到另外一个函数COUNTIF来解决了。&/p&&p&&b&COUNTIF函数结构：=COUNTIF(条件范围,条件)&/b&&/p&&img src=&/v2-8b22a344a4ddb2b8551aa4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&669& data-thumbnail=&/v2-8b22a344a4ddb2b8551aa4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-8b22a344a4ddb2b8551aa4_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&十、SUMPRODUCT计算总费用&/b&&/h2&&p&要计算所购买商品的总费用，通常我们会先计算出各个商品的所需费用，然后再求和计算出总费用。&/p&&p&有没有更加简单的方法呢？这里就可以用到一个超强的函数SUMPRODUCT函数。&/p&&p&&b&SUMPRODUCT函数结构：=SUMPRODUCT（数组1，数组2,数组3， ...）&/b&&/p&&p&&b&各个数组的数据区域大小需要一致&/b&&/p&&p&这个问题用SUMPRODUCT函数如何解决呢，看下详细的操作就明白了，非常简单。&/p&&img src=&/v2-e5ebc3ef2f4c743af49de_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&678& data-thumbnail=&/v2-e5ebc3ef2f4c743af49de_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-e5ebc3ef2f4c743af49de_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&十一、自动四舍五入并转换为带￥的计算结果&/b&&/h2&&p&对数值计算结束后进行四舍五入并转换为带￥的计算结果的任务经常出现在财务、销售等各种统计中。&/p&&p&面对这个问题，我们通常会怎么做呢？&/p&&p&一般就是先计算出结果，然后用ROUND函数进行四舍五入，再在通过自定义单元格格式的设置实现，过程比较繁琐。&/p&&p&有没有可能一步操作直接解决呢？这里就教给大家函数RMB。&/p&&p&&b&RMB函数结构：=RMB(运算式或结果,保留小数点后的位数)&/b&&/p&&img src=&/v2-b549bf4bc4802ccd6875751_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&673& data-thumbnail=&/v2-b549bf4bc4802ccd6875751_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-b549bf4bc4802ccd6875751_r.gif&&&p&&b&同样的，自动四舍五入并转换为带＄的计算结果，可以使用DOLLAR函数，函数使用上是一致的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&十二、计算两个日期之间的工作日天数&/b&&/h2&&p&在处理工作进度、工程规划或计算兼职人员工资时，经常要使用到的一个参数就是工作日天数，如何快速简单直接的计算出两个日期之间的工作日天数呢？&/p&&p&在这里，给大家介绍一个新的函数NETWORKDAYS。&/p&&p&NETWORKDAYS 函数，用于返回开始日期和结束日期之间的所有工作日天数，其中，工作日包括周末和专门指定的假期。&/p&&p&&b&NETWORKDAYS函数结构：=NETWORKDAYS (开始日期,结束日期, 在工作日中排除的特定日期)&/b&&/p&&p&值得注意的是第三个参数，比如五一节、中秋节等各种法定节假日，我们就可以通过第三个参数予以排除，如果不涉及到节假日，则可以不写。&/p&&img src=&/v2-aaae01827b4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&671& data-thumbnail=&/v2-aaae01827b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-aaae01827b4_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&十三、用图表显示工作完成进度&/b&&/h2&&p&无论是销售、市场还是人事、行政，我们都需要对工作的完成情况进行有效展示，以便了解进度，及时发现问题，调整工作策略。&/p&&p&如何进行工作完成度的展示呢。我们可以使用柱形图来实现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤一：插入堆积柱形图，调整配色方案，添加标题。&/b&&/p&&img src=&/v2-5e2bebb8689caf5df8b966_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&671& data-thumbnail=&/v2-5e2bebb8689caf5df8b966_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-5e2bebb8689caf5df8b966_r.gif&&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤二：选中任一数据系列，右键单击选择“设置数据系列格式”，切换至“系列选项”选项卡，设置“系列重叠的比例”为100%，同时，设置边框为实线黑色，2磅及以上，填充色为无填充。&/b&&/p&&img src=&/v2-6eabdb1ae4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1286& data-rawheight=&671& data-thumbnail=&/v2-6eabdb1ae4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1286& data-original=&/v2-6eabdb1ae4_r.gif&&&p&&br&&/p&&h2&&b&十四、应用模版让您事半功倍&/b&&/h2&&p&当我们创建Excel文件时，页面会自动跳转到模板选择界面。&/p&&p&Excel中嵌入了众多不同主题，风格多样的模板，这些模板无论在效用上还是美化上都极富参考价值。&/p&&p&面对工作中的一些常见问题，我们可以在这些模板上找到有益的解决方法，而且能大量节约我们的时间。&/p&&p&无疑，应用这些模板，让我们的工作事半功倍。&/p&&img src=&/v2-58faa5fe7db_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1229& data-rawheight=&654& data-thumbnail=&/v2-58faa5fe7db_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1229& data-original=&/v2-58faa5fe7db_r.gif&&&p&模板去哪里找呢？在这里给大家两个推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐1: OfficePLUS ：&a href=&/?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&官方模版库，资源丰富、质量上乘，免费。&/p&&img src=&/v2-7fc99c2cd5bfee8f4c343f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-7fc99c2cd5bfee8f4c343f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐2: Excel模版网站：&a href=&/?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&资源丰富、设计理念先进，风格简洁专业。&/p&&img src=&/v2-f362dd4e69d9c654feed29_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-f362dd4e69d9c654feed29_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更多Office教程，请持续关注LinkedIn专栏【Office魔法学院】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本文作者北大小笨，首发于LinkedIn公众号（id：LinkedIn-China)。&/b&&/p&
你有没有“数字力”？不是心算买菜该给你多少找零，也不是琢磨有多少工资交了五险一金，而是了解数字、规范数字、把数字玩弄于鼓掌之间、透过数字了解大趋势的那种。大数据时代下，数字力是精英的标配。道理很简单：很多能力在顶峰用不到，但如果不具备，就…
&p&&b&首先从自身出发，要有自信。&/b&足够的自信是你能够变优秀的前提，很难想象一个缺乏自信的人会变得更好。没有自信，你在面临很多选择的时候就缺乏足够的勇气，你会畏手畏脚，做事不干净利落，自然在任何一方面都难以做到出色。而下面这些因素才是你变出色的要点&/p&&p&&b&自主能力&/b& 如果自信是前提，那么自主能力就是关键了，一个出色的人能够自己解决很多问题，所谓的自主能力，是指作任何决定、事情、遇到各种困难都靠自己的智慧、勇气、能力解决，而不依赖他人。可能很多人觉得依赖别人是一件很正常的事，每个人都有需要别人帮助的时候。其实并不是，依赖和受人帮助完全不一样，被别人帮助是建立在自己付出努力然后遇到困难无法独自解决才寻求帮助，而依赖则是完全丧失自主能力，只想搭别人的顺风车，这样真的难以变出色，所以一定要培养自己的自主能力。&/p&&p&&b&高度自律&/b& 你看那些成功人士，有哪一个不是对自己严格要求，强加监管，哪个没有给自己定制一套不留情面的个人准则和生活习惯。所以说，一定要自律，控制住自己的欲望，无论是好的还是坏的。&/p&&p&&b&专注&/b& 俗称坚持，养成好的习惯是一件很难的事，这需要你绝对的专注力，认定一个方向就坚持做下去，心无旁骛才能有所收获。&/p&&p&&b&动力&/b& 毫无目的的生活是很难变出色的，所以你需要给自己一些动力，也就是给自己制定一个目标，有了目标才能有头绪的去努力，去一步一步变优秀。&/p&&p&&b&勤奋&/b& 天道酬勤，勤能补拙，一个人的出色从来都不是生来就有的，大部分优秀的人都是足够勤奋的人。可能你在一开始会比别人差很多，别人一小时就能做到的事你往往需要两三个小时，不过这都不可怕，最可怕的就是比你优秀的人比你还要努力。&/p&&p&&b&学会控制情绪&/b& 积极的情绪能为你提供源源不断的动力，消极的情绪是恶魔，会在最关键的时刻让你的努力毁于一旦。一定要控制好自己的情绪，让自己拥有一个好心态比什么都重要。&/p&&p&&b&自我分析和反思&/b& 没有人能永远不出错，那些认为自己一直正确的人只是缺少足够的自我反思，所以没有发现自己存在的缺点和犯过的错。要想变出色，你首先要了解自己，发现自己需要改进的地方和需要弥补的缺点。&/p&&p&其实只要你意识到自己需要变得更加出色，那就证明你还有救，就还不晚。做到以上这几点，你绝对会遇到一个更加出色的自己。&/p&&img src=&/v2-c4e9f8befab_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-c4e9f8befab_r.jpg&&&p&&b&职场问题来找怒马，其他八卦情感坊间传说奇谈怪事，也欢迎你来找我唠五毛钱的，不保证有正经回答呦！&/b&&/p&
首先从自身出发，要有自信。足够的自信是你能够变优秀的前提，很难想象一个缺乏自信的人会变得更好。没有自信，你在面临很多选择的时候就缺乏足够的勇气，你会畏手畏脚，做事不干净利落，自然在任何一方面都难以做到出色。而下面这些因素才是你变出色的要点…
&figure&&img src=&/50/v2-0eff5cd08acfdb40eba46c126e0e0a84_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/v2-0eff5cd08acfdb40eba46c126e0e0a84_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&昨天晚上，收到一个读者发来的消息。向我咨询大学要怎么平衡学习和赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照我的一贯的看法，回复对方，让她不要轻易放弃学业，与其找一份80元一天发传单的工作，不如等到大三的时候去找一份专业相关的实习.......&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，她突然打断了我。&/p&&p&&br&&/p&&p&事情不是一个勤工俭学的少女，怕被兼职耽误的故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&这位女孩子高中时候就是快手红人，大一开始做直播平台主播。&/p&&p&&br&&/p&&p&眼看着前辈做了一段时间主播之后，过气或者被diss离开原本能赚很多钱的平台之后，她突然发现，光靠直播，自己很可能也会过气，会成为被人遗忘的网红。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是她开始利用直播平台倒流粉丝到微信，自己做了一个零食品牌，开始做微商卖零食。&/p&&p&&br&&/p&&p&收入非常可观，每个月大概都会维持在10w以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我听到这个数字的时候，内心甚至想问一下，怎么才能成为一名高人气的主播...&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么同龄人里，总有一部分人能把事情做到卓越？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&很多时候，人和人之所以有差距，还是思维上的不同。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这篇文章，我不想diss我的读者，说当微商一万个不好的理由。她如果找到一个好的承载平台的话，可以做出一个很不错的零食品牌，很显然，她的路还很长。&/p&&p&&br&&/p&&p&我非常钦佩她的前瞻力。当大多数主播还沉浸在，今天做点什么花样，让金主多刷200个火箭的时候，她已经把目光放到了未来的发展上。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后快速积累了自己的品牌，成为了一个不依靠“平台”的主播。&/p&&p&&br&&/p&&p&人一旦对平台依赖性太强，最后都会成为平台的附庸，离开了平台什么都不是。&/p&&p&&br&&/p&&p&在职场上其实也有一些这样的人，以为自己在500强公司工作就特别了不起，然而问题是，如果你在大公司没有足够的积淀。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么你一旦离开了这个企业，什么都不是。&/p&&p&&br&&/p&&p&聪明的人，进入大公司之后都会拼命地抢占一席之地。做到要么给公司留下印象，为升职加薪铺路，要么给合作过的客户都留下好印象，为跳槽创业铺路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下棋的时候，高手总是能提前预判未来的三步。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&互联网时代，机会转瞬即逝。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在五年之前，我能告诉你“什么时候努力都不晚”，但现在不敢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&从19大开始，回顾过去五年你会发现整个社会都发生了天翻地覆的变化，从诺基亚到iPhone8，我也不过只是在中间上了个大学然后毕业了而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&时不我待，错过了这一波浪潮，你没办法等下一个。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&要么继续活下去，要么覆灭。这就是互联网。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&前两天去上海，和朋友聊起来近半年大家的变化。内心甚至会觉得有些可怕。&/p&&p&&br&&/p&&p&有的人从默默无闻开始成为了某些方面的领军人物，有的人从职场到了创业圈，有的人从融资成功到公司破产...这个时代太快了。&/p&&p&&br&&/p&&p&直播行业，在过去的一年里，经历了从崛起到衰落。&/p&&p&&br&&/p&&p&我不知道，如果这位读者朋友没有抓住最初的风口，转换自己的粉丝资源的话，现在是否还能收到一天超过2000元的打赏？&/p&&p&&br&&/p&&p&平台只有在初期有新人崛起的机会，一般发展成熟之后，都是平台的头部流量垄断了80%的人气和资源，其他人能分一杯羹就算不错了。&/p&&p&&br&&/p&&p&MC天佑火了，甚至给支付宝做了MV。但很多夜以继日直播的主播，还在为了完成平台规定的直播时间而发愁，而他们大概在同一平台上，少有人能够出头了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&因为机会过去了，风口过去了，大局也就定了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&未来的机会，是留给少数具有前瞻性的行动派的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上周四某大学的新生开学典礼上，兔狗家装的创始人贾光先生说，他觉得未来5年对于我们这代人来说，是最好的十五年。&/p&&p&&br&&/p&&p&目前国内创业气氛活络，阶级尚未固化，寒门难能出贵子，但好歹还有最后那么一丝契机。&/p&&p&&br&&/p&&p&等这一波浪潮过了，我们很可能会迎来当今欧美国家的社会形态：阶级固化，上升通道关闭。资源和机会统统被封闭在上层社会，只有那些剩下的才能流通下来，哪怕是中产，都只有捡漏的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么未来的机会是为谁准备的？&/p&&p&&br&&/p&&p&很显然，只有具有前瞻性的行动派能抓住机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其在互联网行业，瞬息万变的市场里，抓住那个你与别人”差异化“的点，创造自己的市场，做出坚固的品牌壁垒。普通人才有崛起的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&大二，月入十万。&/p&&p&&br&&/p&&p&在普通人看来可能是一件根本无法企及的事情，但有人做到了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这不是幸存者偏差，但它一定符合“正态分布定律”，能崛起的人，肯定是极少数。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&无论如何，想成为极少数，此刻就应该开始行动。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文章来源：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号：斜杠少年老白。转载请联系本人。&/b&&/p&
1. 昨天晚上，收到一个读者发来的消息。向我咨询大学要怎么平衡学习和赚钱。 按照我的一贯的看法，回复对方，让她不要轻易放弃学业，与其找一份80元一天发传单的工作，不如等到大三的时候去找一份专业相关的实习....... 说到这里，她突然打断了我。 事情不…
&p&自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》&/p&&p&凡事过犹不及。&/p&&p&自然胜过刻意——&/p&&p&如果你懂恋爱，&br&别在对方想要前，&br&主动提你要上他。&/p&&p&那你就懂销售，&br&别在对方想要前，&br&冒昧提他要付钱。&/p&&p&让对方想要，&br&才让他付钱，&br&是顶级销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&销售过程，不过四段： &/p&&p&1.
取信任&/p&&p&2.
讲产品&/p&&p&3.
破心防&/p&&p&4.
要签约&/p&&p&NLP攻心销售术，不过四式：&/p&&p&1.
&b&第一式：如何取得信任&/b&&br&你凭什么搞定客户？&br&你就是客户。&/p&&p&2.
&b&第二式：如何证明产品好&/b&&br&如果你懂自己产品，爱自己产品，&br&你也就是秀产品的天才。&/p&&p&3.
&b&第三式：洗脑破心防&/b&&br&NLP「先跟然后带」，&br&「跟」客户所说，让他认账；&br&「带」客户解忧，直指他心。&/p&&p&4.
&b&第四式：催眠签订单&/b&&br&所谓「说爱就做爱」，&br&趁他还动心，&br&立刻求签约。&/p&&p&参上——&/p&&hr&&p&&b&攻心销售第一式：如何取得信任&/b&&/p&&p&你凭什么搞定客户？&/p&&p&你就是客户。&/p&&p&你凭什么就是客户？&br&&/p&&p&&b&六大招数&/b&&/p&&p&&u&第一招：语言&/u&&/p&&p&对方说什么？&/p&&p&对方（想）说什么？——&/p&&p&根据心口行一致原理，&br&当对方口行不一致，&br&嘴里说着谎话，&br&会无意做动作：&/p&&p&1、摸鼻子&br&当人们撒谎时，一种名味儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来，从而引起鼻腔内部的细胞肿胀，就会不自觉摸鼻子缓解发痒——&br&这就是匹诺曹说谎鼻子就变长的现实来源。&/p&&p&2、遮嘴巴&/p&&p&表示潜意识不想某些话说出口，&/p&&p&那些不想说的话往往就是真话。&/p&&p&3、挠脖子、拽衣领&br&撒谎会使面部与颈部神经痒，&br&而这两种动作，都是在解痒。&/p&&p&4、挠耳朵&br&潜意识想捂住耳朵，&br&不想听自己的谎话。&/p&&p&5、眼神闪躲&br&NLP中挺知名的眼动线索理论其实不准，&br&说什么眼球往左是回忆往右边是编谎，&br&被一堆心理学家拆穿，我用着也不准，&/p&&p&正解是，&/p&&p&眼神闪烁表示想闭上眼不看这一切；&/p&&p&眼神躲你表示不想看到谎言受害者。&/p&&p&这些要刻意练习，&br&不仅能看穿谎言，&br&之后自己说谎时，&br&也脸不红心不跳。&/p&&p&&u&第二招：身体&/u& &/p&&ul&&li&客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受，直接种草；&/li&&li&客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受，还得松土。&/li&&/ul&&p&&u&第三招：信念&/u&&/p&&p&客户在认知期，还是认可期？&/p&&ul&&li&在认知期，聊产品价值和品牌识别；&/li&&li&在认可期，聊限时限量特惠、特权；&/li&&/ul&&p&&u&第四招：价值观&/u&&/p&&p&客户买产品是用于使用，用于体验，还是用于装逼？&/p&&ul&&li&用于使用，和他聊产品价值——使用价值「有用」、体验价值「有感」、传播价值「有范」；&/li&&li&用于体验与装逼，和他聊品牌识别——品牌形象「诱人」、品牌理念「动人」、品牌行为「感人」。&/li&&/ul&&p&&u&第五招：心情&/u&&/p&&ul&&li&趁客户心情好，推荐连带，能多买就多卖。&/li&&li&若客户心情差，投其所好，想买啥才卖啥。&/li&&/ul&&p&&u&第六招：抗拒&/u&&/p&&ul&&li&引导客户抱怨同行，然后证明我们不同。&/li&&li&引导客户抱怨品牌、产品，然后证明我们有解。&/li&&/ul&&p&&b&五大心法&/b&&/p&&p&&u&第一法：语句&/u&&/p&&ol&&li&复述对方的用语。&br&『您的意思是......』 &/li&&li&使用对方的口头禅。&br&『那个鳖孙』&br&『可不是吗，那个王八……不，鳖孙』&/li&&li&使用对方的流行语。&br&对普通女青年说，约吗。&br&对文艺女客户说，我想和你一看早晨的第一缕阳光。&br&对二逼女客户说：&/li&&/ol&&img src=&/v2-89da817dcd42fb8c53d1c74fe2762a87_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&241& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/v2-89da817dcd42fb8c53d1c74fe2762a87_r.jpg&&&p&&u&第二法：语气&/u&&/p&&p&物以类聚，人以群分。&/p&&ul&&li&对方语速、声调、停顿，他快你便快、他慢你也慢&/li&&/ul&&p&像这样就有点过了哦！&/p&&p&&u&第三法：身语&/u&&/p&&ul&&li&挺胸收腹提气（暗示尊敬）；&/li&&li&使用开放动作（暗示接受）；&/li&&li&上身向客户倾斜（暗示主动）；&/li&&li&坐在客户左手边（暗示保护）。&/li&&/ul&&p&&u&第四法：颜语&/u&&/p&&p&想象你是客户的镜子，&/p&&ul&&li&对方的表情，也是你的表情；&/li&&li&对方怎么呼吸，你就怎么呼吸；&/li&&li&对方眼球怎么转，你眼球就怎么转。&/li&&/ul&&p&&u&第五法：情语&/u&&/p&&ul&&li&对方情绪低落，想象你是卖绿豆的张悟本，春风化雨绿豆汤。&/li&&li&对方情绪高涨，想象你是卖安利的李阳，干柴烈火疯狂英语。&/li&&/ul&&p&人皆爱懂自己的、像自己的，&/p&&p&你得装着懂客户、像客户、勾魂攀上交情，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&攻心销售第二式：如何证明产品好&/b&&/p&&p&如果你懂产品，爱产品，&br&你就是秀产品的天才——&/p&&p&&b&懂产品&/b&&/p&&p&什么是懂产品？&/p&&p&&u&对懂行的，说产品有「三层价值」，直击痛点&/u&&/p&&p&1.
你要懂使用价值——产品有用在哪？&/p&&p&2.
你要懂体验价值——产品有感在哪？&/p&&p&3.
你要懂传播价值——产品有范在哪？&/p&&p&例如草药，&/p&&p&使用价值：难吃的食材；&/p&&p&体验价值：原料神秘感、煎煮仪式感，入口反胃感；&/p&&p&传播价值：痊愈病例（无视误诊啦、自愈啦、安慰剂效应啦）……&/p&&p&&u&对不懂行的，说产品「四点价值」，挠挠痒点&/u&&/p&&p&&u&FABE法&/u&&/p&&p&1.
你要懂特点——产品特别在哪？&/p&&p&2.
你要懂优点——产品优秀在哪？&/p&&p&3.
你要懂利益点——产品有利在哪？&/p&&p&4.
你要懂证明点——如何证明有利？&/p&&p&FABE法&/p&&p&例如白加黑感冒片，&/p&&p&特点：白片黑片分服；&/p&&p&优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；&/p&&p&利益点：白天不瞌睡，晚上睡得香，就像没感冒一样；&/p&&p&证明点：黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。&/p&&p&&b&爱产品&/b& &/p&&p&什么是爱产品？
&/p&&p&爱到上瘾——&br&&b&秀产品&/b&&/p&&p&什么是秀产品？&/p&&p&让客户懂产品，进而爱产品——&/p&&p&1、&u&预先框视法&/u&&/p&&ul&&li&介绍产品前，告客户不是非买不可（放松警惕）。&/li&&li&介绍产品时，带客户想象使用场景（自我暗示）。&/li&&li&介绍产品后，问客户是否称心如意（承诺一致）。&/li&&/ul&&p&2、 &u&产品拟人法&/u&&br&用产品的口吻说话，快速吸引客户注意。&br&例：『我们的直升机告诉我，他渴望带你飞上蓝天，实现你的飞翔梦』&/p&&p&3、&u&迎刃而解法&/u& &/p&&ol&&li&逐项介绍产品特点、优点；&/li&&li&观察客户【关键决策因素】；&/li&&li&然后重点讲解、举例介绍客户在意的特点、优点、利益点、证明点。&/li&&/ol&&p&4、 &u&未来过去法&/u& &/p&&ol&&li&所谓未来，问『如果你最终买下它，会出于什么原因？』&/li&&li&所谓过去，问『上次你买这类产品，是出于什么原因？』&/li&&li&然后重点讲解客户未来、过去购买产品的【关键决策因素】。&/li&&/ol&&p&5、 &u&从众说服法&/u&&br&例：『丽江直升机观光旅游，每10个有身份的顾客来丽江就有9个体验过』&/p&&p&6、&u&名人说服法&/u&&br&例：『周杰伦来丽江旅游时，他也做直升机观光的』&/p&&p&7、&u&比较强化法&/u&&br&先介绍主要竞品的缺点，再介绍自己产品相应优点。&/p&&ul&&li&正面：『你会永远记得的普罗旺斯庄园的熏衣草香，当你买了我们的普罗旺斯产薰衣草精油。』&/li&&li&反面：『他不会忘记不了那劣质的工业原料味，因为他买了国产的XX薰衣草精油。』&br&&/li&&/ul&&p&8、&u&自我说服法&/u&&br&让客户自己说出答案说服自己。&br&例：『如果你有架直升机，你会开它去看那里的风景？』&/p&&p&9、&u&简单引导法&/u&&br&先问客户容易说「对」的问题，然后再问你产品的问题。&br&例：&br&『手机电池是不是容量越大越好？』&br&『手机电池是不是越安全越好？』&br&『如果一款电池比原装电池容量更大，比原装电池多了防爆涂层，你买不买？』&/p&&p&10、&u&催眠指令法&/u&&br&使用一边……一边的句式：&br&例：『你能一边坐在直升机上看风景，一边感受着直升机在空中特技的刺激』&br&重要的事说三遍：&br&例：『我们的直升机很高端、高端、高端』&/p&&p&11、&u&直接推荐法&/u&&br&通过为客户节约时间经理获得青睐。&br&听我的，就拿这件，准没错！&/p&&p&12、 &u&破釜沉舟法&/u&&br&例：『如果我是你，我一定趁现在活动占便宜。&br&如果您还是不能接受，想买的时候第一时间联系我，或我们改天再谈。』&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&攻心销售第三式：洗脑破心防&/b&&/p&&p&所谓「先跟然后带」：&/p&&ol&&li&先「跟」客户所说，让他认账说对；&/li&&li&再「带」客户解忧，直指他心买账。&/li&&/ol&&p&&b&例如客户说：&/b&&/p&&p&&b&“直升机观光还好，就是时间太短”&/b& &/p&&p&你可以施展：&/p&&p&1、&u&盗雷法&/u&&/p&&p&知道哪里有雷易燃易爆，提前引爆——&/p&&p&『大多数人都嫌时间太短没体验够，却忘了在景区堵了2小时才到景区门口』&/p&&p&2、&u&反客为主法&/u&&/p&&p&跟：您是希望体验时间再长一点，对吗？“对”&/p&&p&带：您认为最合适的时间是多长，我们可以按照你的要求来飞行，价钱嘛......&/p&&p&3、&u&重新定义法&/u&&/p&&p&跟：您是说直升机观光的体验时间太短了？“对”&br&带：同时，这是目前最高端的旅游观光服务，解决了大多数人旅途时间不够又想再看风景呢！&/p&&p&4、&u&比喻法&/u&&/p&&p&跟：就像你原来要一天时间，500左右费用才能玩遍雪山和蓝月谷？开拖拉机旅游“对”&br&带：同时，我们只有980元带你15分钟360°全景无死角，时间成本、体力消耗都减少太多，做火箭旅游&/p&&p&5、&u&上切法&/u&&/p&&p&跟：您觉得看风景的时间是您的唯一决定因素吗？“对”&br&带：同时，我们有着90%的普通人无法尝试的高端体验、震撼的上帝视角、优秀的飞行机长为你服务。&/p&&p&6、&u&下堆法&/u&&/p&&p&跟：您是担心时间太短或者您自己担心体验效果？“对”&/p&&p&带：同时，虽然时间短，但是我们会因为时间为你做出更加优质的体验服务！&/p&&p&7、&u&举反例法&/u&&/p&&p&跟：您是容量小的手机电池都不好卖？“对”&br&带：同时，您常年将小容量的XX电池卖爆的呀，从手机的销量和电池的性价比看，这款电池就是下一个XX。&/p&&p&8、&u&断退路法&/u&&/p&&p&跟：您说是容量小您就不考虑进一批了？“对”&/p&&p&带：同时，这种容量的电池只剩最后一万个了，这款手机销量够大且新品明年才发，抢到就是赚到啊。&/p&&p&9、&u&抛难题法&/u&&/p&&p&跟：您是说想要容量更大的这款电池？“对”&/p&&p&带：容量提升20%毫安时，要1个月研发周期，供货价上升50%，您能接受吗？&/p&&p&10、&u&转话题法&/u&&/p&&p&跟：您是希望之后的所有电池，研发时间长且成本高？“对”&/p&&p&带：那样您就不能第一时间赚到最多了啊。这款电池虽然不是容量最大的，但从上市时间与性价比上，都够你赚了。&/p&&p&11、&u&冷读法&/u&&/p&&p&跟：你不像是那种能被人说服去买一些自己不需要东西的人。“对”&/p&&p&带：您也知道时间不是最重要的，和家人、朋友、孩子、爱人在旅游时玩的开心才是最重要的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&攻心销售第四式：催眠签订单&/b&&/p&&p&说爱就做爱，&/p&&p&趁他还动心，&br&立刻求签约——&/p&&p&1、&u&假设法&/u&&/p&&p&问购买之后的细节。&/p&&p&例，『下午送货还是明天送货』&/p&&p&2、&u&不确定法&/u&&/p&&p&以断货试探，让对方的纠结从买不买到抢不抢。&/p&&p&例，『等一等，我好像记得这款已经没货了，让我查一查还有没有，好吗？』&/p&&p&3、&u&宠物试玩法&/u&&/p&&p&让客户带回家试用不好退款，客户潜意识里就会把产品当成他自己的。&br&就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货——没谁舍得。&/p&&p&4、&u&假填订单法&/u&&/p&&ul&&li&介绍前&br&拿出订单，申明这只是因为怕把讨论的内容忘了，将一些细节记录在上面，之后如果不想买，就把它扔进垃圾桶。&/li&&li&介绍后&br&把订单交给客户签字。告诉我，我做些什么你会关注&转发——&/li&&/ul&&p&5、&u&正反对比法&/u&&/p&&p&你写购买产品的好处，让客户亲手写购买产品的坏处，看谁写得多。&/p&&p&约定你写得多，客户就得买。&/p&&p&6、&u&碎碎念&/u&&/p&&p&想象你是大话西游中的唐僧，烦到对方签单——&br&例，『我判断有些事情你其实不想告诉我，我想你也不应该把那些你无法忍受让我知道的事告诉我，那么就尽可能将让你不会感到难过的事告诉我，而千万不要把你觉得告诉我你会受不了的事通通说出来。』&/p&&p&7、&u&最后防线法&/u&&/p&&p&例，『告诉我，我做些什么你就会买……』&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&店面销售之九阳神功&/b&&/p&&p&NLP把人分为9种性格（九型人格） &/p&&p&就像我就是5号观察型（看完一本书才研究出）&/p&&p&太难学、也太难用&/p&&p&你当顾客傻逼，&br&坐那等你分析，&br&自己是哪一型？&br&大家都很忙的，&br&见面是给面子，&br&别给脸不要脸。&/p&&p&因此这套最实用&/p&&p&十型人格：&/p&&p&爱慕虚荣型客户——多奉承&/p&&p&贪小便宜型客户——送赠品&/p&&p&节约俭朴型客户——比性价&/p&&p&犹豫不决型客户——聊巧合&/p&&p&脾气暴躁型客户——骂对手&/p&&p&自命清高型客户——谢受教&/p&&p&世故老练型客户——直接推&/p&&p&来去匆匆型客户——送折页&/p&&p&小心谨慎型客户——帮分析&/p&&p&什么时候可以，&br&结束秀产品，&br&结束破心防，&br&掏出一张订单？&/p&&p&关注公众号：【九鼎背景提升】回复NLP销售看下集和思维导图&/p&
自创的无敌杀招《NLP攻心销售术》凡事过犹不及。自然胜过刻意——如果你懂恋爱， 别在对方想要前， 主动提你要上他。那你就懂销售， 别在对方想要前， 冒昧提他要付钱。让对方想要， 才让他付钱， 是顶级销售。 销售过程，不过四段： 1. 取信任2. 讲产品3. …
不起眼却非常挣钱的行业呀。&br&&br&我还知道一点点。&br&&br&今天这里唠唠嗑吧！&br&&br&1。&br&&br&干淘宝&br&&br&说到淘宝你们是不是一定以为要那种好几个皇冠的天猫大店才能捞钱，其他的都是混吃等死？&br&&br&现在坊间都在说淘宝不好干了，淘宝不挣钱了。&br&&br&告诉你，说这些话的人往往是真的没挣到钱。因为挣到钱的每天忙着收钱都收不过来，哪有闲工夫给你掰扯这些王二麻子黑狗蛋呀。&br&&br&我大学同班同学，一个女孩。从我们大四的时候就和她男朋友一起开淘宝店。&br&&br&他们店，就他们两个人。&br&&br&当时大四，我们几个朋友住在一个屋檐下。所以我很清楚他们开店的情况。&br&&br&我们当时租住在一个老式居民楼里，和那些每天出入五星甲级写字楼的白领真的不是一个世界的呀。&br&&br&但是挣的钱真的也比那些普通白领多很多很多很多呀（嘻嘻嘻嘻）&br&&br&&img data-rawheight=&852& src=&/v2-e1f120cbd86b1_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-e1f120cbd86b1_r.jpg&&&br&&br&&br&这是当时居住的地方，看起来是不是很像贫民窟，哈哈哈。&br&&br&当时同学包了饺子，大家在一起吃。哈哈哈哈。&br&&br&没穿衣服那个男生是我同学男票，旁边那个是我同学。&br&&br&&br&2。&br&&br&我同学她男票专科毕业，毕业之后找了好几份工作都不称心。那会儿淘宝已经如日中天了，双十一已经好多好多亿的销量。&br&&br&我同学男票当时听闻双十一淘宝的销量直接目瞪口交。&br&&br&喔，不对，&br&&br&是，口、、、呆、、、呆、、、&br&&br&心想如果自己开一个，不说挣多少亿，挣个几十万也好呀。&br&&br&于是就萌生了干淘宝的想法。（这是我同学给我说的）。&br&&br&刚开始做的前半年，因为什么都不懂也没人带所以都是自己一个人黑暗中摸索。各种瞎摸、乱摸。&br&&br&那个时候我同学每天也很焦虑，看她男票每天晚睡早起，生意也没什么起色，着急得两个人的性生活都不协调了。&br&&br&差不多过了半年之久，生意才慢慢有点希望了。&br&&br&刚开始当时他们是卖袜子，现在也还在卖。后来就慢慢加入了其他的一些季节产品在卖了。&br&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1707& src=&/v2-40fa253e30a2ad9ce8d83e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-40fa253e30a2ad9ce8d83e_r.jpg&&&br&&br&（为了答题，我也是拼了。这袜子就是当时他们卖的。因为他们卖袜子，我这几年都没有买过袜子。哈哈哈）&br&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-ce010d0ade0cd040886f_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-ce010d0ade0cd040886f_r.jpg&&&br&&br&&br&3。&br&&br&第一年前半年没挣到钱，后半年一共挣了十万，两个人。算是摸上手了。&br&&br&第二年的时候他们还是照常卖袜子，然后有一天我同学男票发现夏天要来了，很多人要买沙滩裤。&br&&br&于是他脑子一转，就觉得可以试试这个市场。&br&&br&当时因为没多少钱，让我去给他们当模特儿，然后我同学男票用单反拍，拍好了之后他自己修图。&br&&br&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-75c8d328e47d6ef767cdf9a_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-75c8d328e47d6ef767cdf9a_r.jpg&&&br&&br&&br&（就是这个，这个，这个，这个就是我。这是我的腿，我的腿。哈哈哈哈。这是我刚才为了答题专门去他们店铺上找的图）&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-60afe0c8a3d32c1e71305_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-60afe0c8a3d32c1e71305_r.jpg&&&br&&br&或许是第一年淘宝摸上手了，也或许是刚好赶上了那年市场对沙滩裤的需求很大。&br&&br&&br&14年夏天，两个月的时间。&b&我同学他们卖这个挣了净利润差不多六万块钱。&/b&&br&&br&当时基本上每天晚上一两点都还在包货，我们住的客厅，卧室，还有我的卧室，全部都是货。&br&&br&找的那个供应厂家每天早上六七点就送货到我们家了。&br&&br&而且送回来的裤子我同学她都必须每条仔细检查，检查有没有掉在外面的线头，如果有就必须剪掉。不然客户稍微不满意，就是差评。淘宝上的客户，事儿精太多了。&br&&br&夏天过了之后，14年冬天就开始转战卖秋衣秋裤了。&br&&br&因为有了夏天的收入还有淘宝上的流量，所以那个冬天他们就决定搬走，要单独找个套二的房子住。一间用来住，一间专门用来放货。&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-1dde22bee8fc5fbd100ce876c5d98c69_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-1dde22bee8fc5fbd100ce876c5d98c69_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-bd43f21c566fb_b.png& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-bd43f21c566fb_r.png&&&br&&br&&br&这个就是我同学和她男票的房间当时，每天她男票除了吃饭就是看电脑。&br&&br&4。&br&&br&搬走之后的第二年，迎来了他们事业的高峰。&br&&br&因为有了之前的基础，懂得了市场的需求。而且供货商也越来越稳定，淘宝上店铺的流量也起来了。&br&&br&第二年他们的袜子一年四季都在上，夏天继续卖沙滩裤。而且是大卖，秋天就卖秋衣秋裤。而且也是大卖。&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-bbbe6a040cfd782_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-bbbe6a040cfd782_r.jpg&&&br&（这是淘宝店主本人发的票圈）&br&&br&&br&&img data-rawheight=&864& src=&/v2-2f0bfe31ca_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2f0bfe31ca_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-f91b4d80fa365ea58f9de1_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-f91b4d80fa365ea58f9de1_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-95108dedd1c4ee6dcce678_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-95108dedd1c4ee6dcce678_r.jpg&&&br&&br&&b&那年同学一共挣了接近60w。那年也就是大学毕业后的第一年而已。&/b&&br&&br&&br&5。&br&&br&现在我同学已经和他男票结婚，今年她都快要生孩子了。&br&&br&店铺的生意也越来越好。去年五月份一个月挣了十几万。我同学男票的爸妈也一起过来帮他们做饭、包货之类的。&br&&br&&b&他们现在也没有住在成都了，在距离成都40分钟的一个地儿正式安营扎寨。&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&&b&在那里全款买了一个大房子还买了车，还租了一个很大的仓库。&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-2b510fb37c97b3f9a6e1e_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-2b510fb37c97b3f9a6e1e_r.jpg&&&br&&br&&b&&br&今年，也就是我们大学毕业的第三年。&/b&&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-e4e6ec85a9db_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-e4e6ec85a9db_r.jpg&&&br&&br&（ 这是去年十月份去外地出差，住在他们家。这里就是他们的仓库，还可以住人）&br&&br&6。&br&&br&好，说完了这个开店干淘宝的同学，下面再说说我另外一个好哥们，也就是我的大学室友。&br&&br&如果有看过我其他回答的答案里的人应该知道我这个哥们：河北人，纯直男。&br&&br&2014年我们大学毕业，今年刚好毕业三年的时间。&br&&br&&b&三年时间，他买了两套房在河北承德，2014年刚毕业的时候买了一辆本田，今年把本田换成了宝马。&/b&&br&&br&他做的啥工作呢？&br&&br&给你们看张照片。&br&&br&&img data-rawheight=&956& src=&/v2-cdd0fefd3338_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-cdd0fefd3338_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-36c0d6ab1b12e13ad04b0e9_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-36c0d6ab1b12e13ad04b0e9_r.jpg&&&br&&br&&br&他干的这个发家！！！&br&&br&知乎这里很多神通广大的朋友，应该都知道这是啥吧？&br&&br&嗯，沙画。&br&&br&我同学就是做的沙画起家。&br&&br&说起他这三年真的可以用惊天地 泣鬼神来形容呀！！！&br&&br&（嗯，让我喝口水，再来给大家慢慢说他的故事！！！）&br&&br&7。&br&&br&2014年7月大家正式毕业，当时他在一个沙画公司上班做网络推广。&br&&br&我同学是属于那种鬼点子特别多的人，大学一个宿舍的时候就整天想各种歪点子。&br&&br&大一的时候因为觉得无聊，半夜在宿舍，随便拨个电话号码。真的，就是随便拨个电话号码那种，&br&&br&如果接通是男的就立马挂掉，如果是女生接的，他能和别人瞎掰半个小时。从婚姻爱情给你聊到人生哲学。&br&&br&他这种性格的人，每天想的就是怎么挣钱。在一个公司上班一个月就两三千块钱工资，根本就不是他想要的也不可能养活他。&br&&br&我这同学有个算是优点的优点吧，就是网络还算玩得比较溜。&br&&br&YY、贴吧，基本上都有他的影子。&br&&br&话扯回来，他不是在沙画公司上班做网络推广嘛，&br&&br&他每天那个脑子里滴溜溜转的可不是想的怎么给老板挣钱，每天脑瓜子都在盘算怎么把这些业务变成自己的，哈哈哈哈。&br&&br&在那个苦逼公司干了大半年，最后在2014年的七月，也就是我们毕业后的第一个月居然就被公司给开除了。&br&&br&为毛要被开呢？&br&&br&因为老板发现我这同学做私单，那肯定就毫无商量余地，妥妥的开呀！&br&&br&被开除那天晚上我同学在我们寝室群大骂了几个小时，从天骂到地从国内骂到国外。&br&&br&骂归骂，生活还得继续，这咋办呀。&br&&br&刚开始的几天我同学基本上每天给我打电话诉苦，刚毕业身上也没什么钱日子真的不好过。&br&&br&他和他女朋友都在成都，对了，他女朋友是他们公司画师，一起开的。哈哈。&br&&br&电话诉了几天苦，突然有几天我发现这家伙怎么不给我打电话了捏，死哪去了这家伙？&br&&br&作为五讲四美爱劳动的我，这个时候肯定要主动关心一下自己的好同学好兄弟呀！&br&&br&我主动call他：喂，哥们儿，这几天咋样了，也不给爷爷我打电话。找新工作了吗？&br&&br&他在那边大声骂道：你给我滚蛋，爷爷忙着呢！&br&&br&我纳闷：你忙啥呢？&br&&br&他在那边鬼笑道：过几天给你说。&br&&br&过了大概十几天，这家伙给我打电话让我给他找个人去给他做兼职剪视频。&br&&br&我在电话这头疑惑不解，这不是刚下岗吗？怎么转眼成老板了？&br&&br&原来这家伙失业后就天天坐在家里研究怎么挣钱，干了几个月沙画，觉得这东西可以做。但是苦于不知道去哪里接单呀。&br&&br&这个时候他从小到大对网络的敏感度救了他，也帮他捞到了第一桶金。&br&&br&“我靠，你们线下的沙画公司麻痹不要我。我可以找线上的呀。那作为目前中国最屌的流量平台，那肯定首屈一指就是马云爸爸的淘宝呀。”&br&&br&那个时候，行业信息不透明，没多少人知道去找线上淘宝合作。而且他运气好的地方在于，他女朋友本身是画师，而且画得不错。&br&&br&随便找了几个淘宝店，每家都抢着给他单子。&br&&br&就这样，开辟了一条生路。&br&&br&8。&br&&br&这家伙发现这是一条生财之道，但是就他老婆一个人根本就做不过来呀。因为每天单量太多了。&br&&br&他也不会画，而且就算他会画他也不会去做。做生意这个事儿，让别人去为自己挣钱，不是更有成就感吗？&br&&br&怎么办？招聘画师呀，多一个画师每天就多几个单子。多几个画师每天就多几十个单子。&br&&br&但是不可能找成都市场上的画师呀，淘宝上面卖的价格本身就不高，再转到他手里就已经吃掉一半了。他在找人做还要再吃掉一部分就更低了。&br&&br&成都市场上的画师不会做，我靠，可以回河北自己老家找人做呀。当地消费水平和人均工资都低，廉价劳动力到处都是。&br&&br&就这样，考虑了几天，这家伙就带着他老婆还有他画画的各种工具连夜坐飞机回河北了。&br&&br&回河北之后，他就用最快的速度招了几个美女。他老婆教会那些人怎么画，他这边在网上接单。然后他老婆再分发到每个画师手上，这样他们每天就算接一百个单子都可以吃得下来。&br&&br&终于一条完整的生产线就这样被他搭建起来了。&br&&br&七月份还在失业，八月份回河北后，一个月的时间挣了20w，然后用这20w买了一辆本田。10月份的时候是婚礼旺季，又挣了20万。&br&&br&如果他不是我最好的哥们儿，是其他路人甲给我说这些，我肯定觉得他是个大骗子，想骗我的身体想骗我的人民币。&br&&br&但是他的这些事儿前前后后我是和他一起经历的，我很清楚。&br&&br&他真的就是一夜之间差点吃不起饭，也是一夜之间发了财。&br&&br&9。&br&&br&第二年也就是2015年，他七月份来成都。&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-25b776c3a03fcf504d0ec38795adae7e_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-25b776c3a03fcf504d0ec38795adae7e_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&852& src=&/v2-50a8de81ef9d273ee775dd9df099e12d_b.jpg& data-rawwidth=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&/v2-50a8de81ef9d273ee775dd9df099e12d_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&（左边第三个就是我这个大兄弟，白衣服黑裤子的就是我。我不管，我是最帅的，哼！）&br&&br&&br&而就在他来之前的四月，那个月他又挣了十万。&br&&br&你们是不是有一种觉得我在胡编乱造的感觉，但事实就是这样。&br&&br&其实仔细想想真的不难理解，他做的工作其实就是淘宝下面的淘宝。客人在淘宝平台下了单，淘宝店再让我哥们做。淘宝每天的流量有多大，这个不用我说你们也知道吧。&br&&br&但是为什么很多人做不了呢？&br&&br&第一，很多人不知道这个渠道。&br&&br&第二，知道了不能像他这样可以组织资源。我手下有三十人，每个人都做的很好，让客人满意，0差评。你手下十个人，画不好，沟通不好，客人到处投诉。你是老板，你想跟谁合作？&br&&br&他来成都干嘛呢？&br&&br&第一，我们寝室一年没见了，大家一起聚聚。&br&&br&第二，前面我不是提到我们班另外一个开淘宝店卖袜子的同学嘛，他过来一起交流交流，他想自己开个淘宝店单干，毕竟在别人嘴里要饭吃，还是很累心。&br&&br&过来混了一个月，每天和我睡。他是个夜猫子，经常半夜两三点睡，下午两三点起来。&br&&br&现在想想，一起认识7年了。他一直大大咧咧的，但是我的喜好他一直都记得。比如他知道我很讨厌乱，他只要睡了我的床起来就一定会叠被子。这些细节，对于一个直男可以做到这么好，我还是很感动的。&br&&br&10。&br&&br&他七月份来的，八月份就回河北正式开淘宝店了。&br&&br&讲真，开淘宝店真的不是一般人能做的。反正让我开个淘宝店然后运营，我估计我可以死在电脑前。&br&&br&那些推广的条条框框简直就是蜘蛛网，扑在我身上让我动弹不了。&br&&br&他和我上面提到的那个同学开淘宝店完全是两种性格。&br&&br&我上面提到的那个同学就是属于老老实实开店，可能半年找个朋友刷一两单之类的。&br&&br&但是他，我靠，基本上天天刷。还专门找各种刷单的团队来刷单。&br&&br&这家伙就是有胆量，属于只要吃不死就敢往嘴里吃的那种人。&br&&br&他那个淘宝店做到2016年就倒闭了，为毛？&br&&br&因为刷单太厉害了，马云爸爸实在是看不过去了，就给查封了呗。&br&&br&但即使这样，他那个店半年时间还是挣了50w。&br&这个数据是他在16年过年告诉我的。因为他当时让我研究淘宝配音这个市场。&br&&br&（我今年才开始做配音，和他一样的模式，但现在市场不好，还有因为各种原因，每天只有几百块钱的利润。少则几十或者没有）&br&&br&&br&这50w他当年年底全款在河北承德买了房，现在是他的工作室。&br&&br&11。&br&&br&他的淘宝店15年底关了之后，现在还是继续他当年的模式。&br&&br&但是他手下的团队扩大了。&br&&br&河北承德有十几个人。&br&&br&今年他又去东北找了一个他高中同学一起合伙组建了一个队伍，为什么去那边，因为那边的劳动力更廉价。&br&&br&还有去年直播盛起，他找了他表哥和他一起合伙在yy上做起了沙画直播。&br&&br&同样，他还是组建生意链条，让他表哥一起合伙做，然后平分。&br&&br&沙画直播他单独在工作室开了个房间，每天下午两点到晚上十二点直播在yy上。前期他把直播的东西都弄好，后期让他表哥每天来守着。&br&&br&还别说去年给我说的时候我还不看好这个，但是现在一年过去了这个东西他每个月增加的收入还不错。&br&&br&最开始直播每个月几千块钱，现在好的时候都可以一万两万了。&br&&br&但关键是这个他没有成本属于净利润净收益呀。&br&&br&12&br&&br&去年他和他老婆结婚了，八月4号，我去主持的。当时在现场没哭，回来之后的第二天在家里哭得稀里哗啦的。&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-fca70b35b1213_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-fca70b35b1213_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&502& src=&/v2-268ceebb78bdc_b.jpg& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-268ceebb78bdc_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&584& src=&/v2-9fe056f6f052c6eb375b383e37f43deb_b.jpg& data-rawwidth=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/v2-9fe056f6f052c6eb375b383e37f43deb_r.jpg&&&br&&br&前面不是说他买了两套房吗？&br&&br&第二套房就是今年买的。&br&&br&为什么突然今年要买一套？因为河北承德要通一条轻轨还是什么玩意儿到北京二环，半个小时就到。&br&&br&因为这个，河北承德房价猛涨。&br&&br&而他的大堂哥是河北承德算是举足轻重的人，在涨价之前就第一时间得到消息通知了他。&br&&br&所以他就拿出了身上所有的钱贷款又买了一套房。之前的房是刚需，这套就是真的资本投资了。&br&&br&然后买了房不久后，就换了宝马。&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-5d8a86dcaa64f11ae1fabf5_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-5d8a86dcaa64f11ae1fabf5_r.jpg&&&br&&br&&br&&img data-rawheight=&1440& src=&/v2-88c62cb395c5f45c06ffb2f195c0d034_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-88c62cb395c5f45c06ffb2f195c0d034_r.jpg&&&br&&br&&br&13。&br&&br&这家伙现在生意比较稳定，沙画那边是他老婆和他表妹看着。直播这边是他表哥看着。&br&&br&他每天现在就是啥也不做。每天睡觉、打游戏、玩。然后研究怎么投资、怎么钱滚钱。&br&&br&毕业三年时间，一个班毕业的同学有好多还在上班一个月工资五六千。这两位，买了房又买了车。&br&&br&而我，也就今年刚刚在成都买了一套房子，无车。&br&&br&这个问题是回答哪些工作不起眼但是很赚钱，我毕业干的活就是属于看起来比较洋气，但其实没有很大的油水那种。&br&&br&只是我的工作可能相对比较轻松，一个月就上差不多8到10天班，一万块钱左右的收入。&br&&br&哈哈哈哈。&br&&br&&br&OK，说到这里，可以再给大家说说我今年干的另外一个活儿。&br&&br&前文提到说我这兄弟让我研究淘宝配音，去年一年的时间我去嫖帅哥去了，没上心。&br&&br&今年开年回来我才正式研究这个玩意，和我兄弟一样的模式。&br&&br&寻店家合作，然后我这边做。&br&&br&但是因为配音这个产品和沙画这个东西还是有很多区别，虽然市场比沙画更大，而且利润也比沙画大，但是现目前我这边的收入只能说是小打小闹。&br&&br&没有我这兄弟当年那般叱咤风云，一夜春风般的景象了。&br&&br&&br&14。&br&&br&我从三月份开始弄这个配音，弄了一个多月才上手。&br&&br&到目前为止，每天收入不定，好的时候一天净收入四五百，不好的时候一天几十块钱或者没有收入。大多数情况，一百到三百居多。&br&&br&只是说我干这个相当于白白捡钱，因为我啥也不需要付出。就付出一点时间顶多，用手机在qq上、微信上聊聊天，没了。&br&&br&&br&给大家看看最近我做的一些单子吧，省的有人说我在这里吹牛逼，呸，哼！&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-0becb9c775d4da9f4239386_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-0becb9c775d4da9f4239386_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-9132efdd32b36c9ad8255_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-9132efdd32b36c9ad8255_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-31ff3fa1d2b59abc466f_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-31ff3fa1d2b59abc466f_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-ee11a5dae39df0b63f3c1_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-ee11a5dae39df0b63f3c1_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-f7dc82e513b0e27e0338_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-f7dc82e513b0e27e0338_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-3a5ee9e3937cad403fe1_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-3a5ee9e3937cad403fe1_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-9c0e6123ee2aabffe72dd_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-9c0e6123ee2aabffe72dd_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-72f609fed5a6d7326ffc8c3c_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-72f609fed5a6d7326ffc8c3c_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1334& src=&/v2-f9a44d3d1cfeef9b24de22_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-f9a44d3d1cfeef9b24de22_r.jpg&&&br&&br&&br&这个活儿我现在也在思考怎么可以做大，目前的情况是每天在闲暇之余用手机接接单聊聊客户。&br&&br&每个月可能就多了个三四千的零花钱而已。&br&&br&当然如果可以牵线搭桥做个什么店，那收入肯定很吓人。我知道有的淘宝店10月份一个月卖配音收入七八十万。&br&&br&而每个人自己能挣多少，就看你自己的道行了。&br&&br&15。&br&&br&说了这么多，最后总结一下吧。&br&&br&&b&a&/b&&br&&br&&b&每个行业都挣钱，只要你摸清楚了门道。没有不挣钱的行业，只有不挣钱的人。&/b&&br&&br&&b&b&/b&&br&&br&&b&人这辈子一定要有几个除了亲人以外的自己人，这几个自己人，不是简单的能吃到一起喝在一起，而是能够过命的交情。&/b&&br&&br&你们是可以真的同甘共苦的。&br&&br&所谓同甘，意思是谁好了、发了，不会忘记身边人，会第一时间提携身边人。&br&&br&比如我这个河北室友兄弟，他是怎么一步步做起来的，里面的商机是怎样的。如果不是他告诉我，我又怎么会知道？&br&&br&共苦，这个不用解释，每个人都懂。&br&&br&&b&c&/b&&br&&br&能挣钱的人要不就是很拼比如第一个我同学男票，&br&&br&&br&他基本上每天除了吃饭睡觉就是盯店。我大学另外一个同学的姐也开过淘宝店，每天一个小时开店其他时间玩。&br&&br&&br&在听我说到我同学开淘宝店挣很多钱的时候惊呼：现在淘宝能挣钱？&br&&br&&br&淘宝为啥不挣钱？你以为每个人都和你一样，开个店然后出去吃喝玩乐，旺旺几百年没人回复，这样钱就能往银行卡里滚了？&br&&br&&br&还有一种很会挣钱的人就是很能动脑瓜子，比如我这位河北室友。&br&&br&&br&拼接资源，借力，懂得合作共赢，让更多人为自己挣钱。而不只是他一个人死死的去挣钱。&br&&br&他做的就是前期不停的打造赚钱的机器，打造成功后让人来运转机器，他就在家睡觉。&br&&br&你想挣钱，想想你自己有什么能力？不然钱为什么要跟你走？？？&br&&br&&b&d&/b&&br&&br&知道一个东西可以挣钱不重要。重要的是你得知道怎么把它卖出去。&br&&br&&b&e&/b&&br&&br&&b&做生意简单的说就是织网捞鱼的一个过程。&br&&br&发现河沟里有鱼不难，但是发现之后怎么织网，何时去捞才能捞到最多鱼，这个更重要。&br&&br&网越来越多的时候你怎样才能让河里的鱼去你的网里而不是被别人捞走？&/b&&br&&br&&br&&b&f&/b&&br&&br&做一个有品格的人，做一个别人愿意帮助你的人。人这辈子要成事儿，多多少少都是需要有“贵人”提携的。&br&&br&这个“贵人”不一定非得是多么高高在上身家几个亿的人。&br&&br&比如你身边有人做一个东西做发财了，而你刚好也想做，对方愿意真心实意的带你，他就是你的“贵人”。&br&&br&&br&而别人能成为你的贵人愿意真心帮助你，一定是基于你有一个好的人格。比如：真诚、善良、踏实。只有当你成为了对方心里的人，对方才会真心实意的帮你。&br&&br&另外一种帮是建立在彼此地位平等资源共享让其利益最大化的那种，那不叫贵人，充其量叫生意伙伴。&br&&br&&br&&br&&b&g&/b&&br&&br&&b&做生意做到最后其实就是做人。&br&&br&先做人，后做事儿。&br&&br&小胜靠智，大胜一定是靠德。&/b&&br&&br&&br&END（完）
不起眼却非常挣钱的行业呀。 我还知道一点点。 今天这里唠唠嗑吧！ 1。 干淘宝 说到淘宝你们是不是一定以为要那种好几个皇冠的天猫大店才能捞钱，其他的都是混吃等死？ 现在坊间都在说淘宝不好干了，淘宝不挣钱了。 告诉你，说这些话的人往往是真的没挣到钱…
&figure&&img src=&/50/v2-30cd860fada710723ceee3_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/v2-30cd860fada710723ceee3_r.jpg&&&/figure&&p&上一篇文章的评论区里，曾少问了各位老铁对于面试的黑技巧，有没有需求，大家点赞还是蛮热情的，我也不好意思推脱，今儿个就专门码一篇关于面试技巧的文章。 &/p&&p&好了，直接进入正文。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&误区1：描述性的形容词过多。&/b&&/p&&p&无论是参加校园招聘还是社会招聘，自我介绍是每一个面试者首先要面对的环节，很多人在做自我介绍的时候，犯的最大一个错误就是用一些虚无缥缈的形容词来描述自己过去取得的成绩。&/p&&p&这些形容词包括但不限于：&/p&&p&心地善良、诚实勇敢、不畏强权、办事靠谱、团结集体、既严肃又活泼、热爱学习、积极向上......&/p&&p&所有可以“突出”伟岸形象的形容词，你都恨不得把它们给全部往身上套。&/p&&p&&b&但你不知道的是，你所用到的形容词，是做为一个结果要呈现给面试官的，如果没有一个“因”，也就是因为什么什么样的原因，才造成了什么什么样的“果”，你所谓的心地善良，其实都是在瞎扯淡。&/b&&/p&&p&不少应届毕业生，在制作简历的时候，经常会腾出一个专门的栏目来写所谓的“自我评价”，这些评价都是自己在夸自己如何优秀和出众，十句里面有九句是褒义词。&/p&&p&但面试官无论是在做简历的筛选，还是正在面试你的过程中，都不可能去看你的自吹自擂。&/p&&p&正确的自我介绍，应该是&b&故事加上数据。&/b&&/p&&p&故事就是你是谁（名字啊，敲黑板），你从哪里来（毕业于哪所学校，哪个专业），要到哪里去（想应聘贵公司的XXX职位），然后再罗列你过去的工作经历（最好能与现在应聘的职位相关联，还有在以往的公司，取得了什么样的成绩，这里的成绩，一定要用数据来说话。）&/p&&p&例如你想要去面试一份新媒体运营的工作，别一上来就整这样的一个模板：&/p&&p&我叫XXX，毕业于北大青鸟学校，专业是物流管理，我表达能力非常好，而且办事非常积极和靠谱，希望能够加入贵公司！&/p&&p&面试官一定在心里面diss你：&/p&&p&卧槽，这么快！我怎么知道你是怎么样的一个人，数据还有例子呢？？？&/p&&p&正确的做法应该是：&/p&&p&我叫XXX，毕业于北大青鸟学校，专业是物流管理，今天来面试贵公司的新媒体运营，虽然我只是一名刚刚毕业的大学毕业生，但凭借着对互联网的高度热爱，课余的时间有玩玩知乎，现在知乎的&b&粉丝数是5万&/b&，还运营着校学生会的公众号，&b&现在粉丝是2万，打开率在13%左右&/b&，巴拉巴拉......&/p&&p&你看，这样就不会一上来就整一些可有可无的形容词，而是用数据和事实来证明你是有两把刷子的，成功避免了假大空。&/p&&p&&b&面试其实可以理解为双方的双向选择，公司想要什么，我就提供什么给你，有些同学不懂这些价值交换规律，&/b&一厢情愿地以为自己的真心实意可以改变世界，走上人生巅峰，结果到最后却得到一句：&/p&&p&这样啊，你回去等通知！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&误区2：和面试官套近乎，掏心窝&/b&&/p&&p&很多应届毕业生在面试的时候，经常带有强烈的个人情绪，例如看到和蔼可亲的面试官，立刻整个人就放松了警惕，问什么问题，都像和妈妈对话一样随意。&/p&&p&尤其是在回答几乎每个面试都有的：&b&你最大的缺点是什么？&/b&这个问题上，往往就是直接把它当作是剖析内心的绝佳机会。&/p&&p&大部分人在回答这个问题时，一般会采用这样的模式来进行：&/p&&p&我最大的缺点就是特别追求完美，经常为了一些小细节和同事发生争执，最后经过我的说服，他们都无法可说......&/p&&p&面试官一定在心里面嘀咕道：这那里是在说你的缺点，明明是在拐着弯自夸啊，差评！&/p&&p&你做为一名新手都会去互联网上搜索各种各样的面经，你以为身经百战的面试官不会经常上去看看，然后见招拆招吗？而且以“完美主义”来回答“最大的缺点”这个问题，早就被人用烂了，如果你继续用，肯定会面试官pass掉的。&/p&&p&其实在回答这道问题的时候，一定要正确地捕捉到面试官的真实用意，不然只会越描越黑。&/p&&p&面试官之所以会问这个问题，是想看你能不能正确地评价自己，也就是说怎么把话给说圆和说透，既不会丢掉工作，也能打动面试官。&/p&&p&所以，在回答这个问题时，&b&一定要避免提及一些致命性的缺点——性格方面，为人处世方面，三观等等。&/b&&/p&&p&如果你回答：我的脑子不太好使，经常会出糗，惹得同事一阵大笑。这样的答案，面试肯定会黄掉，想都不用想。&/p&&p&既然不说一些致命且长时间不能改掉的缺点，你就只能说说&b&不致命且短期内可以改掉的缺点，并说说你为了改掉这个缺点，打算做出的各种努力。&/b&&/p&&p&还是以新媒体运营这个职位为例子：&/p&&p&我觉得自己的能力和执行力，是有的，无论是满足粉丝的需求还是提高文章的打开率，我都做得非常好。但对于未来的发展战略，我缺乏相应的知识，我今后会做好时间的管理，以及好好恶补行业趋势相关的知识点，希望可以得到提升。&/p&&p&这样比你一下子