日.四川省岳池县罗渡中学举行“纪念一二·九运动七十四周年 歌咏比赛.多数班级选择了威武雄壮.慷慨激昂的:“大刀向鬼子们的头上砍去!全国武装的弟兄们!抗战的一天来到了.抗战的一天来到了——精英家教网——
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日.四川省岳池县罗渡中学举行“纪念一二·九运动七十四周年 歌咏比赛.多数班级选择了威武雄壮.慷慨激昂的:“大刀向鬼子们的头上砍去!全国武装的弟兄们!抗战的一天来到了.抗战的一天来到了------ 促使“全国武装的弟兄们!抗战的一天来到了 的事件是指: A.九·一八事变 B.西安事变 C.卢沟桥事变 D.八·一三事变 【】
题目列表(包括答案和解析)
阅读下面的文章，完成下列题。（9分，每小题3分）&&& 一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，最终演化成几乎全体网民因“窃”而喜的情绪。如今不仅有替人“偷菜”而收取佣金的“偷菜钟点工”，还上演了因为医务人员沉迷游戏导致患儿死在医院的“偷菜门”悲剧。“偷菜”不仅因窃喜成了放松身心的点心，更因为“娱乐过度”闹出人命而成为社会新闻的头条。在公布的“2009IT热词排行榜”中，计算机从业者将“偷菜”列为热度最高的冠军词汇。“偷菜”已不仅是一种游戏和娱乐，而且已经成为学者研究的一种特殊社会文化现象。&&& “偷菜”源于开心网上的一款开心农场小游戏。在开心网上，用户可以购房买车、种地开荒。与“大富翁”游戏类似，种种经营和投资成为现实生活的复制样本。“偷菜”是游戏中的一个环节，玩家可以利用农场游戏种植庄稼、饲养牲口，在播种者收获之前将成熟的“菜”占为已有。有意思的是，虚拟社区中实现目的的途径多种多样，但诸多手段里最终走红的偏偏是现实中绝大多数人不可能去做的“偷菜”。&&& “偷菜”让百万计的用户每天乐此不疲。“偷”和“被偷”，甚至“防火防盗防‘被偷’”，都让人欲罢不能。“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下流行的见面问候语。心理学家分析说，“偷菜”用低成本满足了现实中无法获得的“违章窃喜”；社会学家则认为，“偷菜”行为成为朋友间的另类交往模式，简单而富有个性。闹钟一响，白领半夜起床“偷菜”和“防盗”；有人因为上班“偷菜”丢了工作；也有人“偷”出了感情，成了朋友和恋人；还有人“偷”出了事，搞得夫妻不和情侣分手。尽管“偷菜”引发的大多是八卦论坛的笑料，但是与许多娱乐过度一样，“偷菜”也引发了一些值得关注的现实社会问题。11月惊动大江南北的南京“徐宝宝事件”，就因为医务人员上班玩游戏导致延误救治时机而致使5个月大的患儿死亡。&&& 其实“偷菜”的乐趣就在于“偷”，“偷的就是一个开心，不是菜”。如果雇人“偷菜”，实在曲解了农场游戏的本意。如果因玩“偷菜”而误事伤人，更是走向了娱乐的背面。游戏本身只是一种放松的工具，“过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏会起到反作用，这是年轻玩家应该警惕的”。&&& 有评论说“2009年也在我们‘偷菜’时，从指间悄悄溜走了”。无论社会学和心理学将来如何定义2009“偷菜元年”的疯狂，现代人用计算机回归土地依旧只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。(选自《文汇报》日)1.从原文看，下列关于“偷菜”现象在当今出现的原因的表述，不正确的一项是（&&& ）A．偷菜”被列为“2009IT热词排行榜”中热度最高的冠军词汇。B．“偷菜”是一款会让网民因“窃”而产生喜悦情绪的网络小游戏。C．“偷菜”游戏成本低，满足了人们现实中无法获得的“违章窃喜”。D．“偷菜”行为已成为朋友之间简单而富有个性的另类交往模式。2.下列对原文内容的理解，不正确的一项是（&&&）A．“偷菜”作为一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，并列为“20091T热词排行榜”& 热度最高的冠军词汇，它的“走热”有着特定的社会文化背景。B．在开心网上，网络用户注册了自己的用户名后，可以随意购房买车、种地开荒，与“大富翁”游戏类似，犹如网民在现实生活中的种种经营和投资。C．网民过度痴迷“偷菜”游戏也引发了一系列令人关注的社会问题，有人因为上班“偷菜”丢了工作，也有人因为“偷菜”，造成对生命的威胁和财产的巨大损失。D．“偷菜”的“开心”是网络上的虚拟开心，承载了现代人借助计算机回归土地的梦想，但毕竟只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。3.下列对原文中作者观点的概括，不正确的一项是（&&&）A．在虚拟社区中实现目的的途径多种多样，“偷菜”这一实现目的的手段之所以走红，主要是因为这一手段在现实中绝大多数人是不可能去做的。B．“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下最流行的问候语。从另一个侧面也可以看出，“偷菜”这一行为让百万计的网络用户每天乐此不疲。C．其实“偷菜”的乐趣不在于“偷”，“而是一个开心”，如果雇人代替自己从事这一游戏，实在曲解了农场游戏的本意，走向了娱乐的背面。D．过度痴迷于“偷菜”游戏的玩家应注意，游戏本身只是一种放松的工具，如果玩家过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏将会起到反作用。&
阅读下面的文章，完成下列题。（9分，每小题3分）一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，最终演化成几乎全体网民因“窃”而喜的情绪。如今不仅有替人“偷菜”而收取佣金的“偷菜钟点工”，还上演了因为医务人员沉迷游戏导致患儿死在医院的“偷菜门”悲剧。“偷菜”不仅因窃喜成了放松身心的点心，更因为“娱乐过度”闹出人命而成为社会新闻的头条。在公布的“2009IT热词排行榜”中，计算机从业者将“偷菜”列为热度最高的冠军词汇。“偷菜”已不仅是一种游戏和娱乐，而且已经成为学者研究的一种特殊社会文化现象。“偷菜”源于开心网上的一款开心农场小游戏。在开心网上，用户可以购房买车、种地开荒。与“大富翁”游戏类似，种种经营和投资成为现实生活的复制样本。“偷菜”是游戏中的一个环节，玩家可以利用农场游戏种植庄稼、饲养牲口，在播种者收获之前将成熟的“菜”占为已有。有意思的是，虚拟社区中实现目的的途径多种多样，但诸多手段里最终走红的偏偏是现实中绝大多数人不可能去做的“偷菜”。“偷菜”让百万计的用户每天乐此不疲。“偷”和“被偷”，甚至“防火防盗防‘被偷’”，都让人欲罢不能。“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下流行的见面问候语。心理学家分析说，“偷菜”用低成本满足了现实中无法获得的“违章窃喜”；社会学家则认为，“偷菜”行为成为朋友间的另类交往模式，简单而富有个性。闹钟一响，白领半夜起床“偷菜”和“防盗”；有人因为上班“偷菜”丢了工作；也有人“偷”出了感情，成了朋友和恋人；还有人“偷”出了事，搞得夫妻不和情侣分手。尽管“偷菜”引发的大多是八卦论坛的笑料，但是与许多娱乐过度一样，“偷菜”也引发了一些值得关注的现实社会问题。11月惊动大江南北的南京“徐宝宝事件”，就因为医务人员上班玩游戏导致延误救治时机而致使5个月大的患儿死亡。其实“偷菜”的乐趣就在于“偷”，“偷的就是一个开心，不是菜”。如果雇人“偷菜”，实在曲解了农场游戏的本意。如果因玩“偷菜”而误事伤人，更是走向了娱乐的背面。游戏本身只是一种放松的工具，“过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏会起到反作用，这是年轻玩家应该警惕的”。有评论说“2009年也在我们‘偷菜’时，从指间悄悄溜走了”。无论社会学和心理学将来如何定义2009“偷菜元年”的疯狂，现代人用计算机回归土地依旧只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。(选自《文汇报》日)【小题1】从原文看，下列关于“偷菜”现象在当今出现的原因的表述，不正确的一项是（&&&）A．偷菜”被列为“2009IT热词排行榜”中热度最高的冠军词汇。B．“偷菜”是一款会让网民因“窃”而产生喜悦情绪的网络小游戏。C．“偷菜”游戏成本低，满足了人们现实中无法获得的“违章窃喜”。D．“偷菜”行为已成为朋友之间简单而富有个性的另类交往模式。【小题2】下列对原文内容的理解，不正确的一项是（&&&）A．“偷菜”作为一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，并列为“20091T热词排行榜”热度最高的冠军词汇，它的“走热”有着特定的社会文化背景。B．在开心网上，网络用户注册了自己的用户名后，可以随意购房买车、种地开荒，与“大富翁”游戏类似，犹如网民在现实生活中的种种经营和投资。C．网民过度痴迷“偷菜”游戏也引发了一系列令人关注的社会问题，有人因为上班“偷菜”丢了工作，也有人因为“偷菜”，造成对生命的威胁和财产的巨大损失。D．“偷菜”的“开心”是网络上的虚拟开心，承载了现代人借助计算机回归土地的梦想，但毕竟只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。【小题3】下列对原文中作者观点的概括，不正确的一项是（&&&）A．在虚拟社区中实现目的的途径多种多样，“偷菜”这一实现目的的手段之所以走红，主要是因为这一手段在现实中绝大多数人是不可能去做的。B．“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下最流行的问候语。从另一个侧面也可以看出，“偷菜”这一行为让百万计的网络用户每天乐此不疲。C．其实“偷菜”的乐趣不在于“偷”，“而是一个开心”，如果雇人代替自己从事这一游戏，实在曲解了农场游戏的本意，走向了娱乐的背面。D．过度痴迷于“偷菜”游戏的玩家应注意，游戏本身只是一种放松的工具，如果玩家过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏将会起到反作用。
阅读下面的文章，完成下列题。（9分，每小题3分） &&& 一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，最终演化成几乎全体网民因“窃”而喜的情绪。如今不仅有替人“偷菜”而收取佣金的“偷菜钟点工”，还上演了因为医务人员沉迷游戏导致患儿死在医院的“偷菜门”悲剧。“偷菜”不仅因窃喜成了放松身心的点心，更因为“娱乐过度”闹出人命而成为社会新闻的头条。在公布的“2009IT热词排行榜”中，计算机从业者将“偷菜”列为热度最高的冠军词汇。“偷菜”已不仅是一种游戏和娱乐，而且已经成为学者研究的一种特殊社会文化现象。 &&& “偷菜”源于开心网上的一款开心农场小游戏。在开心网上，用户可以购房买车、种地开荒。与“大富翁”游戏类似，种种经营和投资成为现实生活的复制样本。“偷菜”是游戏中的一个环节，玩家可以利用农场游戏种植庄稼、饲养牲口，在播种者收获之前将成熟的“菜”占为已有。有意思的是，虚拟社区中实现目的的途径多种多样，但诸多手段里最终走红的偏偏是现实中绝大多数人不可能去做的“偷菜”。 &&& “偷菜”让百万计的用户每天乐此不疲。“偷”和“被偷”，甚至“防火防盗防‘被偷’”，都让人欲罢不能。“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下流行的见面问候语。心理学家分析说，“偷菜”用低成本满足了现实中无法获得的“违章窃喜”；社会学家则认为，“偷菜”行为成为朋友间的另类交往模式，简单而富有个性。闹钟一响，白领半夜起床“偷菜”和“防盗”；有人因为上班“偷菜”丢了工作；也有人“偷”出了感情，成了朋友和恋人；还有人“偷”出了事，搞得夫妻不和情侣分手。尽管“偷菜”引发的大多是八卦论坛的笑料，但是与许多娱乐过度一样，“偷菜”也引发了一些值得关注的现实社会问题。11月惊动大江南北的南京“徐宝宝事件”，就因为医务人员上班玩游戏导致延误救治时机而致使5个月大的患儿死亡。 &&& 其实“偷菜”的乐趣就在于“偷”，“偷的就是一个开心，不是菜”。如果雇人“偷菜”，实在曲解了农场游戏的本意。如果因玩“偷菜”而误事伤人，更是走向了娱乐的背面。游戏本身只是一种放松的工具，“过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏会起到反作用，这是年轻玩家应该警惕的”。 &&& 有评论说“2009年也在我们‘偷菜’时，从指间悄悄溜走了”。无论社会学和心理学将来如何定义2009“偷菜元年”的疯狂，现代人用计算机回归土地依旧只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。 (选自《文汇报》日) 从原文看，下列关于“偷菜”现象在当今出现的原因的表述，不正确的一项是 （&&& ） A．偷菜”被列为“2009IT热词排行榜”中热度最高的冠军词汇。 B．“偷菜”是一款会让网民因“窃”而产生喜悦情绪的网络小游戏。 C．“偷菜”游戏成本低，满足了人们现实中无法获得的“违章窃喜”。 D．“偷菜”行为已成为朋友之间简单而富有个性的另类交往模式。 下列对原文内容的理解，不正确的一项是（&&& ） A．“偷菜”作为一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，并列为“20091T热词排行榜”& 热度最高的冠军词汇，它的“走热”有着特定的社会文化背景。 B．在开心网上，网络用户注册了自己的用户名后，可以随意购房买车、种地开荒，与“大富翁”游戏类似，犹如网民在现实生活中的种种经营和投资。 C．网民过度痴迷“偷菜”游戏也引发了一系列令人关注的社会问题，有人因为上班“偷菜”丢了工作，也有人因为“偷菜”，造成对生命的威胁和财产的巨大损失。 D．“偷菜”的“开心”是网络上的虚拟开心，承载了现代人借助计算机回归土地的梦想，但毕竟只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。 下列对原文中作者观点的概括，不正确的一项是（&&& ） A．在虚拟社区中实现目的的途径多种多样，“偷菜”这一实现目的的手段之所以走红，主要是因为这一手段在现实中绝大多数人是不可能去做的。 B．“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下最流行的问候语。从另一个侧面也可以看出，“偷菜”这一行为让百万计的网络用户每天乐此不疲。 C．其实“偷菜”的乐趣不在于“偷”，“而是一个开心”，如果雇人代替自己从事这一游戏，实在曲解了农场游戏的本意，走向了娱乐的背面。 D．过度痴迷于“偷菜”游戏的玩家应注意，游戏本身只是一种放松的工具，如果玩家过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏将会起到反作用。
　　一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，最终演化成几乎全体网民因“窃”而喜的情绪。如今不仅有替人“偷菜”后收取佣金的“偷菜钟点工”，还上演了因为医务人员沉迷游戏导致患儿死在医院的“偷菜门”悲剧。“偷菜”不仅因窃喜成了放松身心的点心，更因为“娱乐过度”闹出人命而成为社会新闻的头条。在公布的“2009IT热词排行榜”中，计算机从业者将“偷菜”列为热度最高的冠军词汇。“偷菜”已不仅是一种游戏和娱乐，而且已经成为学者研究的一种特殊社会文化现象。　　“偷菜”源于开心网上的一款开心农场小游戏。在开心网上，用户可以购房买车、种地开荒。与“大富翁”游戏类似，种种经营和投资成为现实生活的复制样本。“偷菜”是游戏中的一个环节，玩家可以利用农场游戏种植庄稼、饲养牲口，在播种者收获之前将成熟的“菜”占为已有。有意思的是，虚拟社区中实现目的的途径多种多样，但诸多手段里最终走红的偏偏是现实中绝大多数人不可能去做的“偷菜”。　　“偷菜”让百万计的用户每天乐此不疲。“偷”和“被偷”，甚至“防火防盗防‘被偷’”，都让人欲罢不能。“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下流行的见面问候语。心理学家分析说，“偷菜”用低成本满足了现实中无法获得的“违章窃喜”；社会学家则认为，“偷菜”行为成为朋友间的另类交往模式，简单而富有个性。闹钟一响，白领半夜起床“偷菜”和“防盗”；有人因为上班“偷菜”丢了工作；也有人“偷”出了感情，成了朋友和恋人；还有人“偷”出了事，搞得夫妻不和情侣分手。尽管“偷菜”引发的大多是八卦论坛的笑料，但是与许多娱乐过度一样，“偷菜”也引发了一些值得关注的现实社会问题。11月惊动大江南北的南京“徐宝宝事件”，就因为医务人员上班玩游戏导致延误救治时机而致使5个月大的患儿死亡。　　其实“偷菜”的乐趣就在于“偷”，“偷的就是一个开心，不是菜”。如果雇人“偷菜”，实在曲解了农场游戏的本意。如果因玩“偷菜”而误事伤人，更是走向了娱乐的背面。游戏本身只是一种放松的工具，“过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏会起到反作用，这是年轻玩家应该警惕的”。　　有评论说“2009年也在我们‘偷菜’时，从指间悄悄溜走了”。无论社会学和心理学将来如何定义2009“偷菜元年”的疯狂，现代人用计算机回归土地依旧只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。（选自《文汇报》日） 1．从原文看，下列关于“偷菜”现象在当今出现的原因的表述，不正确的一项是
[&&&& ]A．偷菜”被列为“2009IT热词排行榜”中热度最高的冠军词汇。B．“偷菜”是一款会让网民因“窃”而产生喜悦情绪的网络小游戏。C．“偷菜”游戏成本低，满足了人们现实中无法获得的“违章窃喜”。D．“偷菜”行为已成为朋友之间简单而富有个性的另类交往模式。2．下列对原文内容的理解，不正确的一项是
[&&&& ]A．“偷菜”作为一款用“窃喜”撬动情绪的休闲小游戏，并列为“20091T热词排行榜” 热度最高的冠军词汇，它的“走热”有着特定的社会文化背景。 B．在开心网上，网络用户注册了自己的用户名后，可以随意购房买车、种地开荒，与“大富翁”游戏类似，犹如网民在现实生活中的种种经营和投资。 C．网民过度痴迷“偷菜”游戏也引发了一系列令人关注的社会问题，有人因为上班“偷菜”丢了工作，也有人因为“偷菜”，造成对生命的威胁和财产的巨大损失。 D．“偷菜”的“开心”是网络上的虚拟开心，承载了现代人借助计算机回归土地的梦想，但毕竟只是游戏一场，绿色田园对于大多数人而言只是一种奢望。3．下列对原文中作者观点的概括，正确的一项是
[&&&& ]A．在虚拟社区中实现目的的途径多种多样，“偷菜”这一实现目的的手段之所以走红，主要是因为这一手段在现实中绝大多数人是不可能去做的。 B．“你今天‘偷菜’了吗？”成了时下最流行的问候语。从另一个侧面也可以看出，“偷菜”这一行为让百万计的网络用户每天乐此不疲。 C．其实“偷菜”的乐趣不在于“偷”，“而是一个开心”，如果雇人代替自己从事这一游戏，实在曲解了农场游戏的本意，走向了娱乐的背面。D．过度痴迷于“偷菜”游戏的玩家应注意，游戏本身只是一种放松的工具，如果玩家过于关注虚拟的成就感和利益得失，游戏将会起到反作用。
阅读下面的文字，完成下列各题。（9分，每小题3分）文学要切实面向底层陈树义近年来，现实主义的回归成为主流文学思潮，底层写作更是近年来文学批评界和学界热议的主要话题。不过，当今的底层写作存在着一定程度的认知错觉与精神悖论。&　　某些底层写作者只是一厢情愿地认为，只要将社会底层人民的苦难或生活厄境照相式地誊写﹑影印下来就是一种人道主义关怀。这种肤浅的认识导致底层写作一味地渲染贫穷﹑剥削﹑残酷﹑绝望，使读者感受到的是一种视觉的惊悚与感情的宣泄，却忽视了对底层人民除经济的窘迫与社会地位的边缘外的精神和心理世界的探求与解析。菲力普·劳顿说：“生存价值问题是当代哲学家们关心的中心”，其实这也应该成为文学的核心命题。由苦难逻辑编织的形而上学的底层写作，其实只能是“伪底层写作”。底层写作关键必须在于对底层人民“认识自己”的引导与召唤。底层写作必须对底层人民的存在命题与价值命题作出进一步的追问。&　　精神悖论也是底层文学亟待解决的文化命题。首先是作为非底层者（作家）的外视角观察与叙述和底层群体的内在体验与外在接受的悖论。底层群体的一个重要特征是“失语”，他们是“沉默的大多数”，只能任作家用一种想象式的精神俯视和自认为的“现实主义”来书写。这种书写的结果必然是作家与底层人民的精神隔阂，作品只能在非底层群体交流，成为一道道“奇观”，以资谈论。而底层人民阅读描写自身境遇的底层文学却如同解读“天书”，望而却步。底层大众听不懂知识分子对于底层经验的表述，即使后者使用的是规范的现代汉语。正如批评家所指出的那样，张承志可能是20世纪末率先复活“穷人”和“富人”概念并且宣称为穷人写作的作家。从《黑骏马》到《心灵史》，底层人物始终是张承志小说的主人公。然而，张承志在一次访谈中提到，估计他的大多数主人公读不懂这些小说。确实，某些作家引以为自豪的小说精致构思与叙述策略，与底层人民的阅读存在巨大裂缝，横亘在作者与期许读者之间，难以调和，使得“底层写作”曲高和寡。　　虽然底层文学存在这样那样的问题，但是通过作家的眼睛和手，去发现和呈现底层的生活、挖掘和表现人物的内心，触摸到底层的脉动，毕竟是可喜的事情。但是我们的作者不能仅仅满足于展现这些他者的“奇观”，以及展示“奇观”的种种套路和手段，作家的心灵必须穿越喧嚣，真实书写底层“沉默大多数”的心灵，同情地了解他们的生活境地和心灵世界，同他们一起感受，一同思考，为他们而写作。&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&（摘自日人民网-《人民日报》，有删改）1.下列对“底层写作”的理解不正确的一项是（3分）A．底层写作必须对底层人民“认识自己”进行引导与召唤。B．底层写作是将社会底层人民的苦难或生活厄境照相式地誊写影印下来的一种人道主义关怀。C．底层写作要对底层人民的精神和心理世界进行探求与解析。D．底层写作必须对底层人民的存在命题与价值命题作出进一步的追问。2.下列对文章内容的分析和概括，符合原文意思的一项是（3分）&&&A．“生存价值问题”也是文学的核心命题。B．底层群体的基本特征是“失语”，即大多数沉默不语C．张承志是20世纪末率先复活“穷人”和“富人”概念并且为穷人写作的作家。D．造成作家与底层人民精神隔阂的原因是作家用一种想象式的精神俯视和自认为的“现实主义”来进行底层写作，而没有对底层人民的精神和心理世界进行探求与解析。3.根据原文内容，下列推断不正确的一项是（3分）A．作家要真正进行底层写作，首先必须解决在一定程度上存在的认识错觉问题。B．作家只要深入底层人民的生活，同情地了解他们的生活境地和心灵世界，同他们一起感受，一同思考，就能进行底层写作。C．作家要解决底层写作中存在的“曲高和寡”的问题，就必须知道底层人民期许什么。D. 作家只有真正消除了底层写作上的“精神悖论”，即想象式的俯视和自认为的“现实主义”，才能用自己的眼睛和手，去发现和呈现底层的生活、挖掘和表现人物的内心，触摸到底层的脉动，写出底层人民喜欢的真正的底层文学。&
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百分网【农村创业】 编辑：臻炜
　　随着城市生活的压力越来越大，人们都想要找一个安静闲逸地方放松放松，农家乐就是一个绝佳的去处。因此也越来越多的人在创业时选择了农家乐。下面是百分网小编精心为大家搜集整理的syb农家乐创业计划书，大家一起来看看吧。
　　syb农家乐创业计划书篇1
　　一、基本情况
　　1、地理位置：黑里河镇位于赤峰市宁城县西部，毗邻河北省承德市，隶属燕山山脉七老图山支脉。黑里河自然保护区1996年晋升为内蒙古自治区级自然保护区，日经国务院批准，晋升为国家级自然保护区。总面积27638公顷，素有&塞外西双版纳&之美誉，中国七大河流之一的辽河，就从这里奔涌而出。陡峭的中山地貌不仅造就了这里寒冷湿润的小气候，更突出了植物的垂直式多样性分布。高山草甸、蒙古栎林、白桦树、青杨树、胡桃楸林尽显生命的蓬勃与昂扬。除了壮丽宏阔的山地天然植物景观，这里还有冰臼、冰川漂砾、冰石海等冰川地貌组成的自然地质遗迹景观，被专家誉为&华北植物区系的门户&。该规划项目就坐落于黑里河西部的二道梁村，这里是黑里河自然保护区的核心区域，这里生长着茂密的原始森林，林间不乏益鸟珍禽;寒暑易节，变化鲜明。置身林中，听松涛阵阵，泉水叮咚，百鸟欢歌，令人心旷神怡。这里盛产蕨菜、五味子、山葡萄等各种野菜野果，具有丰富的营养价值。
　　2、气候环境：黑里河区域在大地构造上属于蒙古台背斜与七老图岭的过度地带，隶属燕山山脉，七老图支脉，海拔770&1836米，森林覆盖面积达3000多公顷，属暖温带向中温带过度，半湿润半干旱大陆性凉温型山地气候，四季分明，光照充足，雨热同季雨量充沛，风沙较少，昼夜温差大，年平均气温5&7度，年平均降雨量500&700mm，无霜期120&130天。区域内土壤主要为黑土、褐土、草甸三大类型8个亚类，因海拔不同而形成中、低山分布带。这里的图腐殖质含量高，营养丰富，利于植物生长。
　　二、规划依据：
　　1、区位物产优势：黑里河位于宁城县西部，距离天义火车站约100公里，全天有往返班车，全程柏油马路。北边接壤旺业店，全天跨县班车;向西与河北省承德市接壤，下京承高速，一路平整柏油马路可直达目的地，一天时间可往返北京，交通方便快捷;镇上有多家酒店、宾馆，食宿方便安全。项目区依靠丰富的物产资源，以栽培各种野生山野菜、药材等特色农业生产为重点，集观光采摘、农家院餐宿、原生态旅游于一体，以特色农业生产带动旅游发展，以旅游发展催生农业转型。依靠资源优势，小成本小规模起步，建设以&原生态&为根本原则的特色项目。
　　2、开发产权优势：项目区地理环境优越，生态物种丰富，村里水、电、有线电视网络、移动通讯覆盖100%。 电话、水泥路通到各家各户。全村地广人稀，给开发带来诸多便利。同时，当前国家大力支持开发农业产业链，各级政府出台发展农村政策，支持农村项目，发展前景非常广阔。里扎沟数公里原生态区域，给项目提供了优越的地理资源，有利于形成集生态农业生产+生态观光旅游+农家餐饮住宿一条龙的新型农业发展道路，对吸纳周边农民参与引力较强，有利于全村经济的发展。
　　3、市场资源优势：在项目区周边，相继已经发展了道须沟、大坝沟、杜鹃山、黑里河漂流等几个旅游娱乐项目，特别是道须沟旅游景区，开发规模大，市场经营能力强，丰富的客源间接对项目起到推动作用。
　　三、建设思路;
　　本规划以依靠山野菜、药材种植为主体，带动农家院形式的观光、采摘、餐
　　宿为一体的原生态农业庄园为经营理念，以输出观光、休闲、采摘、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与原生态农业结合起来、把农业生产与旅游观光结合起来。讲求&原汁原味&，使农业系统、生态系统、人文系统和谐统一。围绕当地农村文化，农业生态环境、农事活动、及农村传统生活习俗，向游客提供一种自在、自然、幽静、新奇的生活空间，体现返璞归真、回归自然的心态，形成一个集农业观光、农村体验、生态旅游为一体的原生态小型庄园。
　　四、建设内容;
　　(一)生态农业建设：
　　1、生态种植：计划改建10亩传统耕地为山野菜、瓜果大棚种植区，包括当地的蕨菜、猴退、野鸡膀、苦乐芽等各种野菜，以及葡萄园、草莓园等，具体栽种分配视实际情况决定，用以游客观光采摘;规划5亩传统耕地为药材种植园，主要种植五味子、柴胡等当地野生药材，用以游客观光及农家特色餐饮;规划10亩传统耕地作为自留地，种植绿色农作物，主要为玉米、大豆、土豆、黍米、谷米等，供游客参与农事活动;规划2亩耕地种植绿色时令蔬菜，主要为游客供应新鲜食用菜肴。以上各种种植作物均为天然栽培。另外，规划河沿100米，培育柳叶、野茼蒿等野生特色菜。除此之外，在适宜时节，还可带领游客进山采摘非人工种植的时令野菜、野果等，如山梨花、山丁果等。
　　2、生态养殖：用本地生产的原生态作物为饲料，计划利用1亩荒地，采取散养方式养殖鸽子、土鸡、野兔等，后续增加野猪、野鸡等特色，供制作风味农家菜肴。
　　(二)基础设施建设：
　　1、餐宿住房建设：初步计划以餐宿一体的套间草房作为客房，配备火炕、简单家具、水电照明、热水等基本生活设施的木篱笆小院落四套。
　　2、露营设施建设：计划于庄园西郊搭建砖土结构烧烤台5个，草地建简易帐篷10顶，供野外露营及烧烤用;
　　3、道路交通建设：以沙土铺垫马路到庄园小路，途中需搭建一可通行小型机动车的简易桥梁，结构为土木结构。
　　4、其他基础设施建设：园内观光小路数条，以石板、砖块为材料;艺术桥梁、凉亭数个(具体设施细节可根据实际情况决定或者参考设计图纸);原始森林、冰石海游览，提供马匹或者摩托车若干，并承担向导任务，后期计划推出骑马游、摩托游等游览项目。
　　五、经营理念
　　1、生态农业生产：野菜、药材等根苗全部来源于野生移植，在栽培过程中施以农家肥、草木灰、腐殖土等绿色有机肥，绝不施化肥、打农药，各个环节遵从&原生态&原则，确保吃到的是纯天然绿色健康食品;养殖的家禽等全部饲喂农家自产粮食和野生草料，杜绝饲料、激素等人工添加剂。以生产绿色无污染食品为根本宗旨，让游客吃的放心、吃的健康。
　　2、观光采摘：根据不同成熟季节，指导、组织游客进入田间地头、大棚、园子里，用本地农民特制的筐、篮等农具进行有偿或者无偿采摘野菜瓜果和参加农事活动。
　　3、生态农家：农家饭菜原材料来源庄园或本地种植的绿色作物以及养殖的健康禽畜，保证食品的原汁原味;住宿的客房为具有鲜明乡土特色的茅草房，配备火炕和基本生活设施，整洁舒适、水电齐全，为游客营造一个原汁原味的乡村生活氛围。
　　4、体验农事活动：在农事季节，让游客在农艺人的指导下，参与有偿或者无偿的农事活动，包括春种、夏耕、秋收等;也可以直接将自留地的田、园租赁、承包给游客，由农艺人员代管，游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。
　　5、生态旅游观光：由庄园专业导游做向导，带领游客观赏里扎沟沿途自然风光;或者开展进入无人区参观原始森林、寻找野生动植物等活动。
　　六、可行性分析;
　　1、适应本地产业结构优化调整的客观要求，推进现代化旅游业和现代化农业发展。参考当地周边各大旅游项目的发展状况可以看出，当地的旅游产业结构转型势在必行，单纯的旅游不仅投资大收益慢，而且市场竞争激烈，没有坚实的旅游资源(如名山大河、名胜古迹、历史文化等)是无法吸纳众多游客的。而把生态农业与旅游业结合起来，不仅一改单一的农业生产模式，更弥补了旅游产业的短板，造福更多的农村百姓。如今食品安全成了人们普遍关心的大问题，能推出原生态的绿色农产品才是吸引游客、促进发展的主动力。
　　2、改变农业生产结构，增加农民收入，加快建设新农村步伐。该项目能有力渗透第二三产业链，一改农民传统农业生产方式，优化农作物收益途径，开辟增收新路子，有利于缩小城乡差距。
　　3、增强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。该项目的生产素材是当地人与自然和谐共生的原生态乡村环境，对生态建设、农地保护、资源永续利用力度大，有利于促进农村经济可持续发展。
　　4、投资成本低、风险小。该项目充分利用农村丰裕的空间物资和众多农事活动、传统文化、风俗等无形资产，以及得天独厚的原生态景观、丰富的野生物种等资源，大大减少了投资成本，降低一次性投资压力;同时，原生农业生产的绿色产品，在有消耗剩余的情况下，可以通过市场销售换取利润，降低运营风险。
　　七、投资估算及效益分析;
　　该项目设计建设年限为3年，分3期承建，投资约30万元人民币。一年为一个建设周期，第一期主要引进野菜药材等作物根苗进行培育，预计耗资5万元;二期工程以基础设施建设和特色养殖建设、日常运营消耗为主，同时可在二期建设期间逐渐投放运营，预计耗资15万元;三期为建设收尾、整体运营以及改扩建阶段，预计耗资10万元。效益回报取决于当时市场运营状况，在这里不做分析。(可参考&项目投资收益报告分析&)。
　　八、实施措施
　　1、项目支持。该项目基础是农业开发示范，因此需要农、林、牧等部门的大力支持，并将此项目纳入新农村建设的试点项目予以财政支持。
　　2、政府扶持。生态农业的开发，重点要体现完整性，需要政府部门配合项目实施区，在土地开发利用、公共设施建设和公共服务上给予大力扶持，提升建设力度，体现大旅游、大生态、大服务一整体功能。
　　3、创新开发。经营者结合市场采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持以生态优先、方便经济原则，使环境优美、服务体贴、品味高尚，吸引游客消费者。
　　4、强化管理。一是转变理念，统一思想，正确认识农业旅游;二是合理规划，科学、规范开发;三是精心设计农业特色产品，不断创新;四是搞好开发中的安全、卫生等工作;五是搞好广告宣传，提高知名度;六是培养农业技术和管理人才，旅游管理服务人员;七是带动当地农民参与，丰富服务项目。
　　syb农家乐创业计划书篇2
　　一、基本情况
　　福建宁化县淮土乡寒谷村，著名的革命老区红土地，长征出发地之一，地处该县西部沿307省道延伸。以赣相邻四面环山紫色风化页岩土为主。全村303户、 1296人，主要特产：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距离宁化县25公里、距永宁高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城县20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小时路程。长宁永铁路建设中，完工后距离火车站10公里左右。村周边主要风景名胜--中国著名的世界石碧客家祖地、道教名山&宁化祖山东华山、---龙华峰、---通天岩名胜风景区。还有距离寒谷村3公里一眼长年源源不断天然温泉和20米高的瀑布龙潭生态风景区等有待开发。
　　寒谷村气候属中亚热带气候，因山地走向及高低地形变化复杂，造成日夜温差悬殊，干、湿、冷、热明显，光照充足。平均气温为17.5℃，极端最高温度为 38.3℃，最低气温-3℃。年日照总数达1900小时，相应湿度81%，平均年降雨量为1633.6mm，雨量时空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盘地。多年平均陆面蒸发710～750毫米，水面蒸发890毫米，无霜期214～218天。
　　二、规划依据
　　1、区位优势。寒谷村紧靠闽赣两省两个县城交界，交通便利、经济基础较好，而且两个县城有常住人口63.6万多人，流动人口近2万人，有强大的消费群体做后盾，具有能消售、能带动的优势和消费群体消费层次较高的优势。
　　2、地理优势。寒谷村处于武夷山脉南端、宁化县城的西部，平均海拔300～400米，龙华峰海拔500米。最高东华山1140米。区域自然环境良好、生态植被丰富、山上主要经济林种植多年生山油茶3.5万亩。黄连木- 生物柴油树种的发源地。村有耕地870多亩，可开发利用500亩。800多亩山地几乎全部荒芜，水库资源200多亩没有得到有效开发利用。非常适合发展养殖业及种植业。可开发利用土地资源丰富：土壤为酸性沙质土壤与黄粘土壤。是亚热带特定的生物气候形成的，表现出典型的土壤地带性特征。地带性分布的水稻田地有灰泥田土和黄泥田土。呈非地带性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以红壤、黄壤、紫色土为多。
　　3、开发优势：现在村里水、电、有线电视网络，移动通讯网络覆盖100%：电话，宽带、水泥公路，新盖学校、卫生所;人们的生活水平也在不断的提高，近年里，村里的青壮年劳动力大部份都已外出创业，部分家庭已经进城买房居住。给开发利用这片土地带来了很大的便利。当前，国家的政策方面加大支持力度开发农业产业链。省市县政府出台农业发展优惠政策支持农村项目：可形成规模化、市场化的持续发展。发展前景也非常广阔。生态农业项目给以投资者长期的丰厚回报。
　　4、产权优势。3.5平方公里的区域，产权由同一法人所有，有利于形成产业集聚、集生产基地+公司+生产+农户合作+深加工+市场销售+服务;场地规模化，产品品牌化发展，对吸纳周边分散农民参与的引力较强，生态农业有利于整体开发。
　　5、政策优势。海西建设大开发战略的实施，国家支持农业与农村经济发展的优惠政策较多，统筹城乡发展的力度明显加大，且又与新农村建设的要求同步，为加快开发迎来了难得的战略机遇期。
　　6、市场优势。宁化和石城县近年来经济社会取得明显成效，2010年城镇居民人均可支配收入6888元，农民人均纯收入2574元，但休闲度假旅游业发展缓慢，休闲娱乐功能滞后，开发的目标人群空间大，主要压力是如何引导消费和引领消费潮流。
　　三、建设思路
　　本规划以具有旅游价值的农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创设现代化经营管理理念为载体，以输出观光、休闲、采摘、购物、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与体现传统农庄风貌结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，讲求&原汁原味&，避免&视角污染&，追求设施与农业系统、生态系统、人文景观系统的和谐统一，围绕农庄活动场所，依托农业文化景观、农业生态环境、农事活动、农村聚落及农村传统的生活习俗资源，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农庄。
　　四、建设内容
　　1、种植园区建设。围绕基本农田，建设50亩长豆角种植园，种植采取小畦种植、标准化作业，尽力体现田园风光;建设50亩牛角辣椒种植园;建设50亩以上蔬菜用于脱水蔬菜生产的植园;达到生产加工出口的生态标准蔬菜基地。建设50亩保护地温室大棚反季节蔬菜种植园，长年四季有提供新鲜蔬菜供应周边市场，丰富周边老百姓的菜篮子，和日常所需的生鲜蔬菜;按国家规定无公害食品生产标准生产;合理搭配，并引进新品种、新技术，四季生产、四季销售，既体现观赏性，又体现食用性。
　　2、栽植园建设。围绕现有200亩蔬菜种植基地配套，进行改造，提升和扩建;田拢和绿化带上增加新特优时令水果种植，规划修建田边，水渠道，排水系统等均匀可以种植。尽力达到三季有花、四季有果，同时起到绿化和观赏的立体生态园林效果。
　　4、养殖园区建设。围绕25亩人工水库工程，可以投放鱼、鸭、鹅等配套生产;实施舍饲和网栏养殖，把肉食性和观赏性结合起来;另外建设20亩地特种珍禽养殖基地，10亩山地养土鸡区、500只兔养殖区、其他如羊、牛、等家禽养殖区。
　　5、生态系统配套。按照山地农业开发的立体框架，以宜则宜配套生态功能。25亩的水库一座，建造200亩的栽植园，在栽植园建设景观林带;改造300亩山的经济林和观赏林带，尽力体现田中绿野、山中绿荫、道中绿廊、沟中碧水、园林中花、草、树相映衬。
　　6、休闲设施配套。在生态园区建造休闲宾馆一座，可以接待200人左右，配套建设会议室、ktv、餐厅、茶座，包厢。土特产批零门店;小吃店;建标志性门庭2个，改造提升一条专职旅游公路3公里、开辟旅游登山石阶路1公里;建停车场2个，打通一条观光巡回幽静田间院落小路;依托雷公山风景区沿途改建一座登高观景标志性阁楼，修建休息亭，架桥等安全设施连成自然山水园。管理房、清理河道、简易码头，设置攀岩、速降、溜索、蹦极、素质拓展、野外生存、帐篷野营、模拟探险等项目。旅游公厕、保洁设施、观景设施、修复古建筑、完善标识系统等。一处高山流水景观，一处石拱桥式的小桥流水景观;休息亭台、一座游泳池。
　　7、基础设施配套;规划5000平方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置;种养基地的水道改建，辅设水网;铺设路灯，建设排洪、排水渠等，耕作机械、力争做到设施齐备、功能齐全，节能高效、循环利用。通过以生态农业园林的实施建设。把寒谷建设成闽赣农特产品的集散地、风光展示的写作摄影基地。
　　五、经营理念
　　1、农产品深加工;自创品牌，加工地瓜干休闲食品、脱水蔬菜加工其他农副产品深加工、生产、销售辣椒干、长豆角干等农产品原材料可以周边农户集体合同化生产专供出口及各全国大型超市;
　　2、观光：一是风貌观。观赏闽赣省界武夷山脉特有的山大沟深、山尖坡陡、梁峁纵横、绵延不断、群山环抱、多路相连、生态风光观看农村田园风光、高山流水、特种养殖。二是物候观。早观日出、晚观霞，晨看浓雾、夜听风;春看山花烂漫，夏尝风雨彩虹，秋品山村秋色，三是寻找古迹文化，看尽东华山、龙华峰的自然博大胸怀;红色革命遗址，世界客家祖地文化博览。了解民情、民意、民风。
　　3、休闲;泡温泉，游泳，垂钓，伐舟，享受自然给以轻松自在;
　　4、采摘。根据不同收获季节，指导、组织游客直接进入田间地头、大棚、园子里用农民特制的筐、篮、篓进行有偿采摘新鲜水果、时令蔬菜、瓜果，让游客即体验收获的喜悦，又观赏田园风光，即增长见识，又感受劳作。
　　5、购物。用自行编织的形状各异、规格不同的筐、篮、篓将生产的杂粮、野菜、蔬菜、水果、肉类或经特殊加工的熟制品盛于其中，进行包装，并收集农村针织、编织、剪贴、手工等工艺，让游客根据喜好、能力自行选购。
　　6、品尝。品尝原生态的蔬菜和肉类美食，客家米酒，客家特色小吃，按照客家人习俗，推出农村节令大荟萃，让游客真切感受客家的热情和饮食文化。
　　7、农事活动。根据农事季节，让游客在农艺人员的指导下，参与有偿农事活动，也可以直接将田、园、圈租赁、承包给游客，由农艺人员代管，让游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。并广泛举办粮、菜、蔬、果生产竞赛活动、赛畜活动及农产品交易活动，吸纳周边村、镇、县农户参与，打造农事活动节令盛会。
　　六、可行性分析
　　1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。
　　2、可促进农业产业结构的优化改变。旅游业具有极强的关联带动作用，开发农业旅游，向二、三产业交叉渗透深，对第三产业带动作用强。同时充分开发利用了农村丰裕的空间资源和众多的家事活动、传统文化、风俗等无形资产，所需资金少，不但可缓解农村非农化过程中资金不足的矛盾，而且可增强农民的商品意识，农民调整农业产业结构的主动性加快，农产品的变现速度加快。
　　3、可以创造就业机会，增加农民收入，缩小城乡差距，加快脱贫和新农村建设步伐。积极开发农业旅游，不仅可以有效地解决农村富裕劳动人口的就业问题(旅游业每增加1个就业机会，就能带来相关行业5个就业机会)，缓解社会压力，而且扩大了农产品销售市场，实现农业的多项、多次增值，为传统农业向&高效生态农业&与旅游完美结合拓出新路子、找到农民增收的新的增长点，有利于城乡差距缩小。
　　4、可以促进农村基础设施建设，加强城乡交流，提高农村生活质量与品位。项目开发不但加快了基础设施建设进程，提升了农村生活质量，而且增强城乡交流，加快观念更新、提升品位、推动进步。
　　5、可以加强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。开发农业旅游的生产素材是当地人与自然和谐共生的乡村环境，因此对加快生态建设、农地保护、规范开发、资源永续利用力度大，有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。
　　6、可以缓解假日高峰旅游压力，促进城乡消费。不但可以有效地对部分旅游者进行分流，就近带动消费者，同时也提高了游客的游览体验质量，丰富城乡人民的消费及文化生活。
　　七、投资估算及效益分析
　　本规划建设设计建设年限为5年，投资约合人民币5000万-6000万元。项目建成后，年可创纯收入3000万元，2年可收回成本。如在建设期间逐渐投放运营，收回成本年限可缩短。预期最佳高峰期年收入可达到5000万元。因此本项目市场前景广阔，具有经济、社会、生态三大效益，不失为一条促进分工、统筹城乡、推动发展的有效增收途径。
　　八、实施措施
　　1、项目支持。该项目的基础是农业开发示范，因此要加大农、林、水、牧、客家文化建等项目的支持力度，并将此项目纳入到新农村建设的试点村行列给予财政支持。
　　2、招商引资。采取联合、入股、贷款、拍卖、转让、加盟的方式加大吸商、引商力度，欢迎独资开发，加快开发进程。
　　3、政府扶持。生态农业的开发，重点要体现完整性，因此县政府配合项目实施区，加快周边区和道路的改造、提升建设力度，以体现大旅游、大生态、大服务、一整体功能。
　　4、创新开发。建议经营者结合市场需求，采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持生态优先、方便经济原则，使环境优美、服务体贴到位、提高品味，吸引留住客商及消费者。
　　5、强化管理。一是要转变观念，统一思想，正确认识农业旅游。二是要合理规划，科学、规范开发。三是要精心设计农业旅游产品，突出特色。四是要强化开发中的安全卫生工作。五是要搞好促销。六是要培养农业技术和管理人才，旅游管理服务人才。
　　syb农家乐创业计划书篇3
　　一、项目概况
　　1、 背景介绍
　　由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟农牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。
　　2、 开发目的
　　文化是旅游的灵魂，通过对网络农牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客｡同时，科学､合理､适度地开发利用资源,使当地的社会､经济､生态､环境健康协调发展。
　　3、 可能成功的因素
　　&农家乐&旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流｡农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的&窗口&，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的网络农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣;其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等;最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。
　　二、可行性分析
　　1、返璞归真农庄新项目的市场分析
　　1.1农家乐的市场潜力
　　农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
　　1.2、农家乐的消费群体市场
　　调查显示，收入在之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以中低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。
　　1.3新项目的市场
　　网络农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度&席卷&全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但网络农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。
　　1.4新项目的优势
　　根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。
　　2.农家乐的消费者分析
　　2.1总体消费态势
　　农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。
　　2.2消费者分析
　　2.2.1农家乐旅游更受女性的青睐
　　本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。
　　2.2.2农家乐旅游受年轻人和老年人的喜爱
　　调查显示，在18岁以下的年轻人中有超过67%的人对农家乐有兴趣，在18-25岁志间的年轻人中这一比例达到87%，而在45岁以上的老年人中这一比例高达94%，相对于年轻人和老年人的态度，中年人对农家乐感兴趣的比例刚过60%，分析得出，这是因为年轻人喜欢农家乐的气氛和体验项目，而老年人则热衷于运动量较少的出游方式。
　　2.2.3农家乐更受工作压力大的群体的欢迎
　　调查显示，在所列举的职业中，医护人员、技术人员、等工作压力大的职业群体更喜欢农家乐的出游方式，因为在没有长假的情况下，对于工作压力较大的职业群体来说，便捷而又可以参与体验项目的农家乐就成了其最好的出游方式。
　　2.2.4.1负担小的家庭更喜欢农家乐的出游方式
　　调查显示，未婚的人群中，对农家乐感兴趣的比例有93%，在已婚无小孩的家庭中对农家乐感兴趣的比例也有92%，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感兴趣。分析得出，未婚人群和已婚无小孩群体家庭负担小，更喜欢农家乐的出游方式。
　　由此可见，农家乐的主要消费群体集中在女性、年轻人和老年人、受工作压力大的群体及负担小的家庭。我们将以他们作为目标群体。 农家乐旅游开发中,要坚决反对绝对商品化,要坚持农家乐旅游开发的生态性和有限性,不能一味地强调经济性｡三是贪大求洋,贪大贪快｡近年全国上下兴起了一股建&农家乐&项目的热潮,一些乡镇甚至有村村建&农家乐&的态势｡但不少项目由于环境缺乏打造,尤其是自身缺乏特色,打着开展农家乐的旗帜,建筑装饰城市化,乡土环境氛围不足,片面求大､求洋,旅游方式缺乏参与性,让人感觉乡村出游与在城里住行没多大区别,降低了&农家乐&的吸引力､影响力,这种情况显然并不科学合理｡
　　2.2.4.2规划设计科学合理性原则的缺失｡
　　一是相当多的农家乐旅游规划存在&城市化&倾向｡农家乐的优势在&农&字,农村风光,农家饭菜,农事活动,这些才是吸引城里人的法宝｡而在当前,一些&农家乐&定位不准,建筑装饰城市化,乡土环境氛围不足,吃的是城里买的菜,住的与城里价格一样的标准间,多数时间也只是玩牌､聊天,片面求大､求洋,旅游项目未能深入挖掘乡村旅游资源和环境的文化内涵,农家乐活动存在&城市化&倾向｡
　　二是未能很好地贯彻因地制宜原则｡农家乐开发随心所欲,特别是郊区农家乐大多按长官意志办,片面追求规模扩张,忽视农家文化的深度挖掘,造成项目设置的单调性和同质性｡经营户普遍各自为政,片面追求面的扩张,各类资源和要素未能得到充分整合和利用｡农家乐经营项目还比较原始单一,品位不高,仅局限于展示农家活､农家菜､农家景,忽视了对乡土风情､民谷传统､名胜古迹等文化内涵的挖掘和利用;局限于&凡座茶楼､几张桌子､喝喝茶､吃吃饭､打打牌&的经营模式,缺乏对休闲文化､观光文化和娱乐文化等旅游产品的深度开发｡
　　三是&农家乐&项目设计缺乏地方特色｡由于无知和商业的利益驱使,农家乐旅游,&乡､野､土&三味不浓的现象随处可见｡比如有一些景点为了迎合旅游者的口味,在原有的旅游方式中&瞎编&农家乐;还有的景点所谓的开发者为了降低成本,自己想当然的编造农家乐;也有一些地方打着开展农家乐的旗帜,不考虑资源､市场等情况而任意开发､建设,导致农家乐缺乏品位､泛滥化､庸俗化｡
　　3.2.4.3农家乐旅游项目建设施工混乱无序｡
　　一是有规不依的现象比比农家乐旅游规划未能得到严格实施,有法不依､执法不严､以权代法的现象仍然存在;随意更改和违反规划盲目建设的现象屡禁不止;零星建设,禁而不止,农家乐旅游综合开发率低的问题仍在不少地方存在｡
　　二是忽视地域性的生态要求｡农家乐旅游资源一经开发,原生态的自然环境就难以复原｡如果开发失当,事后再来纠正将要付出沉重的代价,然而,各地的农家乐旅游资源蕴藏情况并不十分清楚,景点的卫生状况也不容乐观,经营者破坏环境现象时有发生｡
　　三是农家乐开发一哄而起､遍地开花｡农家乐休闲旅游迅速发展,带动了新一轮农家乐热,一些农户看到农家乐生意火爆,在没有统一规划､市场预测的情况下,仓促上马,盲目开发,存在乱搭建､滥开发的现象｡加上农家乐旅游具有分散性､松散性特点,如果缺乏空间布局规划和发展体系规划的引导和指导,势必造成个别区域整个农家乐产业的发展处于盲目跟风､一哄而上､布局分散､低水平重复建设的局面｡
　　3.2.4.4农家乐保护与管理的缺位｡
　　一是对农家乐旅游规划实施的管理体制不严｡由于没有统一的旅游开发规划和开发监管机制,在开发中政府引导乏力,各地各自为阵,导致农家乐开发的盲目性和无序性,致使部分 旅游资源开发过度,造成了资源浪费｡同时开发的许多项目雷同,模拟照搬别人的项目较多｡还有一些农家乐景区虽然制定了旅游发展规划,但也只停留在规划文本上,不依规划办事｡
　　二是规划管理体制层面上的混乱｡农家乐旅游规划一直未能纳入到旅游规划管理职能部门的审批管理之内,而是由农业或林业部门一手操办,形成管理上的两张皮现象,因此,有些管理不规范的地方就会出现农家乐之间､农家乐与饭店之间的不正当竞争,这类现象在景区的旅游饭店与农家乐之间尤为突出｡
　　三是存在破坏资源和环境现象｡大部分农家乐的生态环境都比较好,随着农家乐的大力发展,游客大量的涌入,一些农家乐环境卫生条件越来越脏乱差,随意处理生活垃圾,造成环境污染,一些不可再生的资源和环境已经遭到了破坏｡这与回归自然这一旅游主题相背离｡加上旅游立法､环境管理和监督机制不健全,开发者把农家乐旅游当成一种标签招徕游客,许多农家乐旅游点一开发就变味,理不顺开发与保护的关系｡这不仅造成农家乐旅游资源的永久性破坏,还对旅游者产生误导｡
　　4、出路和对策
　　4.1规范政府的主体行为,走节约高效可持续发展之路
　　农家乐旅游开发是旅游产业发展的客观需要,但农家乐旅游项目是一项长期性的任务,需要投入大量的人力､财力和物力,急于求成将于事无补｡因此,政府要高度重视,增强紧迫感,抓住机遇,切实加强对发展农家乐旅游的领导,将发展农家乐作为一件大事来抓;要明确发展思路,突出工作重点,将发展农家乐提升到培植区域新的经济增长点的位置来抓,把发展农家乐旅游与促进社会主义新农村建设有机结合起来｡整合当地现有农家乐资源,有针对性地加强引导,在现有具备一定规模的农家乐中扶持培育龙头,让其发挥标杆､示范作用｡通过组建农家乐专业协会,提高其组织化程度｡通过市场运作,行业规范,引导当地农家乐有序竞争,良性发展,逐渐形成气候｡
　　4.2持旅游资源的永续利用｡
　　开发农家乐旅游资源,应树立长远观念,正确认识人文旅游资源的价值,确立自然旅游资源和人文旅游资源共同开发的战略,强化人文旅游资源开发,增加旅游文化内涵｡因为文化是旅游的灵魂,只有真正把文化特色融入农家乐旅游中去,农家乐旅游才能持续发展｡要通过文化的挖掘､整理､弘扬和保护,将零星分散的地方文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客｡同时,还要科学､合理､适度地开发利用资源,使当地的社会､经济､生态､环境健康协调发展｡
　　4.3.提高农家乐旅游规划设计水平｡
　　科学规划是农家乐开发健康发展的关键｡而彰显特色又是提升规划水平和品位的基础｡农家乐是一个投入较小､市场较大､收益较快的旅游项目,要避免项目雷同､一哄而上､盲目竞争､无序发展的现象,就必须按照农家乐发展的趋势和旅游发展的大环境进行精心的规划,既要适应大众消费,又要体现不同层次的消费要求,要根据不同地域､自然环境及文化特色,因地制宜,有序地发展,避免相互效仿､雷同,而培育特色､实现错位发展又是其中必须研究和解决的关键问题｡在实际操作过程中,必须以差异和特色确定主题,以民俗和建筑体现风格,以
　　淳朴和温馨营造氛围｡以&吃农家饭､住农家屋､干农家活､赏农家景､购农家物､享农家乐&为主要内容,深度挖掘农家乐的内涵,充分开发农业旅游､生活体验､绿色饮食､乡村度假等多样化功能,突出农村天然､朴实､绿色､清新的环境氛围,强调天趣､闲趣､野趣,尽力展现乡村旅游的独特魅力,绝不能走&公园化､景区化&的道路｡
　　4.4.打造农家乐精品,塑造区域整体品牌｡
　　按照农家乐发展规划的要求,结合当地农家乐景区和旅游线路的特色,确定各自的具体主题,组织开发农家乐产品,将农家乐资源与其他自然和人文旅游资源的开发有机结合,努力形成对旅游者更具吸引力的旅游区和旅游线路｡开展农家乐既不能为满足少数客户要求而使之&城市化&,也并非越&土&越好,而要花大力气,逐步把现代化的服务和设施与农村古朴民居､民风､民俗紧密结合起来｡城乡文化的差异､不同地区､不同民族文化的差异是农家乐旅游的重要吸引物,其差异越大,吸引力也就越大｡因此,各地发展农家乐要与民俗旅游､健身旅游､劳动休闲旅游相结合,推出精特节目,提升旅游品位,扩大农家乐的活动内容,增加农家乐的趣味性和参与性｡选择具有典型意义的活动,如植树节,土地日､环境保护日等吸引旅游者参与其中,加深游客的印象和受教育的效果｡
　　4.5加强对农家乐管理体制改革,增强农家乐旅游产业整体效益
　　农户在申请开办农家乐时必须四证(卫生许可证､安全许可证､旅游从业人员岗前培训证､经营许可证)俱全｡调查显示，在影响消费者选择农家乐最重要的因素中，农家乐是否合法和安全是消费者最关心的问题。 &农家乐&协会有规范该项目的管理､促进有序竞争和可持续发展､确保游客合法权益及村民基本利益合理体现等义务｡协会应制定章程规范服务行为,坚持五个统一:统一规划､统一管理､统一授牌､统一收费标准､统一宣传促销｡对提出申请的农户坚持以&政治思想好､个人素质高､居住环境美､配套设施全&的标准进行严格的考察和审批,并进行动态跟踪管理,对不符合要求,不达标准的经营户进行摘牌并停止营业｡可借鉴星级宾馆评定办法对农家乐进行等级划分,从基础条件､安全标准､卫生标准､资源与环境保护､综合管理､接待设施､服务质量要求和选择项目等几个方面对农家乐进行综合评价｡农户家中的客房在面积上必须达到规定标准,干净整洁､明亮通风是最基本的要求｡
　　三、市场定位
　　1、产品概念：农趣，休闲，健康，自然，环保。
　　2、产品定位：特色突出，优势明显，原滋原味，返璞归真，回归自然，体验生活
　　休闲娱乐是人们去农家乐的首要目的，体验农家生活其次，所以农家乐一定要抓住消费者这个心理趋势。 由于地理位置不同差异性也就很大,它们的自身规模及配套设施都是制约它发展的必备条件.如果不对自己量身栽制有独特定位,是必会形成一个品位，没有新意会让游玩的客人感到农家就一个样,这样就尚失品位性，在整个旅游市场就没有感召力，所以农家乐的定位非常重要，要有明显的定位。
　　四、营销模式
　　1、企业提升自身经营能力
　　1.1增加有形设施的&体验&色彩
　　有形设施主要包括景区的建筑、游乐设施、停车场、饭店、商店以及洗手间等。在传统营销中，一般仅仅考虑到这些设施的功能和效用，而忽略了他们对于营造整体体验情景的作用。诚然，完善、方便的设施是旅游经营过程中必不可少的条件，然而在体验营销中，仅仅拥有完善、方便的设施是远远不够的，还要让这些设施发挥自己独特的&加强体验&的功效。如设施的外观形态要与体验主题保持一致、设施要体现与游客的互动感等。
　　1.2提升无形服务
　　旅游业是典型的服务行业，而旅游产品是一种特殊的产品，不仅包括有形的产品成分，也含有相当大的无形服务成分，并且服务的优劣往往是决定旅游者是否回头的关键因素。旅游业中的服务由其从业人员提供，主要包括企业后台管理人员、维护设施与园内秩序、清洁人员、前台面对游客提供服务的人员、为游客表演的人员以及任何可以与公司品牌相关的人，提升服务质量最终还是要从员工着手。员工应为游客提供充满亲情的、细致入微的人性化服务。因此，应培训员工与游客沟通、提供人性化服务的意识和能力。
　　1.3设计互动体验过程
　　体验性和参与性强的项目是吸引目标客户群体的首要因素，所以在给传统的设施和服务加上体验色彩后，最后的体验要素就是加入互动体验过程，整合所有的体验要素，将旅游产品用体验包装起来，最终为游客呈现出一个完整的体验产品。如果说塑造前面两个因素是为主题服务的话，互动体验过程就是塑造主题，是体验因素中最关键的一环，也是体验营销区别于传统营销的本质所在。如用声音、气味等刺激游客的听觉、嗅觉等多种感官器官，创建主题场景等。
　　2、社会各界积极参与
　　2.1 采用市场运作模式
　　由于农家乐的业主&&农户自身资金严重缺乏，没有能力进行规模投资与开发，且农户管理水平低下，缺乏现代旅游管理、营销理念和相关知识。因此，在农家乐的开发与管理上应该大力吸引社会资金、技术与人才，可以采用灵活的融资手段，如资金入股、资源入股、技术入股等，采用现代公司制度进行经营管理。
　　2.2打造产业链
　　由于现阶段大部分的农家乐都是农户自身凭着对市场需求的嗅觉自发开发的，普遍存在规模小，服务差，营销不力，特色不明显等问题。且农家乐之间各自为战，发展小而全，不能形成整体优势和规模优势。因此应该打造经营比较规范、且在消费者心中有一定美誉度的五星级农家乐为核心，对农家乐进行资源整合，使之成为一条完整的产业链。实现&食、宿、行、游、购、娱&一条龙服务。
　　2.3依托现有旅游资源，构筑精品旅游线路
　　根据当地丰富人文景观和自然景观资源。农家乐的开发可以依托已有的旅游资源，根据不同的主题和需求构筑不同的旅游线路，以满足不同游客的需求。如针对本地一般休闲游客，推出纯农家乐休闲线路;而针对外地观光游客，可以结合其余有名景点推出线路。
　　2.4旅行社介入
　　由于目前农家乐旅游尚不规范，因此大多数的农家乐没有旅行社的介入和推广，这无疑对农家乐的旅游推广不利。加强同旅行社的联系与合作，将农家乐的旅游放入旅行社的旅游菜单，使其大力推广农家乐旅游项目，这对农家乐的发展有着重要的意义。
　　2.5开通旅游专线，实现公交延伸
　　交通是影响旅游的重要因素，交通状况的好坏直接关系到游客的多少，鉴于农家乐大多分布在市郊，且农家乐的主要目标群体也是市内的居民。因此，可以采取开通市内到各农家乐区域的旅游专线。在有条件的地方，可以在原来公交的线路上实行延伸，以方便市民去农家乐旅游。此举将大大增加农家乐的游客数量，极大地促进农家乐旅游的发展。
　　五、企业营销策略
　　1、产品策略：主打开心农场，多种休闲娱乐活动有机结合
　　1.1 核心产品：现实版开心农场
　　网络农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度&席卷&全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。我们的农家乐最大的特色是有一个现实版的开心农场
　　1.1.1农场的获得
　　市民们在支付了280元的费用后，即可获得一块面积为20平方米土地一年的使用权，可以自己给拥有的土地取名，在每块土地的一角都插有一块告示牌，上面写着农场的名字以及农场主的名字等等，在农场的周围还有用竹条围起来的栅栏，预示着这一块土地只属于一个农场主，比如：&归园田居&、&咱家菜园&、&开心菜园&&&此外，在这块土地上种什么也是自己说了算，市民们可根据自己的喜好种植各种蔬菜瓜果，种子可以向农家乐购买，由农家乐免费提供纯天然的有机肥。
　　1.1.2农场怎么玩? 住中式四合院 种蔬菜养兔子
　　这个现实版的&开心农场&，初步计划分为&开心农场&和&开心牧场&，在&开心农场&里，开心农夫们可在服务区自由选择栽种的菜品，既有蔬菜，还有草莓和猕猴桃等水果。然后在专业农艺人员的指导下，挑个好日子，把自己精心挑选的作物种下去。在&开心牧场&里面，农夫们还可以饲养牛、兔子、山羊等动物。农场里的专业人员会教你在什么时候、什么样的天气下浇灌，遇到恶劣天气怎么应对，这可是一门学问。农田里将采用全生态的方式，全部用山泉灌溉，并且开心农夫们住的房屋，全为中式现代四合院。
　　1.1.3 能不能&偷菜&? 可远程监控庄稼 约好友一起&偷&
　　和网络版相似的，就是到好友农田里偷菜，几个好朋友邀约一起去租用农田，相互之间&偷&一把，未尝不可。未来还将开通网络版的&开心菜园&，每个顾客都可以在网站上看到自己农田的成长情况，并且了解到农场的新动态，让菜园更接近城里人&自家地&的感觉。 虽然在网络上，大家都在担心偷菜的问题，可在现实版的&开心农场&里，开心农夫们担心得更多的则是菜地长虫、小兔子饿肚子的事情。现实版的&开心农场&将实施网络远程监控，农场主人可以通过手机进行远程监控，看管自己的庄稼。如果农场主人太繁忙，也可以委托农场的专业农艺人员代为管理。
　　1.1.4游戏规则
　　现实版的开心农场取材于网络游戏，因此在确定游戏规则时，我们将游戏规则也一同搬了出来，并根据实际情况作了一定调整。 市民们除了可以老老实实地耕作获取果实外，还可以从好友处偷取;自己种出来的果实可以自行带走，也可以以市场价卖给农家乐;有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越&高级&。 &虚拟世界和现实生活之间毕竟有很大差异，如果将游戏规则完全照搬可能面临不适用的问题。在现实版开心农场中，如果农场主无暇照管菜园，也不用担心菜遭遇长虫或干旱甚至被偷的情况，因为有专门的工作人员对各场主的农场进行照管。同时，如果发现有人未经允许偷菜，就由工作人员对偷菜者进行罚款，并在专用的QQ群中进行通报。而诸如帮好友除草、杀虫、浇水等其他一些游戏规则，因为不适应现实版农场的需要，也被淘汰。 很多市民是跟亲朋好友一起来这里种地的，种完地还可以在农家乐里休闲一下，品尝品尝农家味道的小菜，十分惬意。在这个过程中，大家互相交流，对于加强彼此间的关系确实有很大的作用。一到周末，这里就会聚集很多人，都是来打理农场的。每当这时，农场内就会十分热闹，挖地、平整、打窝、播种、浇灌&&一派农忙景象。
　　1.2多种休闲娱乐活动相结合
　　1.2.1 户外休闲： 篝火晚会、拔河、打球、垂钓、烧烤
　　工作和学习的压力将许多都市人束缚在一个狭小的空间里，越来月的人渴望有一个释放压力和放松心情的自由环境，由此我们推出的户外休闲活动可以让来到这里的人体验一种全新的生活。篝火晚会：让你逃离都市灯红酒绿的繁华夜景，体验最原滋原味的农家夜晚，多彩的节目让夜晚不再空虚 ;拔河：增强团结的力量 ;垂钓，利用&姜太公钓鱼&&愿者上钩&、&任凭风浪起，稳坐钓鱼台&等一些为国人所熟知这一典故，适当开发一些钓鱼场地和设施。
　　1.2.2 户内娱乐：会议、餐饮、住宿、KTV、影视、棋牌
　　我们提供的食物都是自制的，自制刁子鱼，自制腊肉，清炖正宗土鸡，都是绝好佳肴。还可以吃上自己亲手种的、摘的蔬菜水果，别有一番滋味。你可以选择亲手下厨，也可以吃现成的，我们提供最原始的农家厨具。
　　农家独特的会议室让你体验另一种开会方式，以全新的心情参加枯燥无味的会议。 我们在传统的农家乐基础上融入了新的元素，现实版开心农场和多种娱乐休闲活动有机结合将会开创农家乐不一样的前景
　　在产品组合方面：我们包括自主选择和量身定做两个方面，下面提供几种参考方案： 方案一、
　　△ 8：30或9：00从集结地出发坐车，9：30或10：00左右到达农家乐。
　　△10：00&11：00自由购买土地或者到自家土地自由采集蔬菜、饲养土鸡，享受农家生活，偷菜乐趣。 △ 11：30&14：30 吃中饭或自由休息
　　△ 下午进行自由休闲活动，打牌、KTV、射箭、打球、钓鱼。 方案二、
　　△8：30从集结地出发，9：30左右到达农家乐。
　　△9：00&11：30自由休闲活动， KTV、打牌、钓鱼、打球。 △11：30&14：30 吃中饭和自由休息，或到农户家体验青菜采集。 △14：30后拔河比赛。
　　△17：30进行烧烤活动(中间可穿插各种游戏，如：猪八戒背媳妇) 方案三、
　　△9：30出发，10：30到达农家乐
　　△队伍集结，观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。 (10：30&11：30)
　　△11：30&14：30 吃中饭(或烧烤)，自由休息
　　△下午农户家采集蔬菜土鸡、KTV、打牌、钓鱼(可进行钓鱼比赛) △7：30晚餐(或烧烤、烤全羊) 方案四、
　　△9：30出发，10：30到达农家乐
　　△10：30&17：30任选前三种方案之一 △19：00&21：00自由活动
　　△21：00&24：00进行篝火晚会，烧烤、烤全羊、烤土鸡(中间可进行拨河比赛，如：猪八戒背媳妇、唱歌)，野外的士高狂欢 △第二天早上8：00用早餐 △8：00进行自由休闲活动 △10：30出发回家
　　2、价格策略
　　在定价方面，通过调查发现顾客对价格极其敏感，低价有利于刺激市场迅速增长，因此采取渗透定价，渗透定价要求新产品价格相对较低，所以才能有效地吸引大量顾客、提升市场占有率。
　　3、营销渠道
　　3.1信息来源：
　　顾客主要的信息来源是通过亲友介绍、旅行社、报纸或杂志及其他渠道，因此要加强在网络方面的广告宣传，吸引更多的顾客，
　　3.2经营方式：
　　3.2.1 直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游
　　3.2.2 电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排
　　3.2.3 网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟长沙农家乐网，采取网上预定围拢不同的消费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还可以避免人多拥挤的情况。
　　3.2.4 联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。
　　4、促销
　　市场导入期，我们将做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠餐券、在学校社团主办杂志登广告等。
　　农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越&高级&，吸引更多的回头客。 但是对&回头客&和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段&&发传单(或发名片)，也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导和政府的引导。在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠。
　　5、市场发展目标
　　我们希望将来能够将农庄打造成一个&商圈式&的休闲区，既有一两个固定的拳头项目，又有一些形式相对灵活的项目。未来农庄还将继续推出户外拓展基地、沙滩休闲区等新项目，最终把整个农场打造成为一个中产阶级的聚集&城堡&，甚至能够吸引汽车、房地 产等高端广告的进入。
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