想在家 按个KTV那种的可以唱歌的 怎么弄？ 需要那些设备_百度知道
想在家 按个KTV那种的可以唱歌的 怎么弄？ 需要那些设备
大概要多少钱
我不懂 详细说说
到什么地方买
插个话筒？ 那 我怎么 点我要唱的歌
我有更好的答案
K歌设备太贵了，还不如网上找些K歌软件或是在线KTV来唱，不用花钱还
花钱少效果好：一对10寸大功率卡包音箱+一台卡包匹配功放+一台一体式6万多首歌触摸点歌机+一对话筒，加一个有源低音炮就OK了。还有不清楚的可以百度。就搞定了价格大概在左右，这个是经济型的，当然还有更好的。如果要嗨的话我就在按照你们的思路在搞这样的设备，满足在家K歌的需求。这个很简单，我们有几款KTV专用的卡包音响和功放，不知道你在什么地方，在设备上不必投入太大，可以这样搭配
现在的电视就有这功能，插个话筒就行了！
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。开间ktv要办哪些证件，大概要多少钱？3个回答天朝威武429工商部门、文化部门、消防部门。缺一不可，其中需要办理的证件各地小有差异，最好现场咨询，说具体点， 假如说消防不管的话，那你应该先到文化部门申请《文化经营许可证》这个证的办证费大概是30 主要是管理费用(每个月收取大概150以下)。然后就应该到卫生防疫站申请办理《卫生许可证》办证费260 2年加上从业人员体检费用，公共用具消毒监测等费用 加起来 总共大概为500——700左右。办完之后，就可以到工商部门办理《营业执照》，再到税务部门办理《税务登记证》 然后是环保的费用，也是按月缴纳的.......至于有城管,装饰办这2个鸟单位，完全可以忽略不计.................. 总共费用大概是多少钱，我给你算的够清楚了，这是没熟人的情况下，有熟人，最起码打5折...................... 另外如果你的营业面积超过300平方，但是没有超过太多的话，可以适当少租一些。以后扩大。当然也可以瞒报，总之做点手脚。千万不要太老实。这样手续会少很多。超过300平方要买好多消防设备，贵得要死。 还黑白2道你都要有人，你生意好，附近的同行会眼红肯定会来闹事，白道上你要打点好，否则人家心里不舒坦的话就随便找个罪名，让你停业整顿，或者3-5天来闹，白吃喝，反正他们有的是法子，你要注意，祝生意兴荣
正着歪打证件办理时看你们的地址是否符合标准。价格的话也是根据你们的地址面积及所办理的事项来看的，难，要求很高，对场地和人员都有要求，证件办理比较麻烦
我们8o后1.工商部门办理营业执照，税务部门办理纳税登记 2.消防部门办理消防安全验收 开ktv需要哪些证件?开ktv要办娱乐场所证书，最重要的要办消防证书，营业执照，税收证书，工商证书;从业人员要办健康证，还要到公安局备案娱乐场所安全证。 开ktv装修：装修自然要有自己的风格;隔音也很重要;包间大小比例也要有计划。 再然后就是购买设备了，开ktv需要购买的设备又大概价位如下： 1，点歌系统 每个包间约; 2，音响系统 每个包间约; 3，视频输出设备 每个包间约不等 4，灯光系统 根据您要求的不同，每个包间约500到2000多不等 5，茶几，沙发等包间用具 开ktv点歌系统主要涉及有： 点歌软件:推荐、歌霸点歌系统、或、小天龙点歌机、。包间不多，可以采用网络版，也可以使用单机版; 点歌设备:电脑或点歌机、点歌操控件(鼠标、点歌键盘、点歌面板、触摸屏等可供选用); 开ktv音响设备主要涉及有： 功放、音箱、OK机(或音效器)、话筒、低音炮(如需跳迪高，则需要)。每个包间需有一套。功率大小取决于你的包间大小以及包间层高等; 视频输出设备： 即电视机或投影等 灯光系统 即包房大厅的灯光设备 茶几沙发等包间用具。希望我的回答能对您有所帮助。
热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930相关问答3个回答天朝威武429工商部门、文化部门、消防部门。缺一不可，其中需要办理的证件各地小有差异，最好现场咨询，说具体点， 假如说消防不管的话，那你应该先到文化部门申请《文化经营许可证》这个证的办证费大概是...3个回答liaghao_Lu工商部门、文化部门、消防部门。缺一不可，其中需要办理的证件各地小有差异，最好现场咨询，说具体点，假如说消防不管的话，那你应该先到文化部门申请《文化经营许可证》这个证的办证费大概是3...2个回答永恒哥53斨暵深圳居住证分为：“深圳市居住证“、“深圳市临时居住证“、“终止功能居住证“三种。持有深圳市临时居住证及终止功能居住证，在单位就业，且正常缴纳社保时，可由工作单位在“深圳市居住证就业...3个回答曼珠沙华23r7我推荐你去搞音响工程的地方去买二手。运气好的话大几千的也就几百块钱 音响 功放二手 二只音响600 功放400 机顶盒二手1000左右，记住单机版 以上如果买新的话中等货色最少上万...2个回答景爱睿16A7深圳家庭KTV装修5万要看多少平方了，要是10个平方还是够了，每个平方的造价低于700都算差了，只能说一般般吧。
3个回答Sophia_0919您好这个要您具体的面积是多少，装修的风格还有装修具体的材料才能给您一个准确的报价，一般情况下最少的也要2000一平米，希望可以帮到您
3个回答rjiaq988火车站对面的KTV吧，不贵，300元的小包箱。 来自于网络，希望对你有所帮助！
3个回答_邵心怡家庭影院普通的就便宜，一套设备最便宜的3800元，带客厅、餐厅、卫生间喇叭，墙面如果不是特别制作，那就这个价格。如果是单独做的话就贵了。在家里做ktv，装修方面特别注意的是墙面隔音...2个回答沙漠里的鱼_4165办桌球室可以办理个体工商户的营业执照，所需材料：
1、申请人签署的《个体工商户开业登记申请书》;
2、申请人身份证明复印件;
3、经营场所使用证明;个...3个回答冬冬小蘑你好，具体价格你可以参考一下下面的：
大包房(40-50平)
主音箱deliya f15 一对 2500 (美国)十五寸500W/只8R(WALKOFSHAME)
(一颗红心向太阳)
第三方登录：&p&很遗憾，对该剧一些暗示与细节玄机的分析竟然被知乎和谐了。&/p&&p&&b&《人民的名义》确实是部不错的电视剧，不仅反映了很多明面上的社会问题，许多暗示与隐藏的灰色地带也在其中若隐若现。&/b&&/p&&p&前天的《锵锵三人行》中，窦文涛说：“人家敢拍敢播这部电视剧，我们难道还不敢聊么。”&/p&&p&没想到分析得可能触了线，确实没法继续聊下去了。&/p&&p&之前所有的文章，我也都发在了微信公众号：&b&地摊文学&/b& （ID ：ditanwenxue）上面，很喜欢这部电视剧，以后也会一直跟着更新接下来剧集的内容。&/p&&br&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/Lz_psevEqbbWra-S92o9& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/Lz_psev&/span&&span class=&invisible&&EqbbWra-S92o9&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&谢谢大家的点赞和讨论指点。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&将前两集的影评再放出来试试。&/p&&p&回归到电视剧剧情，先分析一下该剧的大背景。前两集基本都已经交代清楚了。&/p&&br&&blockquote&1，新任省委书记沙瑞金空降任职汉东省；与此同时，最高检直接下令拘捕汉东省京州市副市长丁义珍。
2，丁义珍由京州市市委书记李达康一手提拔重用；负责拘捕丁义珍的公安厅长、反贪局长以及最高检的处长都是省委副书记高育良的学生。
3，李达康与高育良在由正厅晋升副部过程中存在过竞争关系；李达功在领先优势下，由于领导下干部被查，被高玉良逆转，先行一步提拔为副部。
4，李达康与高玉良现在同属副部级，李达功有趋向要接任省长，在晋升正部的进程中再次处于领先优势。此时又有李领导下的干部被查。&/blockquote&&br&&p&由此，整部电视剧的主线剧情就昭然若揭，整个故事显然是将围绕 李达康 和 高玉良 二人的冲突展开。&/p&&h2&EP1
第一次冲突——拘捕丁义珍&/h2&&p&第一集中，二人之间的冲突主要在于 对丁义珍 是 由纪委双规还是由检察院拘捕。&/p&&p&省检收到最高检的命令后，便来向省委汇报。参与讨论的除省委常委高、李二人外，还有参与办案的季检察长、反贪局长陈海，以及恰好在场的祁公安厅长。&/p&&p&戏剧性的是，最没有发言权的祁厅长先讲话支持纪委双规，李 立马表示赞同。而祁的老师与顶头上司 高 对此不置一词，直接征询季检察长的意见。&/p&&p&高和祁的关系明显相当密切，季很容易会想到，祁不走常规的发言可能是代表了高的意见。然而按常理讲，高应该是会主张检察院出面。季一时不清楚高真正的想法，于是只好划水，把两种办法利弊各陈述了一遍，态度暧昧。&/p&&p&祁现场反水，季又模棱两可，高只好又追问陈海意见，陈海完全支持由检察院拘捕。陈海虽然态度坚定，可惜人微言轻，立即被李达康怼了回去。&/p&&p&此时的形势，在场五人中，两人支持纪委双规，一人支持检察院拘捕，一人中立。高玉良若赞同检察院，势必要和李达康正面冲突；若是不表态，显然将决定走纪委途径，主动权就在李达康手中。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec236fd58a4c8abc9230_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec236fd58a4c8abc9230_r.jpg&&&/figure&&br&&p&高玉良神色凝重，待李讲完后，立即又征询了季的意见。此时高的态度就明晰了，若是高也支持纪委出面，那高、李、祁意见一致，早就可以下结论，而不必再费时讨论。显然，高还是倾向于检察院出面。&/p&&p&季此时站稳了立场，旗帜鲜明地支持检察院拘捕。把案子交给最高检，不仅避免了省委的被动，当然也就避免了高玉良的被动。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a25b7738a68baeee11dd1d5e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a25b7738a68baeee11dd1d5e_r.jpg&&&/figure&&p&高育良一边听一边点头，神色稍许放松，终于等到了理想的答案。既然在场两位副部级意见终于发生了分歧，他便有理由不做决定，请示省委书记沙瑞金。&/p&&p&高和沙的通话也值得一提。虽说是为了征询丁义珍一事，刚开始通话时，高却对此绝口不提，只是讲些题外话。反而是沙主动提及了最高检交待的这起案子。&/p&&p&很多回答在讲，高此举是在拖延时间，甚至还推出高是丁幕后的boss，这其实都毫无道理。且不说这是和新任领导通话，就算是与父母亲友打电话，也不至于一上来就劈头盖脸直入主题，总要寒暄几句吧。&/p&&p&高 要请示 沙 的态度，当然不必急于一时。太着急，反而容易理解不到沙的指示。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bcd746ee4b993e07a59a0c40f6650035_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bcd746ee4b993e07a59a0c40f6650035_r.jpg&&&/figure&&p&沙既然已经提到了最高检要汉东省协助办案，又没有做其他指示，其实态度也就不言自明。&/p&&p&就好比一个女生给她男朋友讲dior新出了一款好看的口红，即使只是简单一提，但心中明显是含着想买的意思的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f914a3a929b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f914a3a929b_r.jpg&&&/figure&&p&何况此时正是新任省委书记上任伊始，最高检就对该省布置了如此大案，结合背景一来看，很难说二者没有任何关系。&/p&&p&再看沙瑞金谈及此事时 气定神闲、成竹在胸，此事他可能早已知晓。甚至一切都在掌控当中。&/p&&p&于是乎，了解了沙瑞金的态度，高玉良终于下定决心，对丁义珍立即拘捕，名正而言顺。第一场冲突，李达康败了下风。&/p&&br&&h2&EP2 丁义珍案后续&/h2&&br&&p&会后，李达康与高玉良二人分别回去抓紧采取善后措施。&/p&&p&李达康所考虑的，无非是尽量降低案件影响，维护京州市经济发展的良好局面。同样也是维护自己的政绩。&/p&&p&一方面由市纪委调查丁案情况，知己知彼。&/p&&p&另一方面由区长取代丁义珍，继续维持工业园区投资建设现状，拉拢客商。&/p&&p&而高玉良所顾虑的，则是公安祁厅长刚刚在会上的反戈一击。祁是高的学生，又是直属的下级，在关键时刻，竟然率先站在李达康的立场。高不免要将祁敲打几句。&/p&&p&祁所求的，是副省长的位置。高直接明示祁对此别抱希望，并告知他此事的关键取决于沙瑞金。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa159b734d5d7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa159b734d5d7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&祁一番解释，将其反戈描绘成双簧，反而欲盖弥彰。&/p&&p&一个人在马路上行走，若是走在马路右侧，容易被前行的车辆撞到；若是走在左侧，容易被向后行的车辆撞到；倘若是走在中间，那前行逆行的车辆，都会将其撞到。&/p&&p&祁本是高的学生与直属部下，却想在高李二人间保持平衡以左右逢源。不仅高会对他产生看法，李对其政治对手的铁杆旧部，也不会有多少好感。&/p&&p&其后拘捕行动失败，祁在高心中的印象更蒙上了一层阴影。不仅忠心存疑，做事也变得不靠谱了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ba6ceed7cc2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8ba6ceed7cc2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&此时，丁案不得不暂时陷入停滞。&/p&&p&当然，在陈海的心中，拘捕不力主要该怪罪几位在会议上反复研究，贻误时机的领导。&/p&&p&但在高玉良以及检察长的心中，该做的事情没做好尚且可以原谅。若是该做的事情没有做，或是不该做的事情却做了，那就不能接受了。&/p&&p&后续的怕又被折叠，就不放了。&/p&
很遗憾，对该剧一些暗示与细节玄机的分析竟然被知乎和谐了。《人民的名义》确实是部不错的电视剧，不仅反映了很多明面上的社会问题，许多暗示与隐藏的灰色地带也在其中若隐若现。前天的《锵锵三人行》中，窦文涛说：“人家敢拍敢播这部电视剧，我们难道还不…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c59cfd423de6db393cf4b5_b.jpg& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c59cfd423de6db393cf4b5_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&文 | 君临团队（公众号：junlin_1980）&/strong&&br&&/p&&br&&strong&【君临按】&/strong&&br&本文部分数据和观点来自方正证券的研报《房地产周期研究之八：全球历次房地产泡沫》，感谢任泽平团队的研究成果。分析师交流，请加君临的微信：ansonad。&br&&br&&strong&潮起&/strong&&br&二十世纪初，美国经济进入历史上最繁荣的时期。&br&首先是工业革命的升级，汽车、电话、电力工业不断进步，带来了生产效率的飞跃。其次是欧洲的一战，带来对军工设备、食品、医药等的强烈需求。资本家们拼命扩建工厂，招揽从农村涌进城市里来的孩子，将城市化浪潮推向了高峰。&br&&br&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-fd6fa592b6bdf_b.png& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-fd6fa592b6bdf_r.png&&&/figure&
▲20年代美国汽车工人&br&&br&到了20年代，一个强大的美国中产阶层形成了。到处都是工作机会，奖金丰厚，假期众多，人们都可以买得起小汽车玩自驾游了，买房增值保值更加成为了大家的共识。&br&这种现象在半个世纪之后的日本同样上演。&br&1973年的石油危机过后，日本经济迅速恢复，其节能型小汽车在全球广受欢迎，尤其是在美国市场上将通用、福特、克莱斯勒打的丢盔弃甲。家电、高铁、电子游戏等产业也得益于新技术的进步，迅速兴起。持续的货币贬值，使得出口业的竞争力更加强大。&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-cd936678ddb69b1dbd52a0_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-cd936678ddb69b1dbd52a0_r.png&&&/figure&
▲80年代大萧条前的日本&br&&br&&br&1980年代中期，日本外汇储备超过4000亿美元，占当时世界外汇储备的一半。日本也取代了美国，成为世界上最大的债权国。豪起来的日本人到全世界去收购、旅游、爆买，当然最刚需的还是日本的房子。&br&东南亚也有过这一段似曾相识的荣光。&br&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-50eaf294cc9edcb192f7_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-50eaf294cc9edcb192f7_r.png&&&/figure&
▲80年代,乔治敦,槟城,马来西亚&br&&br&80年代日本富起来之后，大量的资本跑到东南亚去投资，那时候的新马泰就像一片处女地，工资低廉，民风淳朴。丰田、日立、东芝的工厂纷纷在泰国、马来西亚建起来，工业化迅速发展。热带的阳光海滩，相对完善的基础设施，也使得这里成为了极具诱惑力的旅游胜地和养老地产开发地。&br&中国的黄金十年更是历历在目。&br&每年的春运期间，浩浩荡荡的农民工返乡潮和奔赴沿海打工的人潮，都让人感概这人类历史上最壮观的迁徙。推动这一切的改革开放、汇率贬值、入世、人多力量大、亚太产业转移、公路港口机场电厂建设……就像一曲震耳欲聋的宏大交响乐，将城市化和工业化的需求交织在一起，也释放了新富起来的一代人对买房的强烈热情。&br&&br&每一段的浪潮涌起，都是来自真实需求的推动。尤其是技术革命、工业化、产业转移带来的快速生产力提升，极大的膨胀了全社会的财富购买力，而其中最大的一项支出通常就是房子。&br&&br&&strong&洪水&/strong&&br&1925年，大英帝国恢复战前的金本位制度，英镑兑美元由之前的1兑3.4升值至1兑4.866。这件事带来的一个结果就是，美国对英出口的加速上涨，欧洲资本大量流入美国。洪水开始泛滥。&br&&br&另一方面，年期间美国连续出台有利于富人的减税政策，再加上垄断家族对中小企业的挤压，使得整个社会的财富越来越集中到了上流阶层的手中。这群人的财富大部分都不会花在消费上，而是用于各种可以资产增值的投资，比如股市、房市，哪边升值得快就往哪边砸。&br&在日本，这样的现象本来是殊途，后来竟奇妙的同归了。&br&&br&广场协议之后，日元开始大幅升值，三年的时间就涨了86%。眼看日元天天涨，依靠出口的日本企业唉声叹气，关怀备至的好家长日本政府连忙出台了一系列“稳增长，扩内需”政策。&strong&这种政策全天下都是一个套路：降利率。&/strong&&br&从1986年1月到1987年2月，日本银行连续5次降低利率，将中央银行贴现率从5%降低到了2.5%，为当时世界之最。利率降下来，货币洪水就开始泛滥了。但实业仍然是不好做啊，于是在此间的数年，日本国内的资金开始大量进入股市和房地产，股价扶摇直上，楼市四处暴涨。&br&日元升值，最得益的就是新马泰地区了。&br&&br&因为这些地区采取的是和美元挂钩的固定汇率制度，同时从1986年开始陆续放松了对金融进出的限制。于是日元长驱直入，有投资工厂的，也有只为赚快钱而跟着来坐等升值的。1989年，泰国的住房贷款额是459亿泰铢，到1996年这个数字超过了7900亿泰铢，涨了17倍。&br&在马来西亚，领导人制定了雄心勃勃的2020年跑步进入发达国家的计划，强力开动固定资产投资的大杀器，到1997年时已为这些基建项目欠下了高达452亿美元的国家外债，其中30%都是短期债务。&br&汇率贬值和出口畅旺，会带来大量国际资本的涌入，比如美国、东南亚，也比如黄金十年前半段的中国。但是，货币升值与出口承压，并不意味着洪水就有可能消失，因为政府为了稳增长的需要，通常会逆周期降低利率，使得洪水的输出龙头从国际市场转向了中央银行。&br&日本是如此，金融危机之后的中国同样是如此。今年以来，我国地王频出，北上深房价问鼎世界前十，南京、苏州、合肥、厦门房价四小龙接力，此起彼伏，地产中介在城市小区中三五成群，越开越多，莫不是资金泛滥的表征。&br&&br&这就像是股市，本来是由基本面驱动的长牛起舞，随着行情的深入，平均市盈率一步步攀高，这个时候的驱动力量，就从基本面需求转向了资本的流动性过剩。&br&&br&&strong&泡沫&/strong&&br&资金多了，总是要流入有升值空间的投资渠道的。但是有些时候，政府的放纵和市场的金融创新则让问题进一步迈向滚烫的沸点。&br&在美国，一方面是政府的不作为，内幕交易不止，投资银行和商业银行混业经营，摩根家族等豪强利用其资源买空卖空，大获渔利。另一方面，是全新消费信贷制度的实行。1916年的《联邦储备法》修正案和1927年的《麦克法登法案》，允许国民银行可以发放非农业不动产贷款。&br&&br&这是人类历史上的一次伟大金融创新，本来买不起房的中低收入阶层也可以买得起了，成倍的扩张了市场的规模，而杠杆的放大效应也让这泡沫变得更大、更虚幻。&br&在日本，一方面是银行资本金管理制度的改革，在此制度之下，银行必须大量补充资本金，但是由于房地产抵押贷款的风险权重设定较低，通常只是公司贷款的一半，这使得银行对房贷资金的去向更加鼓励。据统计，年，日本银行对房贷的年均增长率为19.9%，而同期的总体贷款增速只有9.2%，增速高出了整体的一倍。&br&&br&另一方面，则是日本的财阀结构，企业与企业之间互相持股，使得一家企业通过房地产或股市获利了，其他持股企业的账面资产也同时增加，在向银行贷款的时候就可以拿到更高的要价。这其实也是一种杠杆，不断放大着整个社会的财富泡沫。&br&1985 年，东京的商业用地价格指数为120.1，到了1988 年暴涨至334.2，在短短三年内增长了近两倍。1990 年，东京、大阪、名古屋、京都、横滨和神户六大城市中心的地价指数比1985 年上涨了约90%。&br&在东南亚，一种从香港传入的“炒楼花”游戏就像瘟疫一般盛行起来。&br&&br&所谓炒楼花，就是在房子开建的时候交了首付，等房子还没有建成的时候，已经把它转手卖掉了，在房价涨得猛的时候，快进快出，以小博大，其中的复利效应是非常明显的。老一辈的中国人都应该有印象，这种炒楼花游戏也曾经广泛在90年代的沿海地区盛行，只不过在后来被建设部的一纸休书给禁了，明令房子必须封顶才能买卖。&br&而在东南亚，炒作气氛越来越浓厚，1994年，房地产贷款在总贷款中的占比，新加坡33%、马来西亚30%、泰国50%。同期房价，马来西亚和泰国都出现了三年涨3倍的幅度，而到1996年的时候，曼谷的商业办公楼空置率已经高达50%。&br&只要有钱赚，资本总是在变着戏法创新，放大杠杆，那是一种类似于吸毒的瘾，让整个社会兴奋不已，陷入一种集体性的癫痫与迷幻意识里。&br&在我国的变种，则是首付贷和抵押贷，前者在上半年已被封，但后者正如野火春风般，遍地开花。房地产由于其昂贵的价格，高杠杆已是不可避免，最怕的，则是银行在业绩压力下的非理性放贷失控，通过房价上涨--抵押物升值--进一步推动放贷的攀升，将泡沫一步步吹向云端。&br&&br&&strong&暗涌&/strong&&br&泡沫的吹大并不必然会立即破裂，事情总是在悄悄的起变化。&br&&br&1922年，美国参议员斯特姆起草了一个关税法案，目的是为了保护本国自主品牌抵御欧洲跨国公司的冲击。1927年，关税法案在斯特姆的推动下再次提升。事实上，斯姆特-霍利关税法直到1930年6月才最终获得通过，但是早在一年多前，其危害已经被放大。&br&&br&原因就在于，该法案将2000多种的进口商品关税提升到了历史最高水平，引来欧洲国家的强烈抵制，1929年，美国政府收到了34份外国正式抗议，和大量的报复性关税措施。当年，美国的出口额就大幅下降了50%。&br&日本的问题，则是在于低利率并没有让企业的出口竞争力获得改善，反而鼓励了更多的企业将资源投向来钱快的股市和楼市。于是出口更加艰难，形成一种恶性循环，股市平均收益率不断下滑，可以继续流入投机市场的水龙头慢慢就枯竭了。&br&&br&另一方面，随着城市化的结束，老龄化的到来，庞大存量二手房的积累，刚需市场悄悄的关上了大门。&br&和美、日这种大国不同，东南亚小国们则是身不由己。&br&&br&新马泰的工业化阶段仍然处于青春期，人口红利和工资价格都很有竞争力，但是禁不住北方巨龙腾飞所引发的强烈海啸。1994年的人民币强制贬值，汇率从5.7调整为8.6，一下子贬值了50%，亚太产业转移的方向很快就从南流改为了北上。&br&另一方面，和美元挂钩的固定汇率，也让东南亚各国的出口业在中国面前失去了价格竞争力，实体企业的收益率开始一步步恶化。&br&在上个二十年的竞争中，中国大获全胜，然而时移世易，今天的中国所面临的问题，同样严峻。&br&&br&最值得警惕的，就是人口的“90后陷阱”。90世代的人口出生量比80世代大幅下滑了接近一半，带来的三个后果就是——&br&1、工人减少，议价能力提升，引发涨薪潮，制造业成本上升，失去出口竞争力。&br&2、房地产刚需市场减少，连锁效应则是钢铁、水泥等重工业萎靡，大量产能的过剩和亏损。&br&3、财富效应减少了，能够投资到房地产市场的水龙头也在慢慢的拧紧。&br&&strong&人口也好，老龄化也好，很多问题都是一点点积累的，开始的时候人们并不在意，就像温水煮青蛙一样，直到有一天，暗涌席卷为巨浪，转化成毁天灭地的海啸。&/strong&&br&&br&&br&&strong&刺破&/strong&&br&随着房价的加速上涨，越来越脱离基本面的真实需求，更多的大众坚信房价会永远涨下去，将所有的财富押宝在上面，甚至借债买房，危机就将一步步逼近。&br&在房地产的泡沫高峰期，通常是全社会都在讨论房子，聚会在讨论，媒体在讨论，即使是最理性的人，原来完全不屑一顾的人也被这汹涌的房价所击溃，倾其所有献上首付款。人们都坚信一点，“今天不买，明天就买不到了”！&br&这和牛市巅峰期的舆论氛围如出一辙。&br&摧毁这一切心理基础的，一定不是某个智者的呐喊，狂热中的赌徒是听不进任何理性的声音的。那根针，通常是赤裸裸的现实：钱不见了。&br&因为钱突然不够用了，买方无法推动房价继续上涨，终至引发整个市场天枰的逆转，看到不对劲的投机者赶紧撤出，由此导致恐慌性的社会践踏事件。&br&1929年一季度，美联储收缩银根，力图抑制过度的投机气氛，半年后股市崩溃，大萧条降临。&br&1989年，日本央行连续5次加息，并且在政策上严厉限制对房地产的贷款，一年后股市崩溃，房价也同步反转。&br&1996年，索罗斯为首的对冲基金大量抛售泰铢，泰国政府为稳定汇率，被迫动用大量外汇储备吸纳，并调高利率严防死守。钱迅速被抽空，股市房市双双崩溃。&br&2004年，美国开始加息，经过两年多，连续17次加息以后，联邦利率从1%上调至5.25%，低收入阶层终于还不起房贷了，次级债违约开始，逐步酝酿成又一轮的金融风暴。&br&&strong&纵观历次金融危机，几乎每一次的泡沫刺破都和“加息”紧密相关&/strong&。利率的每一次升高，都抽走了一部分钱，当连续多次之后，大家忽然就会发觉，钱不够用了。&br&于是泡沫，“啪”一声炸裂！&br&&br&&strong&深渊&/strong&&br&房地产崩溃之所以可怕，就在于其市值规模在整个国家财富占比中的份量。&br&一般来说，房地产由于贷款杠杆效应，其市值总规模通常是国家GDP的2-3倍，在社会总财富中占到一半左右的份额。相对来说，股市总市值通常只有前者的五到十分之一，而债市、期货、收藏品市场等就更少了。&br&更重要的是，房地产上下游产业链牵涉甚广，其相关投资会占到一个国家全社会固投的一半左右，不仅仅是搬砖的，还有挖煤的，造船运铁矿石的，造家具窗帘的，甚至国道边服务于运输司机的沙县小吃，无不被一根隐形的锁链紧紧扣住。&br&而这根锁链尽头，最重要的一环则是银行。因为银行贷款中，房贷的占比通常是最大的，泡沫一旦破裂，不仅是房地产企业破产，银行也将因为巨量坏账而深陷其中。当银行出现问题，那么所有的人都将逃不脱这噩梦的缠绕。&br&1929年的大萧条中，10万家企业破产，全国四分之一的人口失去工作，无数的富豪、投机者沦为乞丐。麦当劳创始人雷·克洛克，被迫做了17 年的纸杯推销员来还债，《股票大作手回忆录》里的主角杰西·利弗莫尔，吞枪自杀。据《光荣与梦想》记载，胡佛总统打电话给参议员波默林，任命他主持复兴金融公司。在接到电话时，波默林的口袋里只有九角八分钱，而且在他前往宣誓就职的路上，就有十个叫花子跟他要钱。&br&&br&严重的房地产危机、股市危机、银行业危机，最终演化为社会危机、军事危机，席卷全球。&br&1990年代日本失去的十年中，日本全国住宅地价下跌了一半，商业用地价格下跌了七成，而跌幅最巨大的则是泡沫最严重的东京都地区。&br&迅速蔓延的危机，推倒了东京协和信用社、宇宙信用社、北海道拓殖银行、日本债券信用银行、山一证券等180多家金融机构。&br&1990 年 6-12 月，仅证券业就裁减了 14000多人。1992年，失业人口高达80-100万人，失业率直线飙升。&br&在东南亚金融危机中，无数家庭沦为负资产阶层，而最严重的印尼，则陷入了政府倒台，社会骚乱，种族屠杀等的一系列动荡之中。&br&&br&2009年的美国次贷风暴，甚至席卷到欧洲、阿拉伯世界，引爆了突尼斯、利比亚、埃及、叙利亚等无数国家的内战和政治危机。&br&&br&&strong&我们将向何处&/strong&&br&回顾历史，十次危机九次地产，在一开始，通常都来自技术革命、产业转移等带来的经济繁荣，然后在社会财富的增长过程中，唤醒买房的刚性需求。接着，房价开始涨，投资属性凸显，越来越多精明的投资者入局。&br&&p&涨的时间越长，人们越坚信“房价永远会涨”的真理，其支持论点大致有二：&/p&&br&1，“政府不会允许房地产崩盘”；&br&2，“房价已经涨了20年，如果还要涨20年才会崩盘，那我管那么多干嘛？”&br&&br&我们的人生经验中，见过了太多资产价格的暴涨暴跌，商品期货跌过，股市涨跌都好几轮了，只有房地产，一直在经历着慢牛。因此人们越来越愿意将所有的资产投入到这看起来唯一安全的避风港中，于是推动了房价的进一步暴涨。&br&&p&房价涨的越快，人们便越失去理性，生怕再也买不起房子了，于是借钱、抵押也要将首付交上，当一个痛并快乐着的有房者。这个阶段中，房价租售比越来越高，就像股市一样，平均市盈率不断抬升，全社会都陷入了狂热之中。&/p&&br&&strong&但房价是否一定会崩盘呢？&/strong&&br&&br&如果读完上面的这些现象描述，你一定会觉得今天的中国和他们太像了，几乎每一个问题和征象都已出现。崩盘，或许随时都有可能发生。&br&如果是这样的话，你读的历史还不够深。&br&我们再读一次历史，删繁就简。&br&1997年的东南亚，工业化刚刚进入青春期，因为在与中国的资源竞争中败北而盈利恶化，危机加深，再加上索罗斯的攻击，国家储备枯竭导致流动性短缺，意外崩盘；&br&1929年的美国和1991年的日本，都已经是世界上最发达的国家，城市化完成，工业化结束，需求停滞，再遇上加息、加税等一系列的政策叠加，最终泡沫刺破。&br&&strong&你得到了什么启示呢？&/strong&&br&&br&&br&&strong&1、对于小国来说，竞争形势复杂，命运由天不由我。&/strong&就像小盘股，波动会很剧烈，崩盘说来就来。&br&&br&比如香港，70年代以来的半个世纪中，房地产周期每十几年左右轮回一次，1973年石油危机后房价下跌40%，1981年中英谈判之后房价暴跌60%，1998年的金融危机中又跌了70%，2016年的这一轮旅游业寒流中，房价半年时间已经下挫20%。&br&房地产崩盘就像过家家，什么样的世面没见过。&br&&br&&strong&2、对于大国来说，竞争力掌握在自己手中，结局则完全不同。&/strong&就像大蓝筹，稳定性要好得多。特别是对于全球第一第二的大国来说，在追赶先进的过程中由于市场规模、潜力等各种资源都是最佳的，竞争力强大，因此通常能够获得持续的“转型优先权”。&br&比如中国，虽然有着这样与那样的诸多问题，但是环顾全球，与同样经济发展水平的金砖国家相比，无疑是最强的，而与发达国家相比，人均GDP又仍然较低，因此仍然可以享有技术转移所带来的“生产力提升红利”。&br&这是非常关键的一点。&br&这使得中国仍然是所有发展中国家里转型前景和潜力最好的。这就确保了中国有极大的机会走出转型陷阱，全产业的平均收益率不会跌到负数。于是房价，高高在上的房价，就得到了支撑，虽泡沫而仍不至于破裂。&br&事实上，我们今天的社会发展阶段，只是1970年代中期的日本。1974年的能源危机过后，日本也经历了一段时间的转型低迷，汇率贬值。但是此后，随着转型的成功，产业竞争力提升之后，企业利润大涨，社会财富剧增，房价的泡沫就得到了缓解，继续维持着又涨了十几年。&br&&br&&strong&3、&/strong&在如今这个市道环境下，超过一半的行业都在萧条，政府不可能加息。在中国3万亿美元的外汇储备面前，也不可能有哪个对冲基金敢飞蛾扑火。&br&这就是中国与美日东南亚崩盘时的重要区别。由此我们可以相信，&strong&这泡泡，大概数年之内还看不到破裂的可能性&/strong&。&br&&br&&strong&4、对于大国来说&/strong&，&strong&房价的崩盘通常来自其国家走向世界巅峰之后。&/strong&&br&1929年的美国，1990年的日本，都已经是当时世界大国中最发达的一员，产业竞争力强大，看似无坚不摧。但危机往往就此而孕育。&br&&strong&因为这个时候的社会生产力提升将不再能够依靠“转移”来获得，于是增速逐渐停滞，再也无力追上膨胀的泡沫，在惯性作用下将泡沫吹向了无穷大。&/strong&&br&1929年的美国，1990年的日本，房价泡沫事实上远远比今天的中国更加夸张。对比一下就知道了，1990年的日本，光东京都的地价就相当于全美国的地价，1920年代后期的美国，迈阿密市7.5万人口中就有2.5万名地产中介，两千多家地产公司。&br&承认吧，今天的中国房价，虽然泡沫，但就整体而言，显然还达不到美日当年的高度。以美日当年的泡沫程度来说，北上深的房价，对应的或许将是纽约房价的两倍。&br&就是这么疯狂的不可思议，就像6000点的A股，2000年的纳斯达克，消灭10元股，市盈率千倍万倍，鸡犬升天。&br&之所以会达到这样的疯狂状态，因为大国盛世，信心膨胀到了极点，股市、楼市、几乎所有的资产市场都在涨，更加容易让所有人都陷入迷失状态之中。&br&只有极盛，才会狂妄，才会将危机推向万劫不复，任何人都无法阻挡。与他们相比，中国目前的这点泡沫，仍然处于社会主义的初级阶段。【本文首发于公众号：君临（junlin_1980）】&br&&p&&strong&利益声明：&/strong&&br&&/p&&p&本文内容和意见仅代表作者个人观点，作者未持有文中提及公司股票，提供的信息和分析仅供投资者参考，据此入市，风险自担。&/p&
文 | 君临团队（公众号：junlin_1980） 【君临按】 本文部分数据和观点来自方正证券的研报《房地产周期研究之八：全球历次房地产泡沫》，感谢任泽平团队的研究成果。分析师交流，请加君临的微信：ansonad。 潮起 二十世纪初，美国经济进入历史上最繁荣的时…
请先记住一句话：&b&要让别人接受真实的你，而不是完美的你&/b&。&br&&br&我们在进行社会交往的过程中，会把自己认为好的特质展露给别人，将自己认为不好的特质隐藏起来。这样会导致一个问题，你认为好的特质可能在别人看来就是坏的特质，这种展露就会遭受挫折。渐渐地，我们所展露的就变成能够被对方认可的一面，对方不认可的那一面我们就会隐藏起来。于是，担心自己不被认可，也就害怕展露，也就害怕接近别人。&br&&br&与此相对应的是一种不合理的信念：「完美才能被认可，而我不够完美」。这种信念本身就包含着一种愿望即，「我想要表现地完美」。周围冷场的时候正是表现自己的最佳机会，可是表现完成后人们并不对于你的表现给予良好的回应，于是，你觉得不被认可，也就更害怕展露。这样的逻辑在心中久久盘旋不下，长期以往，难免战战兢兢，如履薄冰。&br&&br&人们在追求价值感的时候，往往是寻找一段关系里面的价值感，不仅是“我很重要”，更是“我对你很重要”。我们在喜欢，认可对方的同时，暗示着“对方对我很重要”，这时对方的不良回应会被进一步放大，加剧自己对自己的恶性评价。对于依赖者来说，会更进一步地将对方理想化，因为一个理想化的形象会帮助逃离对自身的不满，这时对方是没有错的，他的生气，恼怒等恶性情绪都是因为我做的不够好，这一定是我的错。在这样的不对等关系下，隐藏着另外一个不合理的平行信念：「我所喜欢的人都是完美的」。&br&&br&所以，题主所言的“别人都那么忙，有谁在意你呢”这些想法根本无法破除那些不合理的信念，因为，别人不在意你，不能说明你的完美，也不能说明别人的不完美。事实上，你也不需要自己变得完美，你只需要自己真实。否则，你所谓的喜欢别人，在我看来只是想讨好别人，你所谓的害怕接近，在我看来只是一种想让自己保持完美的防御。&br&&br&承认自己的不完美，就是一把筛子，筛选谁才能进入你的世界；同时也请承认别人的不完美，这是一面镜子，让你看到大家没有什么不同。&br&&br&&br&&br&PS：这是我的判断，负责地说建议题主尽快进行心理咨询。
请先记住一句话：要让别人接受真实的你，而不是完美的你。 我们在进行社会交往的过程中，会把自己认为好的特质展露给别人，将自己认为不好的特质隐藏起来。这样会导致一个问题，你认为好的特质可能在别人看来就是坏的特质，这种展露就会遭受挫折。渐渐地，…
（作者已授权知乎日报发布，转载前请知会我，注明出处及作者并勿修改原文文字，谢谢！）&br&&br&首先说明，&b&利益有点相关&/b&，视角不同，也许能说点新意。而且我是最早关注微信和类似产品的人，其实这一轮角逐也很跌宕起伏的。&br&&br&微信的机会其实是QQ团队自己给(cuo)的(guo)，。其实腾讯要大大感谢张小龙，如果错过了这次机会，也许今天腾讯就一钱不值了，内部优化总好过外部革命。&br&腾讯当年的QQ和手Q不是一个团队，手Q在无线，QQ在即通，后台都在即通。手Q当年活的其实很滋润，也许就是太滋润了让他忽视了发展。&br&无线当年错误的把重点方向定在了山寨机方向（不是安卓呀，是MTK机器那个方向），而且团队分在若干个地点（当然包括其他产品），深圳，北京，成都，武汉，上海都有啊。内部合作其实一般，只是大发展让很多问题掩盖了。当然其实山寨机是未来这个论点在2010年前也成立，当时安卓还没有这个气候，做个应用是个很苦B的事情，各种分辨率，各种机型。豪门应用屈指可数，手Q才是那个无论什么机器都愿意预装的产品。&br&当年的手Q其实不是一个通信产品，而是一个portal （见过的人都知道了），他是新闻，WAP，游戏，APP市场……各种东西都塞了进来。那个年头是无线大发展的年头，无线顺风顺水，产品众多，却没有发现危机其实就在不远处。&br&&figure&&img data-rawheight=&242& data-rawwidth=&397& src=&https://pic1.zhimg.com/bb08761a0_b.jpg& class=&content_image& width=&397&&&/figure&&br&而诞生微信的广研和张小龙，在腾讯的版图上，主要产品是QQ信箱，虽然也是明星级别的产品，但只能算偏安一隅的小诸侯。&br&而当时腾讯的其他团队，也都在PC转手机的过程中，很多产品多多少少和无线的产品有点冲突。就算在手机上的QQ产品，即通也有一定的相互涉足。其实有一些内部竞争和内部消耗。这还不算手机Qzone，手机音乐，手机游戏……（无线是一个腾讯根据市场划分的部门，所以当年手机上的产品大多是无线部门的，往往是其做手机应用，其他部门做PC产品和后台。无线为腾讯的发展作出过不小的贡献，在腾讯游戏部门没有发展起来时，SP的年代（05年以前）也是腾讯收入的大头。）&br&&br&套用一个台词，时光荏苒，光阴不再，转眼到了2010年，风云突起。外部看来，安卓开始统一市场，小米开始走上正轨，苹果也被大部分白领接受认可，山寨机开始风光不再。&br&&br&然后，据说是&b&小龙先发现了国外市场有类似产品。然后建议做，但无线没有响应，最后广研开始动手了做了&/b&。当然这还得益于一件事情，当年的即通是个比较开放的部门。老板当年也考虑了各种关系链共享。（当时甚至希望所有的关系链都放在即通的后台，大部分产品也是这样做的，但微信其实没有这样做，不过在当时看没啥，只是回首成了恩怨情仇。）&br&&br&当时中国市场其实有也对手，米聊。但是米聊实在是太搓了，体验做的一塌糊涂，真不是埋汰这个对手，允许让他访问了我的通讯录，居然不能马上找出好友，要等第二天看才能看到，登录后界面就白花花空白，多少用户就这样用脚投票了。其实还有一个，飞信。但完全是一个为了封闭考虑的产品（也不想想，一个交流的产品，你封闭起来搞有屁意义），不提也罢。&br&&br&微信1.0这方面体验还不错，访问了通讯录好友就蹦出来了，而且比人家多了一条关系链，QQ。但其实当时的微信还只是一个普通产品，没啥特别之处。必须承认，QQ（特别是后台数据）在微信早期是对微信有相当的的帮助的作用的，比如登录入口，关系链等。&br&只到有一天：&br&&b&语音聊天（对讲机），微信2.0 出现了，微信一下就成了不同的产品。&/b&大家交流的方式不再是短信，不需要手指输入，轻轻松松，简简单单。这就是那个爆发点，从此他和其他产品开始不同。随后其他产品就开始被甩开好几条大街了。而后无线当年也有一些反攻，比如Q信等。但机会已经不再了。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&569& data-rawwidth=&320& src=&https://pic2.zhimg.com/a2a3f2a7cbb_b.jpg& class=&content_image& width=&320&&&/figure&后面的，&b&附近的人，&/b&&b&&b&摇一摇&/b&，群（可保存的），朋友圈，公众号，支付，游戏&/b&。不得不说，&b&张小龙是个非常非常好的产品经理&/b&。大部分产品经理只会加法，很少有产品经理把减法做的如此完美。当年&b&公众号愣是被张小龙拖到了一个页签里面，他的目标就是不骚扰用户&/b&。这是要是搁在其他产品。还不痛苦纠结死。&br&&br&虽然今天手Q的同时在线，活跃数据还真不错。但大潮有时候来了就挡不住了。后面手Q和无线的苦日子就来了……而后手Q和即通已经合并为一个部门，各种产品线都进行了整合。&br&&br&讲一个小故事，当年手Q和微信一起做接入游戏，大家接口也类似，发布步骤都两边要求完全一致。（外面看是一家人，里面早就剑拔弩张了），结果一上线。&b&微信从裙底（这事微信保密到真没几个人知道）抖搂出来一个小游戏，打飞机&/b&，QQ的产品经理完全傻眼了。&br&这个简单到不能再简陋的打飞机好在哪儿？第一，小，内部集成，用户迅速体验，&b&第二，迅速培养了用户群，用户习惯，玩法习惯，&/b&第三，依靠口碑抢占用户，新闻效应那个好！&br&我必须说，我当时是服了，高下立分呀！！！&br&&br&时至今日，国内的即时通讯产品也就这两人争夺天下了（momo定位不太一样），QQ在年轻用户群更有优势。微信对白领，20岁以上的用户更有吸引力。大家不分伯仲，也好，有竞争才有发展。但未来，我看好微信，因为更纯粹（虽然我不看好微信电商）。&br&&b&但说一句腾讯必须警醒的话，在移动的年代。由于通讯录的存在，关系链的优势真的不大了。大家人人共有了&/b&，你慢一步，也许就永远赶不回来了。未来如何，还真不好说。&br&&br&说白了，几点：&br&1）互联网时代，没有舒适区域，QQ就是败在这个问题上了。你看各大著名企业也是一样的。你的&b&衰落点就在你认为的最好的的时代&/b&。大公司都是被自己玩死的。王朝也一样。&br&2）好的产品经理知道自己产品的是为谁服务的。好的产品经理会改变用户习惯。好的产品经理都是做减法的。&br&&br&说的都是公开的事情，只是视角不同，整理起来就不太一样，不匿名了。&br&忘记了，小龙也是一个程序员出生的产品经理喔。说来挺励志的。最后，向小龙致敬。&br&&figure&&img data-rawheight=&400& data-rawwidth=&240& src=&https://pic4.zhimg.com/dbacf9283b_b.jpg& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&br&=================================================&br&第一次上日报，第一次过1000，都很高兴，文字第一次被抄袭（被微信号：dm33388 抄袭到今日头条），第一次去举报，结果发现这真是一个鼓励剽窃的年代，居然不是要发布者证明自己是作者，而要举报人证明我是文章作者，还要身份证，还要我写保证书。我也是醉了。&br&=================================================&br&前面很多朋友认为QQ（的关系链）其实是微信成功的秘诀。我觉得对也不对，对在文章前面提过，QQ（后台）早年对微信的帮助不小，登录入口和关系链都给了微信。但话说回来，微信的定位倾向熟人交流（产品的核心诉求也在此，所以我觉得微信的微信电商希望不大）。QQ是早期互联网诞生产品，好友关系是比较随意的。我其实并不希望这些人知道我的微信号。现在微信应该是没有用这个关系链了。&br&&br&有个朋友问为何手Q集成发语音功能的时候却没有占领这么多市场？&br&和朋友聊天，手Q早年确实有语音的尝试。但基本失败了，核心问题是怎么用？没想明白。（好像做的是聊天室吧）&br&我觉得这不是一个手Q集成语音就能翻盘的，是用户渴望什么样的交流，和你的产品面是为什么用户群服务的问题。手Q的定位是不准确的，比PC
的QQ还不准确。他成了一个移动服务平台，但却没有在通信工具上作出更大胆的尝试。而且手机年代，我们希望的更多是熟人交流（非要说微信是约炮利器我也没
辙），更好的交流方式（按住，说话，松开，消息就出去了）。&br&&b&手Q栽跟头的战略层面是，自大了，轻敌了。&/b&&br&&b&战术层面看问题在于：手Q自身定位的问题（用户要的不是功能的叠加，而是解决他们的需求），操作习惯照搬PC的问题，QQ关系链本身的问题。&/b&&br&&b&而当想回头转型的时候，你历史的成绩，原来团队，反而会成为你变革的阻力。&/b&雅虎如此，诺基亚如此，微软也如此。&br&&br&有个朋友在下面指出腾讯电商不叫微店，我发现的准确名字是微信小店。我统一改成微信电商把。
（作者已授权知乎日报发布，转载前请知会我，注明出处及作者并勿修改原文文字，谢谢！） 首先说明，利益有点相关，视角不同，也许能说点新意。而且我是最早关注微信和类似产品的人，其实这一轮角逐也很跌宕起伏的。 微信的机会其实是QQ团队自己给(cuo)的(gu…
&p&这篇点赞2000的回答在朋友圈阅读量竟然破了100万，借此还认识了不少新朋友。从此刷新对知乎影响力的认知。&/p&&p&不过营销的经验只管最多3个月。不断变化的环境下，过去的经验=今天的胡言。&/p&&p&我的事业也在新的变化中。&b&新帖更，再上车咯》》》&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人在年轻的时候一定要奋斗吗？ - 赵莎莎同学的回答 - 知乎&/a&&/b&&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&br&&p&【重要声明】因本贴被大量转载，文中提及的平台名、产品名，如给利益相关同学带来困扰，请不吝私信修正。另以下均为个人观点，与公司无关，观点不同无须激动，不妥之处可私信我更正。欢迎讨论，欢迎赐教。（PS.特别鸣谢王佳峰同学帮俺设计配图 ：）&/p&&br&&p&好的市场营销方案本来就是不需要花多少钱的，至少在测试效果阶段是这样。重金重兵投入砸品牌的方式，一是已经被互联网更高性价比的传播方式所淘汰，二是往往也无从检验结果。&/p&&br&&p&把题主的问题浓缩一下……题图镇楼！！！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/58933ad8fdfe8c87e994cdb85c456d6b_b.png& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic4.zhimg.com/58933ad8fdfe8c87e994cdb85c456d6b_r.png&&&/figure&&p&我常常会问来面试的有志从事营销行当的小伙伴，如果现在给你一个产品，你怎么去推广？绝大多数的人会回答：我们可以买一轮电梯广告，国贸地铁站上打一打海报，要有创意的，有情怀的，找一些段子手来捧一捧啊，甚至还有人说上一次《天天向上》，《天天向上》的受众如何符合本产品的受众，如果去的话就能一炮而红……&/p&&br&&p&&b&请记住这就是一位平庸的市场人员，他们把钱都花了，也不知道花得值不值；后面会讲什么是一个卓越的市场人员：就是钱没花多少，高潜用户却源源不绝。&/b&&/p&&br&&p&本人互联网资深市场狗一枚，曾以以下方法实践多个互联网产品传播，推广期产品曾最高百度指数超过40万（日常不足1000）。良心背书所说有效，尤其适合互联网产品。&/p&&br&&p&&i&PS.&/i&&/p&&p&题主说的什么都缺的企业发展阶段，需要的也不是把“品牌”工作完整的建立起来，而是解决最初期的问题，如何在精准人群中打开局面。所以本回答会聚焦于此。&/p&&br&&p&&u&（一）为什么有钱反而办不成事&/u&&/p&&p&&u&（二）互联网时代做传播的三个特点&/u&&/p&&p&&u&&b&（三）不花钱又有效的实操步骤（这里是精华！）&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&【第一部分】为什么有钱反而办不成事？&/b&&/p&&p&这位平庸的市场人员随口说的这几样，做下来每一项都要上百万。先分享下那些方法大概的花费和效果，为下面的好方法做个预热。（！&u&已经有所了解的小伙伴请跑步进入第二部分&/u&！）
&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2def6fa9d6fd72b9bf1744b_b.png& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2def6fa9d6fd72b9bf1744b_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&&u&@ &/u&&u&电梯广告 @&/u&&/b&北上广深很多创业期APP都在使用的办法，在手机大战时也是小米、魅族、乐视必选之投放渠道（接下来可以一起观察下双11期间京东淘宝乐蜂等是否密集投），可见对促销类消息传播有一定的效果。但是这个费用相当不菲。用过一次，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。这个覆盖率是否会有水分？因为他们可以做到定向投放到工作单位所在的大楼，或者领导居住的小区，营造一种街头巷尾都会看到的热闹景象。投放经验丰富的同学可在评论中补充。&/p&&br&&p&另外还有一种说法，没有考证。之所以那么多创业公司出现在电梯广告上，是拿小股份跟分众置换的推广资源。比如给分众百分之几的股份，换一个月上市期间的电梯广告。反正分众正常销售后，剩余位置放着也是放着，还能换股，还能制造出大家都纷纷投放电梯广告的氛围。（ &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/c4f2e1e2c733d536c80d4dddfca77b57& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$c4f2e1e2c733d536c80d4dddfca77b57& data-hash=&c4f2e1e2c733d536c80d4dddfca77b57& data-title=&@杨寅&&@杨寅&/a& 同学已在评论中补充，此传言为真。感谢。） &/p&&br&&p&&b&&u&@
&/u&&/b&&b&&u&地铁广告 @ &/u&&/b& 不是一般的贵。比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的公司能够玩得起的。我工作过的公司都还没有舍得做地铁广告的（或者说受众就没那么契合，并不是锁定在地铁一族），也无从知道实际效果。&/p&&br&&p&&b&&u&@ 电视广告 @ &/u&&/b&2012年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做：一闪而过！更悲剧的是后面腾讯就高大上的来了一个长达1分钟的……费用是大几百万。后来听一个朋友说，他们在湖南卫视做过一个月的广告，3000万。&/p&&br&&p&&b&&u&@ 微信公众号 @ &/u&&/b&目前最常用对外传播渠道。好处是知名度高的大多为实实在在的粉丝（虽然各项数字指标都可以刷，但的确在早期圈粉时代就名声在外了的一些公众号，粉丝量还是杠杠的）。一个平均阅读量在两三万以上的号，一般粉丝量会在20万以上，收费至少3万。如果你用了几个微信号来宣传，二三十万很快就用光了。用微榜上排名靠前的号，如果粉丝属性和内容策划结合的好，效果还是很不错滴，推荐。&/p&&br&&p&&u&就这样，一个平庸的市场人员花出去了几十万到几百万不等。结果是什么呢？&/u&&/p&&p&结果就是“无法评估”。你既看不到百度指数有什么变化，也看不到有人真的在讨论，在各种社交论坛里搜不出什么相关信息，甚至连下载量都只是微微的变化甚至连微微都没有。&/p&&br&&p&后来有一个“专业人士”告诉我说，你要想知道效果应该这样，在投广告之前找一个品牌调研公司的做一轮调研，对现在各个指数做一个维度的标定。做完广告之后，再找这个公司重新做一次调研，中间会有一个差值，你就知道有没有效果了。呵呵，又几十万没了，你当我傻。尤其是我们这种互联网公司，我明明可以有N种手段直达百万、千万、上亿用户，我们花这么多钱绕来绕去养肥别人，搞毛呢？？？&/p&&br&&p&&u&&b&小结：初步估计有90%的广告费都浪费了。&/b&&/u&&/p&&br&&p&以上传统的方法已经失效了。且不说钱，就说在央视做了一条广告，或者央视新闻频道/财经频道给我们上了一条新闻（已经上过不下20次了），我们就会一炮而红吗？并不会。通过某一平台集中爆发也不可能，比如我在知乎有一个万赞热帖，又如何呢？写个文案做个海报就能火？你现在再去看看，谁家的海报写得不好？谁家的文案没有情怀？基本上不存在这样弱的公司了。&b&现在是多屏、碎片化、信息过载、噪音过大的互联网时代，原来的办法就算花钱，也花不出效果了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/04f1e0a4ecce2a_b.png& data-rawwidth=&1544& data-rawheight=&884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1544& data-original=&https://pic3.zhimg.com/04f1e0a4ecce2a_r.png&&&/figure&&br&&p&然而这是一个更好的时代——&/p&&p&&b&【第二部分】互联网时代，带来了三个前所未有的好机会&/b&&/p&&br&&p&&b&（一）互联网让人际信息传播的效率爆炸式的提升，这使得口口相传的免费路径迎来了新生。&/b&原来的时候“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，等三年、五年，大家都知道你家的酒香了。现在可能3分钟、5分钟之内就可能被知道了。一切社交产品，都是你的免费宣传渠道；&/p&&br&&p&&b&（二）“被看见”的成本大幅降低，这让传播成本有了无限趋向于0的可能&/b&&b&。&/b&比如说以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵。可是不买，你的产品都不会“被看见”，这个成本避无可避。现在呢，比如说我要卖衣服，我做微商，我在朋友圈发一条链接就行了，我微信通讯录里有1千多人，我一下能传播上千人；&/p&&br&&p&&b&（三）人人都有可能做一个“信得过”的媒体，为自己背书。&/b&互联网让信息差消失了，某些原来的平台因为掌握了大量的信息而被认为是“权威”的时代结束了。相应的，每个人都可以产生内容，有让自己的内容优质到“可被信赖”的可能。以前大家是把钱和精力都花在第三方那里，比如我找了一个媒体北京电视台，这个媒体很重要，我每天跟他们维护关系，为他们提供选题，到最后没有人来我这里看我的新闻，就跑去人家那里看了，结果他们想写什么就写什么。现在只要把自己的内容运营好，就可以成为一个自媒体。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5e2f40e7d9ece718eb93_b.jpg& data-rawwidth=&2404& data-rawheight=&1386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2404& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5e2f40e7d9ece718eb93_r.jpg&&&/figure&&br&&p&用好了互联网时代的这三个特点，做出真正有效的推广，反而不用花很多钱。我可以拿做的两个实际的案例举例。&u&【!先说结果拉关注!】&/u&&/p&&br&&p&&b&第一个是文化类产品：网络剧《喵星人抢不到》&/b&。一部由猫咪主演，众多可爱小动物贯穿始终参演的实拍自制剧。第一季的全网播放量超过2亿，这个播放量过亿的片还是很少的，尤其是一个猫主演的片，而不是Angelababy夫妇。一共是10集，每集的推广费用是3万块钱&u&。请注意这3万块钱还是很轻松能收回成本的，就是我们同时还围绕这个剧开了一个抢不到主题微店。。。。可以把它认为是零成本推广的一个投入。&/u&&/p&&br&&p&我们在新浪微博还做了一个标签：#周三一起看猫片#，当时刚两周就1.3亿的阅读量了，现在有3.5亿的阅读量。微信粉丝有20万。去年第一季上映的时候，每周三发新剧都会上榜到热门电视剧第三名，前面一般都是青春偶像剧，这是自然上榜，不用推广就上去了。&/p&&br&&p&（插播广告）感兴趣的来看第二季呦。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.soku.com/search_video/q_%25E5%%25E6%E4%25BA%25BA%25E6%258A%25A2%25E4%25B8%258D%25E5%%3Ff%3D1%26kb%3D001_%25E6%258A%25A2%25E4%25B8%258D%25E5%_%25E5%%25E6%E4%25BA%25BA%26_rp%3D46ki& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&喵星人抢不到 搜库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&b&第二个是互联网软件产品：猎豹免费&/b&&b&WiFi。&/b&当时这款产品推出的时候已经有同类产品，对方市占率还很高。现在已经停止宣传好几个月了，目前用百度搜索，还在“WiFi”和“免费WiFi”等关键词的首页相关搜索里。这产品曾因春运期间一个小伙子在火车上卖wifi来获得收入成为社会热点，上了百度热门风云榜，达到49W百度指数。百度指数的概念……举个栗子，“小米手机”百度指数2011年8月最高时22w，近日微软发布surface book指数11.9万，iPhone6s发布达到120万。还曾因在央视《消费主张》报道关于校园上网乱收费节目中出镜，在学生人群中留下了业界良心的口碑。&/p&&br&&p&&u&在今年上半年的推广期里，花了不到10万块。&/u&&/p&&br&&p&如何做到的呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5b2ef2d687edc33692a5_b.png& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5b2ef2d687edc33692a5_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&【第三部分】不花钱又有效的实操步骤&/b&&/p&&p&做好四步（其实只要做到前三步，差不多事就成了）：&/p&&p&第一，找到关键人；&/p&&p&第二，直接接触，促进体验；&/p&&p&第三，激发分享；&/p&&p&第四，事件放大。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6f52fedb1eb_b.png& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&455& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6f52fedb1eb_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&（一）找到关键人。注意：在这一个环节中，一个平庸的市场人员会去找关键的媒介/平台，一个卓越的市场人员会去找关键的人。&/b&&/p&&br&&p&从我的案例出发。我们当时做猎豹免费Wi-Fi的时候，有N多个场景，比如说什么样的人会希望自己哪儿哪儿都有免费的Wi-Fi用呢？其实什么样的人都会有。你会有大量的选择，这个时候要去考虑最刚需的场景。&u&最刚需的场景其实非常好找，有个捷径，去同类产品爱好者聚集的论坛里找。&/u&&/p&&br&&p&比如市场上有一个叫“Wi-Fi共享精灵”的（thanks），他们的市场份额已经很大了，他们有自己的论坛，里面会有一些评价，在微博里搜索也能搜到用户评论。因为是同类产品，别人已经有了大量用户，就看他们的用户怎么说。&u&这些用户里面反馈得最多&/u&&u&的就是那帮刚需的人&/u&，这样顺藤摸瓜他们原来是大学生。大学生反映的是什么场景呢？是在集体宿舍里面，只要一个人占着那个端口，其他人都上不了，又没有办法分享出来。这个点找到了，核心人群就找到了，就是住宿舍的大学生。&/p&&br&&p&这个时候一个平庸的市场人员就会说我们去人人网投一个广告吧，或者去人人网建一个官方主页吧，去百度贴吧，为什么？因为大学生在那儿，肯定会这么提。&b&一个卓越的市场人员就会说，&/b&&b&我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。这就是平庸和卓越的核心区别之第一步。&/b&&/p&&br&&p&之后呢，就到那个学校里，打听他们计算机协会，找到计算机协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，&u&这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学&/u&&u&都搞定&/u&……这是第一个例子。&/p&&br&&p&再看第二个例子《喵星人抢不到》，当时怎么找的关键人？当时喵喵剧出来之后，我们还是有过讨论的：什么样的人是这个剧的核心粉丝呢？是不是小孩儿？因为小孩儿很喜欢小动物。但是小孩很麻烦，因为小孩儿不会自己去看这个，等于核心粉丝成了小孩儿他妈。我们想想还有没有其他人群，比如喜欢萌宠的人，喜欢动漫的等等，&u&一个平庸的市场人员这个时候就会写方案了，他会说去宠物论坛发广告吧。。。&/u&&/p&&br&&p&止步于此当然是不对的。我们当时就跑到新浪微博里去搜“萌化了”“好可爱的喵”等，看是什么人在喜欢猫。就有了惊奇的发现，这些人微博的标签大部分都会写两个字，叫“猫奴”。那个时候我们才知道世界上还有“猫奴”这个词……当出现这个词的时候，我们瞬间明白了，原来我们找的是猫奴，就打开了一个缺口。因为他本身养猫，肯定喜欢猫拍的这个剧。&/p&&br&&p&&u&然后需要找到猫奴中的关键人。这个也&/u&&u&很简单，就看他们都关注谁。&/u&就发现他们共同关注了一个猫奴中的战斗机：回忆专用小马甲（然而这是一个营销号）。还有一个小猫叫“瓜皮”，它妈叫“瓜皮的酱”。还有一个猫，叫“斑爷”，很多猫奴都会关注。还有插话师白茶，就是吾皇的那个猫，时隔一年他现在已经很火了。。。。&/p&&br&&p&找到他们之后，等于找到了关键人，只要他们能帮你传播一下，一下就覆盖了整个核心人群。PS.除了回忆专用小马甲，&u&以上提到的ID都免费帮我们转发了剧，&/u&带来了抢不到最初的几千个粉丝，再次thanks。小马甲当时收费1万5现在收费2万2，虽然是营销号但也是非常精准的渠道。&/p&&br&&p&再补充一个听来的案例。一个做“医美”的APP，就是医疗美容整容。他们要找核心粉丝，刚开始觉得很难找，做医美的女孩子不一定愿意出来晒的，或者不一定那么高频的想去做整形。这个人群又很散，全国都有，大概18岁到40岁之前的女性，爱美的，爱美的上哪儿去找呢？好吧平庸的市场人员会说我们去时尚集团投些杂志广告做点软文吧！&/p&&br&&p&&u&卓越的市场人员会深度思考：只有靠脸吃饭的女孩子，才会有高频整容的需求。&/u&她又愿意去晒，这是什么样的人？到新浪微博搜搜什么“深夜”“美女俱乐部”之类的。。。嗯，会发现其实是那些在夜总会上班需要招揽顾客的姑娘（有时候本身还是个小网红）！！于是他们的市场人员就去泡吧，从上海最大夜总会泡起，据说整个夜总会的姑娘们总人数在20万。然后就很容易找到这个人群了……姑娘们频繁的整容，隔4个月打一次瘦脸针，隔6个月做一个玻尿酸，隔一年割一个双眼皮，她们反复去消费。而且这个群体全做整容，没有不做的，再怎么着，也去打一个美白针之类的。人群找得非常精准。（大家喜欢这个案例吗？）&/p&&br&&p&再举一个案例叫做“功夫熊”，“功夫熊”是一个上门按摩的APP。人群是什么？最粗浅的洞察是白领，办公人群。再细化一点，腰酸腿疼的办公人员。&u&你上哪儿去找腰酸腿疼的办公人群？&/u&这个时候平庸的市场人员就会出来说投电梯广告，因为白领们都会进出写字楼。一个卓越的策划人员从天而降，他的建议是说搞定这个公司的HR，为什么呢？因为搞定这个HR，可以借免费给你们员工提供关怀的噱头一下子找到这个公司里所有的腰酸疼腿君。然后HR还会发一封邮件，比如我司一封邮件可以直达2000人，那些特别腰酸背疼的人就会排队上门等着HR送福利。他们得了便宜后还会发朋友圈帮你宣传，这又波及更多的人，&u&这位市场人员没有花一分钱就影响到了腰酸腿疼的几千上万人，是不是很卓越……&/u&&/p&&br&&p&&b&这一步是最关键的一步，要特别注意的是一定要有&/b&&b&KPI。&/b&因为这个过程太容易放弃或者注意力被转移。作为卓越的市场人员，一定不要放弃，要给自己定KPI。KPI很好实现的，一天搞定两个关键人就可以。一天一定要搞定两个关键人，一个月我们上24天班，就搞定了48个人，总有一天状态爆表，或者人家又给你推荐了另外的人，不小心多搞定了两个人，所以一个月可以搞定50个关键人。好了，&b&50个关键人，我们的种子用户有了，这就是未来燎原的星星之火。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ed3c64a49ef5bf89e71449bfa089d19b_b.png& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ed3c64a49ef5bf89e71449bfa089d19b_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&（第二步）直接接触，促成体验。&/b&这里要特别注意的是，很多人找到了核心人群，但是他老绕着，会再试图找一个渠道是这个核心人群常接触的，千万不要这么做。&b&不要为&/b&&b&“被看见”付费。包括新闻PR媒介，品牌的知名度不到一定程度，不用去考虑媒介的问题，PR是应该最后进入一家创业公司的职位。&/b&也不要企图速战速决，想一炮而红这个事情，这种想法跟买彩票没有太多的区别，还是要经过前三个月，每天骚扰人家发私信这个阶段。&/p&&br&&p&直接接触是有技巧的。比如说找到了大学生那个，又联系到了计算机协会的会长，聊得很开心。下一步如果这么说“兄弟，你给我发个微博吧”，或者“兄弟，你给我转发一下朋友圈”，“兄弟，你给我校园贴一张海报吧”，如果这样的话你就还是一个平庸的市场人员（我好喜欢用这个词）。。。&/p&&br&&p&一个卓越的市场人员会这么说，为了帮你们学校的弟兄们更happy不掉线的免费共享宿舍网络，我可以协调我们产品人员直接到你们宿舍进行测试，帮你们突破区域网的限制，提高你们学校的连通率，让你们哥几个都能免费上网！！！他一定会开心，觉得你就是神仙哥哥，而且这件事不难，只要跟看门的大妈说一声“他们要帮我修电脑”，你就可以进楼了。&u&你进&/u&&u&到他的宿舍，你就可以接触到6-8个住集体宿舍的大学生！！！&/u&&/p&&br&&p&给他们搞定了Wi-Fi，他们肯定很开心。里面总要有一两个爱分享的人，不用你说也会发朋友圈的。搞定了这宿舍，旁边的宿舍看你们搞什么，你们都能上网了，一传十，十传百。你又进入另外一个宿舍，又是8个人，你一天能进10个宿舍吧，80个人搞定。这80个人，总有8个人会发朋友圈，每个人算平均影响500个人吧（打开微信通信录看有多少好友，我认识的人中朋友最多的两三千，少的也有三四百），就是4800个人，&u&你一天就让&/u&&u&近五千个目标群体知道了你的产品，没花一分钱！！！&/u&（我数学是体育老师教的，算的不对请见谅，已经尽力，领会精神。。。）&/p&&br&&p&再说那些夜总会姑娘们。这些姑娘们怎么接触呢？他们先去泡吧，然后就认识其中二三个妹子。他说姑娘，你太漂亮了，如果再打一个瘦脸针的话会更美。我认识一个大夫，可以免费介绍给你，你先试试好不好，如果好的话，就拉我进你们的姐妹群。免费的，又是正规的医疗美容机构，这个姑娘就去做了，而且她也不难答应在网上分享这件事情（姑娘们很守商业信用的），本来就需要不停发微博微信来晒脸的。而且人家分享的语言就变得很自然了，是发自内心的感谢你。一个瘦脸针怎么也要五、六千，估计进口的要上万，你免费给人家，人家当然愿意分享了。这个姑娘就会说“今天的小针眼看到了吗？哥哥真棒，免费送，姐妹们需要的小窗”，那效果当然不一样了。&u&然后再到她的姐妹群里一发，一下子成千上百的医疗美容的深度用户接触到了。&/u&&/p&&br&&p&到这一步再算算KPI。第一个月我们找到了50个种子用户，按照上面的方法，最保守的每一个种子帮我们传递了100人，其中有10%被影响到变成了新的二级种子，他们又体验了一下，然后他们又传播了出去。那么&b&这时候我们的种子用户已经扩张到了50+50*100*10%=550人，我们影响到了50*100+500*100=55000人。&/b&我能算到两级影响已经很困难了，算错了不管啊，啊啊啊这一段就这样了。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a090c7d4fc776ab1de6a3_b.png& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a090c7d4fc776ab1de6a3_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&（第三步）激发分享。&/b&&b&这里核心重要的是要让分享成为你传播内容的一部分。&/b&举个栗子，一个平庸的市场人员，会这样来激发分享：进了男生宿舍认识的8个男孩子，说同学们你们分享之后我就送你5块钱话费。。。。&/p&&br&&p&卓越的市场人员会是怎样呢。比如有个APP叫“卡拉丁”，是上门帮你修车的。我曾经参加了他们的夏季换空调滤芯活动。那个空调滤芯如果去4S店，一两百是要的，他们推的活动是9.9块。他们说请你拍四张照片，每张照片的画面中都需要出现一下我们的LOGO，内容随意，然后分享朋友圈，最后我们就给你结优惠价格9.9块。这件事情也没有多难，所以我就分享了。而且因为是自己编写的内容，没有强迫，也不会千篇一律的一脸软文相。&/p&&br&&p&&u&实话说那种固定格式的分享你都不愿分享到朋友圈的对吗，显得你很小气很爱贪便宜有木有。难道你们不会把百度外卖和滴滴打车的优惠券分组分享？而那个分组只有你自己？所以请不要让你的尊贵用户有类似尴尬……&/u&&/p&&br&&p&河狸家最开始发明了这一套。他们把美甲师打扮得像空姐一样，穿着制服，每一个人提着箱子，踩着小高跟来了，本身就是一道风景，你看到之后就会拍下来。她跑到公司里面给大家做美甲，女孩子做完美甲分享率极高。这样的分享非常聪明非常有价值。所以一定要结合服务内容和产品特性来策划，让分享成为整个服务体验不可分割的一部分。&/p&&br&&p&我们推演一下。这样智慧的分享完了，朋友圈里的人理论上都有看到的可能，我们保守来说，有200人看到吧。（如果搞定了网红或者大V，甚至可以一次扩散到几千人。）我们在第二阶段算出种子用户550人，又假设分享后，完全没有引起再一级扩散，那&b&这个月可以影响到550*200=11万人。请相信你的眼睛，这只是第一个月，而且你还没有花钱呢（我有算错吗）！！！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e9aadf10fac09129b61bd_b.png& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e9aadf10fac09129b61bd_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&（第四步）热点事件扩大影响。第一个月如果严格按照KPI来执行，其实你已经成功了80%。如果是一个解决刚需、又是有自增长潜力的产品（这一点其实很重要！！！），基本上坚持三个月获取稳定的几万用户还是有很大可行性的&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&我听一位风投圈的盆友讲过，现在一个产品的用户，如果月活到10万人，A轮的问题就不大了。有了A轮，你就有了一定的钱，可以活下来了。以上所付出的成本，我刚才所说的所有的手段加起来，应该不会超过10万块？比那种动辄几百万投广告是不是性价比更高呢？&/p&&p&好吧假设你现在已经是卓越的市场人员了，三个月过去，有了至少几十万的知名度，和几万的忠实用户，你现在想把这个事情搞搞大。搞搞大一般是通过借助或者制造热点事件来扩大，这的确是最有效果的。&/p&&br&&p&但这个难度是极大的，我认识的国内公认做营销的高手，曾经在事件营销上成功过的，也极难在做新的策划时，有什么成功的把握，用“尽人事，听天命”描述不为过。（插播：&u&坚决支持净化网络空间，坚决排斥低俗营销&/u&）。最近四年，在软件产品上，我们团队做的我认为做得还称得上是热点事件营销的事情，只有猎豹浏览器抢票功能的传播。&/p&&br&&p&当时这一系列的功能传播真的是太火了。百度指数接近50万，这是什么概念呢？你们觉得柴静那个很火，《穹顶之下》那个片子最高峰的搜索值是36万，柴静本人最高峰的搜索值是70万。&b&&u&然而这是不可复现的&/u&&/b&，而且这两年国内的各种品牌借势做的越来越无聊，只是刷参与感。。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e1fac2d0f242f0b084f5_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e1fac2d0f242f0b084f5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&事件类营销，我自己分了三类。&/b&一个叫现象级，现象级的东西基本上不太可复制的，有病毒性质，基本上是基于产品本身有特质。比如“十万喵星人计划”，“围住神经猫”，猜年龄，猜颜值，脸萌，足迹，全是属于这种现象级产品。这个产品本身就是一个噱头，但是这个产品会一阵风的过去，这应该不是我认为值得长期推广的产品。长久的产品应该是对整个社会资源有优化，对生活有改变的产品。我把它们划为现象级。&/p&&br&&p&最高的是大师级，大师级高耸入云，亦不可复制。。比如说滴滴，给大家推荐两篇文章。说滴滴是怎么融资了70万，就开始跟人家融资了几百万美金的去PK，怎么PK过了有先发优势的摇摇招车，又怎么打掉了在上海一枝独秀的大黄蜂，又怎么烧了30、40亿拿下了这个市场，把这三年描述得可以拍一部大电影了，特别特别的精彩。里边营销的思维，还有整个做产品的思路，值得一读再读。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.sina.com.cn/i//doc-icczmvun6307826.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&滴滴如何成长为百亿美金公司?|滴滴打车&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NDQzODcwMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3D5bde3b8b4%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&滴滴CEO创业心路：努力到无路可走，上天就会给你一扇窗&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&还有很多人的偶像罗永浩和柴静，这是大师级的人物。我看穹顶时，专门看片尾的工作人员，我就想多么牛逼的团队能够做出这样吊炸天的视频，我就发现了罗永浩的名字，恍然大悟。再推荐一篇文章，当时罗永浩是带着罗永浩御用的PPT和御用的策划，御用的设计和御用的PPT写手，全力支持了柴静这件事情。包括柴静的站位，走位，灯光，全部都是罗永浩指导过的。柴静带的是央视《看见》原团队的人马，央视最好的制片人，也是她的好朋友，一起拉出来做的这件事情。所以这是一次有预谋，有组织，有资源，有能力的一次营销事件。当时很多人说柴静以实际行动宣布了一个中国最牛逼的自媒体的诞生，是这么来定位这件事。&u&对于大师级，只有膜拜和学习。&/u&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5MDg1NTkzMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D3%26sn%3Da11ec6ea88d215ee2ea1d014e1bce4dc%263rd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&柴静调查内幕：罗永浩定风格、范铭做文案、大V记者是外脑&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&@ 重点来了@ &/u&&b&我们最重要&/b&&b&需要尝试的，是中间的策划级，就是大家&/b&&b&努努力，遵循一定的套路，都可以达到的级别。&/b&这个级做好了之后，也可以赢得营销的胜利。&/p&&br&&p&&u&比如Uber的“一键”系列。&/u&最出名是“一键呼叫佟大为”，还有“一键呼叫CEO”。比如说跑到中关村大学聚集的地方，高校生拿着简历，打到了CEO的车，就可以在车上跟他进行自我推荐，有可能得到offer，这是他们的一个活动创意。还有一键呼叫直升机，后来滴滴也跟进了这个活动。所有的活动全叫“一键”，有城市还一键送孩子去幼儿园之类的。要传递的核心是：我不用输入目的地，只要点一下，司机就会来接。整个产品设计也不一样，派单制而不是抢单制，对用户来说就是一个需要输入目的地，一个“一键”发送用车需求就可以，所有活动主题鲜明，都是围绕这个。在各个城市，由城市经理发出各种以一键为主题的活动，后来他们对这个活动本身又做了包装在广告圈里传了一下，就成了经典案例；&/p&&br&&p&&u&还有大疆无人机。&/u&汪峰一求婚，大家都知道大疆了。其实我在2013年去硅谷，当时跟那边的记者聊天，我说现在硅谷什么最热？他们说DJI，就是大疆。那个时候国内还少有人提无人机。第二次听说大疆，是1月份的时候，那个飞行器被一个情报人员飞到了美国白宫，落在了白宫的草坪上。然后就引起了当地民众的恐慌，就抗议不能让这样的飞机飞进来。大疆软件就做了一次升级，推送到所有的大疆飞机都不能靠近华盛顿最核心的城区，15公里之外可以飞，靠近那儿就不行了。说得神乎其神，我觉得真是太会讲故事了。包括汪峰这件事情，其实在汪峰之前，大疆已经做了很多跟明星擦边的，什么王力宏的演唱会，让它飞过去，跟王力宏拍张照片，就说王力宏用了大疆，这种擦边球很会搞。。。&/p&&br&&p&&i&前几天见了一个朋友，听到一种说法，欢迎知道真相的同学来纠正。他说根本不是飞过去的，是找了一个美国人扔进去的。扔进去之后，把这个事情拿出来炒作一下，到媒体上一放大，就显得特别牛逼。我觉得这个也是有可能的，哪儿那么容易飞进去？&/i&&/p&&br&&p&汪峰这个，我怀疑是不是移花接木呢？本身汪峰的确用了这个，有可能的确是谈好的商业合作，但是出来的稿子，不去干涉媒体的话，媒体绝对不会在娱乐新闻稿里特别突出体现一个厂家。为什么要那么写？有的还直接放到标题里呢？我在想应该是他们的媒介，就是他们的PR人员，直接移花接木了。本来标题是“汪峰求婚，章子怡感动落泪”，改了一下标题，变成了“汪峰用大疆无人机，让章子怡感动落泪”，然后四处发。又引来一轮媒体直接转载。。。&i&这是猜测哦。&/i&&i&这是猜测哦。&/i&&i&这是猜测哦。&/i&&/p&&br&&p&再给大家分享最后一个，就是Gopro。Gopro很酷，去年在美国的时候想学习怎么运营Youtube，看谁家Youtube做得好，就发现Gopro做得太牛逼了。我们公司猎豹移动的官方订阅号，做了一年，现在大约有5.5万的订阅用户，在全球公司中排名还是很不错的，大概1000多位，在中国公司里就名列前茅了，传播最广的视频有1000多万的播放。&/p&&br&&p&而Gopro，是340万的订阅，他们家的视频是一天一支。他们建了一个平台，首先批量的签约一些户外的极限运动员。比如有冲浪的，滑板的，滑雪的。请他们在运动的时候，在合适的部位带上Gopro，视频拍好后批量回传，然后他们迅速的批量剪辑，加一个片头，加一个片尾，很简单，加完之后直接上传到官方主页。&/p&&br&&p&签约后这些极限运动的内容有了版权，内容源就会变得丰富又精彩。大家可以在这里像冲浪者一样，看到浪花翻过来，可以看到运动员天空中往下急速坠落的同时还自拍。还有更好玩的，他们还把Gopro扔进动物园，它闪闪发亮，大猩猩就会走过来看，就会把动物行为录下来。或者一个狮子咬它一口，就会看到狮子的牙。Youtube这些视频每天都上传，很高频，播放量不是很好的也有几万，播放量好的就是几十万，几百万，大部分是七八万。这个体系和流程建立好了就真的很牛逼。&/p&&br&&p&&b&有心的小伙伴应该从以上案例里学到不少技巧了哦？&/b&&/p&&ul&&li&如何制造擦边球（有点像碰瓷）？&br&&/li&&li&如何在擦边球的新闻报道中，让自己的产品名字跳出来？&br&&/li&&li&如何通过跟有趣的人合作建立自己强大的内容库？&br&&/li&&li&如何找到对于用户来讲，最突出的差异点，然后&u&围绕一个主题&/u&做不同形式的活动，在细分人群中逐个扩散？&br&&/li&&/ul&&br&&p&&b&我的总结是，做好策划级事件营销，需要以下四步：&/b&&/p&&p&&u&第一，先要找出核心差异点，千万不要务虚。&/u&比如说Uber，一直强调“一键”，从来没有说“Uber离你更近”，“Uber让你更安心”，因为这不是核心差异点；&/p&&br&&p&&u&第二，线下生成内容（事件本身规模很小），线上进行扩散（噱头要足足的）&/u&。Uber绝对不是找了上百个CEO，就三五个也不是多知名的CEO，意思了一下而已。但是在毕业季上演容易引起大学生们自发传播；&/p&&br&&p&&u&第三，可复制的主题活动会提高成功率。&/u&比如说Gopro这个，批量解决核心问题，跳伞的视频没火，说不定爬山的火了；滑冰的没火，说不定滑雪的火了。还有Uber的“一键”，不停的强化功能就可以了，这些活动全是可复制性的，在这个城市搞完了，在另外一个城市还可以搞另外主题的。CEO这个一键没火，说不定佟大为的就火了；佟大为的没火，说不定直升机的就火了；&br&&/p&&br&&p&&u&第四，首先考虑产品作为活动发起的平台。&/u&产品、运营和市场，这三者已经越来越融为一体了。当产品量最够大的时候，没有什么能够超过产品的影响力。比如说我司的Clean Master，如果在产品上做个什么样的活动，给用户做全量推荐就是一下子展现到全球几亿人。用什么样的媒体，用什么样的媒介，或者用什么样的招儿，都不可能达到这样的量级。产品即媒介。好吧因为这样也是不花钱的……&/p&&br&&br&&br&&b&【还有一些免费的给力渠道】&/b&&p&&u&第一，请一定记得打开你的通讯录。&/u&推广《喵星人抢不到》的最开始，我想一分钱都不花，试试能做到多少粉丝（真是行为艺术啊）。我打开通讯录，我发现我认识的粉丝最多的一个人是我们老板：傅盛，我让他转了一下，带来了二十几个粉丝……但是我打开通讯录之后还发现