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写在开头的话
从回来已经有些时日了，同行的伙伴纷纷询问：
你个懒人怎么还米有完成游记啊？照片！速度！
之所以回来到现在没码出个三言两语来，一个字---“忙”！
忙于整理行程中的照片。
忙于筹划转转周边的江、浙、皖，
天气+时间这对旅行+摄摄来说，是等不了的。
与此，一直没有想好，要怎样去形容我对的感受，
这是我一直以来非常想去的地方，六分之一的啊！
对于梦想着把自己的脚印落到每一个省份的我来说，
这绝对是诱惑！绝对是重要的一站!
去之前，就常常听人们说：
“不到不知之大，不到不知之美，不到不算到过。”
事实上，这句话确实很有道理，一点儿也没虚夸。
真是：大！美！！
在，常常从一个地方到另一个地方，都要奔袭几百公里。
在，景致多变，有的地方会看到十里不同天，
甚至会出现一条大路，右边晴空万里，左边乌云密布。
这趟由走到，自然景观和人文风情都有所体会，
我只能说的民风、风光都让我惊艳。
非常辽阔，有很多能称得上大美的景色，
但必须配合上好的天气，掌握好时间和季节。
同时还需花大把时间、花大体力去慢慢探寻，
然而对我这普通旅行者来说，有点遥不可及。
比方说：在网上看到和的晨雾照片，
但在的清晨，我所看到的就仅仅是个雾天，
的晨雾也是需要配合天气的，时间、机遇同等的重要，
但我不可能一直在那里等啊！
再好比：到了，二个伙伴有事要返程离开了。
散伙饭+送行到火车站，就只好放弃大桥上的观赏日落。
这世上有很多东西是要看缘分的，不是事事如心中所愿。
短短的行程，当然不能看到的全部，最多就是个九牛一毛。
但我还是看到了西域的荒芜，看到了西域的锦绣。
在网上常可以看到一些色彩美轮美奂的照片，
去之前，三天两头看这些照片感觉就像打了鸡血似的，
但这样景色的照片并不具有普遍性，
因为，眼睛看到的永远比拍出来的美。
因为，我不可能像很多老驴千辛万苦，长途跋涉去拍美片，
时常为了一个光影可以等上好几天。
而作为一个普通旅行者来说，这种精力不是我所能做到的。
我不是专业的色友，有些照片在出片时还加了后期。
&在，最深刻的感受，
不是停留在我眼前酷似风光的，
不是脚下地毯样的喀拉峻大草原那一抹醉人的绿，
也不是帕米尔高原的雪峰、湛蓝的天空。
而是的淳朴的人文景观和一代代支边者与建设兵团付出的艰辛。
我，不过一介看客，
有几个能像他们那样长长久久的扎根在那里？
去之前，每每关心的必然话题：安全！
七五事件在内地的大多数人心中依然有着阴影。
在，当地人和很多外地来客都很明显的感觉到安检很严格，
进出城市、进出景区…进、出…&进、出...
进出所有大楼、商店等都会碰到安检机器和人工安检。
总之，很多的安检虽会造成一些不便捷，但这绝对保障我们的人身安全。
这种安全，比我国的任何一个城市或省份都要安全！
在行车安全上，因为是，“安全行车”是必需的！
此次行程中也看到一些车祸。
当然，客观因素是有的。：砂石路、修路、山体滑坡、弯道窄道多等，
然而，人为的二起车祸：一是弯道未减速，二是爆胎后的自控能力（或因车速太快）。
我个人认为：切记，出门在外到哪也不要主动惹事，
尤其在少数民族混居的地区，更要尊重别人的生活习俗和信仰。
我们这次从走到，觉得各民族的人都还是很友善的。
买东西也是可以讲价，听不懂语言的地方就比划，谈好价钱人家从来不缺斤少两。
所以说，我们不能带有偏见去看待一些问题。
发小(而今他生活在)也曾告诫我，就不要去了...
只要走到、的大循环游就行了。
还友情提示我，行事要低调点。
但的、龟兹、帕米尔、干...这样的字眼，
对于任何一个爱旅行的人来说都是一种很难抵御的诱惑。
在即将离开实施计划时，我还是来了一个善意的谎言！
只说随便走走看看，没有将早就预谋的完整的行程告诉他，
怕他为我无谓的增添一份担忧。
这次游所到之处，最让我难以忘怀、甚至愿意重游的是：
的淳朴的民风，
帕米尔高原的风光，
独库、伊昭的险峻，
的木屋、晨雾，
琼库什台那片净土，
库木塔格大漠连天，
喀拉峻草原与云天，
童话小镇的，
苍凉悲壮交河，
罗布人湖沙原生态，
旅行就是这样，
不管你到哪里，不管你去过多少次，
总会让你留下太多牵挂，和准备再去的念想。
总之，每个向往旅行的人，都有自己的喜好和实际情况。
有时间、有体力的，建议南、分不同的季节去行走。
喜欢的地方就住几天，那样你就能体会到最美的。
要知道黑湖的星星可不是什么人都能看到的，
没时间、没体力的，不妨就单纯地看一看这片土地。
虽然是走马观花，但还是可以体会到很多风土人情的，
如果连十几天假期也没有的，那么就只能选择南、之一了。
看风景，看人文，就看自己更喜欢哪种了。
在生活中我们常常说：计划没变化快。
路遥时长的旅行，路书就更难以与行程相吻合，
所以时间需要预留多一些，这还是在做了一些攻略的前提下。
不到不知之大和地广人稀的概念，
穿越六分之一的国土让你有最大的成就感。
依然是之前的那句话：
要学会珍惜自己所看到的，
用自己的眼睛去寻属于你的大美，如此就好。
对于彻底不想自己操心行程，索性跟团。
不过的朋友特别要注意，尤其是进入，限速相当多，
而且有些G、S、Y、X道还是坑爹的20、30迈，
（安全第一！安全第一！安全第一！）
如果你一脚油门开到60，算算你自己超速的比例吧，
付出去的罚款绝对心惊肉跳，千万小心。
这些啰嗦，算是我这一系列大美的序吧。
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一个懒人向往已久的梦
一个梦：、、。
一个愿望：填补未涉足的（五个省）疆土。
梦，要成为现实，这需要等到恰当的机缘。
这对我来说，真是等了好久好久...
记得2013年就有此打算：踏遍青、藏、新三省。
但一年又一年，等时间、等天气、等人，
等啊...盼啊...错过了一次次机会。
有了想法，但如何去？去哪儿？...都需要筹划。
还有一个令我不太放心的那就是，万一高反怎么办。
因而这是我心中的一块心病，谋划再三，
决定先到试水，（红其拉普海拔4700米的高度）。
今年，恰逢生活在的发小发来邀请，
因而计划着今年9月到走走。
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从N年的外出旅行经历来看，
要寻找到适合的同伴还真有点难，
时常碰到的是“二没一有”（没时间、没RMB、有各自未了的事）。
这一切，终将促成的是我一个人的旅行...
【一个人、一辆车】：
第一次：-、、
第二次：-村、水画廊、渔梁坝、牌坊、乡
第三次：-，渣济村、桃花潭，关麓、古城、阳产村
第四次：-，、、、人家、大峡谷、，，、
第五次：-穿越七条挂壁公路、红旗渠、苍岩山、雁栖湖、、
PS：回来后又外出几次：
一是古镇、、岛、三蒜岛、古村、蛇蟠岛、、；
二是止马岭、夫子庙、老门东、固城、石塘村、怪坡、荡口。
三是银杏长廊、“小川藏线”及方塘村、水墨汀溪，黄田村、。
有些地方是不能一个人旅行的（对我而言）。
无奈的我来到了马蜂窝，找个结伴群也行啊！
关键词：“，，不少于20天”。
不少的信息在眼前晃过，有自助有有包车也有招揽生意的，
选了几个信息，甄别了一下并加以“关注”。
【结伴】是不是也会存在风险呢？
第一次结伴游，“安全第一”是必需的。
与他人同行，至少我会这样想：
结伴，可以少一些孤独感、多一份安全感。
网上结伴游的人曾说：价值观不一样，
哪怕性格再好，玩起来也不一定开心。
三观不同，看待事物就不会一致，心累！
其实，待人待事，关键是看自己的心态，
不去接触又怎会知道？
即使碰到了不开心不如意的事，别计较就行！
从“西月锦绣”（微信名）发出的结伴信息看，
二美女教师的拣人条件：
20天左右的南、会驾车、最好是二男。
这些条件都符合我意。
然而，我要的就是，不是我就不想打扰她们了。
再说：人民教师，祖国花朵的园丁！安全上绝不存在问题！
只是，如果答应了西月锦绣之邀，
旅行就得提前到七月（教师暑期的假期局限）。
我想：只要能成行（真心是迫不及待！），七月就七月！
在四人微信群互商后，初定7月19日，集合！
与此，还解决了一桩原本很纠结的事：
就是原来“西月锦绣&预订了租赁车（后来退了），
因为我的发小答应借给我一辆车，
不过，借给我的只是：手动挡！手动挡！手动挡！
但从节省费用上来说，没人反对。
说实话，自从拿到驾照，
四年、6万里程，从未碰过那手动挡啊。
在我们4人中，“天地”技术最好，平时经常操作手动挡。
我（懒人）、西月锦绣和彤羽（皆为四人的微信名），
连自动挡都属于技术不过硬、能力不过关的人。
因而，在出发前，我特意去找学驾驶的师傅从操旧业，
熟悉一下离合器、刹车和油门的配合，起步、转弯、上下坡等等。
PS：在此，再三感谢伙伴“天地”。
通过20多天的努力，开玩笑地说：我能去开TAXI了！
查阅了地图，让我感概的是：
只能穿越，而根本无法走遍。
PS：从这线路来看，我们不应该重复走：----，
然而，我们不是不想走、、沙漠公路，
而是时间的确不允许，原计划时间7月19日--8月5日左右，
最晚不得超过8月10日必须返回到家。
D0 日旅行就是先把自己赶出家门
身未动，心已远。
提前了近一个月（6月24日），
才抢到了一张可以说是一张珍贵的卧铺票（特难买！）。
听说，很热，尤其是在这七月流火，
尤其是在，不低于40℃的天气。
因此，从不喜欢涂抹的我，竟然特意去买了指数50+的防晒霜。
PS：不过，是我抵御能力强呢？还是我不习惯用防晒霜？还是忘了用？
&&&&&&&&&&一直到返沪后，这支防晒霜也没启过封。
到，乘火车那是路途遥远的38个小时。
因为没带本本，因为手机内存不大，因为不喜欢下载一些片片。
怎样才能打发这漫长的时间呢？
在火车站转了转，还是她---《读者》，一下子买了3本。
该刊自1981年1月创刊后，被誉为“人的心灵读本”、“期刊第一品牌”。
然而《读者文摘》的发展并非一帆风顺，
1982年初到1993年才正式改名为《读者》，
其原因是：《读者文摘》指《读者文摘》中文名是不正当的，
因而进行了长达11年的版权之争。
只因为，以前很喜欢看《读者文摘》，
喜欢《读者文摘》的&“卷首语”、喜欢“原创精品”，
喜欢《读者文摘》的&“杂谈随感”、喜欢“名人轶事”，
喜欢《读者文摘》的&“人与自然”、喜欢“人生之旅”......
同时，在火车站简单地解决了晚餐。
换了车票，掐着时间登上即将始发的列车......
此行原来的伙伴是：西月锦绣、天地、柒幺???和我。
后来知道“柒幺???”不能参加，由彤羽及她的女儿替换了汐。
出发吧！各自乘火车，尽管票都是买到，
但我们约好：提前下车，集合！
说实话，到实在太远，3800+的距离，
一个人那是不现实的（对我而言），
还有就是“怕”，怕来自于各方面的不确定因素会被放大。
一个人在火车上比较无聊，
不过，我一个人的旅行也习惯了。
好在火车上也能看看书、发发微信或发发呆，
一会儿就天黑睡觉，不像二人以上的出游，
叽叽喳喳有说不完的话，或打牌消遣。
又一次将自己赶出家门，
去一个陌生的地方看陌生的风景。
旅行就是这样：
不断地折腾自己，
不断地认清自己，
在磨砺中找回自己。
车窗外掠过的城市一个接一个，车厢里没有一个空位。
此时我站在车窗边望着车上人来人去的拥动，车停后上上下下的忙碌。
有的居民，有当年支边而今两地往来的，有去的游客。
火车上的环境虽好过N年前盛夏里飘来了的汗味与泡面辛辣味，
但这是有记忆以来第一次坐上这38个小时从东到西的长途跋涉。
已经很晚了，下一站是。
没有睡意的我，已好久没有体验躺在火车上的安逸了，
尽管别人交谈有些嘈杂，却并不影响一个常常被自己包围的我。
在陌生的列车上陌生的人群中，
别人是不会在意我这个由东向西而去的旅人。
而从此刻开始，我将慢慢接近...
接近人迹罕至的西域，
接近梦中所盼的景色，
接近从未足涉的。
一个梦醒，火车停靠在站。
这一夜，犹在移动的按摩床上，
被虐被颠被晃，被带向一个远方。
这一次的远行，原可以直飞到疆，
却选择了火车体验这“一路向西”不曾有过的漫长。
既心向诗和远方，又何惧路途茫茫？
这玩意，对“烟蒂爱烟缸&的我来说，简直真是福音！
以前，飞机出行打火机被没收，高铁、动车进站前过足瘾，
或在停车那短短的间隙，一、二分钟的猛吸...
以后，基本上全是隧道，火车行驶速度也降低了。
一路向西，外面的风景很美。
说实话，往西最远曾止步于、，
那还是将近二十年以前的事。
此时，再次感受到了大的气息，
仿佛有一种似曾相识、却又未知的感觉。
一个人，永远不要失去去远方的念念，
走一条陌生路，
看一隅小村落，
任一袭风雨侵，
或见一个人，
至少要有一次冲动的勇气。
这索桥也不知叫何名...
这又是哪条高速？
这镇又是何镇？
这山又是何山？
这又是哪条高速的枢纽？
回味着一路所见的山、小镇、桥、高速，
一路足够诱人的景色，
我问我自己：还会特意再来这儿看看吗？
黄土峰峦隧道连，
高速高铁水陆间。
一路向西放眼望，
风光无限更在前。
本篇游记共含84354个文字，2749张图片。帮助了名游客。
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京公网安备号
新出网证(京)字242号 蚂蜂窝客服：国内 海外 +86-10-我的实业帝国_起点中文网_小说下载
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　　九十年代开始以来十年时间。　　世界发生了翻天覆地之改变，中华大地更是扭转乾坤，焕然一新，日新月异。　　永州地处长江上游位于川渝西部，是川渝发展战略最重要的一块版块。　　川渝大力发展基础建设，以工业为主导，机械动力为核心，依托自身地理优势，大力深化西部大开发战略方针，川渝城市化进程也与时俱进。　　八月三十日，易出行。　　永州客运站。　　客运站不算大，渝川比它大的多的是，也不算小，遇到客运高峰期，旅客半小时谁也别想挤出站。　　车站人头攒动，比肩接踵。　　欧阳也不是第一次出远门。　　茕茕孑立，独行踽踽，却是人生第一次。　　欧阳单手拖着行李箱，一手提着旅行包，慢慢的往外挤，一点点向前挪动着脚步。　　好不容易出了站，欧阳已是汗流浃背，大头鞋上满是脚印，白色衬衫也沾满了零零碎碎的汗渍。　　这一趟下来，他也是刻苦铭心，终生难忘。　　欧阳是宁可下田干活，也不遭受这份罪。　　农忙锄耕，肩酸腰疼，可以放下锄头，舒筋活血。　　遇上客运高峰时段，旅客进出车站就冏了，如同过河的卒，只能进不可退，不能一鼓作气冲出站，就只能像乱头的苍蝇原地打转。　　欧阳长得是貌不出众，不高不矮，不胖不瘦，更要说长得帅，那也是帅的一点儿都不突出。　　他的脸略显清秀，一双眼光射寒星，双眉浑如刷漆，身体健康，1.7米的身高毫不冒尖，放在人群中，就是个路人甲，横看竖看屌丝一枚。　　欧阳身袭黑色西裤长衫，脚穿大头皮鞋，他衣着妆扮既不前卫，也跟时尚潮流搭不上边，更是要安个典雅的名目，勉为其难算是复古流吧。　　欧阳顶着烈日暴晒，耐着性子，接送区四周，寻觅遍了楞是没瞧见校车的半个影子，好不容易觅见新生接待处，也是人去楼空，留下桌椅板凳凌乱摆在那里。　　 462公交站，是车站附近开往信工线路的唯一站点。　　寥寥可数几个人疏散的分布在四周，候着公交车的到来。　　欧阳拘束的坐在排椅子上，双手放在款式老旧皮箱的抓扣上，双眼毫无焦距的打量着四周路人，众人好奇的也打量着他，诧异的目光让他如针坐毡，坐立不安。　　欧阳尴尬的站起了身，活动着颈子，舒展开了筋骨，顿时身轻气爽。　　今年八月份。　　欧阳可谓是生活在水深火热之中。　　高考彻底失败了，可谓是一本成了奢望，专科线分刚过了十分。　　最使他窘迫的事发生了，填报愿高职志愿，高估自已的成绩，并于服从调剂栏上，用碗大的字，龙飞凤舞的写下了“否”。　　高考成绩三百多分，打破欧阳的最低分数线纪录，他可谓是失败中的极品，一败涂地。　　高考使他身受打击，常常自怨自叹！　　俗话说，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。　　欧阳顿时求学无门，也在他准备弃笔投戒时，一封来自永州职高录取通知书彻底改变了人生轨迹！　　当欧阳功成名就时，总是感慨命运的无常，稍不留神，时间长河中的原点轻轻一动，既而人生就截然不同。　　汽车的刹车声，卖票员地高昂吆喝声，使欧阳上了调的神经回归于原点。　　欧阳像螃蟹把行李搬上车，在卖员不耐烦眼光中紧靠司机后椅坐下，踌躇地从纸袋中掏出一瓶百事，大囗的灌入口中。　　他瞟了瞟四周，车上摩肩接踵，肩碰肩，脚碰脚。　　右手旁边过道上，四个男生簇拥着两名女生，紧挨着说说笑笑，多姿多彩地暑假生活，娱乐圈的明人趣事，让这些刚迈进大学殿堂地新生们有着共同的语言。　　欧阳也是大一新生，即难以搭上话，他看上去也不是嘴拙的人。　　他们中眼镜男，突然搭道：“哥们你是那所学校的！”　　欧阳怔了怔道：“信息工程学院，工商管理专业，你呢！”　　眼镜男心喜若狂地说道：“我叫李彬，信工工管学院法律专业！昨天才到，刚逛完市区，你才到，怎么没有坐校车呢？”　　他话语不要钱们的，啪啦啪啦扔向他。　　欧阳微笑道：“工商管理专业，中午刚到，错过了校车呢！”　　两人相互拜了码头，关系更进了，语言也多了些！　　通过李彬，也认识了另外几个同学，一个水电校，光彩和第一财会的两个女生，相互介绍，并交换了联络方法。　　欧阳用一部老式爱兰信按键手机，把他们的电话都记了下来，随后拔了回电。　　财会校王燕的裤袋里，意外传来一阵嘶哑空旷的歌声：　　2002年的第一场雪　　比以往的时候更晩一些　　停靠在八楼的二路汽车　　带走了最后一片飘落的黄叶　　2002年的第一场雪　　、、、、、、、、、　　、、、、、、、、、　　、、、、、、、、、　　突如其来的歌声，惊呆了众人，顿时周边寂静无声。　　王燕尴尬的取出一款银白手机MOTO手机翻盖手机，潇洒地掐断了来电。　　李彬羡慕不己，好奇的问：“这首歌真动听，王燕，谁唱的，好棒”　　王燕挺直了胸，娇傲的说道：“刀郎才出的新歌。”　　刀郎粗旷的歌声也触及到欧阳脑海深处的一个难以忘坏的梦魇！
　　巴蜀西部，石狮湾。　　这个烈日炎炎的夏日，也难得下一场及时雨，凉爽微风掠过，　　石狮湾村民们聚在一起摆起龙门阵，东家长，西家短，美帝入侵阿富汗，湾国陈总统又在闹独立！从家事到国事，人人都是专家，胡扯一阵。　　有村民压低声音说，今年老欧家的高才生高考落榜了，老欧家今年倒大霉了！不知道是同情怜悯，还是嘲讽！　　也许看笑话的心里多些，人性本是如此，孟子不是感叹“性本恶”吗？　　靠着石狮村西边有一座小楼房，那就是欧阳的家。　　欧阳可谓是欧家三代单传，从小就寄以厚望，老欧一直希望自己能亲手养育儿子成才，让他光宗耀祖！　　今年儿子高考折翅，现在又在和自己闹，不想念书要去投身国防，老欧是坚决不同意的，万般皆下品惟有读书高，老祖宗传了几千年，肯定错不了。　　欧阳侧躺床上，鞠躬身子，双手抱着头颅发出低沉地疼痛声。　　欧阳感觉头越来越晕，像是有人用电流触击他的身体，脑波不断冲击，从小到大，遗忘的记忆不断涌现，重复着，冲刷着，思维变得轻松自在，欧阳仿佛飘了起来。　　一直飘，一直飘，越飘越高！他仿佛置身云端，变成一片云，没有重量越飞越高。　　思维从未有过的清晰，头疼胀痛稍微减少了些。　　欧阳清晰地感觉到身心舒爽！　　欧阳想起这些天与父母的争执就恼悔不己！　　自己看事情太片面，考虑问题不周全，对于上职高，自己反映太过强烈，看到周围同学不是一本二本就是京城，沪上广专科，自己卑傲地自尊心还在那儿作崇。　　高考后，一切思绪都抑郁着，时常转辗难眠，其实现在仔细想想，高考真的那么重要吗？　　考取名校才能成为人生赢家吗？生命不止，奋斗不息！　　欧阳心里不免感慨，命运总那么无常。　　如果他不是收了高职的录取通知书，如果当初不与父母挺嘴！如果父亲努其不争给了自己一个耳光，如果自己感到委屈，大热天地去后山散心：　　那么自己也不会从高高地青杠嶺上摔下来，当时就感觉有惊无险，只是裤子扯烂了，手肘磨脱了一层次！　　那知道，回家后，头晕脑胀，怕父母担心，只能默默承受煎熬，现在终于，苦甘甜来，思想前所谓有的集中，多么专注，思维敏捷增强了，就像生锈了的机械，重新上了润滑油，恢复了二春！　　欧阳心想，这难道是佛家常讲的，涅槃者，人空法空，万物皆空，脑子有点絮乱，赶紧收住自己跑马般地念头。　　他起身用湿毛巾匆匆地抹了下脸，低声的对自己说，这事只能藏在心里！千万不要告诉任何人，不然别人会当自己经神失常，徒增烦恼！　　翌日，饭桌上欧阳告诉父亲，八月三十前去职考报名入学，并信誓旦旦地保证，今后一定要出人头地，父母心喜若狂，甚慰！　　这个炎热的夏天，欧阳日夜耕耘着高中习题宝典，上帝并不是独自宠爱着他一个人、进步甚微！　　他是绝了成为学霸梦想，俗话说，山重水复疑无路，柳暗花明又一村！　　阅读卡耐基成功学说时，思维就像拧了发条的似的，停都停不来，书中典故，案例能很好的理解，又能另僻其径，有自己的灼知著见，能一针见血透过事物表面，揭示其本质！　　欧阳见成效显著，连忙翻阅平时难己细读的课外读物，果然有效，有鉴于此，他大胆臆断，大脑的异变，使LQ有显著的提高，让自己思维敏锐大力加强，欧阳心喜若狂，不由憧憬未来当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰、、、、此处省略200字
　　欧阳被充满西北民族风格歌谣，带回到那场，现在想起来都感叹不己，神秘莫测的脱变。　　在同学们的一片嘻笑中，486到达了工学院老校区。　　欧阳和李彬先后下了车，信工校门缺少历史文化的沉淀的，略显大气的大理垒砌成拱形状，鎏金的校名，闪闪发光！　　李彬见状，赶紧上前打断他对学校生活美好憧憬！说，“哥们，期望不要太高，来这里念书，都是混不下去的！先把行李放下，我们熟悉下校园，晚上聚餐！”　　“聚餐明天吗！今天舟车劳累，早点歇息！”　　“Ok，走先把学费上交！”李彬拍了拍他肩膀。　　半个小时才把报了名，安排好宿舍，欧阳也认识了宿舍的五位舍友，两位江南，徐绍，刘峰。瘦高戴眼镜罗文川渝人，除了他外另两位巴蜀人，薛林和涂浩！　　相互熟悉后，大家相约一起吃饭，开始才来熟悉周边，随便在校门外找家中餐馆。　　“兄弟伙，今天我们有缘聚在一起，每人先来一瓶雪花，要白酒的自己点”来自江南的徐绍豪爽地说。　　“来一份毛血旺大份，两盘花生、吃完在点！”　　欧阳拿菜单，随后诊询大部舍友意见！啤酒开了六瓶，欧阳把酒盛满，举起酒杯，说　　“来大家先干一杯，我先干为净，各位随意。”　　一口喝完，又盛满酒，欧阳安了心大醉一场。　　欧阳酒量一直不错、二斤白酒，三瓶碑酒混合喝不成问题。初次与他畅饮的人，唏嘘说，人不可貌像，海水不可斗量。古人不欺吾也！　　欧阳典型的中国人，他常说，自己代表中国亿万男同胞，身材瘦小精干，身高170CM，椭圆脸、双眼皮，标准屌丝像。　　他常眯着眼，目光锐利，撩人时，冷峻地向飞刀，从初三开始，和他对视的，从没有能坚持一分钟，都纷纷败下阵来！顿时，声名鹊起！　　欧阳，自喻他眼睛有“画龙点睛”之奇，奈何无峻雄之英姿！　　信工第一晚，欧阳醉倒了，是魁梧高大的刘峰同学，搀扶他回寝室！　　值得庆幸的是，欧阳同志，酒品是久经考验的，酒品让人放心。　　他曾私下说，酒品亦人品！　　9月3号军训，院系通知己下。　　杏仁路，地处新世纪广场以南，陴邻万豪商都商业圈，是YZ市主要的步行街！　　欧阳拖着一双人字板鞋、短裤短丅恤，闲逛着，偶而念起宿友，为女人忘了兄弟！竖起中指，鄙视他们！　　中午居然去做义务工－一火车站接待新生。一看就是奔着脱单为目的而去！　　柳河岸边拱桥上有一家旧书报刊摊点，欧阳浏览一周，才挑选出两本书，【孙子兵法和商业战略宝典】和【BUINSSWEEK】商业周刊中文版。　　石坎下右下角街头，是一片老房子，与周围居高不下的门面费相比，这段每月千把块钱，就可以租下10平方米门面，供不应求，基本上多被小商贩租下，其中最大一间门面有二百多平方，居然是西瓜批发部。　　孙红波，这个夏季，心里像吃了蜜似的！依托步行街最大的西瓜批发零售、每天出货上千斤西瓜，纯利润每天保持近千元！这样暴利也只有在这高温季节才能够存在！　　但是近日听说本地西瓜产能不足，西物市场徐秃头——永州西瓜批发商，要缺货提价。　　西瓜旺季才刚开始，孙红波十分不甘心，陪太子读书，把利润大头由徐秃头抽走，把徐秃子全家唾啖一遍，也无济于事。
　　欧阳发现这家西瓜店人流不断，特别是批发部用白纸红字，批发价十元五斤，引人注目。　　欧阳挑了块瓜籽颗粒少甜西瓜，二斤多，五块钱、用刀分成小块。　　他拿起一块就品尝，感觉味道一般，还没家乡龙溪镇甜玉瓜好吃，瓜籽颗粒多了些，甜中带咸！　　龙溪镇嘉陵江两岸居民基本上都种的有西瓜，少的几亩多的百来亩，基本上是以家庭为单位的种植户，自产自销，没有连成片，规模化种植，经常滞销，降价处理！　　巴蜀以北一带每年两次：早春红玉瓜和夏季的甜心黑籽脆皮瓜。多露地种植要种有优点的西瓜品种瓜要好看要甜个大有空看看这个睿优八号：属早中熟种，全生育期九十来天。果实生育期三十天。生长势稍弱，籽少、皮硬耐运输、耐枯萎病、抗病毒。瓤色大红、口感极佳，单瓜重一般在十至十七公斤左右。适合小拱棚、露地栽培。　　今年署假，集市还吃过，价格比永州便宜的多。　　顾阳心里大概算了一下，利润又观，又不压资金，只要凑起启动资金，这样的机会欧阳如何也没有理由放过。　　他计算自身可用资金；　　父母总共给了六千伍佰元，加上这些年存下的压钱五佰圆、报名费四千二百住宿费四百，车费一百元，剰余不到二千三。　　这还是家里把一学期生活费全打进了卡里。　　欧阳最多能抽二千元，作为本金，这点钱去买西瓜，轻卡长安车一车都装不满。　　幸运的是货源他有，他有一个运方姑姑，家里种了二十多亩西瓜，资源充足、运输车辆也好找，幺爸前年就用攒下来的钱购买了辆解放卡车跑运输！　　万事俱备、只久东风！　　欧阳找了个老板休息时间去找了个事由，东拉西扯闲聊了起来。　　在他的有意向他引导下，孙老板不知不觉谈向火热的西瓜市场，无意提到最多几句词就是：限量，外省调购，近期拟提价！　　引起了他高度重视！　　欧阳这那有不明白、现在永州西瓜批发市场，完全是卖方市场，只要你有资源，币票哗哗啦啦地来！　　看时机合适后，欧阳直入中庭，说、“”孙老板我这里有一批西瓜，全，是脆皮黑玉瓜，不知道你感兴趣不！”　　“”啥，你真有，只要西瓜质量不低于现在西瓜，你有多少，我要多少！”孙老板诧异地说。　　“”好说！不知这个价格多少？价格合适就出你。”　　三千每吨，运物送批发部、当面交易，货钱两讫！”孙老板诚恳一说，　　“三千五每吨，今天发货，专车专为送、一天包到。”欧阳毫不手软地喊道。　　“三千五，高了，我批发才二块，最多出二百每吨运费，如果超过了，我利润滩簿了，我为你打工！就没法谈！”　　“可以、以后按市场价出。”欧阳也觉得差不多，毕竞第一次打交道，双方试探交易，走不起量，价格算高价位了！两人约定好后天交易欧阳就赶紧给姑姑打电话，“二姑呀！我是欧阳！”　　“幺娃，有时候过来玩啥，你表弟也在家。”幺姑热情的邀请道。　　“我在渝川，昨天才到，我问下您们西瓜卖完沒有，如果还有，我同学家再批发销售水果，、”欧阳连忙把话题转移到西瓜上来！　　经过和姑妈交淡得知，今年大家都丰收，八千多斤每亩，大多数都滞销，，仅姑妈家都有十几万斤。　　欧阳告姑妈，自己有门路代销西瓜，而且价格一块钱一斤，比批发价高2毛，，先付30%定金，交货后付清，钱由幺舅转交。　　姑妈没怎么想就同意了！欧阳挥舞着手，大叫道，喔耶，我成功了！　　欧阳深呼吸，赶快把心绪平静下来，打电话给幺舅，把事情具体告知他，幺舅，在电话里替他高兴，立即同意帮他送货。　　欧阳要幺舅二百每吨运费，拉到永州，这个价格不低，幺舅自然一口应了不来。　　欧阳，这次只要了七千斤！谁叫自己口袋只有两千。　　除非向家里要、虽说家里可能会给。　　为了不使父母亲提心吊胆，只能自己扛，我还特意嘱咐姑妈不要说出去，，
　　翌日，十点三十分。　　欧阳接到幺舅电话、货物己装载好。预计走211 国道，下午三点就能抵达！　　他赶紧拿起手机，道，“孙老板，我欧阳，西瓜今天下午三点左右就能抵达！啥事，哦、多少吨货，七千斤，初次交易，货物不多！我这次帮姑姑家销售，如果合适，全部卖给你都不成问题。”　　接下来日子度日如年，毕竟第一次做生意、胡思乱想，瞎操心！　　在欧阳的忐忑不安中接到之舅舅致电，匆匆忙忙，打出租，直接让幺舅把小解放驶向杏仁街，车子刚停下，孙老板，就带人过来了。　　“孙老板，你要的货。”欧阳揭开篷布，指着满满的一车西瓜，说。　　“嗯，成色不错、我切一个尝过鲜，怎么样、”　　随便选，自家西瓜，我信心十足！欧阳十分理解，虽是大姑娘出嫁，头一桩。也了解买卖双方的交易流程，当面验货，免得以后扯皮。　　西瓜个大，果肉饱満，甘甜如蜜，孙老板品尝后，赞不绝口！　　“欧阳，总共11200?，屋里去，我把钱付给你！”孙老板刚下完货，就把我引进柜台.欧阳还是第一拥有这么多现金，按下心绪，再次在点钞机过了一遍。　　“孙老板、下次货，什么时候要，我好安排！”　　“随时，你放心，不管多少都吃得下，就是我吃不完，我也会把同行介绍给你。”孙老板仗义，说。　　“行，那明天，我一让幺舅拉15000斤过来。”欧阳早己计划好了.　　告别孙老板后，欧阳热情款待了幺舅，幺舅本名赵德炳、身材高大魁梧，性情洒脱，汽车连退役，出了部队用退伍金买辆车跑运输，干起了老本行，日子过得开心。欧阳从小跟舅舅关系很亲近，幺舅对他侄儿不错。　　饭桌上，把运输付给了幺舅，另外再拿了一万块，五千块西瓜尾款和下一批西瓜的首付金！　　回到学校、寝室里只有徐绍在床头看书，问他其他人，才知道还在网吧里打传奇！　　去二食堂。提了桶热回寝室淋浴，洗完澡，身轻气爽，坐在床上，欧阳认真的计算了这次贩卖西瓜所得，3400元，钱不多，太利润却达到惊人的50%。　　他喜所望，差一点就把学费挣回来，欧阳爱上了这种滋味。经济是国家支撑，金线却是把人生价值貝体表现出来！　　当今社会很现实，做个有钱人是欧阳从小的心愿，小时候，梦想当自己有钱了买许多玩具和小人书，中学时，梦想自己有钱了，能减轻家里经济压力，现在，如果自己有钱了，在CQ买房安家。　　《茶花女》书中有一句名言：“金钱是好仆人、坏主人。”　　是做金钱的主人，还是做金钱的奴隶，这反映了两种不同的金钱观。　　金钱观是对金钱的根本看法和态度，是和人生观紧密相连的。金钱是适应商品交换的需要而产生的，随着商品经济的高度发展而逐渐成为财富的象征。　　资产阶级金钱观有两个特征，一是“金钱至上”。　　他们从本阶级和个人的私利出发，把金钱放在至高无上的地位，一切向钱看。　　只要能获取金钱，可以不择手段。二是“金钱万能”。他们夸大金钱的作用，鼓吹“有钱能使鬼推磨”，“金钱决定一切”，“金钱就是幸福”。金钱是幸福生活的必要条件，但金钱并不等于幸福。　　因为人类不能没有精神生活。物质生活富裕而精神生活空虚的人，就不会有真正的幸福。子爱财，取之有道，用之有方。　　金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的，对待金钱，每个人有其自身的金钱观，就象每个人有其人生观一样。　　我们生活在一个矛盾的世界，万物皆有两面，因此我们看待任何事物或东西，都应有条原则用联系的、发展的眼光看事物。　　金钱，它与我们的生活息息相关，从古至今金钱的地位和作用不是我们人力所能改变的，但它是静的，我们则是动的，具有巨大的改造能力，因此我们可以拥有它，使用它，使它让我们的理想实现。　　但是，我们不能过火，那样就会象守财奴一样。对待金钱，关键是看到它巨大的作用和亮点，使之服务于我们，帮助与我们，使我们更好的实现我们的目标。
　　9月3日，晴天。　　军训誓师大会在礼堂隆重召开，校长何云，永州县人武部副政委张徳生在会上，发表了重要的政治讲话。新生代表宣誓、军训民兵预备役连长宣誓：新生军训就样拉开了帷幕。　　欧阳人生第一次参加军训，带着好奇心、开始一段走正步、站军姿，摔打滚爬，军训是枯燥乏味的，难熬的，有过痛，有过泪。日子虽然苦，确实了锻炼年轻人中华民族吃苦耐劳的传统美德，弘扬了艰辛、朴素和不怕牺牲革命品质。　　欧阳坚定发扬了“咬定青山不放松”的韧性、奋斗大半月，精神面貌焕然一新，最有力的证据—肌肤变黑。　　这是一段难忘的时光。天下没不散的筵席！军训汇报表演结束，教官们又要离开了，新生们是饱满泪光的把教官送走。　　欧阳分到工商管理0201班，刘峰，徐绍被分到0203班。辅导员杨易是一位武汉体育专业青年教师，很会活跃气氛，经常跟着他的学生打成一片！　　第一节班会课上，同学们奇芭自我介绍，让人捧腹大笑，欧阳是排第二梯队的，他的介绍很短：欧阳，姓欧的欧、太阳的阳，很高兴认识各位同学，希望三年的大学生活多姿多彩！　　班上干部是辅导员搞定的，大一才开学，同学们来自五湖四海，都不熟。同寝室同学刘峰被委任为体育委员！谁叫人家篮球打的好！　　军训期间，欧阳的生意如茶似火的进行中，姑妈家十几万斤早拉完了，顺便把周围的瓜农也托关系找她，欧阳，当即，告诉姑妈，找到货源公斤优质西瓜提成1毛，姑妈高兴地应下了！　　每次都是在附近农行给姑妈打款，幺舅运输都支付了四五千亓。欧阳赚有二十万。　　孙老板现在经在R县，合川各设了一个批发点，生意火火红红的。永州水果市场上也能和刘秃头分庭抗衡的批发商，彻底惊暴了同行人。　　今天下午，孙老板有事相召，欧阳坐车来到孙老板水果批发部，孙老板己等多时，只是比原来多了憨厚的小伙子，孙老板介绍琪人次说，是本家侄子，生意忙不过来，打电话从川北老家过来搭搭手。　　欧阳老弟，今天叫你过来，主要统计下你还能提供多少吨货源，　　孙老板抽着玉溪，说。　　欧阳，从姑妈那里得知，龙溪最多能提供100吨。　　孙老板得知这个信息，考虑了一阵，叫他趁这个九月、十月初旬，尽最大的能力，多收，多送。现在尽可能抢时间，忙完这半个月，就扫尾。　　欧阳，他得知这个消息并不吃惊，贩卖西瓜本来就是一个短期赚差价的零时差事、他赚的钱并不少，剩下的半个月还有十来万。欧阳，都已经在想结束孙老板生意后，又要考虑，如何生财项目！　　出了孙老板处，欧阳打车到了永州商业地带一万豪商场。一楼珠宝，电器，辉煌超市，二楼主要是国际知名男装、女装，皮包。三楼是中华书店购书中心、四楼咖啡厅，快餐店、五楼是物管中心。　　礼拜六，商场人流很多，欧阳随着标志来到了手表专区，这里的表种类繁多，价格不一，昂贵的劳力士，伯爵，卡地亚，价格亲民地中国名表，SH，海鸥、天王、依波、飞亚达和罗西尼，：最贵是块江诗丹顿手表。售价125000。欧阳，发现自己还是屌丝。
　　欧阳怀揣着一颗爱国的心。　　欧阳挑中了块白色表盘，棕榈色皮带，不锈钢表扣，略带简约时尚风格的海鸥手表，出品于中国第一只手表诞生地-----TJ海鸥手表集团。　　 1955年中国第一只手表在TJ诞生后，企业宣告成立并屡创中国民族手表工业的里程碑;　　中国的第一只电子手表、第一只独立(自行)设计制造的机械手表(东风表)和第一只符合国际标准的女表等均在这里诞生。　　同时TJ手表厂与香港华成表行联合共创了中国第一只出口手表(海鸥表)。海欧一个时代的情怀！　　打了九折999元。逛到MOTO专柜，V975摩托罗拉今年首发，也是世界上第一款翻盖手机，…_MP3自带铃声，支持移动上网。　　售价2680，幻影蓝、超喜欢！他赶紧把老掉牙爱立信换掉！　　二楼男装区，NICK品牌店了，则购换了全套运动体闲装服饰。　　正装选的是七匹狼茄克，七匹狼品牌创立于1990年，是中国男装行业开创性品牌。2000年推出格子茄克，成为红遍大江南北的“茄克之王”。　　他提着大包小袋出了商场，他路过理发店，才觉得自己的头发好久都没打理了，显得十分鸟巢、进了店，理发师热心地为他设计修饰发型，随便做了纹理烫。折腾一个多小时，顿时焕然新生，自我感觉回头率高！　　只是价格要188也太狠了，欧阳一阵肉疼。回到学校，寝室廖无人影，把东西放好后。，自己又要去考察市场，开辟新市场，寝室人多耳杂，不自由，考虑再三，到学校周边租房子住。　　欧阳平时最恨磨磨蹭蹭的人，他有了租房的想法，刚吃过晚饭，他就出来找房子。　　周围学生多，房源广，要想找一间舒适的房子并不易。　　欧阳已经连续跑了二三家，都感到不满意，都是些学生合租房，隔离间，人太多，不方便，趁天黑前，抓紧时间。　　俗话说，有付出，就有回报。　　毗邻212国道主干线路，距学校也不远，走路最多五分钟，房屋前有个小堰塘，居民自建房，单间一百多平方，家具电器齐全，可拉网线，这处房源，欧阳一眼相中、以压三百，每月百六租了下来，签订了租房合同，计划明天就把行李搬过来住。　　欧阳回到寝室，还是空一人，看来他们还在网吧折腾。　　他打电活给同寝室徐浩：　　“”浩子，现在，那里玩，寝室里人走完了，我独自一人，刚刚去校外租了个单间！”　　“哈，哈，我正忙着杀怪，他们都在玩传奇！”　　“网吧地址，我马上过来投靠你们！”　　………　　………　　春之恋网吧，信工后门不到五十米。作为学校周边四大网吧，，位置绝佳，不缺客源。生意很火，3元钱每小时，通宵6块。　　信工学生，玩游戏，聊聊QQ，都爱这儿上网。永州早就推出ISCD业务，只是流量数据不太，上网经常卡，网吧共有七八十台华硕电脑，礼拜天根本不够用，等机子的排着队。　　欧阳，找到浩子时，他们正组忙着砍怪，站立沙发边看着他们兴奋地敲着键盘！群里上下奔走嘶吼乱喷，键盘打的飞快。　　欧阳欣赏不来传奇网络游戏，杀怪升级的乐趣。欧阳发现自己老了，只要他们一谈游戏，各种专业术语，听不懂！脑袋卡壳，看到左右有空位，赶紧卡下个位！　　打开QQ，“的、的、的、”企鹅闪烁不停，新信息有四五个没回。都是高中同学好朋友发过的问候！　　欧阳一一回复，用鼠标点击隐藏，登陆新浪、搜狐门户网打开查看祖国各地有趣闻，阅览时事快报！　　打开百度搜索引擎，查询娱乐快讯，手慌脚乱地用二指禅敲打键盘，欧阳每次打字，都要鄙视自已！　　欧阳特别羡慕打字就像跳蝴蝶舞飞，手指头乱飞。听着首乐，慢慢的用智能ABC，在那里慢慢地摸索着，向盲打的最高境界奋斗！　　那晚，欧阳奋战到9点，除了看了几集电视剧、收获和付出不是成等号的！　　他想钱又被网吧老板赚走了，当他和刘峰他们走出门口，欧阳心里发誓再也不进网吧！虽然这不是第一次，和自己呕气！
　　光阴似箭，日月如梭。　　每一次当我们暮然回首，时间已经远去！我们常常感叹：时间哪里去了！　　大一开课已经一周了，欧阳已经适应了信工的气氛！大学的生活是自由懈意的。　　只要按时签到，至于你听不听，老师才不管你，只要你不喧哗打闹，违反课堂纪律，打扰其他人学习，即可。　　公共课不去，可以找人代签，老师一般不会刁难。以至于大学旷课成了家常便饭，来也匆匆，去也匆匆。　　欧阳不了解，国家211和985学校状况。但这所高职教育教学管理太差，让人湫心不己，欧阳对这所学校彻底死心。　　至于，用这张毕业证找高薪工作，这个学校太不靠谱！　　 02年以来中国经济转型期间，大学扩招，科技日新月异，工业化进程逐步建立和完善，信息网络飞速发展。　　社会分工愈来愈明确，社会对专业化人才需求的加大，大学毕业生就业难也成为当今中国社会的老大难题。　　今年中国刚刚加入世界贸易组织，中国企业生产全球化，一体化，使大学生毕业就失业，高材生不如中专生，专家不如包工头。　　金钱不是一切，但是，金钱能具体形像实现人生价值。　　90年代，就有人说：造导弹不如卖鸭蛋。现实是残酷的，没有一技之长，社会不会为你买单的！　　人们常说，十年磨一剑。我们小学，初中，高中寒窗苦读，希望一举成名天下知！能实现这一宏愿都是学霸们。　　中国素质教育的怪现象，农民工比大学生挣的多，　　我们时常遇见。一个大学生到企业单位求职，因无工作经验而失去工作机会。这件事直接反映出素质教育的悲哀！现实情况完全脱离！我们的教育还是没有摆脱应试教育的怪圈！　　素质教育不是一句口号，应该落到实处，努力探索。全国人民能看得见，摸得着。　　从近代以来、大学教育却从未改变。　　中国急需的不是学者，而是能实际结合理论，动手能力强的专业人员。我们国人感慨大学无用，诸如，水木高材生菜市卖猪肉的社会轰动，引起国人对大学教育的痛心。　　欧阳狂语言论，是一家之言，叫兽学者妄要抗议，欧阳对知识学术抵毁，对中华五千年文明历史不尊重。　　欧阳言论虽片面，但，中国教育的失败，作为一个有自由言论权的中国人。他发出了中国普通老百姓，对当代中国大学教育出路的忧虑。　　国民教育如何走，我想，专家学者应到群众中去多听，多问。　　当今社会是一个上下分工明确，合作共进的社会。　　学校不是要把每学生都培养成科学家，学者。这不现实，　　也不是人人都是学霸。　　高数，物理，化学，生物，英语。出入社会，我们大多数可能一辈子都用不上，为什么，浪费我们大量的青春时光，我们应该勇于向我国教育体制开炮。　　 90年代以来。全国大多数中学都组织人员去鄂省黄冈中学取经，黄冈宝典大行其世，欧阳也饱受其害，苦不堪言。遥想当年高中岁月，对此摇手顿足，唾弃不已！　　老师常教导我们“要做一个对社会有用的人”，为四化建设做贡献！我们时时刻刻记在心头，，为中国之崛起而读书，高喊口号！　　我们大学毕业时，眼高手低，高不成低不就，成为啃老族，混吃等喝、致使自己：多余的人。　　没有无缘无故的爱，也设有无缘无的的恨。只因，欧阳对中国教育改革期望太高！　　为了成为父母眼中的骄傲、使得欧阳大学期创业计划的想法，在脑海里一直浮现！自己还是有自知之明，做学问不是那块料，也不想做程序员，每日每夜不停的加班，只为米肉盐醋，吃住行、求爹爹告奶奶，为生活而折眉。　　欧阳能选择的成功之路不多，自主创业是最好的途径。　　自己资金不足百万。流动资金大，需要资质要求的项目不适合，只有选择小资本行业，资金灵活，风险低，成效快的生意！
　　周末放假、欧阳逛遍周围团转。重点考察了信工五百米范围营业场所；欧阳仔细观察了餐饮，零售、娱乐。　　信工有两个大食堂，对外承包，味道一般。如果不想吃食堂，可以去校门点菜。门口中餐厅就有十几家，物美价廉，如果也开餐馆，菜品沒自己的特色主打菜，就是一些家常菜，竞争太激烈了。　　超市，每月向校方上交一万八，。信工有东西两家超市，都是承包给校领导亲戚朋友们的，学校师生总人口将近一万人。客流量是有限的，如果想开超市，光学校上下打点都麻烦。还要租赁场地，进货，库存，物流配送，就要几十万，它投入多，回笼资金慢，利润薄。欧阳不打算试水，溜冰场，更加不行了，龙蛇混杂，学生经常打架斗殴，场地也不好找，利洞空间有限；这个生意不靠谱。　　网吧开了五家，溜冰场两家。网吧执照不好办，投入比超市还大。　　欧阳这些天明查暗访也不是收获，他发现学校的桶装水市场，根本没个开拓。男女寝室都统一到食堂热水锅炉处，用水壶接水。　　欧阳了解道，“乐百氏”就曾经来校开展业务，但最后还是以失败告终。究其原因，“乐百氏”矿物质水公司按照公司要求，每空桶押三十，18.9L装水，十二块每桶。交押金，双方没能达成一致！　　欧阳上网百度了下，纯净桶装水资料，厂家批发价。马上下定决心，不管花多少钱也要把信工的桶装市场做好，桶装水布场有广阔的发展空间的！　　但是要做好桶装市场也不好做，竞争是激烈地，你还要对自己的客户群定位，再计产品定位　　桶装水经营店的成本构成：桶装水的底价，店铺租金，员工的工资，营业税，以及一定的装饰、宣传费用等。　　桶装水的底价，根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。　　其次是你要对你自已的目标客户群定位，再对产品选择定位，产品定位具体分三类：A、高档水水店；B、低档水水店；C、高中低档水店。市面上大体有矿泉水、山泉水、纯净水三类，每类水都有高中低档品牌，让客户有选取择性，你就选取有代表性的，在当地信誉好的品牌。　　另外，投资水店所需资金最大的是空桶，一般在30-50元/个之间，可立饮桶装水的空桶押金是30元/个，有时还可临时借用周转几天，主要看厂家的条件。　　要管理好空桶不能有流失，有的没收押金客户跑了，有的请的送水员拿空桶到外面去卖，可靠的客户可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不会赚钱，因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。　　YZ市场，三足鼎立，乐百氏，青竹，安吉尔三家矿泉饮料公司，短锋相交，在瓶装水市场不断蚕食，挤压别人的市场份额。这个时候，正是顾阳抢占捅水市场，不然的话，等他们反映过来，自己明显不是任何一家的对手，只会帮别人免费做嫁衣，下场会很凄惨的！　　他认真对比解析了桶装市场的品牌和产品营销状况：随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化，市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低，导致各种牌子的桶装水层出不穷，各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点，使桶装水市场变得异常混乱，各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店，为了获取更大利润，在经营正规品牌的桶装水的同时，还销售“傍名牌“的假冒伪劣桶装水，给正规桶装水品牌造成了不良影响。
　　欧阳从末如此忙碌过，为了进快抓住学校饮用水市场，他从店铺选址，租赁，人员招聘，营业执照审批、全程跑下来。　　欧阳感到自己身子骨儿快要散架了、他只有自我安慰、每个创业者，都是这样走过的，苦逼的心情全病愈了！　　店铺位于城乡结合部，距离文昌大道不远。欧阳租赁的是门面房，店面有百来平方:他计划竖着放三排不锈钢货架，门口方向能摆下一张沙发，一张办公桌、还需购置台式电脑、打印机，电话。这些东西基本上在二手市场去淘。　　欧阳很好行使了老板的权力，打了一通电话，让上午才到劳务市场招聘的文员明天上班，并吩咐她明天去市场旧货市场淘些办公用品！　　刚刚打扫完卫生，定制的LOGO已送至。　　欧阳笑容满面地看了看，让广告公司设计订制的牌匣、“小小配送店”五个白底红字、他很想开怀长笑，虽说，这只间小小的送水站，连业务都还没有开展，未来情况如何都说不清楚！　　这也不是第一次做生意，不至于如此激动。西瓜贩卖，为他赚了十来万。欧阳总感觉不踏实，利用信息不对等，赚取差价，只能算短期投机倒靶。这样看不见摸不着的生意、自己也是抱着捞一笔财富就离场的心态！　　“小小店铺”不一样，这是他一手操办，实现创业梦的地方，小小店铺就像它的命名一样，欧阳对此殷切期望这份事业能发展壮大起来！　　九龙区是渝川主城区，渝川大都市区之一，处在渝中西南部，是长江和嘉陵江环抱的渝中半岛的重要组成部分。　　九龙区与大渡区、**区、沙区、璧山区、江津接，与南岸、巴南隔江相望。“冰点”矿泉水有限公司是近年来发展，潜力可观的一家年产50万桶装水的生产企业。　　公司坐落在九龙工业区，它依托华菳山脉中梁山丰富的矿物质水源优质发展壮大，以价格差异化发展战略在主城区桶装水市场占有一席之地！　　欧阳风尘扑扑地从羚羊车下来，径直走向厂区门卫处走去。他说明来意，保安为他指了路，并好心告知他，要来货去找市场科刘经理。　　欧阳迈入大门，视野里厂区面积宽广，占用了不少五亩地。前方一排浅色，光滑地厂房，错落有致地摆放在一起。　　欧阳沿着沥青路面，找到了市场部、敲开门、眼里出现一个头上谢了顶，戴眼镜的一身富态中年男子，他想这一定是市场科刘经理。　　欧阳连忙上前发烟，说明来意。　　刘经理接过烟，知道他是来送钱的，神色愠和地告诉他、道“冰点是渝川著名品牌生产厂家，我们的水源是来自华菳山下144米深处钻井提取地、我们企业和批发商携手共创未来，，，，”　　欧阳连忙打断刘经理的一拖拉官话、没让他继续说下去，怕把自己胡悠的找不到北！　　“刘经理，我今天从永州，老远过来进货，是诚心诚意的！我也不来虚的，桶装市场我在之前，也涂入了解过状况：你们厂家批发价给我一个优恵价，我把永州地区代理权也一并拿下来，我还可以保证，我的店只经营“冰点”桶装水，帮助你们开拓永州巿场，虽然，现在我不能给你证明，我相信，只要我们诚心诚意，双方都能成为赢家”欧阳振奋有力地发言，道。　　刘经理也许被欧阳地一番打动了、赶紧给厂长打了一通电话，把他的情况上报，看厂长有什么指示意见！相互之间交流后，刘经理、一副我己尽心尽力了把你办事的神情，道“如果你能保证每月至少5000桶，我们可以给你把运费免了！”　　欧阳不相信的问道“价格是不多少？”　　刘经理缓缓的告诉他“厂里有9L、12和15L三种规格，18.9L纯净水4元每桶，pc桶每桶要收30块押金，每次进货空桶返回后、多退少补原则把押金退还！如果你要代理会同有关我们产品，需徼挪一万元的加盟费！”　　“我先进三千桶，价格少点，合适，马上签合同”欧阳抱着一种能割点肉下来的心态，道。　　刘经理，开始没办法降，这个价也是市场最低价，欧阳始终坚信；哭苦的孩子有奶喝的偈语！事实证明，他胜利了，刘经理肉疼的为他少了五毛。　　欧阳正式握住刘经理的双手，高兴道，合作愉快
　　欧阳返回永州后，匆勿忙忙地投入到信工学校桶装饮用水的推广策划中，欧阳先通过辅导员的牵线搭桥，见到了学校后勤处张科长。　　欧阳告知张科长，如果学校能让他进场送水，教师办公室的桶装水每桶低至三元，而且，再为老师捐十台饮水机！　　张科长一听、心想，老师们一直在反映饮水困难、我如果把这件事办好，大获老师的好感，下次留任大有希望。张科长严肃的下达指示，要认真，准时地的做好送水配送服务！　　欧阳拿着校领导的上方宝剑，大张旗鼓地搞起宣传活动，用一顿饭，换来寝室兄弟帮忙发传单。　　欧阳拉起条幅，在校门口不远处摆了一张课桌，自个坐在桌子前，卖力地宣传说。　　“矿泉水厂搞活动，为了服务大家。今天我们在这里宣传，我们不是为挣多少钱，而是要推广“冰点”纯净水，打响品牌。18.9L装水只要9块，空桶不要押金，而今天订购地还要赠送市场价十五块的取水器。”　　同学们看到搞活动，份份上前打听，欧阳告知他们，优惠大酬宾活动就只有今天一天，过期不逾，大批同学们一拥而上，大家都要报名。　　欧阳连忙的让几个兄弟伙维护好顺序，每个同学按寝室统计，因为报名不收钱、每个宿舍都是二桶以上的订单、所以统计的很快。经过一个多小时的忙碌、欧阳是肩酸脖子疼，但，成绩斐然、总共收到三千多桶，看来要马上打电话通知、刘经理一次发五千桶过来！　　收好东西在，室友们一片、打土豪，吃大户的嘻笑，打闹中、、坐车来到德庄，欧阳为了感谢大家的无私奉献，让大家尽量的点，一副是哥哥有的是钱，大家不要给我省，彻底地装逼了一回。　　大家纷纷上前进酒，刘峰和他的关系比较亲密点，平时比较铁，好奇问他与“冰点”矿泉水有什么不可告人关系，桌子四周室友的目光，纷纷扫了过来！　　欧阳早知道他们忍受不住要问，把准备好的说辞，告知他们，家里拿钱做生意，看到学校饮用水市场空白，就去“冰点”矿泉水进货做代理！挥点生活费、锻练自己！　　大家都露出来羡慕的眼光，当然，不会告诉他们进价，如果有人提出投钱怎么办，你如果不同意，他们觉得你不够义气，心里埋怨你，万一给你出个难题，在学校造谣生事，咱办！　　欧阳赌不起人性，为了尽力不使同学友谊变质，他不准备和朋友合伙开公司，他不想和他们之间因金钱产生裂缝，！　　欧阳痛痛快快的和大家欢乐到十点半，第二天，欧阳早上起来吃早餐。就抓紧工作，先和厂家沟通好，进货，什么时候能拢！再把送水工叫到身边。先诉他们，今天开始上班！明天开始给学校送，一栋宿舍楼的配送。　　欧阳为了提高他们积极性，告知他们，现已接了近三千桶，两位送水工心喜若狂；每桶提成1元，平扯每一千多收入，加班加点三天就可以送完中，每天五佰多？02年CQ居民人均可支配收入才七八佰。他们像打了鸡血似的，连忙保证努力工作！，　　欧阳又去市区金源摩托专卖店，购买了三台动力为175 cc三轮封闭型摩托车、并且要求在车厢后部多加了一扇铁皮门，运输过程中就把铁门锁起！水桶就不会不小心掉，老板看他要得多，并且，听说他自己开的送水店，有发展长期客户的趋势，标价7000，减至6400。　　欧阳和车行车老板达成了协议，并当即交了钱，欧阳还去广告喷绘广告印刷在车子两边，广告词是欧阳冥想出来的：小小配送，从小做好。小小心意，伴随永久。这些广告词，把企业文化都很好的表达出来了！　　下午厂家的货才会到达店铺。欧阳早早就回到店。全力以赴做好一下货工作，晚上九点钟、欧阳才忙完一切、5000桶纯净水全部入店，明天就能正常的配送水了！一切走向正轨，他终于舒了一口气，后来的事，只要把握住大方向，小小配定店，就能正常的运作起来！
　　小小配送站就像满拧发条的闹钟，送水工不停地穿梭在宿舍上下，经过蚂蚁搬家程序化干活。　　转瞬即逝，三天会战结束。　　以后，只有等电话通知，哪里水完了，送哪儿，两个送水工完全忙的过来！　　欧阳这些天也抽空去孙老板那里把尾款全部结清了，已经让姑婆停止了收购西瓜。　　欧阳计算了一下自己的现有资产，共运西瓜，275吨，除开姑妈的提成和幺舅的运输费，他赚了二十几万，现在身上已经不足五万元了，刚够小小配送这边周转，资金上的不足打乱了他全盘计划。　　欧阳本想以小小配送为根据地，向永州地区全境推进，占领纯净水市场！面对资金困难他想自己考虑事情是否太片面、也许这段时间顺利让自已茫目，太过理想化。今后做事要三思而后行！　　欧阳估计了一下，按每个寝室四天饮一桶，信工每月能消耗一万多桶，除开人工，场地，车辆磨损油钱、税务。每月净利润四五万。　　他感到十分满意，更是急切的想把周边大学，中专学校纳入小小配送版块，想想周边七所大学，四所中专，初中两所，光师生就有十万人，这是多么诱人的蛋糕！想到这里欧阳彻底坐不住、会计课也顾不上！　　欧阳先是到了水电校，找到后勤保障科长，用信工的同样承诺，轻松地拿下了送水业务，有了学校首肯事情就基本成功了，但该有的宣传还是要大张齐鼓的，找到学生主席，提出借调五个学生会干事，中午休息时间，帮助宣传下小小配送业务，他就给向学生会提供500活动资费！主席同学顿时有种天上掉馅饼，把他砸晕的感觉！　　他十分重视，亲自上阵。有本校学生会主席亲自当说客，效果喜人，经过统计数据显示，登记下来的己有一千五百桶。　　欧阳对这成绩特别满意，大部份寝室都下了单，剩下一下簇人还不是秋后的蚂蚱蹦不了多久，为了表示对主席的感谢之情！　　欧阳出钱，到小卖部抱了一件可乐！学生会各位干事，纷纷表示，下次有事、帮他扎起！　　欧阳走到校门口，突然一拍脑袋瓜子，咋了、忙碌的溯漏了PC桶的安全，要是有人钻空子，把寝室空桶偷偷拿到废品收购站卖掉，那损失惨重，得不偿失。　　欧阳灵机一动，找到保卫室，把队长叫了出来，说明来意，叫他们看到有人偷桶，一逯拦下来。特意提出为了不使他为难，每年拿出一千元给他，为门卫同志买畑！他去怎能分，自己不管！　　这么好的事，队长同志哪会不肯，连忙拍胸脯保证，安全问题万无一失！虽然，欧阳对他铮铮有词地保证，不放心，但是、这也是现阶段，能行之有效、最保险的安全措施！　　一个礼拜下来，欧阳跑马圈地把周边所有大中专院校师生的桶装水市场谈了下来！　　小小店铺面积最大化的利用起都显得特别拥挤，欧阳没办法，把一楼另外两间门面全部租了下来。　　房东特别满意，把屋后废弃掉后坝子，也免费地泸他使用，二十平米土坝，利用好了可以缓解店铺空间受限的窘境，欧阳找工人把坝子平整后，铺设在水泥路面！　　此期间，欧阳又去劳务市场招聘十位身强力壮、有摩托证的农民工。打电话叫金源摩托车专卖店又送，十辆摩托车过来，又通知厂家，在一周内发五万桶纯净水。　　欧阳放出的卫星，“冰点”厂上下为之震憾，董事长王友福亲自打电话询问YZ市场营销情况！　　欧阳先汇报，近段时间己打市场，毎月销量有望突破五万桶，市场还有深挖的潜能、然后，话题一转、资金周转困难，看不能把押金这块，延迟点交。　　刘经理爽快的告诉他、问题不大，期限不超过半年！欧阳在电话这头真诚的表示感谢！　　欧阳这段时间压力很大，资金超负荷的运作，主要就是支付五六十来万押金，这部份资金投入很大，他已经支付了三十万，全部是他一个垫资。　　也只有学校，他才敢釆取不收押金，出奇致胜法宝来开拓市场！如果是企事业单位，工厂写字间，居民楼他也只能和其他送水店站在同样的平台，公平竞争。　　欧阳估算了下，三个月时间就能他从收支失衡中脱出来！三个月以后空桶就很少投资金进去了！小小配送年收益达到一百万不成问题！
　　光阴荏苒，时光流逝！　　小小配送店已经从最初的三名员工，增长到二十五名雇员！经过二个多月的稳健经营，纯净桶装水的业务已经从最初的永州郊外学校圈，迅速扩张到整个地区事企业单位。　　小小配送站也在YZ市场占稳了脚跟、欧阳的名声在永州饮用水市场，声名鹊起，市场另外三家矿泉水老板暗暗的羡慕和嫉妒，都对这个没背景，无资质，乳臭未干，刚从农村来的高职生是相当的不服气！他们私下里，说，“会好好地为他上一课！让他知道不守规矩，恶意竞争，后果将不堪设想的！”　　这些流言蜚语，自然而然，有人传到欧阳这里。他并没有因为同行前的冷讽打压，焦躁不安！心生畏惧！　　做人要有心计和心机，做事要有手腕和手段。这就是欧阳信奉的人生箴言！　　他认为，心计和心机是做人的最大资本，手腕和手段是做事的最佳技巧。　　举凡事业有成的人，无不是有心计心机和手腕手段的人，他们能应变自如地用于事业中，所以造就了辉煌的人生。　　在当代社会，一个人想要成功，除了靠机遇之外，还要具备耍心计心机、用手腕手段的能力，历史上有人成功有人失败！赢家中的佼佼者，人们说他运筹决策于千里之外，失败者中遗臭万年的人，人们说他處心积虑、狡猾奸诈！　　欧阳头脑有着清晰的认知，要想成为一个成功的商人就要适应中国社会特有的“游戏规则”，精心学习金融学，善于揣摩别人的意图，急人之所急，唯上不唯书，违心不唯物，这样才能在商场上游刃有余，不至于被淘汰出局。一个失败者，不管道德修养如何高大，仍然会被历史遗忘，因为历史是胜利者书写的！　　欧阳经过几个月短暂的经商，人生发生了锐变！做事情更有目的性，处理事情变得更加具有决断力！他自然而然的适应了，理性思考解决人生问题的行事作风！YZ市场的经营者，只顾眼前利益，没有大局现，不能走出去，到永州乡镇去开拓市场！　　中国如此大，饮用水市场，前景广阔、欧阳无如何也不会、停止前进脚步！他查看了永州的行政图，计划在金龙镇、临江镇、何埂镇、松溉镇、仙龙镇、吉安镇、五间镇、来苏镇和宝峰镇八大乡境内设立办事处，以这八个乡镇为支点，争取在年前完成永州地区的布局，保持饮用桶装水70%的市场占有率。　　欧阳为完成这宏伟目标，他从私人渠道，高薪诚聘一位有着十多年财务管理经验的英才，年薪十万。据悉她是一家庭主妇，丈夫是一家中型国有企业高层、孩子在书，为了照顾家里的父母老人，辞去财务经理人职务！回家乡发展。　　为了把她聘请来，欧阳是欠下孙老板很大人情的，那天，欧阳私底下和孙老板谈话，问他有没有信得过、良好职道德修养的专业会计师。孙红波，就告诉他，他以前的同学，刚刚离职！欧阳观察他的怪异神情：果然，一看这位名叫王凤艳风虽说四十，仍然风韵犹存，年轻时一定是个貌美如天仙似校花人物，欧阳也难得去打听孙老板的恋爱思史，只要她能把帐做好，就对得起他的高薪水！　　王凤艳，上岗后、就迅速的打印出了一张财务工资表，并提醒欧阳店里员工的个人所得税也要汇算清缴，原来，小小店里的送水员每月工资都不少于4000，按照个人所得税，税收入扣去15%，他不知道，就已算漏税行为！欧阳庆幸的能有专业人士能带助自己，诚心听取意见，真接把每位员工喊来，开了一个通告会、大家虽然抗拒，但也不愿意离职、转变想法，扣除的钱交给国家，老板也得不到，心情就好多了！　　因为要设立办事机构，小小配送店也要赶快注册成立公司，店长要招聘，送水工也要去当地乡镇招，只有从当地招的送水工才能够，迅速发展业务！　　欧阳安排王凤艳、去找代办公司把公司注册下来！王凤艳问他公司取什么名字！他把自己能想到的名字，拿笔写下，如寰亚，寰宇、飞扬，阳光等琅琅上口的名字。　　金源车行老板和欧阳已经是老客户了，　　首先欧阳喜欢做熟人生意，其次店里十几辆金源摩托质量可靠，很少扯犊子！欧阳向他下了20辆的定单，这次行老板主动提出，每辆降一百。欧阳心生感慨，果然如此，每一个成功商人却要懂得见好就收，如果，这批摩托没有优惠的话，下次，决不会在他车行提车了！　　两千元对于他们来说都不是什么事，但却是一种态度和面子问题。若是能用几千块来拉进彼此的关系，建立起来长期合作伙伴关系，那么以后会得到数十倍上百倍的回报！
　　经过一阵敲锣打鼓，紧急筹集的工作，农历日腊月初三，“阳光商贸有限公司”的牌匾挂在店门口墙壁上。　　欧阳身体靠在柔软的沙发后背上，正襟慎重的对周围公司员工说道。　　“今天是个好日子！对我来说，我的生活又进了一步，咋说，以前尽管别人在人前，称呼我为“欧老板”，但是私底下说，还不是个送水的。现在，公司成立了，我终于可以，向别人炫耀的说，我们不是草台班子，不是游击队。而是一家有规章制度，服务宗旨，有发展前景的企业。”　　欧阳的发言使办公室四周的嘈杂声，迅速的安静了下来，都竖起来耳朵专心听他讲。　　“　　有些员工，就会不以为然地说，公司成立有他何干，我要在这里谨慎的说，公司成立之后，每个人有福利，每个人都有职场发展的空间”　　欧阳，向在坐的员工的降了下温，敲打了一下。然后，鼓舞人心地说。“下乡镇开展市场的店长，每个月销量都是有提成奖励的，每桶5角，如果你一个月把销量提到3000桶，那么，你的所得提成就和你们?薪差不多！”　　办公室里面传来一阵羡慕的声音，刚刚招来的店长，心花怒放，一脸喜色是怎的也掩盖不住的！心想、一定要把事情努力开拓市场，争取多拿提成。　　“桶装水市场前景广阔，我们的公司发展至今，已经占据市区50%的份额。在大家的帮助和支持下，我们的己成为“冰点”矿泉水公司的重要的代理批发商。我希望大家，把它当成一份事业来做，不要只是为了养家糊口，混日子！”为了加强说服力，他用力的挥舞着右手。　　欧阳为把公司打造成为最具开拓性的团队，他不得不为员工做思想工作。给他们循环洗脑！　　散了会，欧阳单独把刘凤艳叫到办公室前，吩咐她，今天陪他去看车。　　刘凤艳，开心地说，“公司早该准备一辆用车了，经常打车费用高，不划算！”　　欧阳打趣她，要发扬光大艰苦朴素的革命精神，不要忘记布尔什维克的优良品质。”　　刘凤艳驱车陪他前往胜利路的4s店，她开的是辆白色标志207二厢版轿车，边开车边给欧阳普及汽车知识，教他如何选车，重点提示他，公司用车最好选合资车。　　为什么呢？车子是公司的脸面，国产车在国内是入门级，低端的思想占主流。如果公司用车，用国产车，合作伙伴会看低公司实力。　　欧阳心想这都泥玛什么事！国产车怎么掉份了、现在的国产车超厚，配置足，经济地很！他也只有磨嘴皮子，他沒能力改变这一切，自已只好随大流！　　金鹰广场，百事达大众4s店，是永州第一家轿车销售公司。　　刘凤艳把车停靠在4s店门前，欧阳刚下车，他们就被热情地带进了店里、销售员是个容貌青秀，身着蓝色职业女装服，边走边声色并茂的介绍，大众各种型号车子，配置，动力、价位是信手拈来，毫不打顿！职业素质没得挑剔的！　　 4s店里的车摆放的并不多，稀疏的很，车型也只有市面上常见的五六种车型！欧阳被最中间的一辆黑色轿车吸引了眼球，给人一种大气，典雅高贵，冷艳的气质！　　销售员很有眼色说道，这是辆帕萨特，是今年刚推出市场新车型。德国大众汽车公司设计的一款中型轿车。在大众汽车谱系中划为B级车。　　帕萨特自1973年诞生，二十多年来大众帕萨特轿车以其高标准的安全、经典的设计、顶级的造车质量席卷全球汽车市场，共生产销售1000余万辆。　　她打开车门，让他们近距离接触感受，大众汽车的质量。　　欧阳听取了刘凤艳的建议：买了一辆标配1.8T黑色尊雅版。女人天生就会讲价，刘凤艳砍起价来，毫不留情，以至于整得销售员死守底价，大吐苦水，打起感情牌，她犹意才尽地收了手，使得车辆价格下降到14.8万，而且，4s还大出血，负责贴车膜。　　欧阳这才明白为什么，男人买车买房，置办这些人生大件商品的时候，身边总会站立着一位女人。　　 4s店，欧阳把签合同，转帐，交资料，全部流程办理下来，已经到了11点半。　　他们也准备打道回府了，车子要等一周而才提能提到，听店长说，此车刚刚上市，就引起强烈反响！供不应求，内陆省份，大部分4s都没库存。　　乡村基是一家中式快餐.欧阳如何也想不到，刘凤艳会把他引到这家快餐店吃饭！　　欧阳只要一份黑椒牛排套餐，她熟练的叫来服务生，要了两只脆皮鸡翅，一杯巷式奶茶。她放下手提斜挎，也许是感觉到他心里诧意，自我解释道，“以前，我平时不怎么喜欢吃快餐，自从我一个校友请我吃了一回，觉得可以，就渐渐地来这儿次数多了”　　“我感到快餐的营养成分不高，我觉的吃一些富含维生素食物才好，比如川味麻辣烹炒”欧阳对此表示不认同。
　　刘凤艳干净利落地说“第一次陪我来这儿的那个人，知道是谁吗？“　　欧阳十分配合，打趣她道，“谁呀，不会是你老同学吗?”　　欧阳的话声刚落下，她一脸吃惊地看着他。　　“咋了，不会让我猜对了！”他十分得意地说道。　　“不错，她确实是我校友，同寝室不同系。”她大力的吸了一口奶茶，斜着目光扫射过来，瞅着我浑身不舒服、十分感叹不己的说。　　欧阳，用充满了期待的目光望着她。刘凤艳带着羡慕，落莫地语气为我讲述道，“我那校友叫张红，是我很好的闺蜜！我们都是90年川大毕业，她就读文学，我金融系。我毕业至今，成了家庭主妇，摈弃许多晋升机会，事业未成！而她，她放弃铁饭碗，自主经营一家烤鸡店，并迅速壮大，她指了下，乡村基的LOGO。”　　欧阳也感觉十分吃惊，她说的张红。　　财经频道见到对她特别的报道：张红，乡村基创始人，在国内连锁加盟概念风风火火，将山城火锅开遍全国的当下，她从未搞过加盟敛财、从未向银行贷款，从来不打广告、不搞宣传而声名自扬，默默无闻10年开了46家连营店。　　刘凤艳拾起失落的心情，用十分正式的语气，道“你们身上都有的相同的魅力。”　　欧阳慌忙摆手，谦虚的说“我怎能和你老同学相比、她是亿万富豪，国内创业领袖，我，公司才起步，未来如何，谁都说不清”。　　她诚恳的说道，“我并不是说奉承话，你们两个都是白手起家，也许将来你比她还要成功啥！自已还是要有凌云壮志，相信自已能行，定能成功”。　　“在此，我衷心感谢你对我的激励，，也多谢你过来帮我，如果，今后你所说成真，我一定牢记你的金口玉言。”欧阳手掌合鞠作辑，一脸讪笑。　　刘凤艳道“我既然选择你们公司，肯定是看好他的发展潜力，也相信你有能力，把它做大做强！”　　欧阳连忙转移话题道，“你对公司发展有什么好的建议？”　　“现阶段最大问题是资金缺乏，人手储备不足，难以向周围市区全方位的抢占饮用水市场。”她想都不想，自然而然地回答道。　　“没办法，企业才刚起步，处于草创阶段，现金流不足，资金链紧张，人力资源管理混乱，我想说的是，公司发展自然重要，但公司也要先把内力练好，人力资源开发利用要完善成熟，加强企业内部控制体系建设”欧阳胸有成竹的说。　　刘凤艳感到他的看法和自己的观点，不由而合。人生知己难求！她也提出自身见解，道“要把公司打造本地最具竞争力的企业，首先要做好“冰点”桶装水这个项目，通过桶装水领域，锻练出专业化团队”　　欧阳通过沟通，觉得他们信任关系加强了。今天这段谈话，使得欧阳能够有效的规划公司蓝图，完善自己经营措施。　　公司经过近期人力资源不断的调整，小小配送服务的专业化得到进一步改善。乡镇八个站也迅速建立起来了，在当地送水员工的协助下，以产品价格优势策略，短时间就打开了市场，销量也逐渐走高。　　欧阳看了财务会计报表，表现学校市场增长率大幅下降，而市区增长速度放缓，10%的增长幅度。他知道学校市场开发潜力已经耗光了！　　市区拓展空间是有限的，现阶段，只有乡镇市场有深挖的的潜力！乡镇营销更要加强力度，继续扩大桶装市场需求，保持优势份额！　　乡镇市场上月累计销量达到二万多桶，欧阳调查研究出，这个销量还可以翻几番，他计划，下一步，把饮水机销售作为公司主推项目，以优惠价出售饮水机给居民家庭，大刀提升桶装纯净水的销量。　　欧阳叫刘风艳进来，连忙问道“公司饮水机销货怎么样？”她虽不知老板用意，还是赶紧把出资表拿了来，欧阳翻看完出资量，他十分不满意，三个月才卖出一百多台，利润三万块，虽说利润空间将近40%。　　欧阳发觉了问题的严重性，马上把公司人员召集起来开会。在会上，首要提出，公司下一个工作重点是推广饮水机。其次，指出公司营销的不足，对现有代理的品牌，要经过仔细筛选，找出一家，能提供给我们最具优惠价格的厂家。可以不是一线品牌，但是质量要绝对靠谱，我们要在合同上，特意注明质量不合格，加倍赔偿。　　为了贯彻落实老板的指示精神，公司全体员工共同努力，迅速的完成工作。欧阳听取了汇报，很快就确定了下来，美的MZK764饮水机，他对美的合作诚意感到满意，MZK764台式机，出厂家90元，没有比它更优惠的厂家了。首单就下了一千台订单。　　公司迅速抽调精干人员，组成地推团队。永州地区，饮用水市场很快就进入战国时期、烽烟四起！　　渝州新都小区是华宇物业集团，在市区中山路规划建设成一个居民区。　　杨大婶刚买菜回来，就发觉小区门口不远处，拉起来了长五米，宽40公分的红色条幅“美的走千家”。广告语下面一张条桌，上面摆放着几台饮水机，一个瘦脸业务正在旁边给围着他的业主讲解。
　　杨大婶好奇的围上去，她就清晰的听见，业务员正卖力的吆喝的声音。　　“我们公司为了回馈广大新老顾客，联合美的集团，现向永州地区所有的消费者，开展“美的进千家”活动。此次活动名额有限，要来的赶快”　　“活动期间，每台饮水机优惠活动价98元”　　“这便宜、质量有没有保证了”有业主不相信的问。　　“我们饮水机是大品牌、美的生产的，嗯哼、就是不差钱，天天在中央台打广告，美的家电，市值几百亿，世界500强企业。”业务员好像受了委屈，诅咒发誓地说。　　“再告诉大家一个好消息，我公司老板，刚刚放下了话，今天，只要能保证！一年里都用我们公司的纯净水、饮水机一分钱不要！一分钱不要！不要钱！只限今天，你们还在犹豫什么！先到就是赚到！”业务员连忙拨打了一阵电话，兴高采烈地告诉大家道。　　这样的情景不断在永州地区涌现，绝多数家庭主妇都忍不住免费的诱惑，大家心喜若狂把美的”牌饮水机抢购回了家！　　“咚咚咚”沉重的敲问声响起一片，打断了欧阳的思绪。刘凤艳推开办公门，只见欧阳手里夹了只烟，正在那里吞云吐雾！　　“老板，统计表己打印出来了！”她满脸笑容可掬地说道。欧阳，一看她的神色，心里有谱，慢悠悠地说、“业绩增长多少！直接告诉答案就行，报表就用不看了”　　“冰点纯净水，出货三万四千桶，饮水机，销售九千五百台。我们刚做一个礼拜的活动，要是把活动继续做下去，我们公司出货量，就能轻松的突破三十万桶。”刘凤艳眉飞色舞，兴奋不已地说。　　“事情可没你想象的那样好，莫小瞧你的竞争对手。”欧阳可一直放下警惕之心，并没有想象中的欣喜，怕她被胜利冲昏头脑，侧面敲打着她，说。　　“你说乐百氏、安吉尔和竹林，要模仿我们，跟风我们搞推广活动！”她惊讶道。　　“莫过于低估了，他们的智商。也又不要过担忧！我们抢在他们的前面搞推广，已经领先他们一步。商战中，先人一步，就是处处抢得先机。”欧阳把烟头拧着一团放入到了烟灰缸，说道。　　“那么我们该怎么办！老板。”刘凤艳询问。　　“我们马上停止一切推广活动。”他斩钉钉截铁的说。　　刘凤艳不可思议地望着他！欧阳神态自若地说“我们把人员全部撤离出现有市场，永州地区不是还剩下十三个乡镇没有设立办事处吗！把他们全部都撒入市场，去把我们的市场营销体系建立起来，小小配送员工也要全面推进送水业务，我们公司争取抢占市场制高点。把对手甩在身后。”　　“老板，公司用转资金紧缺，难以为继接下来的发展战略。”她一脸无辜地说。　　“资金缺乏，我会想办法。你尽快落实公司的发展战略！”他一副胸有成竹的说。　　欧阳把她打发走了。打开窗帘，让新鲜的空气把屋里烟味带走。想要借钱，他就脑袋疼，向亲戚朋友借，谁有钱！都是贫下中农，找家里要，杯水车薪。　　欧阳自已找银行贷款，他听说国家，出台了大学生创业贷款的新政。以自身优势，应该能从把贷款批下来！　　郭成仁，89年毕业于西南财经大学。经过十年的苦心经营，从一般柜员晋升到农行永州支行行长。　　今天提前下班，昨天同学打电话过来叫他出来聚聚。他在服务员的带领下，来到万豪轩餐厅。郭成仁自从下车后，就疑疑惑不解他的老同学，什么时候这么奎托过！他可知道这间包厢最少消费都是一千以上，平时因职业原因，经常有人请他到万豪国际酒店吃饭，但也很少开口要求这间最好的中餐厅。　　郭成仁进入包厢里面，他的老同学就老远起身，把手放在他的手臂上，热情似火的打呼了起来。　　陈年贵，信工经济系主任，也是他在大学期间最铁的哥们。郭成仁刚刚坐下，旁边儿坐着一位年青人，衣冠楚楚，身着一套做工精致，布料考究的蓝色西服。白白净净的脸孔，一双眼睛最引人注目，透露出一种深邃的眼眸，流露出精明干练气质。　　陈年贵连忙给他介绍道“我学生欧阳，今天请你过来吃饭，也是想给你们牵线搭桥！”　　欧阳赶紧上前敬酒。酒酣耳热后，郭成仁，豪气干云地说，“欧阳同学，今天，有什么事情，要我帮你解决，看在老同学的面子上，我尽力帮你解决！”　　“郭行长，今天我来找你，主要是为贷款而来！”欧阳顺着他的话，接道。　　郭成仁把目光投向了陈年贵身上。他连忙解释说“他贷款份额太大，我们学校创业孵化中心，最高提供10万元的创业资金。”　　郭成仁，有点神态沉重的说道，“具体要贷多少！”欧阳不慌不急地说，“至少一百万。”郭成仁心里不舒服的，立起身说道，“贷款份额太大，我批不下来。”　　陈年贵连忙把他劝坐下休息，一脸很受伤道，“老同学，你可不能小瞧别人，咱们这位欧阳同学白手起家，现在有一家年营业额近千万公司。”　　郭成仁有点目愣口呆！现在的年轻人真是了不起。　　欧阳又又怕出什么妖蛾子，连忙把公司具体的情况作了说明！
　　郭成仁耐心的听完欧阳对他公司的介绍，心里有数，他想材料应该真实可靠，如果弄虚作假，得不偿失，下面派人调查，就会露底！　　郭成仁经过深思熟虑后，当场就应承下来。并露出了口风，具体金额不少于一百万，一周内才能才能到帐，但是要等调查报告出来，银行才能给你放贷，也特别嘱咐，公司最好是在农行开户。　　他们三个人都没有叫酒，郭成仁是喝酒喝烦了，90年代刚进入银行业系统时，为了从重要客户里拉大单，经常性喝得是烂醉如泥，私下里H县市官员应酬，不能推辞才饮上几杯。　　陈年贵是要饮酒的，但是和老同学在一起纯粹的不想喝，他不想和郭成仁之间成为狗肉朋友关系！　　虽说，大家都人到中年，大学毕业出来工作了十来年了，他是一位高职教师，资历也是教授，但是一位老师仍然是没有很高的社会地位，但是事实就如此奇妙的，社会上的有钱人抢着和郭成仁结交，那些人许多都是社会上能呼风唤雨地大老板，但在郭成仁眼里，他们还是奔着他手中能放贷权力而来，论感情和心中的地位都没有老同学重要。　　刚才的事还不是为了帮助老同学，难办的事，自己尽心尽力做好后，他的这位同学，以后一定会承他的情！希望老同学能醒悟过来。　　吃了几口菜，谈了一些事和熟悉的人，欧阳偷偷地塞给了郭行长厚厚的红包。让欧阳十分尴尬为情的是，郭行长拒收，神情不满地说“看在老同学面子的份上，你不是再来寒碜我！”　　陈年贵也在一边帮衬的说，“我们这老同学的为人处事方式与常人不同、以后你们多打交道几回就明白。”欧阳连连点头，心里承受了他的情！　　农行信贷人员当天下午抵达了欧阳的公司，工作人员走了遍程序，跑马观花地走了过场，有领导开口，也不敢刁难。　　第二天，郭行长就在电话中告诉他，贷款审核已通过，一百五十万，这是他公司能放贷，最大的现额！欧阳诚恳的表示了感谢，说了一通屁话，今后赏脸出来吃过饭，多多观照，一篓筐的废话。　　刘峰自从上了大学之后，除了上课，就是谈恋爱，要不去篮球场，到别人班上打球的时候，去砸场子，虽说他仗着技术好，身材高大威猛，但狮子怎能架得住群猎狗呢！理所当然，大多数都是惨败而下场。　　今天刚好打完球，刘峰就远远的看到一辆黑色的大众轿车从对面驶了过来，他一看车牌号，就知道是老三的车，谁叫他选的车号后面三个数字是911，老大调侃道，老三为什么不选119。那里发生火灾，市民打你电话就行！欧阳头冒黑线，一脸无辜地望着他们。　　老三是寝室对欧阳的称呼，大学同宿舍熟悉后，都兴按年纪排资论辈，因为他比徐锐小个把月，所以他十分庆幸地没有成为老二，徐锐曾经也抗争过，但是，经过大家民主选举结果，一个举手反对，全体成员赞成，徐锐只能苦逼的顶着老二的头衔。　　欧阳，也就老三，在大家眼里，一直都显得十分神秘，平时在学校里很难看到他的身影，公共课几乎看不到他的人影，班上的活动也是能推就推、推不了的集体的活动，也是节目完了就闪人。　　班上的同学感觉他孤影独行，性情高傲，难以相处！　　刘峰发觉欧阳为人低调，做事灵活，待人接物也很沉稳大气。刘峰的家庭环境十分富裕，平时做起事来，也很有手腕，他自我感觉比同龄人要成熟的多，欧阳，是他看不透，为数不多人中的之一。　　欧阳停下车，把刘峰捎上了车。“咋想的，老三，我们几个兄弟中数你过得最潇洒自在！特牛逼！”刘峰十分感叹。欧阳十分沉稳的开着车，听了他的调侃，也不反对，叉开话题道，“兄弟，大学没事干，去老校区那边考过驾照吧！也不贵，2000包拿证！”　　“老三，你只看到我手中消费宽松，但要叫父母拿钱买车，家里肯定不同意的，学车也只有等毕业工作以后，抽空学。我可没有你的能耐大，自己挣钱自己花！”刘峰十分无奈，财贫志不穷的说。　　欧阳把话题扯开了，也就打算收回去。他十分平静地说，“你的人生目标是什么？大学毕业，打算帮你父亲，还是独自打拼！”　　“父亲厂里上班，我才不想去，我已经是成年人了，我为自己的生活方式”刘峰不可置疑地给出了答案。欧阳微笑着没有任何表示。只是不停地驾驭着大众车。　　欧阳把车停在了公司前，打开车门走进了公司，刘峰虽说有一肚子疑问要吐出来，他还是很在欧阳的用后，跟着进了公司！　　欧阳散了支玉溪，接过刘峰手中的Zippo，点起手中的烟。然后，提出了一个让刘峰转不弯，脑袋瓜子当机的问题，“男人怎样才能成功！”欧阳没有奢求从他那里得到答案，欧阳对这个广泛的话题，却有一翻独道见解！　　“我眼中成功的男人不一定有才，但一定有能力：不一定聪明，但一定灵活；智商不一定很高，但情商一定很高；不一定会做事，但一定会做人；　　“老三，精辟，独特！你的人生哲理，成功大师听了，都要汗颜。”刘峰拍拍手，用十分夸张语气打趣他。　　欧阳看他没有把自已的话当一回事。话题灵机一变，说道，“大学，你学会了什么？”　　刘峰对这话题，深有感触，不加思索，信口开河地说。　　“学会了很多专业知识，培养了自己的兴趣，人际交往能力得到了锻炼！”
　　欧阳并不想和朋友谈人生哲理，他希望宿舍里所有的人都能成为别人眼中的焦点。有时他想这种想法是不是太过理想化了。　　他对自已刚刚提出的问题“大学，学了什么”欧阳的回答是简短的两个文字符号，自由”：自由自在的生活，自由自在的学习。　　刘峰十分疑惑不解的问，“兄弟，难道你叫我过来就是讨论这些空乏其所谓的人生哲理吗？有什么话，也不要藏着掖着。”　　欧阳也不打算给他打哑迷，诱惑地说“你想不想在大学创业，赚取零花钱！”刘峰一副你是不是有病，明知故问。惊讶地瞅着他。　　欧阳让他的眼神瞟得浑身不爽，拿他没办法，明确的告诉他创业的项目：自行车租赁。　　刘峰连忙询问：你说在学校里开一家自行车租赁行，校外又不是也有一家租车行吗？我看一租车的人不多，开租车行，利润高不。”　　欧阳连忙给他分析道：你不要小觑自行车租赁服务，我给你计算；假如我们投入5000块，去进15辆普通自行车，在学校找一家门面租赁下来，再找人发传单，每辆车每天租金10元，一个月下来本钱就回来了！　　刘峰心喜若狂，他想这生意可是穏赚不赔，毕竟自行车是固定的资金投入。失败了，大不了浪费时间而已，而是失败的慨率比美军轰炸我国驻南斯拉夫失误还小！　　刘峰也向欧阳发起了邀请，希望他能投入资金进来，毕竟这门生意还是欧阳出的点子。欧阳，为了使他减少愧就，打趣地说：他公司营销上千万，不屑一顾租车这点小钱。”　　刘峰见他真的不想投钱进来，也没有再劝，十分感动的说：兄弟，谢了。　　欧阳并看不上租车服务市场，只是纯粹的不想兄弟之间，因为合作创业而产生的利益纠纷，双方发生不愉快的事情！　　虽然，现在车行都没有建立起来，租车的利润一个影子都没有，租车业赚钱前景还在梦里头，现在可能没有什从矛盾，但当租车们产生利润后，双方就不会亲密无间了，当面对巨大利润也会吵架斗殴，曾经，有许多的人合作做生意，钱赚了不少，但兄弟却没法做了。　　刘峰在办公室里，喝了一会儿茶，抽了几支烟，一想到自己要自力更生，丰衣足食，奔向小康，那心里像马儿在跑，　　他起身，赶紧向欧阳辞行，欧阳看他去意已决，就没有挽留。　　刘峰身上的钱不多，计算上他的私房钱，不足三千。刚才在欧阳办公室里也不好开