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他紧紧地按住我的肩膀，我闻到的是一股________（烟气熏染，火苗燎烤）的糊味和脏味，这是从他油腻的制服上散发出来的。
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答案：烟熏火燎
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扫描下载二维码核心提示：SFK的火焰燎毛机可根据要求的屠宰线产能配备44、68、88或132个燃烧头。燎毛机的高度取决于只屠宰生猪还是屠宰生猪和母猪，火焰燎毛机配备全自动点火系统，为了保证安全和可靠运行，配备了检漏程序和火焰探测工具。火焰燎毛机
　　SFK的火焰燎毛机可根据要求的屠宰线产能配备44、68、88或132个燃烧头。燎毛机的高度取决于只屠宰生猪还是屠宰生猪和母猪。
　　燎毛机作为一个完整的单元设备供应，配备控制和监视操作面板以及所有必要的调节阀。
　　火焰燎毛机的每一个燃烧管道安装数个气体燃烧头。燃烧头的位置保证火焰均匀地烧过猪胴体。
　　每一个燃烧装置有一个单独的燃气关闭装置和调节阀。该装置也安装在调节管道上，配备万向节头和软管，这样可以任意调节陶瓷燃烧头的方向。
　　火焰燎毛机的燃料可以使用丙烷或者天然气，压力为1-4巴。如果有要求，可以提供其它燃气压力的燎毛机。
　　火焰燎毛机安装了排烟筒，因此火焰完全包围猪胴体，废气系统的排烟保持不变。这样有一个更有利的优点就是排烟管没有必要直立。旋转监测与废气排除安全电路合并在一起。
　　另外，燃气系统的必要安全装置，废气系统包括一个热元件，以保证废气的温度在允许的范围内稳定。该功能是燃烧操作的前提条件。
　　火焰燎毛机配备全自动点火系统，为了保证安全和可靠运行，配备了检漏程序和火焰探测工具。
　　SFK的火焰燎毛机设计为生猪和母猪火焰燎毛。
　　? 自备安全控制
　　?&低燃气用量的同步操作
　　?&废气排出风扇系统
　　?&单独可调燃烧头
　　本设备的设计遵照最严格的卫生要求，并提供易于有效手工清洁。
　　本设备遵守HACCP条例。
　　本设备遵守关于健康和安全的最严格法规。
　　其它前提条件
　　本设备的设计遵守EU和USDA法规，并且本设备符合CE的要求。
本站编辑：王佩东
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2011年园林苗木行情分析及如何销售
2011 年园林苗木行情分析及如何销售( 02:19:15)2011 年园林苗木行情分析及如何销售吉林长春乔木供应紧张随着京津冀和山东等地大规格乔木供应量急剧减少， 当地很多苗圃和工程公司开始到东北寻 找苗源，加上本地应用，近期白桦、蒙古栎、国槐、稠李等品种货源紧缺，价格大涨。 以胸径 15 厘米的五角枫为例， 树形较好的每株卖到 3000 元左右， 比去年同期涨了 1000 元左右。实际上，五角枫的生长速度很快，如果科学种植，中小苗胸径每年能增长 1.5 厘米 至 2 厘米。不过，目前当地种植户都以种植周期较短的五角枫绿篱苗为主。前段时间销售火 热的樟子松销量大减，其原因一是苗农挖土球和包装质量不过关，影响了购买者的信心；二 是价格虚高，高度 2 米的大苗价格已经涨到每株 40 元。 相比之下，本地绿篱苗销量平稳，价格下降。高度 1 米的小叶丁香卖 3 元，去年同期卖 6 元至 8 元。降价主要因为前两年该品种价格很高，种植量大增，预计到明年价格都会稳定 在 3 元左右。水蜡因曾受冻害，很多苗农急于抛售，导致 80 厘米至 1 米高的苗子目前价格 只有 1.3 元至 1.5 元，在此建议苗农可以进行平茬或造形，预计到明年市场会重新回暖。 吉林林业产业协会苗木委员会 （来源：花卉报）辽宁沈阳大苗价格一路看涨大苗，是 9 月、10 月份辽宁沈阳苗市的关键词。为了迎接 2013 年全运会，沈阳市大力改善 市容市貌，目前不但对三环路进行扩建，还要在全运会之前建设四环路和五环路。一系列市 政工程产生了巨大的绿化工程放量， 对苗木标准的要求节节攀升， 大规格苗木成为了引领苗 市的主力。 在一张张政府采购清单上， 大苗的数量虽然不多， 但采购金额所占的比例却高达三分之 一。胸径 15 厘米以上的蒙古栎、柞树、水曲柳等都是政府采购的热门产品，花灌木类也要 求高度在 1.5 米以上。受此影响，大苗的价格一路看涨，同比至少上涨了 35%。由于当地生 产技术水平的限制，这些大苗几乎都要靠野生挖掘。 大苗的利润虽然丰厚，但许多生产者却不愿涉足，原因是风险较大。一般的野生大苗需要在苗圃做 3 年的过渡栽植， 3 年的养护费用和资金沉淀让很多人望而却步。 这 缺乏资金和足 够技术能力的生产者最好不要涉足。 目前正值东北农忙时节，农民工劳动力紧张，加上通货膨胀的压力，人工费用一路飙升。春 季一个女工的日工资为 70 元，现在涨到 120 元，沈阳周边地区的价格更高，一些大苗圃已 经在考虑使用更多的机械替代人工。 沈阳爱地园林工程有限公司赵理 (来源：花卉报） 天津蓟县乔灌木冷热两重天近期，蓟县绝大部分苗圃和经纪人都忙着到全国各地收购乔木，在东北收购五角枫、国槐， 在山东收购白蜡、金银花球，在浙江萧山收购玉兰、樱花等。此外，从陕西收购白皮松的最 多，原因是近两年天津、唐山两地白皮松用量很大。 收购品种以乔木为主，因为本地中大规格乔木长期供不应求。胸径 8 厘米国槐，质量好 的卖到 140 元以上，胸径 10 厘米至 12 厘米的则卖 260 元；中大规格白蜡同样紧缺，因此用 苗规格已经下降到胸径 5 厘米至 6 厘米，价格在 12 元至 13 元之间；胸径 8 厘米的千头椿， 原生苗只卖 170 元至 180 元， 移栽两年的苗子则卖 240 元至 250 元； 胸径 3 厘米小乔木除紫 叶李扦插苗有少量供应外，碧桃、榆叶梅、紫叶矮樱等已经断货很久，导致价格持续上涨， 紫叶李从去年的每株 20 元涨到了 35 元。 与乔木市场的火热相比，花灌木销售持续着今年 6 月份以来的低迷状态。由于山东、河 北、浙江等地苗木抢占市场，本地高度 50 厘米的卫矛现在只卖到 0.4 元至 0.5 元，比去年同 期降低一半。往年同期花灌木剩苗量在 20%左右，今年达 40%。不过预计明年春季会有所 改观，苗农要在明年 6 月份之前卖掉苗子，不然可能会重蹈今年苗子积压的覆辙。 天津蓟县朝阳苗圃经理杨淑芹（来源：花卉报） 陕西西安小规格苗木热销今年秋季， 陕西西安地区的苗木交易总体呈现量增价涨的态势， 其中小规格苗木销量增速最 为明显。 目前，胸径 3 厘米左右的红叶李装车价约为 13 元，而去年同期的价格只有 8 元左右， 涨幅超过 50%；胸径 3 厘米的国槐、樱花和七叶树等也出现类似情况，胸径 3 厘米的樱花 目前的装车价为 40 元左右， 七叶树的价格为 30 元左右。 造成小苗价格暴涨的因素主要是西 安周边地区新建苗圃增多，不少农户跟风种植，导致小苗交易火爆，供不应求。与小规格苗木的价格暴涨有所不同，目前，胸径 8 厘米至 10 厘米的中等规格苗木由于 存圃量较为充足、市场供需较为稳定，所以销量和价格与去年同期基本持平，部分苗木由于 人工、运输等成本的上涨而出现 5%左右的涨幅。比如胸径 8 厘米的红叶李，目前的价格为 350 元至 400 元，胸径 10 厘米的红叶李的价格在 600 元左右，跟去年同期相比涨幅不大。 胸径 15 厘米以上的乔木类产品，其价格仍在稳步升高，涨幅基本维持在 10%左右。大 叶女贞、七叶树和国槐是当地园林工程中最常用的几种乔木，目前供不应求。此外，丛生红 叶李营养钵、绣线菊营养钵在西安的园林工程中逐渐流行，行情看好。从今秋的工程应用情 况看，预计半个月后市场需求量将大幅增加。 陕西西安鱼化苗圃孙俊（来源：花卉报）东西合作成焦点两年前， 浙江萧山知名经纪人孙妙夫在四川成立成都苗夫苗木科技发展有限公司， 大田 种植桂花、樱花等品种，将东部新技术、新产品引入西部，并进行精细的管理和科学运作， 成为苗木行业东西部有效交流合作的典型范例。 本次展会上， 苗木行业东部与中西部合作发 展再一次聚焦。来自浙江、安徽、湖北、四川、山西、内蒙古等地的行业协会代表，纷纷就 中西部的园林行业发展机遇及东部地区先进的生产理念、 新品种、 新技术做了深入的交流和 探讨。湖北花木盆景协会副秘书长宋开秀表示，湖北生态立省、“两圈一带”经济发展战略的实 施为园林苗木产业创造了巨大的商机，然而本省供应的苗木不到总需求的 20%，大多数仍 需省外调运。 合肥花卉苗木协会秘书长夏光炎表示， 合肥城市园林绿化年施工量约 20 亿元。 工程所需苗木约 30%购自当地，70%从浙江、江苏、河南等地采购。 中西部地区现有生产能力远不能满足发展建设对园林苗木的需求。 一些来自中西部地区 的企业纷纷表示，在苗木生产发展理念、技术管理、政策环境等方面急需向东部地区学习。四川省花卉协会专家组成员、 成都市花卉协会会长朱廷朴表示， 首先要将东部地区标准 化、规模化的生产理念引入。西部绿化苗木大部分种植面积分散在小种植户手中，各品种的 商品规格散乱。例如成都平原种植的桂花分枝点在 1 米至 2 米之间，冠幅大小不等，虽然产 区总面积很大， 但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难； 紫薇和樱花的分枝点则只有一个标准，分别为 1.3 至 1.5 米和 1.4 至 1.6 米，少有各品种、各规格较完整并适 应市场需求的商品标准。新品种、容器化育苗、苗圃机械等也是西部地区关注的重点。本次展会中，一些东部企业展 示的美植袋都被当场订购。来自云南一参会者告诉记者，公司有较大规模的苗圃，此次参会 一方面看看是否有新品种的展示， 另一方面还打算到周边走一走， 采购一些可以用于规模化 生产的苗圃机械。近年来西部加大绿化力度，重庆历时 5 年打造国家级森林城市，成都“世界现代田园城 市”的打造，云南省“七彩云南、森林昆明”的规划、西南部地区大型主题公园的建造实施、 江河保护工程等。这些消息让东部地区的苗木从业者振奋。孙妙夫表示，它将给东部企业发 展带来新的机遇。东部地区土地资源紧张，企业大规模拓展受到限制，人工成本上涨快，企 业投入成本加大等问题进一步凸现。 最好的办法是西部提供市场， 东部提供生产理念、 产品、 技术等，以实现东西部地区优势互补，合作共赢。今年上半年苗木行情为何创历史新高尽管眼下花卉市场步入淡季， 但国内很多地方的苗木购销热度依然不减。 今年上半年的苗木 行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前苗木行情的流行语。购销量大是今年苗木销售的一个突出特点。 笔者在北方的苗木之乡河北省定州苗木检疫站 看到，开往内蒙古、宁夏、山西、山东等地的检疫证书上的苗木很多是数以万计，需要在整 个苗乡范围内收购汇聚。由于供不应求，连多年积压的存货也能顺利售出，江苏、河南、河北、山东、安徽等地 的很多苗农借此机会开始进行产品结构调整。 好行情还有一个突出的表现就是交易高峰期 延长。河南省鄢陵、河北省定州等很多苗市呈现淡季不淡的趋势。此轮苗木行情的主导因素 是什么？量价齐涨，无疑是需求量上去了，那么，谁在买？从各地汇总的苗木行情信息可以看到， 政府主导的相关基建项目是消化苗木的最大买家。 国际金融危机之后，2008 年底中国政府推出了 4 万亿元巨额投资计划，到今年很多项目开 始正式上马，工程市场对苗木的刚性需求，保证了这轮苗木牛市的长时间持续。面对此轮苗木牛市行情，还能持续多久？圃内的存苗是卖还是留？专家认为， 当前， 绿化热潮正从一线城市拓展到二三线城市乃至乡镇农村， 这个大趋势， 短期内不会改变，这是支撑苗木牛市的基本面。苗木生长需要一定周期，即使有再多的业外 资金投入苗圃建设，三两年内供需不平衡状况难以根本扭转。因此，此轮行情还将持续一段 时间。苗木价格则视苗木规格存在较大差异。尽管苗木总需求量在增加、总体价格在上涨，但 细究不同类别苗木价格的涨幅差异， 大规格苗木依然是最坚挺的绩优股。 中小规格苗木价格 的大涨刺激了各地育苗热情，由于小苗培育更快捷，也更容易规模化生产，市场快速反应的 结果是其供需失衡局面很快缓解。相对于小规格苗木，大规格苗木作为稀缺资源，其供需失 衡局面还将加剧，其价格仍有很大的上涨空间。对于苗圃经营者而言，无论是经营专类苗圃，还是综合性苗圃，选择性状优良的品种收 益会更好些， 尤其是经济林木， 更要选择良种培育。 如果条件允许， 做些长线投资培育大苗， 避开低端市场的无序竞争，经营上采取以短养长的策略，间作宿根地被植物，未来一段时期 内，应该能走得更稳健、更长远。(来源：花木在线）我国苗木市场应走多元化路线当前，我国苗木产业市场空前繁荣，潜力巨大。随着国家重大工程建设的拉动，城市化进 程的助推，花木市场的行情起伏很大，不再只是价格的变化，而是绿化升级带来了一些新的 变革，苗木产业依然是朝阳产业，前程远大。彩叶树种需求将不断增加。 彩叶苗木作为新兴苗木品种的一部分， 在市场的强大需求下， 随之发展壮大，并取得越来越重要的地位。有专家预测，彩叶苗木需求量将会占到绿化苗木 需求总量的 15%～20%， 发展彩色苗木前景广阔。 预测未来几年发展较好的品种有金叶黄杨、 红叶石楠、 金叶龟甲冬青、 火炬树、 金枝金叶园槐、 黄连木、 无患子、 紫叶矮樱、 金叶椴树、 黄栌、槭树类等。(来源：青青花木网）绿化档次升级导致大苗中高档品种抢手。建设园林式城市，花园式小区的企业、单位已 不再只是人们的向往， 而正在变成现实。 因此， 以大苗为主体的中、 高档花木品种十分畅销， 尤其是胸径在 15 厘米以上的各种苗木，价格及需求量在不断上升，如银杏、国槐、香樟、 合欢、女贞、白皮松、七叶树、杜英、三角枫、五角枫等。容器苗木成市场新宠。 容器苗具有根系发达、 移栽成活率高、 株型完整、 不受季节限制， 便于运输等优点，在园林绿化工程中大量使用。在发达国家，容器苗木的市场份额在 70% 以上。在我国，容器苗木产业才刚刚起步，市场对容器苗木的需求越来越大。容器苗市场的 空缺，注定了谁抢先谁得益。目前适宜培育的容器苗种类有红叶石楠、金叶女贞、金叶六道 木、重阳木、木瓜、红枫、垂丝海棠、广玉兰、桂花等。垂直绿化苗木需求仍有潜力。如今城市高楼林立，绿地少，绿色景观较差，急需为高楼 增添“空中绿地”，改善空间环境，因此，攀援植物备受欢迎。如爬山虎、常青藤，以及一些 高档花卉品种已成为高层建筑中的宠儿。城市居民生活区、 工业区及道路两旁绿化量加大。 大量无公害、 抗污染的树种备受青睐， 如雄性垂柳、雄性毛白杨、法桐、垂枝榆、龙爪槐、木芙蓉、紫叶李、木槿、美人梅、夹竹 桃等。“田园”花卉受推崇。以果蔬、粮食的果实为雏形的田园型花卉，在节日市场鲜花销售中 异军突起。果树在园林应用中体现着一种春华秋实的自然规律，在绿化应用上逐年增多。果 树的应用价值不但体现在色彩、树形、气味等方面，而且富有寓意，如苹果“平平安安”，柿 子“事事如意”等。灌木地被呈现多种需求。目前花灌木呈现多品种需求态势，需求量增大。花期长、花色 艳，花形异等表现良好的品种，今后市场将看好，如木本绣球、海棠、锦带、丁香、花石榴 等。市场上一些多年生草本花卉，有逐渐替代草皮的趋向。多年生草本、宿根花卉、球根花 卉等种类，在市场上都有一定的销售。熏衣草、百里香、美国薄荷等呈现发展的势头。蕨类 中的波斯顿蕨、蜈蚣蕨，竹类中的鹅毛竹、菲黄竹等，多年生草本如美女樱、落新妇等，近 几年的需求量将逐年加大。 水生植物花卉中的花叶芦竹、 玉蝉花、 睡莲、 荷花、 花叶菖蒲等， 仍将是市场销售看好的热门品种。新建的苗木产区要考虑三重因素近两年苗木行情不错，又加上中西部地区一些省会城市投入巨资建绿，需求大旺。不仅农 户育苗的积极性高涨， 一些地方政府的热情也被调动起来， 万亩甚至十万亩苗木产业发展规 划纷纷出台。与粮食作物相比，种植苗木效益较高，对农民的增收有帮助，同时苗圃生产本 身就有绿化作用，对改善环境有好处，政府扶持苗木产业是值得称道的。但不能忘的是，种 植苗木也有市场风险，特别是新建的苗木产区，需要在时机、长远规划和产业主体三方面认 真分析。 从过去经验看，地方政府组织发展苗木常是在市场形势好时。他们乐观地认为这是在抓 商机，同时也好发动农户进行种植结构调整。但市场是有自身规律的，因为苗木生产周期较 长，行情又是冷热更替，这样做的结果是行情好时没苗卖，苗木出圃遇到市场低潮，价格便 宜还滞销，严重挫伤育苗户的积极性。因为时机选择的不恰当，政府的好心得不到农户的认 可， 还招来一堆怨言。 判断合适的入市时间需要对全国苗木市场有透彻的了解， 确实很困难， 但有一点是肯定的，就是绝对不能跟风，只根据眼前的行情做决策。农户应如此决策，政府 部门决策也该这样。 一个地区、城市的绿化有阶段性，在三五年内可能绿化任务很多，待大面积绿化建设完 成后，政府对绿化资金的投入会迅速下降。华东、华南经济发达的地区就是这个过程，现在 浙江一些地区的苗木主要是向省外销售。 再看正在做苗木产业规划的一些地区， 有的地处偏 僻，苗木向外运输困难。如果几年后这些地区周边绿化建设减速，种植的几万亩十几万亩的 苗木远超本地绿化需求， 向外销售又毫无竞争力， 到时该怎么办？这个问题必须是在做规划 时就应该考虑到，在发展规模上不能贪大。另外，绿化主管部门要打破用苗上“自给自足” 的思想，自己建苗圃有时并不比从外地购苗经济，同时还要承担市场风险。 种植苗木有风险， 但这个风险与时间是成反比的， 就是短期看市场波动大， 长期看风险较低。 从承担风险的能力上看， 有实力的大中型苗圃比农户强， 他们退出成本高， 比农户更能坚持。 地方政府的初衷可能是通过种植苗木让农民致富， 但在初期的发展中， 种植苗木的主体应该 是企业和种植大户， 因为他们抗风险能力强， 更容易成功。 通过给企业和种植大户优惠政策、 资金等方面的帮助， 他们成长后可以组建合作社、 协会等带动农户发展， 逐渐扩大种植规模， 相互间进行合理分工，达到协同发展的目的。这是一条扶强助弱的发展途径，实践证明，这 比广泛发动要有效得多。（来源：农博花木）苗木行业念好“思 苗木行业念好 思、悟、行”三字经 三字经 我认为当前苗木行业所处的环境“危”、 “机”并存。 近年来， 城市绿化、 乡村美化、 环境保护、 国土复绿等已成为发展的重点， 此时正需要一支转型升级后的园林苗木业大军去担负关系国 计民生的中国城乡美化和环境保护大任。然而，从行业外部环境看，经济持续的“寒冬”尚未 真正经历过；从行业内部环境看，园林苗木业态“小、散、杂、乱”依旧，生产杂而乱，销售 不畅，园林公司小而全，恶性竞争时常发生，难以担当重任。园林苗木行业再不转型升级， 将走入恶性循环怪圈。面对“危”、“机”，我们应该采取且“防”且“转”的应对策略。控制资产 性投资，加速储备苗木销售，做好现金流平衡、创新经营模式、参与行业细分、聚合行业资 源、降低成本与费用。同时，跟着政策找机会，紧盯城镇化进程、生态环保、三农建设将集 中爆发的绿化订单。通过这些反思，我们能够悟出：园林苗木行业应该走产业链专业细分+聚合之路。学习 家电行业的“国美、苏宁”模式，以其经营理念来实现园林苗木行业转型升级。按照专业化分工的原则，华凯的华野公司将设计、种苗、苗木采购配送职能交由专业的 公司去经营，自身积极构筑网上网下的“中国苗木配送服务平台”，探索一条促进园林苗木行 业市场 “从无序、 粗放、 混乱、 小而杂走向有序、 规范、 专业化分工的专而精”的发展路子。 华凯华野经过 3 年多培育，已形成面向全国的产业集群，已流转 3.6 万亩土地开发 20 个连 锁农场，已经在全国建有 12 个连锁样本苗木大卖场。华野苗木采购和配送业务以及城乡环 境绿化规划、设计、施工业务已涉足浙江、安徽、山东、湖北、河南、重庆等 13 个省区。 花卉苗木专业术语1、直生苗－又称实生苗，系用种子播种繁殖培育而成的苗木 苗木。 苗木2、嫁接苗－系用嫁接方法培育而成的苗木。3、独本苗－系地面到冠丛只有一个主干的苗木。4、散本苗－系根颈以上分生出数个主干的苗木。5、丛生苗－系地下部（根颈以下）生长出数根主干的苗木。6、萌芽数－系有分蘖能力的苗木，自地下部分（根颈以下）萌生出的芽枝数量。7、分叉（枝）数－又称分叉数、分枝数，系具有分蘖能力的苗木，自地下萌生出的干枝数 量。8、苗木高度－常以“H”表示，系苗木自地面至最高生长点之间垂直距离。 9、冠丛直径－又称冠径、蓬径，常以“P”表示，法桐 系苗木冠丛的最大幅度和最小幅度之 间的平均直径。10、胸径－常以“Φ”表示，系苗木自地面至 1.30 米处，树干的直径。 表示，系苗木自地面至 1.20 米处，树干的直径。11、地径－常以“d”12、泥球直径－又称球径，常以“D”表示，系苗木移植时，根部所带泥球的直径。13、泥球厚度－又称泥球高度，常以“h”表示，系苗木移植时所带泥球底部至泥球表面的高 度。14、培育年数－又称苗龄，通常以“一年生”、“二年生”……表示。系苗木繁殖、培育年数。15、重瓣花－系园林植物栽培，选育出雄蕊瓣化而成的重瓣优良品种。 蓬长、茎长，通常用“L”表示，系攀缘植物主茎从根部至梢头之间的长度。16、长度－又称17、紧密度－系球形植物冠丛的稀密程度。通常为球形植物的质量指标。 通常以“O”表示，系植物种植面积计量单位。18、平方米－苗木规格的应用苗木规格的排列以先后次序排列，排在第一位是主要标准，其次均为辅助标准。确定苗木的 实际规格，应先确定主要标准，再确定辅助标准，凡不符合规格的，可按相应标准，降级定 价。苗木、花卉的区域发展情况 移植苗：上述各种苗木，凡在苗圃中把苗木移栽到另一块苗床（地段）继续培育的苗木叫移 植苗。将播种苗或营养繁殖苗在苗圃中起出后，经过移栽继续培育的苗木。通过移植的苗木 能增加营养面积，改善通风、透光条件，促进侧、须根生长，提高质量，并且增进对造林立地条件的适应性。保证移植苗木成活的关键是保持其体内的水分平衡，除保持土壤湿润外， 还要保护好苗木的根系，防止失水。主要技术环节有： ①准备工作。移植前对苗木进行分 级，大小一致，分区栽植，有利抚育管理和减少苗木分化。②移植季节。根据当地气候条件 和树种特性而定。一般春季是各树种移植的时期，各树种移植的次序根据发芽早晚决定。在 秋季温暖、湿润地区，也可行秋季移植。一些常绿树种还可在雨季移植。 ③移植密度。取 决于苗木的生长速度、苗冠和根系的发育特性、苗木的培育年限、使用的机具等。一般针叶 树的株行距比阔叶树小，使用机械管理的行距应大些。④移植方法。可用移植机进行移植。 人工移植一般用穴植和沟植法。就苗木而言，分裸根移植和带土球移植两种。⑤抚育管理。 苗木移植后立即灌水 1～2 次，扶正倒状苗木并平整移植区。然后根据苗木生长特点进行灌 水、中耕除草、追肥、防治病虫害、除蘖抹芽等项工作。对多次移植的大苗还要整形修剪。 ⑥苗木 苗木出圃。要保持根系完整。在生产中，较大的移植苗常根据地际直径的粗度确定起苗的 苗木 根系长度。怎样确定苗木价格是高是低 1、同样干径的苗，冠幅树型好的价格略高，规格越大，差价越大； 2.同等规格的苗木，生长年限不同，价格不同。同样是胸径 2 厘米的桂花，有两年生的，还 有三年生以上的。生长三年以上的被苗农称为“老小苗”，这种苗已基本失去生长势，种植成 活率很低。而苗体粗壮健康的苗木，生长势较好且成活率高，价格相对就高一点。 3.同等规格的苗木，根系的好坏不同，价格不同。同样是胸径 5 厘米的苗木，根系不好比根 系好的要便宜很多。 4.同等规格的苗木，干高尺寸的不同，价格不同。同样是胸径 3 厘米的苗木，干高 50 米的 就比 1 米以上的便宜。 5.同等规格的苗木，种植季节不同，价格不同。胸径 5 厘米的苗木，冬季种植比春季种植的 要便宜。因为春季是种植苗木的季节，需求量大，而冬季的需求量就相对小一些。 6.同等规格的苗木，测量直径尺寸的位置不同，价格不同。如：同样直径 3 厘米的红叶李， 在地面测量和从地面以上 30 厘米测量以及米径价格就不一样。 采购苗木的操作流程来人考察前先通过电话或其他方式联系确认我苗圃有您需要的苗木品种和数量， 在质量和价 格等方面达成共识后，即可来我苗圃实地看苗洽购，本场可安排专车迎接！ 第一步：合同 1、经购销双方友好协商，确定好苗木的品种、规格、质量等级、数量、价格等相关事宜后， 签定书面合同，对于不方便签定合同的可使用传真件。 2、 本苗圃开始为购方联系目的地的运输车辆（鄂、苏、浙、沪、赣、滇、贵、川、粤、豫 等，24 小时内定好）。 3、 本苗圃开始为采购方办理苗木检疫证明，大树调运证明等相关手续。 第二步：起苗 1、 本苗圃开始组织工人按照购方所需的品种进行现场挖苗、包装（购方可在现场监督，提 出相关的建议和意见）。 2、 严格按照土球与苗木直径 8：1 的比例挖苗，苗木挖出后用草绳严密包扎。 3、 挖苗迅速，土球完好无损，及时和货运公司联系到最便宜的回程车，在第一时间内装好 车，确保苗木的成活率。 第三步：装车 1、本苗圃开始组织有经验的工人将苗木装上车，装苗时土球时间尽量不挤压，以免造成土 球破损。对于大规格苗木（单株大于 50 公斤），我们安排吊车装苗，以确保苗木枝条和土 球不受任何损坏。 2、 装车时购方需对苗木进行现场检验，对于达不到合同中规定的质量标准，购方有权拒绝 装车。 3、 所采购苗木数量一律以实际装车数量来计算。 4、 装车完毕后，我们负责协助司机盖好蓬布，以免运输过程中日晒雨淋，苗木受到损失。 5、 提供苗木检疫证明等给司机，并督促司机在规定的时间里安全到达卸苗地点。怎样才能留住客户！留住客户， 就是留住了财富， 要使第一次购买你产品的人能成为你终生的顾客。 在生意场上， 你可能有大量的回头客，或者可能没有，这取决于现有的市场份额、场所、产品与服务、竟 争者的密度和数量、经济实力与现有顾客关系的牢固程度等。每一位新客户的到来，我们如何去应对呢？报价是关键的，也是客户最关心的。一般而 言，报价给客户，一经确定，就不好再提出更高的要价了。每个人都知道货比三家，甚至货 比十家。我们要把价格订在引起顾客注意的地方使之有吸引力,报价明确,没有保留。客户听 了， 一般不会马上接受， 如果这位客户关心的只是价格， 只是还价， 不在乎产品的真正价值， 我会耐心地去讲解，产品存在的真正商品价值，让客户获得“物有所值”的感受，客户花钱买 到的不只是产品，还有供货商的服务，客户得到的不仅是价值大于产品价格的那部分利益， 还得到了因供货商全方位服务而提供的超值利益！ 我认为,这些才是客户真正所要了解的,我会诚心对待这位询价的客户,他经过一轮观察及 调查后,就会作出谁是他的真正供货商,这是他的权利，我们不能加以评论。这客户可能就是 我潜在的忠诚客户。 服务顾客，留住顾客，比赢得顾客更重要。解决苗木拖欠款的初步设想作为经纪人， 资金安全最重要。 山东惠民县苗木协会顾问管增东的话戳中了苗木经纪人的心 头痛处。 湖北武汉旺林苗木有限公司经理周红安更是直接提出“如何解决拖欠款”这一棘手问 题。”拖欠款问题产生的主要原因是整个社会诚信体系不完善，即商业信用度缺乏，让交易 双方对于苗款支付安全和验收货诚信存在很大的顾忌，卖方迫于供大于求的市场竞争压力， 只能应允先送货后付款或先付一部分款，货送到对方以后，卖方已经处于被动地位，付多少 款买方说了算，从而引发大量的拖欠款现象和问题。 有位来自四川温江的小冉同志告诉我，他在昆明搞苗圃 4 年了，目前被拖欠的苗木款已 达 30 多万元，其中有数万元已成为烂帐，自己进退两难，真是苦不堪言。晶光园艺场的谭 先生说，他有近 50 万元的苗木款收不回来，辛苦劳动换来的只是几十张白条子。即便有的 苗款收回了，利润还不够讨债时的开支。与小冉和谭先生有同样遭遇的人还有很多很多，我 熟悉的十几位看似生意做得还不错的老板们，大概算起来，他们累计被拖欠的苗木款近 300 万元，因为欠款多、时间长，有人连自己被欠的金额是多少都忘记了，而又有多少白条能够 变成现金。我时常在感叹，现在的苗木行情是在年年下滑，而苗木副产业的物资费用却在节 节攀升，渴求苗木利润真犹如针尖削铁。这么多苗款收不回来，对有的人来讲是难再发展， 对有的人来说可就是少了安身立命之本啊！欠款必须解决”这是所有苗木经纪人的共同心声，其迫切性、必要性和重要性是显而易见 的。在现在如此发达的信息社会，营销管理研究如此高深的时代，就没有一种切实可行的方 法来有效解决苗木拖欠款的问题了吗？我苦思冥想， 希望找到一剂良方， 可以让广大的苗木 生产者和经营者早日摆脱苗木拖欠款之苦。 我个人从事苗木生意已有 6 年， 从事网络营销也 有 5 年的时间，平日里爱好看书，广读营销管理类书籍和各著名企业史事，平生做事最突出 的性格就是：创业力求创新，看准了就去做；不跟风、不动摇，凡事找方法，永不放弃。如何快速优质低价组织货源如何提高苗木经纪人自身的竞争能力？通过快速组织优质、 低价的货源， 最大限度让利给买 家，才能在竞争中立于不败之地。从全国市场来看，同规格、同品种的苗木在全国各地的行 情是千差万别的，即使是同一苗区，地理位置相差几公里，价格都有一定的差别，这就给我 们经纪人提供了商机，而把这种差异转化为利润正是我们经纪人所做的工作。 建立网络找苗不发愁作为经纪人， 能在最短的时间里组织到货源是非常关键的。 而苗乡 这么大，要把每个乡镇、每个村落的苗木情况都了解清楚是不太可能的，仅靠一两个乡镇又 很难组织到符合客户要求的货源。 对此，我们采取的是在苗乡各地发展联系人的办法。我们在浏阳的柏加镇、长沙的跳马 乡、 黄兴镇和株洲的云田乡等周边产苗区的各个村都有固定的联系人， 都是当地有较好信誉 的苗农，他们随时为我们提供苗木信息和帮助组织苗木。另外我们在长沙、株洲、湘潭周边 县市各个产苗区有一批稳定的大规格苗木供应队伍，在宁乡、望城、益阳、邵阳这些周边地 区甚至省外各苗区也都有长期稳定的合作伙伴。这些为我们及时、优质、低价为客户服务， 提供了坚实的保障。 我们前几天刚刚将 5 棵大规格多头香樟卖到了广东， 其中 2 棵来自湘潭， 另外 3 棵来自岳阳，完全是跨地区组织货源。现在，价值几十万的苗，我们可以在 24 小时 至 36 小时内发出第一批货，这完全得益于我们几年来建立的苗木信息网络。 满足客户要求不嫌烦当客户向我们提出购苗需求时， 我们会在充分了解客户要求的品种、 规格、数量后，认真地进行情况分析再组织货源。如果是省内优势品种，我们先从各产区了 解相关质量、价格的信息，然后综合各地情况，在保障优质及合理利润的前提下向客户报出 价格，一旦双方确定买卖关系，再从事先确定的货源处迅速组织苗木。如果是省外的优势树 种，我们会向客户提出建议，并提供购买信息，以供客户选择。但有时客户仍要求我们为其代购，我们也会为其提供最优质的服务。如前段时间，东莞的一个老客户急需一批胸径 8 厘米的法桐，我们明确告诉他在山东济宁李营镇货源很多，但他仍坚持我们为其代购，最后 我们如期从山东拉了一批法桐到东莞，经过验收没有一株苗木不合格。具体货源组织过程中，我们都要充分了解买方所需苗木的规格等要求、种植的场合、土壤性 质、 环境气候， 并提出合理化建议， 确保买方种植成活率达到最高点， 对一些不懂行的买家， 我们也决不欺瞒哄骗，做到如实地提供有关信息。对于客户的一些特殊需求，我们也总是尽 力配合，以满足客户的需要。如前几天，我们给江苏某工地提供一批红枫和红木盆景。因 为客户的要求比较特殊，再加上工地上几次调整设计，我们往 100 多公里外的起苗地跑了 7 次， 有好几次都是领着他们的技术员现场拍照、 发电子邮件， 刚确定下来， 工地又调整计划， 又重新进行拍照、发邮件，起苗日期也变动了好几次。这确实给我们增添了不少麻烦，但我 们觉得，能让客户完全满意也很值得。 起苗运苗要用心起苗前， 每一株合格树木我们都要进行标号， 每一片灌木都要落实到位， 起苗时现场有专人监督土球质量及进行一些处理措施 （如对叶面喷洒抗蒸腾剂、 对伤口涂抹 伤口愈合剂等），并对突发情况进行处理。装车时，胸径 8 厘米以上的乔木都使用吊车进行 装车，并配有专业装车队伍，以尽量避免树苗在车上出现散土球、断枝现象。正常情况下， 我们力求做到当天起苗当天装车， 有时赶时间晚上装车， 为了保证装上车的苗木都是合格的， 我们特意配备了几台小型发电机用于照明， 让苗木在晚上也展现出真实的面目， 把好出苗的 最后一关。 通过努力， 与我们合作过的客户对我们的信誉和工作质量给予了较高的评价， 同时也让 我们有了一批固定的老客户，通过这些老客户还发展了一些新客户，因此经营较为顺利，生 意一直不错网络骗子地域排行榜各地网络骗子们行骗的特点各有千秋，分析他们的骗术，揭露他们的特点，绝不是搞地域歧 视， 只是为了让更多的网友和中小企业认识各地骗子的特点。 安徽某些地方是贸易骗子的 发源地之一，早在改革开放之初，安徽宿州地区就出现了一些骗子先驱者，他们当时通过电 话黄页来寻找目标， 以打电话的方式骗全国各地的厂家来， 这一伎俩至今仍被全国各地的贸易骗子们千篇一律地用着，虽然稍稍翻了点新，但也是旧瓶装新酒，没多少新意，比如电话 换成了互联网。如今，这个地方的骗子们已经骗不到大钱了，他们只能通过当地的矿山、大 工厂等，以采购的名义蒙客户过来骗吃骗喝。运气好的，有本事的，刚好碰上了个雏儿，就 能骗点回扣或者烟酒，这已经足可以让这些骗子高兴一阵子。 这里的骗子虽然出道较早， 但诈骗手法一般，诈骗金额不大，受害者损害也不大，故只能排在一星级。严格来说，江苏这个地方的贸易骗子并不多，特别是苏南地区，经济发达，民风淳厚， 安居乐业，因此动不劳而获脑筋的人很少。但苏北某些地区就不同，由于经济相对落后，生 财之道不多，一些当地人就动起了歪脑筋。他们的手法正如同安徽的不发达地区骗子一样， 假冒工矿采购的名义， 骗小企业和个体老板过来， 骗吃骗喝骗回扣。 值得注意的是， 近年来， 苏南地区出现了几个高智商的骗子团伙，如镇江某公司，他们和湖南的外贸骗子勾结，狼狈 为奸，舍得花本钱，用双簧计蒙骗客户，手段是比较高明的。另外一家位于苏州的“外贸公 司”去年也赤膊上阵，用假外贸信息骗取了一些中小企业的大量相关费用。因为地处发达地 区，这样的骗局有很大的隐蔽性，不少小老板纷纷中计。江苏地区虽然骗子不多，但因为这 些骗子具有一定的杀伤力，具有一定的蒙骗技能，属后起之秀，故此地的骗子荣登二星级。★★★湖北天上九头鸟，地下湖北佬。湖北人的智商的确高人一筹。湖北地区出产的骗子以科技骗子居多，他们大多利用科学的名义，用假专利、新产品、新药等具有科技光环效 应的产品为诱饵，设局以待，是许多创业者的“杀星”，这些骗局充斥于各大传统媒体和互联 网。 6X%^%@b_ YQ Y 淘易拍俱乐部是专门面向网店和个人的网店联盟，欢迎访问中国网店 1 值得一提的是，一种所谓的高科技 XX 布的连环骗局，居然被湖北的骗子用了 10 多年至今 仍然久骗不衰：行骗的道具是“高科技”的“高分子布”、“阻燃布”等物品，然后，他们一伙人 就设一个卖方和买方，先打给企业电话，煞有介事地问一下你公司的基本情况，然后再叫你 做代理。 诱你进货以后， 这个要货的大客户就在人间消失了。 湖北的这些骗子们以科技兴“骗”， 的确很有创意，排行指数三星。 ★★★★河南.在网上，网民最深恶痛绝的似乎是河南的骗子，不少网友众口烁金地说 河南骗子最多。其实河南并不是骗子最多的地方，其骗术相对也比较陈旧，不外乎两类。一 类是外贸骗子，这些假外贸主要集中在郑州、开封、洛阳等地。招术无非是有外贸单子，骗 企业过去等。近年来因为地域和名声的原因，这类骗术的受害者并不多。同时，另一类骗术却在河南大行其道，即骗子们以工厂（公司）、良种场、农科所等五花八门的单位要货的名 义行骗。他们以加工或进材料、要苗木绿化、要禽种等借口骗你过去，骗吃骗喝骗回扣。这 些骗子主要分布在卫辉、长葛、兰考、新乡等地，其中以卫辉的骗子最为猖獗，2005 年简 直到了泛滥的地步， 这个地方上述举例的单位名头几乎都有， 特别是以苗木和禽种为由的骗 子居多，虽然骗的钱少，却给受骗上当者带来了不少烦恼。河南地区的骗子将工农项目一齐 上，骗术在某些地区久盛不衰，因而排行四星。 ★★★★★湖南骗子主要集中在岳阳、常德、长沙一带，从地理位置去看，我们不妨称之为长岳常黑色大三 角。可以这么说：这三个地方来询价的所谓“外贸公司”中，90%以上的是骗子公司。另外， 在这三个地区的辐射影响下，益阳、怀化、株州也有为数不少的外贸骗子。这里的骗子主要 以外贸公司为载体， 如一些效益不好的正规公司出租多余写字楼给骗子， 如有白吃的一道上， 有拿的一起拿，当然不排除个别别有用心的公司内部人员参与其中，推波助澜。此外，有些 骗子干脆利用已经作废的营业执照公然行骗，还有的甚至无证无照赤膊上阵…… ★★★★★★辽宁 辽宁的骗子主要分布在丹东，沈阳，大连等三个城市，锦州也有三二个。其中，丹东为 重灾区， 骗子最多， 而且都集中在鸭绿江边的边境贸易区。 不过要论资排辈， 大连才是老大， 此地的骗子出道早，在丹东之前就已小试牛刀了，但现在似乎少了很多。而若讲实力，沈阳 的骗子不愧出自省会城市， 一些骗子公司的老总甚至是市政府的官员， 去过的网友至今还心 有余悸：他们势力很大，你很难告倒他们。特别值得注意的是，近年沈阳的外贸骗子采取骗 够了就跑的原则，去公安部门报案几乎无济于事。 此地的骗子也是以外贸公司为载体，绝大部分和正规外贸公司有扯不断理不清的关系， 如丹东，很多骗子就是正规公司里面的一个室，门上竖一牌子：外贸 10 科，外贸 6 科等。 如果骗子出事了，那么正规公司就会站出来声明，说他们跟骗子没关系，这个人早就不在我 公司了云云。 这里的骗子往往谎称在朝鲜、 俄罗斯等国有边贸业务， 看上企业的某种产品了， 叫企业相关负责人去辽宁，然后再以入朝准入证、出口许可证及质量鉴定费等为借口骗钱， 金额为 2～3 万不等。这个地区因为正规公司进行合同诈骗多项式，加之有地域特点，上当 受骗的概率高，受骗后报案难度大，排行六星。★★★★★★★深圳 深圳不愧是外贸骗子的大哥大！因为深圳地处我国经济特区，具有得天独厚的条件，来 自全国各地和港台的诈骗精英汇聚于此。他们“财大气粗”，只要他们电话传真一响，“我有外贸单子”这样登高一呼，全国想打开出口之门的中小企业立即趋之若鹜，纷纷上钩。如当 年的深圳 ABA 公司，包租整个国贸大厦三层，门面装饰金碧辉煌，每层坐满忙忙碌碌的员 工，一般的中小企业一到这里就看得傻眼了。于是，不管他们叫企业掏多少钱，企业都乖乖 地给他们了。那一年，浙江省的中小企业刚刚涉网，千方百计地想寻求出口之捷径，一下被 他们骗去了 9000 万，浙江日报组织律师团去深圳讨个公道，最终还是铩羽而归，因为，真 正的幕后老板早已席卷脏款逃之夭夭。可以说，ABA 是深圳外贸骗子的开山鼻祖，此后的 骗子都是按照他们的模式仿照的， 主要是骗客户来深圳， 骗的项目名目繁多， 如外贸代理费、 质量保证金、外贸保证金、会员费等，金额从 2 万到 100 多万不等。深圳这个地方的骗子是 骗取全国中小企业金额最多的地方，不少企业为此破产，不少家庭因此倾家荡产。虽然近年 深圳加强了打击力度，大的骗子公司不超过 6 个月就要更姓换名，但因其危害性大，伤害指 数高，仍然排行 7 星。 ★★★★★★★★石家庄 石家庄是近年崛起的新星。 这个地方原来承揽普通加工业务的骗局比较流行， 这些骗子只不过是骗点押金和材料差价坑害受害者， 属于小打小闹的角色。 从 2005 年开始， 有些骗子在外地外贸骗子的合作和启发下， 把承揽加工业务作了升级换代， 特点是：1.将承揽普通加工业务升级为涉外加工业务，编造一个外国人要他们寻找加工的谎 言，而且金额巨大，往往在 200～1000 万左右；2.和多家外地的骗子公司合作，如北京、上 海的信息咨询公司， 让企业先找到这些大骗子， 在他们这里骗取企业一笔可观的信息咨询费 后，再签订协议，收取外贸服务费；3.和某些不良律师事务所合作，以法律的名义收取所谓 司法公证费、司法鉴定费、质量检验费、质量保证金等。4.设一个质量不合格的假象，吞取 之前收取的种类繁多的费用，让中小企业欲哭无泪。这里的骗子是崛起新星，有法律护体， 防不胜防，因此排行 8 星。 ★★★★★★★★★泉州 福建泉州有一个安溪县，该县地处闽南金三角腹带，距泉州市区 50 公里，离厦门市区 80 公里，人口 107 万。安溪曾经是福建省最大的贫困县，是名茶“铁观音”的发源地和名闻 遐迩的“中国茶都”， 但真正使安溪“名扬天下”的却是电脑及手机短信诈骗。 2004 年以来， 自 这里就接待了来自全国 28 个省市数千人的警方调查。这里骗子的做法是：专人分工，专门 从网上搜集相关信息，如下载电脑、手机、数码相机及 MP3 等图片及内容，建立专业性网 站。这些网站各种要素一应齐全，甚至连工商红盾标志都有，让人一看感觉是个大公司，具 有很强的欺骗性。还有一帮人专门接电话，他们用的手机大多是不需要身份证的手机卡（泉州有一个亚洲最大的通讯基站， 因为这里的短信骗子和数码骗子盛行， 导致了基站的不断扩 容）。另外，他们还大量使用铁通一号通，因为这种通讯工具更具有欺骗性。这帮人通过全 国各地各类网站发布虚假信息， 用三寸不烂之舌骗他们汇款， 骗到一定时候就换个通讯方式。 此外，另外一帮人专门研究银行卡，以保证他们能收到钱，又不为公安抓到。泉州的数码骗 子信息散布的面广，参与的人员众多，危害性大，是建国以来之少见，排行 9 星。 ★★★★★★★★北京 ★★北京是我国政治， 文化中心， 是我国的首都。 近年来， 不少地方因为打击经济诈骗力度加大， 或骗子所在之地经济落后， 无法“施展才华”， 考虑到北京这块风水宝地是未经开发的处女地， 不少骗子就进京展示才华。北京骗子的骗局主要有：借国家机关的名义进行评奖颁发证书， 骗取所谓的评奖费；加盟骗局，以投资小、收益大、产品新为诱惑，承诺提供开店办厂的相 关支持，一旦骗取钱财就关门走人；信息骗子，以网站为载体，在网上发布虚假的加工和外 贸信息， 骗那些中小企业上当， 他们骗取的主要有会员费 （收取企业数百到上千的会员年费） 、 浏览信息收费 （如有感兴趣的会员要了解详细的贸易信息， 则每条收取数百到上千元的信息 费，而这些信息大多是他们的工作人员从其他网上抄来的，或者干脆是直接杜撰的）、虚假 信息中介费（有大的项目，有客户会电话咨询，于是，他们就会骗企业去他们公司，签订中 介合同， 收取 3000 到 10000 元不等的信息中介费， 然后再将他们介绍到另外一个骗子公司， 让客户第二次受到骗子的诈骗）。最可恨的是，这些骗子往往伪称在中央和北京有关部门有 背景，碰到受害者发现上当受骗以后，威胁他们是告不赢的。实际上他们有没有什么背景， 只有天知道！ 骗子进京是近年兴起的新动向，他们出手不凡，影响国家有关部门的形象， 危害大，并有增加态势，这些都是把北京的骗子排为 10 星的主要原因。苗农小心苗木交易中的欺诈行为随着城市绿化建设的加快，苗木交易市场也活跃起来。然而，越是活跃的市场，越要小心欺 诈陷阱，尤其在广告铺天盖地的时代。笔者通过亲身经历和市场调查，谈一些在苗木交易中 容易产生的骗术，为致富心切的苗农提个醒。 利用急于售苗的心理骗吃、骗喝、骗“打点” 有人通过广告或各种场合收集来的宣传单，在了解苗圃情况后，打电话声称买苗，并邀苗农到他单位所在地详谈。 苗农花去几百元路费，在约定时间与“买方”见了面。他们会带苗农到单位看看，使苗农 对其身份确认无疑。在具体谈价钱时，“买方”通常表现得非常爽快，对苗农开出的价格全盘 答应，很少讨价还价。生意谈完，“买方”会把苗农拉到一个高档酒店安排住宿，并准备丰盛 的酒饭。明理人都知道，这些钱铁定是不能让买方掏的。花千八百元请客，换来一份十几万 元钱的合同，这生意划得来。第二天，“买方”暗示苗农或直接挑明说，买苗子的事在单位领 导那儿遇到点儿麻烦， 需要用钱“打点”。 为了做成生意， 有的苗农便会一股脑儿的掏钱送礼。 其实，所谓买苗只是诱惑你上当 上当的幌子；所谓领导不同意，则是为了骗取更多的钱财。 上当 未等你警觉，他们早已借故溜之大吉了。提醒：试想，买方若真的想要苗子，应是将苗子的 质量放在第一位的。不到苗农的苗圃来看苗，反而要苗农上门洽谈，这种做生意的方式很值 得推敲。 利用银行系统的有关规定撤款骗苗强买通常发生在送苗上门的交易中。一般买方看好苗子，先付给卖方一定数额的定金，之后 苗到付款，分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地，买方却在苗木质量上挑三拣 四，狠压价甚至不给结账，而只付给运输费用―――此为强买。强买者利用的是苗木禁不起 长途运输的特点。因为卖方如果不同意低价卖苗，只能将苗木原程拉回再移栽，同样也会受 到很大损失。强买在苗木交易市场上较为普遍，有很多欠苗木经营者的账成了死账。提醒：卖方为避免陷入被强买的状况，必须加强法律意识，签订合同时要从多方面考虑，列 举可能遇到的情况，并在买卖开始前就协商出相应的解决办法。利用苗木经不起长途运输的特点强买 设下骗局的人远道而来，声称急需大量苗木，急匆匆看过苗子之后，当下与卖苗方签好 合同，同时与“单位领导”取得电话联系，催促其马上汇款。因为时间短，这些假象不容易被 看出破绽。 尤其是当卖苗方与这个买苗人一同前往当地银行， 通过银行确认对方已将款项汇 出时，就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此，银行系统规定，汇出款项在 24 小时内因特殊原因可撤回。于是，这边正在火急火燎地起苗装车，那边却在办理撤回汇款的 手续。等到车把货运走，卖苗方到银行取汇票时，才得知真相，悔之晚矣。提醒：这种骗局给苗农带来的损失一般都比较大。所以，碰到这种情况时，一定要等到 汇票到自己手中再发货，或者干脆在电话中交代清楚“需要现金交易”。浙江商人的商规 1.坚持看 CCTV-1 新闻联播。 坚持看 新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的 最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚 至你都可以不去管类似 9.11 事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了， 公证处公证了都不要轻易相信， 甚至当你的客户把钱已经 汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉 及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁， 无论香还是臭， 在对方兑现承诺 以前都不要沉湎其中， 更无论对方是谁， 哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女 人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你自己必须守信 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺， 但不要夸大其辞； 你如果想一直做个商人， 那么你必须树立自己的信誉！ 虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你 不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了 2： 00 见面，那么你绝对不可以 1：50 以前或者 2：01 以后出现，如遇交通堵塞或意外事件， 那你必须及时通知对方， 除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡， 否则你都没有理 由爽约、 早到太早或迟到太迟， 而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容 等方面； 而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你， 那么你对对方做出的一切行为都 不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！ 你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考 虑你如果赢了会怎样怎样， 输不起的事情你最好别做！ 而考虑输的范围时你也不要只考虑钱 财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖 地位甚至你的信誉； 所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起， 如果输得起，那么 OK，你去义无返顾的 DO IT 吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要先期投入太多， 不要先期投入太多 不要把自己手里所有的牌全部亮出来， 因为牌局随时会中途停止， 而对方也随时会出新的 牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！ 6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 天下无事不可为， 天下无事不可为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理， 而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国， 违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 7.慎重选择合作伙伴 慎重选择合作伙伴 无论是团队， 还是个人， 很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档， 但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的， 慎重是对彼此而言并非只针对单方， 而亲密 战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友； 其一， 他和你一定需要在一个 战壕里一起战斗过至少一年； 其二， 在你没有负他的前提下他对你所说的每一句话他自己都 能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间 共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他 没有躲开更没有出卖你或者在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下， 五点缺一不可， 否则彼此之间的合作不会长久。 8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子 不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆还是你父母， 都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手， 因为 以你为核心之一的团队接受的是你， 而不是你的家庭成员， 在你的团队全体成员主动接受并 邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可 以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由； 而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻 离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之， 她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 9.不要与和你有利益冲突的女人发生暧昧关系 不要与和你有利益冲突的女人发生暧昧关系 无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无 论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的 女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原 因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。 10.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证 你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证 不管收受你贿赂的官员多么无耻， 多么不够意思， 你只可以行贿而绝不可以去做污点证 人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且 也为你办了事情， 那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风 开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请 客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游， 这些感情投入都千万不要单独记小黑账， 而财务账面上 的处理也一定要不留痕迹。 11.不要偷税漏税但要学会合理避税 不要偷税漏税但要学会合理避税 大头小尾的发票最好别开， 营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少， 增值税你 更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量， 具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少 交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了 多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。 12.你可以利用新闻记者但不要相信记者 你可以利用新闻记者但不要相信记者 你可以给记者一些钱或礼品， 但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保 守商业秘密， 甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防， 无论你面对是是否是 漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。 13.不要摆大，哪怕你真的是老大 不要摆大， 不要摆大 切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的 人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这 个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。 14.保持中立，不要卷入政治派系纷争 保持中立， 保持中立 在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业 利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间， 你必须冷静的保持中立。 15.不要太在乎金钱与利益得失 不要太在乎金钱与利益得失 切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得 是你赚不完的钱和商业机会， 所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况， 更大的商业 机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对， 哪怕你有的是时间去品茗赏色。 16.不要过多用金钱粉饰自己 不要过多用金钱粉饰自己 虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的 别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿 一双“内联升”的布鞋， 甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场 或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！ 17.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权 资本决定发言权， 资本决定发言权 关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的， 甚至你该关心的包括你的坏帐 和现金收益以及现金流量， 但这些不应该让太多人知道； 而当你意外的获得一笔巨大财富的 时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会 要求离婚并分割你的这笔不小的资产！ 记住， 男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘 密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你 临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！ 18.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会 总结别人的成败得失， 总结别人的成败得失 不要羡慕别人的成功， 更不要鄙夷别人的失败， 你首要应该做的是学会分析和总结现象 背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情； 而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有 的 MBA 对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！ 19.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突 不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突 商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物， 也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不 能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！ 既然选择了商人， 那你必须遵守商业中的一 切游戏规则，愿赌就得服输！ 20.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲 在能把握全局的前提下， 在能把握全局的前提下 不要把自己搞的没有时间与朋友交流， 更不要让自己没有时间去泡女人和 INTERNET， 最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理 业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要 考虑清楚并能够预防， 以免你把事情交给别人去做以后， 你自己又成了一名忙碌的救火队员， 记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。 21.给自己留条后路，预防众叛亲离你 给自己留条后路， 给自己留条后路可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓， 但你不可以倒下以后就不再起来， 因为你是一个男 人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有 几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起； 后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房 子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也 给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇 到一个也已经很幸运了)；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理 准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你所谓朋友伸手。2011 苗木价格是否还会高歌猛进―我国苗木产业发展走势解读报告2010 年，苗木市场行情好得让人出乎意料，各种苗木价格一路高歌猛进，不仅大规格苗木 价格全面上涨，就是曾经滞销的中小规格苗木价格也是全线飘红。过了春节，随着各地造林 绿化工程的全面展开，苗木销售也将进入高峰期。2011 年苗木价格是否还会延续上一年的 猛涨势头?苗木种植方式近年来有哪些新变化?苗木产业成长出现哪些新的增长点?中国绿色 时报记者试结合山东、浙江、河南、江苏等苗木主产地的调查采访情况，对我国苗木产业发 展走势加以分析解读。1.苗价走高，不会持续疯涨 “2010 年，苗木行情太好了，简直超乎我的想象。”山东省金地园林公司的金瑞鹏高兴 地对记者说：“2010 年，在山东苗木市场，法桐等大规格苗木价格较 2009 年平均上涨了 25%-30%。 小规格苗木价格较上一年翻了二三番。 2011 年， 苗木业还将迎来一个新的春天。 ” 不仅山东苗木价格全面上扬，作为雪松主产地的南京，苗木价格也全线上浮。南京江园 花木场的熊明彬介绍说：2010 年雪松、蜀桧、龙柏等苗木的价格上涨幅度非常大，尤其是 小苗的价格涨度更大。像 1 米高的雪松小苗价格过去一直徘徊在 1 元/株，2010 年价格窜升 至 10 元/株，而且供不应求。被视为我国南方最大苗木集散地的浙江萧山， 苗木市场行情也是非常好。 浙江省杭州市 萧山区花卉协会的沈伟东秘书长介绍说，2010 年萧山花灌木的价格较上一年平均上涨了 30% 以上。从总体情况看， 2010 年全国各地的苗木价格普遍上涨， 尤其是中小规模苗木涨势“凶猛”。 中小规格苗木变得紧俏主要受市场供求关系的影响。 一方面因为各地生态建设的全面提 速，对中小规格苗木需求量很大;另一方面，中小规格苗木市场走俏跟这一“档”苗木培育出 现断档大有关系――前几年苗木市场“遇冷”、大批育苗农户退出苗木培育市场，坚守下来的 多为育苗企业和较有实力的育苗户， 但以培育大规格苗木为主， 小苗培育面积和数量相应减 少。2010 年苗木价格上涨，特别是中小规格苗木价格上涨，会不会引发新一轮一哄而上的 育苗热潮?业内人士预测， 这种现象不会再发生。 近几年粮食、 蔬菜等农产品价格全面上涨， 国家对农产品种植的扶持政策也很优惠， 一些从事育苗的小农户经历过苗市“挫折”后不会再 吃“回头草”。那么 2011 年春季苗木价格是否还会延续 2010 年猛涨的势头呢?哪些类型的苗木更受市 场欢迎呢?大部分受访对象认为：部分苗木价格可能还会继续走高，但不会出现 2010 年疯涨 的情况。从品种上分析，传统树种、乡土树种会更受市场欢迎，销售价格能达到心理预期; 没经过市场充分考验的新品苗木及国外引进树种不会出现“大热”的情况。从规格上看，大规 格苗木和中小规格苗木应用存在差异化， 也会各有市场， 尤其是中小规格苗木的市场需求量 会显著增加。从品质上看，好苗卖好价已成为价格主导趋势，残、次、病、弱苗即使卖价再 低，也被视为垃圾，几乎没有市场。2.生态建设，苗需求显著增长 价格的涨跌是由市场供求关系决定的。2010 年苗木价格上涨跟绿化市场对苗木需求显 著增长紧密关联。 尤其是各地林业及生态建设的全面提速， 直接拉动了苗木需求量的增加和 价格的上涨。“一年种了十年树”、“十年再种百年林”――近年来，各地林业与生态建设全面提速，一 个又一个绿化工程上马，着眼于 2011 年甚至“十二五”，全国林业和生态建设的速度也不会 放缓，苗木的需求量还会呈现大幅增长的趋势。浙江省杭州市萧山区花卉协会的沈伟东秘书介绍说，2010 年萧山苗木行情非常好，这 跟全省轰轰烈烈开展“森林浙江”建设有很大关系。 前几年胸径 6 厘米的小规格苗木并不好卖， 但因为“森林浙江”建设的强力拉动，2010 年用于工程绿化的中小规格苗木需求量猛增，价 格全面上扬。2010 年 1 月 21 日浙江省委、省政府出台了《关于加快林业改革发展全面推进 “森林浙江”建设的意见》，浙江林业建设步入一个新阶段。据了解，“十二五”时期，浙江省 将启动实施“1818”平原绿化行动，争取完成平原造林面积 180 万亩以上，到 2015 年全省平 原林木覆盖率达 18%以上;启动实施“1165”森林提质行动， 争取完成森林抚育经营 1000 万亩， 建设珍贵树种培育基地 100 万亩， 森林单位面积蓄积量每公顷达 65 立方米。 可以预见的是， 今后“森林浙江”建设的全面推进将对华东地区的苗木市场产生更为强劲的拉动力。江西省“一大四小”工程建设对苗木市场的拉动力也不容低估。江西是全国的造林大省， 也是用苗大省。按照规划，江西“一大四小”工程建设期为 5 年，计划完成造林面积 1535 万 亩，总投资达 225.36 亿元。工程实施两年多来，全省已投入工程建设资金共计 90.5 亿元， 到去年底，全省共完成造林绿化面积 963 万亩。沈伟东告诉记者，2010 年萧山苗木除了用 于“森林浙江”建设，还大量应用到江西省“一大四小”工程建设上了。“森林重庆”建设直接影响了西南地区苗木市场行情， 甚至对更远的省份也产生了一定辐 射力。 四川温江的一位苗木经纪人告诉记者， 销往重庆的温江苗木数量近年来呈现井喷式增 长。山东省绿鑫苗圃的苏丰忠说，2010 年郯城银杏价格暴涨竟跟“森林重庆”建设有很大关 系――“重庆对银杏的用量太大了，不仅从广西、湖北调苗，还从山东调了不少银杏。”据了 解，自重庆市委、市政府做出建设“森林重庆”的重大决策后，重庆林业发展速度可谓突飞猛 进。 据统计， 重庆近 5 年时间完成营造林任务 1942.8 万亩， 其中人工造林达到 1025.7 万亩， 占国家下达任务的 406.5%，人工造林面积增长速度居全国第一位。搞“森林重庆”建设，种 苗是基础。造林面积的增加必然带动苗木需求的增长。3.种植追求，标准化集约化前几年，记者在苗木主产地采访过程发现，出现以下问题的苗圃不在少数：栽植密度很 高， 一亩地可以种下几千株小苗， 就像菜地一样， 苗木之间几乎密不透风;苗木规格不齐整， “老中青”三代都有，“同龄”苗木分枝点也不同;苗木品种混杂，一个品种种上三两株，一个 面积不大的苗圃可以种上几十上百个品种;苗木长势很弱，有的苗木病虫害严重，有的苗木 长得歪歪扭扭。总之，苗圃的标准化生产和集约化管理程度不强。最近两年，各地苗圃的种植面貌发生了很大改观。2010 年秋季，记者去河南鄢陵采访时深受震撼：规划面积 10 万亩的花木博览园里不但 水、电、路等基础设施建设水准很高，而且苗木种植更加精细、规范，一个个苗木精品园里 苗木规格整齐一致。很多苗木采购商来鄢陵购苗，就是冲着这里的精品苗木来的。在山东，苗木种植者的标准化、精品化意识也在不断提高。山东省林业局主管种苗工作 的吴庆刚局长指出， 山东苗木产业发展已从培育低端苗木向培育高端苗木转变。 今后山东苗 木产业发展要以质取胜，而不是以量取胜。记者有两三年时间没去山东济宁李营采访了， 今年 1 月 4 日到了李营感觉变化很大。 据 济宁李营林业站的杨庭玉站长介绍， 近几年李营育苗户的种植观念和种植方式发生了很大变 化。以前育苗户的想法是：一块地能栽多少苗就尽可能多栽，甚至一亩地种下 6000 多株小 苗的情况都很普遍。追求数量却牺牲了苗木质量。育苗户逐渐认识到，必须着力改变传统的 高密度种植方式。着眼于培育法桐大苗，苗木定植的株行距达到 3 米×3 米。金志鹏告诉记 者， 他的苗圃里栽的全是胸径 15 至 20 厘米的大苗， 一亩地仅栽了 54 棵， 估算买苗、 人工、 浇水、施肥等各项成本，一亩地的投入达到 5 万元。 推动苗圃标准化、集约化种植的动力在哪里?业内人士道出究竟：关键是市场需求的拉 动，市场是产业发展风向标。近年来，园林绿化工程对苗木质量的要求越来越高，比如要求 同一批苗木树形整齐、定干高度一致。育苗户盘点利润时会发现，还是培育高品质苗木赚得 多。一位育苗户举例说，同样是胸径 10 厘米的法桐，品相好的可以卖 200 元，可是品相不 好的最多卖 100 元一棵――还是培育品质好的划算。怎么能培出好苗呢?标准化种植、集约 化管理很重要。4.育苗户力求，华丽转身”苗圃在进行种植方式转型，育苗户也在悄悄进行转型，他们不甘心处于产业链的低端， 转而投身苗木销售、园林绿化服务等新领域。苗木产业发展重心也逐步由第一产业向第二、 第三产业倾斜。山东省东华园林绿化工程公司如今已拥有园林绿化二级资质， 老板李卫东也是从育苗起 家。谈及“为什么干起了绿化工程”时，他说：“卖苗子时，他们(园林绿化公司的苗木采购商) 一棵给我 200 元，实际上他们一棵能赚 200 元甚至更多，而且比我赚钱轻松多了。我能把树 种得更好，我为什么不去干绿化工程?”据了解，在山东济宁拥有园林绿化工程资质的公司达 到 10 几家，他们几乎都是从育苗开始起步的。 越来越多的育苗户正在从园林绿化工程的苗木供货方变成绿色工程的施工方， 但是他们 并不肯放弃苗圃的种植和经营。像李卫东，一年承接的绿化工程额已远远超过 1000 万元， 但他并没放弃苗圃经营。李卫东不但保留了山东李营的苗圃，2010 年还在新疆伊犁租地建 设了一个占地 1000 亩的新苗圃。李卫东的看法很有代表性，他认为：“搞绿化工程赚得多， 但风险也大;搞苗圃，钱赚得稳妥，就是苗子卖不出去了，留在地里等行情好还能卖上好价 钱，不赔钱。再者，自己的苗圃也是绿化工程备苗的仓库，从自己苗圃里直接调苗减少中间 环节，可以大大降低绿化工程经营成本。”综观以上分析， 苗木产业发展走势实际上可以归结为一点： 向更高层次迈进是不可逆转 的总趋势。苏鸽在 1999 年毕业于中南林学院园林绿化专业，与当时许多血气方刚的年轻人一样，浑身 充满着创业的热情。苏鸽家里经营湖南特色苗木批发，毕业后他开始帮忙打理家里的生意， 同时也盘算着要创办自己的花场。 想不到冰冷的现实给踌躇满志的苏鸽上了一课。 接手家里 的生意后， 苏鸽发现， 柏加镇的花卉企业包括自家花场， 其销售方式还是传统的“坐地销售、 等客上门”。“当时做苗木批发生意，客人一般都是通过朋友介绍而来，或者是自己找上门。接手几个月以来，我们没有做成一单生意。”他发现当地市场的苗木供求信息十分闭塞，本 地人种植的东西不知是否符合市场需求，而外来的信息也只是通过身边的几个人相互传递， 接收资讯与更新信息的速度滞后， 且传播范围相当小。 一台电脑就成了苏鸽在苗木市场闯荡 的最大武器。 电脑收藏夹里堆着密密麻麻的花卉网络链接地址， 他每天在各大专业相关网站 大量发布自己的供求信息，品种、价格、数量、联系方式等一应俱全，高度透明。也正是持 之以恒的努力，尝到甜头以后，苏鸽更加坚信网络发布推广这条路子是可行的，多渠道推广 等于多给自己机会。虽然电子商务在互联网普及之时就不是新鲜词汇，但将这种信息时代的商业模式与传统 花卉行业挂上钩的做法确并不多见。 “这并不意味着光给自己建一个企业网站就可以了， 还 必须到专业的行业网站进行推广，同时发布完整的价格信息，自己也要亲身参与进去，随时 留意网络上最新的资讯。”苏鸽说，专业的行业网站内不仅有各种花卉苗木品种，还有最新 的供销信息、种植信息和丰富的苗木客商资料，可方便查找到各处货源。“我就经常浏览花 卉苗木方面的行业网站。”此外，论坛、博客、QQ 等等都是网络推广的途径。“我光是一个 QQ，就有 500 个花卉苗木交流的 QQ 群。”苏鸽笑着说。很多种植者刚做网络推广的时候都 抱怨，接到的电话“大部分只是问问价格而已”，并没有达到什么实际的效果。苏鸽结合自己 的经验说道：“接到的 10 个电话里就会有 1 个跟你做成生意，如果连这些问价的电话也不肯 接，那就丧失了做生意最起码的机会。” 也许在最开始时也不会料到在网上也能做成大笔 的交易，但苏鸽在传统行业里应用新技术，靠着数年的坚持，顽强地走出了一条花木产品营 销的新路子。2009 年，苏鸽将湖南特色苗木“嫁接红枫”成功打入欧美市场直销意大利等国 家，爱绿苗圃年销售额突破千万。刘超： 刘超：网络苗木销售推广经验之谈说到网络苗木销售很多就会认为到网络上随便注册几个账号， 发几条信息、 几张图片产品就 叫网络苗木销售。其实销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但 究其本质， 都是相似的。 这就关键看销售者的野心有多大。 我从事网络销售这一行业有多年， 我觉得网络销售是以后销售的发展的必然趋势！ 它可以使您的产品同一时间在千千万万人面前展现，只要您的产品是用户所需的。 我觉得一个真正的网络销售应该从以下几点入手： 一、建立品牌意识 1、定位 品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下， 建立一个符合原始产品的独特品 牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地 位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实 质是依据目标消费者的特征， 设计产品属性并传播品牌价值， 从而在目标顾客心中形成该品 牌的独特位置。 2、形象 品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成 的有关品牌的印象总和。品牌形象与品牌识别既有区别，又有联系。二者的区别在于，品牌 识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌， 而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的； 二者 的联系在于， 品牌识别是品牌形象形成的来源和依据， 而品牌形象在某种程度上是执行品牌 识别的结果。 3、文化 品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情 感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品 牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领 消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。 在网络上面要想树立品牌，首先你必须有自己企业网站！网络销售，企业网站是必备之 一。一个企业如果连一个企业网站都没有。那么它再怎么推广也是徒劳的。在这里我帮大家 推荐大家到专门行业苗木网站去做！因为他们更懂这个行业。 二、 推广 1、苗木行业 B2B 网站推广 到一些大型而且有名气的苗木行业网站去推广！ 例如：中国绿化苗木网、中国园林网、中国花木网、青青花木网、时代花木网、银杏频 道、花卉世界网等 2、博客推广 到百度博客、新浪博客、雅虎博客写一些关于苗木方面的文章、 比如“苗木病毒防治”， 以及自己种植苗木方面的一些心得。 首先这个标题一定要新颖。而且更有一种让人想点击的欲望。 3、QQ 推广 搜索 QQ 群关键字与“苗木“有关的。并且人数要在 150 人以上！比如说“银杏苗木”。 4、百度免费推广 一般情况，在百度里面会有很多人提自己的问题比如“苗圃推广网站”？一般的公司都有 主营产品。比如您自己提问“哪里桂花最好？”那么你可以再注册几个账号互踩！比如说“某 某苗圃桂花不错！值得看看”…等等这些都是常见的百度免费推广方式之一。 三、服务 服务这方面就不用我说这个完全靠自己企业去打造！ 每个公司都会有自己的一套服务 模式。希望大家的模式对消费者有作用！绿化种植工程预算造价的计算方法绿化种植工程预算造价的计算，一般程序如下： 一、依据施工设计图上的工程苗木名称、品种、规格、数量和市场苗价信息中相对应的苗木 单价，将数量和单价相乘计算出复价。再将所有复价累加，计算出该工程所需苗木总费用。 二、依据施工设计图所要求的地形标高和施工现场地形、土质等实际情况，确定施工方案， 计算进、出土方数量，满足设计地形标高要求和植物生长所需的排水要求，再根据文件规定 的土方单价，分别计算该工程出垃圾土费用和进种植土费用。 三、依据施工设计图上的施工面积和定额的有关规定，计算在苗木种植前，必须发生的绿地土方平整、松土、整理等所需的人工费用。 依据施工设计图上的工程苗木名称、品种、规格、数量以及《某某市园林建设工程预算定额 (****年)》中相对应的子目基价，计算该工程所有苗木种植时所需的人工、材料、机械等费 用累加所得，即为该工程全部种植费用。 四、把以上三项费用相加，就组成了该绿化种植工程全部的直接费用。在此数据基础上再根 据《某某市园林建设工程预算定额(****年)》规定的费率标准和计算程式，计算出该绿化种 植工程全部的间接费用。 综上所述，一项绿化种植工程，其完整的造价应分别计算以下各项费用。 绿化种植工程总造价： 直接费用 1 苗木费用；2 土方费用；3 种植费用(含绿地整理费用) 间接费用(含管理费、企业利润、税金等费用)。
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