对不起，我完全不看好京东与1号店的合并--百度百家
对不起，我完全不看好京东与1号店的合并
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阿里入股苏宁、沃尔玛和京东战略合作，前一件事阿里是强者，后一件事京东处在被动。外界完全不需要期待京东和1号店会产生不一样的化学反应，商业的世界败者为寇，不需要多久京东将对1号店进行裁员再正常不过。
[ 亿欧导读 ]&阿里入股苏宁、沃尔玛和京东战略合作，前一件事阿里是强者，后一件事京东处在被动。外界完全不需要期待京东和1号店会产生不一样的化学反应，商业的世界败者为寇，不需要多久京东将对1号店进行裁员再正常不过。
传得沸沸扬扬的京东收购1号店一事，今天终于尘埃落定。和此前大家猜测的不同：一是价格远远没有达到400亿元，二是此次收购背后更加强调的是沃尔玛和京东结成战略合作。
严格意义上来说，这次事件里面，1号店只是无足轻重的陪嫁品，京东为了和沃尔玛结成战略合作，不得不收下1号店这个包袱。业内人士很自然地会联想到，此前京东上市前获得腾讯战略投资，同时接下了腾讯电商业务，但腾讯电商的主体拍拍网和易迅网现在已经淡出。
当然，即便拍拍网和易迅网并没有发展好，但从结果评判，京东当年接受腾讯战略投资，现在看来并没有做亏本生意：腾讯的投资助力了京东成功上市，获得的微信入口虽然没有给京东带去足够多的交易额但依然给京东带去了不错的用户量和品牌价值。
此次京东和沃尔玛的战略合作，京东让出5%的股权换得沃尔玛的战略合作+大部分1号店的资产，各方面的信息并没有显示沃尔玛给京东投资了现金。如果单纯从价格的角度考虑，羸弱的1号店肯定不值5%的京东股权（按现在的股价，超过100亿元），沃尔玛的战略配合才是京东最想要的。
作为全球零售老大，沃尔玛成为京东股东，无疑具有标志性作用，之后京东再去和其它零售商谈相关的O2O合作，难度将会下降很多。如果配合得好，京东到家、达达和沃尔玛有希望线上线下配合做出不错的成绩。不足的是，相比沃尔玛在全球层面的强势，沃尔玛中国并不算成功，跨国公司的流程和文化也将不利于和京东进行高效配合。
1号店的结局很可能和易迅网一样，资产纳入京东后，在京东体系被慢慢边缘化。1号店的真实交易额，外界不得而知，但过早丧失创始人掌控的1号店被多次倒卖后，早已失去了向上的冲劲。外界完全不需要期待京东和1号店会产生不一样的化学反应，商业的世界败者为寇，不需要多久京东将对1号店进行裁员，这再正常不过。
对于京东来说，1号店的资产纳入京东，至少在接下来的财报里能看到GMV将继续有明显增长，而京东的亏损将继续下去。在资本市场不太好的情况下，京东的这种增长逻辑将受到越来越多的质疑，没有练好内功，虚胖的京东实际上已经步履蹒跚。
如果京东的发展继续沿着外向发展的路径，接下来京东还将合并更多的玩家，唯品会、聚美优品、当当都是潜在的对象。当然，这三家都是比1号店更好的标的，当当网对京东的价值就能超过1号店。但京东需要认真考虑的是：外部的兼并和战略合作，永远比不上从内部进行创业创新。
所以，引进腾讯和沃尔玛这样的巨头成为战略合作伙伴，看似是京东的突破，实则尽显被动。京东和阿里之争，三年前京东还是进攻者的姿态，现在已退变成防御者。
阿里的生态从来不健康，阿里的巨大利润建立在卖家的大量亏损之上。但借助庞大的资金量和马云的各路关系，阿里建立起了覆盖零售、金融、云计算、影业、健康等领域的庞大帝国，在战略布局层面，京东和阿里的差距越来越远。应该说，阿里的马云在近两年足够努力为阿里的未来打下了根基，京东的刘强东则更多地出现在娱乐新闻头条。
亚马逊长期亏损之后成为真正的巨头，京东也希望华尔街相信京东能像亚马逊一样。但实际上，京东和亚马逊的差距在越拉越大。以技术驱动的亚马逊在数字出版、云计算、仓储物流、智能硬件等领域已经全面开花，京东近几年除了京东金融外并没有大的突破，连引以为豪的仓储物流能力也增长乏力。
在亚马逊的成长过程中，也伴随着大量的收购，只不过亚马逊都处于主动。一个不可忽略的事实是，以今日（日）的市值计算，沃尔玛和京东加起来，市值也比亚马逊少800亿美元。
阿里入股苏宁、沃尔玛和京东战略合作，前一件事阿里是强者，后一件事京东处在被动。两件大事的背后，是线上互联网和线下实体的加速融合。无论是叫O2O还是互联网+，未来比拼企业实力，已经必须要看线上线下的综合能力。对于广大互联网公司和线下实体企业来说，需要加快补上自己的短板。
本文作者陶博，亿欧网专栏作者，他的个人微信号是：topguancha；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
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完整吞下1号店，但京东却玩砸了这手好牌
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虽然现在的1号店的市场份额基本可以忽略不计，其品牌本身仍然有巨大的价值，对京东来说，这原本很可能会成为其挑战阿里苏宁的一招妙棋。但京东最终却选择了战略放弃。
京东近日宣布与沃尔玛达成一系列深度战略合作，并以增发5%股本换得后者旗下1号店核心资产。昨日，京东商城CEO沈皓瑜则首次对外披露了合作进展。
喧宾夺主的京东，让1号店显得异常尴尬
按照此前双方披露的合作协议内容，沃尔玛以1号店获得京东5%增发股本，京东将获得沃尔玛转让的1号商城主要资产，包括「1号店」的品牌、网站、APP。据沈皓瑜透露，已经有供应商在主动联系京东，希望可以把在不同平台上的一些经验共享推广。他表示，对供应商来说，京东、1号店与沃尔玛的合作将带来更多的协同效应。
而近期京东也通过种种渠道大秀恩爱，比如在京东的微信公众号，1号店促销信息赫然在目，据说京东的公众号有8000万粉丝，有不少用户发微博称，在京东的包裹和推广邮件中看到了1号店的宣传单，上面还写着「1号店加入京东大家庭」。现在京东已在多个城市随物流配发1号店的宣传单，线上线下宣传的力度都不小。看上去京东和1号店的联姻已经进入了蜜月期。
但这种联姻背后的合作关系却并不牢靠。一年前，1号店曾将同为B2C电商的对手京东视作最大的竞争对手，种种促销口号都是对标京东，当时的市场气氛可谓是剑拔弩张。今年6月30日，京东在《致1号店小伙伴们的一封家书》里提前祝贺1号店8岁生日快乐，并表示「由衷地希望1号店的品牌能够继续保持原汁原味」。但在宣布接手1号店不久，京东就关闭了1号店天猫旗舰店。
前戏不错的1号店8周年店庆昨天开始了，然而真正到7月11日这天，刚刚认了大哥的1号店却显得相当尴尬。一场披露京东和沃尔玛合作进展的发布会恰恰也在当日举行。8岁生日，本想打打情怀牌的1号店，却狠狠地被京东消费了一把。1号店的8周年店庆在市场不仅没有引起太大的关注，反而被京东喧宾夺主。
命运或许早已注定，1号店将成下一个易迅
随着沃尔玛线下零售的每况愈下，其实能带给京东的帮助正在减弱。「80%的内容都是关于在京东开设山姆会员旗舰店的事情」沈皓瑜在发布会上表示。沃尔玛从这次的合作中可谓大占便宜，不仅抛掉了1号店的包袱，还成功借助京东的渠道进军了线上，而京东所期待的供应链合作却并没有什么太大进展。从这个角度来看，京东和沃尔玛的合作其实略微显得有点尴尬。
这也恰恰证实了我之前在《京东牵手沃尔玛，O2O试验背后却各有算盘》一文中的观点：
作为全球最大的买家之一，沃尔玛在世界各地有很强的议价能力，遍布全球的采购办公室，这可以帮助沃尔玛通过与知名生产厂商进行直接采购合作，绕过贸易商，最大限度减少中间环节，降低采购成本。但这是沃尔玛的核心竞争力所在，京东想仅凭5%的股权获得这种能力恐怕是异想天开。而考虑到两家企业的模式，我们也可以看到天然的冲突存在。沃尔玛这类传统零售企业，依靠的是商家进场费。一旦商家销量不好，收不到进场费，其实体零售受到的冲击就会更大。沃尔玛发力O2O很大程度上也是因为需要应对来自电商的冲击。而京东主要是电商模式，两者之间业务上原本就存在冲突。如果将核心资源和能力贡献给京东后，扶持京东成长起来，这势必会反过来对沃尔玛形成压制。在未来这很可能会导致双方整合过程中出现极大的矛盾。
当然沃尔玛和京东之间的战略合作，可能并不会如此简单。无论是沃尔玛还是京东，他们都拥有一个共同的强大对手。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计，2015年天猫销售额为11410亿元，京东销售额为4627亿元，沃尔玛中国432家门店销售总额为735.5亿元，二者相加尚不足市场老大天猫销售额的一半。
但此时此刻，关于1号店的命运却显得颇为悲惨。「受降仪式上东哥都没有来」，曾经一篇署名1号店前员工的文章，在互联网上流传甚广，「很快，也许就是明天，不再有人记得收购这件事，甚至不再记得江湖上曾经有家公司叫YHD（1号店）。」
事实上1号店的命运可能早已经注定。对沃尔玛来说，长期亏损并逐渐缺乏想象空间的1号店，很大程度上只是和京东达成战略合作的筹码。而对京东来说，京东线上零售额大概是1号店的近20倍，1号店并不能给京东带来市场份额质的提升。
特购社创始人黄若认为，虽然现在来看，京东应该会觉得1号店还是一个本身有价值的品牌，会让其继续往大做。但就好比当年亚马逊收购卓越的时候，觉得世界上知道卓越比亚马逊的人还要多，想把卓越独立继续做大做强。可是几年以后，卓越就慢慢萎缩了。而京东也很有可能在把1号店的营养吸干之后，将1号店丢在一边。毕竟在线上，只有大者恒大，老二最后都被逼残了。
原本的一手好牌，京东到底还是玩砸了
颇有意思的是，京东曾经与腾讯做过京东和沃尔玛相似的交易。腾讯曾将旗下拍拍C2C、QQ网购等附属关联公司注册资本、资产、业务转移给京东，其中就包括电商平台易迅。可惜如今，易迅已退出了历史舞台。1号店的结局很可能和最后的易迅网一样，资产纳入京东后，在京东体系被慢慢边缘化。
易迅被京东吞并，并在后来慢慢消失，其实逻辑不难理解。曾经的易迅和京东是最为直接的竞争对手，双方的主营业务都是3C家电类，同样的都是提供自建物流，重合度几乎达到了100%。此时的京东完全吞并易迅其实不难理解，3C家电类只能留下一个市场老大，品牌合并之后，也将可以释放更大的势能。
虽然眼下的京东正在全力转型全品类电商，但早前消费者的市场定位其实很大程度上让京东战略开展的并不顺利，在绝大多数消费者眼中，京东就是一个主要购买3C品类的平台，绝大多数人在购买其他品类，例如像服饰这类标准品时，首选的仍然还是天猫+淘宝。这对京东来说，或许应该是最为尴尬的。
而1号店的情况可能却不一样，在不少人眼中，1号店在品类上只是京东的一个子集。但我们要知道的是，「1号店在家居用品和食品杂货等重要品类，以及在华东和华南等重点区域有鲜明的优势」，而这正是京东所不具备的。1号店对京东的全品类扩张战略，其实并不是鸡肋，尤其是生鲜商品的提升、用户流量和物流管理的集约化等都能带来极大的帮助。
此外1号店在华南华东等重要区域的市场占有率也还不错，这些原本也能补充和增强京东的产品丰富度和在重点区域的竞争力。1号店甚至能够成为京东对抗阿里、苏宁的据点之一。虽然眼下的1号店面临着诸多问题，但其在某些方面尚能给京东带来帮助，现在很明显的边缘化1号店确实显得有不理智。
虽然现在的1号店的市场份额基本可以忽略不计，但其品牌本身仍然有巨大的价值，对京东来说，这原本很可能会成为其挑战阿里苏宁的一招妙棋。扶持一个全新的品牌，去完成全品类的扩张。命途多舛终于摆脱沃尔玛控制的1号店，换了新东家京东，而这本应该会是一个全新的开始。但从618宣布接盘到现在，尚处在蜜月期的京东就已经卡死这样对待1号店，未来1号店结局如何不难想象。
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京东真的收购1号店了，其实阿里更合适
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京东真的收购1号店了，有些意外。京东需要规模和日超品类，以抗衡阿里。阿里应该也考虑过，不知为何不下手。
618，对于京东来说，是个特殊的日子，愣是把自己的店庆日搞成了双十一之外的又一个电商节，这也充分体系了京东的体量和江湖地位。
这样特殊的日子，本来是网民买买买的日子。没料到网民买买买的同时，爆出刘强东也在买买买，而且是大手笔，大手一挥，欲买下中国电商的另一个山头——1号店。
这真是个火爆的消息，一经爆出，业界立马议论纷纷，也有不少人跟我探讨：
我当时的反应也觉得不太靠谱，京东不应该去收购1号店啊，而且当时爆出的收购价格是400亿，也忒高了。出于职业习惯，于是四处求证。结果出乎我的意料：
消息终于确认。6月21日，京东发内部信宣布和沃尔玛达成深度战略合作。根据协议，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%。
这意味着，1号店被京东收购了，按照京东当前的市值，京东向沃尔玛增发的A类普通股大约价值15亿美元。
在合作细节上，“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店，并使用京东的仓配一体化物流服务；沃尔玛在中国的实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”；双方还将在供应链、线上线下引流方面展开合作。
京东真的收购1号店了，有些意外，有些看不懂，原因有三：
首先，1号店做的是电商里的一个分类：网上超市。
这个分类和电商其它的分类相比，实际上是真正的“黑笨粗”，很难赚钱。这和京东起家的3C分类简直是天壤之别。
其次，1号店业绩不理想，增长乏力。
2008年于刚、刘峻岭在上海建立1号店，对外公布的业绩为由当年的417万元增长到2009年的4600万元，2010年实现8.05亿元，亿元，2012年68亿元，亿元。平安集团2010年5月用8000万人民币收购1号店80%的股份，成为控股股东，2010年仅值1亿元的1号店当年销售额达到8亿元，增长率1750%。
其实这8000万元是1号店的救命钱，因为其模式太重，主营超市商品的1号店推广配送成本太高，很难解决购物体验的问题。当年除了贱卖给平安，没有更好的办法，何况平安还给出了无法拒绝的资源支持。
第三，1号店的优势实际上是供应链管理，于刚和刘峻岭的老本行。
1号店能够在网上超市这个品类占据第一，除了有“黑笨粗”别人不愿意进入的因素外，背后原因还在于1号店的供应链管理的优势。但京东买了1号店后，肯定是要整合的，这个优势估计也就是被丢弃的命运了。
换个视角。从沃尔玛的角度看，这真是个赚钱买卖，不仅可以脱手烫手山芋，还可以蹭京东流量，保留中国市场存在，图东山再起。沃尔玛是脱手了，对于京东来说，一定会拖累财务报表的。
京东需要规模和日超品类，以抗衡阿里。阿里应该也考虑过，不知为何不下手。当初阿里之所以联姻苏宁，也是为了抗衡和腾讯联姻的京东。相对苏宁，1号店基因更合适阿里。而且像京东会拖累财务报表之类的劣势，阿里就不会是多大的问题。
阿里为何不趁乱下手？估计是马云没时间，他正在忙于反思“我这辈子最大的错误就是创建了阿里巴巴”呢。
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沃尔玛认输卖掉1号店，京东为何400亿当接盘侠？
B2B内参&&|&& 12:10
&&&&|&&&&作者：赵波 &&&&|&&&&
沃尔玛入股后，对于1号店的发展规划和创始团队之间始终有出入，沃尔玛在乎的是有实际的利润，而1号店却一直在烧钱。随着创始人于刚的离去，1号店曾经靠沃尔玛的大树快速成长而随后又掉队一落千丈。
昨天下午，据业内很多微信群内都在疯传一条消息，沃尔玛400多亿卖掉了1号店，接盘侠是京东!
当然，这种投资买卖的事情在没有官方正式发文前，可以向外界做任何的辩解。我们不用去纠结这样的消息什么时候去坐实。但至少有几个问题，是可以帮助我们了解被沃尔玛为什么要卖掉1号店。
沃尔玛从2011年开始染指1号店，到15年收购剩余股权绝对控股，期间不断曝出与1号店运营理念不一致、员工排队离职、出创始人出走等消息，到了今天曝出卖掉，沃尔玛对1号店的整合宣告彻底失败!
美国消费市场的疲软，激发了沃尔玛在中国的野心。只不过，1号店交出的成绩并不能让他满意，从某种程度上来说，拖垮了沃尔玛整体的业绩。卖掉可能已是最好的结果。
1号店与沃尔玛的前世今生
1号店创立于2008年，定位于B2C模式的网上超市，主营日化、食品、快销等品类。2008年1号店销售额为417万元，第二年该数字就翻了11倍，增长到4600万元，到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。
在销售业绩增长的同时，1号店还引入了更多资本的加入。2010年5月，中国平安集团出资8000万元收购1号店80%股权成为最大股东;平安整合1号店未果后，逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。2011年5月，沃尔玛首次染指1号店，当时占股17.7%;2012年8月，中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释，所占股份仅剩下11.8%。
据《2015年中国网络零售市场上半年十强榜单》的数据显示，1号店的市场份额在逐年下降。截至2015年6月，1号店市场份额排名第六位，仅为1.5%左右。1号店在几年的时间内被苏宁易购等迅速超越。
沃尔玛入股后，对于1号店的发展规划和创始团队之间始终有出入：一、沃尔玛重视中国的线下市场;二、相比门店，沃尔玛更加重视集群效应的商业地产模式;三、该模式下，网上商城将是最好的O2O联动模块。
在这些布局里，1号店更多的是一个参与者，但不是主角。沃尔玛通过1号店更多的是摸索通过互联网触达中国消费者的路径，以及供应链线上线下磨合的方式。
而这也为于刚和刘峻岭的出局埋下了伏笔。大股东急着将一号店沃尔玛化，创始人的股权一再被稀释，原本创业团队的气氛逐渐消失，这直接导致了于刚和刘峻岭出走。
1号店一直尝试向综合性电商平台转变，但最终效果也不尽人意，电商市场大局已定。1号店自身品类的扩充并没有获得沃尔玛的支持，沃尔玛对线上和线下的平衡策略做得很到位，坚决不让线上的1号店影响到自己线下业务的推进。
1号店正逐步退化为“上海店”，其市场范围一直在收缩，全国范围的影响力日渐减弱。而没有空间制约的B2C电商业态是很难“守住”的，不可能像实体店那样，存在空间缓冲带，要考虑商业选址、店长培训、供应链等一系列长周期工作。
无论“北伐”，还是“打过长江去”，都不可能绕开上海，所以一号店“守土”成本会很高。
二是，市场格局固化。目前看，实体零售商自建平台做B2C电商业务基本都处于亏损，也都在纷纷转型O2O方式做电商业务。整个B2C市场，形成了阿里系、京东平台的两家“赢者通吃”局面。流量成本很高导致切入这个市场的机会已逐步散失了。
三是，市场增速下滑，估值下行。整个中国B2C电商行业的市场增速在下滑，这意味着市场开拓的成本、代价很高，“边缘”B2C平台持续运营所需资金很大，亏损可能扩大。
举个例子，京东富于侵略性的“烧钱”抢占市场的行为，发生于3C、家电市场自然增长空间好的时候。看这几年苏宁的销售体量，去除通货膨胀等因素，其实没多大变动，没增长什么，也没减少什么，还是那一块市场，只不过市场的增量空间主要被京东“拿走了”。扩张、“烧钱”发生于自然增长“红利期”的成本更低、成功概率更高。
市场增速下滑也意味着行业估值的下行压力增大。就在一年前，要收购一家垂直类B2C平台，这个平台运营方开口就会要2倍PS(市销率)估值以上，否则免谈。而现在，若还是这样说，那就真的不要谈了。
中国市场的变化速度太快，1号店早前看起来还是一笔很划算的“买卖”，现在“砸手里”的风险却在大幅增加。卖掉，可能是最好的选择。
新任中国执行官Dirk能否拯救业绩低迷的沃尔玛?
4年调整期后(高福澜加柯俊贤任期)，沃尔玛中国迎来了新任领导人，Dirk Van Den Berghe(以下简称Dirk)将于8月22日正式上任中国。
从沃尔玛官方的介绍看，“他曾在食品零售商——比利时德尔海兹集团供职15年，并帮助加拿大沃尔玛巩固了食品业务，以及强化了尤为成功的非食品运营。”
所以，他看起来像是一位“全能冠军”。
沃尔玛在中国市场，虽然表面看销售额有所增长，但市场份额从2009年开始持续下滑至4个多点。主要竞争对手大润发的销售额、开店数、市场份额等多项指标将其全面压倒，永辉、步步高等后起之秀亦步步紧逼。
市场形势对于沃尔玛极不乐观，甚至连小弟级别的永辉都喊出了要替代沃尔玛进入行业三甲。原本预期到2016年要开出480家门店的目标更遥不可及，柯俊贤在2015年减少关店数量，卖场下沉三四线以及山姆店开始发威，然并卵。
沃尔玛要打好翻身仗，在巩固完北美的基本地盘后，必须发力中国市场，欧洲市场和南美市场短期基本回天乏力。要破局中国市场必然要有大将出马，因此，在加拿大大开杀戒的Dirk成为首选。柯俊贤在完成收回华润手上的沃尔玛股份以及卖掉1号店后，则顺水推舟去回炉拯救更不景气的英国市场。
中国市场已经由区域交锋走向全国争霸的格局，各地有望称雄的企业都在伺机扩张，市场集中度不断加强。随着战线的不断拉长，供应链建设成为作战的决定性因素之一。各地的物流配送中心、冷链建设等军备竞赛也不断升级。沃尔玛中国原有的一些优势早已不在，再造沃尔玛中国，重新西化加强攻击力势在必行。
当Dirk空降亚洲亲自指挥作战，使得整个亚洲零售局势变得不稳定，战火硝烟开始笼罩。在Dirk到任前，伴随着山姆会员店加速扩张等吹风会突然开始在媒体界集中出现，新一轮军备竞赛又将拉开序幕。
京东为什么接手1号店?
紫藤园张陈勇点评：京东400亿收购一号店，如果是真的，我觉得对于沃尔玛而言是甩掉包袱，原因如下：
1、一号店的业绩13年是115亿，之后没有对外公布，据说13年前的业绩依靠平安内部采购和平安送购物卡给客户，平安把一号店卖给沃尔玛后，内采支持降低，业绩实在不好对外公布。
2、沃尔玛线上业务在美国仅次与，但一号店在国内排名已经跌出前5，看不到逆袭的希望。
3、网上超市这个定位本身也有问题，据说天猫超市15年销售100亿，亏损10亿，配送包装成本实在太高。定位网上超市的一号店也面临同样问题。
4、沃尔玛中国换帅，经营思路转换，新官上任，没有必要背前任的包袱，还是卖掉干脆。
笔者认为京东400亿收购一号店不太划算，对于京东的意义应该有这几条：
1、天猫超市给京东的压力太大，天猫超市15年在北京撒钱，抢了京东不少客户，自营快消品虽然亏损，但发展新客，提升复购效果还是很明显。
2、一号店的大部分销售额来自上海，上海用户多，订单密度高，如果京东收购一号店，那么在上海的市场占有率会显著提高。
3、京东一直不重视超市，15年并没有超市频道，受到天猫超市伏击后才开设了京东超市频道，京东超市仍然属于消费品事业部，在京东内部地位不高。但最近京东超市已经开始独立对外发声，收购一号店可以看成京东重视超市频道的战略转变，这有点手忙脚乱的意味。
3C、服装等品类已经被证明适合线上销售，网上超市做为大平台的吸客器还好，独立生存太艰难。最近2年京东到家、多点等想依靠近距离快速配送实现快消品线上销售，但各种尝试还是基本失败，对于快消品到底如何与线上结合，目前看还有2条路：
1、听说盒马鲜生单店每天线上超过1000单，客单价40元，毛利率30%，每单配送成本5元，如果这数据是真的，那么这个模式绝对值得快速复制发展。
2、别搞送货上门了，把社区超市变成线上平台的引流器，用APP把线上平台、社区商家联盟、超市三者紧密结合，融合互促，叠加高频，构建社区O2O综合平台。想了解这个模式的读者可搜看“零售O2O居然能吃掉淘宝京东”一文。
网友何磊：最近的日子非常不好过，第二季度的财报，同比亏损非但没有收窄，反而加大!极重的自建物流模式，多年连续亏损的让资本市场担忧!从京东营收来看，传统强项的3c领域增速放缓，海外购，消费品领域做的差强人意，这个时候收购一号店无疑是一笔不错的投资。
一号店定位网上超市，靠高频的快消品起家，客单价不高，无法摊薄高昂的流量成本，而京东的主营3c业务却是低频、高客单价，对京东来说，最好的提升客户复购的品类无疑是快消品，京东超市联手一号店，无疑可以占据高频的线上快消品大半份额，对京东现有业务也有叠加效应!
网友若水：徐新在前不久一场会议上说，生鲜电商是最后的堡垒。京东在城区的占有率已经很具优势，现在往农村地区扩充，而农村电商仅做工业品下行未必干得过淘宝。一号店是个好平台，可以直接嫁接农产品上行。这倒是突破口，也是政府最需要的。
从品类上来说，京东在3C数码百货等品类已经很成熟了，但生鲜一直是他的短板，京东长项的分仓+自建物流对于生鲜却并不适合，一号店在生鲜领域有极强的行业地位，一号店的特产中国比淘宝的特色中国落地多了，是目前国内垂直电商平台原产地概念玩的不错的。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
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