互联网租房为什么搞成了一地鸡毛？ - iDoNews
> 互联网租房为什么搞成了一地鸡毛？
互联网租房为什么搞成了一地鸡毛？
互联网租房的日子似乎并不那么好过。
爱屋吉屋负面新闻不断。
据《网易财经》报道，南京爱屋吉屋团队集体出走，共约400人团队全数跳槽。目前已办理入职的有200多人。
其后，爱屋吉屋拿钱后经纪人玩失踪，骗租客签约拒退费一事，一度被新华网、新浪、网易、搜狐等主流媒体报道。
而创办一年的丁丁租房更是在6月10日宣告停止运营，全部业务并入链家。
曾经号称要颠覆传统租房的网租房，似乎也如同诸多的互联网创业项目一样，进入了黯淡期。好好的互联网租房，为什么搞成了一地鸡毛?
丁丁租房的“死”因
丁丁租房在2015年2月上线，是链家的独立全资子公司。
不少人猜测，链家创建丁丁租房，是为了狙击爱屋吉屋。租房虽然不是链家的核心业务，但是由租到买的二手房买卖转化率，却是很高的。
多位业内人士在接受媒体采访时也表示，丁丁租房的出现是在于迅速发展租赁业务，抢夺市场份额，来应对互联网租房平台的冲击，并压缩同行业竞争者生存空间，形成以租养售的模式。
爱屋吉屋在上海的广告是，爱屋吉屋，租客免费。
进军北京市场时，变成了，爱屋吉屋，租客半佣。
半价甚至全免的中介费，吸引了大量租客。而丁丁租房在加入这场互联网战争后，所采取的应对模式，也与爱屋吉屋一样。
其广告为:佣金全免，10万真实房源，5000经纪人!
丁丁租房的巨大优势在于，可以共享链家的房源。虽然链家因高额中介费受人诟病，但其房源的真实性及质量，是得到市场认可的。
拥有链家的海量房源，关系链，巨额资金支持，管理、技术人才，丁丁租房这个巨头的孩子，一开始就是富二代的标配。但在弹药充足的情况下，丁丁租房为什么就扑街了呢?
需要注意的是，丁丁租房诞生之初，承接的使命就不是盈利，而是打压同行，并为链家的房产买卖导流输血。
佣金全免，虽然吸引了大量用户，并帮助丁丁租房迅速在同类App中登封，但也意味着丁丁租房的烧钱属性。
据《中国经营报》报道，丁丁租房CEO俞建洋自曝丁丁租房前两个月至少亏损了1亿元，而链家对丁丁租房相当慷慨“先投一个亿花着，上不封顶”。
而在租房中，房主和租客的利益，多有对立。丁丁租房开始时一反常态，选择站在租客这边。房主需要将5天的房租作为中介费，交给丁丁租房。这种做法引来了大量租客，但房源却一度缺乏。不少房主因这5天的租金，转投其他中介机构。毕竟，租房是一个卖家市场，房源短缺，房主没必要让利。
其后，丁丁租房选择劝说房主提高部分房租，名义上佣金由房主来付，实际上已转嫁到了用户身上。而在今年四月，更是开始收取半月佣金。至此，丁丁租房已经开始背离网租房的初衷了。以免佣金吸引用户的丁丁租房，在征收佣金后，客户流失量可想而知。
丁丁租房虽然初时一路走高，但是最终“死”在了难以解决的盈利模式上。
爱屋吉屋的困境
14年创办至今，爱屋吉屋一度引起了租房行业的改变。最初豪气冲天的颠覆传统租房之语，仍余音绕梁。
但爱屋吉屋毕竟不是airbnb。后者颠覆了整个行业，甚至市值超过了很多高端酒店，而前者如今却是生死难料。
丁丁租房“死”在了盈利模式上，而爱屋吉屋的盈利模式，与丁丁相差无几。
爱屋吉屋最特别的地方，大概就在于它没有门店。
但这种轻模式，既是它的优点，反过来又是它的痛点。
拥有线下门店的租房机构，其经理人一般都是一个人分管一片区域 ，因此对所管地区的房源非常熟悉。用户看房也很方便。
而爱屋吉屋虽然省了一大笔门店费，号称更便捷。但中介却要跟着客户满城跑。不少用户反映称，其中介对房源并不熟悉。更有甚者，在看房的时候，有些中介连钥匙都拿不到。
与此同时，爱屋吉屋的盈利模式仍然是靠低廉的佣金。前期，虽然快速抢占了市场份额，但也增加了后期盈利的困难。
滴滴，Uber虽然也是前期强补贴培育市场，但在烧了几十亿之后，已基本奠定了市场格局。而滴滴的补贴力度也在逐步缩减，车价上涨，一步步迈向盈利。
但爱屋吉屋却很难做到那一步。
首先，网上租房的体验，并不优于线下门店，构不成用户的强需求。其次，豆瓣、贴吧、58同城、赶集网、以及链家、自如等平台，也分走了大量客源。
爱屋吉屋最吸引人的，在于低价佣金。除非爱屋吉屋已经用价格战打死了其他租房平台，一家独大。否则，即使烧再多钱，提价盈利仍然是很困难的。
而在租房如此复杂且诸多平台混战的领域，爱屋吉屋做到一家独大几乎是不可能的。除非爱屋吉屋探索到新的盈利模式，否则单纯依靠佣金，早晚会像丁丁租房一样扑街。
而爱屋吉屋的故事还能讲多久，当这一轮融资烧完以后，是否继续有资本加入进来，是很难说的。毕竟，资本的本质是逐利。
020的浪潮，曾经席卷许多行业。但租房这种售后占比过重的行业，并不是那么容易互联网化的。不是仅仅把租房信息放在网上，就可以称之为互联网租房了。
不改变内里的模式，只是盲目以补贴来吸引用户，难免成为资本退潮后的裸泳者。一地鸡毛，也就不足为奇了。
作者：小艾 | 来源：iDoNews专栏
正在加载......吐槽一下链家新推出的丁丁租房..._链家吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：8,888贴子：
吐槽一下链家新推出的丁丁租房...收藏
因为广告打的比较响
恰巧最近在找房苹果商店评分2颗星
反正试试也不花钱
能租到合适的房子自然不怕麻烦挑了一个
然后点了预约
电话倒是很快就来了结果一沟通
和自如一样！！！逗我玩呢？链家也开始打着低价格骗客户上门了而且免佣金？我就呵呵了
不是的、是经纪人再给你推广自如友家！丁丁租房是业主直租 不过不负责合租 只有整租
向房东要中介费的丁丁租房到底能不能跑得起来？　　“不要租户一分钱，转而向房东收取5天房租作为中介费”，这是丁丁租房的新模式，这一大胆做法对于任何一家中介公司来说，都可谓一步险棋。　　在人口接近3000万的北京，每年都有120万到150万套房子出租，这是一个巨大的市场，但即便是北京最大的中介公司链家地产[微博]，其租赁业务的市场份额也仅为10%。今年年初，链家分拆出一家叫“丁丁租房”的互联网公司，他们上来就砍掉了传统的中介费，以近乎零利润的状态运转，希望能吃掉这个市场。　　“不要租户一分钱，转而向房东收取5天房租作为中介费”，这是丁丁租房的新模式，这一大胆做法对于任何一家中介公司来说，都可谓一步险棋。在丁丁租房之前，仅用120天就拿下上海租房市场冠军的爱屋吉屋，在进入北京市场之后也改变了收费策略，由“租户佣金全免”变成“向租户收取半月房租”。　　这种选择源于不同地域在租房交易习惯上的差异，在上海，传统中介习惯向房东和租客各收35%，而在北京，人们更习惯于由租客支付1个月房租作为中介服务费。　　丁丁租房的做法更绝——首先目前还没有哪家中介公司的服务费低于爱屋吉屋的“半月房租”，其次，不要租户的钱，转而向房东收钱的“逆消费”手段，也是其他中介公司不敢轻易尝试的。以一套月租金5000元的房子计算，通过丁丁租房完成出租所需的服务费仅为800元左右，且完全由房东支付。　　房东能答应吗？丁丁租房CEO俞建洋3月18日接受界面新闻记者采访时表示，他们这样做的目的，是希望在短时间内获得尽可能多的用户资源。在北京，平均一套房子的承租周期为23天，这意味着房东必须承担空置期的房租损失。这套做法背后的逻辑是，依靠免中介费来获取尽可能多的用户，然后通过基数庞大的用户来获得高成交量，以此减少租赁房屋的空置率，从而减少房东损失。　　这套逻辑看起来成立，但如果想实际运转，丁丁租房还需要做不少功课。首先，逆消费手段意味着企业需要腾出额外的精力来进行市场教育，好让房东了解5天房租的服务费物有所值，这并不是一件容易的事。　　此外，租赁业务过去在中介公司的营收中占比并不高，对于专注租房业务的丁丁租房来说，在大幅降低中介费的同时，他们必须给经纪人提供相对较高的底薪，这意味着丁丁租房在未来很长一段时间可能都不会赚钱。他们每月开给经纪人的底薪为4000元，虽然低于爱屋吉屋的标准，但对于只做租赁业务的经纪人来说已经超出行业水平不少。　　“过去几乎没有哪家中介认真研究过租赁业务，一是因为利润太小，成交很低，二是大家都瞄着二手房买卖这块蛋糕，租赁对经纪人来说更多是练手，而这也是中介租赁服务口碑一直不好的原因。”俞建洋告诉界面新闻记者。　　在他看来，互联网提供了一个机会来改变这些问题。丁丁租房想依靠免中介费来吸引用户，通过线上平台提升效率改善体验，并希望通过付给经纪人高额底薪，依靠签单量而非交易额的绩效评定方式，让经纪人提升服务质量。　　但丰满的理想之下依然是骨感的现实，对于想要实现这一目标的丁丁租房来说，快速扩充用户量依然是首要解决的问题。让俞建洋烦恼的是，目前他们APP产品的稳定性还不够高，用户量也没有出现预期的大量增长。　　不过成交量的上扬还是让他看到了希望，在运营不到一个月之后，丁丁租房经纪人的人均签单量已经超过5单——传统中介公司每个月的人均签单量一般在2-3单左右。他们下一步的目标是在今年占据北京租房市场50%的份额，将业务规模扩展至10个城市。　　然而，即便做大了用户规模，对于如何赚钱这个终极问题，丁丁租房似乎并不清楚。俞建洋没有透露丁丁租房的成本以及商业目标。过去链家一直希望能在租房业务上作出改变，初衷可能源于希望改变中介行业不堪的口碑，链家董事长左晖当年做北漂时，同样经历过租房的痛苦。　　现在，左晖创立的链家已经成为了北京市场上最大的中介公司，但他的扩张计划才刚刚开始。过去的3个月，链家先后宣布了3次并购，在内部，链家也已经分拆出多条细分业务线。链家的外部并购和内部资源整合还将继续，丁丁租房这颗棋子需要扮演好自己的角色
您老真逗，合租跟整租自己搞不清楚吗？不收你们中介费自己还感觉自己亏的不行，怕麻烦别找房子啊！想200块钱租个市里的一居室你没吃药吧！！！
让您久等了！泰禾·拾景园，盛世来袭！10万抵20万，开盘特惠！首10席签约即送情侣Apple Watch！欢迎致电：400-买房QQ群：了解详情请点击：
楼主果然是二逼！不懂乱说
呵呵 欢迎链接的人来战
回帖的基本都是链家的人
老子就不信别人看不见
觉得你好偏激啊，既然这么多抱怨，去找别人好了，呵呵
说是不收中介费。 最后决定租房的时候要收我们个运营成本费。。。何止浪费了一个晚上。。。
觉得你好偏激啊，既然这么多抱怨，去找别人好了，呵呵
其实你只是吐槽一下，，大家都不要太敏感
你是傻逼吗？丁丁租房和自如一样吗？丁丁之前收业主5天服务费，现在收10天的服务费，自如友家就不一样了，自如收的客户是每月租金的12%，你这样的狗我见多了，见人就喷？在北京工作不顺利，到网上了撒野了？没有能力的渣渣!!
楼上的链家员工怎么这样啊？嘴那么臭，客户不是上帝吗？虽然干的是中介，咱也要讲素质
其实我不想多做评论，只是看完了真心忍不住啊
那些在这乱咬人的链家狗们没有人强迫你们看帖和回帖，滚一边玩去
第一次住自如，11层，自如员工没把物业交割办好，导致不能住房，没住满一个月有搬，无任何补偿。。。住了18天，我交的钱，比住一个月房租 还多600！！！另外：本想搬房子的时候让退租人员完成退租，人家说没空，明天，于是我们当天请假等于白请了！第二天又请假一天！！！第二次，三层，没有楼梯，住了大概半年，说房主要卖房，后面后说国家要整改，又一次搬家，仍然没有任何补偿。。。说是因为要响应国家政策。。。。我们搬走的时候还有租客来看房，这不是摆明了要坑人家吗？国家要整修，为什么还带客户来看房？？？第三次，也就是现在，住了没有一个月，居委会说不能隔断，于是又得让搬家，还说只给无责退，无责退不是应该的吗？所谓无责退也只是让我们把自己的房租和服务费交了，住几天按几天算，剩下的退给我们！听居委会说这个隔断已经拆过一次了，我们赶上第二次居委会检查，我毫不怀疑我们走之后等居委会不来检查了，他们会毫不犹豫的第三次打隔断，再坑一个住户！！！和我沟通的自如还说：如果我们找黑中介，肯定会更惨！！！我就呵呵了！！！是，住自如的有住一两年都没事情的，那我们一年连续三次搬家就是我们运气差？活该倒霉？？？遇上事情只谈自如是没有责任的，要响应国家政策，他们大概跟每一批住户都这样说吧这样的自如，我是不想再租了，即便有靠谱的也不租了，没事情还好，有事情都一推六二五了这种态度，这种服务，我奉劝自如租客以后还是别租了，谁都保不齐事情是否会突然降临到自己身上。。。没有租过自如的千万不要租自如，我是被坑了，不希望更多的人被坑！！！我他妈被自如坑过三次！！！ 我再租链家－自如的房子我的脑子就是被驴踢了！！！自此以后，再不住自如！！！
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或热议：爱屋吉屋的做法符合互联网思维吗？--百度百家
热议：爱屋吉屋的做法符合互联网思维吗？
分享到微信朋友圈
房源是租房中介竞争力的直接体现， 上线不足2年，打着“100%真实房源”、“0佣金”口号的爱屋吉屋已经累计了11298套房源，让人们感叹互联网思维的美好。但近来，有网友爆料爱屋吉屋勾结黑中介等问题。
如今，距离毕业季已经过去2个月了，很多大学生为了实现梦想来到了北上广深等一线城市，租房子便成了必经的历程，也成了大学生想要在北上广深等大城市落脚的第一块绊脚石。
在“僧多粥少”的租房旺季，北上广等地一铺难求。根据链家地产市场研究部监测显示，北京租赁市场从6月下旬起渐入旺季，日均租赁成交较中上旬上涨13％，而毕业生租房带动了市场成交的上涨。面临租房难问题的并不仅仅是应届毕业生群体，而是北漂一族都要面临的问题，毕竟能买的起房子的人只在少数，租房仍是刚性需求。
人们找房子的渠道通常有四种：房东、二房东、58同城等分类信息网站、中介。但房东难寻，二房东存在假冒房东骗取钱财等隐患，分类信息网站刊登的租房信息与实际不符，存在大量假房源，中介则不必多说，高额的中介费，克扣押金，泄漏用户个人信息，甚至有租客表示“租房没被中介黑过，都不好意思说在北京待过”。
在租房体验差、租房信息不对称的现状下，爱屋吉屋、丁丁租房、火炬租房等打着互联网思维的房产中介诞生了，它们试图改变传统中介行业房源信息不透明的现状，大肆宣传“0佣金”、“100%真实房源”。理想是性感的，但现实却是骨感的，互联网房产中介似乎并没有摆脱掉传统中介的种种问题。
100%真实房源？爱屋吉屋被曝勾结黑中介
房源是租房中介竞争力的直接体现，&上线不足2年，打着“100%真实房源”、“0佣金”口号的爱屋吉屋已经累计了11298套房源，让人们感叹互联网思维的美好。但近来，有网友爆料爱屋吉屋勾结黑中介等问题。
今年6月，微博网友@Ruben_Q&在微博上爆料，他通过爱屋吉屋APP联系到经纪人王朋伟，对所看的房子比较满意，便与王朋伟签合同，但签合同时发现是另外一家中介公司京阳伟业，期间，王朋伟多次向他保证出了问题爱屋吉屋会负责到底，出于信任，微博网友@Ruben_Q&签了合同，并支付了包括租金、卫生费、有线电视费共计17636元。
但随后，他发现家中洗衣机、电视机顶盒、冰箱都无法正常使用，对方则以维修师傅忙为借口推脱，房门锁2次被堵。后来，向爱屋吉屋投诉时，他才得知该经纪人已离职，自己租的房子是被经纪人欺骗与另一家中介签的合同。
虽然爱屋吉屋表示愿意协助客户打官司，但这一爆料还是让号称“100%真实房源”的爱屋吉屋打脸了。
网友指爱屋吉屋隐瞒房屋信息
最近一段时间，爱屋吉屋频繁被曝出负面新闻，除了存在经纪人私自接单、房源不真实等问题之外，还存在隐瞒房屋信息的情况。
微博网友@江边老雪&发微博爆料自己在爱屋吉屋花了1500元中介费，却被卖给没有办公地址的小中介，房屋的厨房和卫生间3个月内2次反水。随后发布了一篇题为《1500块钱，你从爱屋吉屋能买到什么？》的微博文章。
江边老雪在文章中写到，她通过爱屋吉屋APP联系到经纪人赵先生，她所租的房子，在赵先生之前有一位女士也带她看过这套房子，出于信任与爱屋吉屋签订合同。但之后，厨房和厕所2次反水，楼下住户告知她母亲，这个房子已经换了好几拨人了，经常没住多久就搬走了。爱屋吉屋的经纪人表示，可以为她再找一套房子，但不保证押金与租金退还。在她尚未同意的情况下，爱屋吉屋已将其住的房子以4000元的价格挂出。
讽刺的是，爱屋吉屋CEO黎勇劲曾经在接受采访时说，他创办爱屋吉屋就是因为遇到过糟糕的中介体验，希望引入O2O解决房产中介存在的信息不对称、服务体验差、行业效率低下等问题。
0佣金？实为抬高房价
天下没有免费的午餐，真的会有“0佣金”这样的好事？今年一月，证券时报记者发表了一篇题为《收信人：爱屋吉屋创始人黎勇劲》，公开质疑爱屋吉屋同方不同价。
记者在文章中称，上海陆家嘴区域一家实体中介门店负责人他，他的一位求租客户，很巧合地先后被两家中介带去看了同一套房子，一家是传统中介，另一家则是爱屋吉屋。据求租客户向该负责人陈述，传统中介要价3500元一个月，付三押一；而爱屋吉屋的业务员则称，房子的月租金为3800元。
结论便是，0佣金不过是个华丽的幌子，羊毛还是出在羊身上。
不乏克扣定金、骚扰用户等问题
希望以互联网思维解决为传统房产中介纠错的爱屋吉屋如今被曝出存在不真实房源，隐瞒房屋信息等负面，不仅如此，还有网友爆料爱屋吉屋克扣押金、给用户拨打骚扰电话等问题。
@Garcia爆料，他与同学通过爱屋吉屋找到了一套比较合适的房子，便交了定金，并于爱屋吉屋签了协议，但是后来被告知房子住不了了，房子原住户不搬走，给房子的代理涨了房租，爱屋吉屋并没有按照协议中规定的双倍返还定金。
此外，@北京小吃代购&还在微博中爆料，爱屋吉屋频繁的给其打骚扰电话。
写在最后：O2O、互联网思维都是好的，但在房产中介领域，爱屋吉屋不过是披着互联网思维的外衣。房源不真实、隐瞒房屋信息、经纪人私自接单、克扣定金、打骚扰电话等等，这些传统中介身上的问题，同样也都出现在了爱屋吉屋的身上，这也反映出，爱屋吉屋对在线房源、经纪人考核、交易流程都缺乏监管力度。此外，爱屋吉屋正在亏本抢占北京市场，据悉，每个月亏损高达3000万元，但“烧钱”并非长久之计，想要改善和颠覆传统房产中介行业，还有很长的路要走。
阅读：1061
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：15万
热门文章HOT NEWS
将有望提前出狱？
不执着财经 张平
数娱梦工厂
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
36Kr股权投资
汇集行业内最优质创业项目的股权投资平台
聚集15家顶级投资机构的专业互联网融资平台
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业您现在的位置：
独家：丁丁租房停止运营 链家互联网之路受阻
　　独家：丁丁租房停止运营 链家互联网之路受阻
　　南方财富网（作者落落）
　　2014年，互联网房屋中介爱屋吉屋横空出世，打出佣金半价的旗号杀入租房市场。感受到了来自爱屋吉屋的压力，房地产中介巨头链家也推出互联网房地产租赁平台丁丁租房，而且一开始打出的是0佣金的口号。当时丁丁租房的出现，也是被众多业内人士解读：是链家发展租赁业务抢夺市场份额，来应对互联网租房平台的冲击，并压缩同行业竞争者生存空间，形成以租养售的模式，进一步提升其在中介行业的影响力，以夺得行业话语权和定价权。可如今，以互联网+为卖点的丁丁租房成立500多天后，APP停止更新、官网停止运营，全部业务并入链家，丁丁租房已经 &名存实亡&。
　　那丁丁租房是如何从被高看一步步走向&灭亡&的呢？究其原因是互联网租房平台烧钱免佣金模式行不通。据了解，去年一年丁丁差不多烧钱2亿元人民币，烧钱最厉害的时候一个月光广告费就投放6000万元。快速的烧钱速度和盈利能力不相符，丁丁CEO俞建洋曾自曝丁丁租房前两个月至少亏损了1亿元。此外，丁丁租房在承诺不收取客户中介费后，虽然委托链家地产租房的客户量迅速增加，甚至出现房源紧张的尴尬局面，但是作用是双向的。由于&收取房东5天房租&为中介费，引起部分房主不满，他们不愿意付费转而将房子委托给我爱我家等传统中介出租。虽然增加了租房的客户，但是房源却大大减少。
　　那么，在并入链家后的丁丁租房的租赁经纪人该何去何从呢？据了解，普通租赁业务在链家并不是很受重视，并没有纳入核心业务范围。这主要是因为租赁佣金要比买卖佣金少得多；租赁作为长期行为后续容易发生纠纷；租赁经纪人的成本并不比买卖经纪人的成本低等。落落推测，丁丁的经纪人团队很可能会下放到店面，做普通的租赁业务，丁丁经纪人回流，可补充刚刚壮大了产品线的自如的线下销售力量。
　　不管怎样，丁丁租房停止运营宣告了链家尝试互联网房地产中介之路的失败，未来链家转型，仍旧需要积极探索新办法。此外，丁丁租房的失败为行业带来警示：烧钱模式见效快，但不可持续，业务本身是否可以持久盈利十分重要；粗暴创新不适合长久发展，模式正确才能走远。租赁业务具备盈利的能力，才有生存下去的机会并获得发展。
　　声明：原创文章，请转载时务必注明文章作者和来源：&落落/南方财富网&微信号：southmoney，不尊重原创的行为将受到追责。文章内容系作者个人观点，不代表南方财富网对观点的赞同或支持。
　　南方财富网微信号：southmoney
南方财富网声明：资讯来源于合作媒体及机构，属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
48小时排行