小黑兔QT自动私聊群发软件 2.1 绿色版
　　小黑兔QT自动私聊群发软件是一款全自动小黑兔qt私聊软件，无需人工操作发送文字，适合各位QT语音朋友使用，欢迎免费下载。
　　小黑兔QT自动私聊群发软件功能&&&&：
　　1、公屏就是房间发言，意思是说，只有人发送文字，就自动提取；
　　2、房间就是左边的人，意思是从上面一个一个的发私聊；
　　3、发送私聊能识别指定，紫马，黄马，红马，蓝马，绿马，白马。
高速下载器通道：
其他下载地址：
还没关注下载之家微信 的亲们赶紧扫一扫左侧的二维码吧！或搜账号:
还没关注下载之家微信 的亲们赶紧扫一扫左侧的二维码吧！或搜账号:
微信公众号
Copyright &
下载之家().All Rights Reserved
备案号：闽ICP备号-8
京公网安备 19号错误提示_突袭网-提供留学,移民,理财,培训,美容,整形,高考,外汇,印刷,健康,建材等信息
来源:互联网 时间: 21:55:15
&&为了解决用户可能碰到关于"错误提示"相关的问题，突袭网经过收集整理为用户提供相关的解决办法，请注意，解决办法仅供参考，不代表本网同意其意见,如有任何问题请与本网联系。"错误提示"相关的详细问题如下:错误提示===突袭网收集的解决方案如下===答：#DIV/0! 在公式中有除数为零，或者有除数为空白的单元格(Excel把空白单元格也当作0)。 把除数改为非零的数值，或者用IF函数进行控制。 #N/A 在公式使用查找功能的函数(VLOOKUP、HLOOKUP、LOOKUP等)时，找不到匹配的值。 检查被查找的值，使之的...答：Excel经常会显一些错误值信息，如#N/A!、#VALUE!、#DIV/O!等等。出现这些错误的原因有很多种，最主要是由于公式不能计算正确结果。例如，在需要数字的公式中使用文本、删除了被公式引用的单元格，或者使用了宽度不足以显示结果的单元格。以下是...答：按F4箭头指向的就是出错的或是箭头以上有错误答：一.现象描述从计算机上发送打印命令后，打印机不打印，也没有出错信息提示。二. 原因分析：1.打印机没有被设置为默认打印机；2.打印机被设置为脱机打印或暂停打印；3.设置了“打印预览”功能：发送打印作业后，会出现预览窗口，需要再次选择“打颖...答：1.配置php.ini 打开php.ini，把display_errors = Off 改成 display_errors = On 然后找到 error_reporting 最好设置成 error_reporting = E_ALL & ~E_DEPRECATED & ~E_NOTICE 然后保存，重启apache 2.修改php文件 上面的办法比较麻烦，而且也不...答：public class Welcome{ public static void main(String[] args) { //Display message welcome to java! to the console System.out.println("welcome to java !"); } } 定义类的时候要注意命名答：看任务栏 找到设置音量的图表 就是个银色喇叭 点右键 在声音和音频设备属性里找到 声音这窗口 下面的程序时间 就是 找到那 “嘟”的一声 的设置后 选无 保存 就好了答：1、鼠标右击行号前面 2、在出现的菜单中选择 “语法验证器设置(V)” 3、点击 “语法验证器设置(V)” 后在新出现的对话框中如下图 4、从图中我们可以看到css、html、javascript、php、sdocml语法全关闭状态。开启javascript语法验证器，直接点击×，然...答：声音方案下面有个程序事件. 时间前面有喇叭的.就是有声音. 选中事件.把下面的声音选择无. 感叹号啊. 关键性停止等等.把声音设置为 无 .就可以了答：（1）歌名叫做：跟着电脑点点头。这是试听链接：/yinyue/660404/?id=660404 （2）该歌主要windows系统的提示音组成，包括错误命令提示音、系统消息提示音等。
你可能还关注
淘宝折扣专区QT的使用(必备)_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
QT的使用(必备)
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩6页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢很多女孩比较肤浅，什么流行就想攀比什么，媒体说口红应该男朋友买，她们就信了跟着发朋友圈，以及喜欢bolingboling的包装设计。这跟男生喜欢PS4和新款篮球鞋有什么区别呢？&br&&br&今天看到10W+的《歇会吧，口红婊！》受到直男群体的集体高潮转发，仍不住又删了朋友圈一波人。特意写篇文章骂人什么婊，又乞丐又下贱的，真的比肤浅的女孩们要恶心一万倍。这是恶意中伤。难道举几个卖假货、欺骗姑娘的渣男的例子，就是正义了？&br&&img src=&/v2-b358ccce4e9d_b.png& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&/v2-b358ccce4e9d_r.png&&&br&原来渴望买流行品的姑娘们，比造假制假卖假、和欺骗异性以求性关系的男人罪过都大，消费社会的罪过，总是要归在受害者身上，尤其是年轻的被蒙骗的女孩们。&br&&br&这种对年轻女孩的侮辱，只会让她们感到备受伤害，根本不会有真正的对消费主义和无良媒体的反思。&br&&br&用中伤别人的方式哗众取宠，评论里还有一堆自诩经济独立、人格独立的女人，她们的人格真的独立吗？只是没有接受一种煽动，走向另一种煽动而已。&br&&br&而且，在这个学业资源、就业资源、家庭资源、社会保障，都对女性十分不平等的社会，AA制真的是平等的代表吗？&br&&br&只是另一副套在女人身上的新枷锁罢了。“你花男人钱，你就不是女权”，“你接受男人的礼物，你就不是女权”，“你管男人要礼物，你就是个婊子。”&br&&br&说真的，我能理解那些要口红的女孩，她们的想法就是“我好喜欢这个口红，我想要喜欢的人买给我，这样它就更完美了，如果有人买了我喜欢的东西，那不就是关心我吗。”&br&&br&这个逻辑没有错。错的是媒体把“买口红是真爱，不买就分手”这种愚蠢的逻辑当成口号去煽动脑子不清晰的女孩。这也是钻石的把戏。&br&&br&但是，当钻石已经成了爱情的象征时，有人送我钻石我难道还要不高兴吗？我还要给他一耳光吗？有人送我口红我也不该高兴？&br&&br&反过来，我不能希望有人送我钻石吗？不能希望有人送我口红吗？我喜欢花，我一直特别希望别人送我花，花就是个几十块钱的东西，我自己不能买吗？&br&&br&至于写一些辣鸡，这样的写手就算赚再多的钱，都改变不了他是个辣鸡的事实。越来越多的自媒体跟风去捧摔一个热点，甭管这篇文对社会舆论是否有正向引导，就在那跟个市井泼妇一样骂起了“女权婊”“口红婊”的。别急，等下一个热点 出现的时候又会有新的“热点婊”了。
很多女孩比较肤浅，什么流行就想攀比什么，媒体说口红应该男朋友买，她们就信了跟着发朋友圈，以及喜欢bolingboling的包装设计。这跟男生喜欢PS4和新款篮球鞋有什么区别呢？ 今天看到10W+的《歇会吧，口红婊！》受到直男群体的集体高潮转发，仍不住又删了朋…
建议人：中国科学院、中国工程院院士共61人（见附表）&br&日&br&附名单：&br&姓名 专业&br&常文瑞 结构生物学&br&陈润生 生物信息&br&陈晓亚 植物生理&br&陈旭 古生物学&br&陈宜瑜 鱼类学，动物分类学&br&邓子新 微生物学&br&方荣祥 植物病毒，生物技术&br&郭爱克 神经科学&br&韩启德 心血管病理生理&br&贺林 分子生物学，医学遗传学&br&何祚庥 粒子物理，理论物理&br&侯凡凡 内科学（肾脏病学）&br&康乐 昆虫学，生态学&br&匡廷云 植物生理生化，光合作用&br&李家洋 植物分子遗传&br&林鸿宣 作物遗传&br&林其谁 生物化学与分子生物学&br&卢永根 作物遗传育种&br&强伯勤 分子生物学&br&沈岩 医学分子遗传学&br&石元春 土壤学&br&孙大业 细胞生物学&br&田波 病毒学&br&王恩多 生物化学与分子生物学&br&武维华 植物生理&br&谢华安 植物遗传育种&br&许智宏 植物生理&br&杨焕明 基因组学&br&翟中和 细胞生物学&br&张启发 植物遗传，分子生物学&br&张亚平 进化生物学与保护遗传学&br&张永莲 分子生物学&br&赵国屏 分子微生物学&br&郑光美 动物学&br&朱作言 细胞及发育生物学，遗传工程&br&陈焕春 预防兽医学&br&陈剑平 植物病理&br&程顺和 作物遗传育种&br&戴景瑞 作物遗传育种&br&邓秀新 果树学&br&范云六 农业生物工程&br&傅廷栋 作物遗传育种&br&官春云 作物遗传育种&br&侯云德 医学微生物学（病毒学）&br&李宁 动物遗传育种与繁殖&br&李玉 微生物工程&br&刘旭 种质资源学&br&刘秀梵 预防兽医学&br&秦伯益 药理学&br&山仑 作物栽培与耕作&br&沈国舫 森林培育&br&吴孔明 农业昆虫与有害生物防治&br&辛世文 植物生物工程&br&旭日干 动物遗传育种与繁殖&br&颜龙安 作物遗传育种&br&喻树迅 作物遗传育种&br&夏家辉 医学遗传学&br&夏咸柱 预防兽医学&br&徐洵 海洋生物工程&br&钟南山 内科学（呼吸系统病）&br&&br&另：名单中，中国农业大学的李宁已被停止院士资格，因涉嫌贪污2000万元，于2014年6月被依法批准逮捕。
建议人：中国科学院、中国工程院院士共61人（见附表） 日 附名单： 姓名 专业 常文瑞 结构生物学 陈润生 生物信息 陈晓亚 植物生理 陈旭 古生物学 陈宜瑜 鱼类学，动物分类学 邓子新 微生物学 方荣祥 植物病毒，生物技术 郭爱克 神经科学 韩启德 …
&p&旁听了庭审，回答一下。（评论区也精彩！）&/p&&p&法院公布该消息后，网络舆论褒贬不一。&/p&&img src=&/v2-de107efa986ad4_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/v2-de107efa986ad4_r.jpg&&&br&&p&但是，我们法律人，看这类案件，只看两个方面，从构成要件看定罪，从行为情节看量刑。
&/p&&h2&一、定罪 &/h2&&blockquote&法院认为：“被告人王季进长期在南京生活、工作，有多年的驾车经验，故其明知城市主要道路的人流、车流状况，明知交通法规及行驶路段限速，明知其以144.5-195.2km/h的车速长时间在城区主要道路行驶，可能危害不特定多数人的人身财产安全，但不采取任何避免事故的措施，仍听之任之、不计后果，直至以限速3.25倍的195.2km/h的车速强闯十字路口红灯，冲进路口正常行驶的车流中，撞毁、撞损多辆车辆，致两人当场死亡。其行为及其行为反映出来的主观心态，不符合疏忽大意或轻信可以避免事故发生的过失犯罪即交通肇事罪的特征，更符合以其他方法危害公共安全罪的构成要件，故合议庭一致认为，被告人王季进构成以危险方法危害公共安全罪”。&/blockquote&&p&&b&贴法条 刑法第115条&/b& &/p&&blockquote&放火、决水、爆炸以及投放毒害性、放射性、传染病病原体等物质或者以其他危险方法致人重伤、死亡或者使公私财产遭受重大损失的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。 &/blockquote&&p&就王季进的此种行为，之前最大的争议就是在“交通肇事罪”和“以危险方法危害公共安全罪”两个方面。&/p&&p&记得在案件刚刚发生不久我和同学在讨论这个案件的时候，就更加倾向于是“以危险方法危害公共安全罪”。 &/p&&p&（一）行为上的区别&/p&&p&一般认为行为的危险性一般总是与行为的具体时空环境相联系的，在南京这个人口基数这么大的城市，还是在城区主要干道，以如此高的速度驾驶车辆，在客观上就对于不特定的车辆、路人以及公共基础设施产生了极大的危险。王季进的行为造成了人员死亡（2人死亡）、公司财产遭受重大损失（多车不同程度）的危害后果，其行为手段也与刑法规定的放火、决水、爆炸等行为具有相当性，在行为上符合“以危险方法危害公共安全罪”的特征。&/p&&p&（二）主观上的不同&/p&&p&“交通肇事罪”和“以危险方法危害公共安全罪”最大的区别便在于行为人的主观方面&b&（我保留这句话。但是，如果以此认为我更加注重主观，那便是一种误解。因为我是在先分析了行为即客观方面的区别之后，再来论述的主观方面。的确，此罪与彼罪的区分，应当首先建立在行为方式的区分上@&/b& &b&&a href=&/people/darkmaya& class=&internal&&月姬魔夜&/a&&/b& &b&）&/b&，前者是过失犯罪，后者是故意犯罪。过失分为疏忽大意的过失与过于自信的过失，王季进作为一个具有将近20余年的老司机，不可能不知晓以如此之高的时速在市区内行驶会对不特定的人员和财产造成危害，所以不可能是疏忽大意的过失。如果其在已经认识到自己的行为会造成危害的情况下，是否认为自己能够避免危害结果的发生呢？我认为不然，从法院公布的事实来看，王季进在事故发生前系在不断的加速之中，并没有任何的证据能够证明其在如此之高的速度之下采取了任何的措施以防止可能的危害结果的出现&b&（我虽然把这点论述放在了论述主观的部分，但依然是在分析被告人的行为。是被告人并没有采取任何防止危害结果发生的措施的行为，使得法院认定其对于危害结果的发生并不满足“轻信能够避免”这一要件，从而不认定为疏忽大意的过失）&/b&，所以，不能认定其为过于自信的过失。既然排除了所有的过失的情形，那么，结合其行为方式，认定为故意犯罪是适当的。&/p&&h2&二、量刑 &/h2&&p&法院认为：“虽然王季进系限制责任能力，但是结合其犯罪行为的危险程度、造成的严重后果、事后未能积极赔偿，故合议庭认为对其不适合减轻处罚，只能依法适当从轻，故判决11年有期徒刑”。 &/p&&p&这才到了媒体关注的点了。 &/p&&p&&b&关于毒驾、酒驾&/b&&/p&&blockquote&根据侦查机关对被告人当时血液的检查，可以排除醉驾、毒驾。&/blockquote&&p&&b&关于精神鉴定&/b&&/p&&blockquote&侦查机关委托南京脑科医院司法鉴定所对王季进作案时精神状态进行鉴定，鉴定意见为“王季进作案时患急性短暂性精神障碍，有限制刑事责任能力”。案件到了法院之后，被害人薛某近亲属质疑南京脑科医院司法鉴定所的结论，申请重新鉴定。法院委托北京法大法庭科学技术鉴定研究所对王季进的刑事责任能力再次予以鉴定，鉴定意见为“王季进在案发前、案发当时处于精神病状态，日实施违法行为时评定为限制刑事责任能力”。公诉方、辩护方、被害方当庭均认可鉴定结论。&/blockquote&&p&王季进在案发时是否系精神病状态，对于本案十分重要，但这也是一个十分专业的问题，一个专业的医学问题。第一次鉴定的是南京脑科医院的司法鉴定所，第二次鉴定的是在北京的法大的鉴定所，且两次鉴定的结果均认定案发时系精神病状态。面对这个事件，针对这个专业性的问题，每一位民众都有发表自己观点的权利，支持的，或者反对的。但是，法院的判决须得以事实为依据，法院认定此类的事实便得以鉴定所的意见为主，如果被害人家属、公诉方没有异议，鉴定程序没有瑕疵，经过庭审质证，那在法律上，王季进在案发时处于精神病状态便是事实。 &/p&&p&经过了法庭质证，三方都没有异议的话，那么便是可以采信的证据，那么便可以认定法律上的事实。法院查明的事实毕竟不一定是客观的事实，所以&b&刑事诉讼法需要证据规则来固定证据，固定下来的证据所形成的证据链所能印证的，就是法律上的事实。&/b&毕竟，在时光机器发明之前，客观的事实无从发现。 &/p&&p&作为一个法律人，要认事实，况且此事实控方和被害方也认可。 限制刑事责任能力，是指刑法中规定的具有承担刑事责任的能力，但应当或者可以减轻或者从轻处罚的主体。包括刑法第17条第3款规定的 “已满十四周岁不满十八周岁的人犯罪，应当从轻或者减轻处罚”，以及第18条第3款规定的“尚未完全丧失辨认或者控制自己行为能力的精神病人犯罪的，应当负刑事责任，但是可以从轻或者减轻处罚”。很明显，前者和本案毫无关联。即在本案中，王季进的精神病状态虽然得到了两家司法鉴定机关的评定，但是是否减轻或者从轻处罚，决定权依然在法院。&/p&&p&王季进在事故发生后仅向受害人家属分别赔偿了5万元，不能够认定为积极进行了赔偿，法院不适用减轻处罚，而是在法定刑10年之上进行了判决，是合乎逻辑的。但是，毕竟案发时处于精神病状态是客观的存在，法官绝不能因为舆情的需要而予以忽视，否则刑法设立限制刑事责任能力制度的目的便无法得以实现。
山东聊城辱母案的风头还没过去，南京宝马案又宣判。舆论与司法的较量一直在进行中，法律人的朋友圈总是那么的热闹。&/p&&p&&b&&u&作为一个法律人，我更加愿意看到刑事法官严守法条，做一个法律原教旨主义者。判决如斯，方才能经得起法律、良心和时间的检验。如果动则以舆情而忽视法律规定的应当考量的因素，法律的安定性便荡然无存。&/u&&/b&&/p&
旁听了庭审，回答一下。（评论区也精彩！）法院公布该消息后，网络舆论褒贬不一。 但是，我们法律人，看这类案件，只看两个方面，从构成要件看定罪，从行为情节看量刑。 一、定罪 法院认为：“被告人王季进长期在南京生活、工作，有多年的驾车经验，故其明…
血友病吧被卖之事影响至今，不知啥时候能真正回复平静，一言难尽。&br&&br&最开始无望，写了一篇“血是什么味道”的帖子作无奈的挣扎，没想到关注的人如此多，一下子火了。买吧的被赶走了，血友之家的关涛哥（他也是资深病友）被请了进来。大家奔走相告，觉得血友病吧拿回来了，都很开心。&br&&br&但是我们原吧主们却迟迟无法回归位置，关涛哥与百度的协议也是一拖再拖，一拖就是数月，直到魏则西同学的逝世，再次点燃了公众的怒火。我才真正重得吧主之位。但是八路哥他们一些病友已经心灰意冷，不愿再做管理。&br&在相当长的一段时间内，吧里也无法恢复平静。来来往往太多人，尤其是一些不怀好意的人，总是试图挑起战火，转移视线。&br&&br&与此同时，刘陕西以侵犯名誉权之事分别状告我和关涛哥。&br&早期对官司流程一概不知，发现自己的很多证据无法使用，那种憋屈感使我分外煎熬。&br&好在网上朋友们纷纷出谋划策，至少知道了方向如何，但是查证、收集、整理起证据来对我来说仍然是太难。没钱没人不知专业知识很多证据都卡死在最后一步。&br&这个官司让我身心疲惫。&br&我很想早点结束这种折磨，可是法律的流程一走就是数月。到现在还未得知具体开庭时间。&br&&br&曾经八路哥说过，我们做的事是断人财路的，肯定会遭人疾恨，要小心。&br&没想到代价这么大。&br&我有预感，帖吧的事情远远不会结束。&br&这些期间某些别有用心的人就在帖吧、我的邮箱嚣张活动。&br&&br&只要还存在着血友病人，只要巨大的利益还存在，我们就会一直受到攻击。&br&&br&但是我不会放弃！&br&如果是别的吧我早就放弃了。&br&但是天天看见吧里面新病友们在提问，老病友们热心解答，看见大家互相帮助关怀，那么付出就都是值得的。&br&这条路我已经走了7年了，我会一直走下去。
血友病吧被卖之事影响至今，不知啥时候能真正回复平静，一言难尽。 最开始无望，写了一篇“血是什么味道”的帖子作无奈的挣扎，没想到关注的人如此多，一下子火了。买吧的被赶走了，血友之家的关涛哥（他也是资深病友）被请了进来。大家奔走相告，觉得血友…
&p&3年前，天真的我认为做一个APP顶多5000块钱，网站2000块以内就能搞定。高于这个价格就是唬小孩。后来我确实花过1000块钱买了个模板网页，5000块钱买个模板APP，干了这些傻事。最后的结果就像淘宝上的买家秀和卖家秀的天差地别，钱打了水漂。&/p&&p&本着信天信地不信邪的原则，我们开始组建自己的技术团队，从UI，到后台，前端，安卓，苹果各类程序员和产品经理，组成了一个最基本的APP开发团队。到现在已经做过五个APP，其中三个都获得了融资，另外两个是政府扶持项目。给团队发了将近一年工资，对于一个APP从无到有的开发到底要花多少钱，实在是再清楚不过。&/p&&br&&p&今天从创业者的角度一起来算一下需要付出多少成本&/p&&p&首先，如果你也是创业者，而且满腔热血，那么产品就必须自己开发。因为创业是很牛逼的事，所有的环节都要最好的。把产品技术开发交给外包难免不放心，当时我们也是这么想的。自己懂技术，是相关专业出身还好。但据我了解，一般的创业者难免都不懂。所以，如果你要做一个APP，以此为切入点，首先需要知道至少需要哪些人员配置。&/p&&p&招兵买马 &/p&&p&包含研发一个新产品过程中一些常见的工作，架构师兼后台开发1名+安卓1名+iOS开发1名+产品经理1名+前端开发1名+设计师1名，而且你不能保证你招来的每一个岗位都会有符合的人来，或者突发变故，导致开发停滞，还得有人能抢险。创业公司员工任职不稳定可是很正常的现象。估计一般的创业者都想越快越好的让产品开发上线，假设你想的的产品上线期3~6个月。&/p&&br&&p&第一步：招人&/p&&p&北上广一线深城市还好，只要资金充裕人才不愁，简历丰富挨个筛选。但是在常州这样的二三线城市，一个WEB前端足足招了7个月才有人投简历上门面试。更为可怕的是我们同时付费在“拉勾”“前程无忧”“智联招聘”甚至“赶集”这些非专业平台以及朋友圈，各种无限寻找的情况下。我们从第一个人入职，到团队勉强能够开工一共花了5个月招聘时间。&/p&&p&这里有一个比较好的经验，先把所有的力气去寻找一个志同道合的技术总监，高薪是必须的。但是薪资高了他可以在开发上帮你少走弯路省回来。&/p&&p&所以第一步的花费大概是--招聘平台网站会员费：平均1000元/家 *3=3000元。然后是假设你3个月就招聘齐活儿了。&/p&&p&这三个月平均要发4个人工资，试用期内薪资80%算，而且还不用五险一金。常州此类人才一般需要招聘至少有过一年以上开发经验的，要不然开发质量难以保障。&/p&&p&这样人才平均薪资大概在8K左右。所以这三个月你要发（8000元*80%试用期*4个人*3个月=76800）.&br&&/p&&br&&p&第二步：场地&/p&&p&8人团队可以选择中低端的办公场所，这类的办公场所在常州大约是70元/㎡，大约需要100平米，并不是很好找。&/p&&p&创业孵化器是很不错的选择。在现在的大背景下，孵化器现在很多很容易找。孵化器的租金会比较便宜甚至免费，在接纳创业团队之前一般会签署协议，需要以场地作为股权置换条件，或者是优先投资权。至于孵化器是否划算，得创业团队自己掂量。算上水电、物业，一个月10000左右算比较节省。&/p&&br&&p&第三步：设备&/p&&p&普通的人体工程学椅子价格在150元左右，如果不买工程学椅子用普通的椅子代替，加上桌子平摊成本，桌椅需要200左右。这些一次性付出，6000元可以搞定吧，拍脑袋也得付。&/p&&p&加上设计师和程序猿电脑，配置在4000一台，一共七台包括一台IOS机。开发移动APP需要提供样机，二手就行，安卓系统4部，2000元一部，苹果系统也要4部，3500一部。&/p&&p&好，算一算6000元+4000元*7+2000元*4+00元&/p&&br&&p&第四步：工具齐活，正式开始&/p&&p&APP开发之前，你知道自己想做个什么样的APP软件，但一般不知道自己具体要做什么东西，需求是什么，产品定位是什么。这时候产品经理就需要出马，跟老板各种沟通、理清需求、找产品定位。&/p&&p&这阶段大概需要花费两周，好说歹说仔细分析，才会把产品的定位、一期的需求想清楚。期间架构师可以开始构思产品的技术架构，还未能正式开工。产品定位以及早期的需求确定出来之后，需要构思产品名称、需求调研、竞品调研分析、注册域名、购置服务器以及周边基础能力（如CDN存储、短信服务、消息推送等）、商标（未注册商标、很多团队就是吃了这个亏）、抢注域名、设计logo。这阶段如果不中途改变计划、不变更产品需求和定位的前提下，最起码花费一周时间。这时候产品的原型、技术架构的雏形也呈现，基本可以进入真刀真枪的干活。&/p&&p&这一步假设域名不需要花大价钱购买，全部费用算起来拍脑袋15000元/年。&/p&&p&其中短信2000，服务器1000一个月。域名等商标注册2000一个，商标，软著，LOGO一次性投入有10000左右&/p&&br&&p&第五步：产品版本策划、架构设计&/p&&p&看似一切都准备就绪之后，产品开始整理需求，按照需求优先级规划版本。架构师按照产品的发展方向构想，开始着手进入开发环境、生产环境部署、基础代码研发阶段。&/p&&p&很有必要提一下的是，做APP比较常见的两种功能实现方式有native原生和webview 方式，这两种方式的优劣不在本文的讨论范围，一般为了保证体验，以原生的方式为主，webview的方式为辅。以原生的方式做开发，版本是尤为重要的。&/p&&br&&p&其一，APP开发完成之后，需要把上架到APP store（假设我们只上iOS和安卓），iOS 的APP Store 有冗长的应用审核周期，你必须提前把往后几个中小版本的功能规划好了才不至于在这个环节自乱阵脚；&/p&&p&其二，你的APP安装到用户的手机上时你肯定希望他大部分时候运行的都是最新的版本，如果你的版本更新过于频繁，用户也会嫌烦。&/p&&br&&p&看起来过程似乎非常顺利，产品经理把产品的思路理清之后，开始准备产品V1.0 的规划。&/p&&br&&p&新产品从无到有常见的工作：&/p&&p&（1）产品官网，产品官网是产品、公司、团队的脸面，让用户进入之后能以最快的速度了解你的定位以及产品特性，也就是什么样的人在为解决什么样的问题，做着什么样的事情。&br&&/p&&p&（2）用户协议。是的，如果用户要注册、使用你的产品，你得起草你的用户协议，跟律师或法务不断沟通调整。&br&&/p&&p&（3）种子用户。你要思考你的第一批种子用户从哪里来，如何组织，怎么管理，他们是检验你产品的第一群人，对于验证你的产品定位、发现产品问题、提升产品体验来说至关重要。&br&&/p&&p&（4）基础数据上报规划。你要知道产品一旦发布，在对用户行为一无所知的情况下，需要收集什么数据来优化、调整你的产品设计，思考你的产品方向。&br&&/p&&p&（5）UI设计与交互标准制定。不能保证产品的UI以及交互一上线就有让用户觉得惊艳的效果，但是必须保证UI/交互在一致性上没有问题。&br&&/p&&p&（6）后台管理系统。如论是查看数据还是内容管理，后台管理系统是你工作的有效辅助，也不能少。&br&&/p&&p&（7）APP。这是你的产品的重中之重，密切观察跟踪。&/p&&br&&p&如果一切顺利，那么在3-6个月之后，你的APP第一版应该有了第一个雏形。&br&&/p&&br&&p&内部测试、打磨阶段&/p&&p&在这个阶段，你要跟设计、研发、种子用户之间保持密切沟通，不断收集问题、发现问题、优化、解决问题，期间可能需要发布1-3个beta子版本。同时，你要想办法保持种子用户的活跃与配合的激情，这是一项艰巨的工作，谁做谁知道。&br&&/p&&br&&p&发布阶段&/p&&p&发布的时候，不算渠道宣传费用，不打广告，上线iOS APP Store 需要注册开发者账号，购买证书，也需要花费一定的费用，不多，也就99美元/年。&/p&&p&如果你做得多一些，找安全团队帮你做安全评估，这里也要花上一些钱，这里就不算了。至于负载均衡、加速技术什么的，你的APP刚上线，应该用不上。&/p&&p&6个月的时间，一个APP从无到有已经十分迅速。那么这一整个步骤里面。可能人员成本最大，8个人平均薪资是8K。一般当时急着招人都会有其它福利的。&/p&&p&五险一金，公司最低要为每个人补贴1100元左右。十三薪，折合每个月，相当于每个月多发1000元。团队刚招过来没有磨合时间，所以需要尽快出产品，肯定需要加班，加班是要有加班工资的，周末加一天班算200一天。&/p&&p&那么平均每人加班工资是500.将近7个月，肯定有节假日，还需要有节日福利吧，平常肯定有团队建设费用吧。平均每人每月摊头上多100元。&/p&&p&好的，那么一个人一个月平均费用为（00+200+500+100=10900）&/p&&p&我这里假设招聘完全后，开发只用了4个月上线（这还是算快的）。就是（10900*4个月*8个人=348800元）。这还不算什么，你要想，现在做互联网的哪个是一开始能赚钱的，这批功臣，每个月固定人员开销是87200元。&/p&&p&那么最后，如果你要创业自己组建技术团队的话，从招人到产品制作完成。一共算是招全人3个月，制作4个月。一共7个月计算的总花费是：&br&&/p&&br&&p&人员费用：76800元（招人期间）+ 348800（正式阶段）=425600&/p&&p&房租水电：10000/月*7个月=70000&/p&&p&办公设备：56000元&/p&&p&商标等注册服务器：20000元&/p&&p&一共是：00+=571600元&/p&&br&&p&这里还没有算你的市场人员，财务人员，营销推广。而且只算了4个月的正式开发期，每个月你的固定技术人员开销是87200。&/p&&p&所以当有人问自己组建团队做一个APP需要多少钱时，你可以回答一个不太复杂的APP，在像常州这样的2.5线城市，从无到有半年第一个版本出来，至少需要60万。如果在一线城市，至少也是100万。&/p&&p&如果找别的成熟团队或公司做，4个月上架的话，他们的成本大概是800元。不过一般可以接外包的公司，很多类型都已经做过，做一些死板的开发不需要太高的成本。&/p&&p&所以各位苦逼的创业者们。如果自己有信心，口袋里至少有个百来万，可以考虑自己组建技术团队。&/p&&p&但记住最多9个月，9个月后要么融资要么盈利。如果自己只有小几十万，产品盈利性是在后期，那么最好还是严格选择外包公司，一点一点从细节完善合同。&/p&
3年前，天真的我认为做一个APP顶多5000块钱，网站2000块以内就能搞定。高于这个价格就是唬小孩。后来我确实花过1000块钱买了个模板网页，5000块钱买个模板APP，干了这些傻事。最后的结果就像淘宝上的买家秀和卖家秀的天差地别，钱打了水漂。本着信天信地不…
8年阿里老司机不请自来。&br&&br&最近刚好整理出一篇自认为还可以的心得，在此献丑，希望能于大家有所帮助。&br&&br&[ 日更新 ] 最近蛮多朋友在咨询这个阿里实操的问题，看下有多少朋友有这个需求吧。要是本答案凑够99个赞我就花时间再给大家整理一份实操系统出来。&br&[日更新 ] 这两天在外面出差，后天回去着手更新实操。&br& [日更新] 实操篇已陆续更新，为了方便大家阅读，更新放在了最下面。&br&觉得柴木头写的还行的请点个赞
，你的赞同是我更新的动力
&br&&br&废话：&br&做好B2C，你能打开一条销售渠道，为公司建造一个顶梁柱。&br&&br&想养家糊口的，还是去做B2C，去玩淘宝天猫京东吧。&br&再不济也能混个人才。&br&&br&做好B2B，你能打开千万条销售渠道，为公司建造一群顶梁柱。&br&做阿里的话，你就要仔细斟酌了。&br&做不好就是被呼来换去的废材；&br&做好了就是能让企业脱胎换骨的天才。&br&&br&&br&屁话：&br&其实上面的都是在打官腔，都是水淋淋的湿货，大家可以跳过，还是看下面的正文吧，有干货。&br&&br&首先，你回答我几个问题，这几个问题我不需要你回答我，但是你必须回答自己（附引导）。&br&1、你为何要做1688诚信通？&br&是职员替公司做？还是自己家的企业自己在做？&br&出发点不同，你投资进来的时间成本不同，用心程度不同，所得到的成果也会不同。&br&2、你是想靠这糊口？还是想靠这安身立业？&br&靠这糊口的话，看接下来教程的【运营篇】、【推广篇】、【附加技能篇】即可。&br&想靠这安身立业的话，那就请接着看【布局篇】、【梳理篇】、【经销篇】、【代理篇】。&br&3、你的执行力怎么样？&br&言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。&br&明日复明日，明日何其多。明日待明日，明日似无葬身之所。&br&所以，没有执行力的朋友，看到这里就请打住，右上角有个小X，找到它，摁下去，谢谢。&br&有执行力的朋友，请接着往下看，咱们继续。&br&4、你的大局观怎么样？&br&一叶蔽目不见泰山。&br&当然，要是不看脚下的话，你也会摔得很惨。&br&所以在下文中的【布局篇】里面会说到，怎么先从近及远，再怎么从远及近。&br&5、你在公司的地位如何？&br&你在公司的地位决定了你推动项目的进展速度和空间，不细说。&br&6、你在公司可以调动的资源有多少？&br&你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。个人英雄的时代早已结束，团队英雄才是王道。做B2B绝不是你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续很多问题。市场价格监控？新品开发？仓储物流？资金支持？没有你全部想到的，只有你还没遇到的。这些问题发生时，你又多大的权限去调动资源来解决，很关键的决定了你能走多远。&br&&br&7、你所在的行业前景怎么样？&br&是欣欣向荣？还是日暮西山？&br&欣欣向荣该怎么打？日暮西山该怎么拼？（见【布局篇】）&br&8、你所在的行业竞争状况如何？&br&行业大盘是怎么样的？是随意施展的蓝海？还是一片竞争惨烈的红海？&br&蓝海该怎么规划你的布局？红海该如何杀出一条血路？或者怎么带领你的团队从红海驶向蓝海？&br&9、你们公司本身实力如何？&br&盖茨的书不会告诉你他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意。&br&巴菲特的书只会告诉你他８岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。&br&王健林定个小目标是1个亿，你们公司定的那个小目标是多少？&br&起点多高，很大一部分程度上决定了你能到达的高度。&br&&br&【运营篇】&br&曾经有一个段子：&br&&br&小芳来面试运营经理岗。&br&我问：你说说看，运营经理日常都在做什么呢？&br&小芳犹豫再三，秀眉一蹙：斗地主？&br&真是村里有个姑娘叫小芳。我想，斗地主和做运营有啥关系呢？&br&后来才知道，原来小芳做运营专员的时候每次上WC路过他的运营经理的座位时都窥见他在斗地主玩游戏。&br&哈哈，又是一个奇才。&br&&br&什么是运营？？？&br&&br&作为一个运营，是一个电商团队的领军人物，做得好，是整个团队的主脑；做不好，你就是个将军不行累死千军的猪脑！&br&运营要协调梳理各类工作职能上的关系，并且还要能从各类工作岗位执行者的角度去思考，去理解他们在做的工作。&br&运营要能知道你的团队哪些人是在创造价值，哪些人是在拖后腿，哪些人是骨干，哪些人是可有可无的，哪些人是可以培养的，哪些人是可以随时替换的。&br&运营要能看得懂你的团队成员在做的工作，并且在他们碰到问题的时候能跟他们一起参与讨论进去，能指引他们找到解决问题的方法。&br&1、 运营要懂老板的意思，老板开这个阿里巴巴店铺，是基于什么出&br&
发点？在老板的公司体系架构中扮演一个什么角色？&br&2、 运营要了解自己的公司优势在哪？劣势在哪？怎么扬长避短？&br&3、 运营要懂销售，当你的业务员在抱怨业绩不好时，你知道症结在&br&
哪里？&br&4、 运营要懂市场，你的产品怎么定位？怎么定价？你的对手在哪？&br&5、 运营要懂做图，你的美工说你的想法思路无法用图片形式表达出 来，你怎么去跟他交流？&br&6、 运营要懂管理，你怎么让你带领的团队去串联在一起，互相协调&br&
顺畅的执行工作？&br&怎么运营好一个阿里巴巴店铺？&br&&br&阿里巴巴店铺以前是只有一种1688诚信通店铺的。&br&自2015年6月起，分为两种：一种是普通版诚信通店铺，另一种是实力商家。&br&实力商家又分为两种：一种是经销批发形式的实力商家，另一种是工厂加工形式的源头工厂。&br&&br&万变不离其宗，只要是网商店铺，就肯定会跟几个数据打交道：展现、点击、成交。&br&&br&其中产品的展现主要跟以下几点相关：&br&1、 你的店铺权重。&br&2、 产品标题。&br&3、 产品交易成交笔数、数量。&br&4、 产品星级。&br&&br&产品点击主要跟以下几点相关：&br&1、 产品主图。&br&2、 产品成交笔数、数量。&br&3、 产品价格。&br&&br&产品成交主要跟以下几点相关：&br&1、 客户订货产品价格（阿里可设置三档价格，客户下单的数量不一&br&
是最便宜的那价格）。&br&2、 产品成交笔数、数量（从众心理）。&br&3、 客服/业务人员的态度及专业度（能否为客户解除疑虑？）。&br&4、 发货速度（客户买回来不是自己用，也是要拿去卖的）。&br& 从上面可以总结出：客户很看重你的价格；成交数量在很大程度上决定你的产品能否被曝光、被点击、成交（这也就是为什么大家都喜欢刷单了，但是在这里必须要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷单抓的史无前例的严，就我所在运营的店铺，真实的成交订单都有3单被误判为刷单，所以不想死就悠着点）。&br&&br&目前阿里巴巴的店铺基础权重算法是：&br&1、实力商家店铺权重＞诚信通店铺权重&br&2、交易笔数权重＞交易数量权重&br&&br&但这只是表面上的算法，深一层的算法还要考虑进去客户的心理活动。&br&&br&B2B的本质是商家对商家的交易行为，在阿里巴巴上进行采购的客户，要么是公司的采购，要么就是个体户老板本人，他们不像B2C是冲动型感性消费的，他们是规划型理性消费的，他们在考虑些什么？这点是最基本的，你必须要知道，要去揣摩。&br&大客户和小客户考虑的因素也是不同的。&br&综合起来无非是以下几点&br&&br&大客户（一般以下大货OEM订单为主，其次现货类大批量吃进）。&br&1、 公司规模如何？&br&2、 公司是贸易商？还是工厂？&br&3、 专业程度如何？&br&4、 质量能否达到要求？&br&5、 价格如何？&br&6、 交期保证如何？&br&7、 结算方式怎样？&br&&br&小客户（一般以现货批发为主，订单大小视行业不同而不同）。&br&1、 公司规模如何？&br&2、 合作方式如何？&br&3、 公司的现货产品是否畅销？&br&4、 公司的现货产品是否质量OK？&br&5、 公司供货是否稳定？&br&6、 价格是否便宜？&br&7、 我拿你们的产品来卖，我自己能有多少的利润？&br&8、 包装、发货、运输等问题。&br&&br&从上面列出来的几条可以有看到大小客户，很看重公司规模，做B2B，首要要做的就是赢取客户的信任，让客户对你公司认可，才会选择跟你合作。&br&做B2C卖的更多的是图片，也就是俗称的“照骗”，但做B2B，卖的就是很多综合的东西，一言以蔽之：B2B卖的是实力，卖的是你展现给客户的实力！&br&其次客户很看重产品质量，质量是安身立业之本，产品不行，一切都是空谈。&br&再次客户都看重价格，做生意么，不就是为了钱么？&br&所以在开始注册阿里巴巴店铺的时候，店铺首选资质一定要是工厂，这会给你后面的铺路和客户成交起到很到的作用。其次选择工贸一体的资质。最差的资质就是贸易公司资质了。&br&&br&注册号诚信通账户之后，只要公司不是太穷，必须开通实力商家（还有跟实力商家绑定在一起的深度验厂/验商），费用的话，实力商家29800元/年，深度验厂/验商6800元/年。总计就是36600元/年。&br&开通这个实力商家之后，你的产品会加权很多，在同等情况下，实力商家的店铺曝光展现量是普通诚信通店铺的500%-1000%。&br&&br&再接下来就是标题该怎么写？（此处仅写给运营，更加详细的请见【推广篇】）&br&其实很简单的，你不会写标题那就看业内同行卖的好的怎么写的，直接复制粘贴回来就行。&br&&br&这里值得注意的是：&br&1、 有很多线上卖的好的同行，不是网店运营厉害，而是业务员厉害，标题往往只有一个简单的 品名+货号 而已，然后成交笔数较多，这种是他们把线下的单子挪到线上来走货了，不要被误导。&br&2、 阿里巴巴首要计算产品排名，切词是从后往前切，再次是从前往&br&
后切，所以把你的产品关键词最好是放在最后，其次放在最前，&br&
不要放在中间。&br&3、 选词的时候，尽量选精准词，不要选类目大词。你一个开钢化玻&br&
璃厂的，你做词当然首选“钢化玻璃”，而非“玻璃”。其中精&br&
要，自己体会。&br&&br&&br&&br&&br&谨记：差的运营就是猪脑，将军不行累死千军。&br&
一般的运营是主脑，团队的主心骨。&br&
好的运营是恩赐者，什么都会，什么都不用做，什么都可以教&br&
会给团队成员去做并且
能让他们做得很好。&br&&br&【推广篇】&br&什么是推广？&br&为何会有推广这个岗位？&br&你在网上卖产品，首先要让客户看到你的东西吧？&br&怎么让更多的客户看到你卖的东西，这就是推广这个职位要做的事情。&br&&br&推广分为以下几种：&br&1、 站内SEO优化（涵括标题优化）&br&2、 活动推广&br&3、 网销宝推广&br&4、 标王推广&br&5、 其他站外引流工具&br&6、 SNS推广&br&7、 旺旺直发广告推广&br&&br&站内SEO优化，是指去调整你的产品详情内部结构，使1688的内嵌搜索引擎更容易抓取到你，从而让你的产品信息有更多的机会显示在客户的搜索显示页面上。&br&&br&优质的信息标题如何填写？&br&&br&标题是信息内容的核心浓缩，表述清晰并且包含关键信息的标题能让用户更容易掌握产品具体情况，从而引起买家更多的兴趣。&br&一个吸引人的信息标题，必须注意以下几个方面：&br&1、标题中只含有一个产品，并使用通俗的产品名称；&br&2、标题中修饰成分得当，突出产品最具竞争力的功能特性；&br&3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息；&br&&br&写标题时要注意的地方：&br&&br&1、 标题写好之后，把整个标题复制一下放到1688的搜索框里面搜索&br&
一下，已有一模一样的标题的话，就把自己的标题前后顺序或者&br&
修饰词语改一下，阿里对新发的信息是有权重增加的，已有一模&br&
一样的标题就不得不到这个权重附加了。&br&2、 在上文已经有说到，阿里巴巴切词优先从后往前切，其次从前往&br&
后切。&br&3、 写标题时，切记有不同产品名称出现，有不同材质类型出现。&br&&br&活动推广怎么做？&br&&br&1、 因为阿里巴巴很多活动是要包邮和促销打折的，所以运营在产品&br&
布局的时候必须要提前准备几款产品利润高点，价格虚高一些，&br&
专做活动所用（在后续【布局篇】会详细说到）。&br&2、 阿里巴巴的活动对于产品主图有要求，需提前了解，背景纯白色&br&
为佳，不带LOGO，不带任何文字，可以提升活动通过率。&br&3、 活动款日常需要进行一些擦边球形式的“刷单”维护该款产品的&br&
日常销量。例如可以让熟悉的老客在买别的产品时直接拍付活动&br&
款，然后发货再以实际客户要的产品清单进行发货。&br&4、 在活动进行时，因为同个活动报的商家有很多，抢活动坑位排名&br&
就需要刷销量，此处可以用到上面提到的让老客尽量都拍付活动&br&
款即可。&br&网销宝推广&br&网销宝推广就是点击付费的一种推广方式，展现不收费，按点击付费。&br&这个没有太多花哨的东西要讲，还是要拼推广人员的硬实力的，不断地去优化，去降低单位点击成本，提升进店人数（精准性的客户），从而促进成交。&br&主要的打法就是避实就虚，花更少的钱引进更多有成交意向的客户。&br&全店管家在店铺数据没起来时不建议开通，店铺数据起来后可以开通。&br&标王推广&br&一次购买，一个月都是排名首页第一。&br&建议捆绑词包购买，价格会低很多。&br&标王购买时间一般在当月12-18号，秒杀时间在当月20-26号，当月购买，次月生效（这个购买时间阿里会调整，每次会有旺旺推广信息弹到主账号往往山）。&br&其他站外引流工具&br&阿里巴巴在应用市场里面提供了很多站外引流一件推广的工具，价格也不贵，一般一年也就五六百元，高的也就一千左右，很适合拿来做曝光展现用，并且是根据客户的搜索习惯来进行较精准推荐的。&br&SNS推广&br&在推广员前期推广排线基本完成之后，可以进行SNS推广，涵括微信微博，行业性论坛，专业性平台，阿里巴巴内嵌的生意经等。&br&旺旺直发广告推广&br&可以直接在寻找淘宝店铺进行点对点发送广告进行推广。当然广告词语要精准有效，抓住客户的痛点，不然纯粹是又给对方的黑名单送人头。&br&&br&&br&&br&&br&谨记：差的推广只会烧钱。&br&
一般的推广在考虑省钱。&br&
好的推广是不差钱。&br&&br&&br&&br&【附加技能篇】&br&何为附加技能？&br&传统的运营就是只会运营，好点的会些推广，再往上就是只要团队内涉及到的，他就无所不能，无所不会。&br&&br&这里再次重温一下：&br&作为一个运营，是一个电商团队的领军人物，做得好，是整个团队的主脑；做不好，你就是个将军不行累死千军的猪脑！&br&运营要协调梳理各类工作职能上的关系，并且还要能从各类工作岗位执行者的角度去思考，去理解他们在做的工作。&br&运营要能知道你的团队哪些人是在创造价值，哪些人是在拖后腿，哪些人是骨干，哪些人是可有可无的，哪些人是可以培养的，哪些人是可以随时替换的。&br&运营要能看得懂你的团队成员在做的工作，并且在他们碰到问题的时候能跟他们一起参与讨论进去，能指引他们找到解决问题的方法。&br&&br&关于跟老板沟通：&br&老板请你来干嘛的？请你来为他赚钱的！公司不是做慈善，公司不养闲人。&br&&br&团队薪资架构怎么定？业务员的业绩提成怎么定？产品价格怎么定？这里面随便拎出来一个问题，都能写个十几页，各位自己心里思考一下，在这里就不一一赘述了，免得看官朋友说我跑题了。&br&&br&你的团队现在业绩只能做20W，各方面算下来亏损5W的样子；老板要你下个月做到60W，毛盈利10W的样子，你知道这个目标完不成，怎么办？&br&一口拒绝老板？嗯，可能第二天上班时你就会因为先迈左脚进门而被辞退回家了。&br&一口应承老板？明知做不到的大跃进而一口应承，当下的危机过去了，后面下月收尾时业绩核算你怎么办？在业务分配消化的时候，业务员面对根本完成不了的业绩指标一脸茫然的时候怎么办？对自己的不负责，也是对团队的不负责。&br&&br&面对大客户的讨价还价，业务员寻求支援时，你既要为公司利润考虑，又想给业务员促成交易。价格压得太低老板对你看不顺眼，价格太高客户跑了业务员怨气冲天。你该如何权衡处理？&br&&br&这中间，各人自有各人办法应对，我只负责向你提问题，不负责解答，你自己心中盘算就好。&br&&br&做运营，是上跟老板，下跟团队职员沟通的桥梁。&br&做好了，老板认为你是为公司运筹帷幄的诸葛卧龙，员工认为你是为民做主的包青天。&br&做不好，老板认为你是吃里扒外的白眼狼，员工认为你是三更鸡叫的周扒皮。&br&所以，做运营，你要具备的第一个附加技能，怎么去承上启下，让公司团队合作无间。&br&关于跟业务员相处：&br&业务员是冲锋在最前线的战士，他们的素质好坏，对待客户的态度，服务客户的质量，基本上就决定了你一家店铺的生死。&br&所以在最开始招聘业务员的时候，你就要仔细的把好关了。&br&一般业务员分为两种，一种是被动的接待客户，称之为客服；一种是主动的出击寻找客户，称之为销售。这两种分类没有说谁好谁坏之分。&br&好的客服能把找上门的小客户变成大客户，把大客户变成长期稳定的老客户；不好的客服能分分钟把客户赶跑，并且在有生之年该客户再也不会找上你家来进行采买。&br&好的销售能从无变有，进行业务开发，并且业绩斐然；不好的销售也就是混吃等死拿底薪过日子。&br&好的业务员主要看的是该职员的责任心强不强，能否为客户处理好事情，这里的“处理好”并不是把事情结束了就是处理好了，而是在为客户处理事情的时候，能赢取客户的信任，并且为公司创造价值/减少损失价值。&br&怎么甄别业务员的好坏？&br&怎么提高业务员的销售积极性？&br&怎么协助业务员完成当月分配给他的业绩指标？&br&怎么在发现一个好的业务苗子时对他进行培养指导？&br&这些都是建立在一个前提上，你，运营，你也要懂销售！&br&所以，做运营，你要具备的第二个附加技能，懂销售，知道怎么去引导业务员，合理的分配业绩指标。&br&&br&关于跟美工相处：&br&你是开网店平台，B2B店铺也是网店的一种，客户无法真实的接触到你的产品，他们只能通过你展现在网上的数据来进行评估你的产品是否值得他们进行采买。&br&美工，就是传达你所想表达的产品数据中最关键的一环。&br&主动方面：&br&你作为运营，把控一个网店整体运行的岗位，你肯定会有一些想法要布置到你的网店平台上面，但是想象源于现实，你如果一个天马行空的想象，想直接表现在你的店铺上，你却不知道你的那个想法是根本实施不了的，你只会强压你的美工去把你的愿景变成现实，那美工接到你的任务指派时，内心的活动是这样的：“excuse me?你特么逗我玩呢？傻X！”并伴随着千万头羊驼呼啸而过。&br&被动方面：&br&美工来面试时，你怎么知道一个美工的好坏？行内看门道，行外看热闹，你一个行外的人，怎么去看这些门道？好的美工月薪上万，不好的美工也就是一个门徒级别月薪两三千打发下，你一个什么都不懂的人，依照什么依据去给人家开薪资？&br&在指派美工做事情时，美工随口一说这个实现不了，那个实现不了，那你不直接哑巴吃黄连有苦说不出？因为你压根儿就不知道到底是你在逗他玩还是他在逗你玩！&br&所以，做运营，你要具备的第三个附加技能，懂美工，至少要知道哪些是在做图做产品的时候是可以实现的，哪些是不可以实现的。&br&&br&关于跟推广相处：&br&上文就已经说到，你做运营的，必须要懂一些推广，这里就不赘述了。&br&所以，做运营，你要具备的第四个附加技能，懂推广。&br&&br&谨记：①附加技能很重要的，他能决定你在公司的地位，是职员？还&br&
是管理？或者只是一个打杂？&br&&br&
②作为运营，你就是团队的润滑油，你不能擅长润滑各个环节&br&
的配合，你这个团队的前进效率，会比你想象的速度慢太多。&br&&br&&br&【布局篇】&br&首先，恭喜你，我的朋友，你能仔细的看到了这里，说明你还是很想把你的店铺做好的，这里的布局，可以说是做运营最精华的部分了，也是最考验运营能力的部分。&br&&br&首先，你的电商团队布局&br&&br&1、 你的电商团队必须和仓库在一起，这样你才能随时监控库存，产&br&
品质量变化，包装，仓库的发货速度等数据。并且业务员培训熟&br&
悉产品，找样品，美工拍照数据查询等各种便利，还方便仓库爆&br&
仓时可以随时机动调取职员进行帮忙发货。&br&2、 你的团队办公地点必须是在市区交通便利的地方，这样做的好处&br&
有几点。&br&
①发货时运费会降低（别小看运费问题，除非你是包邮，否则这&br&
在很大一部分程度上影响你的成交转换，至少会影响你30%的&br&
成交数据）。&br&
②招聘职员的时候，职员在选择工作的时候，会根据到达公司来&br&
往所花费的时间来决定是否应聘以及上班。不要跟我说包住宿，&br&
除非孑然一身到城市里的打工仔，不然都有点亲戚朋友或者对&br&
象什么的想陪伴在一起。&br&
③跟外部打交道也方便的，总会有些事情要处理，对么？&br&3、 你的电商团队架构必须要健全。该有的职位必须要有，必备的是&br&
运营1个，美工1个，业务员2个，仓库发货顺畅（仓管1，分&br&
拣员2）。然后再根据电商团队发展而增加人数。&br&4、 薪资架构要合理。&br&
①运营是跟提成挂钩的。&br&
②推广一般都是固定薪资，有信心可以掌控的话，建议让推广的&br&
业绩也跟业绩提成挂钩。&br&
③美工一般都是固定薪资，有信心可以掌控的话建议让美工的薪&br&
资也跟业绩提成挂钩。&br&
④业务员这块的薪资必须跟业绩提成挂钩。&br&
⑤好的薪资制度在一定的范围内也就影响了你的团队战斗力，决&br&
定你的这个团队能走多远。&br&&br&其次，你的产品布局&br&&br&你不可能指望你的所有产品都卖的非常好，所以你在一开始布局产品的时候就要考虑到，哪些产品是拿来低利润甚至平价或者微亏拿来引流的，哪些产品是拿来赚取利润的，哪些产品是顺带着卖进行测款的。&br&&br&爆款：&br&你的爆款首先必须是市场上的硬通货，有很大的消费市场，质量要过硬，库存要足，价格要低，拿来引流。&br&定价时多参考同行销量好的定价。&br&利润控制在-1%—10% 。亏多了老板不满意，利润高了跑不起量，并且形成规模的话，容易被同行抄袭。&br&&br&利润款：&br&你的利润款必须是既有或潜在拥有很大的消费群体的，质量要好，价格适中，这类产品是你店铺赚钱的核心点。&br&&br&测试款：&br&这类型产品就是测试一下哪些产品有成为爆款的潜力，哪些产品可以选为利润款。哪些产品实在卖不动就清仓下架掉。&br&&br&活动款：&br&前面已经有提到，店铺为了配合阿里巴巴的活动，需要设置一些价格虚高的产品，此类产品专做活动所用。关于活动款的设立，可以单独选款，也可以从利润款或者爆款里面选定重新做个一产品链接即可。&br&&br&关于这四个款型产品的合理比例一般是1:5:3:1这样的比例来设置。&br&&br&&br&再次，你的店铺该怎么布局？&br&&br&你想传达给客户什么意念？你想展示给客户哪些数据？&br&阿里巴巴的基本页面设置，除首页外，页面名称是可以调整的。&br&产品列表（产品展现的前后关系在很大程度上决定成交因素）&br&实力证书（公司实力展现，让客户产生信任感）&br&办公场景（公司实力展现，让客户产生信任感）&br&综合展现（公司实力展现，让客户产生信任感）&br&设备陈列（公司实力展现，让客户产生信任感）&br&合作伙伴（公司实力展现，让客户产生信任感）&br&这些都是可以展现给客户的，展现的主题就是让客户信任！让客户信任！&br&&br&再次，产品详情页布局？&br&这块该有的资料都是需要有的，减少客户发问机会，促进成交精准度，减少业务员沟通时的时间成本，个人建议遵循几个原则：&br&产品尺寸、重量、包装数据等，都需要明列清楚，尽量减少客户静默浏览时的疑问。&br&产品的使用方法，尽可能的展现给客户。&br&产品的功能，尽可能的展现给客户。&br&在阿里巴巴上面，你的产品图片不需要过度美化，尽可能的要真实还原度高。&br&在页面详情里面，尽可能便捷的让客户能找到公司的联系方式。&br&&br&再次，时间进度规划布局？&br&在店铺刚开始的时候，跑曝光，跑成交量为主，让你的产品在市场上流通起来，每一个你流通起来的产品，都是你的一个广告宣传员，这重要性不必多说。&br&店铺有一定的销量之后呢？那你就要梳理你的客户关系了，小客户调查背景，争取发展成大客户；大客户建立合作关系，变成老客户；老客户服务好，增强他的被重视感，增加他对公司的粘性程度。&br&在店铺成型之后，就要考虑做成品牌，把控好价格监控，提升产品质量了。&br&很多店铺都是死在第二个阶段，反复恶性循环，不断的吃新客，老客户没去注重好开发和维护，店铺成交量也就死活都起不来。如果你走到了第三步，那万万要注意去建立一个合理的价格体系，维护好你的代理商的利润，经销商的权益，散客拿货时的兴趣。&br&&br&谨记：①方向不对，努力白费。&br&
②一开始的布局就几乎决定了你后续所有的发展。&br&
③视野的长短很重要。&br&&br&&br&【梳理篇】&br&经过上面的一番操作，可以让你的阿里巴巴诚信通店铺基本成型的。&br&但这还只是万里长征的第一步，你走在这条路上了。&br&决定你后面会不会走的顺利，走的踏实，那你就要回头仔细梳理一下你的店铺了。&br&1、 你的产品主图背景是否抢眼？在同类型产品中，你的产品出现在&br&
客户的搜索显示页面时，能否在3秒内抓住客户的眼球并对你的&br&
产品发生兴趣？&br&2、 阿里上客户第一次试单一般量都不会大的，说不定他采了样之后&br&
都忘了你们店铺了，你的产品主图是否能让你的客户有深刻的印&br&
象？就像我们提到肯德基就是一个白胡子爷爷背景一片红，那你&br&
有想过麦当劳为什么也是这种做法吗？怎么设计让客户对你的店&br&
铺，你的品牌产生深刻的印象？&br&3、 经过两三个月后，你应该就要考虑着手建立你的客户数据库了，&br&
客户是做什么的？实体店还是网店？内贸还是外销？他们主营是&br&
什么？一个月采购量大概多少？&br&4、 你的产品这时也应该有个数据库的，哪些产品销量好？哪些产品&br&
销量差？是什么原因造成的？有什么改善的办法？爆款推向高&br&
潮，潜力款推爆。滞销款清仓下架。&br&5、 你的店铺，客户购买体验是否OK？能快速明了的找到自己想要的&br&
产品？&br&6、 你的产品详情，是否清晰明了的展现出了你的产品优势？可以达&br&
到更好的成交转换？&br&7、 你的客户评论，是否影响了你的成交？&br&8、 你的售后维护，是否妥善解决？&br&9、 在店铺日常运行中，暴露了哪些缺点，不畅通的地方？是否得到&br&
了及时的梳理沟通？&br&10、 你的业务员状态怎么样呢？该怎么激励？不好的职员是否及时&br&
的清理掉了？&br&11、 你的团队整体运营状态是怎么样的？存在哪些问题？是否及时&br&
沟通解决了？&br&12、 仓储物流发货方面的问题是否畅通？&br&13、 货物生产，采购，是否通畅？是否足够？&br&&br&这些都是要你花大时间大精力去仔细梳理的。&br&&br&谨记：①做B2B，路很长，碰到的问题会比你看到的问题多。&br&
②发现问题后，不及时处理，仔细梳理，你倒下的速度会比你&br&
站起来的速度快。&br&
③客户维护真的很重要，割不完的人头只会让你活下去，但是&br&
不会让你壮大起来。&br&&br&&br&【经销篇】&br&经销商，也就是俗称的拿货客，他们是你阿里店铺客户的主要组成部分，所以服务好他们的好坏，会直接决定你店铺业绩的报表。&br&&br&你服务好你的经销商了，他们就会从小客户变成大客户，从大客户变成老客户，当你们有自己的品牌时，还会变成你们的代理商。&br&&br&你服务不好你的经销商，你价格比别人家高，他就成别人家的经销商了；你质量比别人差，他就成别人家的经销商了；你发货速度提不上来，他就成别人家的经销商了。你客服态度不好，除非你的产品是市场独有，不然他也成别人家的经销商了。&br&&br&经销商他们自己都是做什么的？&br&1、 有可能是淘宝店主。&br&2、 有可能是开实体店的。&br&3、 有可能是做微商的。&br&4、 有可能是进渠道超市的。&br&5、 有可能是做跨境电商的。&br&6、 有可能是培训学校的。&br&&br&经销商在意的是哪些因素？&br&1、 你的供货是否稳定。&br&2、 你的产品质量。&br&3、 你的价格。&br&4、 你的发货速度。&br&5、 你的产品运费。&br&6、 你的质保售后。&br&7、 客服处理问题的及时度和态度。&br&&br&如何提升对经销商的服务？&br&1、 定时进行回访梳理。&br&2、 新品推送（勿频繁）。&br&3、 价格有调动时第一时间通知。&br&4、 出现售后时，越快解决越好。&br&&br&谨记：①得到一个客户的信任需要两三个月，毁掉一个客户的信任只&br&
需要两三分钟。&br&
②卖出产品不是结束，是开始。&br&&br&&br&【代理篇】&br&当你的店铺做到一定的基数之后，你就会发现你陷入了价格战的死循环。市场是蛮不讲理的，你休想它会怜惜你。客户经商也是跟着钱跑的，休想他们会念及旧情。&br&你想要跳出价格战的死循环，这时候就要建立你的品牌，实现品牌溢价，因为品牌是无可取代的，客户代理你的产品，他去别家拿不到货，那你也就跳出价格战的死循环了。&br&关于代理，市面上有很多书籍可以买到，大家闲暇时抽空可以研究一下，套路不同，打法也就不同。&br&在这里我简单的说几个坑，大家留意一下，毕竟这是我拿血汗趟过来的。&br&1、 零售价格监控（你自己跳出价格战了，你还想让你的经销代理去&br&
打价格战？）。&br&2、 经销代理价格阶梯（经销商是给你跑货的，代理商是在给你做品&br&
牌的，拿货价肯定不同，代理商拿货的价格肯定要更低的）。&br&3、 线上线下价格区分（电商一出，搞死多少线下实体店？前车之鉴，&br&
后来者需仔细思量）。&br&4、 这一条是针对第3条做的补充，公司实力不强，建议做价格区分。&br&
公司实力强的话，建议做线上线下产品体系区分（也就是产品外&br&
形，外包装进行区分）。&br&&br&[日更新 ] [实操篇Part1经验分享 ] &br&实操篇，首先声明，此处不是教条主义，不是我说的就一定是100%是对的，也不是你做的就100%错的，更没必要要把你现在在操作的尽量往我的操作靠拢，我现在的身份就是个经验老点的司机，在向各位分享我的操作经验。&br&首先，关于注册公司信息，有厂家资质的营业执照优先选择厂家资质，其次选择工贸一体的资质，最次选择商贸资质。为什么呢？（1）这种资质在很大部分决定了你的潜在客户在看到你的产品信息时，决定是否向你发起询盘，这时如果你的店铺资质不好，你的潜在客户就被刷掉一批。（2）你的客户向你发起询盘，交流，报价，寄样，什么都做过了，但是你认为你的客户在操作这些流程时，你会是唯一的备选吗？B2B的客户是在理性消费的，当你和你的竞争对手都是同等价格，同等质量，同等交期，你是贸易资质，你的竞争对手是工厂资质，客户会选择谁？这是你因为店铺资质问题而被客户淘汰的第二波。（3）即使你跟客户终于成交了。客户也会认为你就是个倒爷，会觉得你在这中间赚取了他本不应该额外支付给你的那部分成本，只是他目前没法绕过你这个倒爷找到最源头的厂家而已，但是这一次合作了他就会死心塌地的一直跟你这个他认为的“倒爷”一直合作下去么？一有机会，找到更合适的资源，立马把你换掉。这是你因为店铺资质而随时会被已经成交的客户淘汰的第三波。&br&&br& [日更新] &br&关于会员名的取法，一定要朗朗上口，通俗易懂且好记。会员名就是你跟客户通过千牛沟通时你的显示名称，也是你注册登录阿里巴巴后台的账户名。一个好的名字有多重要，大家都是被父母取过名字的，名字好坏自有感悟。好的会员名会对客户给你加印象分，哪天他只是随手一联系你，就记住你是做什么的了，即使他当时只是一个普遍撒网的询价，最后没有深入联系，但是在他之后还有这方面的需求时，你的会员名会自然的浮现在他的脑海深处作为备选。&br&关于发布产品，分为几个板块：&br&标题&br&产品基础信息&br&阶梯售价&br&产品详情&br&产品图片&br&关于产品标题的理解，大家其实都有一些自己的看法，我这里只是简单的提几个要注意的事情。目前现行阿里巴巴旗下的所有网站（阿里国际，1688，速卖通，淘宝，天猫都通通适用），甚至包括京东，其他大的小的电商平台。产品标题切词都是从后往前切。这是什么意思呢？举个例子：“新款施华洛奇水晶钻片手机壳”，这个小标题强调的就是手机壳，在所有背景因素全部一致的情况下，仅标题不同，你搜“手机壳”时展现出来的结果“新款施华洛奇水晶钻片”的排名一定会比“新款手机壳施华洛奇水晶钻片”要靠前。你在给产品取标题的时候，就把你的店铺平台搜索引擎想象成一个拥有着三四岁智商的孩子，这个孩子能在一定程度上理解你的意思，但是你别把它想象的太聪敏，它就只是一个三四岁孩子的智商（至少目前是），所以你跟它说话时（也就是写标题）不要以你自己为中心想表达你心中的想法给它听，而是要站在它的角度来用它所能听得懂的语言来阐述。这也就是平台为什么反复强调要让大家不要堆砌产品词，要有修饰词，主词，副词的原因了。&br&关于产品基础信息，这个你要做表面的功夫，很简单的，根据你在卖的产品类目需要经常用到的属性，自己整理一个表格，给自己的产品取一列有规则的货号，标准，包装等，然后填上去就行了，让你的客户觉得你们很正规，在促进询盘转化时很有作用的。要做深入功夫的话，是看你们公司的硬实力了，一水的标准化数据直接调出来填上去就行了。&br&&br& [日更新 ]
阶梯售价，阿里的产品标价跟淘宝不同，有阶梯售价的，大家都知道。但是怎么设置这个阶梯售价呢？这里面有几个流派，大家对号入座，看自己想要达到什么样的效果，就选择怎么样的方式。&br&第一种：起定量很小，价格段相隔数量很小，比如你一个东西可以出售的底价是10元，那么你的阶梯售价就是 2个≤10.3元，5个≤10.2元，10个≤10元。这样设置的好处是你可以网罗很多的小客户，甚至是贪图便宜从淘宝C端跑过来淘货的终端使用客户，会在最短的时间内提升你的店铺成交率，让你的店铺各项数据一片飘红。但坏处就是这时你会埋下祸根，你的客户粘性程度不强，重复购买率不高，客单价低下。稍微拿多一点数量的客户就会跑来跟你砍价。C端客户用了B端低廉的价格来买了你的货物，却要享受C端的服务，动不动就给你各种售后问题，让你疲于应付。并且你的仓储物流要是建设得不好的话，这些C端客户还经常是在你店里100种产品就买了50种，到时肯定有错发漏发，还又要给他补寄，摊下来你的人工成本，补寄快递成本，你在这些琐碎事情上面耗费的时间成本，远不是你单个产品那点微薄的B端利润能补回来的。还有一个长远的坏处就是，你将没有忠实客户，很少会有店家敢进你的产品去销售，因为你自己把价格做死了，他们进你的货去进行二次售卖赚不到钱，那他们为什么要进你的货？&br&第二种：起定量很低（或很高）销售价格很高。按上面的例子，你的产品可出售底价为10元，一般在淘宝天猫C端该产品零售价格为18.8元，那么你的阶梯售价设置为2个≤18.8元，50个≤18.7元，1000个≤18.6元。这样设置的好处是你的产品利润很高，跟客户谈判时会有足够的让步空间。并且你的产品成本不透明，终端客户无法从表层数据去知道你的产品成本。这种手法一般多见于品牌操控，对应的你也要付出很多，比如终端零售价格管控，品牌体系构建等等。缺点也很明显，你的店铺数据会很低迷，除非用网销宝硬砸推广，不然你的店铺在品牌知名度没起来之前，啧啧啧，那数据，不要太酸爽。&br&第三种：起定量很小价格很高，起定量很高价格很低。按上面的例子，你的产品可出售底价为10元，一般在淘宝天猫C端该产品零售价格为18.8元，那么你的阶梯售价就设置为2个≤16.8元，50个≤11元，&a href=&tel:000000&/a&个≤8元（注意，在标价中，阶梯三档价格，相邻的两个价格差距不要超过一倍，不然会被阿里判罚虚假标价的）。这样设置的好处就是大中小全吃，淘宝过来的C端客户过来了能满足他，比零售价低了2元呢，一定程度上满足了他贪便宜的原始动机。中端客户满足了，50个数量以上11元，客户再量大一点找你还价，你还有1元的利润可以跟他周旋，最后选择一个合理的价格成交。至于为什么要在最后面一个阶梯价格标一个8元？那还是基于客户贪便宜的心理。没有最便宜，只有更便宜。阿里在产品搜索结果页面显示的价格就是你标的最便宜的8元，而不是你标的最高的16.8元。这一种标价方式算是相对上面两种来说折中的办法，当然这种操作模式也有弊端，很明显的一条就是你标了那么低的底价，可是却几乎没人能拿的到那个价格，给客户一种被你戏耍了的感觉。被人贴上“商无信则不立”的标签就得不偿失了。这条操作手法还有其他的一些弊端，在这里就不一一说明了。 [今天先更新到这里，未完待续
] &br&&br&[日更新] 关于产品详情，这是重头戏。产品详情在很大一部分程度上决定了你的客户成交转换率（看B2C的详情页，对比一下就知道这重要性了）。产品详情分两部分组成。&br&1.文字&br&2.图片&br&现阶段在1688还是采用星级来给产品质量评分，五分制，一分最低，五分最高。&br&你的产品详情若是纯图片的话，要达到五分质量，起码要15张图片以上。可是你一个产品详情超过15张以上的话，你自己可能觉得没什么，甚至还感觉美美哒，单从美观角度，产品内容输出方面来评论，丝毫不输给淘宝天猫呢。可是你考虑过B端的客户都是些什么人吗？争分夺秒的个体业主，忙成狗的采购（一般的私企大都是由老板娘兼任这一块），你看过他们的电脑么？请发挥你的想象，一个电脑桌面能塞七八十个文件在那里的人，他的电脑状态是多差？（即使按我现在办公用的电脑来说，4900的顶配，同时运营10个软件，再加Ps都很流畅的那种，到了他们那类人手上都能打开个网页都缓冲很久）。如果你的产品详情超过15张以上，用他们的电脑来打开，少则缓冲十几秒，长则刷新个两三分钟都打不开。一个打不开的详情，他们有多少耐心来向你发起询盘？我一般要求我的美工把产品详情的图片数量控制在10-15张，超过15张就必须精简。那没达到15张图片数量就达不到五星产品质量？不存在的，这时你的文字描述就发挥作用了。再加上150-300的文字，你的产品详情在系统检测时，五星妥妥的。&br&以上是原理，接下来就是实操。&br&你的产品图片该向你的客户传递哪些信息？&br&你的文字该向你的客户透露哪些数据？（手机码字是真慢，今天又先更新到这里了，明天或者后天会继续更新）&br& [日更新] &br&关于产品图片，你在让美工做图的时候，记得要做两套图片，一套是白底图片，一套是淘宝天猫风格图片。并且准备一个内存超大的移动硬盘，所有最终选定可用于网上上传的图片必须保存原始拍摄图片（具体原因下文中会提到）。&br&白底图片为除了产品本身外无任何背景，无任何装饰，纯白底图（若产品本身为白色，那就用黑底图）。这种白底图的作用是什么？现在的时间纬度是2017年，跨境电商很火爆的时间，国内淘宝天猫京东都在价格战，大中小各层次的卖家都在寻找利润增长点的出路，跨境电商是其中之一。跨境电商要求的图片风格就是白底，跟国内淘宝天猫的产品图片风格不是一路。白底图片的标准是什么？一个产品的正面，侧面，俯视图，仰视图，左视图，右视图，产品长宽高的尺寸标识。我放一个中文版的上来吧，便于大家有具体参考。&br&&img data-rawheight=&1141& src=&/v2-ccd73e8ee5ff98e8e44708c_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/v2-ccd73e8ee5ff98e8e44708c_r.jpg&&&br&产品白底图切记不要让美工范职业病各种滤镜美化走一波，白底图一定要尽量贴近实物，越贴近越好。&br&到时你的客户是做跨境电商这一块，来找你要图片，你直接甩手就是这个邮箱拿来，客户的购物体验那得多愉快？客户对于你这样的供应商那必须是蹲下来就是一个么么哒啊（不要把现在的跨境电商店主办公环境想的有多好，很多就是跟国内的夫妻淘宝店一样，甚至连个数码相机都没有，让他们自己去做图片就是加大了他们给你销售产品的难度。至于大的跨境电商团队，即使他们用不到你给他们准备的白底图，但是上文我不是有提到让你原始拍摄图片存底么？直接打包发给他们，又是给他们省下很多时间成本，人家很谢谢你的好不好？只要你的产品质量过得去，价格不比别家高的太离谱，客户会粘着你不会跑的，因为你替他们解决了那么多的烦心事，他们在你这里享受到了全套的VIP 服务，合作不选你选谁？）。&br&至于淘宝天猫风格的图片，可以自己挂在自己阿里店铺上用。不要打水印！不要打水印！不要打水印！重要的事情说三遍！！！你说你们美工呕心沥血，绞尽脑汁设计出来那么漂亮的图片，你用阿里默认的加水印工具上传图片，最终的效果是你的产品图片上横着拉一个很大字幅的 [XX省XX市XX有限公司
] 上去，丑不丑？我就问你丑不丑？丑不丑？西施脸上划刀子，关公胡子泼面粉，你的良心过得去么？要是产品图片能自己有想法的话，它会跟你拼命的我跟你讲 。&br&怕被别人盗图？你自己公司辛辛苦苦做出来的图片，被同行用企鹅公司的无敌Ctrl+C大法直接拿走了，自己不得气死？我告诉你，我特不怕他们偷，我特怕他们不偷。还是上面那行字 [准备一个内存超大的移动硬盘，所有最终选定可用于网上上传的图片必须保存原始拍摄图片（再次划重点！！） ] ，直接拿着你的原始图片，走阿里巴巴知识产权维护渠道，证明这个图片原创权是你们的，要求他们删图片，并且他们店铺还会违规导致扣分，搞死丫的！！其实心细的朋友在这里就能自悟一种操作手法了，提示一下：钓鱼执法，经销代理，强买强卖。&br&&br& [日更新
] 这几天实在太多事情要忙，可能要过段时间才有空更新，请大家见谅。&br&&br& [日更新] 太长时间没更新，断了思路了。以下以流水账的形式记录一些实操中要注意的地方吧。&br&「1」五张主图中留一张能看清楚产品主体的白底图，报活动时方便替换。&br&「2」在设计主图（第一张图）时，先搜索同类目下其他家产品主图是什么风格，然后在设计自己店铺主图时，注意跟同类大众商家区分开，比如大众同行都是用的粉色暖色调为背景色，那我们就用蓝色冷色调做背景色。万花丛中一点绿，万叶丛中一朵红，独特的那个，是最容易被别人所记住的那个。&br&「3」你的产品客单价高，利润高，可以开通代销，加盟，一件代发等。你的产品价格低或者利润低，都建议你别去碰一件代发这些东西，不然你会被这些无效订单活生生拖垮。&br&「4」有能力的话，一定要控制终端零售价格，切记切记。（具体方法有品牌，专利，技术，保密合同等可进行约制）&br&「5」价格战是现今为止最有效，最粗爆，最直接的战术，同时也是最愚蠢，最无奈，最没前途的战术。&br&「6」包装很重要，无论是店铺还是产品。&br&「7」店铺经过基本的搭建，引流后，多把心思放在留存老客户，提高客单价上面。而不是去一味地扩张，做数据。我们是做生意，做钱，不是图虚假的热闹。&br&「8」产品为王，人其次，数据最后。&br&&br& [日更新 ] 刚好今天在评论区跟一位知友在讨论一些实战，觉得里面会有一些小套路会对大家有所借鉴，以图片形式更新一下给大家。&img data-rawheight=&1073& src=&/v2-db47acd3ccf5_b.jpg& data-rawwidth=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/v2-db47acd3ccf5_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&780& src=&/v2-8a087c3d0f0e17f5e47f_b.jpg& data-rawwidth=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/v2-8a087c3d0f0e17f5e47f_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1101& src=&/v2-5b010d75dc0f0dbca31b2_b.jpg& data-rawwidth=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/v2-5b010d75dc0f0dbca31b2_r.jpg&&&br&&br&（未完待续，有时间再更新）&br&&br&扩展阅读：关于阿里巴巴国际站&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2432&/span&&span class=&invisible&&1907/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&img data-rawheight=&300& src=&/v2-683c0aba84ed98434ed2c_b.jpg& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&
8年阿里老司机不请自来。 最近刚好整理出一篇自认为还可以的心得，在此献丑，希望能于大家有所帮助。 [ 日更新 ] 最近蛮多朋友在咨询这个阿里实操的问题，看下有多少朋友有这个需求吧。要是本答案凑够99个赞我就花时间再给大家整理一份实操系统出…
谢@黄继新 老师邀。&br&&br&我们&英语流利说&还是一个很初期的团队，目前还没有发布安卓版本，iOS 版本的推广还在不断摸索中。前段时间我们的 app 在
App Store 上连续三周停留在付费总榜前十，这个成绩让我们自己也很意外，因为我们知道今天的 App Store 榜单其实对没有什么推广预算的小开发团队是不太有利的。&br&&br&其实我们目前才刚刚起步，谈不上有什么经验，但@黄继新 老师认为我们目前所做的事情，分享出来会对其他和我们类似的小开发团队有帮助，那我就尝试总结一下吧，希望抛砖引玉，能听到更多好经验，也非常感谢之前各位无私的干货分享！&br&&br&如何低成本推广，这个问题是所有移动应用开发者都关心的，特别是首次开发移动应用的团队。我们就是这样一支典型的团队。我们团队在发布第一个版本的时候才4个人。我们开发的 iOS 学习类应用“英语流利说”在4-5月期间曾经连续三周多时间内位居App Store付费总榜排名前十（其他Top 10的基本都是游戏），连续五周多排名教育类付费榜第一，还曾经一度在付费总榜排到第二位。而这些效果的取得都是完全依靠免费的推广渠道（辅以非常少的花销作为给用户的奖品，见下面第三点）。我们自己总结起来，主要得益于以下几点：&br&&br&第一、好的产品是一切推广的基础&br&&br&我们产品的定位是为广大英语爱好者提供一款在移动设备上利用碎片时间练习、提高口语的app。我们意识到学习，特别是中国同学提高英语口语，对绝大多数人来讲是一件痛苦（有些朋友用的词是“反人性”）的事情，所以要让用户在有空玩手机的时候，从多好玩的app当中想到打开一个练口语的app，特别是要能让用户不断回来成为“回头客”，不是一件容易的事情。我们根据自己学英语的切身体会，确定了“自动语音打分 + 闯关游戏”的核心产品体验——我们在app里加入了智能语音评价技术，无需联网就可以对用户的口语练习进行实时打分；我们还把口语对话组织成闯关的形式，让用户既可以“修炼”，又可以“闯关”。很多用户在尝试了我们的app之后的第一感觉是“有趣”，“好玩”，“新颖”，并会叫周围的朋友一起来玩，形成口碑传播。我们的很多用户每天的净口语练习（录音）时间超过半小时甚至一小时，这让我们很兴奋，因为我们知道如果让一个用户每天去读一本英文课文半小时是件多么困难的事情。有不少用户告诉我们他们喜欢躲在家里的房间里（甚至是洗手间里）“闭关修炼”，直到练出高分，然后就把手机丢给自己的另一半“求挑战”。我们的app在用户闯关成功的页面上有社交分享功能，很多用户在闯关成功以后会分享到微博等社交网络（有的高分用户还会@自己的好友求挑战），也有一些用户会在闯关失败的情况下分享“求鞭策”）。另外，还有不少用户告诉我们，他们是在线下跟朋友聊天的时候听说“英语流利说”，然后成为我们的用户的。我们在跟深度用户的交流中常常会听到他们说自己在使用“英语流利说”一段时间后明显感觉自己的口语发音和语感都有提高，这些积极的用户主观反馈也让我们的团队很兴奋。&br&&br&&img src=&/91cecc01aeb59a2f8443e3_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/91cecc01aeb59a2f8443e3_r.jpg&&&img src=&/a3e2a3a143859dfd097a_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/a3e2a3a143859dfd097a_r.jpg&&&br&&img src=&/1e685a6c3f4acb5cd9fdd0ff01485d6a_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&/1e685a6c3f4acb5cd9fdd0ff01485d6a_r.jpg&&&br&鉴于学习类应用本身的特点，我们的产品不太可能如“疯狂猜图”或者“唱吧”那样一夜爆红，所以从每个功能，每个细节出发，真正从用户角度为她们做出好用的产品，才可能形成口碑传播，也才能在其他推广渠道为我们带来新用户的时候留得住她们。&br&&br&第二、微博推广&br&&br&大家都反复强调了社会化营销的魔力。大家可能都听说过一些通过微博营销引爆一个app的“四两拨千斤”式的故事，但是这种效果的达到需要把握事件营销机会的敏感度和创造话题/传播点的创造力，很难复制。我们也在做不断的尝试，积累经验，寻找感觉。目前来看，借势依然是最经济的手段，但是尺度和分寸需要拿捏得当。这方面我们有正反两方面的经验可以分享。&br&&br&（背景：我们在4月20日四川芦山（雅安）地震之前的一段时间把app由免费改为了收费。）在地震发生的当天，团队的同学们就觉得要力所能及地表达一下我们的支持。我们就制作、发布了一个中英文对照的“遇到地震的5个tips”的长微博，并承诺每一个转发，捐1元钱。有不少用户积极支持并转发了，但也有一些用户对这种转发才捐款的做法表示反感。我们在第二天又发了一条微博，宣布我们会把一周内所获得的收入全都捐献给地震灾区。另外，我们结合产品本身的特点，制作了一个专门教用户在各类危险灾难情况下如何自救的课程（10个对话），让用户在练习口语的同时了解相关知识。上述内容，都通过我们的官方微博账号进行传播放大，达到了较好的效果——“英语流利说”在App Store付费总榜的排名从10-15名进入了前5名，并保持了大约3周。回头总结，我们发现用户是愿意支持正能量的，但是在相对于较为明显的“搭车营销”，用户更愿意接受和支持无条件地爱心表达方式。&br&&br&第三、跟渠道长期、深入的合作&br&&br&还有一点，我觉得主要是运气，得到了一个主流推荐渠道的支持。我们没有任何推广预算，根本没敢考虑使用限免类网站或应用来推广。我们的app刚发布没几天，“限时免费大全”的同学就主动联系了我们，说在App Store发现了我们的app，试用了一下很喜欢，想免费帮我们做推广。这对于我们简直就是天上掉馅饼。我们先试用了限免大全，觉得产品体验不错，然后又在网上做了一些调研，跟一些圈内的朋友打听了一下，觉得是个靠谱的团队，可以合作一下试试。出于好奇，我又专门和限免大全的联合创始人Charles进行了一次视频长聊，问他为什么会想要主动帮我们推广。他告诉我他就是一个我们的目标用户，以前多次尝试提高口语都无法坚持，没有什么效果。在App Store发现了“英语流利说”之后，试用了一下，很喜欢，就想让更多的用户知道并用上我们的产品；同时他还提出了不少关于改进流利说产品体验的好的建议。这番坦诚的交流奠定了我们后来长期、深入合作的基础。&br&&br&限免大全在2月19号帮我们进行了推送推荐以后，后面的48小时我们的下载量和排名就像坐了火箭——2月20日的下载量是推广前2月18日的10倍，排名也迅速上升到教育类免费榜的第一和免费总榜的六十几位。这次合作让我们深切体会到好的渠道伙伴的重要性。&br&&br&&img src=&/83f083ad5d1feca0a361ac_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/83f083ad5d1feca0a361ac_r.jpg&&&br&&br&经过几个月的产品打磨和迭代，我们和限免大全在5月下旬又进行了一次合作推广。鉴于此前“英语流利说”接近2个月在教育类付费榜排名第一，有不少对学英语感兴趣的同学已经对我们的产品有所了解，只是由于app收费，没有“下手”，我们就和限免大全一起策划了一个“许愿限免”的活动。只要在限免大全的讨论区里许愿希望免费获得“英语流利说”的用户超过一定数量，我们就限免，同时对给出希望得到“英语流利说”的理由写得最好的一些用户一些小赠品。由于我们的产品和刚发布时相比有了较大的改进，并且也有一些口碑，以及推广形式的创新，这一轮限免给我们带来的新用户数量是上一次的大约10倍。我们得到了宝贵的新用户，限免大全也给他们的用户带去的实惠。&br&&br&因此，我的建议是，移动产品团队要学会找到渠道喜欢的点，不同的渠道有不同的性格，要不停地想办法去找和他们合作的点。如果不想花钱，或者少花钱（比如我们就准备了给用户的礼品费用）就得到渠道的支持，那就得花时间动脑子去想一些巧妙的，让双方共赢的合作点。
谢@黄继新 老师邀。 我们"英语流利说"还是一个很初期的团队，目前还没有发布安卓版本，iOS 版本的推广还在不断摸索中。前段时间我们的 app 在 App Store 上连续三周停留在付费总榜前十，这个成绩让我们自己也很意外，因为我们知道今天的 App Store 榜单其实…
跟中医一点关系没有，谁都不会在癌症早期去老中医，除非她没有钱，或者没有时间治疗，她是家里的顶梁柱和摇钱树，不可能允许她用西医的治疗方法，那样太费钱和时间，所以她也没找正经中医，正规中医院不要她做手术，至少也要她放化疗，她选择用拔罐刮痧这种便宜中医手段，明显是舍不得钱，心疼钱的人的心思，你们不懂，但我懂
跟中医一点关系没有，谁都不会在癌症早期去老中医，除非她没有钱，或者没有时间治疗，她是家里的顶梁柱和摇钱树，不可能允许她用西医的治疗方法，那样太费钱和时间，所以她也没找正经中医，正规中医院不要她做手术，至少也要她放化疗，她选择用拔罐刮痧这种…
你忽视了「沉默的大多数」。&br&&br&3月4号我去百度参加度学堂的时候，有一位百度的员工提出了这样一个问题：&br&&br&「为什么从我们的角度看起来，集五福的活动非常糟糕，但支付宝似乎内部并没有进行对应的调整，是否是运营侧缺少了风险管理和应急预案？」&br&&br&我是这样回答的：&br&&br&&blockquote&这个问题的前提是，