为什么住商肥料口碑这么好？_百度知道
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为什么住商肥料口碑这么好？
产能才20万吨，为什么口碑这么好？？
我有更好的答案
广告吗？不过这个牌子的质量比较稳定不像某些大品牌偶尔会偷工减料，小牌子就不说了
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等待您来回答住商肥料：传承世界500强的基因
8:50:10 　
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　　2004年6月，青岛海湾集团所属企业青岛碱业与世界500强企业&&日本住友商事株式会社达成合作，在青岛组建了双方首个合作项目&&住商肥料(青岛)有限公司；2005年，住商肥料（青岛）有限公司正式开业；2008年，青岛碱业与住友商事会社签订佛山项目投资合同；2010年，佛山项目正式投建；2011年11月，佛山住商肥料有限公司正式开业。
　　短短几年，住商肥料便成为中国脲甲醛复合肥领导者，并成为国内复合肥领军品牌之一。行业关注的不是住商肥料的发展速度，而是发展品质。有多个生产企业老总问记者，我们要学习住商，应该学什么？记者回答三个字：差异化。
　　差异化产品：脲甲醛&&&&&
　　企业的发展应该是自觉的，应该有战略规划和前瞻性，而并非跟随市场的热点盲目建设新项目。这正如住商肥料脲甲醛复合肥产品的差异化，是独创的，而非跟随的。
　　住商肥料（中国）企业集团副总裁（营销）李晖介绍，青岛项目上马之前的市场调研显示，高效、高品质的肥料是今后复合肥发展的一个必然方向。当时，国内高塔复合肥大受追捧，缓释/控释肥在国内刚刚起步。所以他们没有跟风建设高塔项目，而是建设脲甲醛复合肥项目，这种缓释肥料当时在国内还是一片空白，必然有巨大的发展空间。且作为住商肥料股东之一的日本住友商事株式会社掌握了世界上先进的脲甲醛复合肥生产技术，有能力生产出高品质的脲甲醛复合肥。
　　住商肥料脲甲醛复合肥与普通缓释肥不同。住商肥料的脲甲醛复合肥产品中的氮素结构具有铵态氮、酰氨态氮、脲醛态三种，具有速效且长效的功能，氮肥利用率达到60%以上，且肥力强劲，作物增产效果明显。与其他缓释肥相比，住商肥料的缓释肥施用方式更灵活，可冲施、穴施和撒施，而且成本也相对较低，还可大幅度提高氮肥的利用率，更环保；而且很适合机械化一次施肥的种植模式，不仅可以用于常用作物，还可用于生长周期较长的作物，比如果树、林木等。
　　当时，住商肥料凭借国内独有的脲甲醛复合肥的高技术、精工艺、高品质等特点，一投放市场就赢得了局部经济作物种植户的高度认可。&&
　　差异化营销：细节&&&&&
　　事先规划、市场调研、高起点让住商肥料从诞生起，就已领先。对国内的大部分行业、大部分企业而言，自己从出生就落后了。基因并不能完全决定人的成长，后天的奋斗和积累同样可以造就成功。企业也一样，如果能高瞻远瞩定战略，精耕细作拼营销，可以弥补先天的不足。对于相对落后的国内复合肥企业来讲，住商肥料的营销差异化，是最具有吸引力的热点。
　　在营销的多个环节中，复合肥的包装非常重要。一些重视营销的企业请国内顶端的设计公司做策划和包装，也取得了一定的效果。住商肥料包装袋不但精美，其中的取舍功夫值得学习。住商肥料的复合肥包装袋上拥有一个很多人都忽略的因素，那就是上边并没有标注&脲甲醛&字样。这虽然是一个非常小的细节，但体现了梯度营销传播的理念。
　　住商肥料（青岛）有限公司销售部西北分部部长李剑介绍了梯度传播的理念。包装袋是给谁看的？给农民看的。农民知道什么是脲甲醛工艺吗？有必要把脲甲醛的工艺技术讲给他们吗？脲甲醛工艺只是住商肥料在行业内宣传时强调的专业术语。对农民的宣传，强化脲甲醛没有用，速效和长效农民才能理解。因此住商肥料只讲肥效，只看效果。梯度传播理念就是宣传要选准对象，要看对象关注的是什么，然后逐一分解，抓住最核心的因素。
　　不但是包装袋，住商肥料在颗粒外观上的功夫也非常精细。行业内一线工作人员对住商肥料的颗粒美观度称赞有加，但是对颗粒美观和不结块的秘密知者甚少。佛山住商肥料有限公司的工艺设备中，有两处与其他厂家不同。一个在外，一个在内。外在不同的是成品出来后，并不直接灌包，而是有个散堆过程，防止颗粒在高温时灌包后板结。在散堆期间，根据电脑设备取样的结果，剔除不符合标准的产品，保证每包出厂产品都是合格的。内在不同的就是造粒设备内衬为特殊材料 ，在肥料形成颗粒时保证了颗粒的圆滑。
　　对代理商而言，他们之前接触的只是业务经理和产品，只对业务经理的服务和住商肥料产品效果表示认同。在参观住商肥料生产车间时，有不少代理商伸出了大拇指，感叹日本生产工艺的先进，赞叹每一个细节的背后都是技术的积累和差异化意识的体现。
　　差异化核心：企业文化
　　产品包装和外观都是看得见摸得着的差异化，而住商肥料企业文化的差异性才是国内复合肥企业最欠缺的。
　　&在住商肥料工作，其他企业给我更高的待遇我也不愿意离开。因为在这里工作，能够得到被尊重的感觉。&记者在与住商肥料（青岛）有限公司销售部四川、重庆区域经理王汉钦聊天时，他的这句话引起了记者的注意。王汉钦讲的被尊重的感觉，不但来自于代理商等客户对业务经理的尊重，也来自企业内部的尊重。
　　住商肥料重视发挥员工的积极性，而且做法与其他企业不同。每一个企业都在提&以人为本&，但在具体的执行中却难坚持&以人为本&。比如，目前的化肥企业，业务经理或者大区经理的收入与销量直接挂钩，每到年底对公司的业务经理进行销量排名，奖金与排名直接相关。住商肥料的绩效考核则更复杂、更人性，既考虑到激励个人，又考虑到企业长远利益，同时又尽量考虑其他客观因素的影响。
　　住商肥料的业务经理在各自区域内维护市场，没有人对他们进行监督，每周跑5天市场，节假日自行休息。住商肥料山西片区经理马芝庆说：&我们每个人都自己制定月度计划、季度计划，每个人按照自己的计划执行就可以，我们都是自觉、主动地工作，不需要有人监督。同时，企业给了优厚的待遇，我们没有任何后顾之忧，干好自己的工作就可以了。&
　　正如这位片区经理所言，住商肥料的从业务经理到区域部长，他们不需要坐班，不需要整天开动员会，更不需要人监督。短短几年时间，这个团队就把住商肥料做成了脲甲醛技术的领导者。
　　乘风破浪，遨游&蓝海&，差异化已经成为住商肥料的核心竞争力之一。这个扎根在中国大地的肥料企业，正是因为传承了其母体世界500强企业在的优良基因并将其落实到每一步的战略当中，而获得了超乎行业想像的跨越与成长。
　　住商肥料看行业
　　记者：佛山住商肥料有限公司上马30万吨项目的同时，住商肥料规划在2020年前逐步完成100万吨肥料的产能建设，公司是否考虑了国内复合肥产能已经严重过剩的现实？
　　住商肥料：好肥料并没有过剩。
　　记者：2020年前，住商肥料未来50万吨新增肥料产能是否依然围绕脲甲醛技术？
　　住商肥料：企业的战略决策根据市场环境的变化不断调整。目前，住商肥料的优势还在脲甲醛，会围绕脲甲醛技术不断升级来做战略规划，但是未来不会局限于脲甲醛。
　　记者：住商肥料把脲甲醛技术引进中国，取得良好的市场反馈后，立即有一批企业跟风上脲甲醛项目，对这个问题怎么看？
　　住商肥料：首先，一些企业并没有掌握脲甲醛技术，而是炒作脲甲醛的概念，这对行业的发展来说是不健康的。即使一些企业采用了脲甲醛技术，但是产品的品质不同，我们相信住商肥料的脲甲醛技术是最先进的。目前脲甲醛只是一个技术，还上升不到一个产品的品类，如果大家都做的话，市场份额就会增加，住商肥料成为该品类的领导者也是一件好事。
　　记者：针对目前国内复合（混）肥市场较为混乱的现状，住商肥料怎么看？
　　住商肥料：首先，君子慎独。我们会根据企业一贯的原则，坚持生产高品质的产品。其次，市场混乱对行业的发展是不利的，对农业的发展也很不利。不过对住商肥料这样坚持生产高品质产品的企业来说，是扩大市场份额的好机会。
　　记者：农资行业的发展，厂商关系越来越重要，您有什么观点？
　　住商肥料：我们和代理商的合作，不谈管理，而是倡导合作伙伴的概念。就像和住商肥料的员工一样，我们强调的是一同做事情。2008年金融危机期间，住商肥料也遭受过挫折，我们倡导的原则是与代理商风险共担，共同渡过难关。（王旭波）
(作者:王旭波 &&&&责任编辑:yadong)
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住商肥料力拓高端特肥市场
14:07:00 　 来源:中国农资导报网 　 【
　　今年以来，住商肥料（中国）企业集团在山东、江苏等重点农业地区，连续召开了多场施倍多速溶肥推介会议。从脲甲醛复合肥的倡导者和领导者，到筛选引入全球领先的高端特种肥料产品，住商肥料在稳坐中国高端复合肥领导品牌地位的同时，正努力以更丰富的肥料产品品类全面满足中国种植者升级需求。
　　住商肥料（青岛）有限公司总经理中村浩彰表示，随着农业生产模式和农民用肥习惯的转变，以及水肥一体化技术的迅速推广铺开，传统形态的复合肥产品在农业特别是经济作物上的施用量受到一定抑制，以各种功能型水溶肥为代表的高端特种肥市场份额增速迅猛。一直致力于提高肥料利用率、生产高效肥料的住商肥料，观察到农资市场发展趋势和需求的新变化，积极调整产品结构丰富产品品类，依托股东方住友商事在全球的贸易优势，引进全球尖端肥料产品，满足市场的新需求。
　　中村浩彰介绍，住商肥料现阶段正在大力推广的施倍多速溶肥料，其生产者是拥有100多年肥料生产历史的日本阳光化学（SUNAGRO株式会社），“我们利用母公司住友商事积累的全球资源，结合中国农业现实需求，精心选择了施倍多作为住商肥料高端特种肥料产品的首推产品。随后还将有来自西班牙的施壮格等更多产品陆续推出。”
　　阳光化学销售部部长荒田介绍，阳光化学的历史可以追溯到1887年，是日本历史最悠久、规模最大的肥料生产企业；施倍多速溶肥料是日本国内使用量最大的肥料品种，在中国台湾和东南亚地区也有多年的大量推广施用。
　　施倍多的生产，采用了世界唯一公司独有的专利技术工艺――干式生产法，肥料颗粒形态为特有的中空、多孔结构，更大的表面积使得溶解速度极快，施倍多的氮元素在投入水中后，30秒左右就能够接近100％溶解；施倍多的渗透扩散性特别强，一方面由于肥料扩散体积大，局部浓度不会过大，不会给根系带来压力，另一方面更多的外围根系都能发挥作用，所以肥料养分吸收量大利用率高；施倍多养分不容易流失，经试验检测，以铵态氮为例，施倍多具有高于硫铵2.5倍的土壤吸附力；由于施倍多是中性肥料，即使连续使用也不会导致土壤酸性化，不会造成施肥引起的土地荒芜。
　　荒田介绍说，当地温较低，或气候干旱，以及作物生长处于生根、萌芽、花期、膨大期等敏感阶段，施用施倍多的效果会特别突出。
　　中村浩彰和荒田均表示，住商肥料和阳光化学将发挥双方优势鼎力合作，在作物种植生产全过程为中国农民提供完善的服务和指导。施倍多速溶肥料与住商肥料传统的脲甲醛复合肥产品结合互补，实现针对主要经济作物的全系列、全营养、套餐料供应，巩固和发展住商肥料在经济作物市场区域的核心竞争力。
　　今年以来，住商肥料（中国）企业集团在山东、江苏等重点农业地区，连续召开了多场施倍多速溶肥推介会议。从脲甲醛复合肥的倡导者和领导者，到筛选引入全球领先的高端特种肥料产品，住商肥料在稳坐中国高端复合肥领导品牌地位的同时，正努力以更丰富的肥料产品品类全面满足中国种植者升级需求。
　　住商肥料（青岛）有限公司总经理中村浩彰表示，随着农业生产模式和农民用肥习惯的转变，以及水肥一体化技术的迅速推广铺开，传统形态的复合肥产品在农业特别是经济作物上的施用量受到一定抑制，以各种功能型水溶肥为代表的高端特种肥市场份额增速迅猛。一直致力于提高肥料利用率、生产高效肥料的住商肥料，观察到农资市场发展趋势和需求的新变化，积极调整产品结构丰富产品品类，依托股东方住友商事在全球的贸易优势，引进全球尖端肥料产品，满足市场的新需求。
　　中村浩彰介绍，住商肥料现阶段正在大力推广的施倍多速溶肥料，其生产者是拥有100多年肥料生产历史的日本阳光化学（SUNAGRO株式会社），“我们利用母公司住友商事积累的全球资源，结合中国农业现实需求，精心选择了施倍多作为住商肥料高端特种肥料产品的首推产品。随后还将有来自西班牙的施壮格等更多产品陆续推出。”
　　阳光化学销售部部长荒田介绍，阳光化学的历史可以追溯到1887年，是日本历史最悠久、规模最大的肥料生产企业；施倍多速溶肥料是日本国内使用量最大的肥料品种，在中国台湾和东南亚地区也有多年的大量推广施用。
　　施倍多的生产，采用了世界唯一公司独有的专利技术工艺――干式生产法，肥料颗粒形态为特有的中空、多孔结构，更大的表面积使得溶解速度极快，施倍多的氮元素在投入水中后，30秒左右就能够接近100％溶解；施倍多的渗透扩散性特别强，一方面由于肥料扩散体积大，局部浓度不会过大，不会给根系带来压力，另一方面更多的外围根系都能发挥作用，所以肥料养分吸收量大利用率高；施倍多养分不容易流失，经试验检测，以铵态氮为例，施倍多具有高于硫铵2.5倍的土壤吸附力；由于施倍多是中性肥料，即使连续使用也不会导致土壤酸性化，不会造成施肥引起的土地荒芜。
　　荒田介绍说，当地温较低，或气候干旱，以及作物生长处于生根、萌芽、花期、膨大期等敏感阶段，施用施倍多的效果会特别突出。
　　中村浩彰和荒田均表示，住商肥料和阳光化学将发挥双方优势鼎力合作，在作物种植生产全过程为中国农民提供完善的服务和指导。施倍多速溶肥料与住商肥料传统的脲甲醛复合肥产品结合互补，实现针对主要经济作物的全系列、全营养、套餐化肥料供应，巩固和发展住商肥料在经济作物市场区域的核心竞争力。
（中国农资导报网）
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