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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-01 01:30 标签： 英勇黄铜是什么段位
市场营销的三个段位，你在哪儿？
在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务’的理念。”
作为营销大军中的一员，你是否还在焦虑如何在短期内完成签单目标，拉拢客户。现实却是原地踏步：业务量持平（甚至下滑）、自信心受到打击、前景无望......，那么，现在，请闭上双眼10秒钟，反省自己处在市场营销的哪个段位。
市场营销的三个层次
要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员卖什么取决于一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。
简单而言，我们向社会大众提供的产品种类主要有下面几类：
1）耐用品（例如：汽车、计算机、办公设施等）
2）非耐用品（例如：食品、玩具、服装等）
3）服务（例如：旅游、通信、餐饮、授课等）
4）互联网产品（如何定价？如何营销？）
只要把产品交给销售人员，给他们相应的指标（压力）及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。
其中，「产品经理」的职责不可忽视：
1）负责带领线下产品进行各种互联网产品的尝试
2）指导团队未来在电商/会员社群等方面的产品创意、构思、筹备、推进。实施。
3）与外部各种不同背景的企业进行产品技术上的合作与项目探讨。
如果你所拥有的是非常专门化的技能，尽量把你的时间出卖给高端市场，而不是把自己当作劳务人员。这种高端服务所出售的不仅是提供服务所花时间，还出售了你的所有经验，大学的学费，受过的培训，学到的知识。
就像SEO服务，针对高端市场是SEO服务的一个总体趋势。
2）想想有没有可能把服务转化成产品
这要动一点脑子。有的时候看似只能是需要亲身提供服务的技能，但其实可以转化成产品。比如你是一个健身教练，除了去直接教健身，有没有可能卖健身录像带，书籍？
我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面（对消费者最有价值的方面）超越同类产品才是最重要的。
一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
提到“卖思想”，就不得不提著名的马斯洛需求理论，马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。
马斯洛的这一理论在市场营销中，主要是研究消费者的购买动机，通过购买时的心理，购买后所希望达到的预期感受等方面。从满足五类需求的角度，生产为消费者提供适合其需求的产品，实现生产效益，达到最好的营销效果。
1）生理需求：满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品有一般功能即可。
2）安全需求：满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响。
3）社交需求：满足对“交际”有需求的市场，消费者关注产品是否有助于提升自己的交际形象。
4）最终需求：满足对产品有与众不同要求的市场，消费者更加关注产品的象征意义。
5）自我实现：满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌。
怎样才能达到市场营销的最高境界“卖思想”呢？
1只为部分人服务
企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎（至少是容忍）本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人。
2提供差异化的完整产品
任何一个产品都是由三层构成的，最中心的是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品；只有理解了完整产品的三个层次，产品同质化的问题才有望解决。
以PC机为例，可以说绝大多数品牌的核心产品是一样的：CPU一样，操作系统一样，主要零部件也一样，所以在核心产品上很难体现差异化。但是从市场销售状况来看，不同品牌的业绩差别却很大，为什么？
因为完整产品不同，差异化主要是体现在完整产品的第二层和第三层上面。理解不同消费群体的需求，就能走出产品同质化的误区。这就需要企业花时间、花精力去理解目标客户的需求、经常与目标客户交流、做系统的市场调查。
3具备创新的基因和体系
首先要分析企业完整产品的构成，即从众多要素中排出顺序，客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等。有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势，在某一个方面做出特色。
以汽车行业的一个俗语为例：“开宝马，坐奔驰”，为什么呢？因为两个品牌有着完全不同的追求：一个侧重于让开车的人愉悦和刺激，一个侧重于让坐车的人感到有身份和地位。这不是靠策划和口号宣传出来的，而是产品本身内在的特性，是品牌的基因。
企业应该组织公司内部有限的资源重点突破，长期专注于某一点，从而使某个特性成为有别于他人的长项，所有加入这家公司的人都认同这一点，所有的产品设计和改进都是围绕着这一点，进而不断强化品牌的个性。
4卖什么思想
如何在产品问世之前就能知道卖什么思想呢？答案很简单，即新产品定义。在还没有进入研发阶段之前就已经明确了某个新产品的价值诉求，即消费者非买不可的理由，这些价格诉求就是未来卖思想的基础。
新产品定义是在产品进入研发阶段之前一项非常重要的工作，属于市场营销的“规定动作”，通过这样一套动作，企业就能够说服自己将要一发的新产品为什么一定畅销，一定赚钱，因为产品的思想已经被设计进去了。
当然，如果企业按照新产品定义的要求把价值诉求设计到产品里面去了，产品就会有内涵，那时候再让策划人来设计广告词就会如虎添翼。
5如何提炼思想
提炼产品思想的一个非常行之有效的方法叫FAB分析法，已经被跨国公司广泛采用了几十年。
FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”
A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”
B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”
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LOL段位有什么用？
非你是职业选手，也没啥优越感吧，或者上了王者。否则上了钻又如何，全国太多了
我有更好的答案
浪费时间用；我卡特熟练度全区第二，一区王者600点。除了浪费时间，没什么用
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主您好，LOL段位是您实力的象征，并且每个赛季结算的时候如果您的段位达到黄金及以上，望采纳，可以获得一款赛季皮肤，祝您游戏愉快
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