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手机查药比价普德药业：经销网络广 品牌知名度高
　　日 09:51　中金在线　
　　普德药业目前生产和销售的主要产品为银杏达莫注射液、注射用门冬氨酸钾镁、注射用脑蛋白水解物、注射用长春西汀等心脑血管药物，注射用氨曲南、奥硝唑注射液、注射用盐酸洛美沙星等抗微生物感染药物，紫杉醇注射液、注射用环磷酰胺等抗肿瘤类药物。
　　经过十多年的经营，公司凭借过硬的产品质量和商业信誉在注射剂制药行业树立了良好的品牌，“普德”品牌产品已被全国范围内各级终端医院广泛临床应用，主导产品银杏达莫注射液更是在心脑血管药品市场中享有较高声誉；“亿优”商标被山西省工商行政管理局认定为山西省著名商标，“亿优”、“亿新威”牌银杏达莫注射液荣获“山西省名牌产品”称号。良好的品牌形象吸引了业内优秀医药公司、科研院所与公司开展多方面的合作，不仅拓展了公司产品的销售渠道、增强了公司的科研力量，且借助医药公司销售团队、科研院所专家影响力进一步提升了公司的品牌知名度，形成良性循环，为公司快速发展提供了有力支撑。
　　公司利用遍布全国的经销网络，广泛收集市场需求信息，以敏锐的市场嗅觉筛选出疗效好、市场大、竞争少的拟开发品种，并在充分考虑目标市场需求趋势、品种生命周期、开发可行性等因素的情况下，谨慎评估回报期和回报率，最终选定目标品种。公司的品种选择策略是“疗效显著、适销对路”，因此新品种上市后能快速打开市场，同时获得较好回报，并赢得患者的认可。
　　在选定目标品种之后，公司采用“自主研发为主，委托研发、合作研发为辅”的开放型研发模式，在衡量新品种开发的技术要求、所需研发资源及资质、经销商的销售能力及合作意愿等之后，选择合适的研发方式：大部分重点品种由公司自主研发完成；在公司研发资源较为紧张或不具备某些环节的研发能力时，委托外部专业机构开发；此外，为激发经销商更高的销售积极性同时分散研发风险，公司让部分经销商参与前期研发，以共同研发的方式开展合作。
　　中金在线声明：中金在线转载上述内容，不表明证实其描述，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
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中金在线. All Right Reserved.赛隆药业打造特色化创新型药企
作者：医药观察家&&
核心提示：正如唐代诗人刘禹锡对洞庭湖明珠君山的传神比喻——“遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺”，赛隆药业不求大而全，而求做出特色，走出新路，成为行业的“青螺”，打造一个特色化创新型药企，独秀于行业。
& 洞庭湖畔，湖南岳阳——珠海赛隆药业有限公司(下称“赛隆药业”)的研发和生产中心湖南赛隆药业有限公司坐落于此。在十年的发展历程中，赛隆药业以科技为企业核心，以质量为企业根基，以人才为企业动力，通过技术“领先一小步”、质量“软硬件兼顾”、人才“两条腿走路”等战略实施，成为中国医药行业一道亮丽的风景线。正如唐代诗人刘禹锡对洞庭湖明珠君山的传神比喻——“遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺”，赛隆药业不求大而全，而求做出特色，走出新路，成为行业的“青螺”，打造一个特色化创新型药企，独秀于行业。
◆本报记者：卢礼强
技术立企——领先一小步
&& 对于赛隆药业来说，以科技创新为先导从来都不是一句空话！
&& 从“脑蛋白水解物制剂的制备方法”发明专利到国家三类新药“单唾液酸四己糖神经节苷脂钠（GM1）注射液”上市销售，从一个只有几名员工的科技公司到底价销售过3个亿的现代化药企，十年风雨历程，赛隆药业始终把科技进步放在第一位，并演变成为企业立足与发展的根基。
&& “一家小型药企要想在短时期取得领先优势和做大规模显然不现实，因此一开始我们就着眼于技术进步。”赛隆药业董事长蔡南桂告诉记者，哪怕是在某一个细分领域或企业发展某一个点上，不断领先别人一小步，就能够形成特色和竞争力。
&& 事实正是如此！在发展过程中，赛隆药业坚持以科技为立企之本，以“领先一小步”为企业经营战略，实现了企业发展。注射用脑蛋白水解物注射液是赛隆药业坚持和探索技术立企路途中收获的第一枚果实。在艰苦条件下，蔡南桂带领着几名员工，经过千百次试验率先攻克了从猪脑中提取脑蛋白水解物的技术难题。
&& 此后，赛隆药业开始向国内药企供应脑蛋白水解物原料，并提供技术支持，帮助药企解决制剂生产中的药物成分纯化、质量等问题。依靠领先的技术，赛隆药业一度占据了全国50%以上的市场份额。同时，赛隆药业开始与普德药业进行合作，生产自己的脑蛋白水解物制剂。
&& 取得良好的开端并没有让赛隆药业科技创新的脚步有任何停留，通过更加深入的开发研究，其又成功研发出脑蛋白水解物冻干粉针。“依靠攻克脑蛋白水解物技术，赛隆药业走过了最迷失的阶段，也坚定了在技术领先上更进一步的决心与信心。”蔡南桂坦言。而在此基础上，赛隆药业又迎来了发展契机——获得“银杏总黄酮的精制方法及银杏达莫注射液的制备方法”专利。
&& 作为一个在治疗心脑血管疾病上有良好临床表现的复方药物，银杏达莫注射液市场前景良好，但由于存在杂质较多、成分有降解而致副作用多发等问题受到了很大的制约，国际上已经出现要将该产品“毙掉”的迹象。在赛隆药业系统研究下，成功解决了银杏达莫注射液这几个方面的技术问题，并于2007年获得专利。从某种程度上来说，正是由于新技术的出现，使得银杏达莫注射液焕发出新的生机，并获得国际认可。而对于赛隆药业来说，通过专利与生产企业开展技术合作，推动自身发展。
&& 在尝到甜头后，赛隆药业的科技领先步子迈得更快更稳——历经三年时间，赛隆药业成功攻克了单唾液酸四己糖神经节苷脂钠原料药的技术难题，并上市了单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液，使得企业又迎来了一个发展契机。“虽然已经解决了技术难题，但需要漫长的审批时间。”蔡南桂考虑到现实问题，果断采取通过当时已经获得批文的西南药业转让方式，并与之进行合作生产，实现了产品快速上市。而纯度高达99%，杂质控制在0.7%左右，赛隆药业的单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液不管是在国内还是国外，都是处于绝对的领先水平。
&& 如今，赛隆药业在科技创新上不断发力，年均研发投入占销售收入10%以上，在研及申报的药物多达数十个，具备了强劲的研发及技术实力。“我们仍将瞄准心脑血管领域，并随着企业实力增强和规模扩大，不断开枝散叶，打造出属于企业自己的研发技术平台。”蔡南桂表示，赛隆药业将坚持技术立企，保持领先一小步，走出一条属于自己的发展之路。
质量强企——软硬件兼顾
&& 如果说强劲的研发及技术实力是赛隆药业快速发展的核心所在，那么严格可控的质量管理则是赛隆药业稳步发展的根基。
&& “作为一家药企，赛隆药业要做的是成为人类健康事业的光荣使者。”蔡南桂说这句话的时候语气坚定，铿锵有力。在赛隆药业看来，确保药品质量安全，不仅对于企业的长远发展至关重要，更关系到民众的生命健康及家庭幸福，绝对不可马虎。
对于药品质量管控，赛隆药业一直要求做到“三个到位”：一是团队的质量意识要到位；二是一丝不苟的精神要到位；三是硬件装备要到位。
&& 赛隆药业认为，团队的质量意识最为重要，从企业管理者到生产线上的普通员工，都必须具备这种质量意识。特别是有过多年药品生产和质量管控负责人经历的企业舵手蔡南桂，始终对药品质量保持高度重视，坚决杜绝偷工减料，以次充好事情发生，一旦生产药品出现质量问题，就要坚决报废，绝不让有质量隐患的药品流入市场。
&& “团结、拼搏、敬业、奉献”是赛隆药业的企业精神，尤其是在敬业上企业不断进行强化，要求所有赛隆人精益求精、一丝不苟，时时刻刻对患者负责。一个典型的例子就是，在赛隆药业，不管是刚毕业的学生还是新入职的员工，不允许有实习生，进入到企业后就必须对人类的健康事业负责。
&& 除质量意识和敬业的精神外，在药品生产的硬件设备上，赛隆药业已经完全达到了国际水平。尽管就现状而言，赛隆药业还无法完全实现制药设备全进口，但在投入方面绝不含糊，对于一些关键的制药设备，坚决要求采购国外进口、国际知名品牌的产品，最大程度确保药品质量安全。
&& 显然，无论软件如质量意识、精神上，还是在硬件如制药设备上，赛隆药业都已经走在前列。这与国家当前正在推行的新版GMP政策不谋而合，新版GMP的实施既强调硬件达标，同时也非常注重药企在药品质量方面的软件管理，并实现与国际接轨。不难看出，赛隆药业已经“软硬兼顾”，且取得了显著的成效
&& 另外，受益于强劲的研发及技术实力，赛隆药业不断对药物进行二次开发，提升产品工艺，降低药品的毒副作用，确保产品疗效。目前，赛隆药业有数以万计的药品在市场上流通，但基本上没有出现不良反应事件。以注射用脑蛋白水解物为例，在经过赛隆药业的技术改进后，已经向市场供应了8千万多支，在临床应用过程中仅出现过几例皮疹投诉，不良反应几率只有百万分之一，这是很多药物都无法做到的。而且由于药品不良反应涉及到个体患者的体质及合并用药等方面，这一数据更说明了赛隆药业的药品在疗效和质量上的领先优势。
人才兴企——两条腿走路
&& “不管是技术领先，还是质量管控，归根结底还是人才问题。”蔡南桂告诉记者，在改革开放初期，资本是个大问题，但现在只要有好的项目和产品，资本会蜂拥而上。当前，不管是大企业还是小企业，最关心的是人才，特别是高端人才缺乏，严重影响到企业的发展。
&& 赛隆药业同样面临着人才难题，但也在积极采取措施：一方面，在企业内部大力进行人才培养，提拔年轻干部；另一方面，增加企业人才竞争力，积极引进外部人才。通过“两条腿走路”策略，赛隆药业正在逐步建立一个完善的人才梯队和人才保障机制。
&& 以招聘大学生为例，赛隆药业从他们进入企业就开始进行培养，帮助进行职业规划，有意识地引导和安排，从基层开始一步步地提拔上来。目前，赛隆药业的基层管理人员，基本上都是企业自己培养起来的；中层管理人员也有不少是通过这一模式走上岗位，且当前正在不断加大培养力度。
&& 不过，在蔡南桂看来，企业再如何加大内部培养力度，始终还是有个比例，不可能完全解决人才短缺的难题。因此，赛隆药业除了从内部着手，在对外引进人才上也从未放松，并通过多种途径和方式，以及强化企业吸引更多的高端人才加入到这个团队。就现状来看，当前赛隆药业的高层管理团队已经初步成型，不管是负责生产、研发、质量还是销售的管理人员，都拥有多年的管理经历和经验，属于业界高端专业人才行列。
&& 值得一提的是，为了留住人才及提升管理能力，赛隆药业在培训上也不留余力。除了正常的岗位培训，赛隆药业一方面邀请专家来企业进行讲课，另一方面与一些高校如南药、沈药进行合作，让企业员工到这些一流的专业大学进行学习和充电。但这仅仅是一个开始，赛隆药业更长远的打算是今后陆续把企业管理人员送到国外攻读硕士和博士，进行深造，希望通过这种方式开拓管理人员的视野，把国外一些先进的管理理念带回来，助推企业发展。
&& “不管是招聘、引进、培养、留住人才，我们要做的是不拘一格，全面突破。”从蔡南桂的话语中不难听出，对于人才的重视和迫切。更难能可贵的是，作为舵手的蔡南桂，勇于放权、放手让管理团队成长和历练，努力地把他们推向“前台”，成就他们。
&&& 时至今日，在“技术、质量、人才”三驾马车的推动下，赛隆药业的发展正在提 速，且越来越快。或许，从规模上来说，赛隆药业在行业内还排不上名次，但这家企业已经形成了自己的核心竞争力，正在打造一个打造特色化创新型药企，必将屹立于医药强者之林。
一切，正在路上……
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