城堡内所有设施由冰雪建造，蔚为壮观，游客络绎不绝。
春节将至，给爱宠找个靠谱的寄养店成了“刚需”。
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　　◆93年的惠天宇，偏偏要说自己是80后。
　　文| 铅笔道 记者 戎枳
　　书桌上散落着《中国性科协报告》、《G》、《中国古代性学报告》、《中国古代房内考》、《李银河自传》；为了试验口交油的味道，公司员工生生吃掉一瓶；为了测试肛交产品，男同事贡献了自己的雏菊……
　　如果你看过《性爱大师》（一部追踪美国性革命起源的历史剧），这些场景不会陌生；电视里的情节，在魔菇科技这家创业公司，分分钟在上演。惠天宇（魔菇科技创始人，以下简称“惠”）则是现实生活中的Dr.WilliamMasters。
　　“教科书上说，人和动物的区别是会制造并使用工具。我们在所有方面都使用工具，为什么在床上就赤手空拳呢？”
　　这个高中便开始使用情趣用品的小伙子，93年出生。在拉了2个比自己大20岁的合伙人后，成立了魔菇科技：通过调查问卷对消费者进行科学测算。在了解消费者的性趣、行为、喜好特征的情况下，依据算法智能匹配情趣套装组合，为用户定制合适的情趣产品组合（即魔盒）。
　　2015年4月，魔菇科技获得800万元天使轮融资，投资方为周忠南（中舟伟业董事长）。10月15日，魔盒上线；12月，魔盒推广计划暂缓，惠将魔菇OS（性知识体系）提升至战略地位。
　　注: 惠天宇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
　　800万天使轮融资
　　随着阿里、美团、Uber等互联网公司的扎堆入驻，攀升的地租丝毫没有影响望京SOHO的创业氛围。在刺刀见红的创业时代，这片生死之地，一度被称为第二中关村。然而这一切，与93年的惠宇并没有多大关联――除了在相隔一条街的香河肉饼店里吃饭时，他遥望这片地，感慨什么时候能搬进去。
　　此时的他，还在为土豆自制剧做综艺后期的节目制作。艺术家的外在象征终究抗不过影视圈的论资排辈：他不得不把披肩的长发削成寸头；93年出生，偏偏要说自己是80后；哪怕在公司，也要身着挺括的正装；横飞的头发被发油按捺得服服贴贴；深色系领带打理得恰到好处……然而领带底部的卡通版熊猫、说话时的习惯性表情，不经意间透露着小孩子装大人的狡黠。
　　“做影视这个行业，非常讲究辈分、年龄、出身。我不希望人家觉得我是一个90后，每次谈到年龄，我就非常尴尬。”戏剧性的是，他先后遇到了48、49岁的两位老男人。正是他们，让惠在一年之内，搬进了曾经只能感慨“那么贵”的创业中心――望京SOHO。
　　2014年9月，爱琴海咖啡厅，惠和侯晋中、池长存闲聊。候做了30年的情趣用品实体店，渠道方实力出色；池在计生委旗下做了10余年的情趣用品渠道销售。
　　“实体店不好做，线下店做不好。所有渠道商都准备撤，京东、淘宝刷单钱远比挣得钱多，备货存货一条无底洞。”聊天过程中，侯吐槽了很多问题。
　　“对于互联网来说，这不是问题。”惠快言快语。虽为门外汉，但作为互联网原住民，这些问题在他看来并不是难题。“你们只是把实体店照搬到了线上。”
　　三人聊得热火朝天，萌发了创业想法。情趣用品快速上门、计生用品O2O、自有产品研发……一个个想法，最终以市场尚未培育、切入点太重、运营成本过高等为由拒绝。
　　“其实情趣礼包的复购率最高。很多人并不知道自己应该买什么，索性都试试，自己还能在实体店里少停留一会儿。”池的一句话，成为魔菇科技最早的创业想法――通过调查问卷对消费者进行科学测算，在了解消费者的性趣、行为、喜好特征的情况下，依据算法智能匹配情趣套装组合，为用户定制更适合其当下的情趣产品组合。
　　2015年4月，早已结识惠的中舟伟业周中南，听到其创业想法后，决定投资800万。除了市场刚需、盈利模式可见、创始成员基因互补等因素外，打动他的，还有惠对品牌细节的执着。
　　请荷兰设计师设计Logo，两条线花了6万；物料印刷，使用潘通色（买整桶颜色后，人工调色），一张名片成本1.2元；购买国外正版字体搭建官网。
　　◆荷兰设计师操刀的Logo，两条线花了6万。
　　“现在提到情趣用品，大多是一次性的感觉。我们想做生活方式，而不是简单的猎奇刺激。我们解决的是买什么。情趣用品市场不缺好产品，但是缺一个好的品牌，缺一个能让大家很快辨识出来的品牌。”
　　选品测试
　　为了解决买什么，拿到投资后的惠，开始为期3个月的选品及产品测试。根据产品的淘宝指数、百度指数、中国市场的接受程度，惠找遍了北京、广州、上海以及未进驻国内的品牌，从3000款中选出120款。
　　“选品的标准是贵。”惠笑着说。在这套“贵”的标准之上，魔菇科技的情趣用品品牌供应商全部来自国外，包括英国、法国、瑞士、德国、美国等。“日本品牌我们都没有选。”说到此处，惠的眉毛微微上扬。“这些产品单价非常高，在500元以上。”
　　用“肉疼”形容选品价格，并不为过。作为一个初创品牌，磨菇科技通过国内代理商拿货，以月结、季结款的形式控制成本、避免压货。“低端产品往往是批量进货，100个5折，50个6折。高端产品不会，往往是这个月我卖了十个，给你打个八折。”
　　在“贵”的基础上，另一个标准是：主观。“主观来源于我们很有经验。”乍听之下颇自负，“工业有几个参数，频率、振幅、降噪、材质等等，但参数是冰冷的，他们不注重体验。”
　　为此，在公司成立前，惠发动朋友，找到了100多位产品体验师，其中不乏淘宝模特、网红。他经常憋得满脸通红、正儿八经地的邀请：“支持一下我的创业项目嘛。”但朋友的反应往往是：你把我当成什么人了？”、“我把你当朋友，你把我当小白鼠。”
　　琳琅满目的情趣用品、五花八门的使用说明书、受众情趣认知缺失等原因，导致测试的过程啼笑皆非，惠直呼广大劳动人民真得很聪慧。“像这枚跳蛋，它直接来刺激乳头与阴蒂，而不是塞进去…但大部分都用错了。用法是A，我猜是B，他们告诉我是C、D、E。”
　　◆其中一款产品
　　7月15日，3个月的选品测试告一段落，惠共锁定68款产品名录，包括震动棒、润滑油、清洁油、G点刺激油、跳蛋、缩阴球等。7月20日，惠终于圆梦，搬进现在的办公室――望京SOHO。
　　“为什么要选这么贵的地方？”
　　“我们的房子才4.5元/O，你们这8.5元/O。”
　　面对投资人的质疑，惠坚定地回答：“这不是办公场地，是营销场地。”
　　“魔盒”上线惠的办公桌上，散落着各类“禁”书：《中国性科协报告》、《G》、《中国古代性学报告》、《中国古代房内考》、《李银河自传》。随手翻开一本，书里密密麻麻贴着五颜六色的小标签：口交、技巧、性高潮……这是魔菇科技内容分析团队日常的工作：寻找所有与性爱相关的知识，组合成调查问卷。
　　◆铅笔道记者表示好稀饭公司的文化氛围……
　　“这些资料是我们判断用户需求的重要依据。什么时候性爱很重要，什么会影响到你选择兴趣用品，哪些体位最舒适等等。”
　　6人的内容团队，历时1个月，共筛选600多个关键词，编写3000道题目。题目围绕5个内容维度展开：宽容度（体验新事物的底线）、执行力（是否愿意自己执行）、好奇心（探索欲望）、经验值（性经历）、想象力。
　　“听起来很简单，但每个维度对应着不同的测试表。”惠以宽容度测试表举例，“这个分为15级别。一级很简单，能否接受情趣内衣；二级能否接受情趣玩具；三级能够接受自己性取向；四级，是否有性癖；五级，能否接受黄金圣水（尿液）；第六级，能否接受NRT（伴侣与他人发生性关系）……一直到15级。”
　　算法完成后，惠首先找到了奥美同事测试。“反馈都是很有趣，奥美同事都分数爆表。”说到此处，惠哈哈大笑。然而问题随之出现：没人愿意在一个网站耐住性子做21道题，只为了买一个东西。
　　随后，惠花了2个月时候，加强5个内容维度之间的关联，将21道题目精简至6道。“我们发现有一些题目是有关联性的。比如一个好奇心比较强的人，他的想象力也会比较强，他的宽容度相对来说不会那么低。”
　　同期，魔盒进入紧锣密鼓的工艺研发期。68款产品名录，3000种常见产品组合――这意味着魔盒需要定制3000个产品槽。如何解决成本高、耗时长、无法批量生产？为此，惠整整发愁了近一个月。
　　直到工业设计出身的池发现了万能膜。“国内用这个做包装的基本上特别少。这也比较花时间，划出来之后把它抠出来，把丝绸垫上，再把产品放进去。”
　　为了做到像苹果包装自然下落，惠选用荷兰板作为包装壳材料；魔盒内部的绸缎选用天鹅绒，配置专业清理剂；魔盒版本历经金、红、金三版打样……一个月时间，魔盒外包装出炉，制作成本在150元/个。
　　◆魔盒包装图：双开门，内部共四层
　　日，魔盒正式上线。用户登录魔菇科技官网，题库随机生成6道题目。用户完成后，将会得到系统评分。根据评分，魔菇科技智能匹配魔盒，可直接在线购买。每个魔盒价格在元，至少含有2种电动产品。
　　不计成本的投入，但回报并不乐观。截止11月底，魔盒共销售100余个，顾客多为身边朋友。惠决定调整战略，“单品价太高、魔盒概念和卖点复杂，导致打开市场时间太慢。只能暂缓魔盒的推广，先用免费产品快速打开市场。”
　　这个免费产品，正是他们沉淀下来的性科学知识。
　　战略向OS转移
　　做这套产品，与自己的过往经历有关。惠坦言自己是位情趣用品使用者。
　　大学时，他在北京，女友在上海。安静的宾馆里，好不容易的一次团聚，本应充满浪漫，却被他从网上买的69元捆绑道具搞砸了。第一次使用捆绑工具的他，折腾了很长时间，以失败告终。
　　“那个绳子很割肉，绑一会儿就疼得不行。卖69元，成本在12元。”惠一边感慨，一边从书柜中拿出两条捆绑绳对比，“都太粗糙丑陋了。性很奇怪，如果你享受到一次好的，你第二次就会很期待。如果你第一次失败了，后面你就会很排斥。”
　　正如他女朋友一样，直到现在也不愿意再尝试捆绑。
　　◆当传说中的捆绑道具用在了男人身上…
　　这并非个例。情趣用品的错误使用、对缩阴球的误解、国内性教育的缺乏，让性蒙上了不健康的迷障。“作为男生，我们这一代，获取知识的来源是AV，朋友之间的吹牛。”
　　惠想做的就是告诉消费者如何使用情趣用品。如果说魔盒解决的是买什么，偏工具属性；那这个阶段的战略转移则是通过可读性的文字，将知识梳理成体系，告诉用户“如何用”。两个阶段的战略目标，是从工具领域迈入后服务领域。
　　惠将这套知识体系统称为：魔菇OS，包含工具版、体验版、用户版。工具版主要介绍情趣用品的使用方法；体验版是各种脑洞大开的玩法建议；用户版则是针对已经购买魔盒的用户，提供详细的产品使用书。
　　为何称为OS？惠解释道：“我们准备把这套知识系统开放给情趣智能硬件公司。我们现阶段的目标就是让品牌获得更多的曝光，让大家知道魔菇是个不一样的情趣用品品牌。”后期，惠将围绕性知识上线社区。
　　2016年3月，惠将在银河SOHO举办一场大型艺术展――《王先生的个人生活》。展览中，不会有任何情趣用品出镜，而是通过物品陈列、人物痕迹彰显欲望的张力。
　　”我不想打擦边球。情趣不应该是一个萎缩、赤裸、忌讳的话题。我想让这个行业，因为我们的存在有一些不同的认识。”
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