想问问这是什么木头，品质怎么样？应该怎么保养，怎么盘玩？_百度知道
想问问这是什么木头，品质怎么样？应该怎么保养，怎么盘玩？
看肌理类似紫光檀（东非黑黄檀）
品相怎么样？值得入手吗？
要真是东非黑黄檀，不值几个钱。你照片出来看这物件偏紫，肌理看应该不是常见的大叶、小叶一类的收藏级的木头，纹理太直了，如果比东非黑黄檀更次，比如黑铁木豆也有这样的肌理。
请问你玩菩提吗？
我玩小叶紫檀，菩提没玩过，不过这类手链，玩的是品相和耐心，材质稍有高低其实无所谓的，因为即便品相差一点，玩久了，也就有意思了，跟心境有关，太过关注品相，就是着相了。
我一直都想入手一个小叶紫檀手把件，请问小叶手把件价格都在多大范围内，因为，我这边没有爱好这方面的人…
200-5000之间的都有，看材质吧，金星最好，次为牛毛，次为鸡血
哥们你是哪的人？
呃，广东。
呃，还以为你是北京人呢？还想和你见个面交个朋友，学习下如何认识小叶呢！这也忒远了点啊！
小叶，多去家具店看看实物就明白了，北京小叶的店多啊，首推元亨利的家具
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我边看我觉檀木养现紫黑色……
你看图片感觉怎么样，值得入手吗？
这种木头值钱吗？有价值吗？比如说升值或是把玩的价值？
其实细看也不像檀木……因为表面的线条不太像
升值可能不行了……但是把玩倒是没问题
我现在玩檀木的比较多……但是我没太接触过类似于你这种花纹的……虽然不能帮助你……但希望你能好好养它
你玩菩提吗？
它有好多瓣的……所以价格也不一样……再加上质量就给难说了
我有串金刚，你先看看是不是金刚，如果是金刚，你在帮忙看看这串品质怎么样！
我玩儿菩提不多……不过打眼一看你的包浆已经不错了……并且色泽都很好……如果有需要我可以给你问问我朋友……专门做这种生意的……不过我奉劝你……玩儿可以……不要想着赚钱……十赌九输……伪造技术太高……
呵呵，我就是玩的一心态，娱乐，而已，肯定不会想着去赚钱的，那就麻烦你了，我也是今年才开始接触这菩提的，所以，很多地方自己都不是很明白，遇到明白人特想多问几句，也好增加自己的知识面，要是不麻烦的话，就麻烦您问问您的朋友，这串是不是金刚，如果是的话，新手值得入手吗？多少钱值得入手合适？
好的……我明天给你问问……他是学文物鉴定的……
呵呵，那就麻烦你了，感谢
紫光檀吧，
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出门在外也不愁我读大学的时候，2006年夏天参加数学建模竞赛的培训，老师从报纸上摘了一堆数据下来（但没告诉我们是从哪份报纸上抄的），不知道是哪个城市的房地产数据，让我们做个模型分析房价以后的走势，并且判断采取什么政策才能抑制房价上涨。我们根据老师给的数据去网上搜了一下，推测这个数据是长沙的，或者类似规模的城市的数据。&br&&br&
然后呢，我们做了个模型，当然，这个模型非常简单，充满了各种假设。&br&&br&
在这个模型里，我们假设一个城市每年都会稳定新增一批有居住需求（而非投资需求）的人，也就是后来所谓的刚需概念。但有需求不代表买得起房，我们假设这群人的收入是正态分布的，凡是付得起按揭的人，我们都认为是买得起房的，而按揭的月供，考虑到一个家庭扣除各种生活开支（包括伙食费、水电气、少量的社交生活，以及少量的备用金）后，剩下的都用来付月供。既然现在刚需概念都流行了这么久了，这里我就把这部分简单称为刚需吧。&br&&br&
然后我们又假设存在一批投资人，这群人不考虑人数，只考虑他们持有的资金。由于2006年的时候，房价基本上是毫无疑问会稳定上涨的，所以这批人会最大限度地买入房产，不考虑房子当前的价格。我们预估这批人的投资策略是支付首付后，预留3年的月供，3年后即使需要继续付按揭，也完全可以通过抵押贷款或者出售极少量的房子就可以支付随后的月供。&br&&br&
最后，我们假设了房产的供应量是稳定不变的（不要笑话这么多假设，好多搞经济的金融的，模型还没我们做得严谨呢）。也就是说，投资者在不考虑房价的情况下，将资金全部用于购买房产而不在乎当前房价。由于投资资金占用的房产，导致房产供应量减少，而刚需人群按收入从多到少排序，最后一个批获得房产的人能承受的月供决定房价。&br&&br&
按照这个模型，我们根据老师给的数据，加上我们查询的长沙的人均收入（因为长沙的其他数据和老师给的最接近），解方程得出用于投资的资金是稳步上涨的（增速稳定），然后假设将来用于投资的资金也是稳步上涨的情况下，房价在刚开始两三年内会上涨比较缓慢，但从第四年开始，房价会飞速上涨，很快就翻倍地往上涨。造成这个结果的原因是刚需人群的收入是正态分布的，当房价上涨超过正态分布的中间位置人群的承受力后，剩下的刚需人群的贫富差距迅速加大，只需减少少量的房产供应（也就是投资人群再占有少量房产），就会导致房价迅速上涨。举个简单例子，比如说元月收入的部分存在10万人，那房价要从4000元月收入的人买得起涨到6000元月收入的人买不起，需要减少10万套供应，也就是投资者需要新增购买10万套房产。但从6000元到10000元月收入的部分可能只存在1万人，所以投资者只需要再购买1万套房产，就可以让房价涨到10000元月收入的人买不起的地步。而（不考虑通胀的情况下）伙食费、水电气等等的开支增长是低于收入增长的。1万元月收入的人的可自由支配的资金其实比6000元月收入的人多了几倍，也就是说1万元月收入的人可以承受的房价比6000元月收入的人高几倍，同理房价也会涨好几倍。&br&&br&
各位不要笑我设定的1万块钱就买房的说法，这只是一个说明而已，而且当时2006年的时候，我一个月的生活费才350元，好多家庭一个月的伙食费才几百块。&br&&br&
但是当时，我们被几年后房价翻倍地涨的结论惊呆了，然后作为对社会基本没接触，也没什么历史经验的在校大学生，我们很自然地认为自己的数学模型做错了。为了能交差，我拿Windows自带的画图板把MATLAB做出来的曲线图后面半截给檫掉了，只留了3年的预测，然后非常happy地拿去向老师交差了。&br&&br&
好了，背景交代完毕，回过头来说2016年的房价问题。先看知乎上2015年7月的一篇文章&a class=&internal& href=&/question//answer/15 年全国房价会呈什么趋势？ - 黄白小猫的回答&/a&&br&
这篇文章里把房价上涨和外汇储备增加联系起来了，房价基本上和外汇储备一个走势。作者的解释是外汇主要靠外贸累积起来的，这意味着新增货币最先是流入外贸从业者手里，或者说参与外贸的老板手里，这些人的购买力抬高了房价。&br&
我的看法是，外贸只是贫富差距拉大的一个方面而已，外汇流入的资金要流向全社会是需要一段是时间的，在这期间如果外汇流入持续增速，那贫富差距就是不断扩大的，但除了外贸以外，还有其他加大贫富差距的因素。贫富差距加剧导致房价“飞速”上涨。原因很简单，从我前面提到的那个模型来看，首先投资房产的是有钱的一群人，这群人的投资性买房等同于减少房产供应；另一方面，即使对于刚需人群来说，收入差距越大也越容易拉升房价。&br&&br&
对于房地产商来说，减少房产供应也是提高利润的最好办法，这和一般商品销售里扩大销量增加收入的情况刚好相反。对于一般的生产性企业来说，扩大生产能降低成本，而对于房地产商来说，或者对于项目制的企业来说，由于管理精力有限，你可以同时开一个楼盘，两个楼盘，三个楼盘，但不能同时开100个楼盘，另一方面，项目管理不比流水线，项目制的东西，规模越大，管理成本上升越快。&br&
其次，房价上涨导致政府卖地的价格上涨，各种其他费用也会上涨，再加上各种抵押贷款的问题，这导致开发商不可能选择降价来薄利多销，一般降价销售的，都是由于现金流紧张，而不是为了增加利润。&br&
有些人说二三线城市的房产不是在降价么？但另一方面，二三线城市的开发商不是在破产么？如果你是一个房地产老板，你是会选择去二三线城市的郊区获得更便宜的地来搞薄利多销呢，还是去大城市中心拿地卖更高的价格呢？或者拿不到大城市的好地，干脆金盆洗手不干了？&br&&br&
2016年的大趋势是经济下滑，各种公司关门大吉，所以，所谓的刚需部分人群的购买力是越来越弱的。另一方面，经过了这几年的金融大跃进，再加上股市又暴涨暴跌了一把，财富是向少数人手中集中的。随后经济下滑导致资金寻求保值避险的渠道，目前看来，资金流向国外是个大趋势，但当资金流失太严重时，TG完全可能做出停止民间换汇的措施，至于购买黄金，本质上讲和换汇差不多，也是可以强制叫停的。所以资金会外流一部分，但还有很多资金只能在国内找避险渠道。总得来说，就是可以用于投资买房的资金越来越强，而作为其对手的刚需资金实力却越来越弱。这两项因素作用在房价上是很矛盾的，投资的人不可能自己跟自己炒，就像股市里不能只有庄家，没有散户一样。&br&&br&
刚需人群的购买力越来越弱，直接表现的后果就是二三线城市的房产全部垮了，只有大城市的房产还在涨，看起来就像是大城市抽光了二三线城市的血一样。如果这种情况继续下去，投资资金为了规避风险，会越来越向城市的核心位置聚集，也就是说大城市外围的的房价也开始跌，而公司集中，交通良好（比如地铁口）的房价继续上涨。&br&&br&
再往后会怎么样？从政府能采取的方式来看，要么大水漫灌，只要钞票印得多（并且能均匀地流入社会），那就能普遍稳住房价，但涨不动，因为这些钱只能稳住银行的坏账，没法提高普通人的购买力，相反，可能会导致日常生活成本的上升，到时候从日常生活开支来看，各位恐怕在体验通胀，而不是通缩。&br&
另一种可能是政府不灌水，或者有节制地灌水。这种情况下，只要放宽房贷的条件，刚需里最有钱的那部分人还是负担得起按揭房的，那最好的地段的房价依然会涨，只是涨得比较慢，但哪怕是大城市里稍微外围一点位置，恐怕房价都会跌。毕竟在城市里刚需买房的，说到底还不是因为需要在城市里上班，如果经济大环境不好，连企业和公司都在垮，或者削减工资，那这些所谓的刚需人群又何必留在大城市？反过来，这几年多印钞票累积在金融领域里的资金，最终还是会流向社会方方面面，抬高了物价后，如果工资不涨，一般的打工仔们还不是只有黯然离开；如果工资涨了，这种经济环境下，又有几个公司能承担得起？&br&&br&
最后说说深圳。深圳的房价涨得快，要看看最近两年发生了什么事。首先是国家鼓励各种创新创业，鼓励各种高新技术企业；其次是去年股市涨的那么火，那么多上市企业“制造”好题材，都是新创建的公司或者有新概念的公司；第三，深圳搞个前海区，都是邀请服务型企业和金融企业入驻；深圳现在的金融业比广州都还发达，所谓的北上广，早就该改名叫北上深了。&br&
我去年一年，在上市公司看并购项目（没一个做成的 -_-! ）一半项目不是标的公司在深圳，就是深圳那边的基金公司推荐来的，所以说白了，大量的社会资金涌向深圳，养活了一大批公司，还都是给员工开高工资的公司，所以深圳的房价才涨那么快。不管怎么说，投资性的资金实际影响的是房产的供应量，真正决定房价的，还是自己买房子住的人，他们能负担多高的价格，房价就停在什么价格。另外，房价高涨也需要信心的，就像股票上涨需要信心一样，深圳的信心从哪儿来？看看当前房价在涨，回头看看隔壁香港的房价多高，是不是瞬间信心就爆棚了？&br&
至于说房价能涨到什么程度？这么说吧，创业创新不是喊口号喊出来的，去年股市火爆的时候，并购定增捧出来一大批新兴企业，哪怕去年股市暴跌的时候，热情也不减，因为好多上市企业就指望着靠并购来救命呢，高位的时候股权质押套了不少钱出来，要是股价跌得太厉害，连银行都得跟着一起哭。所以股市跌了，新兴企业还是那么火爆。但所谓的创业创新，大部分最后都活活不下去的。上市公司现在急冲冲搞并购，也是为了救急，等这段时间过后，上市公司没那么急了，给新兴企业开的条件自然也不会那么好。到时候深圳提供的就业岗位会减少，工资也会下降，深圳的房地产也就没这么火爆了。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&
由于我认为中国不太可能再搞大水漫灌的做法，所以我的看法是2016年二三线城市的房产继续是个苦逼相，二三线的房价不会上涨，由于房地产企业存在的负债问题，这些企业不会直接降价，破产的倒是会增加，但由于破产后法律手续多，相关房产不会立刻流向市场，所以不会出现暴跌，同时，由于高技术人员（几乎等同于高收入人群）流向大城市，二三线城市房产的交易量会萎缩，所以二三线城市的房产会出现价格下跌（但不是瞬间暴跌），同时交易量急剧萎缩。&br&
大城市中，城市外围的区域也出现房产价格下跌的现象，但核心地段的房价会持平或者上涨，下跌的可能性不大。&br&
北上广深中，深圳房价上涨的趋势可能会维持到下半年，然后核心地段继续上涨，周边地段房价持平或下跌。广州我不太清楚，2010年的时候我在广州的感觉是城市条件很差，灰蒙蒙的，也没感觉到什么活力，反正我对广州的印象是大量公司和高端人才流向深圳，如果这个印象是真实的，那广州今年房价下跌恐怕是无法避免的了。&br&
北京上海的情况我还没想清楚，因为我从来没去过上海，在北京也是走马观花去过三次，没什么完整的印象，特别是对这两地的公司企业没印象，不像我在广州住过，去深圳时间虽然短，但主要也是去解了一些企业（在广州的一些产品会展上也看到不少深圳的企业，特别是感觉深圳的电子企业挺多的）。所以，北京上海的趋势，只有等别人补充了。&br&&br&
PS:北上深不能作为一般的大城市看，或者说和一般的省会级别的城市情况差别很大，上海是金融中心，经济中心，这个是有历史原因的。北京则是政策发布中心，我一个同学据说有亲戚是级别比较高的官员，他自己也是比较大的一个投行里上班， 他是这么说的：“大家都认为上海是中国的金融中心，但实际上北京才是真正的金融中心啊，什么政策都是北京发出来的，在北京才能获得第一手信息，上海的各个金融公司，其实都在北京设了点，说是设个办事处，实际上整个公司都跟着这些办事处的指挥棒在走呢。”&br&
至于深圳，反正各种政策扶持下，就变成今天这样了，我也搞不清为什么， 反正确实和一般的大城市地位不一样。&br&&br&PS2:再补充一点儿，资金除了流向大城市的核心地段外，也会流向北京上海，从这点来看，北京上海应该是还要涨的，但北京上海本来就聚集了全国最多的资金，剩下城市里的资金也不可能全流向北京上海，所以到底这些资金能把房价推高多少，值得怀疑。因为我对北京上海不熟悉，在这两个地方是不是还有其他因素影响房价就不知道了。&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&PS3：有人提到了房地产企业的成本问题，由于国有土地出让价和政府的各种税（还有资金利息），导致房地产行业成本居高不下，因此认为房价不可能降。这个理解是错的。&br&&br&我前面已经说了，在面临经济下行，房地产行业下滑的情况下，房地产商获的优选方法并不是薄利多销，而是减少供应量，同时涨价。因为房地产行业的成本导致房价不可能大幅下降，无法像一般的工业产品一样通过扩大生产规模来降低成本。同时房地产项目的管理方式也使任何一家房地产公司都不可能像机械电器类的工厂一样迅速扩大生产规模。所以与其降价，不如减少供应量，同时把价格提得更高。&br&&br&根据我大学时做的数学模型来看，房价越涨，到后来越容易涨，或者说涨得越快。在我之前做的模型里，假设的情况是房地产供应量不变，由于投资性购房增加，导致对刚需人群的供应量减少，房价才上涨。而房地产商主动减少供应量（包括一些房地产商破产或者转行，也是同样起到减少供应量的效果），这和投资购房增加，导致刚需人群的住房供应量减少，效果是一样的。&br&&br&而这个模型里也表现出了另一个现象，那就是房价越涨越快，原因很简单，因为人群的收入是正态分布的，高收入人群的人数少，而且收入差距大。当房价几千块一平米的时候，大部分人都买得起房，可能一个城市的住房销量有十几万套，那减少一两万套供应量，造成的房价提升有限。但当房价几万块一平米的时候，实际上只有很少的人买得起房， 房屋供应量已经只有几万套了，你减少一两万套房，那房价能飞上天。&br&&br&但反过来看呢，如果在房价飞上天的时候，你增加一两万套供应呢？那瞬间房价就崩盘了，你信不信？而且随着房价下跌，市场失去信心，房价会越跌越厉害。这就跟股市5000多点的时候跌下来的情况一模一样。&br&&br&到底房价在多少的时候，房子供应量该是多少，这是说不清楚的，我敢说绝大部分房地产公司的市场评估还不如我上面提到的那个模型准确。但经济领域的变量太多，这些数学模型，说到底只能提供一个趋势参考，整个房地产行业其实是不清楚到底该怎么调整供应量以保证房价上涨，就算知道了，大家也不会遵守，因为市场活动中的个体不是绝对理性的。任何时候都有可能有某些房地产商把房子修得太多，导致房价下跌，只不过以前房子成交量大，所以偶尔出现供应量超标的时候，都可以通过捂盘来减少对房价的影响，然后在随后一段时间内减少供应量来消化这些过剩的房产。而破产的房地产商名下的房产则可能几年都不会流入市场，这种情况下，房地产商破产非但没有向市场提供廉价的房子，短期内反而减少了房产供应量。&br&&br&就比如说现在，实际上很多地方的房地产已经过剩，很多房地产老板已经破产了，但他们修建的房子并没有立刻流入市场，原因很简单，因为每栋房子都有相对应的负债，比如银行贷款。房地产商破产后，银行并不会马上清算资产，对于很多银行领导来说，宁可挂笔坏账在那儿，也不愿意处置抵押物，因为银行处置抵押物，是要通过法院拍卖的，而法院拍卖里面的门道很多，有时候甚至只能处置出一折的价格，对于银行领导来说，这算国有资产流失，所以都不愿意背这个黑锅，坏账一挂挂几年都有可能。而且就算走拍卖流程，往往也要一两年时间。&br&&br&但随着经济下滑，银行的不良资产越背越多，终究是要处置的。就算没有银行这回事，房地产商也有栽了之后被人接盘的。&br&&br&而现在是什么行情？二三线房价下跌，成交量下滑，小房地产商纷纷破产，而北上深的房价还在涨，这就是我说的减少供应量推高房价啊。而到房价极高的时候，买得起房的人自然也极少，这时候稍微有点儿供应量增加，房价瞬间就得崩。&br&&br&举一个简单的例子，如果我有一大笔钱，等某个城市房价非常高的时候，找个在接近核心地段的地方，先用部分资金低价接手一个资金链崩断房地产商的烂尾楼（这种烂尾楼在成都已经有了），获得价格比较低，然后我降价出售，瞬间就会引起这个城市的房价崩盘，各大开发商资不抵债，银行为避险纷纷抽贷，开发商更是死无葬生之地，然后我就可以拿着资金到处捡廉价资产了。感觉是不是和那些国际大鳄搞金融危机如出一撤？&br&&br&至于那些少数极其高收入的刚需的人群更没指望，整体经济下滑的时候，哪来的极高收入的刚需人群？其他地方都不景气，你北上深的公司是做哪个地方的生意来维持自己员工的高收入的？总不至于就在北上深那一亩三分地上打滚吧？至于所谓的那些有钱人，人家是老板，有钱有时间为啥不去郊区住别墅？房价比城中心低，环境还更健康，人家上班又不打卡。&br&&br&就算有少数高收入打工仔买得起那么高价格的房子，只要供应量超过这些极少数人群的“刚需”，瞬间就能把房价砸崩盘，至于那些投资性买房的，在房价下跌的时候，只会推波助澜，看看股市就明白了。&br&&br&所以，所谓的房地产成本支撑房价，其实背后隐藏的逻辑是减少供应量来推高房价，这种逻辑只在刚需人群的购买力还足够的情况下才有效，当刚需人群的购买力极弱的时候，这个逻辑是不成立的。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&PS4：前面说了那么多，好像还是没把预测说得很清楚。说实话，我也没办法准确预测房价会涨多高，或者涨到什么时候。经济问题太复杂，我能掌握的数据也少得可怜。不过既然前面能做出一个定性（非定量）的模型来，我认为房价崩溃前应该是有明确征兆的。&br&&br&整个房地产行业从一开始的少量房地产商从业开始，供应量逐步增加，房价也以较缓的速度上涨；然后发展到房地产行业普遍上涨的火热繁荣状态，随后开始走下坡路。&br&&br&在这个下坡路的过程中：&br&&br&首先第一阶段，我认为房地产会进入一个缩量上涨的模式，即房产总的供应量在下降，价格还会继续上涨。这个阶段除了房地产商会主动缩减供应量之外，还有一些小的房地产商破产，破产后留下的烂尾楼有些会被接盘继续下去，但有很大一部分变成银行的坏账，挂在那儿了，不会进入市场。在这个阶段，二三线城市的房价实际上已经停止上涨了，但也不会出现暴跌。其衰败形式表现为，二三线城市的房价衰败是以小开发商破产、转行、大开发商从小城市收缩，专注大城市市场。实际上这个过程已经发生了（所以也不算是我的预言），比较形象的比喻就是大城市从二三线城市抽血。这里我说的一线城市不仅包括北上深，还包括一些发展较好的省会城市。&br&&br&第二阶段：二三线城市的血被抽空后，北上深开始抽一线城市的血，而一线城市的核心地段开始抽边缘地段的血，这个阶段依然以一些开发商破产，城市边缘地段新开楼盘减少，总供应量下降为表现，一线城市的边缘地段房价不会下降，或者说不会很明显的下降，更谈不上房价暴跌崩溃。这些边缘地段依然像第一阶段的二三线城市一样，表现为一种停滞。这个阶段目前还没有明显表现出来，所以可以作为判断我观点的一个预言，如果这个预言错了，那我后面说的东西自然都是扯淡。&br&&br&第三阶段：包括北上深的边缘地段房价都停止上涨，房地产商相互并购合并，房产供应量急剧减少，房价上涨的地段仅限于北上深的地铁口、学区房、城市中心等非常核心的地段。&br&&br&第四阶段：应该说没有第四阶段了，如果没有外力干扰，由于核心地段的土地非常稀缺，再往后房地产市场就陷入停滞了，房价依然没有下跌。但没有外力干扰的情况是不可能的，以下几个因素会导致房价崩溃。&br&1、有人故意砸盘，不需要多少钱，至少对于曾经非常繁荣的房地产市场来说不算多大的资金，故意砸一下盘，房价瞬间就崩了。因为推动上涨的成交量仅限于北上深和极个别大城市的核心地段，很容易被砸下来。而且有些人是有动力做这个事情的，比如帮银行解决了某某楼盘的坏账问题，只要能让放贷银行行长避开国有资产流失的困扰，获得廉价弹药不是问题，砸盘的同时就能赚钱，最后跌过头了还能捡一堆廉价资产。&br&&br&2、银行背不起坏账了，主动清算不良资产，也会放出一批房子来，在第三阶段以后做这个事情，很容易导致房价崩盘。&br&&br&3、经济衰退，目前大的经济形势不好。前面我已经说过深圳房价上涨的原因了。如果经济继续下滑，深圳那些新兴企业和金融公司一样躲不过，他们雇佣的那些高收入人群必然流失，人家没必要丢了工作还呆在生活成本高的地方，就算留下来，也没工资付按揭。人走了，刚需没有了，光靠投资有什么用，投资房产的人自己和自己炒么？我不清楚推动北京上海房价的内因是不是和深圳一样，但想逃过经济大环境的约束，可能性不大。&br&&br&现实里，各个阶段不可能划分那么清楚，而上面提到的负面因素也不可能最后才爆发出来，我认为在第三阶段，这些因素就会开始发挥作用，导致房价开始跌。应该说，这些因素其作用的时间越靠后，房价暴跌得越厉害，反而是提前发作，房价跌得更慢，甚至可能缓慢停止在较高位置（特别是遇到国家拼命印钞票的情况下）。&br&&br&所以，我没法说房价能涨到多少，或者涨到什么时间，我认为可以观察一下，如果北上深的房价都出现分化，地铁口、学区和城市最繁华的地段房价还在涨，而其他地段房价停止上涨，或者涨得特别缓慢，那就意味着房价要崩了。不要去看那些所谓的平均房价，要去城里转一转，看一看，看看城市非核心地段的房地产是否陷入停滞状态。没那么多空闲时间的人，可以考虑今年下半年，比如9月份或者更晚一点在北上深的城里玩一圈，我是觉得今年经济形势会比较差，下半年很可能爆出点问题（没啥证据，只是单纯的感觉），到时候可以看看房地产行业会不会有相应的表现。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&以上是日写的&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&下面是日写的
（我自己看这么长的文章都头疼，好想另外开一贴）&br&&br&我发现有不少人提到日本的房价问题，说北上深相比日本当年泡沫破灭前的房价还差得远。我只想说，日本面积也就相当于中国一两个省，以美国三分之一的人口，创造了美国二分之一的GDP，当时世界第二大经济体举国之力，才培养出核心地段那么高的房价。&br&&br&其次，想必天津的、石家庄的同志们，对于大城市对附近区域的压制深有感触。城市是要抽取附近的资源的，不仅仅人才和资金，包括农业工业产品都是如此。而一个超大型城市的抽取范围差不多就是一两个省的范围。举个例子，我曾经和一个做钢材的老板谈过，他提到一个钢铁厂的普通钢材的供应范围，差不多就是500KM，再远的话由于运输成本太高，就不划算了。&br&&br&然后你们看看日本的面积，也就差不多两个省的面积，而且国土狭长，四面环海，运输方便，也就是说全国的资源（不仅指自然资源，还包括人口、劳动力、农业）都可以基本上无损失无保留地供应核心地区。&br&&br&而中国呢？北京能抽到成都的资源么？相比流向北京的资源，更多的是保留在成都本地了吧？中国如此广袤的土地上，大大小小的城市都会从附近抽取资源，北上深能完全获取全国的资源么？凡是认为北上深离当年日本东京房价还差得远的人，难道是认为中国一个省单独拎出来，就已经和80年代初的日本全国经济实力比肩了？&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&半夜不睡觉，凌晨洗完澡脑洞大开。所以突然想到个问题，就是政府是很没节操的，好比2006年的时候，我做房价预测的时候，万万没想到后来会出现限购这种政策，当时大家讨论的无非就是房贷利率和首付比例之类的。&br&&br&根据这几天的讨论，首先，房价的后续发展只有暴跌和暴涨两条路，没有不涨不跌的说法，甚至很可能连缓涨缓跌的道路都没有。而我认为经济衰退后，当交易萎缩到大城市的核心区域后，必然开始暴跌。&br&&br&但是，另一条线索，也就是从目前银行和民间金融的角度来说，房价暴跌会引起银行的抵押物不足值，导致银行抽贷，会把很多中小企业都抽死，这和经济衰退导致企业经营不下去倒闭不一样，一个很好地企业也可能被抽贷抽死，如果被抽死的企业过多，导致产业链发生断裂，那就是经济崩溃了。所以政府必须保住房价。&br&&br&介于以上两条，现在让我们脑洞大开，看看政府怎么才能保住房价，注意了，根据上面的推论，关键是保住房价，最优方案是不涨不跌，其次是上涨。但并不是保住房地产企业，因为即使房地产企业大半垮了，都不足以崩断产业链，因为房地产企业是众多产业链的其中一条的最后一环。&br&&br&我最先想到的是任志强说的只能把多余的房子炸了。这里请各位不要鄙视任志强，他说只能把房子炸了，只不过是提出一种解决方案，如果够没节操，也不顾房地产企业死活的话，确实可以采取这种方式。而且有不少备选目标。举个例子，银行接受的开发商的抵押楼盘，结果开发商破产了，这些楼盘就停留在银行手里了。这些房子是不可能发给普通人的，不通水电气，没有物业管理，你要么？如果是平房还可以考虑，如果是电梯公寓呢？这些房子在房价下跌的情况下，只能以很低的价格处理，被有能力完成地产项目后续工作的人接手，然后基础设施建完，就可以以很低的价格投入市场，在赚了一笔钱的情况下，还把房价打得更低。对政府来说，恐怕还是让银行直接把对应的坏账销了，然后把楼炸了更好。起码可以避免二三线城市的房价下跌往一线城市蔓延，导致一线城市房价下跌，最后演变成一场崩溃。&br&&br&但这有个问题，就是按照我前面推论的，二三线城市的房产价格和交易在后期会陷入停滞状态，在北上深房价开始下跌前，二三线城市的房价是不会暴跌的，更多的是表现为开发商破产，楼盘滞销等情况，也就是说最后开启崩溃的，是北上深的房价，需要稳住的是北上深。恐怕政府还不敢在北上深炸楼吧？特别是任志强说只能炸掉，结果被舆论骂成SB了，估计谁都不敢去站这风口上。&br&&br&然后是我老婆提出的方案，作为做过房地产的人，提出的方案果然够阴损。结合目前国家打开围墙改善交通的号召，我老婆提出，命令以后修建的所有楼盘都必须是开放式的，由于国内的人口密度和治安问题，估计条件稍微好点儿的人，都不愿意在城市里购买没围墙的房产。那现在已经建完了的房子就真成稀缺资源了。随后，开发商就必须考虑，新拿的地修的房子还能不能卖出去，炒房的也要考虑新房子有没有炒的价值。这种情况下，即使开发商继续修房子，这些新房的供应量也基本上不再影响现在已经建完的房子的价格了。这就有可能导致新房价格下跌，而旧房价格不下跌，也没几个人愿意卖旧房，哪怕是炒房的，也得考虑手里留一套旧的自住房。这就在抑制了房价的同时，保证了旧房价格不下跌。而银行负债则是对应的已经出售的旧房，避免了存量房价格下跌造成的银行坏账。&br&&br&我是觉得我老婆提的这个不准建墙方案，可执行性上却比任大炮的炸楼方案好多了。&br&（补充一下，开放式小区的方案不是我老婆想出来的，如果将来谁买不到封闭式小区了，千万别赖我老婆头上，我们也是看到新闻后，推敲了以下如果严格禁止新建任何封闭式小区的后果。而且新闻上说的也是针对大型小区，各位请勿恐慌）&br&&br&各位有什么稀奇古怪的方案，只要具备一定的可行性，都可以拿出来讨论。注意强调一点，不要把保房价和保房地产混为一谈了。我估计现在国家领导肯定觉得只要保住房价就哦弥陀佛了，已经没心思管房地产商了，逼急了直接给银行发笔钱注销坏账都有可能。所以，万一国家领导脑洞开得比我们还大呢？至少当年我就没想到会限购。&br&&br&PS：还有一种方法就是敞开了印钞票。但现在缺乏发放渠道，效率极低。以前印钞，是通过外贸、基建投资等等，而现在外贸萎缩，基建则是能想出来的项目都上了，总不可能在某个山沟沟里修没人用的高速路吧。另外，很多人以为国家主持几个大基建项目就算大兴基建了，其实不是这么回事。根据我家长辈、同辈等从事路桥行业的人反映的情况，基建很大一部分是地方政府申报后，通过各级财政拨款实现的，所以基建投资里很大一部分是很多地方小项目累积起来的，不是中央搞几个大项目就行了。而现在，除了中央可能有点儿钱，下面各级政府的资金都比较紧张，各级拨款基本上不可行了，要全让中央拨款，估计那资金投放量能吓死你。&br&&br&而现在中央通过控制银行，以贷款的形势放水，就目前观察到的情况是，钱根本就在金融系统里打转。现在降低房贷首付，确实可以把一部分贷款引向房地产，但由于这部分资金其实是通过提供炒作资金来抬升房价的，而不是通过提高刚需人群收入抬高房价，所以这部分抬升效果是虚的，和原本资金留在金融系统里差别不大。&br&&br&所以，现在哪怕中央敢再印钱，也解决不了钱流入社会的渠道问题，如果有谁能新开个脑洞，找到理论上看得过去的方法，估计领导们会给你发个大奖章吧。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&刚刚在微信上看到一篇讨论开发商套贷款的事情，吓得我汗毛都立起来了，你妹啊，我2014年的时候去给一家很小的开发商放贷，就发现了他自己找人买自己的房子，从银行套贷款的事情，联想起上海半夜裹着铺盖等开盘的“土豪”，原本就觉得画风不对啊，你妹！！！但愿是我想多了。
我读大学的时候，2006年夏天参加数学建模竞赛的培训，老师从报纸上摘了一堆数据下来（但没告诉我们是从哪份报纸上抄的），不知道是哪个城市的房地产数据，让我们做个模型分析房价以后的走势，并且判断采取什么政策才能抑制房价上涨。我们根据老师给的数据去…
多图 ?！！！！提供一个特殊的角度。 &br&&br& 我有很多很多的机械表，它们是这样的： &img src=&/0bdb555e270edefe0060ec2_b.jpg& data-rawheight=&1209& data-rawwidth=&887& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&/0bdb555e270edefe0060ec2_r.jpg&& 这样的： &img src=&/aa0fdea33c1cbc5908dda9_b.jpg& data-rawheight=&1205& data-rawwidth=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&895& data-original=&/aa0fdea33c1cbc5908dda9_r.jpg&& 自己给自己戴钻的： &img src=&/fcdcffff22abb7_b.jpg& data-rawheight=&1208& data-rawwidth=&894& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&894& data-original=&/fcdcffff22abb7_r.jpg&&&br& 属鱼 的 &img src=&/e08bb48f_b.jpg& data-rawheight=&1184& data-rawwidth=&882& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&882& data-original=&/e08bb48f_r.jpg&& 时光也不能磨去棱角的 &br&&img src=&/fbf12a9ce9cae_b.jpg& data-rawheight=&1201& data-rawwidth=&875& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&875& data-original=&/fbf12a9ce9cae_r.jpg&&&br&&br&以及拆成这样的&br&&img src=&/daa5c7b07382cdc22643_b.jpg& data-rawheight=&1204& data-rawwidth=&895& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&895& data-original=&/daa5c7b07382cdc22643_r.jpg&&我收集了很多废旧机械表芯， 细细打开，扭开螺丝，洗净，抚摸，和它们交流和它们恋爱 &br&&br&忘不了第一次拆开，零件在阳光下闪耀的金属光泽，差点被感动到哭。&br&&br&好似不管被掩盖多久，只要你来。&br&&br& 然后把它们和紫光檀一起，做成这样： &img src=&/0baa0e71d7fbe_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&/0baa0e71d7fbe_r.jpg&&&img src=&/dec7e13c8ca_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/dec7e13c8ca_r.jpg&&&img src=&/903e3d747f131a1e371f03c04ed2a906_b.jpg& data-rawheight=&1456& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/903e3d747f131a1e371f03c04ed2a906_r.jpg&&&img src=&/3c0c0dca2c_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/3c0c0dca2c_r.jpg&&&img src=&/ec0eaed186b256afded3f_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/ec0eaed186b256afded3f_r.jpg&&我的机械表很普通却满腹故事 &br&&br&有的年纪比我年长，我常常想它们曾经 &br&娶了哪家的姑娘？&br& 给了哪家的情郎？&br& 寄托了怎样的哀思？&br& 听过多少光阴的故事？&br&&br& 高三那年晚自习放学， &br&经过保安室，看到保安叔叔在十一点的灯光下擦拭他的机械表。&br&&br& 收到过一枚后盖印着【奖】的机械表 &br&“上海钢铁厂” &br&是目前唯一一枚不舍得拆的手表。&br&&br& 对于我来说，机械表的精致，零件间的契合，机械的魅力，实在是，抵抗不了。&br&&br& 美好的东西，不应该因为废旧就掩盖尘埃，摸着细细的划痕，扭着小小的螺丝，配上紫光檀。&br&&br& 做好的U盘，给了爸爸一个，姐姐一个，喜欢的男孩一个，自己留一个。&br&&br& 喜欢的那个男生，拆礼物的时候，眼睛和零件一样，亮亮的。 &br&&br& 看着就笑了。&br&&br&&br&&br&&br&&br&............................................&br&谢谢大家的喜欢！&br&&br&贴几张最近新做的U盘和项链和大家分享下。&br&&br&&img src=&/8b648e7f12c906322eda38d8b5df918b_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/8b648e7f12c906322eda38d8b5df918b_r.jpg&&&br&&img src=&/e85ddffc9fd22a6cba5dcab_b.jpg& data-rawheight=&800& data-rawwidth=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/e85ddffc9fd22a6cba5dcab_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/c3b0e20be90ef_b.jpg& data-rawheight=&745& data-rawwidth=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/c3b0e20be90ef_r.jpg&&&br&&br& 项链里面镶嵌的机芯，是上弦可走的。&br&&img data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& src=&/d3a55edabe9fdc5e29731d_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&/d3a55edabe9fdc5e29731d_r.jpeg&&&br&目前在计划新作品，完成了，会再上来贴图的。&br&&br&持续更新中。（这里还有一个红唇）&br&&br&&br&????????????????????11.26更新&br&&br&谢谢大家喜欢～&br&&br&做的东西的风格叫做蒸汽朋克。 大家可以去搜搜。&br&&br&拼在U盘上的零件，用的都是一些不太奢侈的或古董或二手或进口或国产的不能走了的手表零件。而且，我真的只是比较会拆而已，修表啊鉴表啊水太深我的程度还是不够的！！&br&&br&&br&评论区好多人问我售不售，颇感压力啊。看到的时候，wow！好棒！想要！ 这种感觉我太懂了好嘛，所以每次都搞得我好惶恐。生怕自己做的不好辜负了你们的期待。&br&&br&可是，作为一个喜欢做手工的girl，想好好做一些好东西出来，可以有自己的工作室，可以甩情敌好几十条街 。期待我可以非常坦然非常傲娇接受你们的夸奖的那一天。我会加油的。&br&&br&再次谢谢喜欢，给了很多动力呢。&br&………………………………………………………&br&&br&好的，我开淘宝店了，有想要的朋友敲私信。(手比爱心：)
多图 ?！！！！提供一个特殊的角度。 我有很多很多的机械表，它们是这样的： 这样的： 自己给自己戴钻的： 属鱼 的 时光也不能磨去棱角的 以及拆成这样的我收集了很多废旧机械表芯， 细细打开，扭开螺丝，洗净，抚摸，和它们交流和它们恋爱 忘不了第一次…
&p&应该是适用的，我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功，还是创业艰难期，但我觉得前景良好，看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人，从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来，我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起，我就买了车了。都是我自己做出来的。&/p&&br&&p&我家境是不错的，家在北方一个省会城市。妈是大医院主任医师，爹做路桥工程设备的，做得很大。但是在我爹的思维里就是穷养男孩富养女，所以他们从来不给我什么。&/p&&br&&p&记得刚上大学的时候，无论是零花钱，还是吃穿用的都比别人屌丝一大截，别人穿的是阿迪达斯，我穿的是山寨货阿达迪斯，那个时候的品味、生活质量都过得挺差的。我一直没有靠过我爹。&/p&&br&&p&但我从小就知道我爹是做生意的，是个有钱的大包工头，我就知道这一点，所以我一直是不怕输的。这个不怕输的信念一直支撑我做各种各样的生意。因为我知道，哪怕我做得最差，我爹就是我的一个后盾，虽然我没用到他任何东西，但是有安全感。&/p&&br&&p&坦白说从这个不怕输的心态上来讲，我和那些家境很差的白手起家者还是不同的。这么多年，我也见过很多人因为害怕输得精光而不敢放手一搏。我非常能体会他们。&/p&&br&&p&我从05年刚上大学就开始创业，创业得有资金，当时家里给了我五千交学费，在交学费之前，我把所有的学费拿去进货卖起了被子。为了降低进货的成本，我自己棉被批发市场亲自去套被子，就是将缝合就成了棉絮再套上被罩，夏天的棉被批发市场到处都是棉絮，一呼吸蛮鼻子眼睛都是，最后卖被子的人都看不过去，帮我把剩下的都套上。结果在学校被子卖到一半的时候还被学校的保安收走了，当时离开学还有一段时间，在想还有什么赚钱的机会，就想到卖电话卡，因为大家来到新的城市上大学需要换电话卡，然后就把剩下的钱，进货了电话卡，然后把电话卡全部卖完刚好抵消学费，没有赚没有赔。很多人在创业中施展不开，没有格局，最大的郁闷就是因为他没有创业资金，他们没有创业资金和我没有创业资金时候的概念完全不一样，他们想着自己就这么一点钱，玩砸了就他们的人生就完了，但是我不怕玩砸。上面说了，虽然我从没用过我爹的钱，但是脑海中一闪现我爹那从容淡定的目光，我就不怕不怕啦。&/p&&br&&p&后来我就开始摆地摊，这是我真正赚钱的开始。我高考成绩是不错的，613分，但是第一志愿填太好，落了第一志愿，来到了个一般的第二志愿山东建筑大学。就有点无心向学了，只想着赚钱了。&/p&&p&老实说我摆地摊之所以成功并不在于自信，恰恰相反的是，那时候的我反而是个挺自卑的人，很羡慕能靠自己赚钱的人。当我看到一些人手机贴膜每天就能挣十几二十块钱就觉得是一件特别酷的事情，而我一开始并不是就抱着要在学校的摆摊界混出一番名堂的心态去摆摊，而是我那时还很幼稚，还想着我有个好爹可以不怕玩砸，即使我的耳机一根都卖不出去也没有关系，因为有爹给我做后盾。于是我决定去卖耳机，买耳机最好的办法就是比价。学生买东西肯定会看来看去，货比三家，我把学校所有买耳机的型号，价格都记下来，列一个单子，把耳机耳塞耳麦分类，从价格最低的开始，学校一般买10块的开始，我故意列为3块8毛，但是从来没人买。所以卖耳机的时候我通常会拿两个出来，这个3块8，这个好一点的8块，大家自然都很乐意掏多4块钱买个好点的耳机，屡试不爽。&/p&&br&&p&放个图给大家感觉下：&br&&/p&&p&&img src=&/db848f55b935e2a6ebcd5628_b.jpg& data-rawwidth=&319& data-rawheight=&247& class=&content_image& width=&319&&这是那３.８元的，如果客户买我这个，我就真２Ｂ了，只能赚一块钱。&/p&&br&&img src=&/119fbb2be76a21bd388cee95c8c0da70_b.jpg& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&302& class=&content_image& width=&386&&　　　这个卖十二，但是利润是刚刚那个五倍。&br&&p&比价让我在摆摊的时候无往不利，印象比较深刻的我在阿里巴巴搜的一个叫德生的原装耳机，成本价不到两元，质量和市面上十几块的耳机一样，但是必须进货上千根才能进货，当时我就一口气进了1200条德生耳机，连上运费花了接近2500元，花光身上的钱之余还借了很多钱。面对着这一堆成千根的耳机线，我只有一个念头，就是把它们全部卖出去！于是我干了一件极具风险的事情，我将这批进来的耳机以五倍的价格出售，就是十块钱一根。然后把学校里别的商店都有销售的耳机也都借钱进了一些，而定价是别人的一半！这风险相当的大，耳机调到这个价位几乎是没有钱赚了，如果没有人买我的德生耳机我就直接傻逼了。所幸的是当时有个很好的优势，就是学校就只有我这里有德生这个牌子的耳机，他们无法比价。由于比价销售的方式使得大家都知道我这里买的东西都会比别处的价格低，毕竟我和别处都有的耳机，我的价格是最便宜的。所以面对着这无法比价的德生耳机，大家自然也认为一定比别处的售价要低，抱着这种心态，大家选择购买了价格最高的德生耳机。很快我就把这批耳机销售一空。&/p&&br&&p&后来就是网线，学校所有买网线的就是一块钱一米，水晶头五毛，然后你需要几米剪几米，但很少有那种三米，五米，十米的成品线，成品线看起来质量特别好。我就说成品线质量好不容易坏一年包换，一年以内坏了，可以给你换，或者直接退你钱。在摆摊中最大的收获就是你敢于做无风险承诺，只要敢于做无风险承诺就会有人买你的帐。当时我联系上一个东莞的电缆厂，价格便宜得惊人，五米的网线配水晶头配包装，超市卖八块十块，它的成本只要一块八，当时跟他们讨价还价一口气进了三千根，那个时候九月份，刚开学，学校准备拉宽带，我开始卖网线，路由器。&/p&&br&&p&以前是有爹可靠的安全感让我去做生意，这一次能真正感受到是自信心给我输入能量。我将别人卖一块钱一米的网线买五毛，因为来买的都会买成品线，质量好，而且敢于做无风险承诺。一般普通5米的线，那些在别的地方一块钱一米的线加上水晶头大概7块钱，在我这就是2块5而且水晶头免费，但是大家反而都不要这种普通的线，而是选择我的成品线。成品线既有无风险承诺一年包换，水晶头的质量好不易坏，网速还快了（据他们自己评价的），价钱呢是1元1米，并且还送水晶头。一块八的进价卖五块钱还是挺挣钱的。&/p&&p&如图：&img src=&/25cebf93ecb9f50dcd6c2d_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&352&&&/p&&p&这种进价才１.８元五米线，配好水晶头和包装，但是要进三千根。这种卖一块钱一米。&/p&&img src=&/3f1a0b08d96fa9ec0ec6cbeffe0c692e_b.jpg& data-rawwidth=&234& data-rawheight=&183& class=&content_image& width=&234&&&br&&p&而这种进价其实差不多，但是这种我在学校就买５毛钱一米，水晶头免费。如果大家都买这种，我就又２b了。&/p&&br&&p&然后一个宿舍八个人，我是路由器和网线打包一起卖，一个宿舍大概能挣五十块，利润有这么多，学校大概两万五千人，梅园，竹园，松园，然后梅1梅2梅3竹1竹2竹3，每栋楼都五千人，男生宿舍我就挨个串门，那段时间就是短短几天之内赚了五千块钱，忽然就自信心爆棚，让你感觉到手头上有银子，让你想玩大点，路由器和耳机挣了一些钱，于是开始在学校摆地摊。我摆摊最牛逼的是在学校摆了个十米长摊，那个时候每个宿舍有一个桌子，我跟十个宿舍借了十个桌子，每天摆摊都能挣三四百块钱，买各种产品，整个产品线非常壮大，最辉煌的时候是在济南大学，有三万人，刚开学的时候一天卖了两万多块钱的货，之所以后来转去做淘宝店，因为有个叫阿文的朋友，说来投靠我，然后我们三七开，后来他谈了个女朋友是特别强势的天蝎座，说我们三个人合伙然后她帮我们管账，是一个挺能干的人但是特别喜欢话事权，后来就三个人平均分，很多事情搞得特别不愉快，然后那时候转做淘宝店想的就是绝对不跟夫妻档合作。直到现在，我和狗哥 &a data-hash=&aa15aa526dff84& href=&///people/aa15aa526dff84& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刘念& data-tip=&p$b$aa15aa526dff84&&@刘念&/a& 合作，狗嫂也是一个特别能干的人。但我就跟狗哥说，我们一起做事，别的我都依你，但是别让狗嫂也参与。不跟夫妻档合作，这是我唯一的心理阴影。&/p&&br&&p&这一路过来，我爹在资金上并没有给予我任何的支持，唯一给我的一样东西就是安全感，此外就是给了我一个很重要的理念的转变。在我从高中开始就特别喜欢看经济观察报还有21世纪经论坛，看各种创业帖子，互联网思维，什么什么的。虽然那时候的我很内向，但是特别喜欢跟老师跟朋友讨论各种商业模式，跟我爹也会讨论。我爹却对我说这些不现实也不落地，你无论任何办法，挣得你人生的第一个一万块钱，你发现你这些想法再也不会去想了。&/p&&br&&p&&u&创业是有层次论的，你必须靠自己的努力赚的一定数量的钱你就有那个数量级的钱所对应的思维方式和格局&/u&。同样把妹也有层次论，&/p&&p&　　　追女孩就像打怪升级一样，如果没有追过几次女孩的，或者恋爱经历在五次以下，你就像一个刚刚进入游戏场景没有武器没有装备的新手，你也不能到村外去，只能呆在村里天天砍奶牛升级，当你砍够一定数量的奶牛你就可以升级去村外边了，这种思维就跟追女孩攒经验还有赚钱攒经验是一样的，靠自己赚钱远远比靠爹赚钱要爽一百倍。靠自己的能力如果你能够赚了一万块钱，你就有一万块钱的思维方式和格局，赚到十万的时候你的想法又不一样了，赚到一百万的时候你会想到冲去一千万，买电话卡，摆地摊的时候就是赚到第一个一万块钱的时候，06年我开淘宝店，很快就攒到了十万块。&br&&/p&&p&&img src=&/f20f146e52c20460dbf8ebbd3abdbac6_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/f20f146e52c20460dbf8ebbd3abdbac6_r.jpg&&刚进游戏场景的时候你就是这个样子！！！这个时候你谈个Ｐ商业模式，一个小小妖就把你秒了&/p&&img src=&/cb7acbbc107bce4a0620_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cb7acbbc107bce4a0620_r.jpg&&&p&（但有一天，你会打了装备，穿上盔甲，骑上坐骑，这才叫升级，你才能吸引那个格局的玩家，吸引那个格局应该有的财富，发出那个级别应该有的必杀，钱没赚到那个份（或者女没追到那个数量）瞎扯没用。这一点有过切身体会的人应该会跟我很有共鸣。）&/p&&br&&p&　　　06年底大二的时候我开始转做淘宝店，刚准备开淘宝店的时候，我发现以前研究的互联网商业模式没白费，我在家闭门三天研究淘宝的各种关键字。在淘宝上生意做得最好，卖得最好的有三种，一个是电子产品，因为它价格透明，特别标准化，流程化，只要是同行产品谁家便宜买谁的，这个在淘宝上即便是零信誉也很容易做起来，另一个是服装，还有一个是化妆品。但是我发现淘宝的竞争实在是太激烈了，电子产品的卖价比在济南的三大科技市场就是电子批发市场的价格还低，没有价格优势。想做服装，但是服装一定会有库存，而且有大小码，个性化，差异化极大，也没有那么多资金去做服装，然后就想可能是化妆品，没跑了，然后我就打算做化妆品。&/p&&br&&p&还没开始做的时候我就觉得不好做，问了好多人，零信誉淘宝店的化妆品一般不会有人买，毕竟是抹在脸上的化学产品，脸搓坏了怎么办，毁容了怎么办，大家都不敢买。后来想了很久，后来终于找到一个关键字——发膜，在淘宝上一搜，第一页做得好的前几家都是杂牌，反而好牌子不好卖。抹在头发上的东西大家都没有那么的在意牌子，反而在意的是产品展示面。发膜这个关键字直通车的价格也不贵，竞争也没那么激烈，还比较小众，于是我决定了用发膜这个关键字。当时我在研究淘宝这个关键字时候很简单，只要你打发膜这个关键字，在淘宝前两页搜到，你就赢了，我发现在前两页最低标准就是每个月，最低销售26件，有20个以上好评。于是在阿里巴巴上搜到一个牌子叫伊诺斯，然后我用三个月的时间，用尽所有的人脉关系让朋友们买自己的产品，各种写好评，每天看起来生意还不错，其实都是自己买自己卖的。就这样终于迎来的第一个真正的顾客，当时特别的激动，终于有人来卖自己的产品，事后我问顾客为什么选择买我的产品，然后他说客户见证好还要展示面多。&/p&&br&&p&淘宝你想要做得好主要有两个方面，第一你的客户见证，另一个就是看产品展示面。那个时候大家都把产品描述放到PS里面，看你的产品展示有多高，谁的产品展示有一米高这个产品肯定好卖，一米起码要准备十五张以上的照片，那时候我弄了个一米半的产品展示，打半天根本打不开的那种，就是各种对比照片，先是真假对比，但是那个牌子根本没有假货好吧。那个牌子一点品牌压力都没有，我自己买了两个一样的，我故意这里画根线什么的，告诉大家这是真货这是假货，各种对比，然后用户见证，找个小女孩，然后让她三天别洗头，然后用之前用之后拍一张。产品展示和用户见证都丰富起来了，展示面放一放出去出去以后整个销售量就起来了。我发现淘宝前两页有我了，然后每个月30个销量，顿时自信心爆棚，淘宝太好赚钱了，第二个月就每天发五六个包裹，每个包裹挣十块钱，每天挣个三五十，开心死了，当时刚毕业的大学生也就一千多的工资，更重要的是，我的订单量还在暴涨。&/p&&br&&p&后来我还干了一件事，就是我在学校附近租了个两层楼的小房子，我管它叫梦之巢穴，然后请了7个小女生做客服。那时候我就专门请女生，还雇了一个洗衣做饭的大妈，然后把家里能搬的电视，洗衣机，电冰箱，电脑都搬了过来，基本上把家给掏空了。当时我还挺会调动气氛的，每周都会组织一起看一部电影，48寸大液晶，记得有一次播的《当幸福来敲门》把好些女孩子感动哭了。这是我无意中摸索出来的一种带领销售团队的方法：完全解决她们的吃住问题，这样就可以留住她们。然后就可以开很低的底薪和高提成。然后用各种方式激励她们。后来我发现很多做得不错的人也是这样带销售队伍的。&/p&&br&&p&后来我产生一个服务客户的想法，我就开始写各种小文章，把所有客服女孩子的名字改为小静，小优等很淑女的名字，然后让她们给顾客赠送小礼物，手写一张小纸条，说些感谢的话语之类的肺腑之言，把她们作为一个个活生生的人而不是死气沉沉的客服推送到客户面前。发膜这些东西使用的很快，一大瓶不到一个月就能用完，很快顾客开始二次消费，重复消费的很多，基本上每个月挣钱很多都是二次以上的购买，很多小女生都会回来再次购买，然后那些客服我也将她们推出去变成明星。我的提成策略也是为重复购买而服务的。发膜打包出售100块三个等，第一次销售出去提成一律五块钱，然后如果顾客第二次购买，提成为20，第三次购买利润对半分，这样促进她们想尽办法提高客户的重复购买率，把客户服务得非常好，而不是做一锤子买卖。我不再催促她们给客户写小纸条和感谢信，她们会自己主动写。我买回一大堆便宜而精美的小礼物，她们自己送给客户，扯各种理由，说这是自己奶奶留给自己的，但因为特别喜欢你这个客户，所以送给你，什么什么的。客户可开心了。我们的客服的主观能动性也发挥到了极致。有的客服还学麦当劳，推出一系列礼物，一次只送一个，所以有很多小女孩客户居然为了收集我们的礼物而买一大堆发膜，根本用不完！&/p&&br&&p&后来我就发现了一件很开心的事，这件事让我对创业进行区分，就是以后如果我还做生意，我只做人人都需要的生意，只做重复性消费的生意，我只做那种生意模式能大规模复制，大规模连锁的生。，因为那个时候我发现我每个月能挣七八千块钱，但是每天都不用去上班，这种感觉真的是老板都不知道死哪里去了，但是生意很好，因为有老顾客，有重复性消费，一个月挣个万把块很轻松。就这样淘宝让我很快的挣到十万块钱，还在大学的时候我就买了车，而且雇老妈子为员工煮饭，洗衣，冰箱里从来不缺吃的，把吃住解决了，可以让雇员没有顾虑，安心工作，工资相对可以开得低一些，而且只请七个人，因为我觉得七个人的比例刚刚好，她们来了就很少出现离职的。后来其中一个离职，但是她发现因为顾客会二次购买的缘故，所以就算她离职了，她每个月依然能分三四百块的提成。我的提成策略也包括这一点：虽然客户第一次购买你的提成很少，但只要第一次是你开发的，以后的重复购买就都有你的提成。所以这个离职的女孩每周六日都会过来我这边免费的打工。这就是让员工呆在这个企业越久他就越挣钱，增加他离开的痛苦的程度。&/p&&br&&p&之所以不做淘宝原因是跟老爸闹翻了，我在家待不下去了。他是做公路沥青加工设备出售或租赁的，租赁就是比如这个路段加工一米多少钱。 大学毕业后他让我跟他干，说这个赚钱，给我安排了一个工地，每天就是拿着每天的任务清单通知工人，分任务，完成多少进度，然后回去睡觉，五六点吃饭时间看看大家干完没有，行了然后一天就没事了，日复一日，然后我跟我爸说我干不下去了，然后我爸又花大价钱为我在省医院找了份工作，后来我跟家里吵了一架，啥也没带，车卖了，淘宝店转让了，大概有接近二十万来到广州。&/p&&br&&p&到广州我马上开了个空调工程公司，只能干这个，因为那是我的老本行，我的大学专业就是学空调的。我做中央空调清洗，安装驾熟就轻，，做空调大的工作我做不了，但是后续小工程对我来说没什么问题，第一年就让我做成了纳税人公司，第一年我就挣到了一百万，就觉得老子又再一次被历史选中了。刚到广州那时候我是有了一个活，那个活就是一个中央空调清洗生意大概二十多万，那个老板嫌报价太低，我当时算了一下，发现这话还挺挣钱的，能赚十万左右，然后我就借那公司的名，自己投标，写标书，请客户吃饭，客户的吃喝玩乐一条龙服务，最后接到那干活，挣了大概有十万。然后我就立马开了公司，然后开始去找这方面的工程。我所有的客户利用互联网，我在网上输入中央空调清洗和维护保养等关键字，然后搜出广州最大的中央空调清洗，我在众多公司里面是最小规模的一个，但是我的网站做的都比他们好，我太会做产品展示面了，加上客户见证，基本上三万五万的小单都被我啃下来了，然后慢慢做起来。&/p&&br&&p&做工程公司的时候，说白了大大地提高了我的逼格和混社会混圈子的能力，知道怎么去急速的装逼急速的展现自己的价值，还有怎么把客户招待爽。 &a data-hash=&a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& href=&///people/a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@纽约老李& data-tip=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0&&@纽约老李&/a& 去三星之前来广州散心，还跟我打过一段时间配合。我们两个人穿得特别精神特别高大上的去谈业务，说是重点大学毕业生，他做惯大客户销售，我也创业过几次，不怯场，见多识广能吹牛。由于广州做中央空调清洗安装这一行的都是土了吧唧的包工头，很多客户一见我们俩和别人特别的不一样，还以为我们的公司是五百强。其实我们公司所有的营业执照，章子，合同样本，打印机，电脑，全都在我车的后备箱，连办公室都没有，完全是皮包公司，用个移动WIFI移动办公。特别好玩。&/p&&br&&p&我这里插一个特别有意思的。我的很多东西被狗哥总结成了伪牛，但狗哥其实是个宅男。狗哥不会装高大上，他永远是拖鞋短裤汗衫，很多见过狗哥的都知道。而且狗哥根本没干过招待人，他走到哪里都是被我这样的人招待的。而且他总是陷入沉思，不会像我一样察言观色。他说的什么把用户体验做好，都是写我做的事情，不是他自己。但狗哥能一眼看穿装逼伪牛，还能给建议，这个很厉害，狗哥点子特别多而且各方面考虑得很周到，我们就能执行。所以我们这些擅长装逼的人都跟狗哥关系特别好。不仅是纽约老李，我以前还有个生意伙伴小李，更能装逼，多大的人物都能被他唬住，他也是特别喜欢狗哥。但是不擅长装逼的普通人，就会立刻被我这样的人吸引，看都不看狗哥一眼。上周我和狗哥去参加一群珠江新城的富二代的party。我搞得很高大上，穿得也帅气，全场人都喜欢我，没人理狗哥。但狗哥就和活动的组织者谈得风生水起，一男一女两个组织者，第一次见面就特别佩服狗哥。他们就都是擅长搞高大上伪牛的。狗哥直接就告诉他们，哪里还可以做得更好，下次还应该怎么怎么弄，他们佩服得不得了。后来在微信群里，他们两个就一个劲的捧狗哥，搞得很多人还问说狗哥是谁，因为在聚会的时候，他们都注意到了我但没有注意到狗哥。所以这个很有意思。我的这个答案写好了很久。一直想发了让狗哥点赞，狗哥总是要我等着。他说他正在被人骂，已经连累纽约老李被人说成是骗子了，不想连累我，让人说我们联合炒作。我就去看了他被骂的那个伪牛的答案，笑死我了，因为狗哥根本不伪牛的。他的能力是不会被伪牛唬住，真正的牛人也唬不住他。碰到真的猛人，我的气场就弱了，但狗哥还是能笑眯眯的征服他，他对谁都笑眯眯。狗哥就是那种像弥勒佛一样的感觉，挺着个大肚子笑眯眯的，不端架子，也不仰视谁，内心里老子天下第一的感觉。但就是拖延症特别严重，有时让我们这些合作伙伴很抓狂。&/p&&br&&p&做中央空调让我赚到了第一个一百万。但是为什么没有继续做下去，其中一个原因是真正的大单没有一次能抢下来的，比如白云机场等都是两百多万的单，我花了好多钱去跟，都没有抢到，我发现关系人脉的重要性，有些重点的官员要长期去跟，跟老婆孩子，不是简单的招待爽就行了的。并且这生意永远没有重复性消费，空调洗完第二次清洗就是三年以后的事情了，所以我再也不想做没有重复性消费的生意，不做依附权贵的生意。&/p&&br&&br&&p&新的事业选择要面向大众，可以重复性消费的。有三个原因让我选择了现在的定制西装，一个是我装逼做工程和泡妞的亲身体会，一个男人穿好的正装是在是太重要了，事业和女人都好搞定得多。第二个是我想学习狗哥在武汉的一个邻居，他父母住狗哥家楼上，在上海做男装定制品牌非常成功。他也在知乎有账号，没有发过言，很多男装大神都关注了他，而他就关注了一个葛巾。第三也是在知乎众多男装大神那里学了很多。&/p&&br&&p&我用一顿饭的功夫就说服了狗哥。我跟他说，你开课，赚的再多，也不是重复性消费。上万的学费，人家学完了，感觉再好，也不会交第二次钱。你这永远是体力活。真正聪明的生意就该像你搞蛋糕店一样，有重复性消费。可是蛋糕店根本不能给你成就感，影响别人才能给你成就感。你既然靠教泡妞来影响人，那男装就可以无缝嵌入，还能有重复性消费。狗哥是个聪明人，立刻就决定了。甚至因为这个把课程都停了。&/p&&br&&p&但现在回头看。还是觉得这个决定太仓促太鲁莽了，幸亏后来遇到贵人，要不然现在可能要失败。因为我和狗哥两个人本质上都是土豹子。虽然我们家境好，也都是重点大学毕业，但我们都是穷养大的。我们根本没品味！这个对于做定制男装来说太要命了。&/p&&br&&p&我用了半年时间，就从服装行业完全的门外汉变成了彻底精通这个行业的每一个环节。别人都觉得不可思议，但这是我特别擅长的。通过正常渠道去了解信息就不提了。有一些好裁缝和面料源头，是我在香港用跟踪的方式找到的。我还泡了几个这行业的妞，了解各种业内信息。用各种身份跟各个环节的人聊合作，套详情。我还说服了一个广东很著名的一个高档面料贸易商的老板跟我合作搞定制品牌，每人投了不多十万块钱，我来操盘，后来他觉得自己侵入下游会影响他的面料生意，就不做了。我拿回了两万八和几套西装，但我觉得很值，因为我通过跟他合作已经摸清了这个行业的很多事情。当然砸钱也是免不了的，最终要砸钱试师傅手艺的。搞得我自己的西装现在都快80套了，都是银子啊！这个行业有很多不足为外人道的东西，是知乎上的男装大神们都没说的。比如香港的好裁缝都老了，接不了很多活了，一些名头最响的师傅只给豪门做了。不是逼格高，真的是老到做不动了所以只做出价最高的。香港的新一辈师傅们还不如深圳大师傅们做得好更别提宁波的好师傅了。香港很多大的男装定制店，包括葛巾姐提到的某家店，都是拿到内地来做的，但由于手艺非常好产品品质很棒，所以他们自己说是香港师傅做的客户也不怀疑，毕竟香港师傅这四个字是招牌。除了这些，还有很多别的内幕事情。&/p&&br&&p&纵然我把整个行业都摸透了。能剪到最好的面料，葛巾提到的逼格高的面料，我都能剪。其中有的顶级料子，一般人光是拿布版都要交几万的押金。我也能找到粤港宁波最好的裁缝。可做出来的衣服就是差一种调子，感觉差了点什么。裁缝手艺非常好，西装很合身，面料很好，但穿在身上就是觉得感觉不对，觉得衣服和人不搭。具体怎么不搭，大家可以看看&a href=&/question//answer/& class=&internal&&男生如何能够高效率地打扮自己？&/a& 这个答案里我的照片。做工和面料都很好，就是村死了！！！&/p&&br&&p&这其实是知乎上的男装大神也没有提到的。就是个品味问题，男装的品味，根本就不是什么区分英式风格意式风格这么简单的事情。我和狗哥都没品味，手里拿着好货，却不知道面对一个人，怎样的款式和料子是适合他的，也包括我们自己。幸亏我们后来受到了好几个有品味的著名服装行业贵人的提点。要不然这生意就完蛋了。所以这里我也提醒创业的朋友。有的生意一定是需要品味的，不像是摆摊，开淘宝店，装中央空调，这些事情是不需要品味的，只要生意头脑就可以。所以你选择的时候也要注意。&/p&&br&&p&定制男装这个话题的具体我就不展开说了，因为狗哥说他要展开说。他说我写出来只能拉赞，他写出来就是个无形的大广告，能给我们带来生意，我信他。&/p&&br&&p&现在我们的衣服已经相当有品了。并且还没怎么展开宣传，销售比我们预想的要好的多。有些时候我们就是把自己穿得帅帅的去各种买得起的人的聚会场合。跟他们认识成为朋友，然后展示我的牛逼，他们会自动对我的衣服感兴趣的，因为一看就很昂贵很有型。再来我们高大上的工作室，开心一聊，这样的方式每月都都成交不少业务。我在广州搞伪牛很容易，因为之前搞工程，高大上的东西见得多了，过去玩常常是老板或经理出来捧场的。所以总显得我很牛逼，很能打动客户。但这种销售方式也是暂时的，只能是活得很滋润，但做不大。我现在还是要想办法把品牌名气和价格慢慢做起来，就可以有利润空间给有实力的加盟商了。&/p&&br&&p&最后总结一下，到现在为止，支撑我白手起家创业的始终有三个点，再强的人没有这三点，绝对成不了功创不了业，第一是勇气，要有这个胆量去做生意，第二，有安全感，这源于你家人给你（或者自己给自己），有这个安全感与没有有很大的区别，第三就是自信心，做任何的项目，你都要拥有无比的自信，因为我做的每一个项目就没有赔过。而自信是来源于你成功的过去。所以，想尽各种方式，赚到第一笔钱并且持续下去非常重要。&/p&&br&&p&最后就是要做客户可以重复购买的产品。以及注意产品的品味问题。&/p&
应该是适用的，我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功，还是创业艰难期，但我觉得前景良好，看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人，从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来，我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起，我就买了车了…
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