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蘑菇街陈琪：社会化电商突围 转化率是关键
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官方公共微信蘑菇街 是不是自己晒的宝贝喜欢的人越多,就会有机会让越多人看到这个东西呢？也可以上首页吗_百度知道
蘑菇街 是不是自己晒的宝贝喜欢的人越多,就会有机会让越多人看到这个东西呢？也可以上首页吗
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搜：面兜兜社区进去下载蘑菇街软件就可以刷喜欢、刷粉丝。。。，、刷杂志。，很好用有的，、刷评论
对的，如果喜欢的人越多就有机会在首页出现。
亲 不是这样的 绝对没那么简单，首先要被收录，收录之后喜欢转发的人多的话 才有可能被更多人看到哦
& 春天来了&我们有新的复古布洛克系带小单鞋穿了&牛津底穿的也比较舒服哦&好出去旅游哦&特舒服的
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网站运营分析：蘑菇街如何实现高转化率？
POST TIME: 22:32
目前国内最流行的网上用户购物社区，大家第一想到的就是蘑菇街与美丽说。对于两家网站如何实现高转化？为什么有那么多人买?少数人认为是微博成就了他们，大多数人还是比较认可他们的创新模式营销。蘑菇街与美丽说成功的微博营销，被后来很多网站模仿。今天福建SEO博客拿蘑菇街网站做分析，究竟是怎样的一种营销模式，让网站实现高转化？
蘑菇街是专注于时尚消费者的电子商务网站，为爱美的用户提供衣服、鞋子、箱包、配饰等领域适合用户的商品。蘑菇街APP也成为时尚必备APP。
细致的社会化分析
蘑菇街最初的定义是18到28岁的群体，一个导购网站，为该群体提供分享与推荐内容为主，让这群追求时尚，也可以理解为SNS社区，一个典型的社会化平台。
蘑菇街的社会化分析分为：1、社交化。2、社区化。3、社会化。
蘑菇街细致的社会化分析。大家都知道蘑菇街有推荐语收藏功能。举个列子，两个好朋友a与b，a准备想买一条裙子，a就把页面推荐给b，b看了挺好看的，但是不会购买，两个好朋友不可能买同一样裙子，在一起也，这就属于社交化。有个人在蘑菇街看了一条裙子，就把该页面链接发布到各大网站，QQ空间、微博、微信，引起更多人关注与转发，这就属于社区化。比如a同学今天在蘑菇街看到一件衣服非常喜欢，可能由于没有钱不能马上支付，先添加到收藏夹，用户的这种行为对于蘑菇街工作人员数据分析中非常重要，可以判断过段时间可能流行哪种产品，什么款式风格，这些潜在客户也是分析重点，属于社会化。　　
独特的用户初体验
蘑菇街刚起步时团队大部分都是卖家出身的。一说起美丽说，人们就会拿蘑菇街作对比，网站数据报告显示，蘑菇街的用户粘度与访问量都比美丽说好。据相关数据统计，蘑菇街的市场份额占了将近80%。蘑菇街的页面布局设计非常美观，用户第一感觉就是舒服、清爽。页面布局首创瀑布流图片墙、首创反向团购模式，在用户体验上值得我们学习的。
站在女性的角度分析数据
时刻为用户考虑问题，蘑菇街可以说是最懂用户消费者的购物平台。根据用户选择产品的先后顺序：第一是款式，第二是价格，第三是质量和服务，第四才是品牌。这跟很多传统电商企业营销模式都不同。
同款广告推荐
消费者选择购买一件产品时，蘑菇街推荐同款产品做比较，让消费者自由选择购买哪一种。把同款设置聚合页面，进行分类，让用户在购买自己喜欢的产品时比较满意，买到物美价廉的产品。
购买后的服务
爱美之心是每个用户的需求，买完一件衣服或者裙子，总喜欢在评价里评论，上传自己穿着衣服的照片，让别人评论一番，越多人喜欢心理就越有成就感、得到满足。
让权威和主流服务
很多用户想要追求时尚，追求个性，走在时代的潮流。蘑菇街也引入一些红人、网络达人等，可以从这些人身上看自身需要什么样的款式，最适合自己。在这些图片上打上对应的标签，图片进行文字描述。
完整的销售流程
不管是从定位用户到网站的设计和内容更新，从用户购买到售后服务，蘑菇街都有自己一套完整的体系与流程。详细的用户心理分析与数据统计，成就了蘑菇街的高转化。不管是大型门户也好，还是小企业也罢，站在消费者角度考虑问题，最终实现双方共赢。
文章由张玉淦SEO博客提供：/725.html转载注明出处
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网站集群是指统一部署，统一标准，建立在统一技术构架基础之...这个问题我来回答是不是比较好？
&br& 事实上我们年初的目标已经十倍完成。所以现在说的已经是7月份时调整过的目标。我们一共有6个全年目标，每一个都对应一个月或两个月的薪水奖励。每一个目标完成，都在完成的当天发放奖励。现在只剩最后一个了，团队正在全力拼。
&br& 大家也不用羡慕，我们的早期员工都是很艰苦的。去年拿了一整年的半薪甚至1/3薪，毕竟我们创始人都是草根，卖房子创业，没什么钱的。
&br& 现在公司进展顺利，融资到位，收入猛涨，这样的激励才成为可能。至少在我的观念里，团队是公司最重要的资产，是公司发展的唯一动力和依靠，因此尽可能地回报团队是必须的。
&br& 再回答问题：我们现在只有60个人，和同行们比起来还很弱小。营收方面还可以，其实大家可以按我们同行公布的数据来计算的，当然算的时候要注意合理的购买转化率，不然大家都可以携手上市了：）
这个问题我来回答是不是比较好？ 事实上我们年初的目标已经十倍完成。所以现在说的已经是7月份时调整过的目标。我们一共有6个全年目标，每一个都对应一个月或两个月的薪水奖励。每一个目标完成，都在完成的当天发放奖励。现在只剩最后一个了，团队正在全力…
我同时在用马甲泡这两个网站。说说感受：
&br&&br&两个网站的定位大致相同。人群大致相同。但，因为创业者本身的原因，造成了很多差异。
&br&&br&蘑菇街：
&br&更懂电子商务，更懂得怎么去和淘宝用户沟通，更明白怎么去做消费者的运营和互动，更会利用社会化媒体和外界资源。
&br&产品和架构的布局更长远，策略和产品变化更灵活。
&br&&br&但，似乎在整体定位和发展策略上有点摇摆不定，目标人群似乎不是很明确或者说更广泛，想做的事情太多，聚焦的不够。
&br&&br&美丽说：
&br&更懂创业，目标人群很聚焦。
&br&一些产品设计很贴心到位(比如，首页“网购达人”、“挑衣服”、“口碑好店”、“团购”这几个东西对于非深度用户很管用)，很踏实。
&br&但，对于电商的了解不够，对于和消费者互动的经验不足，运营能力不够。感觉有点活在小圈子里，没有跳出那一小批种子用户的影响。
&br&&br&最后多说几句：
&br&1、不是很看好纯粹的消费分享社区。人们不会长期的成天呆在一个除了讨论消费还是讨论消费的地方(估计很多人会说我不懂购物狂和女人。就像早前我说除了游戏还是游戏的SNS生命周期不长时，很多人说我不懂玩家)。社区需要是饱满的，可以从纯消费开始，可以把消费作为主体内容，但得逐渐的添油加醋。
&br&&br&2、社会化商务很有戏，但形态是什么没人知道，条条大路通罗马。
&br&对于所有这类创业公司的好坏，暂时都不宜过早的下结论，现在怎么做是对的，没人知道。市场、用户、创业者、平台方都是白纸一张，去做，才是最对的。
&br&不管做什么，只要大方向是对的，刚开始怎么做都行，目的只有一个：锻炼团队、积累用户、找到感觉。
&br&&br&3、半年之内，我们会看到几乎所有的电子商务公司都愿意出钱、出力、出人去想办法让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站，经常呆的任何地方。社会化电子商务的分享网站，春天快到了。但，这些网站应该可以走出去一些，比如和微博等网站做好互通，呆在家里是感受不到天暖花开的。
&br&&br&4、有人说淘宝今年会很重视分享，这些网站堪忧。我反倒认为：淘宝越重视，这些网站越有戏。 因为淘宝重视并推进这个事情的过程，就是在帮助他们培养用户习惯的过程，就是在帮他们。
&br&&br&5、补充：
&br&B的倾向越来越重，淘宝已经不能很好的满足纯粹C2C用户的需求，特别当人“富裕”之后的一些闲置转让需求。用户的这些行为已经逐渐往淘宝之外的社区网站转移，散落在各处。这是一个不小的空间，值得社会化商务网站们去关注和思考。
&br&(广告：需要相关解决方案可以找支付宝)
&br&&br& -----
&br&&br& 8个月后更新：
&br&&br&半年多以前曾在知乎上回答过一个关于“美丽说和蘑菇街这些消费分享社区”的问题，&a href=&&a href=&http://uicom.net/blog/?p=903& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&uicom.net/blog/?&/span&&span class=&invisible&&p=903&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&&瞎扯了些观点&/a&。现在回头看看，错误的判断还是蛮多的，这半年多来的变化也还是蛮大的。&br&&br&&br&&br&&br&1、非常羡慕徐易容和陈琪，创业路上有个好的竞争对手是件幸事。两个网站一直在很像的同时各有不同，相互学习的同时各自创新，作为近距离观众的我都感到这个过程无比的好玩，相信参与者一定更是乐在其中。这样的过程是推动整个相关领域产品一起进步的过程，大概这也是为什么类似消费分享网站已经看不到太多国外复制的影子了（除了pinterest式的画报流版式。记得6月份的时候陈琪曾跟我说过他这是从pinterest得到的灵感）。&br&&br&&br&2、他们本质上更是媒体而不是社区。之前我从社区的角度看他们是错误的，因为他们的用户之间天生是没有“关系”的，只是因为“品味”相互关注而已，他们的本质还是“发现”时尚和喜欢。某种程度上，他们其实是在逐步颠覆类似瑞丽这些传统1.0时尚媒体，抢的是这些人的市场。事实上，已经有大量用户的用例是：想要添双鞋子，去蘑菇街看看，去蘑菇街看看有什么新鲜货…&br&&br&&br&3、事实上他们的二三级类目页做的都很不错，美丽说的杂志社、蘑菇街的专辑也很不错。他们有不少流量来自于搜索引擎，也说明了上面这一点。由于和百度更熟悉，美丽说在搜索引擎引流上比蘑菇街做的要好不少。未来他们应该会截走购物搜索的流量，因为用户可以直接进入他们的网站“找”自己需要的东西了，特别是在非主动消费的时候，不过这本来就是搜索引擎不擅长的场景，所以也无所谓谁抢了谁的市场。&br&&br&&br&4、商家对他们的“捣乱”比原想的弱，因为他们一方面在阻止“乱发”的商家，一方面在帮助好商家“伪装”成用户，同时还在做“团购”的营销合作。这是个很有意思的平衡艺术。&br&&br&&br&5、未来两家真正的竞争很可能是在无线领域，特别是iOS和安卓上，特别是关于“实拍”和“搭配”上，可能并非我们经常设想的“手机逛街”。当然，PAD逛街的体验应该还是可以很不错的。之前我对于“二手转让”可能很适合他们的判断应该是错误的，因为他们现在的氛围和用户根本不适合也没心思在他们上面干这事。&br&&br&&br&6、我原来以为“半年之内，我们会看到几乎所有的电子商务公司都愿意出钱、出力、出人去想办法让用户贡献高质量的分享和评论”，这件事似乎并没有设想的那么好。但，继续坚信未来这一定是电子商务运营的重要手段，只是我们都得熬过这个浮躁的烧钱砸广告阶段。&br&&br&&br&7、除了搜索引擎，微博对他们的帮助也趋势功不可没，这两个地方应该是他们的主要流量来源。（貌似蘑菇街另外还有个不错的流量来源，但这事我不能说出来）。除了培养了用户的互动习惯，还帮助他们非常好的做了社区运营和互动。“走出去帮人拉进来”的运营他们做的都很不错。由于是媒体性质，用户贡献内容的质量也比预计的好很多很多。&br&&br&&br&&br&&br&8、之前说他们在年底会迎接春天的到来，现在看也差不多。但，情况似乎没有设想的那么火爆，大概原因应该是年底网购高峰大家拼“优惠”太厉害，也应该更行业冬天提前到来有一定的关系。两家网站现在都已经或者即将有充裕的资金了，眼前的行业资本不景气可能会帮助他们在明年把其他竞争对手完全甩在脑后，蘑菇街现在60多人，美丽说应该在120人左右，应该说都算是轻公司。不过两家的花钱效率差别还是很大的，信息组织也有距离，但到底谁更好我不能说啊。&br&&br&&br&9、由于pinterest模式在国内被大规模复制，由于快信息读图时代的带来，由于淘宝在购物分享这个领域已经丧失最好的时机。只要你把这个模式看做是媒体，而不是社区，他们接下来一定会越来越好。由于他们两个在前面这种奔跑态势，第三家要赶上也已经非常非常困难了。恭喜这两个都是我好友的一对竞争对手 :)&br&&br&&br&0、虽然我个人更喜欢&a href=&&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&&堆糖&/a&，虽然堆糖似乎有更大的梦想。可，似乎pinterest们出现之后，堆糖应该并没有那么乐观了，也许需要更聚焦更准确的突破口。无论如何先冲出一条路可能会好些，慢慢养一个有味道的地方也许不太现实。&br&&br&&br&谁知道呢，至少我更喜欢堆糖的味道，他像pinterest又不像pinterest，像社会化商务又不像社会化商务，用自己的态度孕育着一种有爱的味道。不是那种人民币的味道。&br&&br&&br&前几天问高春辉为什么要现在出来创业，他的想法和我一摸一样：根本没完全想好要做什么，只是知道在这样一个行业冬天时出来创业会少了很多杂音，也许春天到来的时候引导潮流的就是我们了。只要带着梦想，方向别太错，就一定有还前景。所以，就直接扎进来了。&br&&br&&br&&br&&br&-&br&-&br&广告：求Java工程师一起创业，工作地点杭州。whitecrow.zhu@gmail&br&&br&&br&
我同时在用马甲泡这两个网站。说说感受： 两个网站的定位大致相同。人群大致相同。但，因为创业者本身的原因，造成了很多差异。 蘑菇街： 更懂电子商务，更懂得怎么去和淘宝用户沟通，更明白怎么去做消费者的运营和互动，更会利用社会化媒体和外界资源。 产…
我每次说话都秉承一个原则：要么不说，说就只说干货。所以今天在艾瑞的会上，主要讲了我这一年对social shopping内在的社会学机制的一点思考。同时曝了曝我们的基本运营数据，主要是方便大家对比我之前说的数据，互相佐证后，能显得我说的干货更干一些^_^&br&&br&刚刚和知乎的@周源 同学聊的时候，也比较深入地聊到所有UGC产品在运营过程中，必然会受到的巨大挑战：spam及恶意用户。而蘑菇街这样与网上零售如此靠近的UGC产品，当然会更面临更加严峻的挑战。所以对我们来说，如何识别内容来源的可信度就变得异常的重要。&br&&br&*注：我们说的不可信来源包括托、广告、恶意内容（spam）、无效内容等等，总之所有不能帮助其他用户挑选商品的内容、以及明显有利益驱动的内容。&br&&br&蘑菇街识别来源可信度的具体算法不能与大家分享，这就像Google公开他的搜索排序算法一样不可能发生。但是我大概可以说的两点算法基础是：&br&1. 可疑用户的行为一定是与普通用户不一样的；&br&2. 长期活跃的用户，行为模式是趋同的。&br&&br&对于这个过滤和识别的系统，它本身必须不断变化（spam的形式变化很快）。我们现在能识别出78%的不可信来源，是这一年来不断调优这个系统的结果。当然肯定还做不到100%的准确率，但我们会继续努力逼近这个结果。&br&&br&其实今天讲到最多的是“利已行为的积累有可能得到利他结果”，这一方面表现在我们可以通过对用户行为的建模汇总，过滤78%不可信来源的内容，也表现在剩余的22%被群体智慧认可的内容，具有超高的转化率（每100个送到电商的UV，可以产生近10个订单）。这是我们引以为豪的成果，也是我们慢慢意识到“利已得利他”的直接原因。&br&&br&希望蘑菇街这一点经验对做社区和做导购的同行们有所帮助，我们会持续总结自己的经验与大家分享。这个市场很大，未来会很丰富。
我每次说话都秉承一个原则：要么不说，说就只说干货。所以今天在艾瑞的会上，主要讲了我这一年对social shopping内在的社会学机制的一点思考。同时曝了曝我们的基本运营数据，主要是方便大家对比我之前说的数据，互相佐证后，能显得我说的干货更干一些^_^刚…
我只能说大家想得有点多，只是工具而已，如果产品体验非要通过让员工用3000块的PC来保证，那也没什么道理吧？员工喜欢的环境，我们就一点一点努力提供，他们开心用户才会开心。就这么简单。
我只能说大家想得有点多，只是工具而已，如果产品体验非要通过让员工用3000块的PC来保证，那也没什么道理吧？员工喜欢的环境，我们就一点一点努力提供，他们开心用户才会开心。就这么简单。
导购，电商，核心的商品部分就不该做UGC，就不该开放。&br&&br&作为内容提供型产品，在弱社交或者无社交的环境下。用户通常是不在乎内容是怎么来的，管他PGC还是UGC。他们只在乎内容的质量。&br&&br&而运营方需要的是尽可能降低生产内容的成本。&br&&blockquote&传统的生产方式是PGC，约稿就是请PGC外援也可以看着是小范围的UGC，投稿就是带审核的UGC，开放提交就是不管不顾的UGC。&/blockquote&&br&目前内容获取成本最低的就是：PGC+小范围UGC。&br&可对知乎、下厨房、豆瓣东西、36kr做分析。&br&&br&＝＝＝&br&&br&社区，算是一种平台型的产品，有生产者和消费者。&br&做平台必然先要满足一方，一般会优先满足内容的消费者。&br&因为没有消费者，生产者生产内容的东西会多少也会受到影响。&br&&br&所以做导购社区，首先要解决用户愿意来看内容的问题，然后再解决生产内容的问题。一味的堆内容量，生产出内容就像生产垃圾一样。还有大量的SPAM数据，根本没有人力去处理。从沙子里挑钻石，都不如直接去购买钻石。&br&&blockquote&现在是一个信息过载的时代。&/blockquote&&br&当然有些UGC社区目前活得也很好。&br&比如知乎，UGC数据+排序机制+大V，通过各种各样的方式降低了内容筛选的成本。&br&比如微信，朋友圈是UGC的，但朋友的UGC数据基本都是有价值的，再加上黑名单，“垃圾数据&br&会很少。&br&比如下厨房，最早的菜单是PGC的，后来引入UGC，但菜单结构化就会造成影响。结构化还是要靠PGC来做，核心内容还是要靠PGC和约稿来做。&br&&br&&br&比如逛，白鸦老师的这个项目是失败了的，一个堆大量内容但是缺少人消费内容的典型。&br&当然好多时候还是可以玩流量生意的，比如淘宝。&br&就举这些例子，汪。&br&&br&利益相关：前果库PM
导购，电商，核心的商品部分就不该做UGC，就不该开放。作为内容提供型产品，在弱社交或者无社交的环境下。用户通常是不在乎内容是怎么来的，管他PGC还是UGC。他们只在乎内容的质量。而运营方需要的是尽可能降低生产内容的成本。传统的生产方式是PGC，约稿就…
这个问题我的团队曾经研究过，并且进行了为期半年的深度数据分析。&br&&br&&br&具体内容涉及商业秘密，不便透露。&br&&br&&br&这里只针对这个问题回答一点：&br&&br&&br&体验式购物 会回到 比价购物的环节&br&&br&比如某些网站，体验非常优秀，点击商品进入淘宝网站后，用户会回到比价流程，除去因为没有点广告而流失掉的用户。&br&&br&90%的用户不会直接购买，50%以上的用户会通过该链接商品提供的关键词，通过淘宝进行二次搜索（这又回到了比价的过程）&br&&br&&br&体验式购物的用户粘度我不反对，但实际用户购买的可能性我表示质疑。&br&比价电商用户的目的明确，来这个网站的几乎都是为了购买商品而来，尽管体验不高，用户粘度很低，但不见得回头客少。&br&&br&&br&一个客户可能在一个体验式购物网站上泡一个月，没有一单交易。&br&一个客户可能在一个比价电商一个月只来两次，但每次都有交易，这就是区别。&br&&br&&br&而且我们相信，未来10年的主流依然是比价式消费平台。&br&甚至我们觉得“体验式是对买家购买意图的一种嘲弄”“社会化是在亵渎买家智商”&br&&br&&br&这个言论很火爆，但有事实依据。&br&首先：体验式忽略了买家的自身判断能力，通常某某妇科医院精美的图册并不能增加去他那里做打胎手术的患者数量。&br&电商同理：消费者光顾一个网站时，他们自身也会对这个网站有一个衡量，因为涉及到他们的钱。这是一个很奇怪的问题，往往免费的东西能削弱人们的敌意，但所谓的体验式电商的本质，我想再脑残的也看得出来，他们在盯着你口袋里的钱！&br&&br&&br&&b& &/b&&br&&b&我们通过对数据的分析发现： &br&&/b&&br&&b& &/b&&br&&b&很多人光顾体验式电商时会形成一种心理防卫机制（Self-defense Mechanism）既：这个网站的根本是在诱惑我去消费。&/b&&br&&b& &/b&&br&&b&而此时，尤其是女性购物者反而会看好自己的钱包。&/b&&br&&br&消费=理性行为&br&恋爱=感性行为&br&&br&&br&因此，也许女性消费者容易被同事忽悠，容易被高富帅忽悠，容易被隔壁班青涩男生忽悠，但绝不会被一页做的很精美的广告忽悠。&br&&br&&br&而在现实生活中，被消费者留下，保存，传阅的永远是那些&b&比如超市，明码标价的，比价性质很强的广告。&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&&b&而制作精美的彩页往往能在垃圾箱里看到。&/b&&br&&br&&br&现阶段中国消费者选择产品的因素
价格&品牌&质量&br&&br&不妨去看看，地摊上抢购劣质服装的大学生们，几乎每个大学门外都能见到吧？&br&盗版书，劣质服装，廉价便当，山寨手机...这才是我们需要的，也是我们买得起的，我们要的不是精美的广告。&br&&br&&br&如果你的定位不是奢侈品网站，放弃所谓的体验吧。让我们的目的更直接些：&br&电商的本质就是：卖货+赚钱&br&
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@周广浩说，蘑菇街美丽说是靠影响购物前决策获得成功的。不是很认同这一观点。事实上，我们还原一下用户的使用场景就可以发现，美丽说们并没有对用户购物决策形成影响，真正对用户购物决策形成影响的我认为还是淘宝，商品介绍和商品下的用户评价。美丽说们最大的困境是只提供了广告入口的价值，无法让用户行为形成闭环，也无法形成信息沉淀。我们观察一下，美丽说们站内的专辑、小组、搭配、晒货、达人等等模块只是为淘宝重复提供广告入口，而没有解决用户行为闭环及信息沉淀的问题。所以，美丽说们提供的价值其实并非无可替代，如果淘宝把搜索这个烂摊子解决好了，那美丽说们的价值就更加脆弱了。美丽说们应该要做的是另一个豆瓣，跟amazon们并存形成相互独立的社区，而并非寄存与淘宝。美丽说们应该怎么做呢？我暂时没有很好的想法，但是我知道豆瓣已经在行动了。&br&&br&
然后来说说女性在购物结束后分享需求有多强烈，我的答案是很弱。这个结论是建立在我和周边的可以覆盖上百人的女性购物行为观察和分析基础上的。我们这群人，有70后、80后、90后、00后，平时通过QQ、微信、QQ空间、朋友网、新浪微博等等社交产品联系和分享生活中的大小事情。对于购物，我们主要集中在购物前信息的分享，比如今年流行什么，有什么好店可以推荐一下，美丽说和蘑菇街就是在这种分享中被传播到我的朋友圈的。我们极少进行购物后的分享，我们的QQ空间、朋友网、新浪微博的feed里极少出现晒货的信息。对了，微信开放平台不是接入了美丽说吗？这个分享的数据我猜应该不是很高，因为我使用微信这么久，从来没收到过有关美丽说的分享。我认为对女性来说，购物的需求要比购物分享的需求强烈很多。其实观察一下美丽说那几个模块，里面的互动也主要在完成导购指引，而没有形成购物分享的社区氛围，例如，这货多少钱，质量如何，适合什么样身材，如何搭配更好……为什么没有形成这种氛围，动力不足是一个重要原因。
&br&&br&另外，我认为影响女性尤其是职业女性购物分享的另一原因是隐私风险，购物行为会关联到消费能力、收入水平等敏感隐私，这会挫伤购物分享的动力。当然，炫富者可排除其外。
@周广浩说，蘑菇街美丽说是靠影响购物前决策获得成功的。不是很认同这一观点。事实上，我们还原一下用户的使用场景就可以发现，美丽说们并没有对用户购物决策形成影响，真正对用户购物决策形成影响的我认为还是淘宝，商品介绍和商品下的用户评价。美丽说们…
已经离开蘑菇街一年了，看到蘑菇街推出优店之后，我的理解是“情理之中，意料之外。”&br&&br&最近各种关于蘑菇街的新闻都有出来，如果知道互联网有公关这个职业的，不难看出，写这些文章人的主子是谁，通常这些新闻都是不真实的或者说巧妙的关联事实，而出现这些新闻，到是可以说明一个问题，有事情要发生了。&br&&br&首先说说蘑菇街的创始人，陈琪（CEO）前淘宝前端组建者，产品大牛，有古荡湾第一帅的美名（可找淘宝技术大学的子柳校长证实），岳旭强（CTO）淘宝重要系统架构师，技术方面绝对有能力再造一个2010前的淘宝，大饼（CFO,花名，不知道真名），这位同学是CEO的大学同学，非阿里系，不了解，传闻是中兴某海外市场的总监。我想他们这几个人在早期已经赚够了钱，有传闻陈琪离开淘宝时放弃了千万级别的期权，这样的几个人应该不会了钱卖掉自己的梦想或者说野心，况且传闻在上一轮融资蘑菇街已经估值2亿了，除非蘑菇街走不下去了,才会被收购。蘑菇街真的走不下去了吗，会不会有大招呢？&br&&br&&br&外界一直评价蘑菇街之流为“社会化导购”，蘑菇街一直说自己是“社会化电商”，但在开优店之前蘑菇街一直干都是导购的活，所以你是媒体也不会买“社会化电商”的帐。但是如果你真的觉得蘑菇街会甘心辛辛苦苦干着活（把一个个类目的页面打扮漂亮是很苦的），领不到1-5%的佣金？NO，换着你，你也会想，我有客源，我有挑衣服的本事，为啥不开店，人家唯品会才多大还40个亿呢，我就2个亿？但开店和挑衣服完全是另一个事情了，如果想开店，是开个阿玛尼好，还是开个唐狮好呢，或者说如果老板给的工资高，为啥要单干？&br&&br&&br&如果把淘宝比成胖东来商城，蘑菇街就是商城里面一个帮它卖衣服的导购小姐，这位导购小姐很会挑衣服，很受顾客的欢迎。于是问题来了淘宝怕蘑菇街出去单干，蘑菇街很想单干，但时间不对，还没有准备好，只能做的是更会挑衣服，做好本职，唯唯诺诺，淘宝说封你API，减你工资，打击你的积极性，乖乖做我小弟。&br&&br&蘑菇街说白了就是一个精选淘宝，它的核心价值就是精选，我搽，这个功力修好了，就niubility了，100件衣服，蘑菇街一眼就看出来，就这件了，这件能火，其他我都不卖，我就卖这件，如果能做到蘑菇街卖得款款必爆，根据2-8原理，蘑菇街只要卖2的爆款，能赚8的钱，而剩下淘宝卖8的冷款，赚2的钱，当然前提是蘑菇街和淘宝大小一样。蘑菇街经过3年的发展，我想这个能力已经差不多了吧，看看蘑菇街的招聘广告就知道了。&br&&br&&br&上面发现就是我说的情理之中，蘑菇街做电商，顺风顺水，理所当然，没有啥好猜测的，下面说说意料之外。&br&&br&蘑菇街一直靠导购赚钱，淘宝卖家获得了流量，赚到了钱，分你一点，而且发现你导购做得挺靠谱，我当然会把我更多的东西让你帮我导流量，其他卖家发现蘑菇街过来的流量很靠谱，都过来了，久而久之就形成了一个生态系统，大家各司其职，如果蘑菇街忽然有一天说，我开了个商城，立了山头，你们也来我这边开个店吧，卖家当然愿意了。我靠，你们有理会淘宝的感受吗？淘宝会眼看着，自己的小弟去跟了以前自己的小弟（蘑菇街这类应用如果说是淘宝扶持起来，应该不过分吧）。所以这个问题就闹大了。&br&&br&另外如上面有讲到导购和开店还是不一样的，涉及物流，货源，商家，信用，卖家等，比导购复杂很多倍，隔行如隔山，蘑菇街并不是不知道。如果能和淘宝和平相处，应该不会自己单干。除非逼到一定份上了，因为做优店(这点蘑菇街做得很好，没有自己进货，而是联合卖家，原因不表)是一步杀招，图穷匕见。&br&&br&淘宝去年的淘宝客政策，导购生意不好做了，好在蘑菇街已经在上一轮融资融了不少钱，才撑到现在，这也许给了蘑菇街一个很好的理由。淘宝想的是，孩子快不行了吧，来大哥养你。蘑菇街说，我去年买了个表，人生难得几回搏，此时不搏何时搏？甩开膀子，开干。&br&&br&&br&最后作为原厂和前原厂组装厂员工，祝淘宝和蘑菇街good luck。你们一定有大智慧处理好2者之间的微妙关系。
已经离开蘑菇街一年了，看到蘑菇街推出优店之后，我的理解是“情理之中，意料之外。”最近各种关于蘑菇街的新闻都有出来，如果知道互联网有公关这个职业的，不难看出，写这些文章人的主子是谁，通常这些新闻都是不真实的或者说巧妙的关联事实，而出现这些新…
谢谢周源的邀请，也很意外大家这么关注。&br&&br&自由团是一个由消费者发起、商家响应的反向团购模式。这个概念并不新鲜，很多年前它就存在于传统的BBS、 QQ群、豆瓣小组里。所以，我一直认为所谓Social Shopping或Social Commerce并不是什么新鲜玩意儿，它们已经被无数充满智慧的中国网民玩了十几年。&br&&br&从2011年初开始，可能是因为蘑菇街模式的出现，又加上pinterest的超高速发展（其实我们只是长得像），大家又开始关注“社会化电商”这个概念。但说实话，包括蘑菇街在内，这一类网站的社会化程度是比较低的，充其量是个“内容+评论”的模式。所以我们一直不说自己是“社会化电商”，被问急了也就是一句“我不反对”。不反对的原因是我心里清楚我们的社会化程度会越来越深，我们会以未来的一系列产品向蘑菇街注入面向购物的社会化因素。&br&&br&自由团是我们第二个尝试（第一个是蘑菇街小组，三周前上线），它借用了蘑菇街已经具备的一个能力——了解哪些用户对某个商品感兴趣，向购物方向做了一点点衍生，并允许消费者和商家产生互动。这些是社会化的动作，并且面向消费（而不是交流、交友），再加上可规模化的产品结构，所以我才敢说这是一个真正意义上的Social Shopping产品。&br&&br&自由团是建立在淘宝开放平台上的产品，没有淘宝的开放，就不存在这样的产品。同时，也是我们这个淘宝生态系统成员对平台的一点贡献，希望我们的探索能让淘宝生态更加繁荣，让更多创业者看到在淘宝生态系统中成长的空间和可能性。
谢谢周源的邀请，也很意外大家这么关注。自由团是一个由消费者发起、商家响应的反向团购模式。这个概念并不新鲜，很多年前它就存在于传统的BBS、 QQ群、豆瓣小组里。所以，我一直认为所谓Social Shopping或Social Commerce并不是什么新鲜玩意儿，它们已经被…
完全错了，卖东西的没挣钱，帮人卖东西的反而挣得盆满钵满。 前面几个答案也都没说到点子上。
&br& 原因很简单，&b&商品不是稀缺资源，而流量是稀缺资源&/b&。说白了，电子商务领域不缺卖东西的，缺的是倒腾流量的。非稀缺资源在市场配置中因为竞争其价格自然会下降，稀缺资源因为竞争其价格会上升。想想今年电商的走势，京东、当当、淘宝卖家等卖东西的都在打价格战。而倒腾流量的，也就是帮人卖东西的，淘宝（直通车）、美丽说、蘑菇街都赚了好多钱；网址导航、百度竞价排名的价格也是节节攀升。 这也是马云为什么要做一淘，抢占流量入口啊。
&br& 举个很现实的例子吧，蘑菇街是做导购的吧，今年发了20个月的工资。刚起步没多久的创业公司，能有这样的成绩，真的很牛逼。哪个创业公司能这么快盈利？因为蘑菇街的盈利模式很清晰，只要能搞来流量就肯定能盈利。
完全错了，卖东西的没挣钱，帮人卖东西的反而挣得盆满钵满。 前面几个答案也都没说到点子上。 原因很简单，商品不是稀缺资源，而流量是稀缺资源。说白了，电子商务领域不缺卖东西的，缺的是倒腾流量的。非稀缺资源在市场配置中因为竞争其价格自然会下降，稀…
当你离27寸的iMac越近，就离用14寸windows笔记本下的用户越远。
当你离27寸的iMac越近，就离用14寸windows笔记本下的用户越远。
剧透下，&br&在古早古早以前，蘑菇街CEO陈琪的老婆大人爱泡天涯论坛，于是陈琪就说，泡天涯有啥好的，我给你弄一个论坛。于是就有了琳琅国货。然后夫妻店运营+机缘巧合，琳琅国货的用户量激增。接着往里面埋了淘宝客。&br&&br&在积累这个早期淘宝客站长的经验和数据分析后，想起了，淘金者和给淘金者卖牛仔裤的故事。于是准备从淘金者转型成为做牛仔裤的人。于是做起了卷豆，给广大站长提供淘宝客工具。并且从中获利。&br&这个过程中还出来了56折等等扩大用户面和抢占入口的小工具。&br&&br&接着面临的是国内工具类应用的通病，小公司创新，大公司碾过的格局。发现不具备粘性的工具，被淘宝分分钟碾过。那么如何建立黏性？&br&回归老本行，建社区，将各种工具与方法围绕社区建立。这叫做广积粮，筑高墙。至于以后想怎么从大公司围剿中杀出，怎么称王嘛，燕雀安知鸿鹄之志，我就不瞎说了~&br&&br&接着，大家就别说啥信仰，或者执着什么的了，看到的是连续三次产品创造的快速转型和执行力。如何快速抛弃鸡肋级的产品，转移核心资源，进行新的市场冲击。这是所有小公司值得学习的。&br&核心团队的方向把握和调整，直接决定了公司的发展速度。我觉得舍弃卷豆，开做蘑菇街，就已经是大部分CEO做不到的事情了~去看所有大公司的管理发展（参考《浪潮之巅》），如何剥离夕阳业务，开拓新的盈利增长点，几乎是所有公司由盛转衰的通病。&br&当然，这里的关键是，你怎么才能发现你刚好不容易做出来的东西其实就是个夕阳产品。所谓三岁看老，你有怎么样的积累和功底，才能在非常早期就抓住这个产品未来的生存空间和生命周期？有的机会就是诱惑，是陷阱，极早撤出才能保证自己全身而退。我觉得吧，卷豆这个产品就像这个市场一个巨大的陷阱。从这个坑里爬出来，很关键~&br&&br&-----&br&&br&问渠那得清如许，绝知此事要躬行。只要你进入了创业的大军，创业圈里的故事你分分钟能八出来~
剧透下，在古早古早以前，蘑菇街CEO陈琪的老婆大人爱泡天涯论坛，于是陈琪就说，泡天涯有啥好的，我给你弄一个论坛。于是就有了琳琅国货。然后夫妻店运营+机缘巧合，琳琅国货的用户量激增。接着往里面埋了淘宝客。在积累这个早期淘宝客站长的经验和数据分析…
蘑菇街首席营销官李研珠（淘宝花名胖胡斐）告诉我的是，蘑菇街目前（1月15日）每天有超过120万用户访问，吸引5000万次点击，每天给淘宝带去400万以上的销售额（九成来自女装、鞋帽类目），并获得来自淘宝分成10万余元。&br&&br&他强调，这是实数。&br&&br&
蘑菇街首席营销官李研珠（淘宝花名胖胡斐）告诉我的是，蘑菇街目前（1月15日）每天有超过120万用户访问，吸引5000万次点击，每天给淘宝带去400万以上的销售额（九成来自女装、鞋帽类目），并获得来自淘宝分成10万余元。他强调，这是实数。
在回答这个问题之前，我们先谈谈美丽说和蘑菇街的用户是什么？
&br& 毫无疑问美丽说的用户是女人，而自古以来女人对于美丽的追逐这是一个永远不会改变的话题。
&br& 那女人是如何追求美丽的，当下女性的购物特征是什么？&ol&&li&&b&重视外观形象，求美心理强烈。&/b&女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引。这和女人感性判断事物的 思维方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。
&/li&&li&&b&典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费 。&/b& 一个女人和男友吵完架后立刻赌气去商场买了一堆昂贵而并不必需的物品；一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的却是一套精美的装饰品......这就是女人，典型的感性消费动物 (环顾身边的女性，极大多数都是如此)
&/li&&li&&b&口碑传播的超强影响力 。&/b& 女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复不停地旋转。 男性购物更多的是自己考虑后下决定，而女性不同，他们更多的是去征求周边朋友的意见。其次，男性购物一般直考虑当前的需求，而女性购物希望得到更完美的答案，譬如搭配，使用场合。第三，相对而言，女性更喜欢分享（炫耀和被承认） ，造成口碑传播。第四，相比男性而言，女性在购物的同时更容易与商家形成良好的关系，女性相比男性而言忠诚度高很多。（这个可以从公司中跳槽男女比例就出得出。）
&/li&&li&&b&对于品牌效应，明星效应的追逐。&/b&女孩子天生就是品牌控和明星控， 一个月收入不过5000元的女孩，却拥有三个省吃俭用买下的每个价值都上万元的LV皮包，为了见一面心仪的明星，女孩子们可以在机场等候整整一天。&/li&&li&&b&释放压力、享受生活、善待自己&/b&&b& 。
&/b&现下，职业女性和传统家庭女性的双重角色使她们经常感觉到压力和疲惫，渴望释放压力、放松自我 。而对于女性来说，购物是他们最好的解压方式。&/li&&li&&b&对价格敏感。&/b& 大多数女性天生善于持家算计的意识、爱贪小便宜的。（我身边有一个收入很高的女性，可以说他基本不缺钱花，但是令我很惊讶的是他每天都上淘宝领取淘金币 ）
&/li&&li&&b&对于网络购物越来越认同。&/b&由于禽流感，由于电商们的疯狂烧钱，由于支付体系越来越安全便捷，由于物流体系的健全，环顾我们四周的女性，看看他们上淘宝京东等电商的频率，可以证明这点。&/li&&/ol& 以上基本总结了关于当下女性购物需求的特征，那诸如美丽说是抓住了女性用户市场的那些需求的呢？
&ul&&li&在2010年美丽说和蘑菇街出现之前，网络上并没有一个非常出名的社区或者网站被爱漂亮时尚的女孩子所共同认可，据美丽说CEO徐易容原话：“&b&这部分人的需求并没有很好的被发掘出来”&/b&。 （其实有部分城市社区存在此类的功能，例如55BBS的女性晒物，但是由于是综合社区，相比美丽说等垂直社区有硬伤。）&/li&&li&随着SNS的兴起，&b&基于社会关系的购物体系形成&/b&，对于女性而言，与其相信商家的广告和店家的介绍，不如相信陌生人的购物分享和朋友的淘货心得。（朋友之间制定购物计划，追踪意向商品，对与商品提问。）&/li&&li&移动互联网的发展，特别是智能机的普及，&b&让情景化购物，即时购物发现和分享成为可能。&/b&（对于女孩子而言，&b&移动互联网正好抓住女性碎片化时间购物的一个空间&/b&，我们可以想象，女性在无聊的时候拿出手机相比其他资讯他们更喜欢看的是本季节服装流行和服装搭配资讯，在此阶段女性很容易发生购买动作。
）&/li&&li&&b&小清新用户群体的形成&/b&。（相比购物，他们看重的是购物体验， 贩卖概念和生活方式来挑起消费者的购买欲，形成稳定的用户群体，而重要的是这些用户的粘度和订单转换率会很高. ）&/li&&li&&b&时尚潮流杂志如MILK、瑞丽的成功&/b&，可以肯定此模式是被用户接受。（最近支付宝任首席用户体验规划师白鸦离职创办的第一个创业项目 &u& &a href=&/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/u&
。考虑到白鸦这些年在淘宝的工作经验，对于淘宝的数据分析应该能证明此模式的可行性。 ）&/li&&/ul&最后，借用犹太人有一个致富信条：女人和孩子的钱最好赚 。
在回答这个问题之前，我们先谈谈美丽说和蘑菇街的用户是什么？ 毫无疑问美丽说的用户是女人，而自古以来女人对于美丽的追逐这是一个永远不会改变的话题。 那女人是如何追求美丽的，当下女性的购物特征是什么？重视外观形象，求美心理强烈。女性天生有着强烈…
每一个门面很漂亮的UGC网站，背后都拥有着一群强大的编辑
每一个门面很漂亮的UGC网站，背后都拥有着一群强大的编辑
我觉得发20个月薪水，那员工们肯定把24个月的活都干了。&br&包括CEO童鞋。&br&共产主义实现的那天，道理也是相同的。&br&&br&
我觉得发20个月薪水，那员工们肯定把24个月的活都干了。包括CEO童鞋。共产主义实现的那天，道理也是相同的。
对蘑菇街和美丽说这类购物分享社区来说，可以说它们是最接近交易环节的了，但是如何才能促成更多的交易也是一直在思考的。那么反向团购会不会是社会化电子商务（Social Commerce）其中的一个出路？&br&蘑菇街于3月1日下午5点上线了其一个新功能：“蘑菇自由团”，其模式被称为反向团购，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。蘑菇街CEO陈琪说，“蘑菇自由团”的模式并不新奇，而且可以说已经历史久远了，他表示：&br&“这个概念并不新鲜，很多年前它就存在于传统的BBS、 QQ群、豆瓣小组里。所以，我一直认为所谓Social Shopping或Social Commerce并不是什么新鲜玩意儿，它们已经被无数充满智慧的中国网民玩了十几年.”&br&本文结合蘑菇街的情况和国外的一些案例，谈谈反向团购的优劣势和相关的发展。&br&&br&&strong&&/strong&&strong&反向团购的优势&/strong&&br&&strong&1） 用户驱动，口碑效应&/strong&&br&反向团购区别于传统团购的地方在于，它是用户自发的，而不是商家先前就提供的。因此，用户知道自己想要的是什么，只要商家提供的价钱合适，质量也符合要求，就能达到用户心目中的需求，而用户则很可能会利用各种社交媒体进行分享，形成口碑效应。&br&&strong&2） 业务更灵活，由重变轻&/strong&&br&传统团购需要庞大的销售队伍去谈商家、谈产品和谈折扣。（美团网2011年销售队伍人数达到1000人）。相对而言，反向团购的业务开展则更灵活，因为团购都是由用户自由发起的，网站并不参与到这一过程，网站需要的是跟目标商家联系，这也是为什么蘑菇天使团开团数可以接近25000个的原因。&br&&strong&3） 商家更自主&/strong&&br&在传统的团购中，团购数只要达到5即可成团，而当团购数比较低时，商家的积极性会受打击，因为数量上不去，但是又还得提供产品/服务。会觉得吃之无味，弃之可惜。逆向团购是由商家设置团购价格和期限，而且需要达到一定数量才能够成团，这是数量是商家愿意成团的，是他们理想的的数字，商家的积极性会得以调动。&br&&strong&反向团购的劣势&/strong&&br&&strong&1） 进入门槛低，用户转移成本低&/strong&&br&就如2011年的团购热潮般，一旦蘑菇街把反向团购做成功，跟随者就会蜂拥而至。因为就目前看，其他网站比如美丽说，要复制“蘑菇自由团”并不是很难的事，只需要再多开一个频道。而且，用户也是聪明的，一旦发现其他网站有更好看的、价格更便宜的产品，很大程度上会选择另外一个网站。因此，如何守住用户，并不断吸引更多用户是，蘑菇街和其他将来想要做反向团购的网站需要思考的。而我相信，蘑菇街大约3个星期前推出的蘑菇小组是这个目的第一步，利用蘑菇小组，吸引不同兴趣的客户聚在一起，增加用户粘性，个人觉得这个有点类似豆瓣小组。&br&&strong&2） 过于依赖淘宝和女性市场&/strong&&br&就目前而言，蘑菇街乃至其他的社会化电商网站，大部分产品都来自于淘宝，而且以女性产品为主，比如服装、化妆品和装饰品等。能否摆脱过度依赖淘宝的情况是这类网站需要思考的，比如能否增加产品类别，以及和网上商城合作。&br&&strong&3） 成团率低，打击积极性&/strong&&br&目前，蘑菇自由团成团与发起的团购之比为308/25297， 约为1/80。成团数量还比较低，对用户和商家的积极性会有一定的打击。&br&&strong&4） 质量的监督成疑&/strong&&br&团购的数量众多，如何保证商家提供的产品符合要求，没有质量问题？尽管，逆向团购网站本身只是一个平台，并不涉及交易，但是交易的质量会影响这个平台的声誉，一旦用户买到不符合心意的产品，如果不能较好地处理好，对商家和逆向团购网站本身都可能会带来威胁。此外，因为是用户自主发起团购，如果商家冒充用户发起团购，如何防止这种情况的发生？一旦发生改如何处理？也是需要考虑的。&br&&strong&国外的案例&/strong&&br&&strong&Loopt&/strong&&strong&&/strong&&br&作为反向团购的先行者，Loopt推出了反向团购服务U-Deals。U-Deals的核心价值在于让用户取代团购网站变成了团购的主角。其模式为：用户可在智能手机上发起团购，也就是发布自己想要的团购服务，并通过Facebook、Twitter、等渠道邀请好友一道参与;当参与人数达到标准时，Loopt就会联系商家洽谈团购事宜，但目前Loopt主页上已经暂定该项业务。&br&&strong&Ringleadr&/strong&&strong&&/strong&&br&Ringleadr不仅使用户能够轻松发起和分享本地团购信息，一旦信息被发布、分享、预订，本地商户就有机会按照他们自身的标准通过、回绝或调整该交易，而且用户发起团购后，网站还鼓励他们通过社交媒体分享链接，让足够多的人加入团购队伍，在积累一定数量的潜在用户之后，Ringleadr就将团购计划发给商家审阅，审核和修改周期通常在15天之内。此外，Ringleadr还添加了排行榜功能，并推出手机客户端，利用LBS等移动互联网技术加强商家、与用户的互动。&blockquote&1&/blockquote&&br&&strong&&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&br&&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&销售流程是：先接受设计图投稿，选择其中独特又具可实现性的将设计效果放到网上供消费者投票，然后胜出的家具被制成样品，拍摄后在网上接受订购，然后按实际订单数（参与投票的消费者在购买时可获得一定优惠）向中国的工厂下单，再让工厂直接将成品运到英国转而送到消费者手上。整个流程中，&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&无需厂房、库存、店面，唯一需要自己动手的便是拍。2010年3月，&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&得到250万英镑风险投资。&blockquote&2&/blockquote&&br&&strong&小结&/strong&&br&反向团购并不是新鲜事物，也不就是团购网站的灵丹妙药，但是它给还处在寒冬的团购网站和社会化电商网站提供一种新思考，交易过程的出发端并不只有商家，也可以从顾客的需求出发，去倾听顾客的需求。商业行为中，最难的就是商家和消费者之间信任关系的建立，而从利益关系上来说，买卖双方本质上是利益对立的，而这种信任关系的天生独立，恰恰可以通过社会化关系的介入来产生影响。&blockquote&3
&/blockquote&社会化电子商务就是一个其中的一个例子，随着越来越多的网上商城开放平台，相信社会化电商能够闯出一片天地。参考资料：&br&[1] 团800； 团购面面观：国内外反向团购模式网站一览;&br&&a href=&/a/tuangouxingyexinwen/81.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/a/tua&/span&&span class=&invisible&&ngouxingyexinwen/81.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&[2] 21CBN；&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&：我的家具你做主;&br&&a href=&/HTML//xNMDAwMDE4MDgxNA.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/HTML/&/span&&span class=&invisible&&/xNMDAwMDE4MDgxNA.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&[3] 思践; 网易科技专栏作家; 社会化商务与微博营销区别;&br&&a href=&/11/2GVH800094IGN.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/11/0622/09&/span&&span class=&invisible&&/7752GVH800094IGN.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&———————————————————————-&br&如果你喜欢这篇文章，请帮助我们转发它分享给你身边的好友。&br&&strong&本文来自@SocialBeta 的内容贡献者Brian Lai&/strong&&br&&strong&本文链接： &/strong&&strong&&a href=&/articles/the-exploration-of-social-commerce.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/articles/&/span&&span class=&invisible&&the-exploration-of-social-commerce.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ?&/strong&&br&&b&&br&&/b&
对蘑菇街和美丽说这类购物分享社区来说，可以说它们是最接近交易环节的了，但是如何才能促成更多的交易也是一直在思考的。那么反向团购会不会是社会化电子商务（Social Commerce）其中的一个出路？蘑菇街于3月1日下午5点上线了其一个新功能：“蘑菇自由团”…
@屈默默&br&蘑菇街开始把自己的用户定在了学生群体，上团购的要求就是要价格低，强调性价比。&br&这个群体热衷晒货，分享活跃。不太注重隐私。&br&官方团购里的19.9元还包邮的打底裤，对这些职业女性恐怕没什么吸引力。&a href=&/tuan/detail/156y& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/tuan/detail&/span&&span class=&invisible&&/156y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&官团里都是4-5十还包邮的，一分钱一分货，职业女性买回去了能分享吗，会说好话么。&br&蘑菇街在用户群上正在有意忽略有很强消费能力的职业女性。&br&&br&蘑菇街里的达人现在大部分都走向商业化，被利益驱动降低了分享的质量。&br&80元可以顶上自由团购首页，几百块可以请达人分享上自由团购，50多块钱可以刷喜欢数开团。&br&而且商业化的达人，基本上都是团队操作的帐号，分享的货没有太多实际价值，严重抹黑分享。&br&而真正少部分有价值爱分享高质量的达人却正在被淘宝商家骚扰，诱惑。&br&这正是最致命的，如果多数用户在这里感觉受骗了，那么蘑菇街的价值瞬间瓦解。&br&（实际上在蘑菇街这样相对独立的帐号系统下，分享晒货，只要你不故意晒自己的隐私还是很安全的，这也是为什么真正的达人们受到的骚扰，因为联系不上他们。只能在蘑菇街留言，呵呵，反过来有联系方式的基本是为挣钱来的）&br&&br&蘑菇街美丽说是靠影响购物前决策获得成功的。&br&蘑菇街尽管有使用淘宝的评价内容，但已经有自己的评价内容了，只是在官方团购里没用自己的评价内容。&br&宝贝描述蘑菇街这个可以在官团里要求的，这个以后可以做是他们可以改进的地方。&br&因为淘宝商品的同质化，描述不符和质量参差不齐，很多买家已经无从选择不知道怎么下手了，淘宝里自己的评价很多买家已经不信了。&br&这个时候就需要有没有利益相关的第三方来给淘宝做宣传了，刚好她们就符合了这部分要求。&br&不管是淘宝自己的SNS营销，还是蘑菇街，美丽说。&br&她们的分享和推荐，&br&对没买的人来说：&br&一是 让人感觉宝贝靠谱一点，有人试过了，有熟人推荐了。&br&二是 有助发现更有吸引力的宝贝，相同风格的人，淘到的好宝贝，性价比高的，大爱的。&br&对买过的人来说：&br&一是 就像@周广浩 说的那样，女性天生“炫耀”希望的到“赞”。就算没有利益驱使也很有成就感。&br&二是 现在分享不但有一的好处，还有钱得。工作和爱好的完美结合啊&br&&br&蘑菇街看上去有管理问题，之前的宝贝首图整洁统一，风格明显，现在正在从专卖店走向百货公司。&br&官团面页唯一可以找到的信息是（淘宝官方团购）（&a href=&/group/129u2/recommend?f=2012xiaozutuijian& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/group/129u2&/span&&span class=&invisible&&/recommend?f=2012xiaozutuijian&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&写的很清楚不接受拍拍。结果官团里到处是拍拍。&br&搞不懂（官方团购）是不是等于（淘宝官方团购），如果不是那么官团里的宝贝是怎么上的。&br&蘑菇街自己选的吗。好像违背了达人分享推荐的根本。&br&淘宝卖家申请的吗，那么达人有价值的分享推荐价值呢。&br&如果是淘宝卖家自己申请的，那么这个（淘宝官方团购）的通道和攻略里写的靠谱么&br&这样让人看了糊涂的内容，不应该出现在网站上的。&br&&br&继续这样下去蘑菇街又会像淘宝评价那样不被信任，同质化，描述不符。过不了多久就会被替代。
@屈默默蘑菇街开始把自己的用户定在了学生群体，上团购的要求就是要价格低，强调性价比。这个群体热衷晒货，分享活跃。不太注重隐私。官方团购里的19.9元还包邮的打底裤，对这些职业女性恐怕没什么吸引力。官团里都是4-5十还包邮的，一…
客单价算不出来，只有淘宝能提供，品单价平均80左右吧。转化率略高于4%。
客单价算不出来，只有淘宝能提供，品单价平均80左右吧。转化率略高于4%。