当笔者第一次登陆弈天棋缘网站（）时，依稀记得聚义堂的宣传语――
“弈天网是以擂会友的象棋江湖，笑纳各路豪杰！试看天下英雄，谁能一统江湖！”以江湖擂
台特色为主的弈天棋缘网站走过三年多征程，风雨兼程。从初始的个人兴趣发展到如今的商业
盈利状态，弈天在改革中不断探索和前进。大胆的构思、新奇的创意，使得弈天在传播象棋、
发展网络象棋文化等各个方面都取得了可喜成绩。这其中，凝聚了网络工作人员的滴滴汗水，
这其中，为我们留下了博大精深的象棋财富，丝丝缕缕，都是那样地弥足珍贵。弈天，她承载
着无数中国象棋爱好者的心愿，正一步步向前走着……然而，作为目前以纯网络象棋为业的站
点，将会遇到更多的困难与挑战，需要走的路还很长很长。据悉，弈天在2004年将进行重大改
革，以更新更完善的姿态呈现
在棋迷朋友面前。
今天，笔者以《东萍象棋》
杂志社记者身份就“弈天改革”
话题采访了弈天棋缘网站副站长――李蔷薇[本期封面人物]
一. 回顾历史，总结成就
弈海沉舟：你好，我是《东萍象棋》杂志社特派记者，欣闻弈天于今年进行改革，欲关于“弈
天改革”话题对您进行采访。首先，能告诉我弈天的建站具体时间吗？是什么原因
促使刀八成立弈天的呢？
李 蔷 薇：2000年8月。至于什么原因呢，呵！得问刀八啦，因为我也是在2001年1月份才来到
这里的。不过刀八心里，一直是想围绕象棋主题，做一番事业。这个可能是他创立
网站的动机吧。
弈海沉舟：现在的弈天，较之建站初期，有哪些不同？
李 蔷 薇：嗯，感觉上，主要有两点：一是社团机制的建立；二是建立了比较成熟的比赛机制
其他还有一些小的方面，比如残局、铁人巷、抢花灯等活动形式。总之是比初期丰
富多彩了许多。
弈海沉舟：弈天经历了哪些重大变革或改革，都分别取得了哪些成效？
李 蔷 薇：这个和上面一个问题有所联系。比如，社团模式的开发、联赛模式的开发，都是属
于比较重大的变革，最重大的，我想应该是卖点气血制度的确立吧，这个变革，标
志着网站决心走市场化的道路。
二. 成效显著，仍存缺陷，网友意见，虚心采纳
弈海沉舟：腾讯公司新开发的QQ游戏中的中国象棋、联众的中国象棋在线人数一直以来都远远
高于弈天的在线人数（弈天的在线人数没有突破过2200），您认为造成该现象的原
因是什么？是否弈天有明显的不足，而不只是游戏单一的缘故吧？
李 蔷 薇：平台。我认为主要是弈天相对单调的平台造成的。另外，气血制度限制了无牌用户
的聊天交流权限，也是一个原因。因为作为象棋网站，应该具有两个基本点基本特
征，即对弈与交流。如果这两点被赋予了权限，一定会失去一部分玩家的。在平台
方面，除了交流界面的不够方便外，还有就是目前面向高水平的游戏模式有些单一
了，这样的话,将失去对一部分中初级玩家的吸引。
弈海沉舟：银点卡的推行是弈天走向盈利的一大举措，也取得了很大成功。但现在部分玩家反
映购买银点卡困难，每次都得一周后（有时甚至更长时间）才能拿得到银点卡。现
在客户端大厅出现了 9折出售弈天点甚至更低价格的现象，您认为这样会妨碍弈天
总部的点数出售吗？这种行为是否属于非法，应该打击？
李 蔷 薇：对不起，这个问题我不太了解情况，所以现在不太好回答
弈海沉舟：哦？点数出售是由刀八一人掌管的吗？
李 蔷 薇：对的。
弈海沉舟：弈天总部参赞“专家”提出一个建议，建议刀八将银点卡批发出售，授权某些玩家
可以代理出售弈天点，类似于现实中的代理权，这样玩家买点可以在最快的时间内
得到弈天点。您认为此建议是否可行？弈天会考虑这样做吗？
李 蔷 薇：我只能说，对银点卡以后的销售方式，一定会有个统筹考虑的方案，因为我现在并
不参与银点卡发放的事务，所以也不能做出一个肯定或否定的答复。
弈海沉舟：我想，以上建议是一个很好的构思，不知道能否请您转告刀八，算是普通玩家的小
小建议吧？
李 蔷 薇：这个没有问题。
弈海沉舟：好的，谢谢你。我们继续。
弈海沉舟：有好多人认为弈天气血制是阻碍弈天发展的主要原因之一，玩家认为他们来这里玩
却有逐渐的消耗而无任何利益可图，您是如何看待这个问题的呢？
李 蔷 薇：网站不是免费的，这个就不用多说了。从这点来说，气血制就有存在的必然性。当
然，气血制度限制了一部分玩家的对弈与交流的权限，这个缺点也很明显。我想，
针对气血制的不足，以后如何加以改进是为重点。气血制度的改革，应该往趣味性
多元性的方向行进，而不是限制交流，限制对弈。
弈海沉舟：帮派地盘的租金是5点/天，而一直以来的地盘利用价值都很低，常只是周末有帮派
赛事时才有少数人，大部分时间里是冷清的。您认为造成此局面的原因是什么？您
认为该如何解决这个问题，从而更好地利用地盘，提高人气呢？
李 蔷 薇：我想这个问题，主要还是由于现有的游戏模式比较单一吧，所以帮派地盘的功能，
既显得重复，又没有特色。更重要的是，现在的游戏升级与升分，都是从指定的地
盘比如擂台中得到，而不能从帮派地盘中得到，所以，帮派地盘便有鸡肋之感。开
发出更多大众化、多级化的游戏模式，是解决这个问题的方式之一。
弈海沉舟：2004年伊始，就有传闻弈天欲进行大改革，并得到了总部的证实。近来棋缘总坛好
建议不断。我想就论坛上提出的几个较新建议征求一下您的答复。其中孤风玉朋友
提出帮派租用星海湖的大胆构思，并得到了不少人的支持，我想请问，弈天在改革
方面会采纳玩家的一些好建议吗？他的建议是否可行？弈天会采纳吗？
李 蔷 薇：网站在改革方面一定会采纳玩家们好的意见。至于具体到某个玩家的某个意见，因
为网站采纳某个建议意见，不是由我单独决定的，所以我不能很肯定的作出回答。
这个问题，其实询问站长比问我更加合适。
弈海沉舟：嗯。很多决策是总部多人决定的，是吗？
李 蔷 薇：是的。但是无论怎么样的决定，最后还是要站长刀八去落实，他具有一票否决权。
弈海沉舟：有人认为，目前弈天“人机”现象“满天飞”，“人机”高手也逐渐成为网络的另
一类名人。人机太多会导致现实中的大师不愿再来弈天下棋，觉得没有意思。您是
如何看待这个问题的？您认为这种现象利大还是弊大？
李 蔷 薇：嗯。从我个人感受来说，是觉得有些接受不了。但是，人机是依托网络存在的无法
改变的一个东西，而且也不是百害无利的东西。存在，总有他的合理性。网站不能
死加限制，也不能过于宽容，而应该加以引导和利用，使人机与网站达到一个有机
的融合。这个，也是将来改革需要解决的课题之一吧。
弈海沉舟：我想请问，刚才您所说的“不能过于宽容”，难道网站有办法知道是否人机？
李 蔷 薇：没有办法，至少据我所知，是没有办法。
弈海沉舟：新改革的擂台制度实行了好几个月了，您认为效果如何？从现今情况来看，玉门关
高关位和华山常出现欲对局等待太久的现象，而等人势必会出现不耐烦情绪。您认
为出现这种现象的原因是什么？是不是应该改变这种状态？是不是改革出现问题？
李 蔷 薇：新改革的擂台制度，可以从每天华山的对局数量中来看。比较一下改革初的华山每
天对局数量与现在每天华山的对局数量，应该能够比较客观的反映了改革的效果了
吧，我这么想。因为作为效果的数字化衡量，不就是这个么。等待的现象，与总体
人数比较低有关系，现在每天的平均最高在线人数，维持在1700人，这样想在不降
低难度的情况下短期解决顶尖对局无须等待的问题，是不现实的。提高网站的人气
基数，还是要回到改革平台，增加游戏模式的道路上去。只有吸引更多的大众化初
中级玩家，才能托起中高级玩家的塔尖。
弈海沉舟：嗯，那就现状来看，有没有考虑过玉门关高关打擂，双方等级无须过于平等呢？
李 蔷 薇：刚才看了下华山的顶尖对局记录，记得刚改革的第一周，华山每天是平均 7盘棋，
现在每天是平均50盘棋。以上是华山、玉门关高关等级毋须过于平等，这个暂时不
会考虑，因为站长希望现在的擂台模式作为一个短期内不再更动的标准。
三. 赞成实行股份制，但决策需站长同意执行
弈海沉舟：最近，棋友梁山之晁盖提出弈天应实行股份制的建议，他认为长期的私人作坊型经
营必然导致弈天发展缓慢、滞后。您是怎样看待此建议的？刀八会接受这个想法吗
李 蔷 薇：我觉得天王说的很对，我也希望刀八能够接受这个想法，尽快迈出这步。
弈海沉舟：长期以来，弈天老板是刀八，其他总部成员：您、云艺书生、东邪、天下太平、北
方好汉都是义务友情为弈天服务的，而无工资，您认为这种模式以后会改变吗？
李 蔷 薇：这种模式应该改变，否则肯定是阻碍网站发展的原因之一。我也希望尽快能够改变
这个模式。
四. 新客户端欲出台，满怀信心在改革
弈海沉舟：据悉，弈天将在今年出台最新版本的客户端。请问，新版客户端较之当前的版本，
会有哪些改进？是会大动手术还是只动皮毛，换汤不换药？新客户端的最大特色是
什么？总部方面有自信给玩家耳目一新的感觉吗？
李 蔷 薇：新客户端，目前我也没有看到过，当然我对他也有较高的期待。然而，与站长交谈
下来，得到两种可能：一是新客户端作为一个改革的过渡产品；一种可能是一步到
位，这样的话得等待比较长的时间。就以过渡产品作为假设的话，我想可能会是在
界面与交流功能的加强上吧。至于有没有自信给玩家耳目一新，我得自己先看了感
受下自己的耳目后才会知道有没有这个自信。
弈海沉舟：可以透露出台新客户端的时间吗？或者大致时间。
李 蔷 薇：不能，因为我自己也不能确定。如果是作为过渡产品，那么大概在三到五月左右；
如果想做的比较成熟，需要九个月左右吧，我是这么估计的。
弈海沉舟：页面不好看，表格形式的棋桌，没有头像，地图复杂，聊天文字颜色单调……这些
是一直以来棋友反映的问题，新客户端会改变这些吗？
李 蔷 薇：是的，这些都将被纳入修改计划中。
弈海沉舟：宣传力度不够是弈天发展缓慢的原因之一，许多大游戏网站已逐渐在现实中进行大
力宣传，并有投资冠名赞助现实活动，提高知名度。弈天会不会考虑这样做？
李 蔷 薇：如果有足够的资金,当然会考虑这个方面。多大的力，做多大的事。
弈海沉舟：弈天的全称是：象棋战网――弈天棋缘，而我在全球最大的搜索网站Google网站搜
索关键词“象棋”却只能在第11页才查找得到弈天，您认为有没有必要改变名称？
比如改成“弈天象棋”即可，而非“棋缘”，虽然“棋缘”之称好听，但从搜索角
度考虑，最大限度地吸引更多玩家，应该考虑改名。您认为呢？
李 蔷 薇：将来，网站将会用弈天两字作为品牌，象棋或者其他棋牌都可以依托弈天这个品牌
五. 坦然总结，憧憬未来
弈海沉舟：最后问您一个问题。您认为弈天将会走什么样的道路？请您做一下今天关于“弈天
改革”的总结好吗？请预测一下弈天的发展前景。
李 蔷 薇：嗯，什么样的道路？这个问题我也一直在考虑。应该是娱乐化与专业化，双管齐下
网络上与网络下，比翼齐飞的道路。以象棋文化为主题，形成一个产业。就这些。
弈海沉舟：好，今天的采访到此结束。感谢你今天抽出宝贵时间接受我的采访！我代表《东萍
象棋》杂志社祝弈天明天更加美好！
李 蔷 薇：谢谢
短短的三小时访谈很快就过去了，笔者还沉醉于弈天美好的前景，及李蔷薇先生睿智敏锐
的话语之中。很欣慰，弈天正在发展着，变化着。以往种种的举措，无不显示了这一环境特色
适应这一时期的要求。但改革是长远的，是富有时代特色的，是贴近及更适应棋迷所要求的，
同样亦是艰辛的痛苦的，在这里，需要我们改革者的魄力和锐力，同样离不开我们广大棋迷朋
友的支持和鼓励，新旧的更替，我们将拭目以待。
我想，所有弈天棋迷会一如既往地带着那份难得的执著，孜孜的探求，继续关注、关爱弈
天的。――这里，是我们共同的家园。
采访时间：日；采访地点：弈天棋缘客户端
弈海沉舟　&中国牙膏市场品牌乱战 谁能一统江山笑傲江湖?－世界品牌实验室：品牌管理|品牌价值|品牌传播|品牌战略|品牌排行榜|世界500强|中国500强
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中国牙膏市场品牌乱战 谁能一统江山笑傲江湖?
14:33　　　　
【编者按】牙膏市场终于再起涟漪，牙膏品类市场是怎么样的生存状态?各个品牌的权重与渠道模式如何?
　　世上没有救世主，只有自己才能救自己。自从越来越多的的牙科专业医院、牙科门诊、牙齿清洗门店进入普通大众的视线，大众消费者的牙齿保健意识得以普及，自云南白药闯进来，把中国市场消费整体上向前推进了一大步，波澜不惊的市场终于再起涟漪，品类市场是怎么样的生存状态?各个的权重与渠道模式如何?与消费者互动占领其心智资源的手段有哪些?小、新、杂、弱、或者落后突围之道在哪里?在解构市面上主流的基础上，分析归纳出市场运作之道的关键点。
　　现存主流归类：
　　1、本土沉淀类老：冷酸灵、两面针、蓝天六必治(归属立白)、田七(归属奥奇丽)、黑妹;
　　2、综合型日化公司：宝洁之佳洁士、联合利华之中华、LG之竹盐、拉芳之圣峰;
　　3、专业口腔护理：高露洁、黑人、牙博士、狮王;
　　4、赋予保健类：云南白药、中美史克药业舒适达。
　　从1类与2类解析，不具备任何复制性，找不到半点端倪，从3类与4类倒可以解剖出很多东西，当然在借鉴的同时，必须创新，不做XX第二，就做最好的自己。
　　是谁的东西?设置技术背景图，杜绝形而上学主义，绝不可以挂羊头卖狗肉，同大学院校医学院、军队科研机构进行技术合作，将市面上最畅销的进行技术解密，联合产品开发，最好进行专利技术的申报，首先在品质制高点上做到无懈可击，再者披上权威外衣，从内到外形成统一。云南白药国家保密配方、天津中美史克的药企外衣就很天然，很容易取得消费者信任。
　　产品的卖点在哪里?清新口气、防蛀、盐白、防牙龈肿痛出血等诸多感念都被轮番炒过。举一个手机的案例，步步高音乐手机的卖点，在步步高之前，也有很多手机诉说音乐，不过是顺便说，与其他列举一起说，那么步步高聚焦音乐这一点，第一个大张旗鼓的宣传，俨然成为音乐手机的代名词;还有变频空调，提出这个概念的应该是海信，最后却演变为“美的的，变频的”，谁的声音大，将会强力占领消费者的心智。因此，确定一个概念，最大声、尽全力、自始至终的宣传，就会占领这个品类的主流消费群。
　　在哪里卖?从商品到金钱这惊险的一跃发生在什么地方，冷酸灵类面向最大众的人群，主要靠低廉的价格，历史积累的高知名度，适度的广告拉动达成生意，以顾客指名购买或者自选为主，它们的主渠道是遍布城乡的代销点、夫妻店、小超市、便利店，靠所谓的流通渠道进行分销，是卖店众多，购买随意性大，客单量低，忠诚度高;无论佳洁士、高露洁还是云南白药主渠道都在现代终端渠道，是卖场一定，购买针对性强，客单量大，顾客消费在这3-5个主流之间游移。
　　凭什么卖?对于消费者而言，商品只有两种，一种是自己知道的，另外一种是自己不知道的。自己认识的就是名牌，不认识的就是杂牌，那怕你是高露洁!消费者告知问题，首先是传统广告传播，另外是终端策反，导购员用利益导向一对一的促成顾客放弃竞品令做选择。当然，建立与市场拓展是一个硬币的两个方面，在宣传上，确定针对性的投放，于牙科、牙医、门诊等建立专业形象，打破常规逆向思维，进行异业联盟，针对性的进行公关事件炒作，迅速高效的建立知名度。在终端运作上，确定与附属品类(牙线、牙模、漱口水、牙套、牙洁素、牙粉、口喷)的SKU，产品结构具有攻击性;陈列形象的专业性，形象具备独特性;位置贴近3大主力，以便虎口夺食;导购人员的培训，这是营销链的关键节点，成败就在于组织团队系统提升;不间断的促销活动直接拉动;树红旗搞样板提高单店的产量与人均产出;启动双终端渠道，互为支撑。
　　卖的价钱有道理?云南白药为什么单支价钱标到20元以上，就是因为云南白
　　药诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，这个观点大家信了，消费者
　　认为值了，也就不贵了。
　　什么叫?就是卖的贵，卖的久，卖得快，卖的有道理!
　　试看今日之江湖，一个云南白药起来了，一个舒适达在厉兵秣马，一个牙博士在步步为营，一个舒克在爆破突围，一个黑人在绝地反击，一个高露洁在韬光养晦，另外一个不服的你是谁?
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日香港苏富比春拍，刘益谦用2.8亿港币拍下了“明成化斗彩鸡缸杯”。1949年香港藏家仇焱之以千元港币购得此杯后，1980年、1999年，“鸡缸杯”两次在香港苏富比被拍卖，后一次拍出的价格是2917万元港币，在当时已经是“天价”。行内公认眼光最好的，是“贩子”们。 （CFP 图）
　　鉴定的诱惑
　　陈传席很早就给人鉴定字画。过去他“以贫困为光荣”，谁找他写文章证明真伪，给钱，倒觉得是侮辱他。
　　1993年中国的文物交易开始合法以后，他渐渐意识到，“你贫困潦倒，别人却用你的文章来赚钱，这不合适。”他顺应市场潮流，开始帮人鉴定、写文章，收费。
　　最早帮人鉴定一幅署名黄宾虹的画，写篇文章，一千多块钱。后来，请他的人出价越来越高，找他的也形形色色。“鉴定费”没有定数，还得看作品，作品价高，鉴定费也就高。
　　最贵的一次，几个民间藏家集资近1亿人民币，买了一件号称是北宋某著名画家的作品。藏家中的一位找到陈传席，拿出一大堆资料，“真是多，古籍上的记载、史文上的记载，还有档案上的记载、印章的记载，真是下了功夫，专家找也要花十几年”。
　　藏家请陈传席写篇文章，证明这件是真迹，他们准备了2000万，其中1500万给陈传席，另外500万打算再找两位权威人士。
　　“如果是真迹，卖十个亿不成问题。”陈传席告诉南方周末记者，结果发现是假的，“股份最大的那位把别墅都卖了，他知道了恐怕会自杀”。
　　陈传席最后写了篇文章，证明这不是真迹，但可称作同一流派的老作品，“润笔”从2000万减到了200万。
　　“有人出钱让你把假的讲成真的，也有人为了搞破坏，出钱让你把真的写成假的。”
　　曾经有人找陈传席看一张清初四僧之首渐江的画，让他指认是伪作。
　　“确实是伪作。但是，此人和卖画的人有矛盾，找人写文章，就是为了坏他的事。”陈传席没写，一大笔“鉴定费”泡了汤。
　　参与鉴定二十多年，陈传席有两条自律守则：一不写假文章，二不搅入是非。
　　荣宝拍卖公司经理刘尚勇也认为，关键得靠自律：“鉴定专家没有法律监管，得靠专家的自觉，如果专家有道德底线，拍卖公司也收买不了，谁也收买不了。”但巨额“润笔”的诱惑，不是人人都可以抗拒。
　　2010年，北宋黄庭坚的长卷《砥柱铭》，保利拍卖公司估8000万，最后以4.3亿被北京雅盈堂文化发展有限公司董事长王耀辉拍下，创下最贵中国艺术品的纪录。作品还没有付款交割，就被王耀辉抵押给自己的吉林信托公司，从合作银行获得4.5亿的信托基金融资，转而投资地产。
　　拍卖前后，很多人指认《砥柱铭》是伪作。有人找陈传席，让他证明是真迹，出价上百万元，“我一看，不是真的，就没写。”这人转头找了别人。
　　《砥柱铭》骗贷出了事，媒体采访龚继遂，他才知道，他被王耀辉的雅盈堂列为首席顾问，而他既不认识王耀辉，也不知道雅盈堂。
　　钱少不要找他
　　巨款的诱惑，过去是没有的事。
　　新中国成立后，徐邦达入职故宫博物院，谢稚柳进入上海博物院。“历次政治运动和思想教育，基本上是诚惶诚恐，不敢越雷池一步。那时候文物买卖都是国家官方进行。私人买卖都是投机倒把，要判刑入狱的。私人基本停止了个人收藏行为，也没有现在复杂的商业关系干扰他们。”
　　1990年代，龚继遂在苏富比任中国书画部主管时，也向故宫徐邦达、中央美院薛永年等顶尖鉴定专家咨询意见，支付象征性的费用，“比如请他们看幅书画，向每人支付500美金”。
　　现在，“所有待鉴定的东西，动辄天价，买错的人或者损失巨大、或者责任攸关，当然要拜托鉴定做托儿，这种局面前所未有，商业因素严重干扰正常鉴定。”
　　龚继遂记得美国美术史家高居翰早年曾在《溪岸图》之争的一篇论文中写过的警句：“在鉴定专家和赝品制造专家之间，有着互惠的悠久传统。”
　　这话过去了二三十年，互惠的链条延伸得更广了，拍卖公司、卖家，联合官方鉴定人员造假，比比皆是，骗局也越来越大型。
　　最著名的案例是，2011年商人谢根荣假造金缕玉衣，骗贷24亿，背后有故宫博物院、国家文物鉴定委员会等国家文物机构的五位鉴定人员站台。
　　鉴定专家没有受到任何处分，“他们都德高望重，这么大年纪了，也不好意思动员他们辞职。”陈传席对南方周末记者说。
　　“他们供职的机构当然面上无光，但机构可以理直气壮地说，这是背着我们做的，他们也没用机构的名义。”龚继遂这么告诉南方周末记者。
　　怎样避免官方鉴定人员和私人藏家或业者联手作弊？
　　龚继遂构想出一种鉴定的机构建设模式：由官方建立50个人左右的专家库，由训练有素的从业人员构成，博物院专家和市场专家，按照1∶1的比例，甚至是3∶2的比例组建。每次鉴定，从中抽签，任选5个人，送来的东西，不要标识是谁送来的，只写清楚传承出处，帮助专家做出判断，双盲鉴定。
　　可是，“上面没有顶层设计”。
责任编辑：小赖
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问题纠正&&&&&&&&
&p style=&text-align:&&&img src=&/yjjj/26P940F6DT39.jpg& alt=&日香港苏富比春拍，刘益谦用2.8亿港币拍下了“明成化斗彩鸡缸杯”。1949年香港藏家仇焱之以千元港币购得此杯后，1980年、1999年，“鸡缸杯”两次在香港苏富比被拍卖，后一次拍出的价格是2917万元港币，在当时已经是“天价”。行内公认眼光最好的，是“贩子”们。 （CFP 图）& /&&/p&
日香港苏富比春拍，刘益谦用2.8亿港币拍下了“明成化斗彩鸡缸杯”。1949年香港藏家仇焱之以千元港币购得此杯后，1980年、1999年，“鸡缸杯”两次在香港苏富比被拍卖，后一次拍出的价格是2917万元港币，在当时已经是“天价”。行内公认眼光最好的，是“贩子”们。 （CFP 图）&/p&
&p&&b&　　鉴定的诱惑&/b&&/p&
&p&　　陈传席很早就给人鉴定字画。过去他“以贫困为光荣”，谁找他写文章证明真伪，给钱，倒觉得是侮辱他。&/p&
&p&　　1993年中国的文物交易开始合法以后，他渐渐意识到，“你贫困潦倒，别人却用你的文章来赚钱，这不合适。”他顺应市场潮流，开始帮人鉴定、写文章，收费。&/p&
&p&　　最早帮人鉴定一幅署名黄宾虹的画，写篇文章，一千多块钱。后来，请他的人出价越来越高，找他的也形形色色。“鉴定费”没有定数，还得看作品，作品价高，鉴定费也就高。&/p&
&p&　　最贵的一次，几个民间藏家集资近1亿人民币，买了一件号称是北宋某著名画家的作品。藏家中的一位找到陈传席，拿出一大堆资料，“真是多，古籍上的记载、史文上的记载，还有档案上的记载、印章的记载，真是下了功夫，专家找也要花十几年”。&/p&
&p&　　藏家请陈传席写篇文章，证明这件是真迹，他们准备了2000万，其中1500万给陈传席，另外500万打算再找两位权威人士。&/p&
&p&　　“如果是真迹，卖十个亿不成问题。”陈传席告诉南方周末记者，结果发现是假的，“股份最大的那位把别墅都卖了，他知道了恐怕会自杀”。&/p&
&p&　　陈传席最后写了篇文章，证明这不是真迹，但可称作同一流派的老作品，“润笔”从2000万减到了200万。&/p&
&p&　　“有人出钱让你把假的讲成真的，也有人为了搞破坏，出钱让你把真的写成假的。”&/p&
&p&　　曾经有人找陈传席看一张清初四僧之首渐江的画，让他指认是伪作。&/p&
&p&　　“确实是伪作。但是，此人和卖画的人有矛盾，找人写文章，就是为了坏他的事。”陈传席没写，一大笔“鉴定费”泡了汤。&/p&
&p&　　参与鉴定二十多年，陈传席有两条自律守则：一不写假文章，二不搅入是非。&/p&
&p&　　荣宝拍卖公司经理刘尚勇也认为，关键得靠自律：“鉴定专家没有法律监管，得靠专家的自觉，如果专家有道德底线，拍卖公司也收买不了，谁也收买不了。”但巨额“润笔”的诱惑，不是人人都可以抗拒。&/p&
&p&　　2010年，北宋黄庭坚的长卷《砥柱铭》，保利拍卖公司估8000万，最后以4.3亿被北京雅盈堂文化发展有限公司董事长王耀辉拍下，创下最贵中国艺术品的纪录。作品还没有付款交割，就被王耀辉抵押给自己的吉林信托公司，从合作银行获得4.5亿的信托基金融资，转而投资地产。&/p&
&p&　　拍卖前后，很多人指认《砥柱铭》是伪作。有人找陈传席，让他证明是真迹，出价上百万元，“我一看，不是真的，就没写。”这人转头找了别人。&/p&
&p&　　《砥柱铭》骗贷出了事，媒体采访龚继遂，他才知道，他被王耀辉的雅盈堂列为首席顾问，而他既不认识王耀辉，也不知道雅盈堂。&/p&
&p&&b&　　钱少不要找他&/b&&/p&
&p&　　巨款的诱惑，过去是没有的事。&/p&
&p&　　新中国成立后，徐邦达入职故宫博物院，谢稚柳进入上海博物院。“历次政治运动和思想教育，基本上是诚惶诚恐，不敢越雷池一步。那时候文物买卖都是国家官方进行。私人买卖都是投机倒把，要判刑入狱的。私人基本停止了个人收藏行为，也没有现在复杂的商业关系干扰他们。”&/p&
&p&　　1990年代，龚继遂在苏富比任中国书画部主管时，也向故宫徐邦达、中央美院薛永年等顶尖鉴定专家咨询意见，支付象征性的费用，“比如请他们看幅书画，向每人支付500美金”。&/p&
&p&　　现在，“所有待鉴定的东西，动辄天价，买错的人或者损失巨大、或者责任攸关，当然要拜托鉴定做托儿，这种局面前所未有，商业因素严重干扰正常鉴定。”&/p&
&p&　　龚继遂记得美国美术史家高居翰早年曾在《溪岸图》之争的一篇论文中写过的警句：“在鉴定专家和赝品制造专家之间，有着互惠的悠久传统。”&/p&
&p&　　这话过去了二三十年，互惠的链条延伸得更广了，拍卖公司、卖家，联合官方鉴定人员造假，比比皆是，骗局也越来越大型。&/p&
&p&　　最著名的案例是，2011年商人谢根荣假造金缕玉衣，骗贷24亿，背后有故宫博物院、国家文物鉴定委员会等国家文物机构的五位鉴定人员站台。&/p&
&p&　　鉴定专家没有受到任何处分，“他们都德高望重，这么大年纪了，也不好意思动员他们辞职。”陈传席对南方周末记者说。&/p&
&p&　　“他们供职的机构当然面上无光，但机构可以理直气壮地说，这是背着我们做的，他们也没用机构的名义。”龚继遂这么告诉南方周末记者。&/p&
&p&　　怎样避免官方鉴定人员和私人藏家或业者联手作弊？&/p&
&p&　　龚继遂构想出一种鉴定的机构建设模式：由官方建立50个人左右的专家库，由训练有素的从业人员构成，博物院专家和市场专家，按照1∶1的比例，甚至是3∶2的比例组建。每次鉴定，从中抽签，任选5个人，送来的东西，不要标识是谁送来的，只写清楚传承出处，帮助专家做出判断，双盲鉴定。&/p&
&p&　　可是，“上面没有顶层设计”。&/p&&hr class=&swoterPageCut& /&&p&　　按照台北故宫博物院登录保存处处长嵇若昕的说法，不私下为民间文物做鉴定、估价，是国际博物院界的基本伦理。&/p&
&p&　　龚继遂看到的现实是：“现在学院派的人对纷纭复杂的市场现象无从应对，根本不敢涉足其间。”但摆脱不了人情，“真假结论牵涉到当事人重大的利益，甚至涉及到金额巨大、过程复杂的法律纠纷，你怎么办？”&/p&
&p&　　结果是，博物院人员常常以匿名的方式为个人做鉴定或咨询。&/p&
&p&　　“民间收藏家和官方人员，在私人层面上其实有很好互动。所有藏家都有很多博物院的朋友，私下交流很畅通，只要注重保护他们的隐私，尊重他们的意见，不要无偿滥用人家的专业服务。”龚继遂告诉南方周末记者，至于报酬，“当然应当适度付费了，一般情况下大家都有默契。”&/p&
&p&　　有业内人士告诉南方周末记者，“徐邦达也给私人鉴定，也收费，比例按照20%。钱少不要找他”。&/p&
&p&&b&　　眼光最好的是画贩子&/b&&/p&
&p&　　1990年代，谢稚柳、徐邦达、启功等人引领了书画鉴定的鼎盛时期，个个一言九鼎。&/p&
&p&　　徐邦达不到三十岁就成名的故事脍炙人口，他扭转了两幅《富春山居图》的真伪：被乾隆认为是真迹、题写了四十多段诗跋的，实际上是明末清初临摹的副本，而被乾隆帝御笔题为赝品的，才是真迹。&/p&
&p&　　另一个“神话”是，1991年，徐邦达为台北故宫鉴定书画，他几乎只用在一幅画轴展开半尺时，就可以辨真伪，因此有了“徐半尺”的封号。&/p&
&p&　　现在，“鉴定界没有一个人能一统天下了，”龚继遂分析，“一线从业人员，从资料整合上来说，比原来有更好的条件，个别问题可能有比徐邦达和谢稚柳更清晰的认识，但是在全面性和权威性上，不可同日而语。”&/p&
&p&　　养成鉴定大师的时代已一去不返。“博物院馆员按国家规定不能进行个人收藏，而徐邦达那代人，大多是世家旧族，临习过画，有收藏购买的经验，这是他们生活方式的一部分。”&/p&
&p&　　徐邦达出身富商之家，从小习画。谢稚柳也如此，1942年与张大千赴敦煌研究石窟艺术，写成《敦煌艺术叙录》、《敦煌石窟集》等书。&/p&
&p&　　“解放前后出生的专业人员，是在完全不同的环境下成长的，强调的是利用文物教育群众，对馆藏文物的鉴定也不涉及商业利益，再加上文化大革命的破坏，大家对商业鉴定噤若寒蝉，因此大多数人对市场是主动保持距离的。”&/p&
&p&　　1978年，徐邦达与启功、谢稚柳、刘九庵等组成全国书画巡回鉴定专家组，八年后，编著了多卷本《中国古代书画图目》。&/p&
&p&　　1993年，国家文物局成立全国书画鉴定小组，谢稚柳任组长，和启功、徐邦达、杨仁恺、刘九庵、傅熹年、谢辰生等组成七人小组，对全国的博物院、文物商店的书画进行鉴定。&/p&
&p&　　“这样大量系统观摩、研究的机会，现在没有了。”龚继遂说。&/p&
&p&　　陈传席见徐邦达三次，每次问他同一个问题：鉴定真伪的关键是什么？徐邦达每次都回答：经常看真迹。&/p&
&p&　　陈传席发现一个规律：“原来博物院的那些权威，其实也是画商出身，地位低，但经验丰富，到了博物院后，又成了专家、学者。未来能达到这种水平的，还得从民间来。”&/p&
&p&　　很多行内人不得不同意陈传席的说法，“眼光最好的是画贩子”。&/p&
&p&　　“一是人聪明，二是能吃苦。我看到他们在博物院里面，买了书，对照着看，拿几个面包待一整天，什么时候闭馆什么时候走，大公司搞拍卖会，他们坐着飞机满世界跑去看。”&/p&
&p&　　博物院收了很多好东西，研究员“看东西其实更方便”，关键看用功不用功。&/p&
&p&　　“画贩子”们有个说法：“专家看错不会砸掉饭碗，我们把真看成假，没买着，没饭吃；把假看成真，倾家荡产。我们就是兔子和狗的关系，狗本来比兔子跑得快，赶不上兔子，是因为兔子在逃命，我们得拼命学习。”&/p&
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