&p&&b&此文一直在更新，为方便新手学习直接在正文中补充，最后更新时间见页底编辑时间。可以转载。淘宝地址:&a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z09.1.0.0.v8sZRw%26mytmenu%3Dmdianpu%26utkn%3Dg%252Cwczmvuthn5xgk9%26user_number_id%3Dscm%3D.20001& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-大鹏金翅工作室&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&收藏÷点赞≈4是个什么鬼&/p&&p&~~在评论和私信里总有人问：我的素材从何而来，为什么在户型和装修的提问里我总是能最快找到相应的图片，原因很简单：就是喜欢。多年来关注装修和装饰，在微博上关注了很多家装的博主，并且常年保存心水的图片，每天，每月，每年。现在将图片放在淘宝店铺里出售，给大家看一下我的文件夹。&/p&&img src=&/fd5e00071d1aee03891ff_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/fd5e00071d1aee03891ff_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&一、装修的第一步。&/p&&p&你在网上找到的装修流程是从设计开始吗？还是从水电开始？NoNoNo！新手常犯的错误就是按照网上最常见的程序来，等到快装完了，对着用不到的插座，够不到的开关欲哭无泪。那第一步是什么呢？其实是&b&看好家具&/b&！&/p&&p&&b&再加一句&/b&&/p&&p&&b&安排好厨房电器！垃圾处理机、洗碗机、集成灶、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱，一开始就要做好决定要不要纳入计划，如果等水电交工了再突发奇想， 那会气死橱柜老板宝宝的。（见七）&/b&&/p&&p&如果时间来不及，至少您把主卧床和沙发挑好了，要不然呢？床头和沙发插座安在哪里？远了损腰，近了或许就藏在床头后面了，对于低头族来说，这可是入住后对屋主最大的影响，你坐在沙发上开着电视不也是在玩手机不是？下面是插座分布建议图（网上下载的，实物请斟酌，我家电脑桌下面就安排了六个）&/p&&img src=&/2ddce4664a38dba6ddf036_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/2ddce4664a38dba6ddf036_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/d8cca8fd8d0_b.jpg& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&/d8cca8fd8d0_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、定好沙发和主卧床以后，记下尺寸，打印出上一张高度图，X,Y轴都有了，再确定插座位置是不是就易如反掌了？在水电工进场之前，自己先回想一下家具放什么位置，插座和开关定在哪个地方，在墙上做个记号。水电有多重要？比“风格”重要得多得多！不要在隐蔽工程上省钱！住进去以后没两年，水管爆了，电路爆了，我就问你怕不怕？&/p&&p&水电改造是按米来计算的，布置100个插座既费钱也不美观，要兼具美观性和实用性。&b&灯具电路的布置&/b&：客厅餐厅都要同时具备暖光和冷光，白光源来自吸顶灯，黄光源来自灯带，也可以购买变色吸顶灯，手机或者遥控器都可以控制白光还是黄光。沙发扶手处留插座，所以先看好沙发尺寸啊亲，肾机能放地上充电吗阿喂？房间嘛一个吸顶灯足够。&b&厨卫水电的布置：&/b&厨房至少十个插座，只能多不能少，集成灶、垃圾处理机、洗碗机都是要预留插座的，所有水龙头均配置冷热水管，至少两个洗手池，洗衣机最好放南阳台，洗完了直接晒！&b&开关的布置：&/b&厨房开关放厨房门口，阳台开关放阳台门口，不要集成在一个开关座上。&b&单联双控开关的布置：&/b&单联双控的意思是在门口和床头都可以控制灯具的开关，，冬天不用起床关灯，这样布线的时候至少三条线所以事先要考虑好。还有一个非常容易被忽略的单联双控开关——进门玄关与卧室区。在有走廊或者有入户花园的家庭，屋主往往忘了关进门的开关，等到要休息的时候还得屁颠颠的跑到门口去关灯。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上为强烈建议&b&，&/b&这是最省钱实用的水电改造，如果你有闲钱，请往下看：&/p&&p&坐便器旁留带盖插座，可以装智能马桶(盖），别说这玩意儿比普通马桶贵多少，就现在你天天白天坐办公室晚上吃烧烤，菊花闹情绪只是时间问题；洗碗机的水电（此事一定要态度坚决，先在家和配偶把架吵好了，实在不行打一架）；餐桌下装地插，冬天吃火锅；智能家居，家庭影院音响线布置。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、带上你的插座开关构思，带上你的工人，轰轰烈烈敲下第一锤吧！怎么？答主你不按常理出牌啊，设计图呢？效果图呢？笑。那些都是浮云骚年。就你们这个热情，图库恐怕都搜罗了几个G了，房子装成什么样子还不清楚吗？你们头疼的大部分是价格，还有不靠谱的游击队装修。价格我有省钱大招。包工头那只能靠熟人推荐了，自己在路牙子上拉的绝对坑爹，题主15万的预算基本也就和装修公司说拜拜了，装修公司也是包给各大包工头，可以说就是二道贩子，划不来啊，真正值得付出设计费的装修公司很少。综合以上，还是熟人推荐包工头合适，四十岁最好，本地人最好（做不好你能去他门口开骂的最好）为什么强调熟人推荐而不是自己去找，因为你不是专家，too young too simple。你在网上下载的水管标准电线真伪油漆甲醛含量木材区别等等等等，你东拼西凑的秘籍，在他们业内老油条面前不堪一击。还可以请监理，用金钱换时间，也是用金钱换健康。&/p&&p&&br&&/p&&p&四、水电改造结束后可以贴砖了，&b&深色砖深色砖深色砖！&/b&这么重要的事说三遍大家还是不会注意，瓷砖深色地板浅色的原则在大部分中国人家里是反着来的，这叫思维定势。为什么瓷砖要深颜色啊因为厨卫的污垢多是头发啊，什么？别人家都是白的啊深色都是造型砖好贵啊。没这个勇气是吗？试试烟灰色吧。还是不敢？恭喜你减肥了，扫吧拖吧你就。浅色瓷砖记得别用白色勾缝剂，两天就会发黑。也有不发黑的白色勾缝剂，一个厨房要用2000元左右吧，完了，题主超支了，从哪里省钱呢？瓷砖啊！万能的淘宝会让你节省1/3的银子。&/p&&img src=&/fced8d986989_b.jpg& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&/fced8d986989_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&五、木工进场&/p&&p&虽然答主不建议您在细节上投入太多精力，还是那句：你不是专家，你斗不过专家。但是木材一定要写在合同上，没有合同也一定看到实物，木工基础太重要了，柜子当然越多越好，家具和床还是能买就买吧，鞋柜也是能买就买，新做的污染严重还不好看，那材料体现在哪个方面呢？走入式衣柜，嵌入式柜体，玄关。&/p&&p&木工之：走入式衣柜。转角请设计成五边形，空间不够的话简略成四边形，无论木工如何推脱都要这么设计，衣柜利用率增加30%。还有一点，衣服怎么放才能节省空间？其实是挂起来。所以我家的转角衣柜，里面挂冬天衣服，外面挂夏天衣服，省去了换季整理的痛苦。&/p&&img src=&/2d4bae04dcd38fac1b18e1_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&245& class=&content_image& width=&300&&&p&木工之：玄关&/p&&p&玄关：进门处的遮挡，可以是鞋柜，屏风，珠帘，以及衣帽架。从心理学上来说，开门就把屋子一览无遗是没有隐私和安全感的，从风水来说，屋内不宜开门见山，尤其是进门就看到客厅和阳台，那叫“一箭穿心”。古人为了有利户主子嗣，往往采用遮挡的办法，现代人却经常忘了这一点，一个实用干净的玄关是很重要的，玄关的风格决定了房子的风格，玄关的整齐度彰显了户主的个性，一个一塌糊涂的屋子，说明户主有个一塌糊涂的脑子。玄关怎么选择是个学问，本来想用cad画出不同的入口处空间再配图，考虑到本帖图片已经超载，就简单说一下，直接配图了。&/p&&p&入口就是墙壁或者面积较小，使用鞋柜，没什么好说的，如果一箭穿心可以在沙发扶手处放置书柜或者玄关珠帘遮挡视野。&/p&&p&最常见的玄关&/p&&img src=&/afdb6e1dfbb5b97af042d2_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/afdb6e1dfbb5b97af042d2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&走廊式玄关&/p&&img src=&/20decc1ecaede_b.jpg& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&/20decc1ecaede_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&开阔式玄关&/p&&img src=&/17c27a7e355f6bc1a34f27f6c294dca8_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&528& class=&content_image& width=&399&&&p&&br&&/p&&p&六、铺设地板（五六顺序可以调换）&/p&&p&
地板的“学问”很大，学问指的是猫腻。猫腻太多你也分不清楚，因为所有的老板都会拍着胸脯说我家是十大品牌，这说法简直浑身破绽，无懈可击。十大！度娘一下有几百种十大，谁评的？没关系，只要傻子相信就行了。如果哪位老板建议你买深色地板，还要推荐镜面的，A.U,V,再给个香蕉你就是猴儿了，深色地板？镜面效果？别逗了，一点灰尘就一览无遗，此生就在擦地中度过吧。实木还是复合这个见仁见智，有人追求脚感，有人追求好清理，都可以，实木复合也有人选。竹地板呢？夏天会有爆裂声，冬天冻死个人。地板可以实体店看过去淘宝买，又能省个几千。我家用的圣象强化实木地板，结合了实木和复合的优点，推荐。&/p&&p&&b&
瓷砖深色地板浅色。&/b&&/p&&p&&b&
踢脚线颜色随门框。&/b&&/p&&p&如果想保持瓷砖和地板颜色的统一，建议选用烟灰色，既耐脏又大气。&/p&&p&七、厨房&br&钱要花在刀刃上，厨房这个大头就是在刀尖上行走。请把你的钱用在厨房上，任何，从电器到五金，一分钱都不要省。厨房大致分为一字型，L型，U型，岛型四种，最实用的是岛型，也就是开放式厨房，一种是水池和备菜区放在中间的岛上，一种是餐桌作为岛，如下图。真羡慕大户型土豪啊！最不实用的是一字型，操作台面过长。&/p&&p&欢乐颂中安迪的家是我的dream house，她家的厨房，从冰箱-水槽-灶台-蒸箱烤箱形成完美动线流程，外加岛台餐桌一体的方式，完美的融合！（醒醒吧这厨房都至少20万）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-06aab9bec2_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/v2-06aab9bec2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&请大家装修时务必将大部分的精力放在厨卫的设计上，首先你得知道需要准备的电器，记得所有的电器插座必须带开关！记得所有的电器插座必须带开关！先确定冰箱位置吧，再说橱柜。橱柜淘宝买不到，只能依靠实体店，老板们个个都金链子粗脖子看着也不靠谱，设计要亲自参与啊！厨房电器从必备到可选有以下几种：燃气灶油烟机（或集成灶），电饭锅，热水煲，热水器，烤箱，料理机，垃圾处理机，洗碗机，不推荐微波炉。那么我们的橱柜也就围绕这几样设计了。首先把上面几位大侠安顿好，集成灶，垃圾处理机，和洗碗机都是需要预留插座的，谨记。上柜很简单，用来摆锅具等。下柜呢，必须有这样一个拉篮。如果忘了，淘宝一个&b&缝隙收纳架。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/ee551f7d0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ee551f7d0_r.jpg&&&p&砧板刀具和油盐罐放哪里？随取随用啊当然要放置在台面，记得壁挂式比台面式好用&br&&/p&&img src=&/29fbce7bb63d2e89e61267cdc0e92d49_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/29fbce7bb63d2e89e61267cdc0e92d49_r.jpg&&&p&这样计以后，下柜就很宽裕了，很多中国家庭油盐酱醋和调料就要占去很大一部分橱柜空间，不好拿而且柜子的上层都浪费了，看到这里相信你已经跃跃欲试，别忘了洗菜面盆啊，用台下盆，用双池，用好的，哪里省钱厨卫都不能省。&/p&&p&番外篇：&/p&&p&一、集成灶（需要预留插座）&/p&&p&在集成灶还贵的要死的时候我就定了，至今还在用，它刚面世我就知道这是神器。&/p&&p&1.不用擦油烟机。&/p&&p&2.节省一个吊柜的空间。&/p&&p&3.节省碗柜拉篮的钱&/p&&p&4.台面低，做菜不累（下沉式集成灶）。&/p&&p&5.可以做开放式厨房，又能省个推拉门。&/p&&p&有人问：如果集成灶真的这么好，那么方太和老板为什么不做集成灶？&/p&&p&答：因为他们也知道你是这么想的。&/p&&p&&br&&/p&&p&美大，比较早的集成灶品牌，当时买是这样的，大家前几年在市面上看到的多也是这种下沉抽烟式&/p&&img src=&/e5fb394a4c549ddc1ff3b4d88c9ec03a_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e5fb394a4c549ddc1ff3b4d88c9ec03a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&最新的侧吸式集成灶，比前一种先进很多，也是集成灶的大势所趋&/p&&img src=&/46bfad37f430de97a1a5d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/46bfad37f430de97a1a5d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&二、洗碗机等（烘干机虽然是放在阳台或者卫生间，也一并写了）&/p&&p&知乎上所有洗碗机和烘干机的帖子我都看过，如果说家电是红海，那洗碗机和烘干机就是家电中的蓝海，以后一定会成为家庭必备。烘干机只需记住一个关键词：热泵式。照着这个关键词去选就不错，有了烘干机你会觉得人生都不同了，以前怎么忍受没有烘干机的日子的？没有烘干机就像没有洗衣机一样不可想象，一台苹果手机的价格，让你不用忍受回南天，不用在看天晒衣，不用把阳台挂的像八国联军，不用买那么多内衣袜子秋衣秋裤睡衣，除了外套所有的衣物都可以直接除以3，宝宝衣服也不用准备那么多到处塞。每天清理掉集尘器的浮毛，再捧出热烘烘干净得多的衣物，真的好幸福。&/p&&p&最最重要的，按二线城市房价两万一平计算，选择图一的阳台还是图二，全在于你家有没有一台烘干机，不买484傻？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3b967e8cc9b73a9ee9d1ed39efe356aa_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/v2-3b967e8cc9b73a9ee9d1ed39efe356aa_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-856a6ee76e607ff7dff7_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/v2-856a6ee76e607ff7dff7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&洗碗机就不同了，我的要求比较高，最好是容量大时间短能洗锅，暂时没有找到完全符合的，比较符合的是西门子十三套的那款。而且因为一开始没有说服家人预留水电，现在想改嵌入式也很难，在高铁看到方太的水槽式洗碗机广告，非常长草。&/p&&p&1.水槽直接改造，旧房子也行。&/p&&p&2.时间短，超声波洗碗二十分钟即可。&/p&&p&3.不用弯腰。。。&/p&&p&希望有一天我可以发布一个水槽式洗碗机的测评哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来说说餐厅，大家或许以为餐厅是最简单的，桌子椅子就好了嘛，但对我而言，餐厅，餐桌非常重要，它影响我对这个房子品位的判断，影响我对食物的取舍。现在小户型居多，传统的西餐桌椅确实非常的碍事，在此介绍一个好东西：&b&卡座餐厅&/b&，还有店里很多顾客问我进门看见餐桌怎么办？&/p&&p&怎么办？凉拌。&/p&&p&为什么进门看见餐桌不好看？那是你看的图太少了，搭配得好进门餐桌就是亮点。&/p&&p&厚桌面，玻璃台面配上厚重的椅子，外加你那懒癌晚期桌上堆砌着杂物谁看谁不闹心？如果进门就是餐厅，建议用卡座，如果空间够大不用卡座也记得要点——简洁的餐椅，最好“细脚伶仃”！&/p&&img src=&/1dd0e976c27e20c1b0b4b1d2a710837c_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/1dd0e976c27e20c1b0b4b1d2a710837c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&更小的卡座餐厅（占地不到2平米）&/p&&img src=&/381b4f5a7bbef0d5cbf5_b.jpg& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&/381b4f5a7bbef0d5cbf5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&发现没有，房子不够，卡座来凑，如果连卡座都没有呢？那就吧台。尽量不要选择淘宝上靠墙折叠的餐桌，走路碍事，平时两三人吃要翻出来，真的来客人就去饭店了又用不上。&/p&&p&&br&&/p&&p&八、卫生间&/p&&p&请竭尽所能的将洗手池与马桶、淋浴区分开，作为习惯了这么做的我来说，简直不能忍受急着刷牙还有人在旁边嗯嗯。一切没有干湿分离的卫生间都是耍流氓，洗澡水溅到马桶上什么的简直不能忍啊，最理想的卫生间格局是洗手池在外面，马桶和浴室在里面&/p&&p&（一）洗手池单独出来的益处：抢厕所次数减少50%
尴尬指数下降100%
品味指数提高100%&/p&&p&(二）浴缸还是淋浴？淋浴。若选择浴缸或者浴桶得有两个先决条件：&/p&&p&首先：卫生间面积要大。&/p&&p&其次：你对坐浴要痴汉般的狂热，热爱到忍受每天等十分钟放水，热爱到忍受进去以后一会儿就要加热水，热爱到忍受浴桶下面的地漏积攒了头发你要拖开浴桶去收拾，热爱到每天把自己刷一遍还要把它刷一遍，想好接受以上这些代价再去买。&/p&&p&马桶：九牧，toto，吉事多&/p&&p&五金：九牧，不要买双层晾衣杆，里面那层你不会碰的。&/p&&p&所有能想到的都买五金，以后用塑料制品补救Low到极点。&/p&&p&厨卫吊顶——如果你在实体店买过了，那在装之前看一眼扣板，淘宝均价五元知道不？黑啊！厨卫吊顶加灯和浴霸干掉了你小一万吧？傻孩子。上淘宝啊，量好尺寸喊人装多了还能退，浴霸和灯也一起买，绝对，绝对，不会超过五千。我家买的浴霸品牌是碳纤维，还送个凉霸，质量很好，但我不喜欢用，更喜欢开空调。&/p&&p&&br&&/p&&p&九、喂喂喂，什么时候能考虑一下我们小硬装的感受啊？来啦，即使您认为我前面写的都是狗屎，那答主也要占用你的流量强力推荐一样东西：&b&&u&吊扇灯&/u&&/b&！我买过五个了！亲戚家的餐厅灯全部改造成功了好吗？夏天省空调神器！还能显著提高装修档次。&/p&&p&吊扇灯已经不是90年代那种白白的吊扇了好吗？，我家吊扇的品牌是风向标。&/p&&p&家里已经装过吊灯的可以改造吗？可以，用壁挂遥控器，这样就不用再布线了，我家就是用壁挂遥控器，现在正在吊扇下打字，那叫一个爽！&/p&&p&吧台式餐桌禁用吊扇灯！头重脚轻！&/p&&p&&b&那其他灯具捏&/b&？淘宝啊！灯具是我觉得家装建材中最适合在淘宝买的了，与实体店价格优惠太多。以前买过一家叫弘晟灯饰的，包装结实，造型可爱，价格比实体店少一半都不只（不过这家店好像倒闭了）&/p&&p&水晶灯？是准备拍豪门夜宴吗？&/p&&p&除了客厅的灯要稍微讲究点造型，其他房间吸顶灯就可以了，没人抬头看你砸的银子。钱花在灯具上那叫一个傻。&/p&&p&&br&&/p&&p&十、开关和插座东西虽小，不准备好遗憾很多，有每天拔电饭锅和热水煲插头的痛苦经历不？那装的时候就带开关多好，装过了有办法弥补吗？淘宝。&b&记得一定要计算家里带开关的插座数目。&/b&&/p&&p&晚上看不见开关？懊悔了吧，当时买个带夜光的多好，往事已矣。夜光也有只有一条线不吓人的好吗？&/p&&p&智能设备越来越多，你需要一款这样的插座，公牛86型。&/p&&img src=&/v2-c2eefeb8cc0a978a52be8_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-c2eefeb8cc0a978a52be8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&十一、装修风格之家具。家津津乐道乐此不疲的风格来了，田园（现在是北欧最流行）最流行，美式最贵，地中海？大家洗洗睡吧（哎？某些老板你别打我啊），地中海风格要点在于穹顶和地砖，外加布艺小沙发。这样的房子如果不在海边而是在高层里，就跟进了窑洞一样，谁装谁后悔。北欧风格异军突起，成为大部分年轻人心头好，我并没有推崇这种风格，并不是它不好看，而是在中国难以实现：首先中国的层高和光照就不够，其次嘛，大部分中国人是要生小孩的，收纳空间不够，还有小孩的玩具颜色会破坏整体观感。最后，很多人装出了北欧的风格却没有北欧的生活，既不闲适也不收拾，渐渐变成了混搭，最后变成了乱搭，杂物间。。。&/p&&p&其实装修的风格在油漆的时候就可以考虑了，90%都是保守派选用白色乳胶漆。勇于尝试的不过也是天蓝和米黄，美式的酱红色和深绿色？没见过哪个中国人敢涂，估计会被家里老人骂死。&/p&&p&油漆颜色定好以后，题主的家终于可以进家具了。前面已经说过，家具能买就买，&b&不要买宜家&/b&，宜家大多是三合板，买了迟早要换。有条件的买实木，没条件的买&b&面板为实木&/b&的家具；有条件的真皮沙发，没条件的布艺沙发，不想费脑子的木质沙发。餐桌视餐厅大小购买，变形餐桌淘宝一搜一大堆，一会儿能变两人，一会儿能变八人，不失为小户型必选。卧具尽量不要买造型床头的，因为你不知道哪里就会挡住插座。&/p&&p&那家具怎么省钱呢？淘宝可以，质量堪忧。实体店吧又太贵。实体店看好到天猫去买？很聪明，哟西！&/p&&p&还那可以选哪种呢？往下看&/p&&p&不是所有的实体店都能赚钱的，总有老板因为房租人工等等撤柜，这个时候，屌丝的机会来了！在红星美凯龙啊欧亚达啊总有垂头丧气，开始门面拆除的老板蹲在地上抽烟。你上去如救世主吧轻启朱唇：老板，样品处理不？老板连连点头，这个时候你就可以以低于成本价拿货了。我是不反对样品的，因为我更反对甲醛。我家的家具都是这样来的，比淘宝的价格还低不少呢！下面有人说不可能低于出厂价，嗨，我买的绝对低于出厂价，原品牌双11的活动都比我的贵。&/p&&p&卧室家具的购买相对于厨卫大头来说轻松多了，床？随便买！床垫？好好买！枕头？好好买！买床垫时不要只拿手压一压，看看它的组成，另外至少躺十分钟感受一下，你人生的三分之一都要与它度过。一般而言的床垫性价比比较高，2万以上又是另一个层面了：一般老百姓也不会为这点多的舒适度支付那么高的溢价。&/p&&p&儿童房千万不要过度装修，这个过度装修不仅指的是油漆壁纸，而且是整个房间的颜色和家具搭配，不要以大人的眼光来装修儿童房，弄一屋子通红的hello kitty，或者堆砌大量的玩具玩偶等元素，请尊重儿童自然的发展规律，过多的视觉刺激尤其是艳丽的颜色会损害儿童视力，而且转移ta的注意力。新婚夫妻如果暂时没有宝宝，建议儿童房空置，这样宝宝小时候铺垫子，大了以后买半高床，搭帐篷，再大一点再添置学习书桌和单人床，让儿童自己参与到成长过程。&/p&&p&不光是房间的搭配，建议从小开始就积极将儿童作为家庭成员参与到居家活动中，将自己的生活打理得井井有条整洁有品位，不仅是肉体的享受，整个人生也一直处于积极向上的环境。&/p&&p&&br&&/p&&p&十二、&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&沙发加茶几一共在淘宝买过三家，花费过XXXX元（别问我怎么买过那么多，这是一个悲剧的故事）&/b&&/p&&p&&b&林氏木业：沙发茶几真的是实木啊，四个壮汉抬不上来，但是因为沙发是木质框架直接嵌合布艺，后来沙发的弹簧有些变形也修补不了，遗憾。&/b&&/p&&p&&b&左右：全皮沙发和床，买过质量最好的，宝宝已经把我另外一个床蹦成了山丘，但是左右的沙发和床都没有变形，而且沙发坐宽比较大，很舒服。&/b&&/p&&p&&b&顾家：全皮音乐沙发，音乐几单卖都要3000，整套买下来预算超支，而且官网的物流实在让人吐槽，但是对于爱好音乐的人来说，这款沙发的音质很值得下手。&/b&&/p&&p&&b&冰箱：西门子对开门，东芝多门。&/b&&/p&&p&&b&洗衣机、烘干机：博世、西门子、三洋&/b&&/p&&p&&b&五金和马桶：九牧。&/b&&/p&&p&&b&吊顶：樱花。&/b&&/p&&p&&b&选择油烟机：老板。&/b&&/p&&p&&b&选择集成灶：美大、火星人、森歌。&/b&&/p&&p&&b&吊扇灯：风向标。&/b&&/p&&p&&b&开关插座：公牛，西门子。&/b&&/p&&p&&b&地板：大自然和圣象。&/b&&/p&&p&&b&电热水器：AO史密斯。燃气热水器：林内，万和。&/b&&/p&&p&&b&电视：海信&/b&&/p&&p&&b&烘干机：博世、倍科。&/b&&/p&&p&&b&再想到什么再补充吧。&/b&&/p&&p&&b&果然又让我回想到了一个：捷赛炒菜机，牛逼到逆天，我是它的第一批用户。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再把家具多说几点，小户型尽量买具有收纳功能的床，很多床自带箱柜的。还有就是往充分利用上层空间，餐厅区太小买可以伸展的餐桌，再小的话买可以伸展的茶几，客人来了在客厅吃饭。&/p&&p&书房可以发挥的就更多了，连体书桌，折叠沙发床等等，尽情享受。&/p&&p&面积较大的户型也不要忽略收纳，蚊子腿也是肉啊，尤其是浴室柜，买镜子旁边或者背面有暗格的，浴室柜下方保证有空间放洗衣盆。&/p&&p&又放图了，哈哈。&/p&&img src=&/ec771f333eaf8e5c5b3cacf_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/ec771f333eaf8e5c5b3cacf_r.jpg&&&img src=&/b00a186eba8f37d82a9e98_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&542& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&&/p&&p&十二、装修风格之壁纸。&/p&&p&熟悉答主的人应该知道，这下淘宝购物车又要添加不少店铺了估计。是的，壁纸能提高装修档次，花费也不高，但是市场上壁纸质量层次不齐，又环保又好看又不脱落的壁纸至少200/卷往上跑，对于以后要添小宝宝的家庭，胶水甲醛是灾难，宝宝乱涂乱画更是心疼。答主建议电视背景墙和玄关使用即可。污染小，宝宝也画不到。小孩已经很大的家庭全部使用壁纸？可以。注意用好的。&/p&&p&那么墙贴呢？用墙贴的家庭，走好不送。虽然题主只有15万的预算，墙贴便宜到忽略不计，我也不能这么坑您。墙贴——没有品位。&/p&&p&&br&&/p&&p&十三、装修风格之窗帘。&/p&&p&不重视风格的家庭在楼下的窗帘店订做就可以了。对于风格要求比较统一的家庭还是去淘宝看看，窗帘的面积如此之大，决定性不可小觑。太贵的有钱也别去，去了就是挨宰。飘窗窗帘在里面还是紧贴窗体？这是个问题，如果您的飘窗功能性很强，又有书柜又有茶几的，建议贴窗体用白纱，靠卧室一面用窗帘。遮光布对于夜猫子那是必须的，周末舒舒服服的睡到十二点，可以买双面遮光布。现在田园风格如此之多，蕾丝和小花不可避免的要充斥整个房间，窗帘再用蕾丝就太俗了，田园未必要蕾丝啊，家里还有男的呢，别整弯了，笑。&/p&&p&日式窗帘看起来很是清新啊，&b&千万不要日式窗帘。&/b&&/p&&p&日式窗帘即扇形窗帘，装了以后每天拉完上面拉左边拉完左边拉右边。&/p&&p&番外篇：地毯&/p&&p&外国人喜欢用地毯，地毯温暖大方，大面积使用biger相当高，但也容易滋生螨虫，注意勤打扫。&/p&&p&&b&顾客咨询装修问题我才发现，原来很多人不知道隐藏电视线！或者说给能懒就懒的设计师给蒙了，电视线拖在外面是很难看的，装修的时候一定要盯着包工头，用50mm以上的pvc管道预埋在墙里，电视线从pvc中穿出，插在下面的插座上，插座建议三个五孔插座，一个网线接口，一个信号源接口，插座的位置低于电视柜，那电视柜岂不是不能靠墙？买组合式的中间有空隙的那种，随意组合避免错位，怕我说的不明白，放两张图&/b&&/p&&img src=&/2c527dac312a4fb18aeaad_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/2c527dac312a4fb18aeaad_r.jpg&&&img src=&/4e5b32bd933b6f40a449f9e4d1717686_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/4e5b32bd933b6f40a449f9e4d1717686_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这个电视我再多说几句：&/p&&p&我家是海信智能电视，双11淘宝的，强烈建议全部买智能电视，大人看美剧，宝宝看巧虎，想看什么看什么还去广告，刚上映的大片也有，没有的话自己从百度云下载后到电视上看，简直颠覆了电视体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&十四、防盗窗真难看。&/p&&p&大家对中国牢笼式防盗窗想必感触颇多，装修时我也想了很多办法避免装防盗窗，看到了一样神器：限位器&/p&&img src=&/d255cf5df619ee772dcf2ffc012dc2d3_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/d255cf5df619ee772dcf2ffc012dc2d3_r.jpg&&&p&最大开窗不能容一人通过，既通风又便宜又好看，但答主家有个捣蛋鬼，测量以后觉得宝宝小巧的身躯还是可以钻过去，遂从良，老老实实装了防护栏。&/p&&p&&br&&/p&&p&ps：看！这个呼吸困难的中国人！——雾霾和甲醛的防治方法&/p&&p&每天早上上班都有寂静岭既视感。。。。。。&/p&&p&北方的家庭有能力的话要装新风系统（空气）和前置过滤系统（水）；南方销售新风系统的地区还不多，建议购置空气净化器，亲测有用。&/p&&p&五花八门的硅藻泥和竹炭？连花钱买心安都谈不上。&/p&&p&装修的季节建议4月开工，7月前刷漆结束，充分通风，这样经过一个夏天甲醛基本挥发得差不多了；如果不是春天开工的话，至少也要保证刷漆后通风3个月。&/p&&p&，甲醛是孕妇胎停、儿童白血病的元凶，而且很多装修公司虽然油漆是报价单上所列品牌，但会选用品牌中最次的，最好在报价单中就注明具体型号。另外劣质腻子和胶水的污染比油漆还重的多，腻子和胶水型号也要写清楚。&/p&&p&你的命，很重要，比那几个月房租重要，比赶在XX好日子前搬家重要。&/p&&p&看了这么久了，进来逛逛呗&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017北欧美式现代简约等装修效果图实景图装修设计攻略大全-淘宝网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
此文一直在更新，为方便新手学习直接在正文中补充，最后更新时间见页底编辑时间。可以转载。淘宝地址:收藏÷点赞≈4是个什么鬼~~在评论和私信里总有人问：我的素材从何而来，为什么在户型和装修的提问里我总是能最快找到相应的图片，原…
日的快乐大本营，当时刘德华在香港接受何炅、李维嘉、谢娜的访问。&br&&br&那时谢娜还没疯得那么出名，但整场访谈里谢娜都在用一举一动告诉刘德华「我是神经病，我是神经病，我是神经病」。&br&&br&刘德华在访谈末尾时就建议谢娜在香港看医生，可见华哥真是预言帝。&br&&br&&img src=&/c6ffb5797_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/c6ffb5797_r.jpg&&&br&&img src=&/b88d0e9ce00d61bdc0fc6de_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&/b88d0e9ce00d61bdc0fc6de_r.jpg&&&br&&br&八年了谢娜都不听刘德华的好建议去看病，于是我们仍在受害中╮(￣▽￣)╭&br&&br&下回我们应该在快乐大本营的观众席上举牌子：「&b&谢娜，刘天王喊你去看病&/b&」。&br&&br&一 一+ 贾君鹏君别打我。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&更新：&br&本来的视频链接是PPTV，不清晰，但是有截图上那几秒。&br&&br&那个链接不见了，只有芒果台这个：&a href=&///?target=http%3A///v/1/1/f/6312.html%3Fcxid%3D11zus2now2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&快乐香港行_视频在线观看&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&很惊讶地发现，原本我们讨论的一些部分，貌似不见了。&br&&br&原视频里，何炅问刘德华香港哪里可以玩，接着刘德华就建议谢娜去看病的。&br&&br&但在这个新视频里，何炅说完话，就直接刘德华来接话了，截图上那一段话不见了。&br&&br&&img src=&/281345acc586bdd1a8af_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/281345acc586bdd1a8af_r.jpg&&&img src=&/248cb7c3dbfddcb1b801d8_b.jpg& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/248cb7c3dbfddcb1b801d8_r.jpg&&
日的快乐大本营，当时刘德华在香港接受何炅、李维嘉、谢娜的访问。 那时谢娜还没疯得那么出名，但整场访谈里谢娜都在用一举一动告诉刘德华「我是神经病，我是神经病，我是神经病」。 刘德华在访谈末尾时就建议谢娜在香港看医生，可见华哥真是预言…
谢绝知乎大神之类的营销账号抄袭，如有抄袭，知乎帮我出头。&br&&br&因为还在知乎无耻的打广告，考虑到这贴的用户基本不是我的受众，所以只能选择匿名了。&br&&br&现在是日，今天晚上就已经不在接单了。开店从14年年末算起，正常上架应该是1月初，基本上一年了。且当回顾，也且当记录，因为自己一直没有记数据的习惯。&br&&br&人员构成：2个人，都有正经工作，都是兼职。到了10月份后，同事把她老妈叫来一起发货。算3个人吧。&br&&br&销售额：1月数据没有了，2月：4900
8月：4万 9月：5万4
10月：6万8
11月：10万 12月：16万 刚过去的一月：14万。&br&&br&一共是：72.59万。这个数字我也是第一次算出来的。&br&&br&以下是具体数字的图片，切当存档。上面应该没有店铺的信息。如果有 告诉我 马上删&br&&br&2月&br&&img src=&/3f2ceda58cc152b21e8c_b.png& data-rawwidth=&1037& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1037& data-original=&/3f2ceda58cc152b21e8c_r.png&&&br&3月&br&&img src=&/a90081c63_b.png& data-rawwidth=&1037& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1037& data-original=&/a90081c63_r.png&&4月：&br&&img src=&/963b60c2ffd6e5bba89de14_b.png& data-rawwidth=&1038& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1038& data-original=&/963b60c2ffd6e5bba89de14_r.png&&5月：&img src=&/41bf2cdcc80_b.png& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&/41bf2cdcc80_r.png&&&br&6月：&img src=&/63b0a7a79de9d2bcbf64_b.png& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&/63b0a7a79de9d2bcbf64_r.png&&&br&&br&7月：&br&&img src=&/f7c0f98f08d80f3f423a_b.png& data-rawwidth=&1031& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1031& data-original=&/f7c0f98f08d80f3f423a_r.png&&&br&8月：&img src=&/2f2dbfc2fec2ecf8587c2a_b.png& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&/2f2dbfc2fec2ecf8587c2a_r.png&&&br&&br&9月：&img src=&/8ef92a505d8c00cf8782_b.png& data-rawwidth=&1019& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1019& data-original=&/8ef92a505d8c00cf8782_r.png&&&br&&br&10月：&img src=&/2bb999d50cbb4b50aef44ec_b.png& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&/2bb999d50cbb4b50aef44ec_r.png&&&br&&br&11月：&img src=&/f9b11bcdc506f8861cda4ee8dabebe3e_b.png& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&/f9b11bcdc506f8861cda4ee8dabebe3e_r.png&&&br&&br&12月：&br&&img src=&/242bc44e54ddf22e8fae_b.png& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&/242bc44e54ddf22e8fae_r.png&&&br&2016年1月，最后一天的销售数据没算进去。3800&br&&img src=&/7fa11b663affa_b.png& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&/7fa11b663affa_r.png&&&br&&br&上面大概算了一下，大概一年73万的营业额。&br&1月没赚钱，大部分刷的，小部分朋友买的。&br&2月没赚钱，因为都在过年。&br&3月没赚钱，我也不知道为什么&br&4月赚了，好像赚了6000块。&br&5月 6月 基本跟4月差不多。&br&其实7月的时候，店铺差不多接近死掉了。因为之前基本靠刷单维持，总想着走偏门，认为就是刷刷刷，而且当时产品也偏少，客单价高，总而言之，这个时候是最危险的时候。幸亏走了出来。&br&&br&7月开始，换了一个渠道，之前都是线下拿货，后来从1688批了一个货。这个货，我看了很久，我觉得价格我能做比淘宝同款第一倍，而且我详情会做的比他好。（营销策划还有文案算是我的优势吧），匆忙就上架了。&br&&br&时来运转，这个宝贝成了所谓的爆款，我刷了10笔之后，就没刷了，一个月最高峰卖了600多单，一天十几单，好多线下的经销商也从我这里进。呵呵呵呵。反正总而言之，言而总之，靠这个款，带其他的新款，慢慢走，慢慢丰富产品线。&br&&br&新品就刷十几个，弄大概7-8个评价，然后就自然开卖了。我看了一下，现在是4钻，4200多个有效评价，这里面，应该最多刷200笔左右吧。因为7月以后，都没时间刷单了，2个人兼职，发货，作图，做详情都来不及，刷单也都是老朋友帮忙刷的。&br&&br&就这样，爆款带新款，逐渐形成所谓的小爆款群吧。但是，以后起来的宝贝，其实都没有达到第一个宝贝的高度。但是，已经足够我挣得，再多，我会忙死掉。&br&&br&2个人兼职，一年弄下来大概赚了十几万吧。说实话，我也不知道为啥才十几万，我产品的利润其实很高，除了极少数，大部分利润都超过50%。就是进价基础上翻倍卖的。正常维持是在30%的净利润。但是，我们对于老顾客很大方，经常改价格，一少就是100/200的少。不懂，我对数字其实很烂的，没有什么概念。&br&&br&&b&以上说起来轻描淡写，你们是不是也产生了，我要去做也能做的很好的冲动？哈哈哈。&/b&&br&你肯定不知道我这一年多点的时间里，99.99%的时间都是晚上1点后睡的。&br&肯定不知道，在遇到极品客户郁闷的心情，不知道遇见坑爹供应商的傻逼表情。好多好多事，不是那么几句话来形容的，所谓知易行难，大概就是这样的吧。&br&&br&&b&以上，其实都是瞎扯淡，看看即可，这些对你都没有半点用处的。&/b&&br&&br&如何做起来？&br&1.尊重产品。你的产品，你要卖给别人，你自己会接受吗？你自己喜欢吗？&br&很幸运，我还算是热爱这个行业吧，从事的行业，自己卖的产品，我都热爱，都用，用一句话来说，他们真的是我的子女。&br&&br&2.尊重客户。&br&砍价？能少我给你少啊。极品？我好言相待啊。不喜欢，退回来啊。邮费我负责啊。是的，来回邮费都我负责啊。&br&对于客户，我态度其实做到很低。所以，也导致很多抑郁，比如一个极品买了几十块的东西，申请退货，要我出邮费，还给我2个差评，草！&br&后来，极品见多了，销量也高了，遇到极品，直接就态度来了，不卖，爱买不买。但是，对于大部分客户，我保持了足够的尊重。&br&&br&&b&上面两点，算是做生意的基本态度吧。我觉得这两点，特别是第一点，我应该比行业90%以上的人不会差。尊重你的饭碗。&/b&&br&&br&&br&&b&上面，两点是本质。做生意的本质，跟电商，淘宝没啥关系，换了任何行业都一样的本质。做淘宝，让我学会了很多，比如，透过现象看本质。这句话，我初中就学过了，可是20多年后，我才领悟。&/b&&br&&br&运营？&br&淘宝本质就是卖流量的，你需要的就是花钱引流量进来，然后产生足够的交易保证你有赚钱。但是淘宝很恶心，直通车一直在变化，我上半年直通车ROI最少都是1比3.下半年勉强维持1比1.5左右。基本是通过直通车卖的产品，我不赚钱。&br&其实也赚，哈哈哈，因为我东西好，回头客多，只要回头了，我就是赚的。为啥回头客多？请看前面1跟2点。&br&&br&11月开始逐渐琢磨钻展，钻展其实比直通车好，只要引来的是精准的流量，我基本能做到1比10的roi。而且，随着产品线的丰富，（我自认为丰富而已，其实也不多）带动了客单价的提高。钻展我的直接下单率是2%不到，但是我依然赚很多，因为单个点击便宜，几毛钱。&br&我钻展开的很抠门的，一天就投放2个小时，选地域投放，而且只投手机端，而且大促期间不投放，因为大促期间淘宝活动会跟你抢流量。&br&下面贴一下钻展的收益。选的是最近30天的。下图最后一行是总计。钻展的计划名字不能告诉你们，告诉了就知道我卖啥的了。所以，总计那块没截图进去。&br&&img src=&/2f02886fde63ddffd3ed4b_b.png& data-rawwidth=&1417& data-rawheight=&549& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1417& data-original=&/2f02886fde63ddffd3ed4b_r.png&&&br&&br&这上面几点，需要精一点的人，但是只要你对学习上心，你有强烈的求知欲望，强烈的执行力。（我执行力如果100分的话，我只能给自己打65分）你的钻展跟直通车开起来都不会差的。&br&当然，前提是好产品，好价格 ，好服务。这个是所有商业的基本元素。&br&&br&&br&继续控诉无耻的淘宝。我其实很厌恶刷单，我的宝贝只刷基础销量，到了后面，一些我认为价格不具备优势的产品，我一单都没刷。但是行业有一些爆款，真的是靠刷单刷起来的，我有些时候在想，我后续的小爆款是不是刷的不够？不知道呢，也许不是，也许还是产品问题，我没有深入研究。&br&&br&但，如果你只懂得刷单，只懂得SEO，懂得钻展，懂得直通车，你依然做不好淘宝的。原因去看我的前面1跟2.&br&&br&商业最基本的就是 好产品 好价格 好服务。&br&&br&------------------------------------&br&我做到这点的时候，我就明白了，只要我产品，服务，维持好，价格处于中等层次的时候，我就可以跳出来了。&br&直白的说，我可以买流量来变现了，于是就有了钻展，开始流量变现的尝试。&br&---------------------------------------&br&&br&夜已深，打了一个小时，不想打了。改天更新吧。&br&&br&其实，做淘宝，危机感也是贯穿你成长的始终，我年初看的很多大店，到了年末，都挂了。&br&因为，一 没有好产品，二，没有好服务，三，没有变通的心里。&br&&br&做淘宝。&br&伺候好你的产品&br&伺候好你的客户&br&伺候好淘宝，时不时的不要吝啬的给淘宝钱。&br&&br&说实话，我也不知道明年做不做，明年会如何，在这个冬夜，领下5度的晚上，算是给自己一点点回顾吧。&br&&br&有空再更新。应该是匿名了吧？PS 如果图片有泄漏店铺信息的话，请告知&br&&br&谢绝知乎大神之类的营销账号抄袭，如有抄袭，知乎帮我出头。&br&麻痹的，我问过一次知乎大神的报价，原创一条是8000，草！
谢绝知乎大神之类的营销账号抄袭，如有抄袭，知乎帮我出头。 因为还在知乎无耻的打广告，考虑到这贴的用户基本不是我的受众，所以只能选择匿名了。 现在是日，今天晚上就已经不在接单了。开店从14年年末算起，正常上架应该是1月初，基本上一年了…
&p&&b&(如果你是一位&一毛不拔& 的人, 请绕路, 我的这些经历可能不适合你, 会引起你的反感, 影响你的心情.
.)&/b&&/p&&br&&p&&b&在沙漠里我深刻体会到: &一个人可以走的很快, 一群人才能走的更远&....&/b&&/p&&p&&b&当我回来后, 我改变以前的固有思维, 模式, 去尝试新的思路和僻径, &/b&&/p&&p&&b&在网络上扒金已经是第八个年头, 前面4年零6个月的兼职, 靠的是一份坚持和对金钱的渴望, &/b&&/p&&p&&b&后面全职网络创业, 到现在, 我似乎已经没了当初的那种金钱欲望, 反之得到的是抑郁.....,&/b&&/p&&p&&b&为什么抑郁, 当对自己所设立的目标没有达成的时候, 面临的是迷茫,无助, &/b&&/p&&p&&b&当实现时间及财务自由之后, 过了酒醉金迷的生活, 装过阔家大少, 成天前呼后拥的哥们, 一呼百应的酒肉朋友, 似乎已经忘记了自己当年的初衷, 早已抛之脑后....&/b&&/p&&p&&b&8年, 有苦有甜, 有惊有险, 哭过, 埋怨过, 睡过马路, 太多太多, 不愿去回忆, 每次回忆起总会莫名的鼻头发酸, 久久不能回过神.....&/b&&/p&&p&&b&没有多牛逼的成绩, 从最初一天赚10块, 到一天赚将近7万, 才明白全力以赴就一定有结果, 尽力而为只是一个借口, 就像勤劳致富, 忽悠了多少人的方向.....&/b&&/p&&p&&b&想借这个平台分享一下自己这8年来自己的经历,希望能寻到同路人共勉, 去替代抱着金钱并抑郁的状态....&/b&&/p&&br&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&h2&&b&我的这些年&挣钱路&___大学阶段&/b&&/h2&&p&&b&1. 大学第一年, 下学期, 倒卖生活用品, 开学前三天, 赚了2000多, 请全宿舍死党去大吃一顿, 乐的整夜没睡, 一夜都在幻想金钱, 要知道在那个时候(2006年), 三天赚2000, 是什么样的概念, 自那以后, 便无心上学.....&/b&&/p&&p&&b&2. 组织学年级活动, 把学生们的特长分为不同人群, 与校外各种机构合作mai人.&/b&&/p&&p&&b&3. 摆地摊, 跑宿舍, 发传单, 拉人, 做代理, 倒卖各种产品, 有电话卡, 学习资料, 女生小发卡, 好像除了女性私密用品没卖过, 我几乎都有做, 卖&/b&&b&女性私密用品, 实在抹不开那个脸, 搞不好还会被大.&/b&&/p&&p&&b&回忆大学, 做的最多就是倒卖, 那个时候信息没有现在发达, 好多同学都没手机, 更别说电脑, 大学利用信息差, 赚了第一桶金....&/b&&/p&&p&&b&大学的生活异常非常, 很多赚钱的项目在这里不一一列举, 后面细分来说, &/b&&/p&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&h2&&b&我的这些年&挣钱路&___6个月普工阶段&/b&&/h2&&p&6个月的普工, 除了加班费和工资, 没有赚到其他什么钱, 在大学, 接触网络很少, 很少, &/p&&p&进厂后, 旁边一家小卖部有个黑网吧,3块一个小时, 除了工厂, 我都泡在那里, 在网上拼命的找路了, 总想摆脱目前普工的困境, &/p&&p&在那时, 可以说自己是个网络小白,完全不懂网上的套路, 被坑过不少, 被套路过不少,&/p&&p&仅值的拿出来说的就是:1. 虽然被坑过, 但认清了套路, 懂的在网络上如何去分辨真假&/p&&p&
2. 虽为工厂的底层人员, 但是我在大学四年, 深刻懂得为人处世的重要性, 经常给大家带点小利小惠, 人缘非常好.&/p&&p&
6个月摸清了网络上的套路,天下没有免费的午餐, 免费的是TM最贵的&/p&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&h2&&b&我的这些年&挣钱路&___2年模具设计阶段&/b&&/h2&&p&我的大学专业是模具设计与高分子材料成型, 同学介绍, 去了东莞长安一家小模房做模具设计,
开始有个老师傅带我,
加上自己好学, 每次发工资就请师傅出去吃饭, 出完饭, 洗脚按摩,&/p&&p&记得每周五老板让食堂加餐, 每人2个苹果, 师傅的老婆和小孩都在这边, 苹果我一个没吃, (其实我很喜欢吃苹果的.)&/p&&p&付出终有回报, 师傅非常耐心不保留的教我, 指导我, 很快我就可以独立做事了,&/p&&p&不久, 师傅被同行挖走了, 老板看我是可塑之才, 就把设计部交给我了, 只有2个人, &/p&&p&一直到我离开这家公司, 整个模房, 近2年, 有153套模具,全部是经我手设计出来的. &/p&&p&还补了英语....(仅仅是兴趣, 因为我经常去酒吧, 想泡泡外国纽, 结果却成了我生命中转折点上最重要的工具)&/p&&p&&b&重点, 也是你们想知道的, 在这2年我走了哪些赚钱路:&/b&&/p&&p&有了前面做普工的积累, (被坑的积累), 我开始小心, 谨慎起来:&/p&&p&以下不分时间先后, 全凭我的记忆&/p&&p&1. 打码兼职&/p&&p&2. 做任务(各种平台)&/p&&p&3. 线下做调查问卷&/p&&p&4. CPA(弄了个视频网站, 挂广告上去获取利润)&/p&&p&5. 开淘宝网店(卖模具设计教程, ) (卖xing用品)&/p&&p&6. DAO QQ&/p&&p&7. 邮政录单代理, 带领了15人的团队, 这个是赚的最多, 每个人有2万多, &/p&&p&8. 摆摊卖电话卡, 流量卡, &/p&&p&9. 各种平台LU&/p&&p&................有些记不起来了, 赚的不多, 2年靠网络赚了有50多万吧.&/p&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&h2&&b&我的这些年&挣钱路&___2年外贸阶段(人生转折点)&/b&&/h2&&p&当时做模具设计, 我出来的工资是5500一个月, 而我做网赚2年, 有50多万, &/p&&p&说到这里, 可能很多人问我, 既然你在网张上赚钱这么厉害, 为什么还要上班拿5500一个月, &/p&&p&真正创业过的人会知道为什么, &/p&&p&包括现在我身边很多朋友, 自己有公司, 开个保时捷去上班, 薪资一样是几千,想不明白为什么的, 找我拿答案.......&/p&&p&工厂做设计的时候, 我深刻感受到了, 在网络这条路上, 可以走下去, 并且一定要好好的走下去, 只有这样, 我才能达到我的初衷, &/p&&p&
我只有2个目标: 1. 必须跳出工厂这个圈子&/p&&p&
必须去网络公司, 去学习别人的经验和操作模式.&/p&&p&&b&7月19日, 我离开了东莞, 离开了那家工厂, 我去了深圳. 踏上了我的外贸之路.&/b&&/p&&p&&b&外贸公司在深圳南山, 主要是做国外业务, 也会涉及到一些进口业务, 也可以说成跨境电商, &/b&&/p&&br&&p&这次我去这个公司, 不是小白了, 也不要师傅带了, 因为网络的套路我早已摸清了, &/p&&p&我的工作是在一些平台上开发客户,没有维护老客户的工作,我觉得那样没有成就感...&/p&&p&公司的平台好, 基本上不用花很多精力, 只要你所找的客户确实是有购买需求的, 不用你做很多工作, 把公司网站和介绍发给他, 告诉他我们的实力和优势, 老外精的很, 他自己一对比就知道选择谁了.&/p&&p&所以做外贸, 要想做的好, 平台是一方面, 货源更是一方面, 供应商的配合(交期,质量, 价格),
基本上前期平台做起台了, 后期就不需要什么太多的费用去砸广告和推广了, &/p&&p&因为这家公司平台大, 给业务员的提成是少之又少, &/p&&p&&b&在这里我就不给大家一一列举, 外贸2年, 我走了哪些赚钱路, 说出来有广告嫌疑, &/b&&/p&&h2&&b&我给大家说说, 这2年, 我所领悟到的赚钱之道.....正所谓: &/b&&/h2&&h2&&b&授人以鱼不如授人以渔&/b&&/h2&&h2&&b&A一: 讲求原则，信守承诺，说到做到！&/b&&/h2&&p&网络世界是一个水很深的世界，鱼龙混杂，各种营销，各种坑蒙拐骗，很多菜鸟、新人因此成了别人的盘中餐，俎上肉。网络创业和地面创业其实一样，&b&信任等于一切！&/b&前辈信任你，就会愿意带你，教你；朋友信任你，就会愿意跟你合作和交流；新人信任你，就会愿意把时间和金钱交给你。&br&&/p&&p& 也许这是老掉牙的东西，但是我也发现，这个世界上真正有这么做的人很少很少。我做市场的时候，收入都是直接装在我的口袋里的，收据都是我自己开的，公司从来不担心我会贪污或者钱到不了公司。报销也一样，我很少有发票的，基本上就是拿张车票或者写张白条，公司也基本上问一下就可以了，因为老板觉得我是一个可以信赖的人。&/p&&p&我在心理学总共花了4-5万的学费学习，现在基本上可以听别人说话，看到他的照片就知道他是不是一个可以信任的人，有些东西是不能伪装的，也不用伪装，讲求原则，信守承诺有时候就是最好的秘诀！&br&&/p&&p&曾经跟一个前辈学习，说好了要交给他5000块钱学费，因为某些原因钱是分开给的，当我交了4800的时候，前辈跟我说：“剩下的不要了，这事就当了了吧，反正我也不差这200块钱！”当时我自己很缺钱，心里很想说：“好啊，那就算了吧，其实我也很缺钱，谢谢你啊！”但是转念一想，做人要说到做到，说是5000就是5000，于是咬咬牙给他把最后的200汇过去了。马上，前辈跟我说：“小伙子，你是个实在的人，我考验过很多人，你是第一个把这200汇给我的。”呵呵，结果你懂的！在这位前辈的指导下，半个月内我把学费全部赚回来了。&br&&/p&&br&&p&这样的事情我经历过好多次。很多时候，看上去我们得利了，看上去我们“赢”了，其实我们输得很惨，很多时候我们赚了别人的200块，或者本来要给人家的钱没有给，看似赚了，却失去了人心，也永远的失去了这个人背后的资源。&br&&/p&&p&
财聚人散，财散人聚。试想：你喜欢跟什么样的人合作呢？将心比心，你会很快知道答案！&/p&&p&另外，如果你20岁，就不要在30岁的人面前玩花样，因为他吃过的盐比你吃过的米还多！最简单的方式，就是你坚持自己的原则，信守承诺，说到做到，很快对方就会喜欢上你、信任你！&/p&&br&&h2&&b&A二: 拜对师傅，大师指点，一步登天！&/b&&br&&/h2&&p&对于很多人来说，这些东西在成功学的时候已经听过很多遍了，“找到一个已经得到你想要的结果的人，向他学习！”这样的口号，相信很多人都认同，于是很多人都傻傻的交学费去参加了培训班，听的时候很激动，回到生活中，一动不动！&br&&/p&&p&
为什么你明白知道成功的秘诀是“找到一个已经得到你想要的结果的人，向他学习”，却依然做不到呢？因为你把学费交个了培训班，不是交给了那个你想要学习的人！&br&&/p&&p&
再说一遍：&b&交钱不是要参加培训班，是要搞定那个人！&/b&&br&&/p&&p&
举例，我在网络营销路上，一开始也找了一位师傅，他有一个VIP的收费是1200元，如果他就是我要学习的人，作为一无所知的菜鸟，我要做什么？&br&&/p&&p&
很简单，我给他汇1500元的学费，注意，不是1200，是1500哦！然后给他QQ发截图，告诉他：“老大，我想加入你的VIP跟你学习，看了你的日志对我启发很大，这是我的学费，以后还劳您费心多多指教！”&br&&/p&&p&
老大已经收了800个学生了，1200的学费已经收麻木了，这个时候我给他汇1500，他一定会对我印象深刻，记住：我交钱不是参加培训班，是搞定我想要向他学习那个人！&br&&/p&&p&
加入VIP之后，不要马上咨询！为什么？他肯定很忙，我问他要项目之类的，肯定很傻B！&br&&/p&&p&
先听课，然后马上开始做一个项目（记住，菜鸟一开始做项目是赚不到钱的，是为了积累经验）&br&&/p&&p&
当我做项目遇到困难的时候，以下是我的办法：&br&&/p&&p&
第一次：给老大汇30块钱，告诉他，这是咨询费，我现在做项目遇到困难了！请他指导！&br&&/p&&p&
第二次：当我有了第一笔收入之后，马上把收入的一半汇给他，告诉他：很感谢他的指导，因为他的指导让我有了第一笔的收入，所以把收入的一半汇给他。&br&&/p&&p&
第三次：当我听到老大说他咨询别人的时候会先给对方充100块话费，于是，你们懂的！&br&&/p&&p& 从此，我跟老大的关系一日千里，并且给了我很多很多的指导和帮助，收入自然也是一日千里，呵呵。&br&&/p&&p&&b&晓之以理，动之以情，诱之以利。&/b&跟高手合作，跟大师学习的秘密是先给钱！给钱给到让对方觉得愧疚！对方觉得欠你了，他就会想办法还你！&/p&&p&&b&你交钱不是为了参加培训或者加入圈子，交钱是为了搞定那个人！&/b&&/p&&p&我曾经参加某老大的面授班，那个时候因为在外面旅游，回来的时候面授班已经招满了，怎么办？不用咨询，直接汇1600过去，然后截图给他，告诉他：“老大，我想参加你的面授班，1600给你打过去了，我知道已经满了，你能再加我一个名额吗？不能的话钱先放你那里，到时如果有人不来的话，就把我算进去吧，再不行就把我放下一期，钱您先收着！” &br&&/p&&p&&b&人都一样，到手的肉是不会拒绝的！&/b&&br&&/p&&p&接下来教大家如何选择师傅！&br&&/p&&p&
很多新人加入网络营销的第一件事情都是参加培训或者加入一个圈子，其实这个也是很重要的，因为任何一个行业都一样，有很多的陷阱，有很多的困惑，会遇到困难，也会遇到迷茫，这个时候有一个人给你些指点，有几个朋友给到你些帮助和支持就显得很重要！&br&&/p&&p&
举例我自己加入某些收费圈子之后，当我遇到说要不要花钱做外链的时候，老大教我用天涯引流，自己做外链；当我遇到项目辛辛苦苦干了半个月一点收入都没有的时候，老大告诉我优化文案，用新的方法去操作；当我遇到不会做单页的时候，我在VIP群里吼一下，就会有人帮我了！&/p&&p&进入正题，如何选择师傅？&br&&/p&&p&
答：&b&找到一个已经“做到”你想要的结果的人，向他学习！&/b&&br&&/p&&p&注意：是找到一个已经“做到”你想要的结果的人，不要听他说什么，而是看他实实在在做到了什么！很多人会告诉你他日赚多少多少，这些人都是想要营销你的，真正赚钱的人，巴不得找个地缝钻进去，免得被你发现抢他饭碗！&br&&/p&&p& 而且“你想要的结果”绝对不能是钱！举例，有人告诉你我现在日赚500，事实也是如此，但是他是做培训和圈子的，他赚钱的主要途径就是你的学费；或者他是做招商加盟的，核心就是要赚你的加盟费！&/p&&p&所以“你想要的结果”指的是，比如你想开淘宝店，那你就找把淘宝店开到日赚100+的人，你是想卖减肥药的，那你就找把减肥药卖到日赚100+的人，你是想做培训的，那你就找把培训做到日赚100+的人！你想做竞价，就找真正做竞价的人！而这些人，通常不出名，很有可能你从来没有听说过！&br&&/p&&p&
注意：不要相信培训，更不要相信广告！很多人做培训，压根不懂项目，举例做竞价培训，自己做竞价压根没赚到钱；做淘宝店培训，自己连淘宝店都没有！&br&&/p&&h2&&b&选对师傅你已经成功一半了，师傅必需是实实在在“做到”你想要的结果的人！&/b&&/h2&&br&&h2&&b&A三:积累人脉，整合资源，分钱分利！&/b&&/h2&&p&当你搞定了师傅之后，只要师傅一句话，师傅的粉丝就都认识你了！&br&&/p&&p&这是我亲身感受！很多人喜欢营销菜鸟，积累粉丝，做数据库，其实这样的速度很慢或者很烧钱，最快的方式就是先营销老大，跟老大成为朋友，老大帮你说一句话，所有的信任和收入就都有了，我就是当时老大帮我推广了一个QQ群发软件，软件的总成本是2元，他在日志里面链接了一下，又帮我在群里说了一下，结果24小时卖了59件，每件5元，当天就赚了295元，这个软件在之后一个星期内总共卖了97件，后来是因为淘宝不允许卖群发软件，被封了。人脉=钱脉！&/p&&p&&b&回到主题：如何快速积累人脉？&/b&&br&&/p&&p& 一、写一篇精彩的自我介绍：&/p&&p&
网络上最缺乏的就是信任，信任=粉丝=收入！所以出接触网络营销的时候，告诉别人你是谁，你的优势是什么很重要！一篇好的自我介绍可以短时间让别人认识你并且记住你！自我介绍是大家对你的初印象，主要写：&/p&&p&1、你的优势，地面上的你擅长些什么？你有些什么资源可以贡献给大家？比如我自己的自我介绍就是擅长心理学，擅长演讲，擅长销售，有经营淘宝店和电子书的经验等等&/p&&p&2、一些独特的经历，让人瞬间会对你产生兴趣！比如我2012年去了北京和西部5个地方旅行，大学毕业前在学校里举办自己的个人讲座等等！&/p&&p&3、你自己想要结交些什么样的朋友，想要学习些什么！把你近期的目标写出来，慢慢的就会吸引到志同道合的朋友来到你身边了！&/p&&p&二、做一个有血有肉的人！&br&&/p&&p&1、积累人脉的方式主要是通过QQ，QQ空间营销的方式主要是写日志，写日志的时候你是一个有血有肉的人！只有别人信任你了，别人才会买单，才会愿意和你成为朋友！很多人都在自己的空间里写各种营销性的文章和广告，短期内也许会有效果，但是真正的高手，经营之道都是营销自己，把自己做成品牌的！很多人买单不是因为你的广告有多精彩，是因为信任你这个人！&br&&/p&&p&2、写日志最好坚持每天写。因为这样别人就会习惯性的每天关注你，同时你的文笔也会越来越流畅，思路也会越来越清晰。有人会担心说自己的日志写得不好，其实只要你敢写，就有人会看。当然，去看看高手的日志，请师傅给你写指点，你会进步的很快。&/p&&p&三、学会与师兄合作，分钱分利&br&&/p&&p&
一个圈子里有老大，就有另一群人，称为师兄。学会跟师兄合作，他们在圈子里面接触的时间比你长，粉丝比你多，影响力比你大，知道的东西、潜规则也自然比你多很多，因此，你不需要去考虑怎么样建立数据库或者积累数据库，准备好你的项目，打造好你的绝活，设计好你们分钱分利的方式，然后他们的数据库就是你的数据库啦！&/p&&br&&h2&&b& A四: &/b&&b&学会花钱，项目包装，投放广告！&/b&&/h2&&p&记住，需要你按照步骤去做，如果你是超级高手，那么完成前面三个步骤可能只需要1个月，如果你是超级菜鸟，那么可能需要半年到一年，这个过程不能急于求成，也不能操之过急！先清晰自己的原则，然后找准师傅，然后积累人脉，然后开始最后一步花钱做项目！&/p&&p&为什么要花钱？穷人都喜欢“小本创业”，“在家创业”，“兼职创业”，都喜欢不付出就有很多回报，其实这是穷人之所以是穷人的核心原因。&br&&/p&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&br&&h2&&b&我的这些年&挣钱路&___自主创业阶段(有空会持续更新)&/b&&/h2&&h2&&b&感谢你的关注, 您的支持, 是我的动力!&/b&&/h2&&br&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&h2&&b&更新于号&br&&/b&&b&今天抽空给大家讲述下 离开外贸公司之后, 我创业期间,从种种不易到财务自由.&/b&&/h2&&p&日, &/p&&p&记忆中, 那天下着蒙蒙下雨, 也是公司办公室签合同的日子, &/p&&p&办公室不大, 但是看着心里舒畅, 似乎找到了一片自己的归属地, 躺在沙发上, 渐渐沉睡过去.&/p&&p&&img src=&/v2-3f221be86bfd31a1b94498a6fab392cd_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/v2-3f221be86bfd31a1b94498a6fab392cd_r.png&&公司的定位就是互联网, 一定是互联网...&/p&&p&公司的主营业务: &/p&&p&1. 帮助淘宝商家, 将产品销往国外, 打开多条销售渠道, &/p&&p&
做外贸的2年, 积累人脉和客户是我的最看中的.&/p&&p&2. 帮助当地中小型企业, 将产品走上线上, 提供全套的营销策划, 提升企业的销售量. &/p&&p&3. 为互联网公司提供精准引流方案和产品营销技巧.&/p&&p&4. 其他一些网络赚钱口子的发掘, &br&
曾经或现在有做过和在做的太多了, 只有赚了些钱的才有记忆....&/p&&p&
A: 爱奇艺做视频靠点击量赚钱,(这个在2015年就没做了,太耗时了)&/p&&p&
B: 百度竞价结合QQ数据库(这个现在做的人有点多了)&/p&&p&
C: 淘宝联盟 (自动2016年, 微信端口开通, 如能春笋一样, 爆发了.)&/p&&p&
D: 和朋友一起卖IPHNOE手机(二手的)&/p&&p&
E: 与华强北老板一起运作港版的所有苹果产品, 这个消费者的目标群体都是以大学生居多.
F: 今日头条 (开始不久)&/p&&p& 项目很多很多,
不一一列举了, &/p&&p&上一张这些的一个结晶和总结......&/p&&br&&img src=&/v2-eba8c319bcd847f93f5ffd_b.png& data-rawwidth=&998& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&998& data-original=&/v2-eba8c319bcd847f93f5ffd_r.png&&&br&&br&&h2&&b&中国永远不缺项目, 真的是缺少运作项目的思维, 方向不对, 再努力都白搭.&/b&&/h2&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&p&&b&创业感受&/b&&/p&&p&我没有什么太多的辛酸创业史, 但不容易真的太多.&/p&&p&虽然自己在前面几年, 积累了一些人脉和启动资金, &/p&&p&可是, 这个世界真的不是你想, 就可以的.....&/p&&p&刚开始, 公司完全是靠一些网赚的小项目生存, &/p&&p&特别是与企业和商家的一个合作, &/p&&p&前期公司没有一定的影响力, 没有人会相信你, &/p&&p&甚至辛辛苦苦做出了成绩, 会被那些资本家说成不是你的功劳.&/p&&p&总之, 这个世界就是这样, 大鱼吃小鱼, 小鱼吃虾米....&/p&&p&只有让自己变的更强大, 你才有谈判的资本...&/p&&p&最简单的例子就是:&/p&&p&生产线员工和工程师, &/p&&p&人事部门会和生产线员工谈工资吗??有得谈吗?&/p&&p&但工程师, 技术人员, 管理人员, 他们就有资本去和人事谈.&/p&&p&这样说, 不知道那些生产线的员工会不会喷我, 完全没有任何贬低的意思.&/p&&h2&在这个世界上, 没有任何一个人甘愿平庸着....只是在没有任何人带领入门的情况下, 想走到金字塔顶端确实没有那么容易...&/h2&&h2&----------------------------------------------------------------------------------&/h2&&h2&&b&告诉自己, 不能输给现实.&/b&&/h2&&p&虽然诸多不易, (没有订单, 没有案例说服客户, 给不了保证, 劳动成果被略夺,等等),&/p&&p&&b&人当被逼上了绝路时, 肯定会更快的学会飞,&/b&&/p&&p&公司必须打破当前这一局面, 才能够实现盈利, 否则公司就失去了存在的意义.&/p&&p&既然线上一直打不开市场和销路, (当今社会缺少的就是信任, 更何况在网络上), &/p&&p&我决定去尝试线下路线, 与当地的人才市场和中介合作,&/p&&p& (他们与当地的一些企业具有一定的信任度),通过他们去打开当地企业的一个市场, &/p&&p&由于前期是以不盈利的模式与企业合作, 获得了非常高的参与度, &/p&&p&到后期, 整合大家在一起组织交流会, 就这样, 才慢慢的有了点起色, &/p&&p&到现在, 这一块的业务已经很稳定了.....&/p&&p&&b&别把自己看成废物, 你若肯奋斗, 三年后你就是人物! &/b&&/p&&p&阿风, 在我跑市场时候认识的一个海南小伙子, 工厂上班, 家境一般, &/p&&p&小伙子勤奋, 上进, 看到我做线下时候看到我公司宣传的海报, 毅然要跟我一起做, &/p&&p&哪怕在我还没讲述完公司刚起步, 还没有走上正轨,
等等....他打断了我的话语,&/p&&p& &不要钱&不用管吃住&什么都不用你管&, 有活给我干就行&,,,,,&/p&&p&到现在, 回想起来, 我都佩服他的毅力, 在全然不了解对方的情况下, 如此坚定信心的要追随我&/p&&p&而我, 对他完全不了解, 更不知道他这么做是为什么, 他哪里来的如此巨大的信心, &/p&&p&本着对事,对人, 负责的情况下, 我拒绝了他.......因为我自己都不知道公司的未来在哪里, &/p&&p&接下来的三天, 我到哪, 他到哪, 总是跟在我的身后....如果放在别人身上, 人家可能会报警, 说他有神经病, 可就是这样一个小伙子, 现在已经自己开了一个10人规模的网络创业型公司....&/p&&p&最终, 我招纳了他来我的公司, &/p&&p&将挖掘网络这一块项目的事情交给了他, 网络上的项目千千万万, 鱼龙混杂, 大多都是套路, 到底挣不挣钱, 卖这个项目给你的人, 他自己都不知道.....&/p&&p&阿风每天的事情就是, 按照我提供的思维模式, 去实际运营, 是否赚钱, 自己做过便知.....&/p&&p&在项目思维测试这一块, 工作量非常大, 甚至是机器式的, &/p&&p&庞大的网络数据和平台, 需要一点一点去分析数据, 消费人群, 用户心理, 结合实战才能得出一套完整的运作思维模式, 并不是录几个视频, 一份教程, 在自己完全没有操作的情况下, 就这样卖给别人, 这样做只会让这个社会的信任越来越缺乏.....&/p&&p&阿风在我这做了二年零三个月, 休息日, 节假日, 我没见过他休息, &/p&&p&我到公司, 他已经在工作, 我走了, 他还在, &/p&&p&至于他几点来公司, 几点走, 我浑然不知...&/p&&p&就是这样一个小伙子, 认真起来, 10头牛都拉不回...&/p&&p&去年下半年, 在我这附件, 成立了自己的公司.....&/p&&h2&&b&----------------------------------------------------------------------------------&/b&&/h2&&h2&&b&免费的是最贵的&/b&&/h2&&p&免费的东西, 我从来不要, 从不看, 从不试用, &/p&&p&今天看这些年积累的资料, 已经有个5.5G, 太多了, 太多了, 必须减到1G, 只留精华, &/p&&p&为什么说免费的是最贵的?&/p&&p&因为免费的东西耽误的是你的时间, 浪费的是你的精力, 打击的是你的自信.&/p&&p&2016年3月, 具体是多少号, 不想回忆....&/p&&p&我一个朋友, 非常要好的朋友, 经人介绍玩起了邮币卡, &/p&&p&别人送了他1000支原始股, 他小赚了几万块钱, ,,,&/p&&p&之后, 经他介绍, 他的朋友又送了我1000支原始股, 这支股爆涨, 赚了5万多...&/p&&p&主要是这段期间, 我都没有去看的, 反正都是送的, 爱涨涨, 爱跌跌....&/p&&p&于是, 我就了解了下这个邮币卡到底是个什么玩意, 就算天上掉下饼, &/p&&p&也砸不到我的呀.....&/p&&p&就这样, 带着了解, 进入了这个行业, &/p&&p&结果是如下图这样:&/p&&img src=&/v2-467a4e68359aff5f59c9c6a61b6f4454_b.png& data-rawwidth=&288& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&288&&&br&&br&&h2&&b&最后, 给大家一个故事:(摘自网络)&/b&&/h2&&h2&你与富人的距离，差的不仅仅是钱&/h2&&p&&strong&故事一:&/strong&&/p&&p&一个穿着时髦，染着一头红毛的的男生带着女朋友去一家自助餐厅吃饭。&br&&/p&&p&由于当时餐厅客人已经爆满，该男生又没有提前预定座位。服务员就暂时把他们安排在一个角落的地方。&/p&&p&可是男生坚持要坐在靠窗的那个空位上。服务员便解释说那里已经有人提前预定了，而且客人马上就要到了。如果不是很急，可以等其他靠窗位置空出来再就餐。&/p&&p&该男生当即就火冒三丈，冲着服务员大吼大叫，凭什么我就不能坐在这里？老子又不是不给钱？&/p&&p&服务员很难为情地说，不好意思，这是我们餐厅的规矩，您没有提前预定……&/p&&p&说话间，另一个服务员领来了一对年轻夫妇，正是提前预定这个座位的客人。&/p&&p&于是，两家便开始争吵起来……&/p&&p&先来的一家说，是我们先到的！&/p&&p&另一家则说，是我们先预定的！&/p&&p&后来还是那对年轻夫妇让了步，在经理的协调下，坐到了其他的空位上。&/p&&p&而那个大获全胜的红毛男，开始洋洋自得，哼，想让老子吃亏，没门！&/p&&br&&p&&strong&他以为自己占了便宜，却不知自己成了别人眼里的一个笑话。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&故事二&/strong&&br&&/p&&p&有一次坐公交，在车上遇到一个年轻妈妈和一个七八岁左右的孩子，上车后，她只买了她自己的车票。售票员要求她补一张票，说小孩的身高已经达到了售票的标准。&br&&/p&&p&那个女的说，孩子只有七岁，凭什么需要买票？&/p&&p&就为了两块钱，和售票员争吵了好一会。&/p&&p&最后一个学生模样的男孩实在听不下去了，就对那女的说，阿姨，你要是实在没零钱，这两块钱我帮你拿吧。&/p&&p&那女的刚要说话，她身边那个七岁的孩子忽然怯怯地开口，妈妈，我有两块钱。&/p&&p&她瞪了孩子一眼，然后很不情愿地又掏了两块钱给售票员。&/p&&br&&p&&strong&连孩子都知道要遵守的规则，身为人母的她却百般无视，不知道她的孩子会怎样想她？&/strong&&/p&&br&&p&&strong&故事三:&/strong&&br&&/p&&p&我老家一小学同学，父母是地地道道的农民，这几年因为种植蔬菜大棚赚了不少钱。&br&&/p&&p&于是大专毕业后，父母就把一直在外地的他叫回了老家，为他新建了一个蔬菜大棚，还美其名曰子承父业。&/p&&p&不久后，他就开始结婚生子，做了两个孩子的爸爸。再去看他的空间，除了种地就是卖菜，浑浑噩噩得过且过，已经完全没有了最初的追求。&/p&&p&这三个故事都是发生在普通人当中，甚至在日常生活中随处可见。很多人都会为了一些小利益斤斤计较，目光短浅，宁愿浪费时间去抢群里几毛钱的红包，也不愿花时间去充电学习，更谈不上对人生困境的思考。&/p&&p&这也就解释了为什么绝大部分人都跳不出社会等级的既定魔咒。&/p&&p&&strong&我想，归根到底，还是因为绝大部分人都没有突破原有的眼界和格局。其中，眼界决定着格局，格局又影响着眼界。&/strong&&/p&&p&底层阶级的父母也知道知识可以改变命运，所以从孩子上学起就各种逼迫孩子读书。然而他们自身却羞于提高，甚至停止接受新鲜事物，思想陈旧老套，凡事斤斤计较，以贪慕小便宜为荣。&/p&&br&&p&他们大部分人都不再看书，也不关注时事，而是把所有的时间和精力都用在维持生计上。白天埋头干活赚钱养家，晚上回到家看看电视玩玩手机顺便训训孩子。&/p&&br&&h2&&b&完全手工码字,&br&如果您喜欢, 竖起你的大拇指, 给个赞.&/b&&/h2&
(如果你是一位"一毛不拔" 的人, 请绕路, 我的这些经历可能不适合你, 会引起你的反感, 影响你的心情. .) 在沙漠里我深刻体会到: "一个人可以走的很快, 一群人才能走的更远"....当我回来后, 我改变以前的固有思维, 模式, 去尝试新的思路和僻径, 在…
&img src=&/v2-e11d39ed618b9ce4fb70161f_b.png& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&/v2-e11d39ed618b9ce4fb70161f_r.png&&歌：是的，选品这块不光你感觉很模糊。我也感觉很模糊，包括那些外国人也是。但总体来说，外国人没有我们中国人喜欢找规律。他们有一种很强的东西，叫做“生产概念”。&p&我：什么叫“生产概念”？&/p&&p&歌：就是外国的商人很多是为自己的兴趣去做。然后去投入内心的去对待这个东西，接下来这些东西就莫名奇妙的火了。我举个很简单的例子，比方说之前的爆款，就是一套自行车拼装的全套零件。外国客户拿到全套零件，就可以直接组装成自行车。这个东西在国内应该是非常常见的东西，但是到国外，因为我们国内的价格确实非常低，之前在很多境外平台都卖断货了。当然有些国内的朋友，都听说过外国人非常喜欢玩“DIY”。当然，这仅仅是一个小小的范畴。还有比方说很多的东西，比如同性恋平权，等等东西。我等会会跟你说摸索规律的一些方法，但是对这个文化的了解要有足够的深入，才能做的更好。&/p&&p&我：嗯。&/p&&p&歌：我自己是做热转印图案手机壳的。比如我之前打过一系列爆款，就是去一些国外原创设计的图，或者国内的图站，去下载同性恋主题的图片，然后弄到手机壳上。结果这个手机壳就出了好几种爆款。比如壳子写“I'M GAY”。之类的内容，卖的不要不要的。你说这有什么准确的市场规律吗？但是我总结的就是，前段时间不是特朗普和希拉里争夺总统宝座嘛。美国市场上的媒体一直支持偏左的希拉里。希拉里竞选活跃的时候，一些代表白左同性恋文化的东西自然就踊跃了出来。这种“生产概念”的东西一旦出现，就自然伴随着消费品的诞生了。所以我觉得国内的消费文化，是偏物质的，这点确实是。比如很多国内的车友说10W的手动挡汽车的操控如何人车合一，但是就是不肯承认他们穷。&/p&&p&我：大概明白了，因为我从小也经常接触西方文化，对于国外的很多东西也不是特别陌生。但是这种探索爆款的方式太模糊了。有没有什么比较精确的方法？
&/p&&p&歌：其实我对这些东西有三层定义。一种是强爆款，另外一种是弱爆款，最强的应该是文化爆款。国人的创新性是比较脆弱的，但是如果能够深挖一个比较小的点去深度的话，那么出来的东西肯定不比外国人差。狗哥不是问我做境外的产品哪个方向比较好吗?我觉得同性恋就不错。我看了你影视公司制作的作品，真的非常有设计感，这个不是吹捧你。当然，放大了讲，外国人普遍也非常愿意为设计和文化买单。所以之前在境外群，顾老师发一个2分钟的短片，一款产品打几千种销量，应该是不奇怪的。对于西方文化不是特别了解的朋友来说，我的观点和你一样，要具备“关键词思维”。就是所谓的“KEY WORD”。关键词从好几个层面可以去思考。比如亚马逊本身首页的排行榜，看看外国人最近的热搜产品啊，打上榜单销量数量的一些爆款啊；其次就是去社交平台，现在国外社交平台，FACEBOOK比较重，玩INS营销的还是比较火的。比方说前段时间不是国内很多公众号也在报道嘛，一款国外的纯白T恤卖疯了。然后没多久亚马逊就出现了山寨品牌。其实山寨的东西普遍都是我们国人做的。再次就是通过搜索引擎了，谷歌相对来说商业化行为还是比较有质感的。但是如果是纯粹的谷歌，对于很多人来说有非常大的问题。所以本身谷歌的机制和国内的百度一样，需要人主动去搜索。也就是说，他开始去搜索的时候，本身就是有这个需求的。&/p&&p&我：这几种选品的方式听起来蛮简单，也不是很新颖啊。&/p&&p&歌：往往“返璞归真”的东西更有杀伤力啊。其实我虽然没有做国内市场，但是也想跟狗哥学习嘛。其实国内的人的套路和方法真的太深了，这种非常散发的思维模式我感觉是我们做境外这个行当不具备的。但是我感觉国内现在的业务普遍存在一个问题，其实也是你跟我传达的，我应该是被你洗脑了。我们在这一点上的观念是相同的：很多国内的朋友做国内市场，往往打的很散，但是业务模式没有挖的很深。&/p&&p&我：确实是，说的很中肯。&/p&&p&歌：我分享一个我非常特别的办法，但是不知道对于你们来说有没有参考性。我自己呢，在爱沙尼亚那里雇了个小伙子。每个月给他300欧，让他专门负责给我们找新的商业模式还有一些比较有特色的品类。说起来还真有意思，就是通过这个小伙子他给我们搜集到了一些信息。比如国外的众筹平台-KICKSTARTER。这个东西你应该有听说过，在上面发单的国人蛮多的。基本上其实很多产品属于二次创造。比如一个杯子搞个加热的，或者一个手表加个别的东西。而且国外的众筹平台跟国内有很多不一样，国内的众筹平台担保性的东西更多。但是国外的众筹平台，很多筹够款项但是最后失败了，其实这就是直接的风险了。所以这个业务，现在有极少的一部分国人在玩。从业务流程上来说，倒不是特别的难。只是很多国人不喜欢做麻烦的事，因为毕竟还是存在产品的。有了产品，就得存在开模、包装，等工序。所以这些东西都是客观存在的。国人很害怕玩听起来流程很长，很麻烦的东西。&/p&&p&我：你说到这我大概明白了，其实归根结底。做输出境外要想打出不同的特质，其实重要的是-“生产概念”。众筹在国内玩的很多东西，说真的宣传片我看到了都不是特别有兴趣去买。所以这也是国外网赚的一个优势。我自己呢，主营业务是做服务类产品的。想把很多东西有机的对接起来。但是选品这块还是有点懵。不如我们切入下一个维度吧。就是聊聊EBAY、亚马逊、敦煌网,速卖通之间的区别？&/p&&p&（待续）&/p&&p&微信公众号：gouziben &/p&
歌：是的，选品这块不光你感觉很模糊。我也感觉很模糊，包括那些外国人也是。但总体来说，外国人没有我们中国人喜欢找规律。他们有一种很强的东西，叫做“生产概念”。我：什么叫“生产概念”？歌：就是外国的商人很多是为自己的兴趣去做。然后去投入内心的…
认真的看完了整个页面的评价，有的过于“冠冕堂皇”，属于能编菜谱却不晓得怎么炒菜的厨子；还有的“技术过硬”，硬的地方却有点牵强；所以，我准备好了挨骂，纯手打等着千夫指。&br&&br&&p&老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等，粗算一下，也算电商的老兵了；&/p&&p&从打工开始，打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业，算是经历了一件代发到四仓备货的过程。由于老花本是屌丝实操出身，都是底层开始陪伴四家公司从无到有，我想我更具有发言权！&/p&&br&&p&———————————— 从业十年的电商屌丝独白 ————————————&/p&&p&我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。&/p&&p&很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。&/p&&p&那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；一个人连他吗思维都一团浆糊，你怎么打仗？&/p&&p&那么，我们一定要务实的先看清楚自己几个问题：&br&1. 我他吗来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？&br&2. 我他吗做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？&br&因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。&/p&&p&我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；做服务员、做保安、发传单等等我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；所以选择一件代发理由很简单：一钱少得规避风险、二没团队得依托厂家现成的图、三依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。&br&OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。&/p&&p&选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：&br&1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）&br&2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）&br&3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间） 4. 是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力）&/p&&p&如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。&br&&br&&/p&&p&————————————
从业十年的电商屌丝独白 ————————————&/p&&br&&p&首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；目前我推荐四季刚需的产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等。&/p&&p&那么，当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。&/p&&p&其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）&/p&&p&我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）&/p&&p&OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）&/p&&p&众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）&br&那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一