[一个鸭子的辛酸血泪史]补考之王过科目二的辛酸血泪史
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[一个鸭子的辛酸血泪史]补考之王过科目二的辛酸血泪史
篇一 : 补考之王过科目二的辛酸血泪史昨天上午，俺正顶着炎炎烈日在车场上挥汗如雨、汗流浃背地苦练上坡、侧方位、单边桥、S弯......之际，发现俺的手机短信频繁响起。我忙里偷闲地一看，哇，内容几乎千篇一律，都是我的那些亲爱的老友、死党、闺密们发来的，他们都是在给我加油鼓劲的。因为，因为我下午又要上战场啦！呜呜。。。。。。什么战场？呵呵，补考呗！在我的软磨硬泡下，我的魔鬼教练终于答应下午让我参加科目二的补考。这是我在驾考科目二的第三次补考，加上第一次正考，俺这笨鸟中的笨鸟已经是第四次参加科目二考试了！因此，俺当之无愧被朋友们戏称为——“科目二补考之王”！当然，对会开车的兄弟姐妹们来说，学车不难，小菜一碟而已。但对于俺这种悟性极差的另类，要说起学车路上的坎坷，那可真是一把鼻涕一把泪啊，真可谓是一部学车的“辛酸血泪史”，具体内容可参见之前的博文——《曲折的驾考之路》我一条条翻看着[］短信——“今天驾考吗？放松心情，沉着应战，坚持到底就是胜利！”“祝你今天沉着应战，加油！成功！等着你的好消息！”“好好发挥就好，这次一定能过的！”“到了没？马到成功哈！”。。。。。。我亲爱的好朋友们哪，真的很感谢你们这么关心、关注我这一再无法通过的科目二考试，让你们费心了！我知道，我一直通不过，连你们都觉得难受了，(*^__^*)嘻嘻……更何况我呢！我本人这一年来，一提到学车、开车这些字眼，尤其是补考，我就心跳加速、手心冒汗、脚不自觉地开始发抖......实在是太太太难受了！呜呜，从来没有这样受挫过啊，我的天！为什么考车对我来说，就是这么难呢？？？于是，我这次憋足了劲，一定要考过！于是，我中气十足地回复短信，内容也千篇一律，都是：“谢谢，我一定会努力的，我会加油的！！！”发完，我觉得我开始激动了，因为我知道，这最后一句，喊出了俺的心声！加油！！！《曲折的驾考之路》里，我只写了我的两次考试，一次正考和第一次补考。其实，之后1个月，就是春节前几天，我又参加了第二次补考。那天天气极冷，还下着蒙蒙雨，我穿着羽绒服站在寒风中侯考。那次我是做了充分准备了，可是万万没想到，过了我最恐惧的半坡定点和起步后，我竟然挂在侧方位停车上。电脑报出：“后轮压线，扣30分，本次考试不合格，开回起点重考！”我欲哭无泪地开回起点，再一次顺利通过半坡定点和起步后，再一次来到侧方位停车。没想到，又是前一把的克隆版，俺莫名其妙地再一次侧方位压线。晕！要知道我在驾校练车之际，就侧方位停车做得最好，没一次压线的。怎么到了考场就不行了呢？当电脑再一次无情地报出：“侧方位后轮压线，扣30分，本次考试不合格！”时，俺心那个凉啊！！！于是，俺的第二次补考再次宣告失败！不敢给教练打电话了，后来被教练好一顿臭骂啊！然后，俺就对补考有了严重的心理阴影！那种感觉，就好像高考的复读生一样，很想考好，但有了心理压力，反而越考越没自信一样。那次以后，教练就不怎么搭理俺了，俺知道俺再一次辜负了教练对俺的信任和期待！从那次以后，俺的“补考之星”的光荣称号就顺利晋级，变成——“补考之王”喽！这从“星”到“王”的过渡，是一次次补考炼成的。每次都是雄赳赳、气昂昂地进去，灰溜溜地回来，毫无悬念啊！我的不才，也给办公室的同事带来了空前的“压力”，半年以来，看到我的惨状，我的同事们没人敢于再报名学车，所有有念头买车学车的兄弟姐妹们都不寒而栗，个个都念叨着：“考车这么难吗？看来我还是别学了，你怎么就总栽在这件事情上呢？看上去不挺聪明的1个人吗？”。。。。。。俺，无语。。。。。。之后的半年，我忙着上班、周末就送晨晨上兴趣班，总之都是很忙，忙得没时间也没心情练车。于是，这件事就被搁置了。后来1个急于买车的同事在我的现身说法和大力劝说下毅然报名自动挡学车，几个月后顺利一把通过。看着她手上的驾照，俺那叫1个羡慕嫉妒恨！于是，我也找朋友问，能不能补差价，改报自动挡，我真的不想再考手动挡了。想着就此弃暗投明，化难为易，早点拿到证。可是，我那哥们一句话彻底断了我的念想：“唉，问过了，不行啊！你只能一条路走到底啦！除非你重新去报名，从头来过。”那可不行，现在报名还要到街上去当交通协管员，拿着小旗子指挥交通呢！我想想就晕。除了已经花的四千多银子算是白花了，还要重新交钱，现在报名自动挡要五千六，还要重新考科目一，还要重考科目二上半场的倒桩，还要等待排队安排考试......呜呜，我想拿到驾照怎么这么难，这么能折腾呢！想想还是坚持吧，再参加补考，我就不信，我每一次都考不过？不能放弃！就算不为了驾照，为了晨晨同学，母亲也不能半途而废，让儿子看笑话不是？至少，我要让儿子知道，母亲一直在努力，屡败屡战！于是，放假后，我厚着脸皮打电话给教练要求安排补考。我认真总结了这几次失败的经验教训。一是技术问题。这个问题的根源是没有时间练车，导致技术不过硬，必然导致考试失败。但这个问题不赖我。我不是怕吃苦的人，去年暑假是没好好学。但失败过后，我是用心的。但我的教练心疼他的油和车，不让我练车。每次都拒绝我练车的要求，只是在每次补考前让我去练2个半天，还要另外付油钱，而且是3个人一辆车。车场又挤，每个半天我只能轮到练两三把。对于悟性不高的我来说，怎么可能练得好呢？二是心态问题。我因为技术不好所以每次去考试都心里没底，心发慌，紧张。我一心想早点过，早点摆脱魔鬼教练，可是每次都临场发慌，都以失败告终。想着以后再也不要见到这个教练，可是最终还是得一次次面对他，就是这么搞笑。针对这两点，我制定了暑期考车计划。先请教练安排我补考，然后通过朋友找了个好教练，另外付费请他陪我练车。于是在这些天里，只要那个教练一有时间，我就顶着日头去他那儿学车，因为我决定了，只有好好学，用心练，把基本功练扎实了，才能有良好的心态面对考试。因此，每1个项目，不管是必考的还是抽考的，我都必须好好练习。三天过去了，我病倒了。中暑、发烧、挂瓶......病一好，我又上阵啦！流了多少汗水啊，每天T恤都是湿透的。等教练通知我要考试了，暗示我可以过去练车，但最近油费不断上涨，我表示理解并主动给魔鬼教练送上300元钱后，我又一次开始了我的练车历程。每天7点我就到车场了，俺信奉“早起的鸟儿有虫吃”，本着“笨鸟先飞”、“勤能补拙”的古训，努力学习，虚心求教，补缺补漏，用心琢磨，刻苦练习。几天下来，经历了高温酷暑，我很快从白鸟变成了黑鸟，从胖鸟迅速蜕变成了瘦鸟，感觉自己刚从非洲回来，嘎嘎！终于，魔鬼教练的脸色渐渐缓和起来，终于有一天，他对我竖起了大拇指，点着头说：“不错，你是我女学员里边加油门加得算是数一数二的。”昨天早上，我练习完，教练笑逐颜开地跑过来，远远地向我挥起手掌（呵呵，不要误会！），他是挥起手掌和我相互击掌，他笑着说：“不错，每一把都过！今天状态很好，祝你通过！”我相信，这一刻，他说这些，的确是发自真心吧！终于可以考试了。昨天，我早早地就醒了。这可恶的科二，害我每天四点多就醒过来，看来我这人的心理素质真是不行，还没考就提前反应过度了。考前两天就食不知味夜不能寐。可恶的狗哥还打趣我：“怎么可能呢！我们家的吃货可是一年365天，天天好胃口的啊！”说得也是，我每天早餐都吃非常多，还要特别加个蛋。不是因为很能吃得下，是因为我要吃饱了，才能有力气练车。之前发烧病倒的教训都还在，高温下不能体力不支，不然怎么练好技术呢？我都是每天吃得饱饱的，再带上蜂蜜水、白开水、凉茶，休息之际猛灌。决心够大的吧，我要坚持住，不能再中暑，不能再失败。不过真的到了去考之际，我的心情倒是放轻松了。去考场的路上，都是补考的兄弟姐妹们，都是难兄难弟难姐难妹啊！我们嘻嘻哈哈地走着，当然其中也不乏心情沉重和紧张不安的。我还好，我有那么多支持短信和鼓劲电话呢！还有，早上狗哥送我去车场的路上，怕我紧张，安慰我说：“你别想着每次去就是最后一次，这次一定不能失败什么的，往往这样的心态会导致你紧张。你放松点，不会开车算什么呢？就当去玩玩，能考过就过，实在考不过就算了，下次再考，没什么关系。最终总会过的。”到车场后，想想，又对我说：“记住啊，有一句话叫死猪不怕开水烫，咱去了那么多次考场，皮厚点，咱就不怕它！”我点头，我笑，狂笑......哈哈......知我者，狗哥也！因为，我也正是这样想的o(∩_∩)o...烈日当空啊，在最热的十二点半，我们出发，到达考场等到两点才进去。太辛苦太折磨人了。我汗流浃背地想，老天也会被我们感动吧！这么热的天还要补考，不容易啊！统统都通过了吧！这次我抽到了一道一号车，下车的MM对我说：“哈，我过了！”我急切地问：“这车怎么样？”MM激动地对我说：“这车很好开！”我高兴坏了，太棒了！好运来了！上次那害我溜车的烂车还历历在目，那是我心里的痛啊！我兴奋地蹦上车，心想：“哈，这次，总算有好车开了！”在等待的过程中，我看到前方坡上的那辆车已经上坡停好。开始起步之际，不知道什么原因，从坡顶溜了下来。我同情地看着，仿佛就看到了从前的自己，上次那尴尬无奈的一幕。在坡道上，每天都在上演这样的喜怒哀乐，几家欢乐几家愁啊！轮到我了，我挂挡，放手刹。糟了，不是说这车非常好开吗？怎么手刹这么硬啊！我按，再按，它竟然纹丝不动。前方已是绿灯，电脑开始播报我参加考试了。可是，可恶的手刹，它怎么了？！我急了，两只手上，死命掰，它竟然还不动。我大叫起来：“警察同志，这车的手刹太紧了，放不下啊！”我记得朋友曾告诉我，他就遇到这样的车，后来是警察拿锤子敲，才把手刹放下来的。我不会也这么衰吧，这也让我遇上了？可是刚才的MM明明告诉我，车很好开的呀！警察探出头来看了看，没理我，示意我考试。我急了，不管我，豁出去了，死命再掰。咦，奇迹发生了，在关键时刻，手刹放下了。呵呵，是我太紧张了吗？我再拉上，再放下，咦，不紧了，没问题了。奇怪啊，看来这还没考，我又犯老毛病了，又紧张了！怎么这次脚还没抖，手就先无力了呢！呜呜......不要吓我，我念叨着：“死猪不怕开水烫，就当是一次练习！”然后心一横，加点油门，向坡上开去。到点了，停车。电脑报：“定点停车通过！”，哇，心情那个激动啊！我稳住，慢慢抬离合，加油门，起步！哈，下坡了，我可以去做侧方位停车了。上次我就是失败在了这里，这回我苦练了这么久，一定要把它拿下！我开始倒车，向右打死方向盘，再回正，再向左打死方向盘，车身进库了。还没等我松口气，电脑无情地报出和上次一样的内容：“后轮压线，扣30分。本次考试不合格，请开回起点重考！”我的天！怎么会这样！我气愤啊！抓狂啊！人怎么可以一次次失败在同一件事情上！为什么我一到考场就会压线呢！我要哭啦！呜呜，我不想补考啊！我欲哭无泪地把车开回起点。路上，我一直念着那句：“死猪不怕开水烫！”我又一次到了坡下。看着这让我失败了N次的坡，我雄心又起。这个坡曾经让我多么囧啊，我不也战胜了它吗，我就不信，那个考场的侧方位我就不行。我一定要珍惜这次重考的机会，战胜它！我深呼吸，心想：正常发挥，就当是一次练习。我开着车缓缓上坡，很顺利，定点没问题，起步也没问题。我又开着车下了坡，又一次停在了侧方位考场上。这次，我对自己说，速度一定要慢，不能慌。平时侧方位都能做好，不信考场就做不到。于是，我放慢车速，稳定发挥，细心操作。当我的车稳稳地停在库中间时，我知道，这次我成功了！果然，电脑温柔地报出：“侧方位考试通过，下1个项目是曲线行驶。”我高兴地准备唱歌了！因为我就怕抽到单边桥和铁饼，虽然我已经练过了，但是怕紧张一下导致和侧方位一样，犯低级错误啊！我开着车朝S弯奔去之际，我已经开始激动了。S弯过得出奇地顺利，我甚至一度加快了车速，潜意识里我想早点离开这里。当车子离开弯道，电脑报出：“本次考试通过，请开回起点！”时，我高兴地在车上欢呼起来，打胜利的手势，差点没立即蹦下来！激动啊，一如范进中举！下车之际，我早已全身湿透，这大热的天，我容易么！我3步并作2步地跑回去，到考官那儿签名领成绩单。要知道，平时看别人兴高采烈地签名时，我心里直痒痒。这一次终于轮到我了！我郑重地签下了我的大名，看着鲜红的章，我向还没考的同伴偷偷打了个胜利的手势，按捺住内心的激动，静静地开门出去。一出门，我就哈哈大笑起来，又蹦又跳，100分通过啊，我太高兴了！立马打电话给教练报喜。教练正忐忑地睡不着觉，担心我这补考之王再次通不过。接到我的电话后，他也很高兴，我仿佛看到他乐得合不拢嘴的样子。然后我打电话给亲爱的狗哥，给晨晨，告诉他们，我，过了！！！我历经千辛万苦，终于艰难地通过了驾考科目二的考试！那叫1个激动啊！打完电话，我就给我的好友们群发短信，内容如下：“各位关心我的好友们，我今天下午补考科目二。在第一次侧方位压线开回起点重考的巨大心理压力下，我忍住要夺眶而出的泪水，抱着“死猪不怕开水烫”的精神，沉着应战，终于100分通过啦！去了考场4次，经历了种种折磨，抹了无数辛酸泪，我终于通过了科目二！特此报喜，呵呵！”补考之王驾考路上的辛酸血泪史告一段落，半个月后，估计我即可参加科目三的考试了。开学之前，顺利的话我就能拿到驾照了。哈哈，庆祝去了，辛苦过后，我要去放松，去狂欢！好朋友们，我要请你们吃饭！还有晨晨，母亲屡败屡战，坚持到底，终于成功了！篇二 : “陀枪师姐”惨遭凌辱的辛酸血泪史 当年胡惠中的“霸王花”系列电影大行其道，于是既有女人温柔天性，又能惩恶扬善，飒爽干练的香港女警题材就成了观众的新宠，而曾经红遍两岸三地的《陀枪师姐》系列正是TVB女警题材中的代表作。一、《陀枪师姐》有多火：港味女警成风潮“陀”是香港的方言,意思为拿、配，陀枪是配有手枪的意思，可以理解为配枪的女警察。对于观众而言，《陀枪师姐》早已成为中国女版“007系列”。《陀枪师姐1》一炮走红，不但力捧了关咏荷、滕丽明、欧阳震华、魏骏杰等一批当红花旦小生，“女警花”的故事也在观众的强烈要求下不断拍续集。《陀枪师姐》自1998年开播，至2004年共播出四部，成为香港TVB警匪剧经典作品之一，十几年来人气不减，深受观众热捧。此剧从头到尾充斥着浓浓的“港味”、本地“师奶气息”。“陀枪师姐”、“娥姐”、“陈三元”、“鲍国平”、“渔夫帽”等等关键字都成为当年全城热聊的话题。坚强耐打又不失温柔的港式女警成为风潮，在两岸三地的电视圈斩获不少的好评和人气。不少80后的网友点出:“我们这代人由《陀枪师姐》陪着一起长大，它有着不能超越的经典魅力。当年娥姐和小生打打闹闹的爱情，笑倒了多少师奶观众；爽朗的陈三元被杀人魔鲍国平“侮辱”的戏，哭碎了多少少男和大妈的心！经典剧就像魔咒，跟着你一辈子呢。二、《陀枪师姐》之关咏荷：坚强独立关咏荷在《陀枪师姐》中饰演的另类警花朱素娥，在被老公狠心抛弃之后，独立抚养儿子，还一秒钟变像女强人，过枪林弹雨的警察生活，却始终保持着小女人柔软的心。没有暴烈的脾气和强硬的气势，反而意外地贤良温和，堪称最有“师奶味”的霸王花。曾有观众表示，没有关咏荷，也就没有看追《陀枪师姐》的必要，只有她才是这部电视剧的灵魂人物，这关咏荷的角色是多么的最深入人心呀。在彪悍干练的女警花届，关咏荷用自己的师奶版陀枪师姐杀出一条血路，成功让观众喜欢上她这个小女人大警察的形象。说到底，女汉纸也是1个女人嘛，坚强独立又可爱的女人，哪位老男人不喜欢呀，网友们，你觉得呢？三、《陀枪师姐》之滕丽名：男孩子气十足滕丽名饰演的女警花陈三元，在《陀枪师姐》系列中从假小子蜕变为成熟干练的女警官，形象深受观众爱戴。在《陀枪师姐2》中，更是突破尺度，上演女警惨遭变态色魔凌辱的戏码。短短30秒的强奸戏，伴随滕丽名逼真的哭喊，虐碎了无数喜欢这部剧的观众的玻璃心，堪称年度为“最心酸最残忍的女警遭遇”。说起《陀枪师姐》的受益者，滕丽名绝对要算1个。本身性格爽朗、大大咧咧的滕丽名来出演男孩子气十足的陈三元，瞬间得到众多观众的喜爱。滕丽名不但快速窜红，人气急升，而且还顺便收获了爱情，与搭档的魏骏杰戏假情真，共坠爱河，人前人后更直呼对方为“老公”、“老婆”，大秀恩爱。魏骏杰与滕丽名的恋情随着两人分隔内地和香港两地拍电视剧，感情因而由浓转淡。2007年5月突然爆出两人已分手。四、《陀枪师姐》之蔡少芬：调皮可爱《陀枪师姐》系列的第一、第二部，靠关咏荷饰演的“娥姐”撑场，赢得相当好的口碑，可拍完第二部后，关咏荷就离开了无线。为了延续经典，TVB大胆使用蔡少芬独挑大梁。蔡少芬既精干独立，又不失调皮可爱的形象，这正是《陀枪师姐》的女主角所应当具备的。经过《陀枪师姐3》的检验，新一代陀枪师姐蔡少芬顺利过关，赢得观众口碑，而《陀枪师姐4》的继续走红，则意味着蔡少芬已经使《陀枪师姐》系列从关咏荷时代过渡到了属于她的时代。蔡少芬来内地发展后，鲜少再看到她演绎女警察的角色了。当年的清纯女警花现在也是有家有小孩的辣妈了。五、《陀枪师姐》背后的男人们：欧阳震华最受欢迎讲到陀枪师姐里面的男主角，不得不提参与了整个系列的欧阳震华（饰演陈小生）和魏骏杰（饰演程峰）。魏俊杰的戏份似乎比欧阳震华要多，毕竟程峰在重案组做事，而小生只是1个军械鉴定专家。整个系列中，欧阳震华和魏骏杰充当着最称职的绿叶，为这部主打女人的戏增添生气和活力。　欧阳震华的戏基本被安排在亲情和爱情方面，尤其和先和之关咏荷再和蔡少芬间的冤家斗气构成了这个《陀枪师姐》系列最重要的笑点。欧阳震华外貌并不出众，但在《陀枪师姐》众男角色却是人气最旺的。师奶们十分喜欢欧阳震华胖乎乎的外形，而欧阳震华也凭这部戏荣升为“师奶杀手”，他的笑脸也已经成为香港无线电视台的标志之一。《陀枪师姐》系列之所以大受欢迎，因为它既有紧张节奏又有温馨情调，同时它还汇合了很多娱乐元素：严肃认真的警员，美丽干练的警花，紧张刺激的打斗，黑帮的爱恨情仇，称职的绿叶点缀，成为经典中的经典，不是没有原因滴。链接台湾20136大宅男女神榜新鲜出炉张柏芝穿齐臀超短热裤作画你欣赏谁大岛优子缘何要抢着脱衣拍艳照杨幂与八位男星竟然逢戏必上床揭秘4大性感辣妈火辣辣的()辣招嫩模林西娅手机爆艳照堪比海天盛筵张柏芝新加坡三点式秀乳沟会洋汉《红楼梦》里云雨性梦的梦景分析徐若瑄曾因全裸《天使心》遭豪门拒入揭秘世界各地千奇百怪的性爱习俗炙手可热辣妈孙俪最护子心切全球最性感女人赤裸的使命召唤真正免签中国护照缘何只有3个国家火辣双面辣妈伊能静最勇敢霸气性感野性辣妈钟丽缇最崇尚自由开放10大当红女星只恋爱不结婚为那般揭秘10大“你侬我侬”的真假好闺蜜女星红毯上“天雷滚滚”的香艳瞬间揭秘陆川秦岚4年情断背后的隐情1.3万亿美债竟成“杀光中国人”理由？贾宝玉是个货真价实的女权至上论者女星肩带突然滑落意外还是心机？陈永洲受人指使收人钱财发表失实报道美国儿童“杀光中国人”事件始末贾宝玉和甄宝玉“灵与肉”的分离贾宝玉对同性也缠绵爱恋的性歧变林青霞回忆与周润发难忘的激情经历台湾票选巨乳妹熊熊为“酥胸女神”讲述《红楼梦》的“性爱”故事10大女星罕见三点式泳装照的诱惑2013被央视盯上的5大国际品牌对“章汪恋”是真是假的3大存疑贾宝玉抓周“爱红”的朦胧性选择杨幂性感萝莉“男人装”时尚大片贾宝玉太虚幻境的性“意淫”启蒙谁能破解斯诺登女友性感照的密码揭秘10大“红楼女郎”的现状秦可卿卧室的朦胧暧昧性景恋《红楼梦》的情与色细数TVB6大守贞处女女星谁最贞洁揭郭美美的影响力到底从何而来揭秘娱乐圈10大剩女的择偶标准夫人齐心自述与习仲勋相伴的日子贾氏四姐妹的婚姻悲剧贾惜春勘破三春泯没爱情最终为尼章子怡10年8段曲折情史大起底贾探春无奈远嫁异域是和亲还是流放香港10大豪门阔太女星身家排行花木衣森下悠里赤裸裸泳装色诱(4)10大明星自曝未成年偷吃禁果为那般毫不避讳的“章汪恋”到底靠不靠谱花木衣森下悠里赤裸裸泳装色诱(3)孙杨绯闻女友获世界超模大赛冠军揭秘杨幂“变脸术”中的奥秘花木衣森下悠里赤裸裸泳装色诱(2)秦可卿才是《红楼梦》的第一悲剧美人田朴珺观战好声音捧场男闺蜜金磊田朴珺的“男闺蜜”到底有多少？维也纳金色大厅竟是给钱就能演的场所贾赦竟因1个女人而丧权荣国府吗？万人迷贝克汉姆在中国的女人缘金美辛夏日沙滩粉红比基尼的色诱揭秘险遭劫财又劫色的10大女星贾琏偷娶尤二姐为何要“六礼”俱全篇三 : 机械外贸的“一年辛酸泪，终成一单”，拿下美国客户！原帖地址年华似水匆匆一瞥，时间就这样悄悄溜走；转眼已经工作一年了！在前年还没毕业的二月份就到了现在这家生产包装机械的企业，和许多做其他产品的同学和朋友不同的是，我外贸快一年连1个样品单都没出，1个都没有！在经历了无数次的开发信，无数次的杳无音讯之后在去年年底12月份终于迎来的第一单；真可谓久旱逢甘霖，这种滋味我想在机械行业待过的朋友应该都能了解；平时特别喜欢LinkinPark的歌，特别是LP的My December, 当时为了庆祝12月的拿单，把所有的网名也多改为My December~希望后期都能有像12月一样的运气~现在想想没有太多幸喜，只有继续学习；今天开始把我和客户的沟通记录在这里贴出来，希望对后期刚从事本行业外贸的同行能够有所帮助！（会连续贴出，请大家多拍砖关注,为了不被上头说，名字等信息就不放上面了）买家第一封邮件，非常简单；开始以为是个泛泛问价格的，但毕竟不敢确定且手头上没有客户，还是认真回复:Dear supplier:Good day.This is steve from ************ Trade Co. LTD. We are interestedinyour paperpacking machinery.We are the biggest distributor in our city for packing machinery,so we have steady sale chain.If your company can provide, offer the price list 、catalog&whatyou can have.ThanksBest wishesSteve第一次回复，主要是想勾起买家兴趣；在google上查了该国这家买家2个同行，就在邮件中吹嘘了一番，其实我们之前虽然出口国美国但是没有和美国的这2个买家合作过：DearSteve:It is good to hear from you and thanks for your inquired. My nameis Sky ***, i'm the paper packing machine sale manager for ourgroup.You are not the only importer in the USA that has asked us aboutthis products. We have also received inquires from ****** and****** in American. Frankly to say, we are the OEM for the mostfamous auto-packing machine brand"******" .We are a professional manufacture with 20 years experiences inChina,offering over 100 various kinds of this machine output up toten thousands pieces.We are the best manufacturer that you cantrust in China. As you know ,we have so many types, so it would behelp if you could tell us your detail requests for the paperpacking machine , that we can give you our price list and catalog.ThanksThe following website is one of our factory website *****, you cantake a look first.I look forward to see your reply! With my best regards.第一封回盘发过去后，因为比较忙等到第二周的周三才发现买家还没有回复；这时想起该去封邮件在提醒下买家了DearSteve:Have a good day！Did you received my email which i sent on last Friday asbelow,It would be help if you could tell us your detail requests for thepaper packing machine, that we can give you our price list andcatalog. I think yoAs you know,our company is pleased to offer the knight service and high-qualitygoods as we have great research , assemblage and qualitydepartments adopting the advanced management and fixturesif you have any questions, pls fee and youkindly reply will be highly appreciated.Sky发了这封邮件过了两天，买家依旧没有回复，原本以为这个客户就和其他那种发询盘套价格的客户就这样算了，没想到发完第三天之际买家回邮了，依旧是惜字如金，还不敢确定客户是否真的采购Dear Sky :Good day.Thanks for your conformation e-mail.Paper packing machine, we need the following stye,if you cansupply, please let us know your price and details. thanks.Input Power:8.0KWInput Voltage:110Vcutting size:200 cm x 120 cmweight: 40/50grperstereProduction Efficiency:1000 bag/minWeneed 2setswaiting for your reply...Thanks a lot...FaithfullySteve买家终于回盘了，通过询盘的类容来看，买家对产品方面还是比较熟悉的；赶紧回邮；从买家邮件看不喜欢啰嗦，所以回邮之际尽量麻利点DearSteve:Thanks for your kindly reply!About our quotation details, pls see the attached. Also, pls notethe price on the FOB XIN GANGbasisandValidityfor onemonth.For more about our products, pls browse ourwebsite:***********Your quickly reply will be highly appreciated. With my bestregards!Sky附件放了详细的EXCEL带图片的表格报价单，虽看起来简单，但是经理把这个报价单看了很多遍，让我来回修改了10多次；可惜没法放上来，要不可以给大家看看，我认为做的还是相当的专业美观的~当然这中间也和买家在MSN上沟通了2个多小时，买家详细的问了些产品技术参数和细节方面的东西，感觉买家越来越靠谱；键入佳境啊；果然，买家当天就回邮了！Dear Sky：Thanks for your kind reply.Your information are very important to us. Now we are sure that youare the exact supplier we need.We will import products from you.I need to prove your goodqualitytoourbuyer, so please send us two speed control free samples forreference.Your understanding is high appreciated.Waiting for your confirmation .SincerelySteve看完买家的回邮，有点；这么早就提到配件的样品，难道买家是来骗样品的？看起来不像啊？买家要的配件是调速控制器，所有的包装机械上几乎都装有，用来调整设备速度的；虽是个小部件但2个加起来也得近100刀，再快递给买家也得近100刀；买家这么狮子大开口我业务员无法决定，没办法只好去请示经理了经理分析了买家背景和之前的沟通内容后，觉得此买家是可信的，为表示诚意拍板决定样品免费送的，但是买家必须付运费。（如果我决定的话当然是买家也要附样品费，后来和经理沟通为他为什么同意，他说：查了买家背景资料很真实，买家应该不止问我们一家要样品，其他厂家肯定不愿意免费，如果我们免费到时候买家就不好意思不从我们这拿货了；姜还是老的辣啊）回得邮件如下：DearSteve:It is a pleasure to know of your interest in our products. Thesamples you have requested are now available. As you know ,we are abig group and there are so many customers need our samples, we cansend you the sample by free, but you need to bear the expressfreight. I hope you can understand this.I have checked, the express freight for twosamplesto youplace is95USD,our bankinformation in the last email attachment.Also you can tell us you express account No.We hope you find these samples your killing.We would like toreiterate that we accept customization of products to suit yourrequirements.Plesse do not hesitate to contact us for any furtherclarification。Looking forward to reading from you. I hope you have a goodweekend!Sky邮件发过去了买家当天回复，不过周末有事我是第二个星期一才看到~Dear Sky：Good day.I am happy to know that the samples are available now.For the express freight,frankly speaking,my boss can't accept thatwe bare all the money. You know ,till now we are not sure aboutyours quality although we appreciate your company.I can feel thatyou are a honest supply, and we are also a real buyer, so we matcheach other.In order to make sure the benefit of you and us, we share thefreight, ok? That is very fair to you and us, isn't it? This is notaffair about money, but the establitation of trust.So if you are ok about the freight,please let me know.We can gofurther.Waiting for your confimationYoursSteve买家比较有实力，但是收到他这样的回复后我是觉得他挺“抠”的；不过还是明白这句话：买卖争分毫；这一点也不假，在任何谈判之际都要将自己的利益尽可能扩大DearSteve:Thanks for you quicklyreply.I canunderstand your situationAs per the summing-up made by our financial department in the lastyear,the statistics showed that we had a very heavy burden onsample cost,During the past years we supplied the small quantitysamples to our customer free of charge,in this way,we not only hadto pay the samples cost in our factory,but also pay for the postageto express courier,such as UPS,Fedex,however,It's a very big costs,Under the above-mentioned situation,we find it is getting difficultto run business in this way.In order to solve this matter in a reasonable way, we hope ourcustomer could help to bear the cost by paying the postage.we believe this will do favor to develop the business betweenus,most of our customers is doing in this way now. we sincerelyhope it will be also workable to you. Also, if you have account inthe expresscompany,pls tellus. Thank you foryour cooperation.Good week.Sky和经理商量，结果是不可能再让步了；买家不错，我们又想争取，所以写了这封相当诚恳的邮件，动之以情晓之以理，希望客户能认同感谢各位楼上的顶贴呵呵，给我在论坛发消息的朋友我都已经回了，以后有相关问题大家可以多保持交流，当然对于此贴有什么疑问和相关建议的话也请随时提出噢，这样我们可以共同进步~要知道上一封“义正言辞”的回绝邮件开始花了相当的功夫；因为既要保持自己的立场，又要不得罪买家；所以语言组织上和内部的沟通上发挥的相当长的时间；好在一切的努力没有白费，买家回邮且愿意按照我们的要求承担运费~Dear Sky：Glad to receive your kindly reply.I have to admit you are a very cautious seller...I have discussed with my boss, and I tried all my best to persudemy boss to accept your request.The good news is he agree to take all the freight charge,but he isvery strict to product quality.Hope your products won't let us down.OK, this is our TNT account No.:******If everything is ok,we hope to get your samples ASAP.YoursSteve长舒一口气后，下面就是趁热打铁了；其实样品早就准备好了，就等着客户的确认，到了这个点了和买家的沟通就必须快！否则，有可能到嘴的鸭子就飞了~忐忑啊~HELLO, Steve:Thanks for your understanding and cooperation. We have set thesample by TNT this morning, and the TNT customer service told usyou will be received in three days. Pls tell us if youreceived.With my best regards.Sky和TNT确认说三天会到米国，但是上面这封邮件发出去之后到了第四天买家仍旧没有任何消息；签名谈得还算不错，不会这个关头真出上面岔子吧？给买家打电话也一直是没有人接，不得不邮件在催促一下了~Dear Steve,Havea goodweek~Did you received our samples？ i have checked online, the TNTwebsite showed that it was endorsed by George*****.Your quickly reply will be highly appreciated~Sky也不知道到底买家对样品是否满意，是否同意下单……接下来会再告诉大家上回发完样品后，比较着急买家一直没有回复，等待了快两周后买家终于回邮了；后来在MSN上沟通才知道steve因为个人原因去夏威夷休假了一段时间；这中间他用手机给我的邮箱发过一封提升邮件，我也在MSN和FB上也沟通了很长时间关于相关的细节问题；这些暂且不表，还是直接介绍买家下单时候的邮件ANYWAY，样品没问题后收到买家的订单邮件后是开心的：Dear Sky：good dayI am avey glad to inform you that we have received your samples.They are good to us. Our customer like them.SO finally we decide to give you our order.As a trial order , we need onesetGZ02*** papercutting &packing machinery.If［] ok,send me your PI or Sales contract, so we can go on.Waiting for your reply...Regards..SteveWaiting for your confirmation .SincerelySteve每1个做外贸接过单的人应该对下面这个段子深有感触网上调查，你对那句话最没有抵抗力，答案多是“我爱你”，“你真美”，“我们结婚吧”，“乖”...突然有个人回：“We are glad to inform you...” 碉堡啊，瞬间其它答案皆浮云……我想，做外贸的朋友肯定是希望经常在自己的邮箱中看到这一句：We are glad to inform you...既然下单当然是皆大欢喜了，接着需要赶紧和买家确认其他细节的信息；客户第一！一切以客户满意为原则……Dear Steve,Thanks for your order and we sure that we can have a goodcooperation.Accordingyourrequirements, we drafted the contract, pl itwould be help if you could tell us more information about thetransportation. After your confirmed , we will arrange theproducing.With my best wishes~Sky发完这封邮件后，买家没多久就回复了，经过他得提示才发现自己忘记发附件了，那个⊙﹏⊙b汗呀，毕竟少犯这种低级错误才能让客户觉得更认真更专业；同时也提醒自己每发一封邮件之前都要仔细检查Dear Sky：Good day。I got your email, but without attachment. I don’t know why, maybethe attachment was spamed.So if you don’t mind, please send it again, ok?I will give you more information once I get your contract.Waiting…Steve由于这个时候已经和steve沟通了有很长时间，所有说话各方面比较客气，买家还算很NICE的，也给了个我台阶下~Hello Steve,Thanks for your quickly reply , Pls see the attachment again. AndI'm looking forward to your confirmation.With my best wishes~SkyDear Sky：Good Day。This is strange. I don’t know why .There is no attachmentagain.Could you change another email address to send me the PI？Thanks for your kind understanding.Steve 不是吧，怎么会这样，依旧没收到……我这次是真的发了附件啊，难道是邮箱服务器的原因？我查了一下自己的邮箱没什么问题~决定还是向客户表示歉意，毕竟客户现在肯定不爽啊~没办法，我再次发送了邮件和附件Hello Steve,It's very strange to hear this, maybe because thefirewall.I apologize for the inconvenience.Pls see the attachment again.If you still can not receive the attachment, pls tell me your otheremail address. thanks!Sky发完这封后，没想到客户又沉默了几天，且MSN什么的都不在线；鉴于上次的经验，也不好意思电话催了，还是发封邮件确认下班；Hello Steve,how are you? Did you received our PI, we are waiting for yourconfirmation. Pls note the quotation validity is one mouth.Your kindly reply will be highly appreciated.Sky利比亚：（一）外贸概况对外贸易在利比亚国民经济中占有重要地位，政府规定原油、天然气及石化产品由国有贸易公司垄断经营。出口商品主要是原油和石化产品，占总额的95%以上，其他工农牧业产品出口总量所占比重不足5%。进口商品中，机械设备和交通工具所占比重最大，其次为各类工业制成品、粮食、活畜、原材料、电器、化工以及武器装备等，进口商品构成大体为：食品和活牲畜占17.15%，饮料和烟草占0.36%，非食用原料占2.17%，动植物油和脂肪占1.9%，化工产品占6.46%，按原料分类的制成品占15.92%，机械和运输设备占42.34%，其它制成品占13.58%。利比亚政府对外贸管理工作十分重视，主要表现为计划管理和政策指导2个方面：进口实行计划管理，每年制定预算并经全国人民代表大会核准后下达给有关公司执行；各外贸公司按预算额度和商品洽签进口合同，申办进口许可证（食品、药品和燃料除外），通过中央银行开证进口。对进口实行政策性指导，禁止奢侈品和国内能够生产的产品进口；优先从阿拉伯兄弟国家、友好国家及同利比亚签有贸易协定和进口计划的国家进口；鼓励易货贸易；具体商品强调从廉价市场和原产地进口。（二）有关进口禁令和限制利比亚境内能够生产，且经主管部门认定可以满足自己的商品禁止进口，如柑橘等水果和部分蔬菜和鸡蛋等。由于第3类产品本国生产量不断变化，所以利比亚经常调整禁止进口商品名单。（三）进口商品所需文件和单证1、商业发票。发票须注明商品内容、重量及单位、价格等。2、产地证。产品要有进口国主管部门颁发的原产地证并到利比亚驻外使馆进行认证。如果产品含有一定比例的第三国产品成分，要注明国别及所含比例。同时原产地证一定要注明利比亚进口公司名单。3、装箱单。要注明托运人的名称、目的港、商品名称、数量、重量等内容。值得提醒中国出口商注意的是：中国习惯在商品的大包装上注明包装内容，而在小包装上忽视了注明包装内容。利比亚在这方面有严格的包装和标签要求。目前，已有多起因为包装单不符合要求，被要求退回国内重新包装的情况。（四）利比亚主要商贸习惯利比亚商人习惯于当面洽谈、看样成交；英语不太普遍，答复函电较少；极少通过函电成交。利商比较喜欢与工贸一体和产供销一条龙的生产型企业打交道。成交前，他们一般都要派员到产地实地考察；装运前，一般都要派人到工厂或港口验货。长期进口某些商品的利比亚国营公司，一般都用申请注册的办法对供货商预先进行审查、筛选，形成1个供货商名单。一般均按国家年度计划，每年4－5月和9－10月分两次进行招标采购，一般不通过函电零星成交。禁止与以色列往来付款条件。一般使用30－90天的远期信用证付款；先付货款的90%，货到检验合格，再付余款10%；信用证的保兑费和境外费用一般由卖方承担，支付货币现多使用欧元。进口：进口一般以CIF条件成交，由买方办理保险。发票：在某些交易中，以形式发票代替合同，凭形式发票开立信用证。佣金：利比亚盛行佣金制度，佣金率3%－10%不等。苏丹（一）外贸概况主要出口商品的农产品，其中以棉花为主，其次是阿拉伯树胶、芝麻、牲畜，等等。进口商品主要是石油及其制品、工业品、机械设备、运输设备和食品。其中石油及其制品是进口大项，其次，工业品和机械设备也占相当比例。近年来外贸差明显扩大。1990年为避免出现过大逆差，对对外贸易规定进行调整：一是扩大出口，开拓新的商品市场，不采用对等贸易方式。棉花出口采取招标方式。对阿拉伯树胶进行深加工，增加附加值，同时，扩大阿拉伯树胶和诸如绵羊、皮革和矿产品的出口额。二是对进口实行指导，主要进口生产资料和生活必需品如粮食、食糖、燃料和药品等。限制奶粉、茶叶、咖啡豆和大米的进口。（二）民俗&禁忌礼节礼仪：苏丹人在社交场合与客人相见的传统礼节是握手和拥抱，同时要进行详细的问候，内容从个人生活到家里状况等，要持续几分钟才能完礼。信仰忌讳：他们忌讳左手传递食物或东西，认为使用左手是不尊重人的表现。他们忌讳有人随便与他们国家的女人交谈、握手或接触。苏丹妇女忌讳挤奶，因为挤奶是男人的事。苏丹的别扎部落，男人不准提及妈妈和姐妹的名字，否则，便被认为没有教养。苏丹人忌用狗作商品的商标。苏丹伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品，不吃怪形食物，不饮酒。苏丹人不吃海鲜、虾、触和动物内脏（有人吃肝），不爱吃红烩带汁的菜肴，贝贾人不爱吃鱼和蛋类。肯尼亚（一）外贸概况主要出口商品为茶叶、咖啡、花卉、水泥、剑麻、除虫菊、纯碱、皮革、肉类和石油产品等；主要进口商品为原油、机械、钢铁、车辆、药品、化肥等。（二）关税及其管理措施肯尼亚整体关税水平较高，集中在农产品，纺织品，服装及化工，最高关税出现在农产品，其次是面料，服装和床上用品（三）通关环节壁垒肯尼亚进口通关程序冗长，办事机构分散，当地海关几乎对所有的货物实施开箱检验。另外，海关估价随意，常导致进口货物的完税价格高估。同时由于质疑期间货物不得入关会产生高额滞期待港费用，故进口商很难对完税价格进行质疑。阿尔及利亚外贸概况：阿尔及利亚是非洲较为发达的国家，阿尔及利亚GDP近年增长较快。阿尔及利亚的进出口贸易总体为顺差，主要出口油气产品。阿农业和工业均处于起步阶段，粮食等农产品绝大部分需要进口。阿从中国进口的主要产品为不锈钢、工程机械、汽车散件、机械零配件、机电产品、计算机与通讯产品、服装、纺织品、家电、钢铁制品、汽车等。根据阿近年社会经济发展趋势和国家政策导向，基础设施建设和工、农业振兴、信息化建设将是阿国建设的重中之重。因此，可以重点探讨扩大以下产品的出口：1、机电设备:政府将投资超过2000亿美元用于国家建设，尤其是基础设施建设将继续大力推进。随着这些项目的上马以及中国公司在阿承包工程市场的进1步拓展，将会有更大的机电设备进口需求。2、汽车和零配件；据阿工业和投资促进部数据显示，中国品牌汽车约占阿汽车市场10%以上。中国品牌汽车价格较便宜，但主要共性问题是质量与欧洲标准、与欧美品牌还有相当差距，售后服务也欠缺。如能提高中国汽车的性能和质量、遵守当地制造标准，尤其是安全和环保标准、建立配套的售后保修服务、加大对当地技术、管理人员的培训，中国汽车在阿将有很大的市场空间。目前，由于阿关税政策仍向整车进口倾斜，故中短期内进入阿市场的主要还将是整车。投资兴建汽车组装厂尚不具备较好条件。3、信息通讯产品:中国信息通讯产品通过中兴、华为两家企业多年的开拓，在阿已占据一定市场并得到了阿政府部门的认可，进1步加大信息通讯产品的对阿出口大有可为。4、农副食品：阿短期内不能做到食品类产品自给，故可进1步拓展对阿糖类、茶叶等农副食品的出口。喀麦隆（一）外贸概况喀麦隆出口产品仍以初级产品为主，出口量排名前五的产品分别是原油、可可豆、木材及木材加工品、碳氢燃料和润滑油、原棉和新鲜香蕉。2010年主要进口产品包括机械设备（占进口总额的10.2%），粮食（占7.7%），电子设备（占6.2%），鱼类及贝壳类食品（占4.5%），盐、硫、稀土和水泥（占3.5%）。与上年相比，2010年机电产品和冻鱼、大米和玉米等食品的进口量有所下降（二）进出口规定1.一般需要SGS报告。一般情况下客户为了减少关税费用，会先付一部分订金，剩下的金额要申请SGS检测，2.喀麦隆海关规定，从日起，所有进出口喀麦隆的货物，包括散货、杂货、集装箱货物、新车、二手车必须一张提单提供一份BESC（BordereauxElectronique de Suivi des Cargaisons）单据，但货物转运或转船运不包括在内。3.进口货物在船到喀麦隆前5天内或出口货物在船离港五天内未能提供BESC号码，将被处以BESC费用0.5倍的罚金。埃及（一）外贸概况埃及的出口产品中，原油及其制成品约占其出口总额的将近一半，其余为棉花、纺织品、农副产品、铝材、钢材等。主要进口产品包括机电设备、汽车及零部件、金属制品及材料，占进口总额的1／3左右；小麦及面粉、玉米、食油、奶、糖、蔬菜、肉类等食品，占进口总额近1／4；化工品及原料、木材、纸张，占进口总额近1／5；还有纺织原料、建材和轻工产品等。（二）进出口规定埃及对进口产品往往要求严格按照埃及标准实施检验。埃及的进出口法附件中列出了所有必检商品清单，共有13五大类，但实际上任何进口产品都面临着被抽样严格检查的处境。进口产品往往发生因为质量规格不符合""埃及标准"，而被""政府拒货""的现象。一旦进口商品被埃及的质检部门认定不合标准，就必须作退关处理，不论进口商是否愿意接受这些产品。埃及是世界上最大的小麦进口国，此外还进口玉米、食用油和糖但是禁止进口转基因农产品。自中国进口的工业品在埃及海关清关时必须出示国家质检总局出入境检验检疫局颁发的装运前检验合格证书。根据埃及法律规定，进口商品清关应满足以下条件：（1）未经使用的商品、规定目录的二手商品、主管外贸的部长批准的二手商品。（2）根据主管外贸的部长指令规定，商品应配有国际编码。（3）进行清关的进口商品应附有写明生产商名称、商标（如有）、地址、电话、传真号码和电子邮件的发票。（4）除了特殊说明的情况，对于价值超过5000美元的进口商品，应通过在埃及境内运营的银行以任何正规方式支付。（5）商业进口商品清关时需提供进口商注册卡，进口商品应在该卡注明的商品之列。（6）进口商品清关须配有经过主管部门认证的产地证明。未配有产地证明的商品，在商品所有者提供根据海关定价填写的无条件保单后可以予以放行。产地证明须在六个月内提供，否则从保单中扣除补偿费用，保单在提供产地证明后返还。生产型或服务型项目进口生产、运营及服务用必需品，无需进行进口商登记。下面是上次发完催回信后收到的买家很详细回复，关于什么原因晚回复只字未提；老外比较注重隐私，买家不说我们最好别问；Dear Sky：Sorry for the late reply.Finally we received your PI and we read it very carefully. The keywe care is the quality, so we trust you and agree your items inPI.So, we confirmed the following information:1.The2.Thetotal amount is 18000USD;3.The destination port is Long Beach, USA.4.Paymentterm: frankly speaking, this purchase is very urgent, and as weknow L/C will take much longer time to finish than T/T, so based onthe mutual understanding between us, how about 30%T/T advancepayment ,and 70% balance after receiving the copy of B/L;5.Shipmentdate: 13rd,***; we need to receive the products before22th,****;6.Theship company we appointed is SITC , please contact them afterfinishing the preparation.Dear sky, please confirm all these items and let us know yourdecision. Thanks so much for your kind understanding.We really hope we can finish the trade between us ASAP, so that wecan make sure how to give you the next huge order.Let me know your answer…Waiting..Steve怎么样付款一直是贸易中头疼的问题，在这个头疼的问题上买家果然提出让我们头疼的选择，买家要先3成前TT，后面见提单复印件附；其他行业可能3成的预付款没问题，但是作为机械来讲，如果订单是按买家要求生产的机器，就算提前收到前3成的钱也是特别没有保障；因为万一后来买家不要，所费的人力，财力物力做好的产品也会成为废品，之前公司就发生过这样的例子；作为卖家来说，只要是生意，在没有完全受到MONEY前都是有分享的所以，作为外贸人员我们必须将这种风险降到最小！和经理商量，风险面前无路可让；毕竟沟通了这么久，还是要照顾买家的情绪的，如是有了下面的邮件。DearSteve,Thanks for your kindly reply and your confirmation.About your questions:We can't accept your payment term, the payment term we have writeclearly in our P/I:100% IRREVOCABLENON-TRANSFERABLEL/CAT SIGHTIf you think L/C is wasteful of your time, you can payment by 100%T/Tin advancebefore the shipment.OR 70%T/T in advance and 30% balance by after receiving the copy ofB/LThe payment term for all our customers order is by this way, i hopeyou can understand our situation.We now can offer from our stock, so you need not worry about theproducts. Also, our quality is the top class in China, otherwise wecan't be the biggest ***** in China.If you can confirm today, we will arrange your order today ASAP.Thanks.Sky之前谈到PI之际即可判断出买家应该已经下定决心买了，所以，这个时候应该是我们占主动；你们觉得呢？没想到的是上封表明立场的邮件发过去之后，买家再再次两三天没回复……我勒个去，为啥等待焦急的总是我们？因为我们是卖方市场？！尔等只有发邮件催吧……DearSteve,How are you?How time fly~ we still have not received your confirmation, so it'skindly if you tell us your opinions, thanks.With my best wishesSkyMSN不在线，之间也打过办公室电话，被告知不在办公室~好在沟通这么长时间，心里有点底也有点习惯了买家这样，无奈等待了快一星期后，买家终于回复了：Dearsky:Goodday.Sorry for thelate reply. I went out for a four-day holiday. Hope you are stillthere for us.Dear Sky, forthe payment term, I discussed with my boss and he gave me his finaldecision.You know we need to receive theproducts ASAP, so my boss only can accept 50% TT in advance, 50% balance afterreceiving the copy of BL.I have tried andthis is the result I can earn for your company. Please understandme.So, if youagree, let me know, and we will send you themoney.RegardsYoursSteve买家让步了……悲催的是这样的让我我们还是风险很大，原因之前也依旧解释过；这个时候更不让步；NND，虽说我是卖方市场，但也不能任人鱼肉啊；回邮是改变字体颜色强调立场！DearSteve,Thanks for your replyThanks for your cooperation and pls understand us.As youknow, 50% TT in advance, 50% balance afterreceiving the copy of BL this payment term is socomplicated foryou,and100% IRREVOCABLENON-TRANSFERABLEL/CAT SIGHT is convenience for bothofus.We willing to make aconcession:100%IRREVOCABLENON-TRANSFERABLEL/CAT SIGHT , this payment term is only we can acceptLooking forward to receiving from you~Sky有的时候想想，外贸过程中很多时候比拼的是心理的忍受度，忍不住的人就会先退步；要么忍，要么狠，要么滚；只是，你我都难得有这份洒脱吧呵呵博主暂时更新到这里。。。。。。。。。。。。。。。。
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