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目录第一章：摘要????????????????????????????2 第二章：产品和服务?????????????????????????2 2.1 背景??????????????????????????2 2.2 产品/服务???????????????????????3 2.3 前景??????????????????????????3 第三章：行业及市场分析??????????????????????4 3.1 市场分析???????????????????????4 3.2 竞争者分析??????????????????????4 3.3 消费者分析??????????????????????5 第四章：公司战略?????????????????????????6 4.1 公司文化???????????????????????6 4.2 公司战略???????????????????????6 第五章：营销策略?????????????????????????8 5.1 品牌策略???????????????????????8 5.2 营销策略???????????????????????8 5.2.1 价格策略??????????????????????8 5.2.2 推广策略??????????????????????8 第六章：公司管理?????????????????????????9 6.1 组织结构???????????????????????9 6.2 部门职责???????????????????????9 第七章：投资与分析????????????????????????11 7.1 股本结构与规模????????????????????11 7.2 初期资金的应用????????????????????12 第八章：财务预测及分析??????????????????????12 8.1 利润表????????????????????????12 8.2 财务报告???????????????????????15 第九章：机遇和风险????????????????????????15 9.1 机遇?????????????????????????15 9.2 风险和措施施?????????????????????16第一章 摘要公司名称：开心农场 注册地区：浙江省杭州市萧山 产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务；篝火晚会、野营、烧烤等附 属业务。 公司战略：为了健康美好生活，to be a happy farmer。 营销策略：制定基于市场的几个策略，以及短期、长期的促销策略。 公司管理：公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，分为开心农场部、娱乐 业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共 44 人。 投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出“开心农场”的特 殊性能，吸引客户并抓住客户。 财务预测及分析：第二章 产品和服务? 背景开心农场的创意来源于腾讯推出的 QQ 农场。QQ 农场掀起了一股全民偷菜的 热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现 状，这一切给我们带来了无限的商机。因此，我们希望建立真实的农场实体化生 态坊。我们可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个 环节，感受到植物生长时蓬勃的生机。 喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到身 心放松。 这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠 闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心 情愉悦，释放压力。 我们公司的宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会到其中的乐趣，带 给消费者最大的利益。 我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心 情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到 自己的放心菜。2? 产品/服务开心农场是以 QQ 农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。 休闲娱乐中中， 我们的消费者扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷 农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程， 所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。游戏中，玩 家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好友的作物实施，所以， 玩家既可以成为一名乐善好施的 “大好人” 也可以成为一名专搞破坏掠夺的 ， “大 恶人” 。当然，我们也会为消费者提供更多的消费服务，例如，我们会提醒他们 及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的果实等等。 在 QQ 农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更 多钱， 等级越高的作物越赚钱。 我们当然也会返还给消费者部分现金， 以资鼓励。 消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果， 也可以卖给我们， 我们再卖给农民， 挣取金额差 我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租 用本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余 可以到自己的农场上耕作， 成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜 蜜，如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一 定的服务费。 第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的菜 园中进行偷菜， 并要躲避工作人员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半 卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺 激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收 获的菜免费做成菜肴，另外也提供一些其他的收费菜肴、饮料等。考虑到大多数 客户会自己开车过来农场，因此安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即一些 篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在 其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场， 建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。? 前景考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在浙江省杭州萧山，实行 有限责任制。 公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的3网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。 公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树 立良好的口碑。以振兴萧山经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来， 实现互惠互利。 在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市 场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。第三章 行业及市场分析? 市场分析当前白领阶层工作压力大，而又缺少积极健康的娱乐活动，长此以往，身 体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环， 不利于身心健康。 开心农场的创立， 恰恰解决了这一难题， 不仅能享受到大自然， 也能在劳作中得到放松，体会种菜的乐趣。同时，当前农场行业还不是很完善， 发展空间大。? 竞争者分析现有竞争者 农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手，其也体现农家特色，但我 们与其最大不同点在于， 我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大 程度上区别于农家乐，同时也提升我们的竞争力。 潜在竞争者 如果开心农场营业非常好， 市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要4提高自身的进入壁垒， 这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目 上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入 替代品 替代品主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身 心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。这样我们可以 比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。? 消费者分析。主要客户，针对白领和高管 现在工作的压力越来越大， 但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却 又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释 放压力项目。 ，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领 们都在追求各式各样的释放压力的方式， 但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷 一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。 广大学生（主要是高校学生） 对他们中的大多数人而言， 农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈 或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过， 现在开心农场为他们提供了这一舞台， 他们只需 1-2 天的时间就能和同学和朋友 体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营 烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他 们能在现实中体会到游戏里的快乐。 退休人员 退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很 少， 还能享受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个 贴近自然的舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天， 我们提供了种菜、种花或种树的场地，能让人真正的放松，也有助于身体健康。5目标客户主要客户潜在客户白领高管大学生退休人员第四章 公司战略? 公司文化：为了健康美好生活，to be a happy farmer。我们是市场领袖。我们思想进取及排除恐惧，我们敢于思想创新，行动快捷以求 在这个具挑战的市场中生存及创富。我们不断挑战现状。我们拥有无比勇气和热 诚向最好的学习并干得更出色。 我们农场的客户是我们工作成败的最终裁判。因 此，我们始终以客户的利益为先。? 公司战略：成为新兴的开心农场服务行业的领跑者为实现最终目标--成为新兴的开心农场行业的领跑者。本公司在初期实行如 下战略： 第一期目标：此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时 期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、树 立公司良好的企业形象， 这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下 市场战略。 在市场开发方面： 利用差异化服务开发杭州市场。 前面已进行了市场细分且 提供了相应的产品和服务，在此不再赘述。 在产品服务方面： 实行前向一体化战略。 获得原有成品深加工的高附加价值， 组成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务产生的 产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服务项目的原材料。 通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的 产品制定更有竞争力的价格。6通过以上战略的实施，要在一年的时间在杭州地区树立好自己的良好形象， 做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。 第二期目标：此阶段公司进入成长期，公司要充分利用好前期的成果，汲取 投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的 时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场 竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。 首先我们要认识到优质的服务至关重要， 我们在这块要领先于杭州地区的其 他竞争者， 这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进 同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的特色， 形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；另外一点就是尽力通过增强、维 持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要设法扩展其 增长量和利润度， 做好原有业务的品牌的同时， 开展新型业务， 开发新型顾客群， 为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好 业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做 好市场和资金等方面的准备。 第三期目标：在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入 期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发 展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型 已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本 阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果” 。 在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验， 提升服务质量， 创造更好的服务。同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣 传。以适应与时具进的市场需求。为消费者提供更好的服务。 做好市场拓展工作； 由于杭州本地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接下 来的工作重点是对在另外的一些目标城市进行对比分析， 寻找出最适合的投资城 市进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。 与此同时我们要在杭州做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、 做出了贡 献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。 当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。7第五章 营销策略一、品牌策略 我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业， 如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最 大化。 二、营销策略 （一）价格策略： 我们定的地出租价格为 20 元/平米/年的价格比别人 40 元/平米/年的低， 便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。 其次， 我们在价格低于别人的同时， 提供更完善、更好的服务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性价 比，更能吸引消费者。 （二）推广策略 1).广告： 公司刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情绪波动 大的白领阶层人士进行体验推广， 通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开 来。 a. 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告， 广告力求信息传 达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 b. 品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以 用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌 形象。 c. 服务广告 通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些能 使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。 2). 网络宣传： 制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好的百度、8搜狐等网站打广告，在“QQ 群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。 3).地面实地宣传： 进行一定的地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代 理代表进行大学生客户的开发和推广。第六章 公司管理? 组织结构 董事会总经理副总经理副总经理开 心 农 场 部娱 乐 业 务 部财 务 部人 力 资 源 部市 场 营 销 部? 部门职责： 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理 的人选。“ ”总经理：制定和实施公司总体战略。 领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变 化进行调整，组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制定和 实施公司年度经营计划， 监督、 控制经营计划的实施过程， 并对结果负全面责任， 建立良好的沟通渠道， 负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略9和计划执行情况、 资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事 宜，领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象，领导建立公司内 部良好的沟通渠道， 协调各部门关系， 主持公司日常经营工作， 领导人力资源部、 财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。人力资源部：1、公司日常事务的管理； 2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等；财务部：1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析； 2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金； 3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划； 4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。市场营销部：1、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目 标的完成。 2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。 3、根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指 定的营销目标。 4、跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理。 5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF 要求，并且及时完成客户指定要 求。 6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。 7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案，增进沟通的相互作用，达到双赢 的局面。 8、作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间 的沟通。 9、负责审核销售单据和销售统计数据。 总之，一定要保证好“开心农场”的游客量。10“开心农场”部主管：主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精心 呵护他们种的菜。娱乐业务部主管：负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括烧烤、野营、篝火 晚会、餐厅等方面。 企业成立第一年的人员安排 部门 高级管理层 财务部 市场营销部 人力资源部 “开心农场”部 娱乐业务部 安排 总经理 1 名、副总经理 2 名 主管 1 名、员工 2 名 主管 1 名、员工 5 名 主管 1 名、员工 2 名 主管 1 名、员工 15 名 主管 1 名、员工 12 名 3 3 6 3 16 13 数量第七章 投资与分析 ? 股本结构与规模农场注册资本 50 万元，股本结构和规模如下： 资 本 来源 实收资本 金额（万 25 元） 比例 50％ 50％ 25 风险投资 创办者资金入股11? 初期资金的应用1、农场注册（各种证件、执照、注册）费用：50000 元； 2、农场土地租金 20 万元，面积 1000 亩； 3、农场装修费用（包括所有设备） ：50000 元； 5、前期广告、媒体宣传费用：5000 元 以上 1～4 项共计 30.5 万元，剩余 19.5 万元用于流动资金。第八章 财务预测及分析 农场 12 年季度利润表 编制单位：农场 2012 年 3 月期末 数 流动负债单位： 元资产行次期初数负债和所有者权益行次期初数期末 数流动资产货币资金180009600短期借款1825004000短期投资200应付帐款1943002100应收票据300预收帐款2052003200应收帐款474305332应付工资218002400存货596808450其他应交款2210003000预付帐款685329560预计负债23012其他流动资产700 3294 2其他流动负债240 1470 0流动资产合计833642流动负债合计2513800固定资产长期负债固定资产原价993589358长期借款2600减：累计折旧10200600长期应付款27固定资产净值 减：固定资产净值 准备 固定资产合计 无形资产及其它资 产 无形资产1191588758长期负债合计2801200所有者权益1391588758实收资本293000030000减：已归还投资301410001000实收资本净额31其他长期资产 无形资产其他资产 合计 资产总计1500未分配利润321610001000所有者权益合计 负债和所有者权益 总计3330000300001743800427004380042700农场 12 年季度利润表编制单位： 农场 2012 年3月 单位： 元13项目行次本月数 76858.6本季度累计数 一、 主营业务收 1 入 减： 主营业务成 2 本 主营业务税金 及附加 二、 主营业务利 4 润 加：其他业务 利润 减：营业费用 三、营业利润 加：营业外收 入 减：营业外支 出 四、利润总额 减：所得税 五、净利润 10 11 12 9 6 7 8 5 370225.26633.411990.312503700 800.3 160050012006383.410690.36383.410690.3农场 2012 财务报告 2012 季度农场在白领市场造了
元的主营业务收入，实14现净利润 10690.3 元 农场销售预期计划第1年市场份额 （％） 总销售量 城市市场销 售量（％） 农村市场 （％） 网站销售量 （％）第2年 0.5 750 89 6 5第3年 0.8
7.5 9第4年 1.0
12第5年 1.5
150.2 300 95 4 1第九章 机遇和风险 机遇：因为现在 QQ 农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相当 不错。 这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜 空气，收到自己的劳动成果。 市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。风险：? 资金风险 资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。 是否有足够的 资金创办农场是将面临的第一个问题。生态坊创办起后，就必须考虑 是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说，如 果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，15都会给我们带来极大的威胁。 创办初期的资金紧缺可能会严重影响业 务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的 融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。 ? 社会资源贫乏 农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源， 在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩 大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时 间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。 ? 管理风险 生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方 面的能力。要想创业成功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创 业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经 理人负责企业的日常运作。 我们在创业初期经验不足更会增加在管理 上的风险。 ? 缺乏创业技能 当创业计划转变为实际操作时，我们会发现自己缺乏创业能力。 所以我们决定：一方面，应征去企业打工或实习，积累相关的管理和 营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业 指导，提高创业成功率。16还不是4399用户？现在免费注册4399用户，便能立即体验最新最全最好玩的游戏哦！
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市场分析???????????????????????4 3.2 竞争者分析??????????????????????4 3.3 消费者分析??????????????????????5 第四章：公司战略?????????????????????????6 4.1 公司文化???????????????????????6 4.2 公司战略???????????????????????6 第五章：营销策略?????????????????????????8 5.1 品牌策略???????????????????????8 5.2 营销策略???????????????????????8 5.2.1 价格策略??????????????????????8 5.2.2 推广策略??????????????????????8 第六章：公司管理?????????????????????????9 6.1 组织结构???????????????????????9 6.2 部门职责???????????????????????9 第七章：投资与分析????????????????????????11 7.1 股本结构与规模????????????????????11 7.2 初期资金的应用????????????????????12 第八章：财务预测及分析??????????????????????12 8.1 利润表????????????????????????12 8.2 财务报告???????????????????????15 第九章：机遇和风险????????????????????????15 9.1 机遇?????????????????????????15 9.2 风险和措施施?????????????????????16第一章 摘要公司名称：开心农场 注册地区：浙江省杭州市萧山 产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务；篝火晚会、野营、烧烤等附 属业务。 公司战略：为了健康美好生活，to be a happy farmer。 营销策略：制定基于市场的几个策略，以及短期、长期的促销策略。 公司管理：公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，分为开心农场部、娱乐 业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共 44 人。 投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出“开心农场”的特 殊性能，吸引客户并抓住客户。 财务预测及分析：第二章 产品和服务? 背景开心农场的创意来源于腾讯推出的 QQ 农场。QQ 农场掀起了一股全民偷菜的 热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现 状，这一切给我们带来了无限的商机。因此，我们希望建立真实的农场实体化生 态坊。我们可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个 环节，感受到植物生长时蓬勃的生机。 喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到身 心放松。 这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠 闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心 情愉悦，释放压力。 我们公司的宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会到其中的乐趣，带 给消费者最大的利益。 我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心 情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到 自己的放心菜。2? 产品/服务开心农场是以 QQ 农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。 休闲娱乐中中， 我们的消费者扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷 农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程， 所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。游戏中，玩 家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好友的作物实施，所以， 玩家既可以成为一名乐善好施的 “大好人” 也可以成为一名专搞破坏掠夺的 ， “大 恶人” 。当然，我们也会为消费者提供更多的消费服务，例如，我们会提醒他们 及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的果实等等。 在 QQ 农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更 多钱， 等级越高的作物越赚钱。 我们当然也会返还给消费者部分现金， 以资鼓励。 消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果， 也可以卖给我们， 我们再卖给农民， 挣取金额差 我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租 用本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余 可以到自己的农场上耕作， 成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜 蜜，如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一 定的服务费。 第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的菜 园中进行偷菜， 并要躲避工作人员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半 卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺 激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收 获的菜免费做成菜肴，另外也提供一些其他的收费菜肴、饮料等。考虑到大多数 客户会自己开车过来农场，因此安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即一些 篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在 其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场， 建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。? 前景考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在浙江省杭州萧山，实行 有限责任制。 公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的3网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。 公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树 立良好的口碑。以振兴萧山经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来， 实现互惠互利。 在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市 场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。第三章 行业及市场分析? 市场分析当前白领阶层工作压力大，而又缺少积极健康的娱乐活动，长此以往，身 体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环， 不利于身心健康。 开心农场的创立， 恰恰解决了这一难题， 不仅能享受到大自然， 也能在劳作中得到放松，体会种菜的乐趣。同时，当前农场行业还不是很完善， 发展空间大。? 竞争者分析现有竞争者 农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手，其也体现农家特色，但我 们与其最大不同点在于， 我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大 程度上区别于农家乐，同时也提升我们的竞争力。 潜在竞争者 如果开心农场营业非常好， 市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要4提高自身的进入壁垒， 这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目 上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入 替代品 替代品主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身 心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。这样我们可以 比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。? 消费者分析。主要客户，针对白领和高管 现在工作的压力越来越大， 但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却 又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释 放压力项目。 ，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领 们都在追求各式各样的释放压力的方式， 但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷 一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。 广大学生（主要是高校学生） 对他们中的大多数人而言， 农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈 或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过， 现在开心农场为他们提供了这一舞台， 他们只需 1-2 天的时间就能和同学和朋友 体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营 烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他 们能在现实中体会到游戏里的快乐。 退休人员 退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很 少， 还能享受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个 贴近自然的舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天， 我们提供了种菜、种花或种树的场地，能让人真正的放松，也有助于身体健康。5目标客户主要客户潜在客户白领高管大学生退休人员第四章 公司战略? 公司文化：为了健康美好生活，to be a happy farmer。我们是市场领袖。我们思想进取及排除恐惧，我们敢于思想创新，行动快捷以求 在这个具挑战的市场中生存及创富。我们不断挑战现状。我们拥有无比勇气和热 诚向最好的学习并干得更出色。 我们农场的客户是我们工作成败的最终裁判。因 此，我们始终以客户的利益为先。? 公司战略：成为新兴的开心农场服务行业的领跑者为实现最终目标--成为新兴的开心农场行业的领跑者。本公司在初期实行如 下战略： 第一期目标：此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时 期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、树 立公司良好的企业形象， 这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下 市场战略。 在市场开发方面： 利用差异化服务开发杭州市场。 前面已进行了市场细分且 提供了相应的产品和服务，在此不再赘述。 在产品服务方面： 实行前向一体化战略。 获得原有成品深加工的高附加价值， 组成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务产生的 产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服务项目的原材料。 通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的 产品制定更有竞争力的价格。6通过以上战略的实施，要在一年的时间在杭州地区树立好自己的良好形象， 做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。 第二期目标：此阶段公司进入成长期，公司要充分利用好前期的成果，汲取 投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的 时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场 竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。 首先我们要认识到优质的服务至关重要， 我们在这块要领先于杭州地区的其 他竞争者， 这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进 同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的特色， 形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；另外一点就是尽力通过增强、维 持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要设法扩展其 增长量和利润度， 做好原有业务的品牌的同时， 开展新型业务， 开发新型顾客群， 为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好 业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做 好市场和资金等方面的准备。 第三期目标：在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入 期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发 展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型 已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本 阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果” 。 在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验， 提升服务质量， 创造更好的服务。同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣 传。以适应与时具进的市场需求。为消费者提供更好的服务。 做好市场拓展工作； 由于杭州本地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接下 来的工作重点是对在另外的一些目标城市进行对比分析， 寻找出最适合的投资城 市进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。 与此同时我们要在杭州做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、 做出了贡 献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。 当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。7第五章 营销策略一、品牌策略 我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业， 如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最 大化。 二、营销策略 （一）价格策略： 我们定的地出租价格为 20 元/平米/年的价格比别人 40 元/平米/年的低， 便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。 其次， 我们在价格低于别人的同时， 提供更完善、更好的服务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性价 比，更能吸引消费者。 （二）推广策略 1).广告： 公司刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情绪波动 大的白领阶层人士进行体验推广， 通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开 来。 a. 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告， 广告力求信息传 达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 b. 品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以 用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌 形象。 c. 服务广告 通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些能 使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。 2). 网络宣传： 制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好的百度、8搜狐等网站打广告，在“QQ 群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。 3).地面实地宣传： 进行一定的地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代 理代表进行大学生客户的开发和推广。第六章 公司管理? 组织结构 董事会总经理副总经理副总经理开 心 农 场 部娱 乐 业 务 部财 务 部人 力 资 源 部市 场 营 销 部? 部门职责： 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理 的人选。“ ”总经理：制定和实施公司总体战略。 领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变 化进行调整，组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制定和 实施公司年度经营计划， 监督、 控制经营计划的实施过程， 并对结果负全面责任， 建立良好的沟通渠道， 负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略9和计划执行情况、 资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事 宜，领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象，领导建立公司内 部良好的沟通渠道， 协调各部门关系， 主持公司日常经营工作， 领导人力资源部、 财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。人力资源部：1、公司日常事务的管理； 2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等；财务部：1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析； 2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金； 3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划； 4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。市场营销部：1、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目 标的完成。 2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。 3、根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指 定的营销目标。 4、跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理。 5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF 要求，并且及时完成客户指定要 求。 6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。 7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案，增进沟通的相互作用，达到双赢 的局面。 8、作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间 的沟通。 9、负责审核销售单据和销售统计数据。 总之，一定要保证好“开心农场”的游客量。10“开心农场”部主管：主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精心 呵护他们种的菜。娱乐业务部主管：负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括烧烤、野营、篝火 晚会、餐厅等方面。 企业成立第一年的人员安排 部门 高级管理层 财务部 市场营销部 人力资源部 “开心农场”部 娱乐业务部 安排 总经理 1 名、副总经理 2 名 主管 1 名、员工 2 名 主管 1 名、员工 5 名 主管 1 名、员工 2 名 主管 1 名、员工 15 名 主管 1 名、员工 12 名 3 3 6 3 16 13 数量第七章 投资与分析 ? 股本结构与规模农场注册资本 50 万元，股本结构和规模如下： 资 本 来源 实收资本 金额（万 25 元） 比例 50％ 50％ 25 风险投资 创办者资金入股11? 初期资金的应用1、农场注册（各种证件、执照、注册）费用：50000 元； 2、农场土地租金 20 万元，面积 1000 亩； 3、农场装修费用（包括所有设备） ：50000 元； 5、前期广告、媒体宣传费用：5000 元 以上 1～4 项共计 30.5 万元，剩余 19.5 万元用于流动资金。第八章 财务预测及分析 农场 12 年季度利润表 编制单位：农场 2012 年 3 月期末 数 流动负债单位： 元资产行次期初数负债和所有者权益行次期初数期末 数流动资产货币资金180009600短期借款1825004000短期投资200应付帐款1943002100应收票据300预收帐款2052003200应收帐款474305332应付工资218002400存货596808450其他应交款2210003000预付帐款685329560预计负债23012其他流动资产700 3294 2其他流动负债240 1470 0流动资产合计833642流动负债合计2513800固定资产长期负债固定资产原价993589358长期借款2600减：累计折旧10200600长期应付款27固定资产净值 减：固定资产净值 准备 固定资产合计 无形资产及其它资 产 无形资产1191588758长期负债合计2801200所有者权益1391588758实收资本293000030000减：已归还投资301410001000实收资本净额31其他长期资产 无形资产其他资产 合计 资产总计1500未分配利润321610001000所有者权益合计 负债和所有者权益 总计3330000300001743800427004380042700农场 12 年季度利润表编制单位： 农场 2012 年3月 单位： 元13项目行次本月数 76858.6本季度累计数 一、 主营业务收 1 入 减： 主营业务成 2 本 主营业务税金 及附加 二、 主营业务利 4 润 加：其他业务 利润 减：营业费用 三、营业利润 加：营业外收 入 减：营业外支 出 四、利润总额 减：所得税 五、净利润 10 11 12 9 6 7 8 5 370225.26633.411990.312503700 800.3 160050012006383.410690.36383.410690.3农场 2012 财务报告 2012 季度农场在白领市场造了
元的主营业务收入，实14现净利润 10690.3 元 农场销售预期计划第1年市场份额 （％） 总销售量 城市市场销 售量（％） 农村市场 （％） 网站销售量 （％）第2年 0.5 750 89 6 5第3年 0.8
7.5 9第4年 1.0
12第5年 1.5
150.2 300 95 4 1第九章 机遇和风险 机遇：因为现在 QQ 农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相当 不错。 这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜 空气，收到自己的劳动成果。 市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。风险：? 资金风险 资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。 是否有足够的 资金创办农场是将面临的第一个问题。生态坊创办起后，就必须考虑 是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说，如 果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，15都会给我们带来极大的威胁。 创办初期的资金紧缺可能会严重影响业 务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的 融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。 ? 社会资源贫乏 农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源， 在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩 大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时 间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。 ? 管理风险 生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方 面的能力。要想创业成功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创 业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经 理人负责企业的日常运作。 我们在创业初期经验不足更会增加在管理 上的风险。 ? 缺乏创业技能 当创业计划转变为实际操作时，我们会发现自己缺乏创业能力。 所以我们决定：一方面，应征去企业打工或实习，积累相关的管理和 营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业 指导，提高创业成功率。`蒂b 肀芄肇eC 蚂肆NMC C_蒈F肄 iL肃艿 B肃`^L BA薅A ed衿膀O A螅腿e莆蚁 膈D薇螅 KcAa 蚀袂螃B蒂 螈螂fOK PD^ M袈聿B 衿d节 袈b蒇M肃 _@gB 袁袅Pe 袅_薄J^聿 d]膂@ G\芄莅袄 羁肄[ hEMZ芈虿 @Z`蒂 b肀芄肇 eC蚂肆NM CC_蒈F 肄iL肃 艿B肃` ^LBA薅 Aed衿膀 OA螅腿e 莆蚁膈D薇 螅KcA a蚀袂螃B 蒂螈螂fOK PD ^M袈聿 B衿d节 袈b蒇M 肃_@g B袁袅Pe 袅_薄J^ 聿d]膂 @G\芄莅 袄羁肄[ hEMZ芈 虿@Z`蒂 b肀芄肇 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