中层管理者的自我修炼
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中层管理者的自我修炼
如何做一名合格的管理者？也许这句管理名言会给我们一点启示：“高层管理者，做正确的事；中层管理者，正确地做事；执行层人员，把事做正确。”中层管理人员要进行自我修炼，关键就在于正确地做事。简单地说，这一切都依赖于中层管理人员责任的改变、技能和素质的改变、自我定位的改变、价值观的改变……
管理从思想上来说是一种哲学，从理论上来说是一门科学，从操作上来说是一种艺术。由于其地位的特殊性，做一个合格的企业中层管理人员是很难的。如何做一名合格的中层管理者？也许这句管理名言会给我们一点启示：“高层管理者，做正确的事；中层管理者，正确地做事；执行层人员，把事做正确。”中层管理人员要进行自我修炼，关键就在于正确地做事。那么，如何正确地做事呢？可以简单地说，这依赖于中层管理人员责任的改变、技能和素质的改变、时间运用方式的改变、价值观的改变……
认清自己的定位，是中层，而不是老板
Jane在一家刚创办一年多的公司担任市场部，从公司刚成立就进入公司的Jane，不仅在半年内成功开拓了本地市场，还将公司业务拓展到全国的市场，使公司迅速成长为行业内的知名企业。
然而，Jane却一直对自己的顶头上司心怀不满，认为上司的能力太差，根本无法和自己相比。只是由于老板给的薪水还差强人意，她才一直待着。在日常工作中，她时常不由自主地会同上司对着干。有一次，在全公司大会上，老板说要开拓海外市场，并让Jane着手办理。Jane觉得可笑，当着大伙儿的面就否定了这件事情的可能性，她认为国内市场还未稳固，根本不可能去开辟海外市场。Jane本以为同事会觉得自己的言论有远见，体现了自己的过人能力，却没想到自那之后所有同事都开始对她敬而远之。
之后一位比较要好的同事告诉她：跟老板较量高下有何意义？既然她是你的老板，就应该努力扶持，如果你觉得他不够资格当你的老板，你完全可以选择离开。Jane这才意识到自己犯了一个如此低级的错误竟然想要当自己老板的老板。
制约中层管理者晋升的一个瓶颈，就是很多中层经理人不知如何与老板相处。要突破这个瓶颈就要认清自己与老板的关系。有人说过这样的话，与老板相处的另一个杀手锏就是把你的老板当孩子一样，而你是一个幼儿园的阿姨，去呵护他、照顾他、帮他树立良好的形象。这样你也为提升你们公司的品牌(老板一定程度上代表着公司)做出自己的贡献。当你的老板有荣誉感时，那你也就有了成就感。自然，瓶颈就容易得到突破。Jane错就错在犯了职场大忌，想想，无论你能力再强，毕竟是老板掌握着你的“生死大权”呀。
界定好自己的职责
中层管理者应该扮演的角色是什么？管理者首先应该是榜样。管理者的行为不仅影响着自身的工作效率，而且对下属也起着潜移默化的作用，无形中教会了员工用怎样的方式和态度来对待工作。一些中层管理者总是抱怨下属难以约束、缺乏创新意识……但是他们有没有问过自己：员工为什么会这样？问题的根源出在哪里？“强将手下无弱兵”，狮子带领的羊能够打败羊率领的狮子，为什么？关键就在于它们的。不合格的管理人员会在有意无意间堵住了员工的嘴，束缚了员工的手，禁锢了员工的思想，让员工言非所想，做非所愿。一位老总说过这样一句话：我们企业的员工都是好员工，没有员工们的任劳任怨，就不可能有企业的今天。在管理学的论述中也这样讲到：“只有不称职的领导，没有不称职的员工。”中层管理者对下代表企业，对上代表员工，当企业出现沟通障碍、信任危机的端倪时，中层管理人员是否应该反思一下自己的工作是不是做到位了？是不是扮演好应该扮演的角色榜样了？语言的苍白无力决定了身教总是胜于言教的。因此，中层管理人员必须做到以身作则、率先垂范。
其次，中层管理人员应该是员工意见的收集者和制度的完善者。制度的建立应该是一个从下到上、再从上到下的过程，是一个“从群众中来再到群众中去”的循环，只有开始，没有结束。员工是制度的制定者、实践者和检验者。中层管理人员则应该是员工反馈意见的收集者和制度的完善者。一项制度推出后石沉大海了，而中层管理人员却对该制度的可行性不闻不问、不置可否，那么，他就是不称职的，这样就会出现制度和操作“两张皮”的现象。上下相互抱怨，却不知道问题出在哪里，而问题的出现，中层管理者应该难辞其咎。
总之，一个界定好自己职责的中层管理者，可以在领导岗位上指挥自如、得心应手，带领团队取得良好的成绩；相反，一个不知道自己该站在哪里的中层管理者，要么过多地依靠命令和权力实施领导，要么按照自己的想法到处插手，反而破坏了整个团队的效率。
爱护下属但同时要坚持原则
Bessie是一家民营企业的中层经理人，向来以人缘好著称。不仅老板对她赞赏有加，下属对她也是满口称道，她的销售业绩更是日渐攀升。为了保持公司销售业绩的良好态势，Bessie每天花大量的时间来研究和摸索市场，但老板似乎永远都嫌业绩不够好。
虽然Bessie认为老板逐渐加大业绩额度是很正常的，作为公司的销售经理，应该坚决执行。然而她手下的几个销售人员却被老板要求的业绩额度压得喘不过气，情绪低落。Bessie一边花心思培训员工提高销售技巧，一边对产生了怠工情绪的员工及时进行处理，当员工因怠工情绪影响到公司正常运转的时候，Bessie也会不留情面地做出严肃处理。爱护下属又保持宽严有度的公平原则，让Bessie将各方面的关系协调得恰到好处。
是否能很好地培养自己的下属已成为一个衡量管理者做得好与否的标准。中层管理者只有处处为自己的下属考虑，并以发展他们为己任，就有了做好管理者的基础，但同时也要维护自己的地位，两者都处理得恰到好处，才不失为一个合格的管理者。
把握好管理的原则，补充足管理的营养
很多企业管理人员都会说：别告诉我过程，我只要结果。这说明企业经营者最看重的是结果，结果比过程更重要。而管理者则要关注细节，要管好过程，只有这样才能得出好结果。但关注过程的前提是关注结果。我们打井，首先想到的肯定是这儿有没有水源，其次才是怎样打的问题。很多管理者说，我没有功劳也有苦劳，似乎只要有苦劳就应该得到报酬。如果你问一个管理者他做出了什么成绩，他通常告诉你的不是他的业绩提高了多少，而是他多么地不分昼夜的忙工作，甚至废寝忘食。马不停蹄固然是好的，可如果你在狂奔的时候南辕北辙了，结果还是好的吗？所以，中层管理人员应当时时刻刻挂在心头的问题是：我的业绩呢？在合理合法的范围内，我们是不是可以说，业绩是根本，其他均为次。企业需要的是“运筹帷幄决胜千里”的将军，而不是“管家婆”。虽然，一个团队的元帅只有一个，但是，我们每一个管理者却可以像元帅一样思考，像士兵一样做事。
实践是最严厉的老师和最苛刻的裁判，能够走上管理岗位的人，肯定都是经历过惊涛骇浪的，是实践筛选出的弄潮儿。但是，中层管理者还是应该积极学习相关的理论知识。大家都知道，“坐而论道不如起而行”；同时也清楚，“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”，更相信“大道无术”。但是，理论是来自于实践并用于指导实践的，是前人们实践经验的结晶。限于每个企业的实际情况不同，它不会直接教给你怎样做，但是它会间接教会你如何思考。
建立信任，把握工作重点
古人云，人言而无信不知其可。没有信任，管理就只剩下赤裸裸的监督，而一有机会，你管的事情就会出差错。好的管理者，就是要离了你照样转！作为管理者，我们如何建立信任？答案在你我的心里，在我们熟知的基本的做人准则中。我们信任人，同时也应当学会不让别人利用我们的信任。
对于一个中层管理人员来说，学会运用辩证的思维，把握工作重点很重要。如果在工作中分不清主次，把握不了重点，不善于从整体考虑问题，陷于琐事而不能自拔，那么最后累的是你，挨批的也还是你。人的精力是有限的，好钢当然要用在刀刃上。
选用合适的人，培养好你的左膀右臂
组织运转不需要天才，企业管理不需要天才，一大群天才聚到一起，结果往往令人沮丧。管理的关键问题是如何让普通人发挥出不同寻常的效率。明白这一点后，中层管理人员在用人的时候就不必吹毛求疵、畏首畏尾。小疵不能掩盖一个人的大智，微瑕也不能藏匿一块玉的洁白。中层管理者在任用基层管理人员的时候，关键是观其行，听其言有时候倒是次要的了，因为一个人的才能、信仰和处事原则等，均可通过他的行动表现出来。至于反对意见，在一个团队里如果听不到一点异响，那是不正常的。水，在污泥塘里，不动不响，那是死的；在清江河里，汹涌奔腾，那是活的。有一点逆耳的话在耳边响着，警钟长鸣，不见得就是坏事。相反，如果自己的助手从来就是百依百顺，你说太阳是方的他就不敢说是圆的，这种选任很可能是不恰当的。问题出在自己身上，因为员工是没有办法选择领导的，而领导却可以选用合适的人。培养好你的左膀右臂，让自己如虎添翼。
要有主动性和
主动性是指管理者在工作中不惜投入较多的精力，善于发现和创造新的机会，预测事情的发生，并有计划地采取行动，提高工作绩效。
如果中层管理者不能积极主动地前进，不敢为人先，集体的成绩就会受到限制，如此中层管理者就不能对企业的总体绩效产生积极的推动作用。衡量中层管理者工作成效的标准之一就是要看其个人主动发起的行动数量。在这一点上，中层管理者与冲浪运动员颇为相似。冲浪者只有赶在浪潮前面，才能够精彩地冲向岸边。而如果每次都慢半拍，就只能在海里起起落落，等待下一波浪涛的到来。
另外，执行力是最容易出问题的地方，也是中层管理者必须具有的能力。高层考核他们的工作很多时候是衡量其决策能否被中层管理者很好地贯彻到基层去。
很多企业都面临着执行不到位的问题。好的产品要有好的策划，好的策划要有好的执行，好的执行要有好的团队，好的团队要有好的中层管理者。执行力的强弱是衡量团队战斗力的重要依据，而个人执行力是团队执行力的基础，其中的关键又是中层管理者的执行力。领导者总希望自己的决策和方案能够得到100%的执行，如果中层管理者在执行过程中拖沓敷衍，甚至置之不理，那么即使其再有能力，在领导者的心中也已经大打折扣了。
以公司的利益为重，强化自己的责任感
Sunny是公司的中层经理人，在这家公司已经工作两年多了。不仅能力出众，对企业的忠心也一直为公司上下所称道。公司处在创业期时，出现了众多的客户投诉。作为公司的客户服务经理，Sunny每次都必须亲自处理客户投诉。为了维护公司的利益，Sunny每一次都将责任揽到自己身上，解释说是由于自己工作不力才引发了客户的不满情绪。就这样，数桩客户投诉都被Sunny巧妙化解了。
时间久了，Sunny难免心累，但每当面对新出现的客户投诉，她依旧会拖着疲惫的心去解决，所有这些坚持的目的只有一个：消除客户心中的不满情绪，努力提高服务质量，使公司走向更美好的明天。Sunny工作的首要原则就是：永远要维护公司利益。因此，老板十分看重Sunny。也正是因为她有着强烈的责任感，才最终将自己这个不起眼的“茎杆”做成了公司的主心骨。
每一个中层经理人都应该有很强的责任感与荣誉意识，这不仅是自己成功的重要条件，更是企业需要的经理人素质。拥有了这种素质的经理人才能在企业发挥所长，受下属尊重，得老板器重。
思考要有前瞻性，关注细节
在现代企业经营中，计划、创新方法、技术革新等等都可以通过借助外力获得，但企业的战略计划执行、创新方法运用、高新技术使用最终还是要依赖企业的中层来管理并执行。一个企业的发展前途，归根到底取决于管理团队的素质。所以企业中层管理人员的素质与能力直接关系到一个企业的成败和兴衰。
高层与中层的定位很难用一把标尺进行衡量。可能高层管理人员相对强调决策能力和对问题具有前瞻性，他们要有承担战略风险的能力。而中层管理者更多的是强调执行能力，讲的是普及政策的能力，对基层进行规范化、具体化管理。高层可以看问题看得比中层更远。一线工人知道今天要干什么，部门主管知道公司一个星期的计划，部门经理也许清楚公司一个月要干什么，而老板则总是知道得更多，可能一年……
其次，中层管理者还必须要关注细节。因为任何事情从量变到质变都不是一个短暂的过程，如果中层管理者没有持之以恒的“举轻若重”，没有做好每一个细节的务实精神，就达不到举重若轻的境界。尤其是作为支持和保障性的部门，细节是不容忽视的问题。比如办公室工作都是些日常琐碎的小事，如果办公室主任不懂得“小题大做”，而是利用职务之便去关注领导者的宏图大略，那才是不切实际的想法。因为很多的大事会由于一件“小事”未处理好而带来一连串麻烦，甚至导致重大机会被破坏，直至化成泡影。
像老板一样思考
中层经理人应该关注可能性而不是局限性。即在工作中把目光盯住可能发生的机会，并为此做好准备，努力让自己抓住机会。这样会促使自己为机会的到来而去学习做准备。
中层经理人另一个提升能力的重要因素就是“像你的老板一样思考”。你的老板能当老总是因为他有自己过人的能力。而你想做到更高的位置就应该虚心向你的老板学习，学习他处理问题的得当之处，学习他思考问题的方式。久而久之你的能力也就得到了提升，自然离你的目标也就越来越近。
Karen三年前来到这家企业，任中层经理也已经快2年了。近几个月，市场上又兴起几家资金雄厚的同类型企业，公司面临着异常险峻的挑战。此时，因为市场人员风险策略的严重失误，使得企业遭遇倒闭危机。两个月来，公司业绩直线下滑，一直处于亏损状态，束手无策的老板甚至透露出想要关闭公司的想法。
面对这种情形，Karen也很苦恼，但她并不想放弃。于是，她组织大家对市场风险进行重新评估，并做出详细的报告，再用这些数据去说服老板继续坚持下去。一开始，老板无论如何都听不进去，他怕公司持续拖延下去会将自己几年来的心血和积累彻底葬送，到头来落得血本无归。
凭着自己对工作的热情，以及对公司的极度忠诚，Karen决定用实际行动让老板重拾信心。
Karen在员工中间广泛号召，让大家振作和团结起来，她手写了一份倡议书，让员工们为公司奋战到底，为公司减小财政压力，直到公司盈利时再领取工资，几乎所有的员工都在倡议书上签了字。员工们的团结让老板震惊和感动，最后，公司得以东山再起。
Karen成功的重要特质就是把公司当成自己的事业，“像老板一样思考”，因而其在成功挽救公司的同时，也提升了自己的价值。
善于上下沟通协调
中层经理人必须善于沟通，而且是360度的沟通。对下属要调动他们的积极性，理解高层管理者的苦衷；对老板要让他们了解员工的想法，因为只有上下一致，才能化解公司遇到的管理危机。
Sammi是一位杰出的女性经理人，在业内小有名气，在被猎头公司高薪挖到这家公司时，Sammi就知道这是个烂摊子。由于前任主管管理不善，公司上层与员工之间的关系搞得非常僵。老板不敢轻易辞去那些骨干员工，又不愿意亲自与这些员工挨个谈心，抚慰他们。于是，他才把Sammi当作救火者请进了公司。
老板害怕骨干员工流失，无法对他们采取强硬的态度，但他对Sammi的态度却异常强硬，不仅要求Sammi在一个月内将公司进行彻底整顿，使公司改头换面，还让她必须将下属们的人心笼络过来。聪明的Sammi经过思索，立刻制定了相关对策。她先找来员工，摸清了他们的想法后，在一次与老板吃饭时，她假装无意地提了一句：“其实，员工们都非常尊重你。”这个开场白让老板很受用，他静静听取了Sammi从员工那里听到的种种情况，欣慰地发现员工们原来如此为企业着想。对Sammi的一些建议，老板自然轻松地接受了。Sammi随后便将老板的反应转达给了员工们，言语间也让员工们换了个角度去体会老板的苦衷，最终巧妙地化解了这次危机。
中层管理者虽然一定要保证“上情下达，下情上达”，但要真正两头不得罪，还需要一定的沟通艺术才行。而案例中的Sammi无疑是这方面的典范。
装备好多种素质与能力
中高层管理者应具备怎样的素质与能力？可借鉴通用电器(GE)的评价标准，即中层管理者必须具有精力(Energy)、鼓励(Encourage)、决策力(Estimation)、执行力(Execute)。有足够的精力去处理一切事务；能够鼓励下属勇于创新，调动下属的积极性；遇事情必须有主见，有果断的决策能力；能够把高层的决策很好地贯彻到执行中去。他强调，执行力是最容易出问题的地方，也是中层管理者必须具有的能力。高层很多时候考核他们都是衡量自己的决策能否被中层管理者很好地贯彻到基层。
爱立信公司衡量中层的标准“五个素质和四大能力”也阐述了中、高层管理者应具备的素质与能力。五个素质是：尊重(客户、同事和下属)、专业、坚持不懈、说到做到和主动承担责任；四大能力是：执行力、开发下属能力、建立良好关系能力、创新能力。
中层管理者还必须具备IQ(智商)、EQ(情商)、DQ(胆商)。即在日常工作中必须有过人的IQ，要有很强的逻辑、推理能力；合理的知识结构；敏锐的反应能力。EQ则主要指要有良好的职业习惯、道德习惯以及具备一颗宽容心。DQ则是从EQ中引申出来的一个重要考核因素，是一个人胆量、胆识、胆略的度量。胆商高的人有胆识和决策的魄力，能够把握机会，以最快的速度应对环境的变化。没有超人的胆商，就没有超人的事业。
现代人越来越追求个性化的生活方式，因此，现代企业的管理也趋于扁平化。生产、运作、管理都逐渐向模块式转变，比以往任何时候都更加强调团队协作。因此中层管理者是否具备把权利下放，调动整个团队积极性的能力很重要。随着市场的变化，中层管理者所应具备的素质与能力也应该发生相应的变化。一定时候素质与能力是变量，并不是一成不变。
中层管理者：8项能力不可缺
中层管理者无论是作为一名执行者，还是一名领导者，都必须通过别人来完成任务。要做个“服众”的经理人，应该有意识地提高以下8项能力：
领悟能力：做任何一件事以前，一定要先弄清楚上司希望你怎么做，然后以此为目标来把握做事的方向，这一点很重要，千万不要一知半解就开始埋头苦干，到头来力没少出、活没少干，结果却事倍功半，甚至前功尽弃。要清楚悟透一件事，胜过草率做十件事。
计划能力：执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻、重、缓、急列出计划表，一一分配部属来承担，自己看头看尾即可。把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。在计划的实施及检讨时，要预先掌握关键性问题，不能因琐碎的工作而影响了应该做的重要工作。要清楚做好20%的重要工作，等于创造80%的业绩。
指挥能力：为了使部属有共同的方向可以执行制定的计划，适当的指挥是很有必要的。指挥部属，首先要考虑工作分配，要检测部属与工作的对应关系，也要考虑指挥的方式，语气不好或是目标不明确，都是不好的指挥。而好的指挥可以激发部属的意愿，而且能够提升其责任感与使命感。要清楚指挥的最高艺术，是部属能够自我指挥。
控制能力：控制就是追踪考核，确保目标达到、计划落实。虽然谈到控制会令人产生不舒服的感觉，然而企业的经营有其十分现实的一面，有些事情不及时加以控制，就会给企业造成直接与间接的损失。但是，控制若操之过急或是控制力度不足，同样会产生反作用：控制过严使部属口服心不服，控制不力则可能难以维持现场的工作纪律。要清楚最理想的控制，就是让部属通过目标管理方式实现自我控制。
协调能力：事实上，主管的大部分时间都必须花在协调工作上。协调不仅包括内部上下级、部门与部门之间的共识协调，也包括与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调，任何一方协调不好都会影响执行计划的完成。要清楚最好的协调关系就是实现共赢。
授权能力：中层管理者要清楚部属是自己的一面镜子，同时也是延伸自己智力和能力的载体，因此要赋予下属责、权、利，下属才会有做事的责任感和成就感。主管要清楚一个部门的人琢磨事，肯定胜过自己一个脑袋琢磨事，这样下属得到激励，你自己又可以放开手脚做重要的事，何乐而不为。切记成就下属，就是成就自己。
判断能力：判断对于一个经理人来说非常重要，企业经营错综复杂，常常需要主管去了解事情的来龙去脉和因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。这就要求中层管理者洞察先机、未雨绸缪。要清楚这样才能化危机为转机，最后变成良机。
创新能力：主管除了要具备以上这些能力外，更重要的还要时时、事事都有强烈的创新意识，这就需要不断地学习，而这种学习与大学里那种单纯以掌握知识为主的学习是很不一样的，它要求大家把工作的过程本身当作一个系统的学习过程，不断地从工作中发现问题、研究问题、解决问题。解决问题的过程，也就是向创新迈进的过程。因此，主管做任何一件事都可以认真想一想，有没有创新的方法使执行的力度更大、速度更快、效果更好。要清楚创新无极限，唯有创新，才能生存。
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&& 在21世纪，职业素养是一个国家、组织乃至个人的第一竞争力。没有职业素养做基础，其他的能力均为空谈。“良好的职业化素养”是国际化的职场准则，是职业人必须遵循的第一游戏规则。而培养一支训练有素的队伍，打造有竞争力的职业化研发团队，则是很多公司梦寐以求的最大财富！&& 研发人员是较特殊的群体，他们逻辑思维能力强、技术导向性明显、不善沟通、工作环境相对封闭，从而导致独立贡献者居多，经常会出现“钻牛角尖”、“个人英雄主义”、“盲目创新”、“不服管教”、“过分追求成就感”等，从而使得公司的相关制度无法在研发部门顺畅推行落实，影响了公司的市场竞争能力。&& 职业化包含五大内容：职业知识、职业心态、职业形象、职业能力和职业仪态。研发人员应该具备什么样的素质，如何提高研发人员的职业素养，使之在具体的开发工作中保持一个良好的工作心态，养成良好的职业习惯，从而实现从“技术迷”到“技术商人”的转变，使个人的目标与公司整体的赢利目标统一起来，是本课程重点要解决的问题。
● 培训收益：1、分享讲师近千场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路2、明确优秀研发人员的特点，做好自我管理，明确自我修炼的方向3、结合企业的经典案例分享研发人员应具备的职业化意识4、使得研发主管掌握通过何种方式训练职业化的研发人员
● 讲师资历lecturer synopsis 张永杰 先生张永杰 研发管理资深顾问　（原深圳某大型世界知名高科技企业研发管理部经理）◆教育背景及曾任职务：==&教育背景：西安交通大学 工学学士、管理学硕士，1999年硕士毕业后先后任职于深圳某大型世界知名高科技企业 和 某生物医疗设备公司。==&曾任职务：项目经理、项目管理部副经理、产品经理等◆工作经验：实战派研发管理专家，长期受邀于广东省企业联合协会、深圳高新技术产业协会等行业协会，主讲研发管理类的课程。多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历，先后担任过项目经理、项目管理部副经理及产品经理等职位，在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。在国内某知名通信企业工作期间，先后从事产品开发、项目管理和市场营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革。在某生物医疗设备公司工作期间，担任研发管理部副经理，任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化研发管理体系。同时兼任内部讲师，具有丰富的研发管理实战经验。后从事研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了近20个研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与产品规划、产品开发流程体系、研发项目管理体系、研发人力资源等模块），在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行方面具有丰富的咨询经验。张老师累计完成公开课程近300场，内训近百场，并成功完成了近20个研发管理咨询项目，培训并辅导过的学员已经超过万人，累计培训过的企业有3000多家：南车株洲电机、美赞臣、联塑科技、华创国际、驼人集团、南京科润、莱克电气、用友软件、施恩禧电气、浙江皇冠电动工具、宁波金田铜业、帕克环保技术、中海能源发展、华尔卡密封件、捷普电子、沪东重机、唐山惠达陶瓷、格雷斯中国、上海中盟游乐设备、南京科润、杭州鸿雁电器、上海干巷车镜、舜宇光学、湖北三环、亚能生物、佛山市联动、深圳恒光达、日立乐金光、掌上财富科技、广州立白企业集团、东风汽车、湖南长丰汽车空调、中材装备集团、江铃控股、湖南绝味、海门容汇通、重庆大江信达车辆、深圳市首迈通信、荷贝克电源系统、欧司朗(中国)照明、东莞市鸿宝锂电科技、观澜国泰制品厂、中科聚盟、四川长征机床、伟世通汽车空调、中国纺织信息中心、石家庄中煤装备、贝卡尔特（中国）技术、浙江正泰、上海大江（集团）、广东太阳神集团术、湖南九鼎科技集团、明珠电气、柳州五菱汽车、中国建设银行、辽渔集团、南京伟思医疗、上海医药（集团）、华德汽车弹簧、东贝机电集团、安徽颐和新能源科技、浙江大学、绍兴虎彩激光材料、爱普科斯电阻电容、山东力诺太阳能、微创医疗器械、霍丁格.包尔文、网易、珠海藤仓电装、艾志集团、美的集团、深圳发展银行、环球石材、惠州市华阳多媒体、丰岛控股集团、江苏三恒科技集团、南京晓通网络......。以上客户满意度均达到96%以上,实实在在为企业解决了产品研发管理中的难题,在培养研发人员方面作出了突出贡献。
● 课程大纲一、研发人员的特点-了解我们1.研发人员具有哪些特点？a)逻辑思维能力强b)独立贡献者居多c)技术导向性明显d)流动意向明显e)研发文化平等f)……2.优秀研发人员的胜任力素质模型a)研发人员的18种常规素质要求b)研发胜任力素质模型的创建方法*& 调查问卷法*& B•E•I访谈法：某咨询项目的BEI创建过程演示c)如何基于研发胜任力素质模型创建结构化面试试题库？*& 演示：研发人员的结构化面试试题库d)如何培养研发人员的胜任力素质？*& 业绩评估*& 关键事件*& 案例的总结*& 知识库的建设*& 研发文化的建设*& Team Building*& ……3.研发人员的晋升通道及技术任职资格a)研发人员晋升通道图*& 管理系列*& 技术系列*& 技术管理系列，如QAb)任职资格和开发流程的关系c)如何基于开发流程创建技术任职资格体系？d)咨询项目演示：某公司的技术任职资格体系创建过程
二、研发人员的市场意识1.研发与市场哪个重要？2.什么是市场意识？研发人员的市场意识如何体现？3.什么是市场驱动？市场驱动中研发、销售、市场如何关联？4.研发人员应关注客户需求5.给客户惊喜：KANO模型6.产品开发如何真正以市场为导向（案例）a)市场细分，锁定客户b)针对不同细分市场进行产品规划 c)市场需求管理d)业务决策评审，提高研发命中率e)产品需求管理贯穿产品开发全过程7.如何体现以客户为中心的设计-技术资料开发的案例
三、研发人员的保密与创新意识1.常见的泄密途径2.保密案例讨论3.研发人员在保密方面应该注重哪些？4.项目立项中制定《信息安全管理计划》5.何谓创新6.创新的5种形式7.抓大放小，如何提炼产品的卖点？8.研发创新5步法9.创新的激励手段：CBB、“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”等
四、研发人员的质量意识1.研发质量管理中常见的误区（案例）2.谁是质量的责任人3.QA和QC的不同之处4.QA的五大角色定位5.为什么研发人员觉得测试和QA很烦（案例）6.质量与成本、质量与效率的关系（案例）7.愈早发现故障愈好8.如何避免评审中抓壮丁、先开科普会后开批斗会（案例） 9.演示：结构化的评审体系10.演练与问题讨论
五、研发人员的流程意识1.案例：从零缺陷到百分之百缺陷2.建立对客户闭环管理的产品开发流程3.流程设计需要望远镜和显微镜4.流程概念和作用5.流程设计与优化技巧 6.建立正确的流程意识（案例）7.实例：产品开发流程的分级分层 8.工程师为什么不喜欢写文档9.为什么流程没有得到很好的执行10.如何真正使流程落地
六、研发人员的计划意识1.计划的作用（案例） 2.计划从明确目标开始：SMART原则3.如何制定项目计划 a)活动定义：WBS（工作分解结构）b)容易忽略的活动 c)估计与计划d)估算的时机和误差e)工期估算的主要方法：类比法、专家法、三点法、推测f)制定进度计划：GANTT图、PERT（实例）
七、研发人员的成本意识1.产品经理应关注财经管理的几个要素2.成本的冰山模型3.研发费用与设计成本的不同（案例）4.设计成本管理的全过程5.降低设计成本的工作模式和具体方法（案例）a)公共基础模块的建立（CBB）b)设计优化c)物料选型d)可维护性设计e)可生产性设计（可装配性、可加工性、可测试性）f)老产品的设计优化6.建立产品的成本档案7.如何进行成本核算8.既能提高产品质量又能降低产品开发综合成本的方法（案例）9.演练与问题讨论
八、研发人员的时间意识1.研发人员忙碌却无成效的原因剖析2.研发人员的工作分类（四个象限）和时间管理3.问题解答：谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好？4.讨论：对研发人员来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？5.案例：某研发人员的工作如何聚焦重点
九、个人的感悟分享1.个人修炼2.组织的融合和团队的打造3.应具备4个E
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