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来源:金融时报
  本报记者 李佩  在经过1.0迭代发展后, 京东金融于近日推出自运营平台“京东行家”,金融机构通过该平台即可快速实现“移动官网”的创立和自运营。  京东金融财富管理业务负责人周宇航表示,“京东行家”依托平台研发、运营及大数据优势,致力于用大数据、、机器学习和等技术,向入驻机构输出包括运营服务、用户资源及流量分发、大数据及研发支持等方面的服务。在他看来,“京东行家”是一个为金融机构赋能的互联网平台。  在快速发展的过程中,互联网基金销售渐成主流,市场中新型互联网销售平台的基金销量占到了整个市场的约三分之一。据周宇航介绍,与基金产品的“货架式销售”以及“”和“品牌专区”等基金销售模式不同,“京东行家”平台一方面,在运营服务上,运用产品推荐、专题活动、优惠券、发放优质内容等多项基础运营工具,帮助触达客户,提升用户粘性;另一方面,在研发及大数据分析上,提供用户分布、销售量等数据研发支持,帮助基金公司科学运营。  有分析指出,互联网基金的发展路径已由不断丰富基金产品、降低佣金的模式逐渐转化为提供场景化与智能化的理财服务,从而解决产品种类过多、投资者个人无从挑选的问题。  “京东行家”首期已入驻天弘、南方、鹏华、广发、建信等9家公募基金公司。谈及为何首先选择向基金行业开放,周宇航表示,“大多数基金公司建立了互联网销售的渠道,而的互联网销售程度没有基金公司普及。”优先提出、选择互联网程度深且普及程度相对较高的行业来切入,再将模式移植到其他合适的行业。未来,平台还将逐步引入保险、银行等金融机构,展开全方位服务。  据悉,京东目前的活跃用户达到了2.266亿,其中不乏高净值优质用户,这些用户都可以通过“京东行家”与基金公司共享,借助京东投资消费人群这一流量入口,为基金公司提供高质量的客户来源。  中国基金业协会的统计数据显示,截至2016年年末,中国公募基金资产规模达到了9.16万亿元。基于互联网平台的包括了互联网电商平台、企业等,随着技术的发展与普及,基金销售由线下逐步走向线上,目前正向销售、服务、系统多位一体的3.0模式发展。  无独有偶,今年3月下旬,蚂蚁金服也宣布将在6月开放自运营平台“财富号”,加大蚂蚁聚宝的对外开放。  除提供基本的销售服务外,二者均提出了开放自身技术数据。“京东行家”将为入驻的机构提供精准用户标签,建立用户画像,向基金公司深度输出研发能力,“在互联网层面和技术层面,进行多维度多层次的合作。”周宇航说。  该类平台的发展空间如何?济安评价中心主任王群航认为取决于两个要素,其一是入驻机构在平台上的销售规模,而规模的大小则与平台方提供的各项支持服务的落地程度呈正相关。其二是“京东行家”对入驻金融机构收费与否,直接关系到入驻金融机构的运营成本问题,这也是金融机构决定是否入驻的考量因素之一。  谈及入驻成本与盈利问题时,周宇航表示,入驻的金融机构和用户都是免费的。而盈利模式与传统的“货架式销售”本质相同,即收取基金销售的手续费提成。  去年开始,京东金融加速进行战略调整,从自营金融逐步向服务金融平台发展转型,依托自身技术优势,加快了自身平台能力的向外输出。  京东金融相关负责人表示,京东金融要做一个开放的生态,把自己所有的能力开放出来,为广大的金融机构、非金融机构提供服务。  据介绍,“京东行家”下一步还会整合京东之外的第三方资源与第三方标准运营公司以及客户端管理系统,将外部资源结合进来,做成标准化接口向经营公司进行输出。
责任编辑:Robot&RF13015
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