有人寻找小糖人李天龙吗

找一本小说但我忘了名字,开始大概是一个从小学7国武术,他名字叫李天龙,爸爸叫李天_百度知道
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!!!01.每天告诉自己一次,『我真的很不错』。02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。03.生活中若没有朋友,就像生活中没有阳光一样。04.明天的希望,让我们忘了今天的痛苦。05.生活若剥去理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子。06.发光并非太阳的专利,你也可以发光。07.愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体。08.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。09.贪婪是最真实的贫穷,满足是最真实的财富。10.你可以用爱得到全世界,你也可以用恨失去全世界。11.人的价值,在遭受诱惑的一瞬间被决定。12.年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。13.青春一经典当即永不再赎。14.没有了爱的语言,所有的文字都是乏味的。15.真正的爱,应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。16.爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。17.当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。18.只要有信心,人永远不会挫败.19.不论你在什么时候开始,重要的是开始之后就不要停止。20.不论你在什么时候结束,重要的是结束之后就不要悔恨。
32年前,打响了对越自卫反击战的第一枪!为牺牲战士祈祷!日至3月16日,广西、云南参战的解放军、支前民兵共牺牲6954人,伤14800多人;2月17、18日两天,伤亡达4000人;2月17日至2月27日击毙越军15000人,2月28日至3月16日击毙越军37000人。
在纪念中国改革30周年的辉煌时刻,不能忘记曾经有22万中国热血青年,为了国家利益,从广西、云南突进越南境内,付出了不亚于朝鲜战场的惨烈牺牲,攻克越南重镇谅山、老街。通过这场“自卫还击战”,这些二十岁上下的小伙子,以自己殷红的鲜血为墨,改写了国际*****版图。中越一战,标志着中国用“武器的批判”,正式脱离传统社会主义国家阵营,率先掀起了新一轮社会主义改革浪潮;而与以前苏联为首的*****主义阵营的兵戎相见,成为一个历史契机,中国乘势向以美国为首的西方资本主义世界敞开国门,开始战略合作。如果说新中国成立之初的抗美援朝战争,直接导致了西方国家对华封锁和新中国的闭关锁国;那么,改革初年的对越“自卫还击战”,则开启了中国对外开放的新纪元。 1979年二三月间的中越战争,完成可以视为中国改革开放的奠基之战。我们不能忘记,多少美好的身躯,多少纯净的青春,消逝在近30年财富涌流、物质繁华的前夜。改革30年,也是个人和家庭改变命运的大时代,演绎了多少商场暴发、仕途跃迁、学业精进的传奇;可是,我们的民族英雄风华正茂,却仆倒在人生的起跑线…… 日,新华社奉中国政府之命发布声明:   “越南当局无视中国方面的一再警告,最近连续出动武装部队,侵犯中国领土,袭击中国边防人员和边境居民,局势急剧恶化,严重威胁我国边疆的和平和安全。中国边防部队在忍无可忍的情况下,被迫奋起还击。” 顿时,中国人民把揪心的目光投向南疆,多少军属家庭更是度过了一个不眠之夜,为自己的儿子和兄弟夜半惊魂、虔诚祈祷。 第二天,人民日报在头
现在越来越多的城市实行了居住证。从“居住证”这个三个字眼来看,肯定对于那些漂泊在异乡的游子和农民工等是一种心灵的慰藉。再加上一些城市政府官员的美化,简直是可以在他乡可以做主人了。从此可以告别那花钱又没什么作用的暂住证了。   本人在广东打工漂泊十多年,经历了那谈证色变的年代。记得九十年代中期来深圳的时候,进特区得办边防证、人口流动计划生育证、另外还得随身带上身份证、毕业证、健康证等。否则,你就别想在那呆下去。   那时办一张暂住证要两、三百,对于刚来异乡没工作没着落的人,有几个有钱或者舍得去办啊?如果没有暂住证,你每时每刻都提心吊胆。走在路上,你得小心翼翼,东张西望,别让路边查证的JC逮住;晚上睡觉也睡不踏实,总担心敲门查证的来了。   就这样经历了几年,2003年,终于被一个广州的大学生用生命换来的低价的暂住证和不太那么严的检查了。   慢慢的,一些城市废除了暂住证,实行了居住证。听起来应该会给身处异乡的人带来很大好处。我也于2008年办了居住证。   可是这种用身份证去办的居住证今年都不能买到一张实名制火车票。我前不久丢失了身份证,我想,有了居住证,丢了也没什么吧,可是在以下20种可以买实名制火车票当中竟然没有居住证,我真的晕死。  (1)居民身份证、临时身份证;(2)军官证;(3)武警警官证;(4)士兵证;(5)军队学员证;(6)军队文职干部证;(7)军队离退休干部证;(8)军队职工证;(9)护照;(10)港澳同乡回乡证;(11)港澳居民来往内地通行证;(12)中华人民共和国来往港澳通行证;(
广州军区潼湖基地53219部队惠阳沥林机械队三队 序号 别班 职务 姓名 出生年月 入伍年月 籍贯 家庭通信处及收信人 级别 备考 1 干部 政指 郑楚焕 1947年3月 1966年3月 广东 潮安县东风公社昆五大队 22   2 干部 队长 范觉民 1943年1月 1966年3月 广东 佛岗县烟岭公社楼下大队 22   3 干部 付队长 刘海宽 1954年4月 1973年1月 河南 南阳县陆营公社前田大队 23   4 干部 司务长 黄青山 1951年5月 1973年1月 广东 化洲县林尘公社竹棍头大队 23   5 干部 一排长 李天龙 1954年1月 1973年1月 湖南 新田县门楼下公社小桥岭大队 23   6 干部 二排长 梁树强 1954年9月 1975年1月 广西 岭溪县成东公社新华大队 23   7 干部 三排长 王光东 1955年6月 1976年3月 山东 费县胡阳公社西律大队 23   8 连部 文书 洪有天 1959年10月 1978年4月 福建 漳蒲县杜浔公社院前大队     9 连部 保管员 邓柯保 1956年1月 1975年1月 广东 海康县极竹公社龙马大队     10 连部 战士 张宗明 1958年7月 1978年4月 广西 风山县减厢公社弄比大队     11 连部 卫生员
急寻战友!!!53219部队机械三队和143师修理所的战友如果一个人的生活中没有朋友,就像生活中没有了阳光,生活一片黑暗,人生遇一知己难,但是能遇到几个不错的朋友这一生就是最大的快乐与满足,同学情朋友义,在我的生活中占了生活的绝大的一部分,人在社会中不是单独的一个,是在与人人的交往中生活中的,生活才有了喜怒哀乐。同学让人一提起就感到倍感的亲切,朋友更是能让我心里涌起一股暖流,我想让我更是不能忘怀的让人更知道珍惜的战友应该不会输给前两者吧&,战友应该比前两者更能让我觉得更觉得珍贵吧,战友是一个曾经在不同地域从四面八方走到一起来的,我们曾一起摸、爬、滚、打,苦过,累过,……在不同的环境,不一样的生活中结下了不同的情义,就像许多的歌曲里唱的一样,战友,亲爱的弟兄,许多曾在部队服过役的人们总是会回忆起那段美好的生活,总是不会忘掉那时的战友,那些当兵的日子总是在这些热血男儿的心里占有那一席重要的位置。你是否已经离开部队多年,但是还在寻找那些一起战斗过的战友。为了不留下遗憾,为了那一幕能再相见,过来看看吧,或许你的父亲曾经是一名军人,让我们为他们找找他们年青时热血沸腾时交结下的战友吧!53219部队机械三队和143师修理所的战友,那时有的去了中国最后的一次战役对越自卫还击战
79中越之战背景及其影响中美苏大三角关系和79越战。1974年美国乒乓球队访华,揭开中美关系新的篇章。中美两国从此开始酝酿关系正常化。这对当时仍与中国和好而与美军交战的越南来说,却无疑是个坏消息,因为这将意味这中国将有可能减少甚至终止对越南的支持与援助。越南心中不满,转而全面投向苏联。中美关系正常化对苏联来说,也是一大坏消息。在中美苏大三角中,中苏自六十年代交恶,从此成为死敌。中国也从此成为孤家寡人,环顾四周,并无一个朋友。苏联原本想利用越南达到对中国在战略上实行全面包围,形势对中国极其险恶。老一代中国领导人当然看到这一点,尤其是同越南关系逐渐恶化,越南投靠苏联倾向逐渐明显的情况下,如何突破战略上的不利形势以达到对抗苏联的目的,就日益成为中国的迫切需要了。另一方面,美国在越战中日益不利,失败已成定局,心虽不快,也数无奈。通过韩战和越战,使美国了解到了新中国的力量和在地区事务的分量,美国国内开始有人主张同中国全面发展关系,以谋求在亚洲地区实现和平,同时对苏联在亚洲势力扩展进行遏制。而这一点,竟然同中国的利益惊人的一致,因为中国就是需要寻求这样的战略“盟友”。共同利益使中美一拍即和,接下来季辛格秘密访华,中美开始关系正常化及建交谈判,不一而足。中美接近对越,苏无疑构成重大威胁。苏联加速拉拢越南,促使
我军79年对越自卫还击战中牺牲的高级将领这场仅仅打了十七天的战争,让我军付出了9000多名年轻士兵的生命,有近20000名将士负伤。这场战争暴露出部队在近30年未打大仗大环境下,面对突来的局部战争,在训练作战、合成、通讯等等方面存在的问题。据不完全统计,我军有四名师级以上将领牺牲,教训深刻。一、原126师副政委林风云烈士126师副政委林风云、副师长孙佳权、376团副团长、43军坦克团政治处主任、副团长组成师前方联合指挥所,统一对376团和43军坦克团的指挥。日上午9时许,师前指乘坐的装甲车进至靠松山被越军击毁,林风云和43军坦克团政治处主任当场牺牲,终年51岁.辽宁省东港市(原东沟县)人.1947年7月参加中国人民解放军,1948年加入中国共产党.在解放战争中立小功一次,由战士.文化教员提升为连政治指导员.1950年在抗美援朝战争中,荣立三等功2次,被提升为师政治部助理员.1953年,任师政治部组织科副科长,科长.1955年被授予大尉军衔.年在中央团校学习,1959年晋升少校军衔.1964年任42军政治部组织处副延长,1968年调中央组织部队建设办公厅作专案工作.1971年任42军126师政治部副主任.1978年任师副政治委员.1979年2月,中越边界自卫战打响.刚刚动过阑尾炎手术,提前从医院返回部队的林风云,主动要求到他比较熟悉情况的376团,与一名副师长和部分司.政人员组成前线指挥部,负责指挥实施主攻穿插任务.临上前线前,他到广西凭祥看望在某部当班长,即将出征
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寻国民党宝藏骗局肆虐30年&有人受骗后再骗人
来源:网络整理 作者:匿名 阅读:571次
  《焦点访谈》日完成台本————荒唐的寻宝 骗人的局   主持人 劳春燕:   您好观众朋友,欢迎您收看今天的《焦点访谈》。   寻宝、挖宝这样的故事相信不少人都有听说,有些人只是把它当成一个传说,或者茶余饭后的谈资;可是有些人可真不是这样,他们还真对这样一些说法上了心。   为了寻宝,甚至不惜投入大笔的真金白银,可是结果呢?   解说:   不知从什么时候开始,一些地方流传着这样一种说法,国民党败退台湾之前,在全国100多个秘密地点埋藏了大批宝物,这些宝物由一个叫“梅花协会”的组织看管。   如今,了解藏宝地点的“梅花协会”成员大多已经百岁高龄,如不及时发掘,那损失可就大了。   而要开挖宝藏,光有线索还不够,还得要钱。那么,谁出钱,谁就可以得到高额的回报。   听了这事儿,多数人一笑置之,但也有一些人觉得,这是一个难得的发财机会。   被骗对象 刘先生:   人家说搞宝贝,要我投资多少钱,我一下子就把五十块的,十块的,五块的在信用社里面全部都取出来了,在天台给人家拿去。到了那边,我一下子满满一袋子钱就给了他。后来什么都没有。   解说:   九几年,这位刘先生一次就给了人家10多万元,这在当时可不是一个小数目。可是钱送出去了,却没有任何反馈,莫非其中有诈?   刘先生内心生疑,但又禁不住高额回报的诱惑,继续寻找其他的途径投钱。过了几年,他认识了一位姓何的人,此人自称是“梅花协会”天台的总负责人,信誓旦旦地说,藏宝之事千真万确,还给他展示了一些据称是国民党时期的文件。   何老汉说,宝藏最终是要交给国家的,参加寻宝也是为国家做事,所以,这个行动也叫“民族大业”,听到这儿,刘先生又觉得此事靠谱,于是继续跟着老何一起寻宝。   记者:   你知道这个民族大业之后,是怎么样操作的?   何老汉:   那当然了,我们要组织要实现的,我们有一个要求的,我们国家共产党的党政军三级在职人员我都去做工作。   解说:   被发展进来的会员中,不少是上了年纪的,他们从工作岗位上退下来之后,一有时间,二有闲钱,听了宣传,他们觉得资助寻宝非常划算。这位秦大爷家境不错,退休后工资也不低,自从开始参加“民族大业”,几年下来,积蓄已经所剩无几。   记者:   你陆陆续续给了多少钱?   被骗对象 秦大爷:   加起来一共30万左右。   解说:   像秦大爷、刘先生这样的人不在少数,据何老汉透露,他们这个组织在天台的会员已经有上千人之多。   记者:   现在我们这边有多少人?   何老汉:   现在我们这里总数,我名单上面是1206人。   记者:   经常联络,经常打款的呢?   何老汉:   经常打款的不到500人。   解说:   据加入了这个协会的投资者介绍,他们并不清楚寻宝的具体流程,只知道加入其中,一本万利,每次上面说又要挖宝了,需要资金啦,他们便开始筹钱,由何老汉集中起来把钱汇走。   刘先生:   明天北京款又打下来了。又要付手续费啊,付什么费什么费。反正讲的这个费是很多的。想不出来的费都有。   何老汉:   如果上面的人说要5万块钱,我们两天时间,5万块钱就凑起来了。如果要10万块钱,我们最多三天时间凑齐。   解说:   每次下达筹款任务时,何老汉都会转达上面承诺,出得越多得到越多,用不了多久,大笔的财富就会从天而降。   为了让秦大爷等人相信分红的事,何老汉还向他们透露,上面已经给他们拨款了一大笔钱,钱一到,就分红!   秦大爷:   何某某他有一个银行,什么卡的什么东西,里面有16亿多,每人都有几百万。   解说:   秦大爷说的这这16亿拨款,在何老汉家里,记者也见到过,这是一张用A4纸打印的照片,看上去像是银行的存款凭证,上面印着16亿美金。何老汉说,这些钱现在还不能用,需要用一些资金,先解冻了才行。   记者:   你一个人大概能分多少?   何老汉:   它这个有规定的,上面有讲过的,一人能拿到3600万。   主持人:   3600万?   何老汉:   这个讲美金的。   解说:   然而令这些投资者失望的是,每次送出去的钱都像是石沉大海,没了音讯,上面的拨款始终没有到来。   记者:   没有返给你们一些钱,或者一是财宝吗?   被骗对象 王女士:   回报一点都没有。   记者:   老河说过很多次。我们明天就有钱来。后天就有钱来。   刘先生:   十分钟,半小时一个小时就来。五分钟就来了。时间过去了,五个月也没有。一年也没有两年也没有。他给我们讲的,说这次下去他就肯定把事情办成了。下去之后就沉到水底下了,就没有了。就是讲这个冤枉钱都花下去,也不知道是真是假。   解说:   一些投资者开始琢磨,这钱莫不是揣进了何老汉自己的腰包吧,或者汇出一部分,自己留下一部分?对于这些质疑,何老汉一口咬定,绝对没拿大家的钱,每次收到钱,他都转手汇给了上级,为了证明这一点,他特意向记者展示了自己保留的汇款单。   记者:   这里一共有多少钱,你有没有自己算过?   何老汉:   丽水大概100多万,我们大概300多万。   解说:   这些年,天台县几百位投资者已经陆续投入了300多万元用于寻宝,始终没有得到回报。一次被骗还说得过去,为什么这些投资者愿意一而再、再而三地投钱呢?花了这么多钱没有回音,心里就那么坦然吗?   刘先生:   我们这个心啊,就好象买彩票了一样,这次没有中上,那就再来一次,没有中上,那就再来一次。就是那个意思。心里也就这么想,反正已经花了那么多钱了,你要是再不搞下去,花的冤枉钱都花了,钱怎么拿得回来。这次彩票没中奖,我下次再买一次。   解说:   钱汇走了,回报啥时来不清楚,继续投钱,就有希望,要是不投了,那前面的钱可能就白扔了。   一些投资者就抱着这样的态度,继续资助着这种所谓的“民族大业”。   刘先生:   我那个时候不是有个厂给搞垮了,我投了70多万块钱。   记者:   那你为什么还相信它呢?是相信民族大业?   刘先生:   相信民族大业,他这个人是假的,不代表这个事业是假的。对不对,你没有找对人就是说。   解说:   何老汉是不是对的人呢,这些寻宝人也说不清。   去年年底,秦大爷的儿子从外地回天台探亲,发现父亲的30多万存款不见了,随即将这一情况反映到了公安部门。   民警 浙江省天台县公安局刑侦大队 丁少鹏:   秦某就觉得他父亲被骗了,然后就带着他的父亲过来我们单位报案了。   解说:   经警方查证,这是一起历时多年的诈骗案,犯罪嫌疑人谎称自己是潜伏在大陆看管宝藏的国民党将领,现在已是百岁高龄,以挖宝为由,通过电话联系到何老汉,让他发展下线,帮他们筹措资金。   今年7月,警方在广西百色抓到了两名犯罪嫌疑人——兰某和卜某。所谓的百岁高龄的老人,原来都这么年轻。   他们通过电话联络何老汉等被骗对象时,故意装得声音沙哑,而在短信里,他们还装成父辈,对六、七十岁的寻宝人以“闺女”相称。   为了躲避银行的监控,犯罪嫌疑人每次取钱时都戴着一个蓝色的头盔。   虽然兰某百般抵赖,但经过他的同伙卜某指认,带着头盔取钱的确定是兰某本人无疑。   犯罪嫌疑人兰某和卜某是师徒关系,原来在广西一带替人做丧事,从去年开始,他们冒充“梅花协会”专门负责看管宝藏的老人,诈骗了五、六十万元。对于这个数额,何老汉并不认同,他认为他汇出去的钱远不止这么多。   大队长 浙江省天台县公安局刑侦大队 徐才昌:   我发现案犯远远不只这两个人,案犯应该是更大的一个团伙,而且被害对象也不是单单涉及到我们天台几百号人。   解说:   骗子不只一个,汇出去的钱收款人也各不相同。   记者:   你这个怎么汇的,人的姓名每个都不一样呢?   何老汉:   那这么多人,海外进来6大门派,又不是一条路的,所以我们头都搞昏了。   记者:   有李天龙。   何老汉:   是啊。   记者:   还有谁?   何老汉:   还有李济深、李青山、光陈立夫有五个。   记者:   多少?   何老汉:   五个。   记者:   有五个陈立夫?   何老汉:   是啊。   记者:   为什么有五个呢?   何老汉:   都是替身啊,真正的陈立夫死了,没有了。   记者:   有五个替身。   何老汉:   是啊。   记者:   这五个替身你都给他们打过钱吗?   何老汉:   都打过啊。   解说:   如今,这样的骗术还在继续,就在记者采访之际,何老汉的电话又响了起来。   听上去,他是准备为新的上级筹款,继续他的所谓“民族”大业。   何老汉:   早上你还叫我,一定要凑1万块钱,我这1万块钱还没有凑起来,凑不齐啊。   我身上现在还有散钱500块,今天用了100块了,现在还有400块。   解说:   给老何打电话的这个人自称是看管宝藏的国民党将领“老五叔李天龙”,他承诺,只要老何汇给他14. 8万元,他就安排何老汉、吴先生等108位投资者到北京领取宝藏。   何老汉:   这刚才打电话的是李天龙。   记者:   他是不是要你给他打钱?   何老汉:   他这里给我3亿8000万,我已经给他打了13万8000了,还差1万。他要14万8000。这一万块钱昨天今天我凑不起来。   解说:   等何老汉挂了电话,记者立刻回拨了过去,看看这位自称是百岁高龄的“老五叔”究竟是什么样的人。   记者:   喂,你好。你是老五叔是吗?你现在还需要多少钱?   老五叔:   你们那是3500万是吧。   记者:   对,我们申请的是3500万。   老五叔:   我们不是需要多少钱,是按比例收钱。按比例放款,放下去的。   解说:   言谈中,这位自称“百岁高龄的老五叔”反应迅速,思维敏捷,见记者问得多,对方随即挂断了电话。   不久前,浙江天台警方在广西百色,又抓到了5名犯罪嫌疑人。   徐才昌:   你在骗他,他也在骗他。但是他们冒充的这个性质是一样的。都是老五叔啊,或者江小龙啊。以这几个身份。无非就是说,我是真正的老五叔。其他的人不是真正的老五叔。其实他们性质基本上一样。抓的几个人中起码有三四个人是冒充老五叔的。   解说:   在这些嫌疑人的家中,不仅发现了大量涉案手机、银行卡等证物。还搜到几份海南和贵州等地被骗对象的名单。   警方透露,在广西百色,还有很多嫌犯尚未归案。   据了解,这些骗子们利用“国民党宝藏”传说行骗的伎俩,从上世纪八十年代就开始了,这些骗子大多来自广西、贵州、四川等地,被骗的对象全国很多地方都有涉及。   据多家媒体报道,2003年,广西警方粗略统计了的案发的情况,自上世纪九十年代中期,到2003年不到10年的时间,全国各地陷入这类骗局的受骗者向广西警方报案多达200余起,抓获骗子150多人,其中大多数骗子来自同一个乡镇。   在网上有关“国民党宝藏”诈骗的报道多如牛毛。1989年重庆一名男子被人骗走了3300元,1999年,他深受启发用相同的手法骗了四万元而锒铛入狱。   2013年,他出狱之后再次行骗,从一名福建商人那里骗得50万员。1983年,四川一名男子诈骗当地信用社3000元,出狱之后不仅不悔改,反而变本加厉,从2000年到2011年十年间,在全国各地骗得1亿两千万元。   从八十年代宝藏骗局开始,至今30多年以来,骗子们抓住许多人想一夜暴富的心理到处行骗,近几年来,愈演愈烈,骗术不断升级,这个疯狂的骗局在全国各地“长盛不衰”。   主持人:   这些骗子们大多会给自己编造一个神乎其神的假身份,除了梅花协会之外,还有自称联合国工作人员的、有自称是国民党老兵的,或者是名门之后等等,都是拿“巨额宝藏”说事,此类骗术并不新鲜,手法也并不高明,但为什么一骗就是二、三十年?为什么有些骗子不惜“二进宫”,依然以此为业?   其实,说白了,还是有人寄希望于一夜暴富,轻易就上当受骗。对付骗术,除了警方持续打击,另外一方面,咱们是不是也得要端正心态,不贪心,不轻信,“挖宝藏”才不会给自己“挖了陷阱”。   感谢您收看今天的《焦点访谈》,再见。更多精彩: http://www.szbbs.org/dianxian/bjdxyy/
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格雷厄姆说过,最好和人类最基本的两项本能——贪婪和恐惧背道而驰,才能做出正确的投资决定。融资其实也大致如此:比起感性,需要更多的是理性。
首先先回答一下这世界上还有没有高效融资这回事了?答案是:有。但前提是,需要运气和愿意通读以下全文的耐性。
融资是门技术活,有的时候它还是一门艺术。你需要掌握一些方法论、技术要点、人脉以及在不断的实践中得以建立起来的节奏感这种节奏感往往意味着你在掌控全局。
我们采访了几个在融资上各有特色的创业者:他们中有的属于绝对的好运气,好到一个产品规划出来就有下一轮的投资人上门;有的是经历过被资金追捧也经历过低谷,最终完成了一轮中规中矩的融资;还有的则干脆就是运气没那么好,跌跌撞撞也没有把事情做到自己原本设想的样子。因为可以理解的原因,我们不公开他们的姓名。
格雷厄姆说过,最好和人类最基本的两项本能贪婪和恐惧背道而驰,才能做出正确的投资决定。融资其实也大致如此:比起感性,需要更多的是理性。
以下是七条关于高效融资的建议,但愿你可以理性地开启你的融资之旅:
1. 应该怎么选择投资人?
如果面前有选择,那么挑最懂你的那个。这个懂包括对你所在行业的懂,也包括对你将来想要做的事情的懂。投资机构是有自己的风格偏向的,有些投资机构比如经纬,在互联网、移动互联网的大行业背景下,也会更为细分,比如移动社交、交易平台、O2O、互联网金融、垂直社区、游戏、智能硬件等等;花点时间对已经对你表示出兴趣的投资人做个方向调查,找到那个对的人。
在基于对你所做的事情了解的前提下,才有可能帮助你。你拿到的一笔好的融资,应该不止包括钱,还有其他的附加值。这些附加值包括了在你需要的时候,可以给你包括招聘、处理突发危机、下一轮融资建议等各个维度的雪中送炭。今天这个时点任何一家优秀的基金其实都会在和创业者的沟通中强调自己基金在钱之外的所谓资源,但对于创业者而言,你需要分清楚这些资源哪些是你能用到的,什么时候用到,什么频率用到,可能的成本会是怎么样的。
当然如果没有特别多的选择,那么就选一个条款最不折腾的,以天使和A轮为代表的早期融资过程中,对赌往往是最容易出现分歧的地方,能不要最好不要。此外,受访者给出的一个建议是,如果有一个有钱的土豪朋友,技能和你互补又不会对你公司的业务指手画脚,那他其实就是一个很不错的天使人选。
无论如何记住,好的投资人能给你的最重要的东西,其实是信心。
2.估值重要吗?
在天使甚至A轮,估值并没有迅速拿到钱,开始让事情运转起来重要。如果一个好的基金,你预测到对你的业务发展帮助更大,并且可以迅速决策的话,那么估值真的没那么重要。在融资之前想好自己公司下一个阶段的里程碑可能是什么,为了这个里程碑需要的资金投入大概是多少,进而心里有一个底。特别是对于天使轮来说,重要的是把事情先做起来,而好的机构则会帮助你把事情做得更好,彼时更高的估值也就是顺理成章的事情。
如果一个公司业务清晰,产品有刚需,很容易遇到的情景是当你已经和一个投资人谈得很深入的时候,又有新的投资人谋求以更高的估值进入。这个时候时间节点很重要,如果前一个投资人已经完成了DD(尽职调查),那么后一个承诺给你更高估值的VC其实未必就会比前面的VC更有吸引力。
这里面需要找一个平衡。不一定要永远把估值放在第一位,综合考虑。投资机构和投资人的特点、条款、时间点,这些有的时候可能比估值更值得你花时间思考。
3.什么是融资最好的节奏感?
首先做一个融资计划表,找身边的创业朋友或者你上轮的投资人聊聊,感觉下市面上可能对你们有兴趣的机构/投资人,把你要见的投资人做一个排期。你需要学会判断投资人对你的项目是不是感兴趣,是不是对你的行业以及团队感兴趣。如果对方只是礼节性的,对项目没有真正的兴趣,那么在这上面不值得你花时间。我们曾经遇到过一个团队在找我们融资的时候先和我们说为什么要首先找我们,比如经纬系其他兄弟公司可能的合作空间、竞争对手的融资情况等等;对于这样的团队我们自然会更加重视。
其次要有心理准备,从你有投资意向到投资敲定的时间最快是三个月,半年都不算长。如果涉及第一次做美金,需要做VIE结构,这个时间会更长。算好公司的现金流,留出富余量,不要等到现金流捉襟见肘了再出去融资,那会非常被动。
成功的受访者认为最好的节奏感是你想清楚你的产品或者是公司将来的业务发展,你知道这个钱进来能把公司带到怎样的阶段,而并不是在你最缺钱的时候出去融资。
此外数据增长过猛的时候去融资是有一定风险的。事实上,不要为了融资去冲数据,稳健和良性的数据增长更为重要,完全没有必要暴涨。
即便融资没有很顺利,出去融资的时候也最好不要一口气见十几家VC。应该先见2-4家,然后停下来总结,收集反馈,分析他们的态度,综合顾虑,再去见3-5家,如果还不行就再往外扩。最后还是一样,选这里面能最快做决策的、最懂你的。
4.要介意一个机构投过你的竞争对手吗?
按照现在的投资机构,因为量很大,每一家基金,或多或少,都有可能投到两家竞争的公司,也有可能是很多公司在起初并不是直接竞争,但做着做着就会做到一起。这里面你要判断这个机构是不是可以处理好细节。首先你做好对机构的调查,看看他们是不是投过类似的竞品。
其次,如果一个机构可以开诚布公地在你介绍BP之前就告诉你,投过你的竞争对手,那么你们其实是可以继续下去的。成熟的机构会建立内部的防火墙机制,也会尽量保证不让你的信息被竞争对手的公司提前知晓。与此同时你也可以问问当初基金投资那家竞争对手的决策流程、现在的发展状况以及他们对那个项目的未来预期是怎么样的。
当然作为创业者,你真的还是需要对这点提高警惕,做好严谨的调查。也确实发生过一些机构把你的信息全部透露给竞争对手的情况。所以还是那句话,在投资人看你的时候,你也需要看机构,看人。
此外,有些公司会遇到一个情况,就是知道竞争对手在融资然后很着急,在想自己是不是也需要去融一轮。但这其实并不是特别好的方式,不要被竞争对手拖着走,还是要掌握好自己的节奏感。打败你的其实不算竞争对手,而是你在不停地犯错。
5.当合适的投资人还不少的时候,该如何处理,需要拿很多机构的钱吗?
这个情况对一个好的公司来说,其实挺常见的。在我们的采访中,有些成功的创业者认为能拿一家就最好一家,不要把事情弄得太复杂,导致将来要协调和分散的精力过多。
总体而言,股东最好稍微少一点,集中一点,尤其在早期的天使和A轮融资,甚至B轮融资的时候。当然如果成长过程中,有很多有名的VC向你靠拢,你如果愿意牺牲一点处理复杂关系的时间,换取知名机构不去投竞争对手,有时候也不失为一个不错的策略。
6.什么是合理的股份占比?
最核心的原则是谁干活谁拿大头,我们今天看到很多公司有所谓的资源方(可能是土豪老板、可能是行业相关公司等)占股超过30%,这样的结构其实并不是太好。我们觉得创始人兼CEO最好拿到30%-50%,最好不要让任何一个投资人占股超过创始人。如果投资人对你有信心,他们不会要求超越你的,因为一家创业公司最后成功,很大程度上是要依靠创始人和团队的。
7.除了找机构,还有什么创新的融资方式吗?
我们的受访者中,有一家现状还不错的公司提出过一个方案,那便是他们曾经在发展过程中,向主管以上的核心团队做过一次内部融资。内部融资一定程度上,对于团队的凝聚力也确实有帮助。但是需要注意,做内部融资的先决条件是你拥有一个非常成熟的创业团队。不会因为团队成员头脑一热,拿钱进来。当公司遭遇瓶颈的时候,就会非常被动。创新的融资方式需要依团队的自身情况去设定。
希望以上七诫对你有用。最后说一句,即便你遭遇了非常失败的融资,也不要轻易否定自己。谷歌、苹果都遭遇过融资窘境,但这丝毫不妨碍它们得以有机会成为伟大的公司。巴菲特说过,成功的人往往都有内部记分卡,他们更看重自我评价,而非外界的赞美和批评。即便你得到了一次苟且的融资,也不代表你就一定没有远方。
最后,祝所有创业者好运。
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