如何修炼自我管理能力,做执着的自己_百度知道
如何修炼自我管理能力,做执着的自己
提问者采纳
成功的人，无一例外都是善于自我管理的人。管理大师彼得德鲁克有一段很经典的话：管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过，但管理者却完全可以管理好自己。实际上，让自身成效不高的管理者管好他们的同事和下属，几乎是不可能的事。管理工作在很大程度上是要身体力行的，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就会给其他人树立错误的榜样。
中国企业管理的现实也正是如此，很多企业之所以管理不好，无论是员工缺乏工作积极性，还是团队缺乏凝聚力，其根源并不在于管理者管人能力的高低，而在于管理者本身缺乏有效的自我管理。关于自我管理的重要意义，本人在以往的管理实践中也深有体会。
多年之前，我在一家集团公司担任业务总监时，因工作问题与我的首席执行官偶尔会产生矛盾，因为我的工作性质，同时我也受董事长直接领导，所以有时感觉自己很委屈，我就直接找董事长去诉苦，但是，当董事长听完我的叙述和抱怨之后，每次都是送给我一句同样的话：我认为这件事责任在你。即使有时候大家都认为某个问题的责任分明就在CEO
，但是当我找董事长沟通时，董事长最后仍然对我说责任在你。
最后我问董事长：你是不是对我有成见？他最后说了一段让我牢记终身的话：我高薪聘请你来为我做管理，即使问题错在别人，我认为你仍然有责任，说明你没有更高的技巧和艺术对付那些犯错误的人，你说你有没有责任？请记住：好汉怨自己！&rdq
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出门在外也不愁优秀的销售人员加强自我修炼的12个方面
销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业，销售人员要想做好销售工作，需要不断加强自我修炼，本文就介绍了销售人员需要自我修炼的12个方面，可供参考! 要想成为一名优秀的销售人员，需要不断加强以下方面的自我修炼： 一、业务人员基本工作理念： 1、谁脱离
　　销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业，销售人员要想做好销售工作，需要不断加强自我修炼，本文就介绍了销售人员需要自我修炼的12个方面，可供参考!
&　　要想成为一名优秀的销售人员，需要不断加强以下方面的自我修炼：
　　一、业务人员基本工作理念：
　　1、谁脱离了团队，谁就感到悲哀
　　2、太阳照在每个人身上，谁看谁会利用它的能量
　　3、只为成功找方法，不为失败找理由。
　　4、效率要快，效果要好。
　　5、吃苦、负责，团队协作。
　　6、日计划与月计划的管理结合(工作日志，月工作总结，下月工作计划)
&　　7、令行禁止，及时反馈，沟通执行。
　　8、事前预测，事中监控，事后评估。
　　9、结果重要，过程更重要。销量重要，网络维护更重要。
　　二、业务人员基本素质要求
　　专业销售人才不是天生的，是训练出来的，知识(Knowledge)、心态(Attitude)、技巧(Skills)、习惯(Habit)构成了一个优秀的业务员必备的基本素质条件。
　　正确的观念
　　▲为我而干的观念
　　做不好工作就会被淘汰，珍惜这份工作
　　不曾拥有，如何付出――充电过程
　　▲只有勤奋兢业才能做好工作
　　成功无捷径，点滴做起，脚踏实地，循序渐进。
　　付诸于行动----坐而谈，不如起而行
　　▲忠诚与负责----食君之禄，忠君之事。
　　对公司诚实负责。
　　对客户诚实负责。
　　对自己诚实负责。
　　正确的心态　
　　▲对自己的态度
　　◎自信
　　分为强制性求胜心理和依附性求胜心理，对自我有信心，对行业及公司有信心，对所销售的产品有信心。
　　◎积极
　　看破和突破，苦中作乐，展望未来
　　◎慎独
　　独处时也要时时修炼，保持自己的形象，真正成功的人始终表里如一，内外如一。
　　◎谦虚：
　　持有学习的态度不会被失败所打倒;相反，从错误中吸取教训也是学习的一部分。
　　作为学生，您必须承认自己容易犯错误，只有承认这一点，您才能学到更多。
　　◎耐心
　　耐心是气质的体现,是心理成熟标志。
　　◎情绪
　　优秀业务员要善于控制自己的情绪。
　　▲对公司的态度
　　信心、忠诚
　　▲对产品或服务的态度
　　让消费者感觉你的产品“物超所值”增加附加值
　　▲对他人的态度
　　喜欢别人吗?了解别人吗?易与别人相处吗?
　　▲对未来的态度
　　充满自信，喜欢未雨绸缪吗?计划未来吗?
&　　正确的习惯
　　▲思考的习惯
　　▲记录的习惯
　　▲计划的习惯
　　▲检讨的习惯
　　▲学习的习惯
　　没有人在初学步时，就能走得很好，业务员也是如此。
　　生活中的各个领域都有四个层次。第一个层次叫无觉无知。第二个层次是自觉无知。当我们意识到自己不懂得如何做所做的事情的时候，我们也就脱离了无觉无知的阶段。当您进入第三个层次――自觉自知，您将发展新的挑战，新的胜利。第四个层次，无觉自知。在这个阶段，您能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
　　正确的时间管理
　　▲时间是宝贵的资源
　　◎时间是无法开源、节流和储蓄的------过去是过期支票，明天是未到期支票，今天提现金，作为营销人员，必须明白，从事营销工作，只讲功劳不讲苦劳，更不讲疲劳。而销售的功劳，是用数字来说话的，来不得半点虚假。
　　◎对所有人来讲，最短缺的资源就是时间。因此，提高工作效率的最关键点，就是科学的管理时间。
　　◎在进行终端市场精确营销时，需要业务人员必须训练成为适应终端营销的时间管理习惯，因为时间就是金钱。
　　◎时间使用分类：电话、不速之客、沟通不良、事务紊乱、事必躬亲。。。。。。
　　▲如何做时间管理
　　◎安排时间：日、周、月计划
　　◎利用时间：在等客户、塞车等的时候阅读
　　◎从容不迫：做事不可急噪，力求做成、做好。
　　◎界定自己的主要工作范围而将你的大部分时间集中在此范围内。
◎当你做一项工作前先探讨一下这项工作是否可以授权别人去做。
　　◎对每项工作分缓急轻重处理优先次序。
　　◎安排在你精神最佳的时候处理最优先的工作。
　　◎会议力求简短。
　　◎调整自己对部属及客户分配的时间。
　　◎致力于工作经验的累积，逐渐减少完成工作所需的时间，追求最高效率。
　　▲有效利用时间的实例
　　◎和人会面时，事先约定会面的时间。
　　◎与拥有实质权利的人交谈。
　　◎说出对方真正想要的东西。
　　◎据实拟订访问行程，不要在交通上浪费时间。
　　◎商谈结束后不要再喋喋不休说个没完，赶快离开。
　　◎休息时间不要太长。
　　◎与工作不相关的人不要访问。
　　◎利用在公车、火车、飞机上的时间。
　　三、优秀业务人员对自己应具备的态度
　　认识自己
　　喜欢自己
　　暴露弱点，接纳自己
　　发挥长处，肯定自己
　　真实无虚，做你自己
　　优秀业务员的特征
　　始终位于公司销售队伍的25%之上，经常是在10%以上的人群
　　时常销售4-10倍于平均线上的销售员
　　创造很高的利润
　　在公司的服务期限较长
　　与其客户发展了较忠诚的关系
　　四、必胜型业务人员的特质
　　▲富于行动力，实行力
　　▲做事有计划;谋定而后动
　　▲能自我控制，出了公司大门后就代表公司
　　▲有恒心，有耐性
　　▲关切;沟通艺术，做好听众
　　▲态度热忱;很有个性
　　▲理解力高，判断力强;
　　分析，归纳的结果
　　▲为人谦虚;
　　▲做事公私分明;
　　▲不断力求上进，不妨每个月拿出5%的薪水做购书或进修用
　　▲具有使命感，责任心，常自我暗示背负了公司的使命在身，希望有朝一日成为同行中之一流人物
　　▲专业知识，不求专精只求了解
　　▲敬业精神;做一行，爱一行，行行出状元
　　五、优秀业务人员战胜自己之三大法宝
　　不要空等机会之神拥抱自己，而要努力去争取机会，抓住机遇。
　　不要轻易谅解自己，对自己要求要严格、严格、再严格。
　　不要只顾自己，而要在自己获利时也要考虑他人。
　　六、优秀业务人员的成就之路
　　▲如何使我在市场上成功?
　　我要有一个有组织和有效率的每日例行工作程序。
　　我要知道如何有效地运用公司的销售工具。
　　我要遵循一个确实又有效的方法去做客户拜访。
　　▲我的目标是什么?
　　销量和销售目标
　　净销售额
　　标准产品和新的产品系列
　　拜访客户固定拜访行程表内的所有网点
　　▲高拜访频率
　　帮助客户再销售你所卖入的产品
　　检查及谈判价格和标准
　　达到产品上架陈列标准和二级陈列标准
　　实施促销和其它的业务建构项目
　　保持适当的库存量
　　与客户建立良好的关系
　　七、业务人员成长的目标SMART
　　有效目标的特性：
　　1、具体
　　2、可行
　　3、需要超越
　　4、可以衡量
　　5、组织安排
　　6、过程中可以检查
　　确定实现目标的步骤
　　1、长期目标
　　2、中期目标
　　3、短期目标
　　业务人员目标实现的6W2H
　　业务员要站在6“W”
　　2“H”的角度去思考。
　　6“W”中的第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标?一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分钟，有了数量化的目标，才能知道您目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。
　　第二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。
　　第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。
　　第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现有关人物。
　　第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。　第六是“Which”。“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。
　　另外，2“H”中的第一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。
　　第二个H是“Howmuch”。“Howmuch”是指要花多少预算、费用、时间等等。
　　如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。
　　八、业务人员必须遵循的123456法则
　　想要作一个优秀的业务员，一定要明晓以下的“123456”：
　　▲所谓1，即指业务员要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。
　　▲所谓2，即指业务员要学会2个平衡：业务员员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。
　　▲所谓3，即指业务员要具有3个特性：业务员要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性
　　▲所谓4，即指业务员经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道;入行时因为不知道所以不知道;第二阶段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三阶段：知道，知道;越来越熟悉了，既由知道到了更知道;第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。
　　▲所谓5，即指业务员要明晓5个感觉：
　　孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。
　　▲所谓6，即指业务员要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。
　　九、业务人员成长3步路
　　第一步：销售自己――把自己销售给一家优秀的企业(销售自己，谋取理想职位)
　　能够提供更适合客户的产品。
　　能够提供销售人员展开业务的良好机制。
　　第二步：经营自己――做优秀的销售人员
　　无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。
　　第三步：提升自己――做成功的销售人员
　　优秀不等于成功。
　　成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。
　　成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
　　十、业务人员必备的5个条件
　　▲正确的态度
　　▲自信(相信销售能带给别人好处)
　　▲销售时的热忱
　　▲乐观态度
　　▲开放的胸怀
　　关心您的客户
　　勤奋工作
　　能被人接受(有人缘)
　　十一、业务人员必知的5个观念
　　▲信息观念
　　本企业的销售目标
　　本企业商品的有关知识
　　掌握市场供求态势及其发展趋势
　　掌握竞争对手的情况
　　本企业的营销策略
　　▲竞争观念：
　　质量的竞争
　　价格竞争
　　服务的竞争
　　▲时间观念
　　计划安排自己的时间
　　▲效率观念
　　力求少投入，多产出
　　▲教育观念
　　努力学习
　　十二、业务人员成长的6大法则
　　▲将自己的优势磨成一把尖刀
　　▲以“好眼光”来跨过入业的门槛
　　▲在公众场合证实自身的存在
　　▲在变动中寻求攀升的阶梯
　　▲在实践中赶超学习的榜样
　　▲在冒险中坚持创新和求变
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优秀研发人员自我修炼与自我管理
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培训关键词：研发管理培训,研发部门经理培训,研发主管培训,基层研发人员培训优秀研发人员自我修炼与自我管理(张永杰)课程介绍：
&& 在21世纪，职业素养是一个国家、组织乃至个人的第一竞争力。没有职业素养做基础，其他的能力均为空谈。“良好的职业化素养”是国际化的职场准则，是职业人必须遵循的第一游戏规则。而培养一支训练有素的队伍，打造有竞争力的职业化研发团队，则是很多公司梦寐以求的最大财富！&& 研发人员是较特殊的群体，他们逻辑思维能力强、技术导向性明显、不善沟通、工作环境相对封闭，从而导致独立贡献者居多，经常会出现“钻牛角尖”、“个人英雄主义”、“盲目创新”、“不服管教”、“过分追求成就感”等，从而使得公司的相关制度无法在研发部门顺畅推行落实，影响了公司的市场竞争能力。&& 职业化包含五大内容：职业知识、职业心态、职业形象、职业能力和职业仪态。研发人员应该具备什么样的素质，如何提高研发人员的职业素养，使之在具体的开发工作中保持一个良好的工作心态，养成良好的职业习惯，从而实现从“技术迷”到“技术商人”的转变，使个人的目标与公司整体的赢利目标统一起来，是本课程重点要解决的问题。
● 培训收益：1、分享讲师近千场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理思路2、明确优秀研发人员的特点，做好自我管理，明确自我修炼的方向3、结合企业的经典案例分享研发人员应具备的职业化意识4、使得研发主管掌握通过何种方式训练职业化的研发人员
● 讲师资历lecturer synopsis 张永杰 先生张永杰 研发管理资深顾问　（原深圳某大型世界知名高科技企业研发管理部经理）◆教育背景及曾任职务：==&教育背景：西安交通大学 工学学士、管理学硕士，1999年硕士毕业后先后任职于深圳某大型世界知名高科技企业 和 某生物医疗设备公司。==&曾任职务：项目经理、项目管理部副经理、产品经理等◆工作经验：实战派研发管理专家，长期受邀于广东省企业联合协会、深圳高新技术产业协会等行业协会，主讲研发管理类的课程。多年高科技企业产品研发和研发管理、产品管理工作经历，先后担任过项目经理、项目管理部副经理及产品经理等职位，在长期的研发管理实践中积累了丰富的技术和管理经验。在国内某知名通信企业工作期间，先后从事产品开发、项目管理和市场营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革。在某生物医疗设备公司工作期间，担任研发管理部副经理，任职期间有针对性地将研发管理的业界最佳实践同公司现状相结合，全面建立并优化研发管理体系。同时兼任内部讲师，具有丰富的研发管理实战经验。后从事研发管理咨询，先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了近20个研发管理咨询项目体系的建设和落地（含市场需求与产品规划、产品开发流程体系、研发项目管理体系、研发人力资源等模块），在产品开发流程设计、研发项目管理和体系推行方面具有丰富的咨询经验。张老师累计完成公开课程近300场，内训近百场，并成功完成了近20个研发管理咨询项目，培训并辅导过的学员已经超过万人，累计培训过的企业有3000多家：南车株洲电机、美赞臣、联塑科技、华创国际、驼人集团、南京科润、莱克电气、用友软件、施恩禧电气、浙江皇冠电动工具、宁波金田铜业、帕克环保技术、中海能源发展、华尔卡密封件、捷普电子、沪东重机、唐山惠达陶瓷、格雷斯中国、上海中盟游乐设备、南京科润、杭州鸿雁电器、上海干巷车镜、舜宇光学、湖北三环、亚能生物、佛山市联动、深圳恒光达、日立乐金光、掌上财富科技、广州立白企业集团、东风汽车、湖南长丰汽车空调、中材装备集团、江铃控股、湖南绝味、海门容汇通、重庆大江信达车辆、深圳市首迈通信、荷贝克电源系统、欧司朗(中国)照明、东莞市鸿宝锂电科技、观澜国泰制品厂、中科聚盟、四川长征机床、伟世通汽车空调、中国纺织信息中心、石家庄中煤装备、贝卡尔特（中国）技术、浙江正泰、上海大江（集团）、广东太阳神集团术、湖南九鼎科技集团、明珠电气、柳州五菱汽车、中国建设银行、辽渔集团、南京伟思医疗、上海医药（集团）、华德汽车弹簧、东贝机电集团、安徽颐和新能源科技、浙江大学、绍兴虎彩激光材料、爱普科斯电阻电容、山东力诺太阳能、微创医疗器械、霍丁格.包尔文、网易、珠海藤仓电装、艾志集团、美的集团、深圳发展银行、环球石材、惠州市华阳多媒体、丰岛控股集团、江苏三恒科技集团、南京晓通网络......。以上客户满意度均达到96%以上,实实在在为企业解决了产品研发管理中的难题,在培养研发人员方面作出了突出贡献。
● 课程大纲一、研发人员的特点-了解我们1.研发人员具有哪些特点？a)逻辑思维能力强b)独立贡献者居多c)技术导向性明显d)流动意向明显e)研发文化平等f)……2.优秀研发人员的胜任力素质模型a)研发人员的18种常规素质要求b)研发胜任力素质模型的创建方法*& 调查问卷法*& B•E•I访谈法：某咨询项目的BEI创建过程演示c)如何基于研发胜任力素质模型创建结构化面试试题库？*& 演示：研发人员的结构化面试试题库d)如何培养研发人员的胜任力素质？*& 业绩评估*& 关键事件*& 案例的总结*& 知识库的建设*& 研发文化的建设*& Team Building*& ……3.研发人员的晋升通道及技术任职资格a)研发人员晋升通道图*& 管理系列*& 技术系列*& 技术管理系列，如QAb)任职资格和开发流程的关系c)如何基于开发流程创建技术任职资格体系？d)咨询项目演示：某公司的技术任职资格体系创建过程
二、研发人员的市场意识1.研发与市场哪个重要？2.什么是市场意识？研发人员的市场意识如何体现？3.什么是市场驱动？市场驱动中研发、销售、市场如何关联？4.研发人员应关注客户需求5.给客户惊喜：KANO模型6.产品开发如何真正以市场为导向（案例）a)市场细分，锁定客户b)针对不同细分市场进行产品规划 c)市场需求管理d)业务决策评审，提高研发命中率e)产品需求管理贯穿产品开发全过程7.如何体现以客户为中心的设计-技术资料开发的案例
三、研发人员的保密与创新意识1.常见的泄密途径2.保密案例讨论3.研发人员在保密方面应该注重哪些？4.项目立项中制定《信息安全管理计划》5.何谓创新6.创新的5种形式7.抓大放小，如何提炼产品的卖点？8.研发创新5步法9.创新的激励手段：CBB、“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”等
四、研发人员的质量意识1.研发质量管理中常见的误区（案例）2.谁是质量的责任人3.QA和QC的不同之处4.QA的五大角色定位5.为什么研发人员觉得测试和QA很烦（案例）6.质量与成本、质量与效率的关系（案例）7.愈早发现故障愈好8.如何避免评审中抓壮丁、先开科普会后开批斗会（案例） 9.演示：结构化的评审体系10.演练与问题讨论
五、研发人员的流程意识1.案例：从零缺陷到百分之百缺陷2.建立对客户闭环管理的产品开发流程3.流程设计需要望远镜和显微镜4.流程概念和作用5.流程设计与优化技巧 6.建立正确的流程意识（案例）7.实例：产品开发流程的分级分层 8.工程师为什么不喜欢写文档9.为什么流程没有得到很好的执行10.如何真正使流程落地
六、研发人员的计划意识1.计划的作用（案例） 2.计划从明确目标开始：SMART原则3.如何制定项目计划 a)活动定义：WBS（工作分解结构）b)容易忽略的活动 c)估计与计划d)估算的时机和误差e)工期估算的主要方法：类比法、专家法、三点法、推测f)制定进度计划：GANTT图、PERT（实例）
七、研发人员的成本意识1.产品经理应关注财经管理的几个要素2.成本的冰山模型3.研发费用与设计成本的不同（案例）4.设计成本管理的全过程5.降低设计成本的工作模式和具体方法（案例）a)公共基础模块的建立（CBB）b)设计优化c)物料选型d)可维护性设计e)可生产性设计（可装配性、可加工性、可测试性）f)老产品的设计优化6.建立产品的成本档案7.如何进行成本核算8.既能提高产品质量又能降低产品开发综合成本的方法（案例）9.演练与问题讨论
八、研发人员的时间意识1.研发人员忙碌却无成效的原因剖析2.研发人员的工作分类（四个象限）和时间管理3.问题解答：谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好？4.讨论：对研发人员来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？5.案例：某研发人员的工作如何聚焦重点
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&销售人员的自我修炼——培养获得成功的技能
来源：世界经理人&
发表时间：
　　编者按：销售人员“不给力”，难当大任，总是无法聪明而勇猛地去开拓市场，实现公司的理念和目标&&这是许多企业老板在聘用管理销售人员时颇为头疼的问题。除了公司需要对销售人员进行业务、销售技能等方面的培训外，著名专家戴夫&卡勒认为，销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力，是能力培养的终极目的。这种基础技能，任何销售人员，一旦掌握，则必定成功。
　　但是，在过去的12个月中，每20个销售人员中，在自我提高方面花费超过25美元的，仅有一人！虽难以置信，但是根据我在销售行业从业25年的、收集无数实例故事的基础上得出的结论，确实如此。
　　这样的结论，我自己也颇为尴尬。我的同行中，只有5%的人对于自我发展与成功，有充分的重视，并愿意自掏腰包，为自己的职业进行投资。这也就意味着，有95%的销售人，对于个人发展，既动力不足，也不认真对待。真是可惜。
　　但是我深信，持续不断提高自我，不仅仅是专业销售人员的核心能力之一，也是个人的核心能力之一，更是当今时代取得最终成功的基本技能。
　　要获得积极主动、自律学习并自我成长的能力，可以通过以下几点完成：
　　1. 提高工作效率的方法。优秀的销售人员，比平庸的销售员业绩更好，赚的钱更多，更能享受成功，也享有更高的地位。因为优秀的销售人员，常常思考怎样才能提高效率，做得更好。
　　2.把自己同大多数人区别开。记住，95%的同行以及同事，对于自我投资关心不足。牢记这一点，最终会使你脱颖而出。
　　3. 对雇主的要求尽可能低。我经常对客户说，每个销售人员(当然，也包括每个员工)要做好两件事情：a. 自己的分内工作；b. 不断的自我提高。如果一个销售员对于不断提高自我能力不感兴趣，我就不希望这样的人为我工作，或为我的客户工作。
　　4. 强烈的道德感。拒绝自我提高，是不道德的。企业雇佣你为员工，不仅仅是为了你已经掌握的东西和你已经会做的事情，也因为你是有潜力的，可以掌握更多的知识，做更多的事情。如果你拒绝自我提高，无异于夺走了部分企业为你支付工资的理由。这一点，在我看来，是不道德的。同样，对于你的家庭，朋友和受你影响的人而言，你拒绝自我提高，也是不道德的。因为你必须努力做到最好的自己，这是你欠他们的。
　　5.做到自我提高的必需过程。成长需要积极的变化和转型。因此，全心全意、自觉自律提高和改变自己的能力，是真正实现自我成长的必经的过程。此外，做一个认真的学生，努力实现自我提高，不可避免地会使你关注的焦点，从战术问题转到更深层次问题。
　　实现行为的改变
　　一个看似简单基本的过程，实则蕴含着非常不菲的价值。从中你能够明白，为什么我认为集中精力、系统学习的能力，是能力培养的终极目的&&因为这种基本的能力，一旦掌握，必会引导你走向成功。我称这种能力为&自主学习&&&这是在任何条件下都能让人实现自我提高的终极技能。
　　自主学习，指的是能够吸收新的知识，并用其积极改变自身行为的个人能力。其关键在于自身行为的改变。学习而不采取行动是毫无用处的。不能够改变行为的知识也是毫无价值的。我们身处于这个不断变化的世界，只有不断调整并积极改善自己的行为，才是唯一合理的应对。
　　比如，假设你已经读完了我的《挑战自我与销售成功》这本书。但这只是必要的第一步。因为阅读理解是一回事，运用书中提到的方法则是另一回事。能理解固然好，认为书对你有帮助也不错。但是，书中提及的具体方法，如果你不亲自实践，则永远是毫无价值的。只有当你改变自己的行事方法，按照书中的理念改变自己的行为，才能算作真正的学习。其它一切，包括此前的阅读、理解、头脑加工过程等等，都是必要的，但还不足够。这些过程，其本身，是无法达到最终目标的。只有当你真真切切地按照书中的方法去做&&更有效地提出问体&&你才真正地学到了东西。
　　自主学习与传统的培训不同，它要求你对自身行为的改变全权负责。学习的动力必须来自你的内心，你必须自己计划要学习的课程，自己选择新的知识，对其吸收并相应地改变自己的行为。
　　无论你往哪个方向看，都面临者各种快速的变化。这些变化都要求，如果你想保持竞争力，就必须以空前的速度学习和改变你自己。
　　对自己的自主学习负责，用新的信息时刻包围自己，在吸收新知识的基础上，积极且系统地逐步改变自己，这样的能力，在当前的信息时代，是取得终极成功的基本能力。
　　如果你能够掌握自主学习的能力，你将最终拥有达到成功所需的一切。
　　自主学习的核心策略
　　下面的两个方法，可以非常有效地培养自己的自主学习能力。
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