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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-12-21 11:31 标签： 共赢装备制造有限公司
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共赢是最好的商业模式
本质上，商业模式是一种胸怀梦想、兼济天下的领导力模式。
　　近年来，市场上出现了一股言必称的热潮。一时间，企业争相开始了在商业模式方面的摸索与创新。但商业模式的定义却是五花八门，如&商业 模式是企业创造价值的独特逻辑路径&、&商业模式就是盈利模式&，以及&商业模式是战略的战略&等。相比较而言，个人更认同这样的定义，&商业模式是企业 为了最大化企业价值而构建的与其利益相关者的交易结构&。
　　该定义明确指出了构建商业模式的企业需要&照顾&其利益相关者的利 益，毫无疑问，这样的交易结构是奔着&皆大欢喜&的结果而去的。然而，需要指出的是，一个好的商业模式要杜绝一种临时的&利益苟合&，而要成为一种可持续 的真正的&共生、共荣、共享&的共同成长。从这个角度看，个人可以作一个大胆的预言，凡是不符合这一要求的商业模式，不管眼下多么风头正劲，都必将是&过 眼烟云&而&转瞬飘零&！
　　商业模式还是商业&魔&式？
　　正是基于这样的判 断，我认为商业模式更首先是一种&存在结构&。从存在论上讲，&存在&就是积极地走出自我，创造性地与他人相处并实现彼此的&增值&。而&存在结构&则是 基于这样的特征在众多个体之间结成&意义联结体&。因此，以&存在结构&定义商业模式，更有利于从构建商业模式伊始就提醒企业，在围绕商业模式创新而突发 奇想时一定要&抑恶扬善&，从而在综合研判各利益相关者所掌握资源与能力的优劣基础上，找到同时推崇优秀价值观、激发美好人性并能释放最大价值潜力的&最 大公倍数&。诚如是，一些已然呈现或将要发生的负面问题将会在根本上得到遏制，这些负面问题包括但不限于如下一些方面：
　　对人性中&非善&因素的激发：某些商业模式过分侧重了对消费者贪便宜的心理的激发，虽然一开始能够迅速积累起庞大的消费流量，但在这一点上，竞争者很容易模仿&&你便宜，我可以更便宜&，从而这样的流量来得快，去得也快。
　　对合作方的&蓄意&打.压：有些商业模式通过利用多边平台中的一边打.压平台的另一边，形成&劫富济贫&之势，虽短期内颇有成效，但终究不是各方得利，其结局一定不会美好。
　　空手套白狼：有些商业模式过于&轻巧&，走的是自己一毛不拔的路子，而且专挑合作对象的软肋，这种&耍心眼&将便宜占尽的做法，终会难以为继。
　　&新瓶装旧酒，换汤不换药&：一些企业被迫转型，包括一些曾经风光无限的互联网企业，在移动互联网时代，需要升级或重建商业模式，但创业者或高级管理者们往往不能及时调整心态、行为方式及角色定位。
　　重复建设，产能过剩：在联结利益相关者的过程中，在&人无我有，人有我精，人精我转&的传统思维指导下，企业为争得话语权，争相投入，建立针对彼此的竞争优势，结果造成行业内的过度投资与重复建设，直接的后果是产能严重过剩。
　 　商业模式不是商业&魔式&。综合以上这几点，以&存在结构&引导商业模式的构建与转型，将对企业从一开始塑造可持续的商业使命、经得起检验的价值观念以 及胸怀各利益相关者的&社会化&形成强大的正向牵引。因此，本质上商业模式是一种胸怀梦想、兼济天下的。
　　商业模式向左，向右
　　这一点与企业战略恰恰形成了鲜明的对比。
　　大类上，企业战略包括发展战略与竞争战略。发展战略讲的是企业未来在发展方向上的选择，企业自身要达到怎样的一个发展目标。
　 　竞争战略回答的则是以什么方式、在什么样的时间与空间、与怎样的竞争对手角逐，以及如何通过低成本、差异化、聚焦化等手段形成可持续的差异化竞争优势。 但两种战略在实质上是一致的，都是从自身出发，考虑的都是如何壮大自己、打败对手，这也是为什么华为这样的企业为遮掩其&狼性文化&而改称竞争对手为&友 商&的实质所在。
　　不难看出，从成己达人的角度看，企业战略与商业模式走的路数无疑是&南辕北辙&。这也就从一个新的角度回答了商业模式 与战略孰先孰后的问题：先有战略而后有商业模式，则商业模式免不了从自我出发的&俗&；先商业模式而后战略，则战略之争将上升为商业模式之争，也就升华成 为了&美人之美，美美与共&的不争之争了。
　　当然，不能说企业沿着战略之路走下去，就不需要领导力，但其目的更多地是服务于对外的竞争以及对内的绩效提升，如将之推广到企业之外，则其先天地不能服务于更广阔的社会化舞台。这样的领导力是狭隘的、片面的，充斥着如此领导力的世界也必将是彼此割裂而又对抗的。
　 　以&存在结构&为其本质的商业模式则不然，它鼓励企业承担更多的责任，主动展现超出企业组织边界的领导力与影响力，为潜在的利益相关方排忧解难，并共同 构建能带来巨大价值释放的商业生态空间，也能激发出更多更好的商业模式的涌现。如此良性循环下去，个人、企业、行业、国家都将因之大受裨益。
　　移动互联网时代催生商业模式并使之大行其道，在商业回归人性这一点上它们是紧紧牵着手的。循着这样的发展趋势，人类的未来必定是美好的。本文作者梁星晖，世界经理人原创，如需转载请联系微信公众号（ID：CEC_GLOBALSOURCES）授权，未经授权，转载必究。本文版权属于世界经理人网站()所有，未经授权，任何企业、网站、个人不得转载、摘编、镜像或利用其它方式使用本文。经授权使用文章的，应在授权范围内使用，并注明“来源：世界经理人()”、图文作者信息及本文链接，同时不得将授权文章提供给任何第三方，违者本网将保留依法追究的权利。
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