我是蚂蚁，今天由我给大家分享一个创业的实体项目，你做好了，5年赚1000万不是梦想！　　我住的小区，有家小型便利店，非常非常小，比常规的7-11还小一半面积，但针对小区的住户服务，定位十分准确，超级赚钱。　　我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没油没鸡蛋，也是一个电话就送上门，基本上我已经懒到，晚上想吃点什么水果，拨个电话，有时候不是我想吃什么，而是问“你那儿今天进了点什么水果啊？给我随便送点好了”。　　看，这个小小便利店，就专门为这个小区的住户提供日常商品和送货上门服务。你可能要问了，“恐怕五毛钱一根葱，每天卖几捆，也赚不了几个钱吧”。嘿嘿，后面就是策略了。
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　　一、把客户培养懒　　自我检讨一下，这半年来，自从有了这个小便利店，我几乎没去过离家不远的家乐福，那里虽然品种多，但是结账要排队，而且98%的商品都不是我要的，而我要的2%，居然小便利店都有！我为什么不变懒？需要什么，一个电话，就免费送上门了，凭什么我需要一卷手纸或者一瓶洗发水，就要走10多分钟去家乐福买？　　日常用品利润薄？有高的啊！例如红酒，小便利店，整整两面墙都摆着，都是两三百到五六百的，我们小区老外多，对欧美老外而言，红酒就是日常必需品，而这个便利店提供的英语服务，直接将老外们锁定的死死的。还有咖啡，上等的咖啡豆，直接满足了老外们日常的咖啡需求。　　想想，一瓶红酒或一包咖啡豆的利润，是不是超过了一车大葱？　　奶酪、熟食也各式各样。还有水，从最便宜的农夫山泉，到伊云、巴黎、SPA，有气的、带咸味的，应有尽有，一瓶柠檬味巴黎水的利润，远远超过一箱农夫山泉哦，恰恰这个小便利店，卖巴黎水比农夫山泉还快！　　还有比如成人用品啊，TT这些，你不好意思去超市买，一个电话就送上门啦，安全又保密。
　　二、独特竞争优势　　思考一下，我家小区的这个小便利店，沃尔玛和7-11学得了吗？我们服务的人群极小、极准确。事实上，这个小店的老板已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内，老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也针对小区的居民有很大不同，因为有的楼盘欧美人多，有的楼盘日本人多，还有的，整个一韩国人小区。　　针对不同人群的消费特征，不断调整货品品类，来符合有强大消费能力的人群，狠狠的把他们锁定在自己的小便利店。　　开个小便利店要多少钱？没多少吧！那两墙红酒倒是值个好几万，但都是代理商免费铺货，综合一算，利润不错，资金周转率还高！　　最主要的，目标客户对价格不敏感，至少我不知道猕猴桃、哈密瓜最近的价格是涨是跌，只要在我心里承受范围内都可以，尤其是红酒，牌子、年份太多，价格难比较，多标个三十块，几乎没人能感觉到。
　　好了，如果说到这边就结束了，那充其量算是蓝海战术而已，还谈不上战略，因为以上的战术，一旦被人看透，是可以被复制的，我们需要的是竞争对手看不懂、看不透，达到无法和你竞争的目的。　　下面我们更深入的剖析，一旦战术被人看透，竞争者来了，可我们的竞争壁垒还未形成，怎么办？例如地理位置壁垒，小区还有空置的门面，随时可以再入驻一家竞争的便利店；进价的壁垒也未形成，你采购的那点量，还远远不能让供应商低头。　　现在我们就模拟你的小区，开了一家竞争的便利店，定位、模式和你一模一样，我们怎么把客户牢牢抓在手里，逼走竞争者？　　这家便利店不会别的，就靠低价竞争，意图把你逼走，你一根葱卖5毛，他就卖4毛，水、红酒、日常用品也一样，价格都比你低，虽说这个小区的消费者对价格不敏感，但是相同的东西，便宜一点，谁都乐于接受，尤其同质化的东西，应了一句老话，“没有5分钱买不走的忠诚度。”　　面对这样的竞争者，我们该怎么办？要么运用泰森策略，也拼价格，把对手拼死！所谓伤敌一千自损八百，最后两败俱伤；要么运用刘翔策略，一跳一跳的就跳没影了，让对手追也追不上！我们当然要用第二种，谁叫咱们都是聪明人呢，聪明人当然要用聪明的办法，蓝海战略么，都是给聪明想出来的，是吧！
　　三、发掘新的价值主张　　我们需要再次审视所在的细分市场，挖掘挖掘核心顾客都有哪些特征。　　分析以后发现，自己原有的顾客群，尤其是核心顾客，都是些高收入、高知识、三十到五十岁的人，这些人呢，有一个巨大的特征，就是怕死！......大家都怕死，只是他们更强烈一点，哈哈！这时，我们就出现了一个新的价值主张：绿色。　　当伙计送货的时候，给顾客带个西红柿，告诉顾客，这是“有机蔬菜”完全无农药、无化肥，生吃一个，就知道味道比那些化肥催起来的，新鲜太多了！鉴于国内目前的形式，转基因食品、有毒食品太多了，如果小便利店真有“有机蔬菜”我是一定会要的，而不会在乎多那几块钱一斤。鸡蛋、食用油等同理。这样，在“绿色食物”方面，你就牢牢抓住了顾客，而你做的这些，竞争对手一时半会儿是看不见的。当你的“绿色健康”小店已经深入人心的时候，竞争对手再来模仿，你已经可以跳到下一个新的价值主张上去了，永远让他在你后面，拖死他。
　　新的价值主张：专业。你的小区欧美老外很多，是你红酒的主要消费人群，这就是你的优势，你要在红酒销售上大做文章。　　卖红酒其实是个麻烦事，你或者你的销售人员必须懂红酒才行，这可不是一天两天的事，培训一个红酒促销员，通常需要几个月的强化培训，这瓶酒，产地？年份？风格？风味？主要原料和种类？......哇，这些东西，你的竞争对手一时半会儿又是搞不定的。　　看，这就是能力和专业的体现，在给买红酒的顾客沟通、聊天的过程中，体现出你们的专业，我想，不问你买红酒，难道要向一问三不知的竞争对手那买么？红酒只是个例子，咖啡豆同理，我们不仅要体现出专业，还要让顾客信任我们，为我们的下一跳做准备。
　　当竞争对手还在为“有机蔬菜”和红酒苦苦追赶的时候，我们又跳到下一个新的价值主张：顾客粘度。在送货的时候我们可以跟顾客讲，我们免费提供换灯泡、家电送修、衣服送洗、充燃气卡等人工服务，由此能让客户更加离不开我们，虽然服务本身不赚钱，但是大幅增加了交易机会和顾客粘度，至少我不会好意思让人来我家免费给我换个灯泡吧，那就顺便买点东西一起带来吧！　　现在，我们的服务能力已经大幅提升，新的机会出现在眼前。我们的小小便利店已经是“小管家”了，顾客已经把我们当成了“万金油”，什么生活小需求，都一个电话，我们办的妥妥的。比如衣服送洗服务，我的衣服都是要干洗店干洗的，但是我又懒，不高兴自己送去，让洗衣店来取吧，俗话说用生不如用熟，从安全角度讲，我也愿意固定的人员来我家比较好！所以，让便利店来帮我送洗衣服是最好的，而且价格可能还比自己去洗衣店便宜。为什么？便利店变成携程网了，通过携程订酒店，是不是比自己单独去酒店拿的价格便宜？携程还能再从酒店方收取佣金，美团网也是同理啊，当我们有足够多的待洗衣物时，确实就能压榨小区的洗衣店了......还顺便把利润让给消费者一点点。　　通过这个思路，我们的财源一下子就打开了：小时工的清洁服务、皮鞋养护、花卉养护、家教、保姆......这些我们可以找第三方做，收取佣金，也可以自己做，只要拥有客户资源，就能转化为利润。
　　在拓展新价值主张的同时，我们的壁垒逐渐形成、强化。现在竞争对手已经不能再算做竞争对手了，撑不了多久就该关门了。事实上，在传统行业创造蓝海并不难，只不过，太多人都只会用低价格来竞争，这是我所鄙视的。通过差异化打法，获得新“蓝海”，是我们立于不败之地的目标和法宝，不是吗？　　占领社区是未来趋势，早晚会有人来整合社区服务，现在顺丰就在做，但是远远没有我们的小便利店转型过去来的好，毕竟它的摊子铺的太大了，不是一两年就能成型的，现在是我们抢占根据地的时机，把你所在城市的高档小区抢占下来吧，做好一家再开一家，5年时间，把你城市的高档小区全部占领下来，赚1000万？水到渠成啊！　　我是蚂蚁，我们免费分享赚钱项目和学习教程给你，帮助大家创业
　　LZ好人啊，真心不错的项目
　　回头试试去，说的很有道理
　　LZ怎么联系您啊，回头跟您混了！
　　学到一招，我就是开小烟酒店的，看来可以转型了，嘿嘿
　　@动感香槟
16:15:26　　LZ怎么联系您啊，回头跟您混了！　　-----------------------------　　加公众号julaibaoweb，免费分享创业项目和学习资料
　　思路很清晰，剖析的很独到
　　不错的项目，试着照做一下，谢谢分享
　　精神富有的人，贫穷是暂时的；精神贫穷的人，富有是暂时的。多交精神富有的朋友，远离那些思想贫瘠还不思进取的人。
　　研究穷人，就做穷人的项目，赚穷人的钱；研究富人，就做富人的项目，赚富人的钱。 是法平等，无有高下，是什么样的格局做什么样的事。
　　董懂那句话，年前的你不要求什么名利、什么跑车、什么旅游，找个牛逼的愿意带你的师傅，跟着干就对了。
　　感觉说的挺有道理，但真的能赚钱？
　　已关注公众号，以后跟您混了！
　　2015年最幸运的是遇见了楼主
　　我以前也开过小便利店的，要是早看到LZ文章，命运就不是这样了
　　项目再好，也要去做，连彩票都不买，怎么可能中500万呢？
　　这么厉害，我都不敢看下去了
　　生命是有限的，为人民服务是无限的。要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去！
　　大招都是最简单的招式
　　做事业需要跨界思考，这在以后会越发的重要，需要不同的思维来运营它，不能为了创业而创业。用非常规的思维来运营，虽小而美，但极具爆发力，点动成线，线动成面，动力十足。感谢楼主的分享
　　不仅有思路，最关键还能落地。真心佩服你
　　好狠的招式，想都想不到
　　我要1000万，跟你混了！
　　楼主公众号干货很多，谢谢分享
　　理论看着还不错，能不能成功还要实际操作才行
　　看了一整天的创业广告，楼主这篇有良心啊
　　学了不练假把式，实践出真知啊
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规&&问题详情
我是2014年6月毕业的,现在想开一家便利店,但是我就一万,开店的话,大概需要6万,我想知道大学生
大概需要6万我是2014年6月毕业的，现在想开一家便利店，开店的话，但是我就一万，我想知道大学生贷款怎么贷
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客服电话： 违法信息举报邮箱：准备6万做生意，开便利店，可是我现在只有一万，大学刚毕业，不知道去哪里筹钱，问朋友借，顶多能借一万_百度知道
准备6万做生意，开便利店，可是我现在只有一万，大学刚毕业，不知道去哪里筹钱，问朋友借，顶多能借一万
大学刚毕业，跪求借钱方法，不知道去哪里筹钱，可是我现在只有一万，开便利店，唉，大学生贷款我不知道怎么贷，问朋友借，顶多能借一万准备6万做生意
提问者采纳
去银行咨询咨询，银行一般都有针对大学毕业生创业的贷款
那个银行都可以吗
一般都有的，可以电话先咨询客服
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他2条回答
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淘宝做什么
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出门在外也不愁便利店10万元急转，所有东西货物一起打包整转。本人想接手生意，之前没有过经验，不知道接手要注意什么_百度知道
便利店10万元急转，所有东西货物一起打包整转。本人想接手生意，之前没有过经验，不知道接手要注意什么
有经验者麻烦详细说说，不知道接手要注意什么便利店10万元急转，之前没有过经验。本人想接手生意，所有东西货物一起打包整转，谢谢
还是没有生意？现在的生意，或者是店租太贵，十万说多不多，等等，好多因素啊，真的是不好做，说少不少你好其它都没什么关键人家为什么要转让自己考察有多长时间了门面是否要拆迁，还是合同到期
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