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即将要公布Q3财报的360，最近迎来了一个尴尬的利空的消息。根据Alexa数据显示，360搜索so . com的流量排名，在近几个月内不断下降，直逼去年12月so . com的世界流量排名。如若360在2014年度剩下一个月多月内，依旧无法阻止so . com流量下降的趋势，so . com全年的流量相比去年不仅不会提升，反而会出现滑铁卢式的暴跌。
经过仔细分析可以发现，360的股价和其流量呈现出了大体相同的波动走向。360股价暴跌的真正原因，或许在这里我们也能发现了，那就是搜索流量出现的下滑导致其已无法再和百度对标。那么究竟是什么原因造成360搜索流量大幅下降呢？
一、备受争议，深陷流氓病毒的事件质疑
在近日的苹果iOS病毒事件中，360因为在扶持创业机会中投资了制作该病毒的团队，人们在勾起了曾经安全公司自制自查的回忆之后，360一时间备受争议，深陷病毒事件之中。
这件事带来的风波虽然已经停息，360在这其中扮演了什么地位，其实已经不再重要。但这件事给360带来的负面影响却远远没有停歇，因为这一引起全网关注的安全事件，让不少用户已经开始质疑360搜索结果的网站链接是否安全。。
二、win8系统，安全产品缺乏用武之地
在微软发布最新的windows8操作系统之后，这个更加安全的系统对360安全事业在PC领域的发展产生了很大影响。360搜索主要依靠三级火箭的渠道助推，浏览器和安全卫士是360搜索的重要流量来源。但自win8面世之后，很多电脑都不再预装360。而新的电脑用户中主动安装360的人，是有一部分流失的。根据360Q2财报数据显示，其在PC端增速放缓明显，浏览器和安全产品的渗透率均出现了下滑。
360想要在win8生态下继续拥有PC领域安全霸主优势压力非常大， 此外，win8系统某种程度上也对360的产品表达了极度不友好。据网友爆料称只要装了360安全卫士，一旦进行优化，就会造成电脑上metro程序没法调用外部程序，像人人，微博，必应都没法调用ie。而且没法解决，只能重装系统
三、死灰复燃，医疗广告带来的品牌损伤
在360搜索横空出世之时，360搜索曾高调宣称360不会做医疗广告，这让无数网友兴奋不已，但事实却没有网友们想象的那么美好。早在日之时，猎云网就发布了一篇名为“360搜索遭炮轰：周鸿祎不是说好不做医疗广告吗！”的文章，宣告了360医疗广告很早便存在的事实。
虽然事后360医疗广告又低调许久，但如今360医疗广告死灰复燃，搜狗CEO王小川在微博上表示：“360搜索内部人员透露，上线医疗广告后，千次搜索的收入从38元涨到58元，医疗广告占比超过34％，看起来股票要大涨了。”股价上的压力，使得360不得不开始重新考虑医疗广告，但这无疑会对360搜索的品牌造成很大影响。
四、财务压力，游戏成为流量主要消耗物
作为一家在美上市企业，一般而言都会面临强大的财务营收压力，以保证股价的稳定性，甚至助力股价提升。而正是因为在这种财务营收压力下，360需要将旗下流量更大程度的变现。游戏业务作为最可靠的现金流，一直深受360喜爱。从360导航首页中的“网址管家处”。其实我们也可以看到游戏对360的重要程度远比搜索要高，而这无疑导致游戏业务成为了360流量主要的消耗物。
在360将主要的流量都导入游戏的时候，360旗下的搜索内容产品自然就只能获得更少的资源支持，这就导致360包括问答、音乐在内的诸多搜索内容产品，无法给360搜索流量的整体增长带来较大帮助，搜索自然流量就会减少。
五、变现能力，广告联盟得不到站长支持
360搜索在布局渠道的同时，也在笼络站长资源，意图构建一个流量联盟，以消化更多搜索广告。但现在360联盟的进度不容乐观，而对比竞争对手百度已经拥有60万家合作伙伴，为合作伙伴累计带来超过50亿元的分成收入。
站长是搜索产品发展的重要人群，但目前为止，360的广告联盟还只是面向企业，且广告的展现形式比较单一。广告联盟是搜索引擎维护好和站长之家关系的重要产品，但360面向站长的广告联盟迟迟未能上线，因此360搜索在得不到站长们的大力支持，站长也难以通过360搜索更好地生存的情况下，竭尽全力地支持360搜索的发展。
六、内容瓶颈，搜索没有建起真正护城河
正如上文所言，360背负着强大的营收压力，其流量不断地为游戏这样的盈利业务导入，而对搜索产品的流量发展拥有很大帮助的搜索内容产品，却得不到流量支持，更快地发展。
相比之下，百度知道、百度贴吧、百度地图这些搜索内容产品，都可以为百度的搜索流量增带来很大帮助。360作为流量渠道不断地是在输出价值，360搜索的内容产品是价值输入的重要武器，但现在和百度搜狗方面仍然存在一定差距，这使得360搜索缺乏真正有效的护城河。
七、网址导航，好生意但个性化才是未来
在360搜索的成长过程中，360网址导航无疑是最重要的武器。前不久2345导航正式完成国内A股上市，估值达到26.5亿，网址导航仍然是一门好生意，但这个行业竞争正越来越激烈起来。作为360搜索重要的导流工具和变现渠道，360网址导航不容有失，或许正是担忧，使得360无法敢于真正颠覆自己。
百度和搜狗早前已都相继推出了个性化的首页，但360早前推出的新个性化导航3600 . com仍然还在小范围测试中。大量的主流导航都纷纷开启个性化导航首页之路的情况下，360仍然小心翼翼的基本保持一成不变的风格。在个性化已经成为一种趋势和现象时，如若不改进优化自己的产品，这门好生意的威力也会进一步影响到360搜索的流量。
八、渠道困局，纯靠浏览器的搜索存在瓶颈
根据艾瑞iClick社区调研数据显示，浏览器、导航网站和搜索网站是用户进行搜索的最主要途径，其中有52.5%的用户会通过浏览器搜索。浏览器搜索是网名最主要的搜索需求，流量其也就能够直接影响到搜索的流量高低。
根据 CNZZ 8月份的统计，占据 CNZZ 浏览器排行榜首的仍然是 IE 浏览器，市场份额35.95%，360虽然位居排行榜第二位，但其在全球领域没有优势排名，而在国内又有搜狗浏览器、UC浏览器、QQ浏览器等巨头或移动浏览器公司扶持的浏览器产品围追堵截。
在移动浏览器领域，来自中国IT研究中心的数据表明，2014年第一季度，360手机浏览器的市场占有率仅仅为7.5%，被UC、腾讯和百度远远甩在身后，正处在一个比较尴尬的边缘位置。360浏览器的市场占有率正在下降，前有堵截，后有追兵，市场份额的瓶颈这是360很难迈过去的一道坎，而这对主要依靠浏览器的360搜索来说无疑不是一个好消息。
九、垂直围墙，被困住的360只能眼看份额流失
在移动互联网兴起的创业潮中，关于搜索的创业从未停止。无论是创业公司单独做垂直搜索产品，还是垂直网站为提高用户体验发力垂直搜索，目前汽车、房产、电商、旅游等领域的垂直搜索都在兴起，整个传统搜索产品都将迎来新的变革。
在变革下，百度布局中间页战略，取得更多的合作伙伴，其掌控能力空前绝后，腾讯方面，搜狗成为微信的御用搜索产品，在移动搜索领域拥有了强大的挖掘价值。但360这块，不知他们是否在秘密研发新产品，但对外的表现确是：过于沉迷于渠道的力量。尤其是最重要的基于移动互联网的本地生活服务领域，360基本缺乏布局。而未来这些会树立起一道道垂直围墙，使得360很难突围而出。
十、移动搜索，或许这是流量下降的无解之局
随着这几年的移动互联网发展，很多互联网需求和互联网市场都以顺利移动化，而搜索移动化更是未来的趋势。目前百度在其最新的财报中宣布：百度移动流量已经首度超越PC流量，百度在PC领域本就是流量霸主，其移动流量竟然更为迅猛，着实令人唏嘘不已。搜狗搜索在嫁入腾讯之后，依托于微信庞大的流量支持，其在移动领域的搜索价值也非常明显。
相比之下，360旗下在移动互联网领域拥有360手机卫士、360手机助手、360新闻等多款产品，但这些对急需布局移动转型的360来说仍然远远不够。在搜索市场开始移动化的情况下，360在移动搜索上无疑是失利的。
这十大困局，或许有不少存在夸大之处，但360搜索现在确实发展出现了问题，过于看重搜索引擎的商业化前景，使得360错失了移动互联网布局的良机。现在的360手上仍有几手好牌，但能不能打好，那只能看周鸿祎的决心了。
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MOP Inc. All Rights Reserved 猫扑地方站 版权所有搜索流量突然下降怎么回事
本店新开不久，从4月没有搜索流量，到5月的几个，十几个&六月初有了激增，达到近百个，最高的一天天销量达到2000+ & 6.6是最高的。搜索流量维持了四五天，开始每天下降，但是也有四五十个， &这几天突然下降到几个，开始没有订单这样的。&这期间店铺没有进行什么调整，怎么会突然下降？ 我查了下店铺也没有被隐形降权，这是怎么了 &但是宝贝排名还可以，搜索关键词：花王纸尿裤/花王M都能在第一页展现， 怎么就没有流量求高手指点！！！
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也没人回复，谁知道咋回事，指点一下啊
俺是新手 你让我怎么回答呢
楼主能教教我吗先感谢你了 请求指点啊 QQ
94大叔 发表
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这种水平，怎么教你？
94大叔 发表
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liondou 发表
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哪怕你一天传授我一点
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作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 15:28:13
【亿邦动力网讯】由商务部和信息化司指导，青岛市商务局、崂山区人民政府、亿邦动力网联合主办，青岛网商联盟、青岛市电子商务协会协办的中国消费电子产业电子商务高峰论坛，暨首届青岛电子商务大会于日，在青岛香格里拉大酒店举办。玛萨玛索副总裁梅珊、亿邦动力网顾问张有为和宝莱工艺品总经理蔡磊，在电子商务营销深度分论坛上，就“流量很大，转化率很低，怎么办”这一话题，与亿邦动力网总编辑贾鹏雷展开互动。
以下为文字实录：
主持人：刚才我们谈到了流量，大家都知道，一个平台也好，一个店铺也好，流量是大家既爱又恨的东西，也是绕不开的地方，没有流量我们如何获得流量，有了流量又想把转化率增加到最高。下面是一个互动环节，如何增加我们的流量，如何增加我们流量的转化。下面有请亿邦动力总编辑贾鹏雷先生，大家掌声欢迎。有请宝莱工艺品总经理蔡磊献身，有请玛萨玛索副总裁梅珊女士，有请亿邦动力网资深顾问张有为先生。现在我把主持的权力交给贾先生。
贾鹏雷：谢谢主持人。非常高兴能在下午的会场和大家相见，刚才包老师讲的特别好。回到今天我们的主题，台上三位嘉宾先用非常短的语言做一个自我介绍，然后针对三位嘉宾各个企业的实际情况，我们把今天会议的主题略做调整，比如刚才主持人讲到了，现在电商最愁的就是流量，流量这个问题已经把所有人难死了，我们先不说大流量，我们说的是有了流量之后怎么转成转化率。前面两位嘉宾针对策略上如何进行营销，我们这个互动环节结束之后，还有两位嘉宾，一位是会易科技的张秀斌张总，会告诉大家邮件营销。一位是微博易的联合创始人徐扬徐总，会讲述如何利用微博寻找潜在用户，京东的上市就是他们做的微博营销。
首先做自我介绍，从蔡总开始。
蔡磊：大家好，我是来自青岛宝莱工艺品有限公司，我们公司的主要产品是假发产品，以前是外销企业，全部外销，不做内销。
张有为：我是上海人，张有为。我虽然做工业品的销售，但是也做消费品的销售，谢谢大家。
梅珊：我是来自玛萨玛索的梅珊，玛萨玛索是互联网高端男装，不仅给客户提供高价值，性价比最高的产品，同时也提供形象的服务，让男士省时省力提高自己的形象。
贾鹏雷：非常感谢，台上一个非常奇特的形象，我们的蔡总青岛人，长的很壮，做假发的，昨天刚刚在北京开了一个时尚发布会，全是美国美女，各种各样的发型。假发分两种：一种是功能性的，比如谢顶了，还有是装饰性。我们梅总是做男装的，就像很多内衣品牌全是男人设计的一样。
所以我们从蔡总开始，你在做电商的时候，你遇到的用户，产生了流量之后，你用什么方法让用户在你这儿购买？
蔡磊：我们毕竟是传统型企业，所谓术业有专攻，我们毕竟不懂这个东西，怎么办呢？我们只有找专业的电商人士给我们做，好比给我们的企业插上翅膀，让他们给我们做我们想做的事情。这是我们的设计计划。
贾鹏雷：你自己的精力和重心放在哪里？
蔡磊：主要是企业内部管理上，像品牌，产品的研发，包括能不能保质保量，还有物流，能不能及时供上，这是我们做的重点。分页标题
贾鹏雷：在你的日常工作中，从做电商这件事情来讲，你现在最看重的是什么？最强的是什么？
蔡磊：最强的就是品管和产品的研发，我从事这个行业23年，我们的企业做了十多年。我们用的技术研发人员都是世界顶尖的专业人士，我们具备技术研发的能力，我们有自己的自主知识产权和专利，虽然国内的形势对这个保护有些差别，但是我们努力向这方面靠齐，做得更完美一些。
贾鹏雷：你的产品价格大概什么情况？
蔡磊：我们通过市场细分，分两个方面：一个是高端，一个是低端。高端也几千块钱的，乃至几万块钱的，低端是几百块钱。为什么选这两个品牌呢？一个是欧洲的欧丽芙（音），一个是美国的PUP（音），所承载的群体不一样，受众也不一样。打个比喻，就是弟弟养哥哥，便宜的东西在网上快速行销，但是品牌又不能扔掉，就像刚才张总讲的用拉芳往上顶，这就是我们说的弟弟挣钱养哥哥上大学。
贾鹏雷：你刚才说的几万块钱是一顶吗？
蔡磊：对。
贾鹏雷：成本多少？
蔡磊：成本是几千块钱，我们都有身份证，就是哪位女士贡献的青春靓丽的头发，一针一针勾出来的。
贾鹏雷：也就是说我们买一顶头发，会有很多名字是吗？
蔡磊：这个我们也有保密的。
贾鹏雷：真的不能作假吗？
蔡磊：假发不假（掌声）。
贾鹏雷：张总您仔细听，我们先请梅总说说。梅珊是一位美丽的女士，原来也在湖南卫视，我今天是小巫见大巫，刚才蔡总讲到他们的产品最便宜的几百块钱，贵的是几万块钱。我们知道，玛萨玛索是国内最早的一家纯网络品牌男装，我知道的是玛萨玛索今年在产品策略和价格上做了一些调整，从原来的单价都在上千块，到现在出现了几百块的，还推出了新的品牌。能不能给我们解释一下，为什么做价格上的调整？
梅珊：这是营销的一个策略，前期的时候，我们定位是互联网高端男装，的确那个过程我们走的非常艰难。消费者的认知，包括对网购的认知，我觉得需要有一个过度的时间。突然出现说“互联网怎么卖这么高的服装呢？”大家会质疑。所以今年在策略上有一些调整，就是让低成本的、低门槛的，让大家感受产品的本身。我觉得服装产品本身是不会说话的，你告知你的东西是最好的，所有商家都在这样告诉人家。你用什么样的方式呢？我们把一部分的广告成本，拿出来，稀释我们的毛利，以此回馈我们的客户，同时作为我们拉动新客户的一种方式目前。通过测试，效果还是不错的。买服装的人都会有对比，特别是男士，对服装的舒适度还是敏感的，他拿到这个服装以后觉得还是很满意的，会很忠诚的留住这个客户。虽然我们稀释了毛利，但第二次购买的频率增加了，毛利也会上升。
贾鹏雷：你能保证价格下来之后，品质一定能保证跟原来一样吗？
梅珊：这个问题特别尖锐。做服装的第一是工艺，第二是面料，第三是辅料。我们这个策略，如果以降低牺牲我们的面料成本，降低了本身的品质，就违背了本身的定位了。我们一直坚持做互联网的高端男装，这个高端男装不仅仅是价格高，而且是最具性价比，给客户最高价值的产品，这是我们从产品研发、设计、制作以及到营销，我们所有的每个系统当中，都是我们鉴定的一个目标。
贾鹏雷：我相信你们改变价格策略，同样是为了获得更多用户购买。降价之后，不是有特别明显的转化率呢？
梅珊：我觉得影响转化率的因素很多。现在所有的商业网站，都希望流量转化成销量，但也不一定流量越大，转化就越高。制约流量的方式有许多，转化的方式有许多。比如入口和产品的关联度，比如用户和产品的匹配度，同时还有互联网产品本身，这些都是制约转化的一些因素。在这点上还是有一些方法，比如我们做产品的优化体系，同时做流量的一些优化，做一些调整。在这里有一个数据跟大家分享一下，过往的时候，我们的男装转化率相对比女装要高，但是女装的话比常规的转化要低，我们一直在追寻这个原因。玛萨玛索，我们知道是鼠标+水泥的，我们一直用互联网的思维运营，我们是在数据下面指导我们的运营。通过数据调整我们的策略，作为三级页面的打造。从视觉、文案和体验加以调整，通过三级页面的改造之后，转化率增加了20%。刚才我说的几个关联度也好，还是专业上的数的层面，最简单的一句话，就是置身于你是一个用户，在这个过程当中你的心理需求，相应的得以解决，从一个客户进来看你的首页到最后的购买，在整个过程客户会思考什么，他的思考你能找到一一对应的答案，这就是最需要的。
贾鹏雷：谢谢。蔡总一直是做的，做假发出口的。现在看你过去的一年做电商，相比而言，哪个转化率更好一些？或者说更适合做哪个？
蔡磊：目前来说，我们适合于做固有的企业。但是我们要和电商进行联姻，相互嫁接。刚才包总也说了，有没有一个分裂和停顿的过程，我相信肯定是有的，因为夫妻还会吵架拌嘴。但我相信肯定会走向银婚，我们有这个坚定的信念。最主要的是我们做好定位，要做本份的事情，不要做自己不擅长的事情，我是这样想的。分页标题
贾鹏雷：很实在，谢谢。张老师，听完这两家完全不同类型的企业，在电商上做的一些策略和心态的时候，我特别想听听你的意见，你干过多年B2B，也做过淘宝店，现在也关了，我想听听你对这两家企业的建议，要实打实，不要空话。
张有为：做头发这一块，我知道有很多企业在做，美国的，还有韩国的，都做的不错。从产品的角度，真的很难区分哪家比哪一家更好。我刚才听了蔡总说的，他也对了，他的头发像真的一样。实际其他几家也是说“我这个头发跟真的一样”，但是消费者真的不知道。所以从互联网的角度，还是看谁说的准，说的准是最关键的。蔡总第一面跟客户交流的时候，消费者到你面前，你可以给他摸，让他感受。但是在互联网上，完全是一种说的问题，中央电视台《黑马创新》什么的，上了几次，这个在公信度会高一些。老企业一定有它的品牌优势在里面，互联网方面蔡总一定要加强，我们在昨天的晚饭交流中，中国的网民真的有可能50%以上都在网上买东西，一定有颠覆性的局部市场出来。
玛萨玛索来讲，原来我知道玛萨玛索是通过广告知道的，我看了看他们的服装，但是在的讲，我感觉这么贵的钱买这个服装，我不如买个外国品牌。消费者真的有这样的想法，以貌取人也好，还是以穿着取人也好，这在我们的社会很必然。在平民当中，LOGO越大，表明物质财富越少。LOGO越小，表明物质财富越大。一看是大LOGO，就觉得没有什么腔调。玛萨玛索，可能它的做工都是不错的，但是从我内心来讲，我花几千块钱买这个服装，一定会跟国外的品牌做比较，比较下来之后，我情愿去买国外的东西。我看了很多广告以后，玛萨玛索没有给我一个很明确的说法，他们就说了一句“我是男装中的高端品牌”，男装中的高端品牌，干脆把我塑造成知识分子型的，塑造成帅哥型的，塑造成绅士型的也行，我就感觉没有给我一个东西。比如我个人喜欢劳伦这个品牌，美国的这种开发西部的精神，我穿了这个服装，就有一种暗能量给我。我很清楚，大家知道有A货，但我不会穿A货的，但是感觉浑身不舒服的，但是你是看不出来是A货的，但我是真的从美国买回来的，因为我比较喜欢这个品牌。其实这个可能也是“中国制造”，但是感觉是不一样的。比如玛萨玛索可以塑造老板的形象，玛萨玛索的老板怎么从当年一个小工做到这么大一个品牌，我张有为可能会买，因为我也是这么打拼出来的，我穿上身上有一种“我是拼搏的，我不是来混日子的”，我觉得高端的东西一定要给人家卖点，我前面讲了，消费者心里有一个飘香的桂花树。
贾鹏雷：想起来前几天在微博上有一张图，列举了国内大概50个品牌，用非常草根的语言诠释了一下。比如一个专业的户外品牌The North Face，微博上说“The North Face，从来没有出过五环”，很多人穿着这个品牌，内心是很想出去的。
现在问梅总和蔡总各自一个问题，你们有没有尝试这样一个机会，当你面对特别好的机会，流量特别大，这个机会出现了，但是你没有抓住，有没有这样的机会？为什么？
蔡磊：这种机会，实实在在讲我们遇到好多次。但是品质是第一位的，我们不可以盲目迎合市场，我们只能做精而尖的产品。
贾鹏雷：也就是说它要十个，你只能提供五个。
蔡磊：是的。因为青岛的假发是世界上最好的假发，也是做了知识产权保护，包括国家非物质文化遗产的保护，这个东西我们不可以断送到我们手里。
梅珊：像这样的情况是在企业当中经常面对的，刚才我说三点当中其中有一点，就是用户跟产品的关联度。打个比方，各个媒体来的数据是否与你现在的产品匹配，这是很重要的。
贾鹏雷：感谢。台下观众有没有什么要提问的？
提问：梅总你好，我是做男士衬衫的，算是半个同行。请教几个问题，第一个是关于服装库存的问题，因为服装库存是服装行业里面最头疼的事儿，特别是像我们这样小公司，不能像大公司一样保持零库存，我想知道您的公司有没有库存方面的建议，或者说库存保持在什么样的量上是比较合理的？第二个是关于男装推广的问题，现在很多，包括淘宝也好，电子商务也好，大家都是以流量做推广，大部分都做尾装。我自己上人人网，都没有男装的推广，基本都是做女装的，所以想问问您关于男装的推广办法。
梅珊：感谢。刚才您说的库存的问题，其实玛萨玛索前期做得也不好，超过了安全数据的30%以上，这个我不认为是一个积累的过程。前期我们的CEO是来自传统服装的，可能在公司的运营商，产品部很多是用传统的思维运营库存的问题。从去年开始我们做了商品规划，商品规划就吻合互联网的资源，快速反应。比如说传统订单，你给了设计之后，开始生产。在互联网我们要给他更精准的数据，来自每天的销售。在去年开始，非常重视商品规划。因为库存问题导致现金流出现问题，卖的好的产品，不会有现金流来引进。特别是女装，女装非常敏感，今年的毛利率会有很大的牺牲。所以在这方面，第一，要找明星，多款少量，找明星款。大家都知道一个2/8法则，通过数据找出我们的2在哪里，再对供应链找一个标准化。这就是第二个供应链的标准化，传统的供应链，生产厂家有它的定势，既然我们做互联网，希望能够互动起来，而不是说过往是怎样的，而依然用这样的方式合作，肯定会出现严重的问题。第三个就是数据支撑，通过这三点就会对库存有很好的控制。分页标题
的确，男性和女性性格上的差异，女性比较感性，男性这种参与性、互动性包括感性的思路更加少一些，你要找准客户，做一个消费者分析，它的年龄段大概是什么定位，在什么样的位置，你会以何种方式跟对方沟通。玛萨玛索是25-35岁是核心年龄段，这个年龄段都是事业处在上升期的，这样的人有梦想，背负着很多责任，他们的话题是什么呢？我们会找出这部分，用他习惯的语言和习惯的方式进行沟通，认识你的消费者，找到最合适的办法跟他们沟通，这样就比较好一些。
贾鹏雷：时间比较紧张，会后找梅总可以详细沟通。
提问：梅总、蔡总好，我是青岛印象派信息技术有限公司。刚才我们一直在讨论，如何使大的流量促进转化率，我想问的最根本的是怎么促进流量，吸引更多的用户来关注产品的品牌？可能是会做一些宣传，比如互联网的媒体广告，但是想问一下梅总、蔡总，在互联网媒体广告宣传上，我们的广告费用是不是很高，是不是真正让用户得到了这个信息？我们公司是做验证码广告，主要做品牌宣传，是今年新兴的一个媒体，我们在登陆网站的时候都会输入验证码，这个对品牌宣传是非常有意义的。
贾鹏雷：这个问题应该问你，你是做广告的。
提问：我的意思是让梅总和蔡总可以考虑一下。
贾鹏雷：就是让梅总使用你的方法。我帮你做一个梳理，这个问题我建议张老师回答一下，张老师以前做过很多免费的推广，可以分享一下。
张有为：互联网做SEO是很重要的，还有一个是社区。我知道现在很多年轻人不会写文章，写文章很重要，不会写文案做互联网真的没有希望。还有是CPS，这个一定要有的，可能现在的CPS门槛下来了一点，去年CPS门槛是很高的。
贾鹏雷：就是这个问题比较蒙，无法辨别你的身份。这位男士有提问。
提问：我想问梅总一个问题，我们公司有一个进出口公司，也是做一些高端品牌。一方面我们做线下开了很多高端连锁店，另一方面我们正准备推出电子商务。想请教梅总的问题是，您这个网站上有很多大品牌，通过一些媒体的介绍，发现很多网站都有品牌的授权问题，您是怎么解决授权问题的？再一个，这些一线品牌和二线品牌在您的销售当中分别占的比例大约是多少？还想问蔡总一个问题，因为我们还有另外的企业是一个制鞋企业，做的模式和您是一样的，原来也是百分之百的产品出口，现在也开始转一部分内销，也给一些著名品牌做代工，也准备大力发展这方面的电子商务，也想请教一下，有哪几个比较好的公司来帮助您做这个业务的，希望会后也可以跟他们取得联系，看看让他们也给我们提供这方面的帮助。
梅珊：非常感谢。首先回答您刚才说的第二个问题，玛萨玛索目前的确有战略品牌的合作，包括一线品牌的合作。一方面，我们希望为消费者传递的是“我和谁站在一起”，就是对品牌传递的一致性得到了帮助作用，是匹配的。第二个就是传递的性价比，在价格上就有差别了。比如杰尼亚的一件衬衣和我的服装价格相差比较大，只是占我们销售的1：9左右，这是一个战略的合作，还是以我们的自有品牌为主。您说的第一个问题，我们和奢侈品的合作，都有相关的授权，由专门的商务部的人在运作。
蔡磊：是这样，我们公司的运作采取海陆空三方，“海”是指海外公司，因为我们是全球化运作，包括我们的代工，以前我们是跟国外的代工，现在是国外跟我们代工。“陆”是指做代理商、品牌商，在全国各地铺垫。“空”就是电商，线上和线下的。你说有一个鞋厂，其实这个环节跟我们比较类似，出现了外转内的问题，还是术业有专攻，专业的营销团队、营销公司，包括电商，帮你前期做一些工作。会后可以把这几个比较好的，说实在的我们也交了学费，因为你要找一个很好的伙伴，确实要付出代价，交了不少学费，从北京、上海、西安，遍访了很多运营团队，回头可以共享一下。
贾鹏雷：谢谢蔡总，谢谢梅总，谢谢张老师，谢谢三位老师的精彩分享。三位老师的速记都会贡献出来，大家有兴趣的话可以跟我们联系，我们会一一发送给您。
&&& 再次感谢三位嘉宾的演讲。
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